農(nóng)貿(mào)市場調(diào)查實習(xí)報告范文

第56頁共56頁農(nóng)貿(mào)市場調(diào)查實習(xí)報告范文農(nóng)貿(mào)市場調(diào)查實習(xí)報告范文。這個暑假我并沒有一直待在家中，而是積極的走出來，參加社會理論，我想在理論中的進步自己的才能，讓自己的各種本領(lǐng)都得到的進步，這是我一直以來不斷的想法，我想我會做好的，我會一直不斷的努力下去，最終在理論中進步自己的才能!“國以民為本，民以食為天，食以安為先?！彪S著人們生活程度的不斷進步，食品種類的多樣化，食品數(shù)量的不斷增加，食品平安問題就顯得尤為重要，農(nóng)貿(mào)市場那么是人們獲取食物的重要場所，農(nóng)貿(mào)市場和里面的各類蔡的衛(wèi)生狀況直接影響人們的身體安康。所以我們食品平安宣傳理論效勞團隊—“安康衛(wèi)士”就對高沙農(nóng)貿(mào)市場進展了一次實地調(diào)查!一、高沙農(nóng)貿(mào)市場所在地高沙社區(qū)根本情況高沙社區(qū)原名高沙大隊，始建于1930年8月1日，占地面積2平方公里，社區(qū)xx年5月14日被區(qū)政府批準(zhǔn)為高沙社區(qū)居民委員會。它位于開發(fā)區(qū)“杭州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)”北部，省重點工程“高教園區(qū)”西側(cè)，杭州繞城高速公路南面。高沙商業(yè)街交通便利，居民與學(xué)生流動量日趨增大，有學(xué)在下沙，生活在高沙之稱。西側(cè)緊連杭州市政府規(guī)劃落實的1.73平方公里大型居住區(qū)(經(jīng)濟適用房)，居住人口約9萬余人，東鄰浙江省的高教基地(杭州下沙高教園區(qū))，面積10.29平方公里，教職員工、學(xué)生15萬余人。黃金地段屬杭州市副城區(qū)之一，規(guī)劃人口65萬余人，市場前景廣闊。而高沙農(nóng)貿(mào)市場那么位于高沙社區(qū)的南部!二、高沙農(nóng)貿(mào)市場的設(shè)施情況高沙農(nóng)貿(mào)市場始建于xx年，當(dāng)時農(nóng)貿(mào)市場的設(shè)施比擬簡陋，攤位也比擬少，農(nóng)貿(mào)市場外沒有如今的各種食品店面。據(jù)我們從農(nóng)貿(mào)市場管理人員處理解到，當(dāng)時農(nóng)貿(mào)市場的衛(wèi)生設(shè)施也沒如今的好，來買菜的多數(shù)是高沙本地人。但xx年時，按杭州市農(nóng)貿(mào)市場提升改造的要求，高沙社區(qū)投入資金100多萬元對農(nóng)貿(mào)市場進展了晉級改造，改造之后的高沙農(nóng)貿(mào)市場寬闊亮堂，大大改善了顧客的購物環(huán)境，原來簡陋的棚架不見了，取而代之的是一個個干凈整潔的瓷磚柜臺。全新的高沙農(nóng)貿(mào)市場已于xx年11月26號正式開門營業(yè)。我們采訪了一位正在買菜的高沙居民，她表示新的農(nóng)貿(mào)市場不僅更衛(wèi)生而且更漂亮了，有一種逛超市的感覺。如今的高沙農(nóng)貿(mào)市場共建有147個攤位，其中蔬菜攤82個，肉類攤30個，家禽攤3個，海鮮攤11個，冷凍攤8個，豆制品攤6個，干貨攤4個，水果攤3個。還有其他店面72個。wWw.Om另外，我們還在市場門口看到有檢測室和稱量室，通過與值班室人員的交流我們理解到，市民們假設(shè)買到一些食品后疑心有衛(wèi)生問題可到檢測室進展檢測，這樣就對該農(nóng)貿(mào)市場的食品衛(wèi)生起到監(jiān)視作用。三、高沙農(nóng)貿(mào)市場和其農(nóng)副產(chǎn)品的衛(wèi)生情況正如我們采訪的那位居民說的那樣，如今在高沙農(nóng)貿(mào)市場里買菜好似在逛超市一樣。在高沙農(nóng)貿(mào)市場里，同期設(shè)施建造得很好，空氣較明晰，聞不到那些難聞的異味。走道根本都是枯燥的，看不到瓜果菜葉等垃圾。農(nóng)貿(mào)市場配有專門的滅蠅設(shè)施，抑制了病毒細菌通過蒼蠅傳播。我們在市場入口處的電子“蔬菜農(nóng)藥殘留檢測結(jié)果公示表”上看到市場里的所有菜都已通過檢測合格。我們在值班室里理解到各類菜的檢測合格率為98%，而已經(jīng)在市場里銷售的菜市通過檢測的。我們也觀察到農(nóng)貿(mào)市場里的瓜果蔬菜確實較為新穎，一般畜肉食品的顏色氣味外觀都屬于正常，但局部海產(chǎn)品還存在一些問題，主要是海產(chǎn)品本身帶有一定魚腥味加之天氣較為炎熱，招來蒼蠅和蚊蟲，不過許多商販都采取了一定措施，都能保證海產(chǎn)品的平安合格?？傮w可得高沙農(nóng)貿(mào)市場的衛(wèi)生狀況良好!四、我們的建議1、農(nóng)貿(mào)市場的垃圾箱應(yīng)及時清倒，以免帶來異味，引來蒼蠅。2、農(nóng)貿(mào)市場的管理人員應(yīng)多去市場里檢查檢查，發(fā)現(xiàn)不衛(wèi)生或過期的食品應(yīng)及時消除。3、農(nóng)貿(mào)市場清潔工人應(yīng)隨時去除市場走道角落里的垃圾。4、局部蔬菜攤位的殘葉應(yīng)及時清理。5、局部海鮮攤位應(yīng)及時更換水桶里的水。宰殺魚后留下的鱗片等應(yīng)及時清理干凈。6、局部家禽攤位應(yīng)注意通風(fēng)，定時檢測家禽的情況。總結(jié)：通過我們“安康衛(wèi)士”一上午的調(diào)查可得，高沙農(nóng)貿(mào)市場的衛(wèi)生情況良好，農(nóng)副產(chǎn)品衛(wèi)生狀況良好，無農(nóng)藥殘留、食品過期等狀況，在銷售的產(chǎn)品都已經(jīng)過檢測并合格，市民可放心使用。這一次調(diào)查只是我暑假理論中一次小小的理論，我要做的還有很多，不過這些都不是最重要的，我相信我會在今后的理論工作中做的更好，相信自己的才能一定可以做到，這是最起碼的，我相信我會在理論中學(xué)到!oM更多實習(xí)報告編輯推薦有關(guān)農(nóng)貿(mào)市場調(diào)查的實習(xí)報告這個暑假我并沒有一直待在家中，而是積極的走出來，參加社會理論，我想在理論中的進步自己的才能，讓自己的各種本領(lǐng)都得到的進步，這是我一直以來不斷的想法，我想我會做好的，我會一直不斷的努力下去，最終在理論中進步自己的才能!“國以民為本，民以食為天，食以安為先?！彪S著人們生活程度的不斷進步，食品種類的多樣化，食品數(shù)量的不斷增加，食品平安問題就顯得尤為重要，農(nóng)貿(mào)市場那么是人們獲取食物的重要場所，農(nóng)貿(mào)市場和里面的各類蔡的衛(wèi)生狀況直接影響人們的身體安康。所以我們食品平安宣傳理論效勞團隊—“安康衛(wèi)士”就對高沙農(nóng)貿(mào)市場進展了一次實地調(diào)查!一、高沙農(nóng)貿(mào)市場所在地高沙社區(qū)根本情況高沙社區(qū)原名高沙大隊，始建于1930年8月1日，占地面積2平方公里，社區(qū)xx年5月14日被區(qū)政府批準(zhǔn)為高沙社區(qū)居民委員會。它位于開發(fā)區(qū)“杭州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)”北部，省重點工程“高教園區(qū)”西側(cè)，杭州繞城高速公路南面。高沙商業(yè)街交通便利，居民與學(xué)生流動量日趨增大，有學(xué)在下沙，生活在高沙之稱。西側(cè)緊連杭州市政府規(guī)劃落實的1.73平方公里大型居住區(qū)(經(jīng)濟適用房)，居住人口約9萬余人，東鄰浙江省的高教基地(杭州下沙高教園區(qū))，面積10.29平方公里，教職員工、學(xué)生15萬余人。黃金地段屬杭州市副城區(qū)之一，規(guī)劃人口65萬余人，市場前景廣闊。而高沙農(nóng)貿(mào)市場那么位于高沙社區(qū)的南部!二、高沙農(nóng)貿(mào)市場的設(shè)施情況高沙農(nóng)貿(mào)市場始建于xx年，當(dāng)時農(nóng)貿(mào)市場的設(shè)施比擬簡陋，攤位也比擬少，農(nóng)貿(mào)市場外沒有如今的各種食品店面。據(jù)我們從農(nóng)貿(mào)市場管理人員處理解到，當(dāng)時農(nóng)貿(mào)市場的衛(wèi)生設(shè)施也沒如今的好，來買菜的多數(shù)是高沙本地人。但xx年時，按杭州市農(nóng)貿(mào)市場提升改造的要求，高沙社區(qū)投入資金100多萬元對農(nóng)貿(mào)市場進展了晉級改造，改造之后的高沙農(nóng)貿(mào)市場寬闊亮堂，大大改善了顧客的購物環(huán)境，原來簡陋的棚架不見了，取而代之的是一個個干凈整潔的瓷磚柜臺。全新的高沙農(nóng)貿(mào)市場已于xx年11月26號正式開門營業(yè)。我們采訪了一位正在買菜的高沙居民，她表示新的農(nóng)貿(mào)市場不僅更衛(wèi)生而且更漂亮了，有一種逛超市的感覺。如今的高沙農(nóng)貿(mào)市場共建有147個攤位，其中蔬菜攤82個，肉類攤30個，家禽攤3個，海鮮攤11個，冷凍攤8個，豆制品攤6個，干貨攤4個，水果攤3個。還有其他店面72個。另外，我們還在市場門口看到有檢測室和稱量室，通過與值班室人員的交流我們理解到，市民們假設(shè)買到一些食品后疑心有衛(wèi)生問題可到檢測室進展檢測，這樣就對該農(nóng)貿(mào)市場的食品衛(wèi)生起到監(jiān)視作用。三、高沙農(nóng)貿(mào)市場和其農(nóng)副產(chǎn)品的衛(wèi)生情況正如我們采訪的那位居民說的那樣，如今在高沙農(nóng)貿(mào)市場里買菜好似在逛超市一樣。在高沙農(nóng)貿(mào)市場里，同期設(shè)施建造得很好，空氣較明晰，聞不到那些難聞的異味。走道根本都是枯燥的，看不到瓜果菜葉等垃圾。農(nóng)貿(mào)市場配有專門的滅蠅設(shè)施，抑制了病毒細菌通過蒼蠅傳播。我們在市場入口處的電子“蔬菜農(nóng)藥殘留檢測結(jié)果公示表”上看到市場里的所有菜都已通過檢測合格。我們在值班室里理解到各類菜的檢測合格率為98%，而已經(jīng)在市場里銷售的菜市通過檢測的。我們也觀察到農(nóng)貿(mào)市場里的瓜果蔬菜確實較為新穎，一般畜肉食品的顏色氣味外觀都屬于正常，但局部海產(chǎn)品還存在一些問題，主要是海產(chǎn)品本身帶有一定魚腥味加之天氣較為炎熱，招來蒼蠅和蚊蟲，不過許多商販都采取了一定措施，都能保證海產(chǎn)品的平安合格?？傮w可得高沙農(nóng)貿(mào)市場的衛(wèi)生狀況良好!四、我們的建議1、農(nóng)貿(mào)市場的垃圾箱應(yīng)及時清倒，以免帶來異味，引來蒼蠅。2、農(nóng)貿(mào)市場的管理人員應(yīng)多去市場里檢查檢查，發(fā)現(xiàn)不衛(wèi)生或過期的食品應(yīng)及時消除。3、農(nóng)貿(mào)市場清潔工人應(yīng)隨時去除市場走道角落里的垃圾。4、局部蔬菜攤位的殘葉應(yīng)及時清理。5、局部海鮮攤位應(yīng)及時更換水桶里的水。宰殺魚后留下的鱗片等應(yīng)及時清理干凈。6、局部家禽攤位應(yīng)注意通風(fēng)，定時檢測家禽的情況。總結(jié)：通過我們“安康衛(wèi)士”一上午的調(diào)查可得，高沙農(nóng)貿(mào)市場的衛(wèi)生情況良好，農(nóng)副產(chǎn)品衛(wèi)生狀況良好，無農(nóng)藥殘留、食品過期等狀況，在銷售的產(chǎn)品都已經(jīng)過檢測并合格，市民可放心使用。這一次調(diào)查只是我暑假理論中一次小小的理論，我要做的還有很多，不過這些都不是最重要的，我相信我會在今后的理論工作中做的更好，相信自己的才能一定可以做到，這是最起碼的，我相信我會在理論中學(xué)到!市場調(diào)查實習(xí)報告工作內(nèi)容主要是工程執(zhí)行，再詳細點就是市場調(diào)研。根據(jù)工程需要，去網(wǎng)上搜集，然后去打約人，約好了之后去拜訪，拜訪了后寫訪談的初級報告。描繪起來是不是特別的簡單。其實落實起來還是有點難度的：第一，怎么在沒有直接信息的情況下，通過前臺找到適宜的訪談對象：不是說你給前臺說轉(zhuǎn)技術(shù)部或者設(shè)備部或者采購部，人家就會給你轉(zhuǎn)的;即便會轉(zhuǎn)也會問你找哪位?？刹灰】戳诉@個前臺了，假設(shè)她不配合的話，根本是完了。第二，在找到要訪談的人的時候要約他，那么約人的時候語言怎么組織?——就是以什么樣的說辭可以讓對方承受你的訪談。我們的訪談對象是一些基層和中層管理者，這局部人中素質(zhì)差異很多，有的人看重技術(shù)交流，有的人對你開出的禮品有興趣，還有的人就是對什么都沒興趣，就以一個字忙，直接拒了。第三，即使是找個理由約上人了，也不能保證去到地方人家不反悔，放鴿子。其實這樣的情況還是有的;再退一步說，人家即使同意訪談了，真正談的時候是不是會很好的配合。明白了重點和難點后，經(jīng)過自己的考慮我是這樣應(yīng)對的：第一，搜索信息我是主要以訪談行業(yè)業(yè)內(nèi)人士介紹為主。譬如我們是找某個產(chǎn)品的用戶，那么我可以去結(jié)識這個產(chǎn)品的銷售人員。他們做銷售的對市場用戶的信息是的了。后來事實也證明這個途徑是可行的，他們給的我信息里包括了公司名字，產(chǎn)品負責(zé)人(也就是我們要訪談的人)以及此人的聯(lián)絡(luò)方式，包括固話和手機;不過真正遇到這樣一個人還是有些難度的。也可能是一大堆銷售人員中，只有一個人愿意給你提供這樣的信息，但是我想說的是，有這么一個人，已經(jīng)足夠了。一個出色的銷售人員搜集的數(shù)據(jù)足夠我們一個工程使用的了。至于如何跟這樣一個人處好關(guān)系，真誠就顯的很重要的了。很多時候我們看到的一句話就是，你希望別人怎樣待你，你就去怎樣待別人。除了銷售人員介紹外，還可以讓承受過訪談的人介紹。就是資再利用。開場的時候我忽略了這一點，后來偶然一次嘗試了之后覺得效果很好，就記住它了。一般是在訪談后等他收到郵寄的禮品后，再請他推薦周圍的朋友同行。也試過通過前臺找訪談的對象，遇到態(tài)度好的可以實話實說，不過絕大局部情況下都是另一種說辭，就是以對他們公司有利的身份去說。譬如我們訪談某產(chǎn)品設(shè)備，可以說對這個設(shè)備回訪的，費事轉(zhuǎn)接下相關(guān)人等。這不是欺騙，是工作需要的一種說辭，我稱它是無奈的但是沒有惡意的謊話。第二，約人的時候也分情況。從第一聲問好中，根本可以探出這個人的脾氣或者說是好說話還是難相處。態(tài)度好的，可以直接說明意圖;態(tài)度不好的可以換個說法，把對他個人和公司有利的地方闡述清楚。其實開場的時候，一般不是很明白訪談的目的，需要反復(fù)的去表達，可能開場的時候那人有不耐煩，等到你耐心說了幾次后可能他就同意了。當(dāng)然，沒有回絕也是很難的。這個也要坦然面對，可以保證大局部人可以承受就可以了。這里特別重要的一點時，講話的時候一定要自信，要專業(yè)，要不溫不火。第三，反悔是會有的。根本上約好了以后就不要再聯(lián)絡(luò)了。有的時候反而是聯(lián)絡(luò)的越多，結(jié)果更不好。約好后，準(zhǔn)備去訪談之前再打個確認下時間地點。就可以。人和人需要間隔，做事的時候也要注意。就是這樣的工作，我做了三個月，實習(xí)工作也得到了同事和老板人認同。后來因為自己想可以從事工程執(zhí)行之外的其他工作，得不到老板的認同，而不得不辭了這份工作。說經(jīng)歷吧，說起來也是一大堆，最重要的我覺得是下面幾點：1.信息搜索的渠道很重要。網(wǎng)上搜索和通過論壇等途徑認識的相關(guān)人介紹得到的信息價值是不一樣的。網(wǎng)上查的要找到適宜的采訪對象這個過程就很復(fù)雜了;假設(shè)有從事相關(guān)工作的朋友給推薦，直接可以找到訪談的對象，姓名聯(lián)絡(luò)方式都有。這樣就省事很多。2.真誠的態(tài)度很重要。后來接觸過的一些中小企業(yè)的老板，后來反響給我的信息時，雖然他覺得我們這個工作跟他的工作沒多少相關(guān)，他完全可以回絕我。因為我的真誠的態(tài)度，讓他想起自己年輕的時候那股勁頭，才承受我的訪談。這點在搜索信息時也很重要，刻意的去急迫的問別人信息，人家未必會給你。這個就是需要時間，彼此當(dāng)對方是朋友了，那就好說了。3.團隊合作是可以進步效率的。但是前提是這個團隊假設(shè)組織，利益如何分配。因為是實習(xí)期，所以工程趕的緊的時候我就會以約人為主。后來自己也想想，假設(shè)我是正式員工，我可能會不選擇合作，因為約人的提成只占了很少一局部。這樣做的話雖然公司整體工作效率進步上去了，但是我自己并沒有因此得到該有的回報。4.老板的放權(quán)和鼓勵很重要。一個好的老板可以放手讓員工去做事情，而自己只要把握全局就行了。遺憾的是，我實習(xí)的老板根本除了工程執(zhí)行的事情外都是自己做的。他自己也很辛苦，經(jīng)常的熬夜加班;還有就是當(dāng)我覺得我哪件事情做的好的時候我很希望可以得到老板的認同和肯定，這一點對于鼓勵士氣很重要，特別是對我而言。這個暑假應(yīng)國貿(mào)二專的要求，我找到一家自營出口企業(yè)進展為期一個月的實習(xí)，實習(xí)崗位是業(yè)務(wù)部，業(yè)務(wù)部的主要工作是負責(zé)接收消費任務(wù)，完成產(chǎn)品和原料的進出口相關(guān)程序。這是一家消費模具及注塑的民營企業(yè)，產(chǎn)品包括模具和家具產(chǎn)品，開展至今已經(jīng)九年，已初具規(guī)模。雖然實習(xí)期間未接觸太多本質(zhì)性工作，但所見所聞令我受益匪淺，深感“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”的感觸是覺得出了學(xué)校，接觸社會，就感覺自己能做的真的很少，社會是那么現(xiàn)實和真實，那么值得深化探究。工作期間，我在各部門間穿行，和大家聊聊工作，聊聊生活。日復(fù)一日，年復(fù)一年的規(guī)律工作，使生活歸于平淡，而自己，也遲早是平實生活中的一員。年輕時總想往上爬，擁有很多想法，很多理想，想過考研，沒能找到適宜自己的，不考又不甘心，接下去的日子里就是要做好職業(yè)規(guī)劃，使自己的前路越來越明晰。接觸過兩類人，印象頗深。一個是辦公室的小職員，三個月后離任。那是一個很有想法的小女孩，很會說，愛自由，不的日子，總有很多感悟在腦海蕩漾開來。在這期間，遇到困難和挫折，也擁有快樂與回報，更為今后步入社會上了很好的一課。這一個月的實習(xí)，使我真正體會做一位老師的樂趣，每當(dāng)站在講臺上，被一雙雙純潔的眼睛聚精會神地望著時，作為一名老師的價值感和成就感就油然而生了，但是，正是為了實現(xiàn)這種價值，我也為之付出，努力了很多。初為人師，總免不了幾分緊張，于是備課更是不敢懈怠，實習(xí)第一天，當(dāng)我?guī)е浞值臏?zhǔn)備，同時也夾雜著幾絲羞澀與忐忑走上講臺時，我知道這將是歷練我的一個舞臺。上課比我想象中的要順利，然而我知道問題是潛在的，英語畢竟是一門外語，對中小學(xué)生而言，多少有點陌生和困難，要教好它，就得讓他們產(chǎn)生興趣，于是，我便采取了一些方法，課余時間幫學(xué)生起英文名，講講英語小故事等等，與此同時，自然與學(xué)生打成一片，師生之間沒有了交流的代溝，學(xué)生圍著你問這問那，也算是一種美妙的經(jīng)歷吧!在這種情況下，課堂漸漸地活潑起來，然而另一個問題卻出現(xiàn)了，學(xué)生們開場不守課堂紀(jì)律，小學(xué)班上的學(xué)生確實很好動，注意力又容易分散，開小差當(dāng)然會影響教學(xué)效果，很想用“罰站”，“罰抄”等來“治”這些學(xué)生，可那樣無疑加深師生的隔膜，而置之不理又導(dǎo)致我喊破嗓子都只有很少同學(xué)在認真聽，于是，靈機一動，在每個小組之間展開紀(jì)律評比，結(jié)果學(xué)生們馬上自覺起來了，由此，我悟出一個道理，管理學(xué)生，有時候還真锝巧用方法。整個實習(xí)期間，我覺得班主任工作最令我難忘，它讓我明白，老師其實是一份融技術(shù)與人格為一體的職業(yè)，擁有專業(yè)的知識還不一定能把學(xué)生教好，更需要對學(xué)生的一種理解和關(guān)心。培訓(xùn)班的學(xué)生都不大，自我組織和約束力都不怎么好，特別是后進生更差，這就需要老師牽著他們走，告訴他們應(yīng)該怎么做。于是，在課間，午休，我就多關(guān)注他們，與他們聊天，鼓勵他們，理解他們的想法，在課堂上多給發(fā)言的時機，學(xué)生的自信也逐漸增強，學(xué)習(xí)也更認真了。不知不覺間，我也與他們建立起真摯的友誼，以致于培訓(xùn)班完畢的時候還真有些舍不得呢。實習(xí)的經(jīng)歷雖已成為過去，可我還會回頭去看一下我留在那里的印跡，這一個月的實習(xí)使我的經(jīng)歷得到了一個質(zhì)的飛躍，學(xué)到了很多書本上沒有的知識，我相信那不會是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開場!我于xx年年8月進入xx律師事務(wù)所實習(xí)，至今已滿一年。在該律師所的無私支持與實習(xí)律師的耐心指導(dǎo)下，我獲得了很多業(yè)務(wù)鍛煉時機，實務(wù)經(jīng)歷與業(yè)務(wù)程度增長迅速，對律師執(zhí)業(yè)的理解也逐漸深化，可謂感慨良深，且受益非淺。主要表達在以下三個方面：(一)訴訟類業(yè)務(wù)實習(xí)期間，通過參與及旁聽律師所里承辦的各種類型案件，我比擬全面地掌握了各類訴訟業(yè)務(wù)的特點，及如何充分運用訴訟中的各種程序和權(quán)利保護當(dāng)事人的合法權(quán)益。記得在協(xié)助所里承辦一宗觸電人身傷害賠償案件中，我通過對庭審中理解到的事故細節(jié)詳細分析^p，及時向法院提出增加被告的申請，程度地保障了原告勝訴后的受償可能。而在辦理另一宗過失致人死亡的刑事案件中，我通過經(jīng)辦律師與的交談，對的真實年齡提出質(zhì)疑，并及時向有關(guān)機關(guān)提出了要求進一步核實的申請。經(jīng)有關(guān)機關(guān)核實，最終確定缺乏16歲，被無罪釋放。雖然本案為法律援助案件，但律師的及時參與及認真正確地運用法律，從根本上保障了司法的公平與公正。(二)非訴類業(yè)務(wù)實習(xí)期間，我也協(xié)助所里的律師處理一些非訴訟類的法律業(yè)務(wù)。主要包括提供法律咨詢、各類合同的起草、參與客戶的會談。通過對非訴類業(yè)務(wù)的實際參與，我深化體會到，非訴類業(yè)務(wù)存在于社會的各個層面及時段，表達在廣闊人民群眾社會生活的各個細節(jié)，擁有非常廣闊的舞臺和開展空間。隨著人們的法律意識及自我權(quán)益保護意識的逐漸增強，非訴類業(yè)務(wù)將會成為與訴訟類業(yè)務(wù)并重的律師業(yè)務(wù)。(三)對律師執(zhí)業(yè)的認識律師是一類理論性職業(yè)，豐富的理論經(jīng)歷有時會比精專的法律知識更為重要。中國的律師業(yè)因起步較遲，再加上*期間的停辦，至今為止開展也不過二、____。沒有完好的理論理論指導(dǎo)，律師該做什么，不該做什么，怎樣做才算成功，都還停留在見仁見智的階段。很多律師都曾在盲然地探究中，僅靠自己的錯誤和失敗換成的經(jīng)歷與教訓(xùn)來進步自己的執(zhí)業(yè)程度。所喜的是，隨著律師隊伍的壯大，律師素質(zhì)及修養(yǎng)的不斷進步，律師執(zhí)業(yè)已開場走向標(biāo)準(zhǔn)化。今年首次出版的《律師執(zhí)業(yè)根本技能》系列叢書就是對律師執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的一種歷史性嘗試。作為即將走上執(zhí)業(yè)的我希望可以抓住這個歷史契機，以最快的速度成為一名合格的律師。此次見習(xí)，我來到了聯(lián)勤部幼兒園的小(1)班。在這里的兩個星期里，我學(xué)到了很多東西，不光是平時的日常工作，這次我還有幸見識到了幼兒園的運動會和檢查前的準(zhǔn)備。說到幼兒園的運動會，我覺得也讓我感受到了很多。小孩子的天性就是活蹦亂跳的嘛，那把全園的小朋友都集中在一起舉行一個體育活動，可想而知是比擬辛苦的。從準(zhǔn)備道具到安排小朋友搬著小椅子下樓;從看其他年級的工程到完成自己班的工程，要想讓孩子安平平安的進展完運動會，除了細心，還需要很多耐心。還有一個地方讓我記憶深化——我們小班的工程是讓小朋友們跑過來跳一下抓一個糖果，糖果是用玻璃紙包著報紙做的。小孩子很天真，不懂那只是道具，以為是真的糖果。工程完畢后，小朋友們都把玻璃紙拆開，翻著報紙問“老師，糖呢?老師，糖呢?”就在這一刻，雖然我知道這個社會中像道具這種東西有很多而且防止不了，但我還是覺得心里不是滋味，覺得騙了仁慈、天真的小天使!其實衛(wèi)生每天都清掃，所以檢查的時候衛(wèi)生沒有特意的做很多，就是裝飾教室的時候有點需要動腦筋。也很感謝老師們這么信任我們，也讓我們參與到了裝飾的行動中。貼畫、剪紙、剪小花、擺桌子，雖然這些活都是些小活，但真的讓我們積累了經(jīng)歷。只看到了結(jié)果與參與到過程中，就是有不一樣的收獲?？粗兤恋慕淌?，感覺很不錯，覺得我們雖然分開了，但是我們做的東西留下來了。最后，還要說一下每個班里最重要，最辛苦，也是我們這次見習(xí)的重點的保育員老師。最重要是指保育員要負責(zé)小朋友們的人身平安，每一個可能發(fā)生危險的動作都會想到，然后杜絕。有很多生活經(jīng)歷，有很多急救的知識也是我們需要學(xué)習(xí)的。最辛苦這一點，我們體會得到。每天要早到晚走，打水、提飯、擦桌子、拖地，在小班還要喂喂飯，我們只是干了四分之一的活就覺得很累了，保育員平時一個人干，腦海中還要想到會不會出危險，真的很佩服她?？傊?，在見習(xí)兩周之內(nèi)做過的事情我會牢牢記住，就算是一些微缺乏道的事情也會把它當(dāng)作一種經(jīng)歷。而且在幼兒園里感覺凈化了心靈，在學(xué)到了社會化東西的同時也多了一份相信美妙的心。也很感謝班里的三個老師在無形之中了我們很多東西。剛到公司，經(jīng)理就叫我們看剪報，厚厚的十幾本剪報，一看就是2個星期。起初真的有些不耐煩，每天看看剪報，什么也不做，覺得很沒勁，經(jīng)理就說“別以為看報紙就不是事，叫你們看報紙是讓你們理解情況，以后寫文章都會用到資料，叫你們看報紙不是叫你們玩?！逼鋵嵅还艿侥羌夜?，一開場都不會立即有工作做，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，這個時候一定要堅持，輕易放棄只會讓自己懊悔。到公司去實習(xí)，公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生對待,一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著。因此，自己要應(yīng)該主動找一些事情來做，從小事做起，比方拿報紙，剪報紙，接，拿飯等等，這樣公司同事才會更快的承受你，領(lǐng)導(dǎo)才會喜歡你。到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看自己對待工作的態(tài)度。態(tài)度對了，即使是自己以前沒學(xué)過的知識，也可以在工作過程中逐漸的掌握;態(tài)度不好，就算自己有知識根底也做不好工作。剛到公司，我根本不清楚該做些什么，剛開場覺得很擔(dān)憂，怕自己做不好。經(jīng)過學(xué)習(xí)，工作過程中多看，多聽，多想，多做，終于對工作有了一個較系統(tǒng)的認識，漸漸的自己也可以完成相關(guān)的工作。很多東西光用嘴巴去說是不行的，所以，今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。每一個人都有犯錯的時候，第一次做錯了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會糾正并原諒你，但下次還在同一個問題上犯錯誤，就不是那么簡單了，對此，我深有體會。雖然已經(jīng)很努力的抑制了，但是粗心大意的缺點還是很難抑制，同樣的低級錯誤犯了3次，差點被調(diào)出企劃部，流放去票務(wù)部買票，回頭想就汗顏。有時候會覺得公司這里不好那里不好，同事不好相處，工作也不如愿，偶然抱怨，結(jié)果影響自己工作的情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力。所以，要不斷的調(diào)整自己的情緒，少抱怨，多做事，對存在的問題想方法去解決，才能保持工作的激情。在工作過程中，會碰到很多問題，有懂得的，也有很多是不懂的，不懂的東西要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教，才能更快的掌握工作。經(jīng)過這次實習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒有的東西，心態(tài)上也有很大改變。以前我總覺得不管做什么都要合自己心意，不想委屈自己。經(jīng)過實習(xí)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實沒有那樣完美的事。很多東西，不是有理由就可以的。領(lǐng)導(dǎo)要的是結(jié)果，過程怎樣，都要自己負責(zé)。叫你去照相，相機被別人用過沒電了，領(lǐng)導(dǎo)只說那是你自己的事，叫你負責(zé)拍照你就必須時刻保證相機有電，不要給找任何借口。叫你采訪，打過去人家說這回事，你要自己再打問其他負責(zé)人理解情況，確定真的沒有這回事才能回去復(fù)命，不然就是怠慢工作。所以，不管怎樣，都要努力完成自己的任務(wù)，遇到困難要自己想方法抑制，任何理由都不是理由，結(jié)果才是最重要的。如今，想找一份適宜自己愛好的工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以應(yīng)盡快丟掉依賴心理，學(xué)會在社會上獨立，敢于競爭，敢于承受社會壓力，才能使自己在社會上快速成長。9月1日，我正式進入廣西人民播送電臺的新聞綜合播送頻道進展實習(xí)。非常湊巧，新聞綜合播送頻道在這一天開播了一檔新的欄目——《新聞現(xiàn)場》，而這也成為了我實習(xí)期間學(xué)習(xí)和理論的主要欄目。通過兩個月的實習(xí)，我對播送新聞的采編播過程有了一定程度的理解，對播送新聞也有了一些切身的體會：首先，在采編新聞的過程中，把握好正確的言論導(dǎo)向是很重要的。以此為根底，記者必須以辯證的思維，多層面、多角度反映新聞事實，正確引導(dǎo)聽眾理解新聞，讓聽眾從多方面認識新聞事件的內(nèi)涵和價值。在理論中，就是要在報道中反映出某一新聞事件或新聞現(xiàn)象的多個側(cè)面，反映出人物的不同觀點和看法，才能比擬客觀地為聽眾再現(xiàn)新聞事實。在9月份和10月份，我分別采訪了南寧罐裝燃氣降價情況。一般來說，燃氣降價是許多市民歡送的情況，但實際上，有一局部的市民對降價是不以為然的，因為他們的經(jīng)濟狀況或福利，或者是使用管道燃氣的實際情況，都讓他們對罐裝燃氣降價沒有太多的看法。相反，一些經(jīng)濟不太寬裕的市民卻對只降幾元錢不甚滿意。這多方面的意見在報道中都應(yīng)該要有所表達，而不是片面地表達一種觀點，這樣對聽眾才是負責(zé)任的態(tài)度。讓聽眾聽到多方面的聲音才能讓他們進展比照分析^p，得出比擬客觀的結(jié)論。其次，播送新聞要有現(xiàn)場感，要生動地表現(xiàn)新聞事件發(fā)生的氣氛，才能讓聽眾收聽時有真實感。新聞報道有現(xiàn)場感和視覺化效果是《新聞現(xiàn)場》欄目要突出的一大特色。因此，都要求記者在新聞采訪過程中必須盡可能親自到事件現(xiàn)場感受現(xiàn)場的氣氛，并且在報道中進展描繪，使聽眾有身臨其境之感。比方20xx中國——東盟博覽會期間，在南寧市一些社區(qū)舉辦了綠城歌臺的表演活動，這一類型的報道，一定要讓聽眾感受到現(xiàn)場的熱鬧氣氛，記者也要對現(xiàn)場表演的節(jié)目、觀察到的細節(jié)、演員的情況、觀眾的情況等等進展生動地描繪。如此一來，聽眾才能從只有聲音的播送報道中理解到表演現(xiàn)場的一些詳細情況和細節(jié)，報道也才會好聽。第三，新聞要貼近民生，關(guān)注民生。當(dāng)前，民生新聞在許多新聞欄目中占有很大的比例，而平民化視角在新聞采編工作中的重要性也被提升到了一個新的高度。這就要求新聞采編人員根據(jù)群眾的愛好和需求，采用群眾容易承受和理解的方式對新聞進展編輯和報道，將“硬新聞”進展“軟處理”，把“播新聞”變成“說新聞”，增強媒體的親和力。《新聞現(xiàn)場》欄目是進展民生新聞的報道，這要求報道不僅是群眾關(guān)心的、與他們的切身利益息息相關(guān)的新聞信息，而且報道方式要可以引起他們收聽的興趣。20xx中國——東盟博覽會閉幕后，我去埌東客運站采訪了南寧開往越南的旅游快班的運營情況。在編輯過程中，我從對客運站相關(guān)負責(zé)人進展的采訪中選取了聽眾會比擬關(guān)注的信息，如旅游快班線路發(fā)車的情況、班次有多少、到越南的語言溝通問題等等，并且在報道開頭采用了對某一位乘客的乘車經(jīng)歷進展講述的方式，讓聽眾從當(dāng)事人的親身經(jīng)歷中感受到開通這趟快班所帶來的出行上的變化，隨后再從點切入面，帶出對這趟快班運營情況的總體介紹，這樣使新聞報道表達出一種故事性，而不是簡單的“播新聞”。在播送新聞的采編工作中需要注意的問題，除了要順應(yīng)如今新聞報道開展的趨勢外，還要注意創(chuàng)新，即在符合播送傳播特點的情況下，開掘新角度、新切入點，報道要注意深度，而不是簡單的表達事實，要留與聽眾更多的考慮空間。這也是我在下一步實習(xí)過程中需要改良和完善的地方。實習(xí)是一個過程，于我而言更是一種經(jīng)歷。過程意味著收獲，收獲知識、經(jīng)歷和友誼。經(jīng)歷意味著開場，開場新的職業(yè)生涯和人生征途!因此，有必要對其做一總結(jié)，溫故知新，承前啟后，為在建立銀行三月有余之實習(xí)劃上句號，也為新的起點夯實根底。整個實習(xí)分為三個階段：首月，在市分行會計部綜合科和結(jié)算科，從閱讀會計制度匯編和分析^p財務(wù)報表著手，重點理解建立銀行會計根本制度，會計核算相關(guān)流程和運行形式，以及對公支付結(jié)算業(yè)務(wù)的根本制度和相關(guān)流程;次月，在渝中支行公司部和個銀部，從理解各種主要資產(chǎn)和負債業(yè)務(wù)的流程出發(fā)，重點領(lǐng)會建行各項內(nèi)控制度在詳細業(yè)務(wù)流程設(shè)計中的表達和運用，尤其關(guān)注信貸業(yè)務(wù)流程和各個環(huán)節(jié)風(fēng)險的控制措施;最后月余時間，分別在觀音巖分理處和渝中支行營業(yè)部，通過對記帳、復(fù)核、交換、信貸、出納、個人理財、銀保、銀證等柜臺相關(guān)崗位業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，更為直接的觀察到各種業(yè)務(wù)的工作流程尤其會計核算，以及建行基層分支機構(gòu)日常運營情況，更在成功轉(zhuǎn)型的觀音巖分理處體會到了有效的制度帶來的秩序與效率。期間，還先后參加了局機關(guān)年中工作會議及金融機構(gòu)公司治理、新會計準(zhǔn)那么、三大模塊等方面的培訓(xùn)，開闊了視野，增長了見識，也對銀行監(jiān)管工作有了初步的輪廓。實習(xí)期間，次貸危機愈演愈烈，從“兩房”托管到巨人雷曼轟然倒下，發(fā)端于華爾街的金融海嘯正迅速席卷全球。雖然得益于銀監(jiān)會卓有成效的工作，尤其所倡導(dǎo)和指引的逆周期建立，使得我國銀行金融體系總體上保持了穩(wěn)定和對次貸危機的“免疫”。但覆巢之下豈有完卵，在全球經(jīng)濟一體化和金融無國界的國際環(huán)境下，我國銀行業(yè)金融機構(gòu)亦難完全獨善其身：四大行投資次貸虧損，更值得擔(dān)憂的是，中國金融業(yè)面臨著迅速惡化的外部宏觀經(jīng)濟和金融環(huán)境，運營環(huán)境驟然變差;當(dāng)前，房地產(chǎn)業(yè)調(diào)整帶來的信貸風(fēng)險，實體經(jīng)濟下滑和宏觀政策壓縮利潤空間都已經(jīng)迫在眉睫，銀行業(yè)經(jīng)營風(fēng)險不可小覷。張瑞敏的成功秘籍是“向失敗學(xué)習(xí)、向成功學(xué)習(xí)、向競爭對手學(xué)習(xí)”，次貸危機給我們提供了一面檢查和完善我國金融監(jiān)管體系的鏡子。因此，對于美國等興隆國家銀行監(jiān)管如何失靈，以及如何進步我國銀行監(jiān)管有效性的考慮就一直貫穿在實習(xí)過程中。雖然關(guān)于此次金融動亂的原因可謂眾說紛紜，例如超前消費的長期積累、金融領(lǐng)域鼓勵制度的扭曲、金融創(chuàng)新領(lǐng)域普遍存在的道德風(fēng)險和欺詐、表外業(yè)務(wù)信息披露的不充分等等，但是各國監(jiān)管*沒有阻止這些現(xiàn)象的產(chǎn)生和蔓延在我看來才是問題的根所在。一方面，金融創(chuàng)新是一把雙刃劍，在帶來市場效率的同時也帶來宏大的風(fēng)險。而監(jiān)管體制沒有跟上金融創(chuàng)新的步伐，在過度相信市場自我監(jiān)管才能的思維下，沒有處理好平安和效率的平衡。監(jiān)管機構(gòu)不但沒有在信息披露等方面加強風(fēng)險防范，使得金融衍生品不但游離于金融監(jiān)管之外，而且也缺乏有效的市場監(jiān)視;而且缺乏對創(chuàng)新產(chǎn)品的深化研究，尤其是對可能引起系統(tǒng)風(fēng)險性的產(chǎn)品的重視不夠，沒有深化分析^p和評估這些金融衍消費品可能給監(jiān)管體系帶來的隱患。另一方面，監(jiān)管機構(gòu)缺乏全面嚴(yán)格監(jiān)管的鼓勵，因為施行嚴(yán)格的風(fēng)險管理程序會進步服從本錢，從而降低本國金融業(yè)的競爭力，同時使得一些金融機構(gòu)可能將局部業(yè)務(wù)向某些監(jiān)管寬松的地區(qū)轉(zhuǎn)移(本人博士論文研究的就是規(guī)制、管制或者監(jiān)管競爭，只不過研究是環(huán)境保護領(lǐng)域)。在我國，銀行業(yè)的資產(chǎn)約占全部金融資產(chǎn)的九成以上，經(jīng)濟增長在很大程度上依賴于銀行業(yè)金融體系的穩(wěn)健運行。通過實習(xí)期間對國際上銀行監(jiān)管理論的新開展，次貸危機所暴露出來的國外銀行監(jiān)管的經(jīng)歷教訓(xùn)，以及我國商業(yè)銀行監(jiān)管歷史現(xiàn)狀的學(xué)習(xí)，結(jié)合對建行內(nèi)控制度，尤其是相關(guān)高風(fēng)險業(yè)務(wù)的工作流程以及主要風(fēng)險環(huán)節(jié)措施的理解;我意識到，當(dāng)前銀行監(jiān)管雖然獲得了宏大成就，但是也存在多方面的缺陷和缺乏，有必要予以改良和完善。首先，新的銀行監(jiān)管理念和技術(shù)的運用，雖然監(jiān)管理念經(jīng)歷了從重市場準(zhǔn)入管理到重持續(xù)性監(jiān)管，重合規(guī)性監(jiān)管到以風(fēng)險監(jiān)管為中心，重外部監(jiān)管到強調(diào)銀行內(nèi)部控制，但是這些理念要在理論中得以有效運用尚需完善非現(xiàn)場監(jiān)管技術(shù)、風(fēng)險識別技術(shù)以及信譽衍生品監(jiān)管技術(shù)上。其次，金融監(jiān)管體系的完善，當(dāng)前人行和銀監(jiān)在監(jiān)管主體職責(zé)上存在不明確的地方。而隨著金融控股公司，銀保、銀證以及外資銀行進入，混業(yè)經(jīng)營已經(jīng)出現(xiàn)并必將成為金融業(yè)開展趨勢，傳統(tǒng)金融子市場的界限已經(jīng)淡化，跨市場金融產(chǎn)品日益普遍。因此，跨部門監(jiān)管協(xié)調(diào)和監(jiān)管合作日趨重要，不同監(jiān)管部門之間更好和更嚴(yán)密地監(jiān)管協(xié)調(diào)和合作勢在必行。其三，進步信息供應(yīng)質(zhì)量。信息是決定監(jiān)管有效性的關(guān)鍵，信息供應(yīng)缺乏會產(chǎn)生監(jiān)管的高本錢和低效率，目前存在信息缺乏標(biāo)準(zhǔn)的信息披露制度和信息披露不統(tǒng)一(如會計制度的差異，是否上市)，信息披露失真等現(xiàn)象。信息質(zhì)量不高將直接影響直接監(jiān)管，以及通過市場、中介組織和群眾傳媒等非正式渠道監(jiān)管的有效性。第四，矯枉不能過正，也不能因噎廢食。當(dāng)前在次貸危機的陰影下人們更關(guān)注的是金融平安，但不能因此弱化銀行作為經(jīng)營貨幣的特殊企業(yè)的盈利目的。在理論和理論上都必須效率與穩(wěn)定并重，在二者的平衡中進步監(jiān)管的有效性。次貸危機給我們提供了一個很好的強大自己和增強在國際金融領(lǐng)域話語權(quán)的時機。我們應(yīng)該進一步深化金融企業(yè)改革，推動建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全內(nèi)部治理構(gòu)造，加強風(fēng)險管理，進步風(fēng)險管理才能，加強金融體系核心競爭力建立。其中最重要的是要形成穩(wěn)定的長遠開展戰(zhàn)略，并在此根底上形成有在自身特色的企業(yè)愿景和企業(yè)文化，這是一家銀行的成敗和是否可以長生不衰的根本。市場調(diào)查實習(xí)報告范文實習(xí)是大學(xué)生接觸社會的平臺，它能讓我們把平時學(xué)的理論知識運用到理論中，做到學(xué)以致用。還能增強我們的“團隊合作”意識。另一方面，讓我們切身感受社會競爭之劇烈以鼓勵我們認真學(xué)習(xí)。大一第二學(xué)期的18和19周，我們在老師的指導(dǎo)下經(jīng)歷了第一次實習(xí)——市場調(diào)查實習(xí)。我們先自由分組，講解實習(xí)大綱，然后自己設(shè)計一個產(chǎn)品，該產(chǎn)品是在現(xiàn)有市場的根底上加以改良的，之后是調(diào)查問卷的制作，發(fā)放，回收，最后是市場調(diào)查數(shù)據(jù)分析^p，寫實習(xí)報告。產(chǎn)品：實習(xí)的第一天，在老師召開發(fā)動大會之后，我們小組就聚在一起討論我們的調(diào)查對象。最后在一番唇槍舌戰(zhàn)之后我們決定調(diào)查熱水壺。原因如下：如今的熱水壺保溫時間不夠長，且易爆易碎，容易造成人身心傷害。我們設(shè)計我們的新型熱水壺就彌補了這些缺陷，保溫時間長，壺分成三個局部，中間是高分子材料，可以有效的吸收水分，所以就算熱水壺碎了也不會使沸水溢出把人燙傷。其次它的外殼具有一定的軟塑性，不會小小的碰撞就。調(diào)查問卷：在確定了熱水壺是我們的調(diào)研對象后，我們就積極開場設(shè)計調(diào)查問卷，首先是理解它的格式，包括的內(nèi)容。在老師的指導(dǎo)下，我理解到調(diào)查問卷的幾個必要的設(shè)計原那么：完好性，必要性，可行性，便于整理，非誘導(dǎo)性原那么和準(zhǔn)確性。調(diào)查問卷包括標(biāo)題，問卷說明和題目。此后，我們就開場討論如何設(shè)計。題目是選擇開放性的還是封閉式的?封閉式中是單項選擇還是多項選擇亦或是是否判斷題?最后我負責(zé)表頭局部，它包括調(diào)查者的自我介紹，調(diào)查目的和中心內(nèi)容，選樣方法和保密承諾最后是感謝詞。又經(jīng)過一番討論，我們把各自的想法寫出來，匯總綜合并加以整理，一份比擬完好的市場調(diào)研問卷就展如今我們面前。參觀可口可樂公司：理論最終是要歸結(jié)于理論，在實習(xí)的第四天，學(xué)校組織我們?nèi)⒂^西安中萃可口可樂公司，讓我們?nèi)ヒ娨娛烂?，理解市場。結(jié)果也不負眾望，可口可樂不愧是國際知名品牌，無論是它的博物館還是消費線，都讓我們大開眼界，增長了許多見識。市場調(diào)查：萬事俱備，準(zhǔn)備了這么久，終于要開場真正的去社會理論了。在實習(xí)的第五天，我們就開場去市場上發(fā)放調(diào)查問卷。我們的調(diào)查地點是大小吊，臨潼還有學(xué)校。我們一共發(fā)放了110份調(diào)查，調(diào)查的對象有學(xué)生，老師，職工還有其他。我總共發(fā)放了十幾份調(diào)查問卷，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實比想象要難做的多。實習(xí)的最后工作是編寫實習(xí)報告，它是根據(jù)實習(xí)日記加以整理寫的。實習(xí)日記記錄了我們每天所經(jīng)歷過的事情，在此根底上的報告真實性比擬大。發(fā)現(xiàn)的問題這是我的第一次實習(xí)，磕磕碰碰的遇到許多問題。首先是市場調(diào)查問卷題目的設(shè)計，題目設(shè)計肯定邏輯性和嚴(yán)密性要求很高。我們組就想了很久，那些問題總是不能盡如人意，比擬我們的見識有限，我們剛開場的時候是各自回去查資料，最后才向老師請教，完善了我們的調(diào)查問卷。其次是與陌生人搭話很困難，有些人戒心比擬重，有些人很匆忙，還有些人就直接回絕。在都讓我們很為難。由此可見，要一個陌生人認真的填一份問卷還真的需要許多本領(lǐng)才行。后來，我們就先選擇目的人群，看看哪些人比擬面善，可能性較高，我們上前去懇求。而且我們語氣很好，俗話說：伸手不打笑臉人，就兩分鐘的事，也不會回絕。漸漸的我們越來越有經(jīng)歷，成功率頗高。我想說，經(jīng)過這次實習(xí)，我的臉皮越來越厚了。最新大學(xué)生市場調(diào)查實習(xí)報告如何讓一個團隊最有效率的合作是一個值得深思的問題，我們分了組，每組6人，要讓每一個人都能理論自己，并且配合組內(nèi)，確實有點難度。畢竟每個人都有各自的想法和意見。基于此，我們一般是把任務(wù)分配下去，然后集合討論做最后的敲定。這樣那就是我們整體的觀點而不是某一個的功績。實習(xí)心得：經(jīng)過二周的實習(xí)，我學(xué)到了很多。有書本的，也有書本外的。之前學(xué)的純理論知識，讓我感覺很乏味，甚至覺得沒什么用。理論中，發(fā)現(xiàn)自己做的本來是書本的映射，再回去翻書，理論就很容易理解了。比方我們這學(xué)期學(xué)的是市場營銷，我們參照書本許多東西就很好解釋了，像4ps組合，營銷籌劃等等。但也有需變通的，就像問卷設(shè)計，老師將要多樣化，表格明晰，一目了然。但在實際調(diào)查中，被訪者往往不愿意填覺得費事。這跟理論很沖突，提醒我們以后要巧用。要靈敏。此外，我學(xué)會了與人交流、交談。學(xué)會微笑的向?qū)Ψ浇忉屨`會，學(xué)會守時，而且要提早。學(xué)會主動成認錯誤，也許不是自己的錯也要。學(xué)會說“您好”說“謝謝”說“對不起，打攪了”更深化的體會到“團對精神”的重要性。小結(jié)：這次實習(xí)對我來說意義很大，我跨出了社會的第一步，這讓我有勇氣面對以后的風(fēng)風(fēng)雨雨。同時我也學(xué)到了許多東西，如市場調(diào)查，禮貌的與人交談等等。但凡有苦有甜，雖然這兩個星期很累很累，那種收獲到自己成果的喜悅真的是無法言說。在這次實習(xí)過程中的艱辛奮斗，不屈不撓的精神對我來說影響深化。2023年11月有關(guān)農(nóng)貿(mào)市場調(diào)查的實習(xí)報告范文這個暑假我并沒有一直待在家中，而是積極的走出來，參加社會理論，我想在理論中的進步自己的才能，讓自己的各種本領(lǐng)都得到的進步，這是我一直以來不斷的想法，我想我會做好的，我會一直不斷的努力下去，最終在理論中進步自己的才能!國以民為本，民以食為天，食以安為先。隨著人們生活程度的不斷進步，食品種類的多樣化，食品數(shù)量的不斷增加，食品平安問題就顯得尤為重要，農(nóng)貿(mào)市場那么是人們獲取食物的重要場所，農(nóng)貿(mào)市場和里面的各類蔡的衛(wèi)生狀況直接影響人們的身體安康。所以我們食品平安宣傳理論效勞團隊安康衛(wèi)士就對高沙農(nóng)貿(mào)市場進展了一次實地調(diào)查!一、高沙農(nóng)貿(mào)市場所在地高沙社區(qū)根本情況高沙社區(qū)原名高沙大隊，始建于1930年8月1日，占地面積2平方公里，社區(qū)xx年5月14日被區(qū)政府批準(zhǔn)為高沙社區(qū)居民委員會。它位于國家級開發(fā)區(qū)杭州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)北部，省重點工程高教園區(qū)西側(cè)，杭州繞城高速公路南面。高沙商業(yè)街交通便利，居民與學(xué)生流動量日趨增大，有學(xué)在下沙，生活在高沙之稱。西側(cè)緊連杭州市政府規(guī)劃落實的1.73平方公里大型居住區(qū)(經(jīng)濟適用房)，居住人口約9萬余人，東鄰浙江省最大的高教基地(杭州下沙高教園區(qū))，面積10.29平方公里，教職員工、學(xué)生15萬余人。黃金地段屬杭州市副城區(qū)之一，規(guī)劃人口65萬余人，市場前景廣闊。而高沙農(nóng)貿(mào)市場那么位于高沙社區(qū)的南部!二、高沙農(nóng)貿(mào)市場的設(shè)施情況高沙農(nóng)貿(mào)市場始建于xx年，當(dāng)時農(nóng)貿(mào)市場的設(shè)施比擬簡陋，攤位也比擬少，農(nóng)貿(mào)市場外沒有如今的各種食品店面。據(jù)我們從農(nóng)貿(mào)市場管理人員處理解到，當(dāng)時農(nóng)貿(mào)市場的衛(wèi)生設(shè)施也沒如今的好，來買菜的多數(shù)是高沙本地人。但xx年時，按杭州市農(nóng)貿(mào)市場提升改造的要求，高沙社區(qū)投入資金100多萬元對農(nóng)貿(mào)市場進展了晉級改造，改造之后的高沙農(nóng)貿(mào)市場寬闊亮堂，大大改善了顧客的購物環(huán)境，原來簡陋的棚架不見了，取而代之的是一個個干凈整潔的瓷磚柜臺。全新的高沙農(nóng)貿(mào)市場已于xx年11月26號正式開門營業(yè)。我們采訪了一位正在買菜的高沙居民，她表示新的農(nóng)貿(mào)市場不僅更衛(wèi)生而且更漂亮了，有一種逛超市的感覺。如今的高沙農(nóng)貿(mào)市場共建有147個攤位，其中蔬菜攤82個，肉類攤30個，家禽攤3個，海鮮攤11個，冷凍攤8個，豆制品攤6個，干貨攤4個，水果攤3個。還有其他店面72個。另外，我們還在市場門口看到有檢測室和稱量室，通過與值班室人員的交流我們理解到，市民們假設(shè)買到一些食品后疑心有衛(wèi)生問題可到檢測室進展檢測，這樣就對該農(nóng)貿(mào)市場的食品衛(wèi)生起到監(jiān)視作用。三、高沙農(nóng)貿(mào)市場和其農(nóng)副產(chǎn)品的衛(wèi)生情況正如我們采訪的那位居民說的那樣，如今在高沙農(nóng)貿(mào)市場里買菜好似在逛超市一樣。在高沙農(nóng)貿(mào)市場里，同期設(shè)施建造得很好，空氣較明晰，聞不到那些難聞的異味。走道根本都是枯燥的，看不到瓜果菜葉等垃圾。農(nóng)貿(mào)市場配有專門的滅蠅設(shè)施，抑制了病毒細菌通過蒼蠅傳播。我們在市場入口處的電子蔬菜農(nóng)藥殘留檢測結(jié)果公示表上看到市場里的所有菜都已通過檢測合格。我們在值班室里理解到各類菜的檢測合格率為98%，而已經(jīng)在市場里銷售的菜市通過檢測的。我們也觀察到農(nóng)貿(mào)市場里的瓜果蔬菜確實較為新穎，一般畜肉食品的顏色氣味外觀都屬于正常，但局部海產(chǎn)品還存在一些問題，主要是海產(chǎn)品本身帶有一定魚腥味加之天氣較為炎熱，招來蒼蠅和蚊蟲，不過許多商販都采取了一定措施，都能保證海產(chǎn)品的平安合格?？傮w可得高沙農(nóng)貿(mào)市場的衛(wèi)生狀況良好!四、我們的建議1、農(nóng)貿(mào)市場的垃圾箱應(yīng)及時清倒，以免帶來異味，引來蒼蠅。2、農(nóng)貿(mào)市場的管理人員應(yīng)多去市場里檢查檢查，發(fā)現(xiàn)不衛(wèi)生或過期的食品應(yīng)及時消除。3、農(nóng)貿(mào)市場清潔工人應(yīng)隨時去除市場走道角落里的垃圾。4、局部蔬菜攤位的殘葉應(yīng)及時清理。5、局部海鮮攤位應(yīng)及時更換水桶里的水。宰殺魚后留下的鱗片等應(yīng)及時清理干凈。6、局部家禽攤位應(yīng)注意通風(fēng)，定時檢測家禽的情況?？偨Y(jié)：通過我們安康衛(wèi)士一上午的調(diào)查可得，高沙農(nóng)貿(mào)市場的衛(wèi)生情況良好，農(nóng)副產(chǎn)品衛(wèi)生狀況良好，無農(nóng)藥殘留、食品過期等狀況，在銷售的產(chǎn)品都已經(jīng)過檢測并合格，市民可放心使用。這一次調(diào)查只是我暑假理論中一次小小的理論，我要做的還有很多，不過這些都不是最重要的，我相信我會在今后的理論工作中做的更好，相信自己的才能一定可以做到，這是最起碼的，我相信我會在理論中學(xué)到!暑假市場調(diào)查實習(xí)報告范文××市居民家庭飲食消費狀況調(diào)查報告為了深化理解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況，特進展此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承當(dāng)，調(diào)查時間是xx年7月至8月，調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是xx戶。各項調(diào)查工作完畢后，該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其調(diào)查報告如下：一、調(diào)查對象的根本情況(一)樣品類屬情況。在有效樣本戶中，工人320戶，占總數(shù)比例18.2%;農(nóng)民130戶，占總數(shù)比例7.4%;老師200戶，占總數(shù)比例11.4%;機關(guān)干部190戶，占總數(shù)比例10.8%;個體戶220戶，占總數(shù)比例12.5%;經(jīng)理150戶，占總數(shù)比例8.52%;科研人員50戶，占總數(shù)比例2.84%;待業(yè)戶90戶，占總數(shù)比例5.1%;醫(yī)生20戶，占總數(shù)比例1.14%;其他260戶，占總數(shù)比例14.77%。(二)家庭收入情況。本次調(diào)查結(jié)果顯示，從本市總的消費程度來看，相當(dāng)一局部居民還達不到小康程度，大局部的人均收入在1000元左右，樣本中只有約2.3%的消費者收入在xx元以上。因此，可以初步得出結(jié)論，本市總的消費程度較低，商家在定價的時候要特別慎重。二、專門調(diào)查局部(一)酒類產(chǎn)品的消費情況1、白酒比紅酒消費量大。分析^p其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費;二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市場。2、白酒消費多元化。(1)從買白酒的用處來看，約52.84%的消費者用來自己消費，約27.84%的消費者用來送禮，其余的是隨機性很大的消費者。買酒用于自己消費的消費者，其價格大局部在20元以下，其中10元以下的約占26.7%，10～20元的占22.73%，從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒，約占18.75%，這也許跟消費者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費情況來看，大局部價格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占10.23%，價格檔次越高，購置力相對越低。從品牌上來說，以花果山、張裕、山楂酒為主。送禮者所購置的白酒其價格大局部選擇在80～150元之間(約28.4%)，約有15.34%的消費者選擇150元以上。這樣，消費廠商的定價和包裝策略就有了根據(jù)，定價要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看，約有21.59%的消費者選擇五糧液，10.795%的消費者選擇茅臺,另外對紅酒的調(diào)查顯示，約有10.2%的消費者選擇40～80元的價位，選擇80元以上的約5.11%。總之，從以上的消費情況來看，消費者的消費程度根本上決定了酒類市場的規(guī)模。(2)購置因素比擬鮮明，調(diào)查資料顯示，消費者關(guān)注的因素依次為價格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，消費廠商的合理定價是非常重要的，創(chuàng)、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。(3)顧客忠誠度調(diào)查說明，經(jīng)常換品牌的消費者占樣本總數(shù)的32.95%，偶然換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%，持無所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%。可以看出，一旦某個品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)上狠下功夫，這對企業(yè)的開展非常重要。(4)動因分析^p。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因為其對酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。(二)飲食類產(chǎn)品的消費情況。本次調(diào)查主要針對一些飲食消費場所和消費者比擬喜歡的飲食進展，調(diào)查說明，消費有以下幾個重要特點：1、消費者認為的酒店不是選擇，而最常去的酒店往往又不是的酒店，消費者最常去的酒店大局部是中檔的，這與本市居民的消費程度是相適應(yīng)的，現(xiàn)將幾個主要酒店比擬如下：泰福大酒店是大家最看好的，約有31.82%的消費者選擇它，其次是望海樓和明珠大酒店，都是10.23%，然后是錦花賓館。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，云天賓館雖然說是比擬好的，但由于這個賓館的特殊性，只有舉辦大型會議時使用，或者是貴賓、政府政要才可以進入，所以調(diào)查中作為普通消費者的調(diào)查對象很少會選擇云天賓館。2、消費者大多項選擇擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性，但也并非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚酒樓，也有一定的遠間隔消費者惠顧。3、消費者追求時尚消費，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比擬多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26.14%，以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類市場。4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點，市場潛力很大，目前的消費量也很大。調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%，喜歡火鍋的約占51.14%，在對季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費的一大景觀和特色。三、結(jié)論和建議(一)結(jié)論1、本市的居民消費程度還不算太高，屬于中等消費程度，平均收入在1000元左右，相當(dāng)一局部居民還沒有到達小康程度。2、居民在酒類產(chǎn)品消費上主要是用于自己消費，并且以白酒居多，紅酒的消費比擬少，用于個人消費的酒品，無論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。3、消費者在買酒時多注重酒的價格、質(zhì)量、包裝和宣傳，也有相當(dāng)一局部消費者持無所謂的態(tài)度。對新牌子的酒認知度較高。4、對酒店的消費，主要集中在中檔消費程度上，火鍋和海鮮的消費潛力較大，并且已經(jīng)有相當(dāng)大的消費市場。(二)建議1、商家在組織貨品時要根據(jù)市場的變化制定相應(yīng)的營銷策略。2、對消費者較多項選擇擇本地酒的情況，政府和商家應(yīng)采取積極措施引導(dǎo)消費者的消費，實現(xiàn)城市消費的良性循環(huán)。3、由于海鮮和火鍋消費的增長，導(dǎo)致城市化管理的混亂，政府應(yīng)加強管理力度，對市場進展科學(xué)引導(dǎo)，促進城市文明建立。市場調(diào)查報告，是在對調(diào)查得到的資料進展分析^p整理、挑選加工的根底上，記述和反映市場調(diào)查成果并提出作者看法和意見的書面報告。市場調(diào)查報告是市場調(diào)查工作的最終成果，也是市場調(diào)研過程中最重要的一環(huán)。許多管理者并不一定涉足市場調(diào)研過程，但他們將利用調(diào)查報告進展業(yè)務(wù)決策。一份好的調(diào)查報告，能對企業(yè)的市場籌劃活動提供有效的導(dǎo)向作用，同時，對于各部門管理者理解情況、分析^p問題、制定決策、編制方案以及控制、協(xié)調(diào)、監(jiān)視等各方面都能起到積極的作用。假設(shè)調(diào)查報告寫得拙劣不堪，再好的調(diào)查資料也會黯然失色，甚至可能導(dǎo)致市場活動的失敗。PDA市場調(diào)查實習(xí)報告掌上電子市場的競爭非常劇烈，價格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)如火如荼地進展著。但撥開層層戰(zhàn)火硝煙，不難發(fā)現(xiàn)，掌上電子市場領(lǐng)域內(nèi)的每一個動作，在很大程度上都是圍繞著新產(chǎn)品展開的。新機型銷售奉獻大從賽諾市場研究公司35城市商場銷售監(jiān)測情況來看，20xx年市面上共出現(xiàn)____款機型掌上電子產(chǎn)品，其中179款是20xx年新上市的，占到市面機型總數(shù)的46.4％。而其中以提供記事、簿等功能為主，一般支持手寫輸入、電腦同步功能，產(chǎn)品系統(tǒng)較為封閉的普通pDA類產(chǎn)品中，20xx年新上市的機型已經(jīng)占到了市面機型總數(shù)的53.5％。從監(jiān)測數(shù)據(jù)看，20xx年11月份掌上電子市場零售額的66.3％來自20xx年新上市的機型，44.6％來自20xx年下半年新推出的機型。從目前掌上電子兩大主流市場〔pDA類市場和辭典類市場〕來看，pDA類市場新品奉獻率較大，其中20xx年11月份pDA類市場83.2％的零售額來自20xx年新上市機型，57％的零售額那么來自于20xx年下半年上市的新品。pDA競爭是速度戰(zhàn)從pDA類主要機型在上市后各月的表現(xiàn)可以看出pDA類掌上電子產(chǎn)品市場生命周期普遍較短，尤其是產(chǎn)品導(dǎo)入期和產(chǎn)品成長期非常短。從20xx年上市的比擬成功的機型的生命周期來看，大局部機型都是在上市后的第二個月或第三個月到達產(chǎn)品銷售頂峰，如20xx年影響最大的機型MR170，從產(chǎn)品上市當(dāng)月在pDA類市場就占銷售額的6.9％，但在第二個月銷售額占有率那么迅速到達20.6％，在第三個月占有率到達最高點27.0％。接下來市場占有率就開場下降，在上市第8個月時占有率已經(jīng)下降為10.3％。而其他一些機型的產(chǎn)品周期在市場上那么如同曇花一現(xiàn)。各品牌差距在拉開從普通pDA類掌上電子市場主要品牌的新品上市速度來看，不同品牌差異較大，其中商務(wù)通、名人20xx年新品推出速度較快，20xx年新上市機型個數(shù)占20xx年市面機型總個數(shù)的一半以上。而聯(lián)想、快譯通20xx年推出的新品相對較少。主要pDA品牌的20xx年新品對20xx年11月的銷售額奉獻率普遍較高，但差異較大。商務(wù)通的新品奉獻率最高，其11月份銷售額的94.4％來自20xx年上市新品，銷售額的72.8％來自20xx年下半年上市的新機型。其次是名人，20xx年新產(chǎn)品對11月份銷售額的奉獻率到達86.4％，但只有43.8％來自20xx年下半年新上市機型。而聯(lián)想pDA產(chǎn)品的銷售額中僅一半左右來自新產(chǎn)品，而且主要還來自于第四季度新品?？梢?，無論從機型個數(shù)比重上，還是從銷售奉獻率上來看，20xx年新上市機型都占據(jù)了舉足輕重的地位。可見，pDA類競爭在很大程度上表達在新品競爭上。制勝關(guān)鍵是創(chuàng)新力國內(nèi)pDA市場可謂是不成熟市場中的不成熟市場。從市場開展情況來看，在1999年之前，國內(nèi)掌上電子市場主要是以低端辭典類產(chǎn)品為主，而以記事簿、簿功能為主的pDA產(chǎn)品規(guī)模較小，而伴隨著呼機、手機、商務(wù)通一個都不能少的廣告效應(yīng)，pDA產(chǎn)品在掌上電子市場上一夜走紅，產(chǎn)品銷量在兩三年內(nèi)成倍增長，2000年市場規(guī)模在銷售量上到達192萬臺，在銷售額上到達23.5億元。在市場規(guī)模高速增長的情況下，不可防止的是越來越多的企業(yè)〔包括國外pDA企業(yè)、國內(nèi)的IT企業(yè)、通信企業(yè)、家電企業(yè)等〕都紛紛涉足pDA行業(yè)，而從20xx年pDA市場來看，pDA市場在瘋狂了一陣子之后開場冷卻，而對于pDA越來越多的人開場質(zhì)疑pDA產(chǎn)品真正的功能利益到底在哪里、pDA到底賣什么，而緊接著必然是層出不窮的概念、不同的技術(shù)進展比拼，而不同概念、不同技術(shù)的一個載體必然是新機型。目前大局部pDA企業(yè)主要還是以O(shè)EM形式進展消費，技術(shù)上還是非常不成熟。而pDA行業(yè)普遍被認為是IT行業(yè)的附屬品，技術(shù)在一定時期內(nèi)那么是這個行業(yè)的一個焦點話題，如名人智能王MR170的首創(chuàng)草書輸入識別技術(shù)、一指操作、只用一顆7號電池等，商務(wù)通先捷8823的精顯視屏，快譯通V68的首創(chuàng)兼容SIM卡，聯(lián)想A68、商務(wù)通短信王8836的紅外互傳，TCL的開放式平臺等等。而對于pDA產(chǎn)品來說，技術(shù)的模擬和跟進較快，為了在劇烈競爭下爭奪更大的市場份額，所有的企業(yè)都希望在技術(shù)上尋找更多的賣點，一方面推出具有獨特技術(shù)賣點的機型，另一方面，對于其他品牌的成功技術(shù)賣點迅速跟進，推出機型，進展市場攔截。對于pDA企業(yè)而言，沒有創(chuàng)新才能，就沒有開展；沒有研發(fā)才能，企業(yè)就舉步維艱；沒有新產(chǎn)品，市場就裹足不前。然而，新產(chǎn)品開發(fā)的另一個嚴(yán)酷問題就在于新產(chǎn)品開發(fā)成功率極低，一個成功的新產(chǎn)品需要集天時、地利、人和于一身。因此，pDA市場的競爭，已經(jīng)不再是單一的技術(shù)競爭、營銷競爭或資金實力的競爭，而是各方面綜合實力的一個比賽。kfc市場調(diào)查實習(xí)報告范文今年暑假，我將會參加到社會調(diào)研實習(xí)中來。我學(xué)的專業(yè)是市場營銷專業(yè)，所以將來走到社會上時，更多的是要參加公司的銷售工作。所以我如今做好市場調(diào)研實習(xí)，就是為自己將來畢業(yè)之后打算。實習(xí)中我可以找到更多的我的缺乏之處，我也相信只要自己可以擁有非常好的工作才能，我就會在公司中生存的更好!海參因其營養(yǎng)價值極高而被人們列為"海產(chǎn)八珍"之首，更有"海中人參"之美譽，而大連地區(qū)盛產(chǎn)的海刺參，更屬參中。海參不僅營養(yǎng)價值極高，其經(jīng)濟價值更是讓其他的海產(chǎn)品望塵莫及。因此，從20世紀(jì)90年代開場，國內(nèi)逐漸興起了海參養(yǎng)殖的熱潮。到XX年，海參進入品牌化時代，海參市場變得炙手可熱。一時間，各大品牌紛紛開拓外埠市場，國內(nèi)海參市場出現(xiàn)群雄逐鹿的劇烈場面。如何在如此劇烈的競爭中站穩(wěn)腳跟并打響自己的品牌，成為各大品牌都不得不考慮的問題。20xx年*月**日到**日，本人以深化訪談的形式走訪了大連17家大商場共計60多家海參店，對%%食品公司的終端市場進展了為期五天的深化調(diào)研。除%%食品公司外，本人還走訪了獐子島、上品堂、海晏堂、釣-魚-島、北海明珠、大福海、三山島、財神島、天倫、鑫海情深、揚帆、非得海參，益寶、環(huán)島等大連知名品牌和中小品牌，對大連海參市場尤其是%%食品終端市場有了一個相對深化的理解。本報告將從公司文化、客戶價值、產(chǎn)品、員工以及競爭對手五個方面對曉芹食品公司終端市場做出描繪并給出swot分析^p和評價，并對公司的將來開展給出個人的意見和建議。最后，將結(jié)合公司文化和自身特點談?wù)劚敬螌嵙?xí)的意義和感悟。1.產(chǎn)品產(chǎn)品最重要的是要有uniquepoint,即賣點。所以每到一家，我都會很注意產(chǎn)品的賣點敬酒在那里。比方海晏堂主要強調(diào)它的導(dǎo)航凍干高新技術(shù)，主打凍干海參市場;三山島主要宣傳其藥物零殘留;而獐子島那么主要強調(diào)自己是產(chǎn)品;財神到主要強調(diào)其純種參，野生刺參。其實略微懂行的人都知道，凍干技術(shù)并非海晏堂一家獨有，而藥物零殘留多數(shù)企業(yè)早已達標(biāo)，產(chǎn)品更是遍地開花，而野生刺參根本就是徒有虛名。那么，%%家的賣點又在哪里呢?首先，產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)。%%海參不僅肉厚，外觀美，大小勻稱，而且擺放整齊。走了17家店，除了個別店疏于整理，產(chǎn)品擺放不夠整齊之外其余均給人一種賞心悅目的感覺，而這一點，卻是其他很多品牌都做不到的。再好的海參假設(shè)大小不一，擺放橫七豎八，會給人一種雜亂無章的感覺，自然不能引起顧客購置的欲望。另外，$$膠囊是參加冰島海參的，既降低了本錢，又進步了其營養(yǎng)價值。其次，產(chǎn)品的包裝過關(guān)。我仔細觀察了一下，即食海參和即食鮑魚只有%%一家用的是兩層的包裝袋。這一點，連公認的大品牌獐子島和棒棰島都沒沒有做到。再次，產(chǎn)品的效勞過關(guān)。%%半干海參由于性價比擬高，普通市民都比擬認可。加上各大商場都在做活動，不僅打折而且返現(xiàn)金送膠囊，因此特別暢銷。但有兩點不便：一是半干海參要去沙嘴，二是有的顧客買回去不會自己發(fā)制。而買即食的海參雖然沒有沙嘴、開袋即食、方便，但是價格較貴。為理解決顧客這一煩惱，%%員工免費為顧客去海參的沙嘴，免費代發(fā)甚至代郵效勞受到了廣闊消費者的一致好評，真正做到了"把方便留給顧客"。在沃爾瑪體育場店，一個從28歲開場吃海參的老太太笑瞇瞇地對我說，你看這倆閨女都替我剪了半天的沙嘴了，這么好的員工，你們領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該獎勵獎勵啊。金杯銀杯，不如老百姓的口碑。%%的效勞，不是自己吹出來的。最后，可供品味。我走遍了大連17家大商場一共60多家海參店。只有%%和海晏堂提供可供顧客品味的即食海參和鮑魚。而海晏堂還是我主動問有沒有可以品味的海參，店員才拿給我一小塊鮑魚。而每家%%都可以品味到即食的海參和鮑魚。我覺得這一點特別好，顧客只有親自品味了才知道終究好不好吃。2.公司文化企業(yè)文化是一個公司的靈魂，是一個公司揚帆遠航的指南針。一個沒有自己企業(yè)文化的公司不過是一具沒有靈魂的軀殼，必然難以立足。通過第一天的學(xué)習(xí)，我理解到曉芹公司企業(yè)文化的核心，那就是兩個理念一個概念。兩個理念：(1)經(jīng)營理念：人品永遠是產(chǎn)品的靈魂。(2)效勞理念：把費事留給自己，把方便留給顧客。一個概念：專家概念：把一件事情重復(fù)地做好并做到極致你就是專家。在此后的分析^p中，公司企業(yè)文化的這兩個理念和一個概念會貫穿始終，所以，這里暫不詳述。3.客戶價值觀在這次調(diào)研中，我一直考慮終究什么是cai經(jīng)理所說的"獨特的客戶價值觀"，換句話說，客戶的需求終究是什么。我想，假設(shè)企業(yè)能抓住這一點并知道怎樣滿足客戶的這種需求，就是找到了自己的核心競爭力。說到底，要想抓住客戶，最重要的是培養(yǎng)"客戶忠誠度(customerloyalty)".那么，終究怎樣才能培養(yǎng)"客戶忠誠度"呢?通過與員工和顧客的交流，我理解到以下信息：顧客在選擇購置海參時無非會考慮兩個方面：產(chǎn)品的質(zhì)量和效勞的質(zhì)量。(1)產(chǎn)品的質(zhì)量：同樣的價格比質(zhì)量。首先，各個品牌除了獐zidao價格較高外其他品牌幾乎沒有什么差異。其次，海參的消費者一般都是經(jīng)濟實力相當(dāng)不錯的人群，在購置海參的時候更加注重其質(zhì)量。另外，顧客購置海參時都有一種"心理"，正如一個顧客所言，買海參還是要買大品牌。因為大品牌的海參質(zhì)量有保證，而小品牌的海參由于沒有自己的海域和專門的消費加工基地，參來歷不明，很難被顧客承受。所以每到一家商場都會看到有的海參品牌柜臺前客流如云，而有的卻生意慘淡。這一點，在家樂福西安路店表達的得尤為明顯。在我調(diào)研的短短二非常鐘內(nèi)至少有四個顧客購置了%%家的半干海參，而旁邊的北海明珠和大福海卻無人問津。不僅如此，當(dāng)我說要購置一些海參送給導(dǎo)師的時候，北海明珠那家的店員竟然強烈地推薦我買%