銷售部崗位說(shuō)明書(shū)

銷售部崗位說(shuō)明書(shū)1.銷售部經(jīng)理銷售部經(jīng)理職%%制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；%制定銷售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)；%分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法；%制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策；%調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)?！羰袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。培訓(xùn)經(jīng)歷:◆優(yōu)秀的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力?！粽?、坦誠(chéng)、成熟、豁達(dá)、自信；◆高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；◆較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。危險(xiǎn)性:基本無(wú)危險(xiǎn),無(wú)職業(yè)病危險(xiǎn)。2.銷售助理職%接待來(lái)訪客戶及綜合協(xié)調(diào)日常行政事務(wù)?！羰袌?chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。培訓(xùn)經(jīng)歷:◆受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)知識(shí)、合同管理等方面的培訓(xùn)。危險(xiǎn)性:基本無(wú)危險(xiǎn),無(wú)職業(yè)病危險(xiǎn)。3.大區(qū)經(jīng)理職%參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定；%執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃；%制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)；◆市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。培訓(xùn)經(jīng)歷:◆受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷、管理技能開(kāi)發(fā)、財(cái)務(wù)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn)?！魧?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知，有良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力；◆有較強(qiáng)的市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)嗅覺(jué)；◆熟練操作辦公軟件?！糇杂X(jué)嚴(yán)謹(jǐn)、公正律己、敬業(yè)、豁達(dá)自信；危險(xiǎn)性:基本無(wú)危險(xiǎn),無(wú)職業(yè)病危險(xiǎn)。4.辦事處經(jīng)理辦事處經(jīng)理職%實(shí)施公司各項(xiàng)管理制度，完成公司訂立的銷售目標(biāo)；%反饋市場(chǎng)信息及客戶需求意向；%制定辦事處季度、月度銷售計(jì)劃和預(yù)測(cè)計(jì)劃；%協(xié)助公司做好本區(qū)域內(nèi)的展覽會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等促銷活動(dòng)；%評(píng)價(jià)辦事處業(yè)務(wù)人員，協(xié)助客戶維護(hù)主管評(píng)價(jià)售后服務(wù)人員，并協(xié)助制定和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)劃；%監(jiān)督并控制本辦事處業(yè)務(wù)費(fèi)用開(kāi)支；%指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員開(kāi)展工作；◆市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。培訓(xùn)經(jīng)歷:◆受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷、管理技能開(kāi)發(fā)、財(cái)務(wù)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn)。3年以上企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。技能技巧:◆對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知，有良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力；◆有極強(qiáng)的組織管理能力；◆正直、坦誠(chéng)、成熟、豁達(dá)、自信；◆高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。環(huán)境狀況:基本舒適。危險(xiǎn)性:基本無(wú)危險(xiǎn),無(wú)職業(yè)病危險(xiǎn)。5.店面經(jīng)理職◆市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。培訓(xùn)經(jīng)歷:◆受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷、管理學(xué)、產(chǎn)品知識(shí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基本知識(shí)等方面的培訓(xùn)?！魧?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知；◆有良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力；◆有極強(qiáng)的組織管理能力；◆熟練操作辦公軟件?！粽薄⑻拐\(chéng)、成熟、豁達(dá)、自信；◆高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；◆較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。工作場(chǎng)所:辦公室及店面。環(huán)境狀況:基本舒適。危險(xiǎn)性:基本無(wú)危險(xiǎn),無(wú)職業(yè)病危險(xiǎn)。6.渠道經(jīng)理職%對(duì)“重要客戶”進(jìn)行開(kāi)拓、溝通與管理，制定合作方案；%執(zhí)行銷售和市場(chǎng)推廣方案；%及時(shí)溝通客戶，反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見(jiàn)；%協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開(kāi)拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶?！羰袌?chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。培訓(xùn)經(jīng)歷:◆2年以上的渠道管理經(jīng)驗(yàn)。技能技巧:◆對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有所了解；◆良好的渠道客戶關(guān)系管理；◆熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù)；◆熟練操作辦公軟件。危險(xiǎn)性:基本無(wú)危險(xiǎn),無(wú)職業(yè)病危險(xiǎn)。7.銷售代表職建立、維護(hù)、擴(kuò)大銷售終端，完成分銷目標(biāo)、分銷計(jì)劃。工作內(nèi)容:%為所轄區(qū)域內(nèi)零售市場(chǎng)提供專業(yè)性支持工作；%在本轄區(qū)內(nèi)建立分銷網(wǎng)及擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率；%與客戶建立良好關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象?！羰袌?chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。培訓(xùn)經(jīng)歷:◆受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn)?！籼拐\(chéng)自信，樂(lè)觀進(jìn)取，高度的工作熱情；◆有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有敬業(yè)精神；◆具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力；工作場(chǎng)所:辦公室及零售店。環(huán)境狀況:比較舒適。危險(xiǎn)性:基本無(wú)危險(xiǎn),無(wú)職業(yè)病危險(xiǎn)。8.銷售統(tǒng)計(jì)員銷售統(tǒng)計(jì)員職建立、管理、維護(hù)銷售部文件數(shù)據(jù)檔案，為部門制定正確的銷售方案、銷售計(jì)劃提供決策依據(jù)。工作內(nèi)容:%編制并修改市場(chǎng)部有關(guān)文件，以保證銷售市場(chǎng)部按照公司的管理模式及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行工作；%%迅速而準(zhǔn)確地將訂單錄入，為公司的運(yùn)行提供及時(shí)和可靠的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)；◆受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)等方面的培訓(xùn)?！魧?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有所了解；◆熟練掌握統(tǒng)計(jì)軟件；◆熟練操作辦公軟件。危險(xiǎn)性:基本無(wú)危險(xiǎn),無(wú)職業(yè)病危險(xiǎn)。9.電話銷售代表職通過(guò)直銷方式發(fā)展客戶。工作內(nèi)容:%通過(guò)電話及直郵方式開(kāi)發(fā)新客戶；%對(duì)客戶進(jìn)行回訪、調(diào)查；%客戶數(shù)