促銷活動(dòng)方案匯總九篇

促銷活動(dòng)方案匯總九篇一、活動(dòng)目的

為了提升銷售業(yè)績、品牌影響力及產(chǎn)品市場占有率，打擊競爭對手，推廣新產(chǎn)品，特制定本促銷方案。二、活動(dòng)主題

實(shí)力慶十一，放價(jià)如你意三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年9月20日-20xx年10月10日四、活動(dòng)內(nèi)容

1、進(jìn)店有禮

活動(dòng)期間，凡有顧客進(jìn)店，均可獲得一份精致禮品2、下訂有禮

凡到店交100元定金，活動(dòng)時(shí)間內(nèi)可抵500元現(xiàn)金

3、一降究竟

活動(dòng)期間，局部產(chǎn)品特價(jià)

4、你買我送

活動(dòng)期間，若訂購客廳與主次臥的地磚，均可獲贈(zèng)廚房和衛(wèi)生間的墻地磚各5㎡

5、7星級免費(fèi)效勞

（1）免費(fèi)上門量房，計(jì)算尺寸和用料；（2）免費(fèi)設(shè)計(jì)鋪貼方案（3）免費(fèi)送貨到家（4）免費(fèi)鋪貼指導(dǎo)（5）免費(fèi)上門退/換貨一次（6）免費(fèi)送兩盒填縫劑（7）裝修完畢送免費(fèi)保潔一次五、活動(dòng)宣傳1、前期預(yù)備

9月10日起，開頭提前宣傳。途徑：宣傳單、橫幅、KT箱、X展架、短信平臺(tái)、微信、小區(qū)推廣、家裝公司、門店等。2、物料預(yù)備

店外物料

店內(nèi)物料

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算2800元七、活動(dòng)檢查

活動(dòng)期間，店面和市場部協(xié)作與協(xié)調(diào)，進(jìn)展價(jià)格執(zhí)行、廣告宣傳、氣氛布置、促銷展現(xiàn)等工作，嚴(yán)格根據(jù)促銷方案做好本次活動(dòng)，以到達(dá)本次活動(dòng)的目的及意義。

亞細(xì)亞磁磚市場企劃部

20xx年9月3日

促銷活動(dòng)方案篇2

活動(dòng)主題：

繽紛時(shí)代

冬日情懷活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)1

全場商品3折起

局部商品限量特賣活動(dòng)期間，全場商品3——8折銷售（六樓百元街全場8折），對于局部不能進(jìn)展折扣銷售的品牌，也可以自活動(dòng)之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價(jià)銷售，每天限量銷售3——5件（原則上按本錢價(jià)銷售）。

注：

1、活動(dòng)期間商品折扣局部全部由廠家或供給商自行擔(dān)當(dāng)；

2、廠家或應(yīng)商要依據(jù)實(shí)際狀況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折；

3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對“調(diào)高售價(jià)再打折”狀況進(jìn)展嚴(yán)格監(jiān)視，一經(jīng)發(fā)覺虛假打折狀況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)厲處理；

4、限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的廣告費(fèi)，其余費(fèi)用不再扣繳；

5、活動(dòng)期間，財(cái)務(wù)將對限量銷售商品進(jìn)展單獨(dú)結(jié)算；

6、足金、鉑金、名表、局部化裝品不參與本活動(dòng)；

活動(dòng)2

購物送券

超值實(shí)惠

活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在1——5樓累計(jì)購物滿300元（現(xiàn)金局部）送60元禮品券（B券），滿600元（現(xiàn)金局部）送120元禮品券（B券），以次類推，多購多得（以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì)）；

活動(dòng)期間，在1——5樓累計(jì)購物滿500元（現(xiàn)金局部）（活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參與累計(jì)），再送50元全場十足抵用券（A券），滿1000元送100元全場十足抵用券（A券），以此類推，多購多得（以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì)）。

注：

1、活動(dòng)期間所送禮品券（B券）由商場和承受方各擔(dān)當(dāng)50%；

2、足金、鉑金、名表、局部化裝品、裘皮及特賣商品不參與滿500送50十足抵用券（A券）活動(dòng)；

3、活動(dòng)期間所送贈(zèng)券（A券）全部由商場擔(dān)當(dāng)（限參與活動(dòng)1的廠家或供給商）；

4、在活動(dòng)期間即不打折銷售又不進(jìn)展商品限量特價(jià)銷售的廠家或供給商，將按銷售額與商場各自擔(dān)當(dāng)滿500送50贈(zèng)券（A券）的50%（特種商品：足金、鉑金、名表、局部化裝品除外）；

5、贈(zèng)券（A券）、禮品券（B券）領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷效勞臺(tái)；

6、贈(zèng)券（A券）、禮品券（B券）領(lǐng)取時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間；

7、促銷效勞臺(tái)在發(fā)放贈(zèng)券（A券）后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)（白色）上加蓋“已領(lǐng)贈(zèng)券”章，并收回收銀機(jī)制小票其次聯(lián)（粉色）；發(fā)放禮品券（B券）后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)（白色）上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯(lián)；

8、各崗位工作人員應(yīng)提示顧客先以完整購物憑證參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，再參與贈(zèng)送活動(dòng)；

9、不承受禮品券（B券）的品牌商務(wù)必在本檔活動(dòng)開頭前3天提出書面申請，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后，在財(cái)務(wù)備檔，并現(xiàn)場明示前方可有效；

活動(dòng)3

吉利年高興月幸運(yùn)日在活動(dòng)期間，在4號(hào)門四周設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場1——5樓當(dāng)日累計(jì)購物滿300元(現(xiàn)金局部)均可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

抽獎(jiǎng)規(guī)章：

1、凡獵取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月、日挨次進(jìn)展摸獎(jiǎng)活動(dòng);

2、摸中“吉利年”乒乓球者方可連續(xù)摸取“高興月”乒乓球，摸中“高興月”乒乓球者方可連續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球;

3、單張機(jī)制小票累計(jì)滿300元限摸一次，超出300元局部不在重復(fù)累計(jì)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、摸出“20xx年”字樣乒乓球者或“20xx年”字樣乒乓球者者，可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券(A券)20元;

2、摸出“12月”字樣乒乓球者或“1月”字樣乒乓球者，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)600元;

3、摸出購物當(dāng)天日期者(如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)3000元;

抽獎(jiǎng)事項(xiàng)：

1、顧客需持當(dāng)日完整購物憑證(收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參與本活動(dòng)

2、顧客抽完獎(jiǎng)后，工作人員需在收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎(jiǎng)”章，抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級別分別加蓋“吉利年”、“高興月”、“幸運(yùn)日”章;

3、促銷效勞臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;

4、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：4號(hào)門(肯德基側(cè));

5、抽獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間;

6、領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷效勞臺(tái);

7、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間;

活動(dòng)4

六樓百元街酬賓送禮

活動(dòng)期間，在六樓百元街同一柜組累計(jì)購物滿500元(現(xiàn)金局部)(20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費(fèi)局部都可重復(fù)累計(jì))的顧客，可到該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價(jià)值50元禮品一份;12月29日、30日、31日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費(fèi)獲贈(zèng)精致禮品一份;1月1日、2日、3日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。

注：

1、顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)展消費(fèi)金額的累計(jì);

2、免費(fèi)禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。

顧客參加流程：

消費(fèi)金額超過300元的顧客，憑完整購物憑證(收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián))到商場4號(hào)門參與“吉利年高興月幸運(yùn)日”抽獎(jiǎng)活動(dòng)

到6樓促銷效勞臺(tái)按消費(fèi)金額(現(xiàn)金局部)領(lǐng)取相應(yīng)贈(zèng)券(A券)、禮品券(B券)。

特殊提示：

1、本檔活動(dòng)期間，各收銀臺(tái)需要打印兩聯(lián)收銀機(jī)制小票;

2、活動(dòng)期間，VIP卡折扣功能暫停，但積分累計(jì)功能正常使用;

3、其它活動(dòng)實(shí)施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類活動(dòng)通知。

促銷活動(dòng)方案篇3

用各種優(yōu)待方法來提高銷售量，增加客戶消費(fèi)、提高銷售額，在這一天消費(fèi)者購置欲望特別劇烈，同時(shí)我們商家需要通過各種手段來提升銷售額，擴(kuò)大利益。

方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷

可以從消費(fèi)者熟識(shí)的產(chǎn)品中選擇幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)待來招吸引費(fèi)者，之所以選擇群眾熟識(shí)的品牌是由于價(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品不做特價(jià)，由于認(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力！

方案二：品牌折扣

正對消費(fèi)者對品牌的信任，選擇某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)待，銷售。聚攏人氣是必定的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！

方案三：有買有送

消費(fèi)肯定金額或是消費(fèi)肯定數(shù)量可以贈(zèng)送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜愛的贈(zèng)品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品！以及消費(fèi)就送濕紙巾！

方案四：加錢增購產(chǎn)品

加錢增購是指消費(fèi)者在到達(dá)肯定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購置另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有肯定的有用性與吸引力度，增購金額要依據(jù)換購產(chǎn)品的本錢來定。（如買滿化裝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）

方案五：周末搶購

搶購，在指定時(shí)間內(nèi)供應(yīng)給顧客特別優(yōu)待的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有肯定差距，才能到達(dá)搶購效果。搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售時(shí)機(jī)。同時(shí)通過時(shí)間段的掌握可以掌握客流。

方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開頭預(yù)備購置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購置化裝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)展本錢和利潤的核算）；要留意抵現(xiàn)時(shí)購置一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化裝、免費(fèi)詢問、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，協(xié)作店內(nèi)促銷活動(dòng)，到達(dá)促銷目的。

促銷活動(dòng)在市場上非凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即分散點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)工程，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動(dòng)工程，而搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不行亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

促銷活動(dòng)方案篇4

活動(dòng)主題：雨眾食品（水餃、湯圓）品質(zhì)卓然與眾不同

廣告詞：鶴壁雨眾與眾不同

活動(dòng)原則：人人看得到人人買得到人人樂得買

活動(dòng)方式：1.路演（品牌推廣）

2.免費(fèi)試吃（消化即期非過期產(chǎn)品、推廣新品、口味調(diào)查）

3.買一贈(zèng)一

4.新品推廣

5.新品口味調(diào)查

活動(dòng)時(shí)間：1.重點(diǎn)節(jié)假日

2.每周六、日

活動(dòng)地點(diǎn)：1.KA（重點(diǎn)終端）

2.經(jīng)銷商門店四周

3.學(xué)校、家屬院、小區(qū)人流密集區(qū)

活動(dòng)布置：

1.（KA）場內(nèi)布置：1）全場懸掛小中國結(jié)和雨眾小紅燈籠、紅氣球門

2）.賣場生動(dòng)化陳設(shè)

3）.水餃演示臺(tái)現(xiàn)場演示水煮、生煎水餃

湯圓演示臺(tái)現(xiàn)場演示水煮、生煎湯圓

4）.店內(nèi)播放企業(yè)宣傳片和廣告光盤

2.（KA）內(nèi)門布置：商場入口處門樓設(shè)計(jì)：KT板

左邊：雨眾優(yōu)鮮水餃

右邊：雨眾寧波湯圓

橫批：雨眾雙雄與眾不同

3.場外布置：帳篷24頂

演示臺(tái)96個(gè)

路演舞臺(tái)的搭建和雨眾背景布的懸掛

進(jìn)口處兩個(gè)巨型雨眾標(biāo)志的懸掛

超市外噴繪張貼

參與人員：1.公司市場部

2.駐地業(yè)代

3.經(jīng)銷商業(yè)代

4.賣場促銷

5.臨促若干（一個(gè)帳篷4人最正確）

活動(dòng)物料（細(xì)節(jié)打算成?。?/p>

1.帳篷24頂（3*3），這是以最小的代價(jià)換取最大的宣傳效果

2.演示臺(tái)96個(gè)

3.電磁爐24臺(tái)

4.電餅鐺24臺(tái)

5.光波爐（或者電陶爐）24臺(tái)：光波爐遠(yuǎn)較電磁爐更能吸引顧客的眼

球，由于光波爐需要定制，專業(yè)性較高，也可以選擇替代產(chǎn)品電陶

爐。）

6.密胺酯仿瓷碗（可屢次回收利用）或者一次性碗杯若干

7.一次性湯勺若干

8.牙簽若干

9.餐巾紙若干

10.抹布若干

11.金龍魚食用油一壺（煎餃）

12.一次性筷子

13.統(tǒng)一工裝（和人數(shù)全都）

14.耳麥（擴(kuò)音器），數(shù)量根據(jù)促銷人數(shù)來定

15.電池

16.數(shù)碼相機(jī)（活動(dòng)全場拍照、錄像）

17.U盤24G

18.POP的粘貼、懸掛

19.吊旗

20.口味問卷調(diào)查表

21.X展架

22.噴繪及寫真制作

23.碳素筆若干

24.圍裙若干

25.塑料桶

26.KT板（公司LOGO）

27.機(jī)動(dòng)車輛

28.記號(hào)筆（書寫POP）

29.其他

促銷活動(dòng)方案篇5

一、市場現(xiàn)狀分析

（一）產(chǎn)品介紹香香泡一分鐘便利熱粥，由萊德萊福餐飲治理有限公司聯(lián)合多位粥品專家及養(yǎng)分師重磅打造。其產(chǎn)品涵蓋人氣粥、健體粥、養(yǎng)顏粥、瘦身粥、鄉(xiāng)情粥、學(xué)子粥、母嬰粥、老年粥等8大系列品種120種產(chǎn)品。香香泡一分鐘便利熱粥系列產(chǎn)品采納獨(dú)特養(yǎng)分配方，以潮汕老字號(hào)粥為根底，歷經(jīng)十年傳承創(chuàng)新，和現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備精制而成。不但保持了食物的原汁原味和純粹粵菜風(fēng)味，并以其100%熟化特點(diǎn)，成為“免煮，無需等待，一泡即食”的新一代便利美食。它完全保存?zhèn)鞒小皨寢尩奈兜馈?，用最笨的方法、最好的食材、最真的愛心，炮制著一份份讓人垂涎和留戀的“媽媽的味道的粥”?/p>

此次活動(dòng)，擬先推出四種口味的便利粥，以便依據(jù)消費(fèi)者使用后的反應(yīng)意見，再增加新品種、新口味。

（二）消費(fèi)者狀況

考慮到便利粥的主要群體為年輕人，故而選擇在校大學(xué)生群體進(jìn)展品牌推廣，翻開銷路。

依據(jù)在校大學(xué)生的消費(fèi)觀念及消費(fèi)習(xí)慣，購置行為與方式的特點(diǎn)，我們設(shè)計(jì)了兩套問卷：促銷前消費(fèi)調(diào)查問卷（見附件一）與促銷活動(dòng)中調(diào)查問卷（見附件二）。

經(jīng)過分析，我們認(rèn)為在校大學(xué)生的消費(fèi)行為有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、看重便利、迅捷。

2、口感要求高。

3、每月生活消費(fèi)平均支出中，便利食品所占比例較大。

4、重復(fù)購置頻率較大。

（三）競爭者狀況

在中國市場上，便利食品的快速進(jìn)展，由最初的便利面進(jìn)展到粥類，如八寶粥、奶茶等。

聞名的便利面品牌有:康師傅、今麥郎、統(tǒng)一、白象、五谷道場、福滿多、華豐等。奶茶主要有：香飄飄、香香泡等。

由于香香泡這個(gè)品牌的知名度較低，在市場推廣、說服消費(fèi)者購置等方面都存在著較大的困難。

因此，從在校大學(xué)生群體翻開市場，由于他們簡單承受新事物、新品牌，喜愛嘗試新產(chǎn)品。

二、促銷活動(dòng)目的

1、開發(fā)并占據(jù)在校大學(xué)生這個(gè)浩大的細(xì)分市場。

2、提高香香泡品牌在大學(xué)生消費(fèi)群體中的知名度。

三、促銷活動(dòng)主題

王者歸來，“粥”行天下。

四、促銷活動(dòng)地點(diǎn)

運(yùn)城職業(yè)技術(shù)學(xué)院小廣場、學(xué)院內(nèi)第一到第八超市。

五、促銷活動(dòng)時(shí)間

20xx年5月9日（星期三）下午18點(diǎn)到19點(diǎn)半

六、系列活動(dòng)規(guī)劃

（一）問題設(shè)計(jì)

1、抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)（乒乓球隨機(jī)抽樣方式）

此環(huán)節(jié)，我們事先將在乒乓球上寫上數(shù)字，放到空箱里，將其打亂。在填寫問卷時(shí)，我們問卷上都設(shè)有編號(hào)，只要問卷編號(hào)個(gè)位數(shù)字是2、6、8這幾個(gè)數(shù)字就可以參與我們的抽獎(jiǎng)。在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，只要是抽到乒乓球上的個(gè)位數(shù)字在1~~8之間的就是我們活動(dòng)抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)的幸運(yùn)者。此環(huán)節(jié)我們暫設(shè)二非常鐘。

2、有關(guān)產(chǎn)品介紹的有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)（關(guān)于產(chǎn)品宣傳的問題設(shè)計(jì)）在此環(huán)節(jié)，主持人手里有我們事先預(yù)備好的題目。主持人在現(xiàn)場提出問題，觀眾進(jìn)展答復(fù)，連續(xù)答復(fù)正確兩道問題，就可以獲得一小袋香香泡養(yǎng)分粥。假如連續(xù)答復(fù)正確三道題，就可以獲得一桶香香泡養(yǎng)分粥。這個(gè)環(huán)節(jié)我們暫定為三非常鐘。共設(shè)十五個(gè)題目。（相關(guān)問題詳見附件三）。

（二）獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)

我們共設(shè)兩個(gè)環(huán)節(jié)（抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)跟有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)），針對以上兩個(gè)環(huán)節(jié)我們設(shè)置的獎(jiǎng)品也有所不同。

1、在抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)，我們給幸運(yùn)者供應(yīng)的獎(jiǎng)品是袋裝香香泡便利粥；

2、在有獎(jiǎng)問答這個(gè)環(huán)節(jié)我們給幸運(yùn)者供應(yīng)的獎(jiǎng)品是袋裝香香泡便利粥與桶裝香香泡便利粥。當(dāng)觀眾答對以上三種類型題目的任何兩個(gè)就可以獲得袋裝香香泡一小袋，當(dāng)觀眾將以上三種類型的問題都答復(fù)正確后，就可以獲得桶裝香香泡便利粥一桶。

（三）現(xiàn)場銷售環(huán)節(jié)

在現(xiàn)場，我們采納買二送一（倆桶裝跟一小袋裝組合）的捆綁模式進(jìn)展銷售。

注：在活動(dòng)當(dāng)天，以上捆綁模式的銷售方法同時(shí)適用于校內(nèi)八大超市。

促銷活動(dòng)方案篇6

一、活動(dòng)目的

1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象;

2、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;

3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新客戶。

二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年12月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天)

正式活動(dòng)期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天)

地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)

三、活動(dòng)對象

(1)全部在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有安康意識(shí)，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注意生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。

(2)在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。

四、活動(dòng)主題

“吃、喝、玩”，樂在元旦!

五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排

(一)元旦傳遞卡

活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳Ｔ缚ㄆ瑢⒋俗Ｔ缚ㄆ炆厦?，送上您的祝愿，傳給他人。卡片上有3個(gè)祝愿語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，但凡卡片上有簽名的客戶，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不賜予。

(二)產(chǎn)品試喝

確定局部產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購置欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最寵愛的產(chǎn)品并做記錄。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程

(三)抽獎(jiǎng)

參加條件：只要購置××飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參加抽獎(jiǎng)。

抽獎(jiǎng)規(guī)章：

1、每人只能抽一次。

2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)局部，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、安康、甘醇。

3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)展登記，寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品

4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購

獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價(jià)值50元的購物券。

5、轉(zhuǎn)到“安康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程

(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)，進(jìn)展一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程

(五)走動(dòng)促銷

仿照游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷職員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)展走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷職員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進(jìn)展飲料促銷。

執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場促銷一次。

(六)公益捐款活動(dòng)

活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫忙貧困生。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程

六、現(xiàn)場布置

(一)職員安排

請10個(gè)工作職員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。

6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)

(二)現(xiàn)場安排

1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。

3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

七、宣傳

1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢也許500份。

2、日—3日：1、工作職員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。

3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

5、要求工作職員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。

八、費(fèi)用預(yù)算

1、各高校場地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參加活動(dòng)，共計(jì)4000元。

2、促銷職員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400元。

3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。

4、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。

5、傳單費(fèi)用1000元

總計(jì)：56000元

九、活動(dòng)效果猜測

我們有理由信任，通過此次的促銷活動(dòng)，××飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績。

信任通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)肯定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會(huì)有很大很好的影響。

促銷活動(dòng)方案篇7

一、活動(dòng)目的：

在消費(fèi)者心中提升品牌效勞形象。本次活動(dòng)無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格根本一樣，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由肯定勝出的把握，在效勞方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在效勞方面有所突出是少之又少，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購物的附加值。

二、活動(dòng)主題:

美的電器放心效勞，雙節(jié)優(yōu)待全新體驗(yàn);

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

陜西省的中小城市銅川，商洛，安康，寶雞，漢中，渭南，延安的周邊縣區(qū)，利用集會(huì)等當(dāng)?shù)鼐用襦l(xiāng)鎮(zhèn)村農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易周邊的.廣場等大型空曠地。

四、活動(dòng)時(shí)間：

第一階段——前期宣傳

電視廣告：從九月一日起在當(dāng)?shù)赜芯€電視臺(tái)晚上播放促銷信息廣告，每晚播三次。促銷單頁：從九月一日起在當(dāng)?shù)匦⌒兔芗虡I(yè)區(qū)進(jìn)展發(fā)放

促銷墻報(bào)：從九月一日起在每個(gè)村莊至少貼3張以上促銷信息墻報(bào)（手寫）人員培訓(xùn)：從西安各大高校聘請一批在校大學(xué)生，進(jìn)展入職培訓(xùn)，賜予實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)物品預(yù)備：選購活動(dòng)所需的一切設(shè)備，做好前期預(yù)備

其次階段——造勢

從九月二十一日開頭（中秋節(jié)前一天）

氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展現(xiàn)為主。以歌舞表演、互動(dòng)嬉戲、禮品派送為輔，調(diào)整現(xiàn)場氣氛，開呈現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。

地方宣傳：車輛巡游和人員巡游并行

宣傳車輛沿當(dāng)?shù)刂鞯母傻姥灿危嚿硌b有宣傳標(biāo)語。

由形象較好的女性并穿旗袍手拿宣傳牌，宣傳牌上書寫“美的電器歡

迎您”，沿途發(fā)放單張印，在路上巡游其間人員不能走散，包保持單行

行走，到路口后，人員可散開并開頭派發(fā)單張，隔段時(shí)間后人再排隊(duì)

開頭巡游。

第三階段——以效勞為主題，優(yōu)待為輔佐

從九月二十一日開頭（中秋節(jié)前一天）至十月五號(hào)完畢(如消費(fèi)者反響劇烈可以連續(xù)實(shí)施)

五、活動(dòng)內(nèi)容:

1、銷售效勞體驗(yàn)（分為售前、售中、售后）

售前效勞體驗(yàn)

主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者

9月21日—10月5日，之前通過廣告宣傳，慢慢將顧客留意力留意到美的活動(dòng)中，國慶前再通過廣告宣傳活動(dòng)內(nèi)容以此把活動(dòng)推向高潮。

以打電話預(yù)約形式完成，通過廣告形式向顧客說明預(yù)約電話號(hào)碼，一般狀況下是提前1天預(yù)約，次日依據(jù)顧客的購置時(shí)間定時(shí)到顧客家中接人。

由當(dāng)?shù)馗髌瑓^(qū)、分店接電話負(fù)責(zé)人:登記顧客的姓名、電話號(hào)碼、地址、及接送時(shí)間。統(tǒng)一整理接送名單至司機(jī)，司機(jī)負(fù)責(zé)到顧客家中接人。

顧客到車上后，司機(jī)負(fù)責(zé)給顧客發(fā)“購置商品意向”并告知顧客把盼望購置商品寫在紙上，由顧客保存，司機(jī)向顧客說明到場地后交給接待的效勞人員。

售中效勞體驗(yàn)

接待：各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)安排至少2名接待人員在店門口接待顧客，接待人員要統(tǒng)一著裝，同時(shí)帶公司綬帶，接待效勞人員不僅僅是在門口微笑、鞠躬，而也要帶著顧客到店內(nèi)對應(yīng)銷售工程負(fù)責(zé)人員，然后接待效勞人員再回到原位。

銷售：銷售人員在接到顧客后要微笑向顧客講解并在顧客選商品的同時(shí)給顧客倒杯水。

售后效勞體驗(yàn)

顧客購物后，如小件商品顧客自行提走，如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或跟車走。

顧客選擇跟車走購物后到休息區(qū)休息，各分店安排一個(gè)休息區(qū)，休息去旁要有飲水機(jī)一臺(tái)及當(dāng)天或前日報(bào)紙，并在現(xiàn)場擺放一臺(tái)彩電和DVD并播放精彩電影，現(xiàn)場安排一名效勞人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場倒水和處理其他事項(xiàng)工作，讓顧客真正感受到的放心效勞。

2產(chǎn)品優(yōu)待政策

小型家電

如豆?jié){機(jī)，電磁爐，DVD影碟機(jī)等每款機(jī)均比原價(jià)降100~150元左右，甚至個(gè)別型號(hào)降幅達(dá)200~300元。

大型家電

如電視機(jī)，洗衣機(jī)，空調(diào)、冰箱等進(jìn)展以舊換新。每臺(tái)舊機(jī)器依據(jù)不同型號(hào)的選擇，可以抵300-800人民幣不等。

同時(shí)，每天前5名反現(xiàn)金50元和個(gè)別型號(hào)每天限量銷售（憑當(dāng)日開動(dòng)身票證明量已售完）的方式，來引誘消費(fèi)者第一時(shí)間前來購置，起到轟動(dòng)效應(yīng)。

為了消除農(nóng)村消費(fèi)者怕今日買了，明天會(huì)更廉價(jià)或促銷時(shí)間完了，還是這個(gè)價(jià)的顧慮，我們發(fā)卡嚴(yán)肅承諾：若促銷活動(dòng)完后，不調(diào)到原價(jià)或價(jià)格比促銷價(jià)更低，專賣店將無條件退貨并給消費(fèi)者返人民幣100元。

另外，為了增加促銷的緊急、時(shí)間氣氛，全部工作人員的午飯都在現(xiàn)場吃盒飯；總結(jié)語：家電市場的競爭越來越劇烈，農(nóng)村家電市場的促銷活動(dòng)已屢見不鮮，形式五花八門：特價(jià)、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)金等等。廠家、商家花大錢細(xì)心籌劃的促銷活動(dòng)一次次的失敗，農(nóng)村消費(fèi)者在店門前只是看喧鬧或?yàn)閾尪Y品而來的時(shí)候。這就大大丟失了促銷活動(dòng)的本意。本次活動(dòng)旨在提升品牌知名度、信譽(yù)度。讓農(nóng)村的消費(fèi)者對美的電器產(chǎn)生品牌忠誠度。其次才是促銷美的電器的產(chǎn)品。

促銷活動(dòng)方案篇8

目錄

一、市場背景二、促銷目標(biāo)三、促銷定位：

1)2)

時(shí)間、地點(diǎn)、對象商品信息、品牌信息

食品促銷方案

四、促銷主題：小標(biāo)題五、促銷活動(dòng)方案：

活動(dòng)內(nèi)容方式活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置聯(lián)合活動(dòng)場所時(shí)間進(jìn)度表

六、促銷傳播方式

七、促銷預(yù)算八、促銷效果展望九、小”貼士”冊內(nèi)容設(shè)想

加自信，更加注意生活的質(zhì)量，同時(shí)能更留意身心的安康和展現(xiàn)自身的無窮魅力，呈現(xiàn)自我，擁有驕人的魅力是首要。◆SWOT分析：

一、市場背景

◆市場前景特別樂觀，在近幾年將會(huì)有較大的市場總?cè)萘吭鲩L在可樂市場,低糖飲料的成長速度大大高于整體市場的增長速度，由此可見輕怡可樂的潛在。

◆在美國，輕怡可樂的主要消費(fèi)群集中在女性，年齡在12---35歲，約占70%左右。而在中國市場，尤其在廣州市場,通過市場調(diào)研的結(jié)果顯示：輕怡可樂的主要消費(fèi)群會(huì)是20–30歲的人群，其中女性占53%。而更重要的將會(huì)是年齡在23–25歲左右，他們將更簡單承受低熱量的可樂。

◆23–25歲的女性是新的世紀(jì)中最具活力的、最活潑的“新

貴”族，他們將比上一代更

◆總結(jié)：

○輕怡可樂目前具備的優(yōu)勢和時(shí)機(jī)是百事可樂建立起來的，自身的品牌建立和銷量提升工作均沒有開展強(qiáng)有力的活動(dòng)來支持?！舸胧?/p>

○通過售點(diǎn)的具吸引力的大力度促銷，以及輕怡可樂的USP傳播，提升售點(diǎn)的即時(shí)性銷量和永久性銷量。

○通過特別通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大輕怡可樂的知名度。

◆提升輕怡可樂的售點(diǎn)、賣場的實(shí)現(xiàn)銷量。

三、促銷定位

◆時(shí)間、地點(diǎn)、對象：賣場（KEYACCOUNT）：------------在廣州市場選取15家賣場

------------對消費(fèi)者轉(zhuǎn)獎(jiǎng)百分百中獎(jiǎng)的方式進(jìn)展獎(jiǎng)品促銷------------2月17日至3月18日的全部星期六、日全天運(yùn)動(dòng)場所：

------------體育館、健身房、網(wǎng)球場、高爾夫球場------------與運(yùn)動(dòng)場聯(lián)合對消費(fèi)者進(jìn)展雙重優(yōu)待的促銷------------2月17日至3月18日全天營業(yè)時(shí)間消遣場所：

-----------臺(tái)球廳、保齡球場、咖啡廳等

------------與消遣場所聯(lián)合對消費(fèi)者進(jìn)展連環(huán)優(yōu)待促銷------------2月17日至3月18日全天營業(yè)時(shí)間◆商品USP：

○低熱量（低卡路里）○好味道

二、促銷目標(biāo)

◆飽滿百事可樂的產(chǎn)品品項(xiàng)，使百事可樂在售場的貨架、堆

頭的陳設(shè)更加生動(dòng)化。

◆擴(kuò)大輕怡可樂在廣州市場的知名度。

第3頁共10頁

◆品牌信息：

○讓活潑的你更自信更有魅力

消遣場所：擁有新世紀(jì)新寵，瀟灑人生回回走。---------通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，“新貴”族可獵取在保齡球場、臺(tái)球廳、咖啡廳的瀟灑人生的優(yōu)待嘉獎(jiǎng)。

四、促銷主題

◆活動(dòng)主題：

輕怡可樂低熱量，新生代魅力大擁抱

（擁有新寵愛，魅力自然來）

◆通路活動(dòng)小標(biāo)題：

賣場：擁有新世紀(jì)新寵，安康活力輕輕松。---------通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，增加身心安康，同時(shí)伴有驚喜大獎(jiǎng),如:旅游、運(yùn)動(dòng)背包、太陽鏡等，給“新貴”族增加寫意人生的額外樂趣。

運(yùn)動(dòng)場所：擁有新世紀(jì)新寵，魅力自信百分百。---------通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，“新貴”族百分百有時(shí)機(jī)獵取運(yùn)動(dòng)場、健身中心等充實(shí)人生活動(dòng)的優(yōu)待嘉獎(jiǎng)。

五、促銷活動(dòng)方案

◆活動(dòng)內(nèi)容方式：

○賣場：“轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出你的夢幻”

-----------購輕怡可樂一罐，即可憑購物小票參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，百分百中獎(jiǎng)，最低獎(jiǎng)項(xiàng)為“貼士”冊一本。

○運(yùn)動(dòng)（消遣）場所：“貼士”、“集點(diǎn)”聯(lián)環(huán)獎(jiǎng)---------從幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤中獲得“貼士”冊，從海報(bào)、宣傳單頁中集輕怡可樂的四句廣告宣傳語即可換取運(yùn)動(dòng)（消遣）場所供應(yīng)的折優(yōu)待，消費(fèi)達(dá)元又可贈(zèng)輕怡可樂罐。

◆獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

○幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（共20小格）

------------運(yùn)動(dòng)背包一個(gè)(共二格)------------太陽帽一頂(共三格)------------太陽鏡一副(共三格)------------小“貼士”一冊(共三格)------------輕怡可樂一罐(共三格)

------------“海南或昆明”游抽獎(jiǎng)券(共三格)?------------保齡球大獎(jiǎng)賽參與券（共三格）?(附:假如預(yù)算允許，則可設(shè)置延長型促銷活動(dòng)，即設(shè)置保齡球大賽參加獎(jiǎng)，在3月18日活動(dòng)完畢以后，在消遣場所進(jìn)展大賽，另設(shè)其他獎(jiǎng)項(xiàng)。)○集點(diǎn)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

“貼士”冊中具有在運(yùn)動(dòng)場所、消遣場所（指定地點(diǎn)）的優(yōu)待券（COUPON，在“貼士”小冊子內(nèi)印制。）可以以券上規(guī)定的折扣享受運(yùn)動(dòng)或消遣局后，優(yōu)待即止；如連續(xù)運(yùn)動(dòng)或消遣達(dá)元金額，又可兌回輕怡可樂罐和“貼士”冊一本，反復(fù)連環(huán)使用。各場所以POP活動(dòng)告知方式進(jìn)展告知，同時(shí)在小“貼士”冊中有具體的活動(dòng)內(nèi)容告知?！鹦疫\(yùn)數(shù)字獎(jiǎng)設(shè)置：

假如在打保齡球消遣中打出96分、98分、108分、156分等幸運(yùn)數(shù)字時(shí)，獎(jiǎng)輕怡可樂一罐+“貼士”冊一本；假如打出168分、196分、198分、256分時(shí)，則獎(jiǎng)輕怡可樂一罐+“貼士”冊一本+免費(fèi)一局。

（以上的小“貼士”冊也可以是優(yōu)待券折贈(zèng)券金額元）

促銷活動(dòng)方案篇9

一、活動(dòng)名稱

蘇菲的圣誕

二、活動(dòng)的目的

為了促進(jìn)員工與顧客之間的相互溝通，增加公司員工的親和力，讓公司的員工與顧客相互溝通，了解顧客的需求。才能充分發(fā)揮公司的的優(yōu)勢，吸引更多的顧客。

三、規(guī)劃的主題

蘇菲圣誕回饋大典

四、對象商品

蘇菲旗下各個(gè)系列的產(chǎn)品

五、規(guī)劃的內(nèi)容

三重驚喜連連看

1、浪漫圣誕，開門送禮

12月24日當(dāng)天前100名顧客，無論購物金額的多少，無論購置的是哪個(gè)系列，均可獲得圣誕禮物一份，數(shù)量有限，先到先得。

2、購物抽獎(jiǎng)，驚喜連連

12月24號(hào)當(dāng)天，凡在旗艦店購置蘇菲新品：級上系列或夜用安心褲系列，即可憑