促銷活動策劃方案

促銷活動策劃方案一、目前的營銷的狀況

在中國大家都認為網(wǎng)絡(luò)營銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式，針對中國的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素養(yǎng)和普及化來說，是有點牽強，但是我們要站得高看得遠，其實網(wǎng)絡(luò)營銷的空間還是很大的，特別有潛力，企業(yè)進展網(wǎng)絡(luò)營銷可以大大的削減投資，見效速度快，是企業(yè)做營銷的首選。

二、市場的需求分析

可行性分析：

1、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價的競爭優(yōu)勢

2、網(wǎng)上的書店傳播速度快

3、網(wǎng)上書店所面對的購置顧客群到達8000萬人

網(wǎng)站的設(shè)計需求分析：

1、建立完善的產(chǎn)品信息展現(xiàn)系統(tǒng)。

2、樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象。

3、保持市場的地位。

4、吸引更多的客戶，供應(yīng)短期優(yōu)待、定期更新信息、了解客戶、實行打折、搞促銷活動等。

5、為現(xiàn)有的客戶供應(yīng)更有效的效勞。

6、開發(fā)新的商業(yè)時機，比方：各種音響制品、各種軟、硬件、學習光盤等等。

7、建立完善的網(wǎng)上效勞系統(tǒng)，實現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起。

三、推廣方案

1、品牌打造，建立書店及連鎖店。

2、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣。

3、搜尋引擎推廣。

4、商務(wù)信息平臺公布：利用環(huán)球資源和各個大型的商務(wù)平臺，把我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品準時有效的消失在廣闊客戶眼前。

5、行業(yè)鏈接：在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的”網(wǎng)站，和它們進展行業(yè)上的鏈接，這樣可以增加各個行業(yè)的知名度。

6、商務(wù)軟件推廣：利用網(wǎng)絡(luò)營銷商務(wù)軟件，把大學城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息公布到各大行業(yè)供需平臺。

7、利用假期，周末，進展校園促銷聘請活動，提高知名度。

8、實行會員制。

四、網(wǎng)絡(luò)安全治理

針對Internet上的安全風險，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵，ISP應(yīng)當加強網(wǎng)站的安全治理。網(wǎng)絡(luò)安全治理主要分為四個方面：

1、防止未授權(quán)存取。

2、防止泄密。

3、防止用戶拒絕系統(tǒng)的治理。

4、防止喪失系統(tǒng)的完整性。

促銷活動籌劃方案2

一、五一節(jié)的主力消費群體

1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）

2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）

3、近郊春游消費（飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品）

4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化裝品入季、夏涼家電入季、服裝保藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）

5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）

我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能勝利?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供給商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

二、確定商品促銷時間：

五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8——12天之間?？紤]到局部顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

三、確定促銷商品：

顧客的根本需求是能買到價格適宜的商品，所以促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇：

1、季節(jié)性商品

2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不妨稍低于市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客

3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、簡單取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供給商的大力支持，門店的促銷活動與群眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合，如化裝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。

4、特別性商品：主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌、市面上無可比擬的商品，這類商品的促銷活動主要應(yīng)表達商品的特別性，價格不宜訂得太低但應(yīng)留意價格與品質(zhì)的全都性。

無論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個根本要點：一是選擇消費者真正需要的商品；二是能給消費者增加實際的利益。

四、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：

五一酬賓驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）

勞動榮耀低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）

快樂度長假低價總發(fā)動（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）

涼爽一夏低價風暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化裝品、飲料）

歡高興喜慶五一清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化裝品、飲料）

五一樂翻天購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）

購物有樂趣吃上再拿上（嬉戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動）

五、確定促銷方式：

促銷方式從市場營銷學的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種：

1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進展雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧親密相關(guān)。對于實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進展人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必需向顧客供應(yīng)必要的幫忙和指導，并適當?shù)嘏c顧客進展友好的交談，即要求店員以效勞與溝通為手段來到達促銷的目的。

2、廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點：企業(yè)單方面對消費者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為“拉的“策略。廣告媒體有：電視、電臺、報紙、雜志；招牌；看板；路牌；招貼；交通工具；燈光；櫥窗；包裝；店內(nèi)POP；口頭宣傳或店內(nèi)播送；演示；可視幕墻；電腦網(wǎng)絡(luò)；紅布條；宣傳單；海報；DM等。

規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采納四大廣告媒體，但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷主題來劃分：

①開業(yè)促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報、POP、店內(nèi)播送、新聞稿

②年慶促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內(nèi)播送

③例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、DM、海報、紅布條、店內(nèi)播送

④競爭性促銷所用媒體與例行性促銷一樣。

3、銷售促進，也稱營業(yè)推廣。

是一種直接用利益來刺激消費需求的幫助性、臨時性的促銷方式。

特點：見效快但運用不當也會產(chǎn)生負效應(yīng)，會使顧客疑心商品質(zhì)量、價格的真實性，貶低商品的身價。

六、確定促銷活動形