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文檔簡(jiǎn)介

促銷活動(dòng)策劃方案模板錦集五篇一、活動(dòng)背景

每年7月,根本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月,但是隨著暑假的完畢,無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期,把握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良,所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必需考慮的,而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期,8/9月份市場(chǎng)銷售前景肯定低迷,只有把7月份把握好,才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力,提前吸引消費(fèi)者的眼球。

二、活動(dòng)主題

炎炎酷夏、xx送清爽!

三、活動(dòng)目的

提升銷量、清理老舊庫(kù)存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣力量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力量、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x號(hào)———20xx年x月x號(hào)

五、活動(dòng)產(chǎn)品

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

六、活動(dòng)城市

xx市及各區(qū)縣

七、活動(dòng)規(guī)劃

1、時(shí)間:為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月,詳細(xì)時(shí)間是從20xx年x月x日8時(shí)到20xx年x月x日18時(shí)。

2、地點(diǎn):xx市xxxxx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店。

3、執(zhí)行人:各個(gè)專賣店的營(yíng)銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫忙搞促銷活動(dòng)。

4、促銷政策:

(1)促銷形式

a、買贈(zèng)b、派樣c、特價(jià)d、嬉戲e、換購(gòu)f、抽獎(jiǎng)g、積分h、其他

(2)詳細(xì)內(nèi)容:

100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)待類商品、200元以上的定為6折優(yōu)待類商品,同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小嬉戲。

5、廣宣方式:

主要是大量的分發(fā)宣傳單。

店內(nèi)的視頻廣告。

POP廣告。

還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

6、效果預(yù)估

通過(guò)此次促銷活動(dòng),估計(jì)該月銷售額將到達(dá)平常每月平均銷售額的170%,同時(shí)xx品牌的影響力也將大增加,是更多的消費(fèi)者信任xx。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合,將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化,讓xx服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,從而有力的促進(jìn)了銷售。將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場(chǎng)銷售的根底,通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善,實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分表達(dá)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)成效。

7、費(fèi)用預(yù)估

(一)根底費(fèi)用

包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。估計(jì)本月促銷活動(dòng)期間本錢(qián)費(fèi)也許是3萬(wàn)元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元。

(二)活動(dòng)形式

活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)待券促銷、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等,主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式。

(三)補(bǔ)充說(shuō)明

門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳設(shè)組成了銷售終端的全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件局部,而陳設(shè)則屬于品牌形象的軟件局部。綜觀每個(gè)品牌,都在硬件與軟件上的要求到達(dá)高度的統(tǒng)一,以樹(shù)立起品牌形象,塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力,以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的化。但為何未能到達(dá)成效,則主要是陳設(shè)上沒(méi)法做到完善。

陳設(shè)是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展現(xiàn)出來(lái),突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的留意,提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信任的程度,從而限度引起購(gòu)置欲望。這是陳設(shè)的文字定位,也是陳設(shè)向消費(fèi)者展現(xiàn)的功能。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳設(shè)好商品,應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

貨品陳設(shè)方式:作為服裝來(lái)說(shuō),陳設(shè)一般分為疊裝與掛裝。

疊裝:一般是通過(guò)有序的服裝折疊,強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),輪廓突出,把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展現(xiàn)出來(lái)。這種方式,好處就是能有效節(jié)省有限空間,一個(gè)賣場(chǎng),其空間是有限的,假如全部以掛裝的形式展現(xiàn)商品,則賣場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采納疊裝,以增加有限空間陳設(shè)品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢(shì),但劣勢(shì)是無(wú)法完全展現(xiàn)商品,因此,它協(xié)作掛裝展現(xiàn),能增加視覺(jué)趣味與擴(kuò)大空間。

掛裝:一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展現(xiàn)商品的特性,易于形成顏色視覺(jué)沖擊和渲染氣氛,使消費(fèi)者一眼就能熟悉了解該商品。但在有限的賣場(chǎng),不行能過(guò)多的以掛裝陳設(shè),一般是掛裝協(xié)作疊裝。這樣,一方面,能合理運(yùn)用空間,另一方面,也使整個(gè)商品陳設(shè),有層次感。

比方整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方,顏色比照劇烈的POP宣傳畫(huà),或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),它可有序引導(dǎo),引導(dǎo)消費(fèi)者的留意力,并起肯定的照應(yīng)和提示的作用。因此,服裝品牌在終端形象上,重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,這種直觀的宣傳,能傳達(dá)品牌的商品信息,促進(jìn)銷售,宣傳品牌。以顏色渲染氣氛顏色的運(yùn)用,對(duì)于陳設(shè)來(lái)說(shuō),起著主導(dǎo)的作用。有序的顏色主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題鮮亮,井井有條的視覺(jué)效果和劇烈的沖擊力,陳設(shè)中較多運(yùn)用顏色比照設(shè)定為焦點(diǎn),或營(yíng)造貨品陳設(shè)的顏色漸變效果,使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng),協(xié)調(diào)和層次感,并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺(jué)趣味,突出連續(xù)和整塊效果,注意統(tǒng)一和比照,同時(shí)高效利用空間,形成劇烈視覺(jué)沖擊力,此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展現(xiàn)。尤其應(yīng)注意實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),比方,同一款服飾采納不同出樣方式,模特展現(xiàn),正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用,到達(dá)突出重點(diǎn),限度強(qiáng)化形象。

八、促銷價(jià)格策略

100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品。

100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)待類商品。

200元以上的定為6折優(yōu)待類商品。

九、活動(dòng)終端要求

1、市場(chǎng)調(diào)研:xx市終端要做好服裝的市場(chǎng)調(diào)研,以便于順當(dāng)開(kāi)展促銷活動(dòng)。

2、制訂方案:一個(gè)完整的促銷方案包括:促銷目的”、促銷對(duì)象、促銷方式、促銷工具、促銷時(shí)限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)視、應(yīng)急措施等內(nèi)容。xx市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案,以便于應(yīng)對(duì)緊急狀況的發(fā)生。

3、溝通認(rèn)同:方案制訂后并不是要立刻執(zhí)行,而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對(duì)方案的意圖、目標(biāo)、步驟等具體了解,能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、把握實(shí)施步驟,充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。

4、人員保障:促銷方案是需要人來(lái)實(shí)施的,而且需要多方面的人員如促銷員、嘉獎(jiǎng)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場(chǎng)監(jiān)視員等。人員保障就是要準(zhǔn)時(shí)讓有關(guān)人員準(zhǔn)時(shí)到位,并地人員進(jìn)展必要的前期溝通和培訓(xùn),保證人員素養(yǎng)過(guò)硬能夠勝任本職工作。

5、信息傳播:促銷是針對(duì)其次方的,必需通過(guò)POP廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對(duì)象如終端老板、效勞員或消費(fèi)者。使促銷對(duì)象快速反響、積極參加到促銷活動(dòng)中來(lái)。

十、經(jīng)銷商協(xié)作內(nèi)容

經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨準(zhǔn)時(shí),不耽擱整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程,同時(shí)留意整個(gè)促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

十一、宣傳物料

門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳設(shè)組成了銷售終端的全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件局部,而陳設(shè)則屬于品牌形象的軟件局部。綜觀每個(gè)品牌,都在硬件與軟件上的要求到達(dá)高度的統(tǒng)一,以樹(shù)立起品牌形象,塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力,以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的化。

陳設(shè)是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展現(xiàn)出來(lái),突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的留意,提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信任的程度,從而限度引起購(gòu)置欲望。這是陳設(shè)的文字定位,也是陳設(shè)向消費(fèi)者展現(xiàn)的功能。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳設(shè)好商品,應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

同時(shí)還要留意外在的宣傳模式,主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

十二、效果預(yù)估

通過(guò)此次促銷活動(dòng),估計(jì)該月銷售額將到達(dá)平常每月平均銷售額的170%,同時(shí)xx品牌的影響力也將大增加,是更多的消費(fèi)者信任xx。

通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合,將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化,讓xx服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,從而有力的促進(jìn)了銷售。將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場(chǎng)銷售的根底,通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善,實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分表達(dá)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)成效。

促銷活動(dòng)籌劃方案篇2

一、活動(dòng)思路

很快就進(jìn)入歲末商家黃金季節(jié),圣誕節(jié)(元旦節(jié)),為人們盡情購(gòu)物與狂歡留有足夠多的時(shí)間,籌劃好圣誕節(jié)和元旦節(jié)促銷活動(dòng)自然成為提高低半年銷售的重頭戲。本次籌劃以“狂購(gòu)風(fēng)暴,圣誕、元旦先下手為強(qiáng)”為主題,著重周末,顧及其它,以12月為營(yíng)銷月,打一場(chǎng)美麗的促銷戰(zhàn)。

二、促銷主題

狂購(gòu)風(fēng)暴,圣誕、元旦先下手為強(qiáng)

三、促銷時(shí)間

四、活動(dòng)方法

1、狂購(gòu)風(fēng)暴,圣誕、元旦先下手為強(qiáng)

只需要100元,100部手機(jī)任你選,先下手為強(qiáng);幾十款手機(jī),款款讓利100元,超值100。

100件知名保暖內(nèi)衣,100臺(tái)知名品牌電熱水器1元起拍,最高100元限價(jià),等你來(lái)賺。這個(gè)冬天不會(huì)冷。

晚8:00前在xxx購(gòu)物的顧客均可領(lǐng)取一個(gè)乒乓球?qū)懮献约旱拿旨奥?lián)系方式,投入店前抽獎(jiǎng)箱(長(zhǎng)寬高均為1米,透亮有機(jī)玻璃制作)。xxxx年12月31日上午9點(diǎn),統(tǒng)一抽獎(jiǎng)。

來(lái)者都是客,大家都有禮。顧客憑購(gòu)物小票即可領(lǐng)取開(kāi)年金鼠紅包一個(gè),內(nèi)裝市內(nèi)各知名餐飲、消遣、服裝、賓館等商家的折扣券、代金券、贈(zèng)品券及本商場(chǎng)現(xiàn)金1元。吃喝玩樂(lè),食行住行盡在其中,這個(gè)鼠年真歡樂(lè)

幸運(yùn)100(1月3日—6日)

dm促銷

本次活動(dòng)著重突出“狂購(gòu)兩節(jié)”概念,但同期推出兩期dm快訊。

其次期:1月1日—1月6日

幾百款商品超炫低價(jià),驚爆出擊

2、(或其他新晉小鮮肉),xxxx年的最終一場(chǎng)激情(圣誕狂歡夜)

上午10:30—11:30(或其他新晉小鮮肉),簽名合影(或其他新晉小鮮肉),xxxx年的最終一場(chǎng)激情

五、廣告宣傳(略)

六、費(fèi)用預(yù)算(略)

促銷活動(dòng)籌劃方案篇3

活動(dòng)主題龍飛鳳舞粽行天下

活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月25日——5月31日

活動(dòng)內(nèi)容:

凡在**超市購(gòu)物滿36元(500平方米購(gòu)物滿28即可)為底限,如購(gòu)物37元即可贈(zèng)送端午粽子1個(gè),

購(gòu)物滿38元送粽子2個(gè),依次類推,最多限送15個(gè),即需要購(gòu)物滿51元方可贈(zèng)送15個(gè)粽子。

操作事項(xiàng):

1.本次活動(dòng)前5天營(yíng)銷店將全部有關(guān)活動(dòng)物資預(yù)備到位,并在門(mén)口處放置海報(bào)進(jìn)展宣傳。

2.活動(dòng)安排在場(chǎng)外進(jìn)展操作,顧客憑收銀小票進(jìn)展兌換,兌換負(fù)責(zé)人將顧客換取后的小票進(jìn)展回收,并將臺(tái)帳表登記好。

3.粽子分兩種,一種是煮熟的,一種是未熟的,顧客可自行選擇。

4.活動(dòng)完畢后營(yíng)銷店假如采納的是商品即可到總部進(jìn)展報(bào)銷處理,(收銀小票及顧客登記表)。

費(fèi)用小計(jì):(略)

促銷活動(dòng)籌劃方案篇4

一、活動(dòng)內(nèi)容

(一):愛(ài)情鎖,查找愛(ài)情

預(yù)備10套“愛(ài)情鎖”,安排給十位女賓(由Dancer充當(dāng)),然后將10把愛(ài)情鎖鑰匙通過(guò)“買滿1990贈(zèng)送一把愛(ài)情鑰匙”的促銷方式分別派發(fā)給10位男賓,十位男賓在營(yíng)銷人員的引導(dǎo)下與十位女賓配對(duì),即假如男賓A的鑰匙能夠開(kāi)啟女賓A的愛(ài)情鎖,那男賓A與女賓A即完成配對(duì)。配對(duì)勝利的十對(duì)“情侶”將一起HIGH,一起玩,像真正的情侶一樣。

(二):心花,經(jīng)營(yíng)愛(ài)情

1、現(xiàn)場(chǎng)拍賣一束36朵的“藍(lán)色妖姬”,起價(jià)500元。

(三)(凌晨1點(diǎn)):愛(ài)情,帶給我幸運(yùn)(抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié))

只要是情侶,就能在入場(chǎng)時(shí)得到一張抽獎(jiǎng)券,在凌晨1點(diǎn)非常,抽獎(jiǎng)活動(dòng)開(kāi)頭,來(lái)賓們只需憑情侶抽獎(jiǎng)券,即可參與抽獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?wù)邔②A得“施華洛世奇水晶項(xiàng)鏈”一條

二、促銷內(nèi)容

1、一次性消費(fèi)滿790,獲贈(zèng)9朵玫瑰花;

2、一次性消費(fèi)滿1290,獲贈(zèng)11朵玫瑰花+一盒德芙巧克力;

3、一次性消費(fèi)滿1990,獲贈(zèng)20朵玫瑰花+一盒德芙巧克力。

三、現(xiàn)場(chǎng)布置

1、門(mén)口X展架,櫥窗主畫(huà)面;

2、入口處兩側(cè)布滿鮮花,形成堆頭,安排兩名“愛(ài)情精靈”,為光臨的“情侶”贈(zèng)送抽獎(jiǎng)券;

3、在迎賓臺(tái)四周掛一張KT板制成的“愛(ài)情宣言”,來(lái)賓們可以在宣言墻上留下對(duì)愛(ài)的期許或誓言;

4、在入口處和迎賓臺(tái)中間,運(yùn)專心型蠟燭擺成一個(gè)“大?”;

5、每張臺(tái)點(diǎn)上一只玫瑰型蠟燭;

6、場(chǎng)地四周懸吊粉色絲綢及氣球;

7、在天花上掛滿“綠色葡萄滕”、“玫瑰”和“花球”,營(yíng)造一個(gè)浪漫的星光氣氛。

促銷活動(dòng)籌劃方案篇5

一、活動(dòng)時(shí)間:6月13日-16日

二、活動(dòng)主題:六月佳禮扮靚父親

三、活動(dòng)內(nèi)容:

活動(dòng)一:六月佳禮扮靚父親---五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)

父親節(jié)活動(dòng)期間,商品全場(chǎng)88折,購(gòu)置商品折后單票滿128元以上者,可憑電腦小票參與“五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng),為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物”活動(dòng),為父親獻(xiàn)上精致的父親節(jié)禮物。

獎(jiǎng)品設(shè)置:

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