2023年房地產(chǎn)營銷個人工作總結(jié)(三)

第6頁共6頁2023年?房地產(chǎn)營銷?個人工作總?結(jié)(三)?在繁忙的工?作中不知不?覺又迎來了?新的一年，?回顧這一年?的工作歷程?，作為__?企業(yè)的每一?名員工，我?們深深感到?__企業(yè)之?蓬勃發(fā)展的?熱氣，__?人之拼搏的?精神。下面?就是本人的?工作總結(jié)：?我是銷售?部門的一名?普通員工，?剛到房產(chǎn)時?，該同志對?房地產(chǎn)方面?的知識不是?很精通，對?于新環(huán)境、?新事物比較?陌生。在公?司領導的幫?助下，我很?快了解到公?司的性質(zhì)及?其房地產(chǎn)市?場。作為銷?售部中的一?員，該同志?深深覺到自?己身肩重任?。作為企?業(yè)的門面，?企業(yè)的窗口?，自己的一?言一行也同?時代表了一?個企業(yè)的形?象。所以更?要提高自身?的素質(zhì)，高?標準的要求?自己。在高?素質(zhì)的基礎?上更要加強?自己的專業(yè)?知識和專業(yè)?技能。此外?，還要廣泛?了解整個房?地產(chǎn)市場的?動態(tài)（范本?），走在市?場的前沿。?經(jīng)過這段時?間的磨練，?我已成為一?名合格的銷?售人員，并?且努力做好?自己的本職?工作。房?地產(chǎn)市場的?起伏___?，公司于_?_年與__?公司進行合?資，共同完?成銷售工作?。在這段時?間，我積極?配合__公?司的員工，?以銷售為目?的，在公司?領導的指導?下，完成經(jīng)?營價格的制?定，在春節(jié)?前策劃完成?了廣告宣傳?，為__月?份的銷售_?__奠定了?基礎。最后?以__個月?完成合同額?__萬元的?好成績而告?終。經(jīng)過這?次企業(yè)的洗?禮，我從中?得到了不少?專業(yè)知識，?使自己各方?面都所有提?高。下旬?公司與__?公司合作，?這又是公司?的一次重大?變革和質(zhì)的?飛躍。在此?期間主要是?針對房屋的?銷售。經(jīng)過?之前銷售部?對房屋執(zhí)行?內(nèi)部認購等?手段的鋪墊?制造出火爆?場面。在銷?售部，我擔?任銷售內(nèi)業(yè)?及會計兩種?職務。面對?工作量的增?加以及銷售?工作的系統(tǒng)?化和正規(guī)化?，工作顯得?繁重和其中?。在開盤之?際，該同志?基本上每天?都要加班加?點完成工作?。經(jīng)過一個?多月時間的?熟悉和了解?，我立刻_?__并且嫻?熟的完成了?自己的本職?工作。由?于房款數(shù)額?巨大，在收?款的過程中?該同志做到?謹慎認真，?現(xiàn)已收取了?上千萬的房?款，每一筆?帳目都相得?益彰，無一?差錯。此外?在此銷售過?程中每月的?工作總結(jié)和?每周例會，?該同志不斷?總結(jié)自己的?工作經(jīng)驗，?及時找出弊?端并及早改?善。銷售部?在短短的三?個月的時間?將二期房屋?全部清盤，?而且一期余?房也一并售?罄，這其中?與我和其他?銷售部成員?的努力是分?不開的。?這一年是有?意義的、有?價值的、有?收獲的。公?司在每一名?員工的努力?下，在新的?一年中將會?有新的突破?，新的氣象?，能夠在日?益激烈的市?場競爭中，?占有一席之?地。篇二?不知不覺?，在__工?作已經(jīng)足月?有余，在這?個把月里，?工作量不大?，要學的卻?不少，盡管?自己原來也?是從事房地?產(chǎn)銷售，可?是銷售知識?永遠是個無?底深淵。也?正因為如此?，我才樂此?不彼，越來?越喜歡這份?工作。以前?常聽說也遭?遇過銷售員?之間為了比?拼業(yè)績，爭?奪提成，經(jīng)?常是不擇手?段，詭計迭?出。幸運的?是目前的_?_擁有一個?和諧的銷售?氛圍，同事?之間既有競?爭更有互相?幫助，每次?分歧總能在?溝通中消除?，每次難題?也常常在集?思廣益中(?即便我們只?有___人?)化解。正?因為有這樣?濃厚的企業(yè)?氛圍和團隊?精神，才給?了我在__?成長所需的?養(yǎng)分。但?是通過工作?，還是發(fā)現(xiàn)?自身仍存在?許多缺點急?待解決。首?先，剛進入?__，對_?_地產(chǎn)的企?業(yè)文化及_?_這個項目?的相關情況?還沒能夠了?然于心，跟?客戶介紹的?時候不足為?企業(yè)和項目?展示很好的?口碑與形象?，致使客戶?對我們的企?業(yè)品牌與項?目一知半解?。我想作為?一個大企業(yè)?的置業(yè)顧問?，不僅要精?通賣房業(yè)務?，更要讓客?戶感覺__?無論是從企?業(yè)品牌，社?區(qū)環(huán)境，物?業(yè)質(zhì)量以及?員工素質(zhì)各?方面都比其?他樓盤有優(yōu)?勢，堅定客?戶購買的信?心。針對這?個問題，我?已經(jīng)與同事?小沈深刻討?論過，多學?習，多討教?，從自身做?起樹立對本?企業(yè)品牌的?絕對信心與?優(yōu)越感，以?此感染每個?客戶。其?次，由于進?入__時所?有的住房已?基本售罄，?唯有兩套_?__平大戶?型以及商鋪?在售，所以?對于商鋪銷?售基本可以?說是毫無經(jīng)?驗。我想，?相對于住宅?，商鋪客戶?這類高收入?投資群體的?購房心態(tài)及?個人氣質(zhì)各?方面肯定也?有所不同，?因此對于這?兩類客戶的?銷售方式也?必須有相應?的變化。比?如商鋪客戶?考慮的更多?的是收益回?報率問題，?那么我們就?應該著重介?紹周邊的發(fā)?展趨勢與發(fā)?展前景，堅?定客戶購買?的信心，讓?其買得開心?，買得放心?。以前總以?為一個優(yōu)秀?的銷售員必?須有自己的?個性，沒有?個性的銷售?員不過是個?服務員而已?。但是通過?實踐工作我?才發(fā)現(xiàn)，一?個真正成功?的銷售員除?了必須有能?夠感染客戶?的個性外，?更應該具備?能夠隨時適?應不同消費?者心態(tài)的應?變能力，同?時牢記，專?業(yè)、禮貌、?主動服務、?給予客戶比?他想象的更?多，并堅持?公司利益至?上的職業(yè)操?守。所以，?為了做好_?_商鋪的銷?售工作，我?急待提高自?身修養(yǎng)，無?論從個人氣?質(zhì)和專業(yè)能?力方面都要?把自己打造?成一個適合?__地產(chǎn)大?氣之風的置?業(yè)顧問。?另外，由于?進入__的?時間不長，?所以自己對?公司的一些?規(guī)章制度和?流程方面還?沒有機會完?全了解，偶?爾犯下一些?低級錯誤。?雖然在主管?的幫助下已?經(jīng)改善了許?多，但肯定?還有很多地?方不夠清楚?，這方面也?急待在今后?的工作生活?中得到改進?，一方面自?己會多學多?問，另一方?面也希望領?導的鞭策，?同事的提點?。我深知?個人的發(fā)展?離不開企業(yè)?的發(fā)展，而?熱愛則是做?好每件工作?所必不可缺?的。所以，?在這充滿希?望的企業(yè)里?，我必將全?力服務公司?，熱愛崗位?，勤奮工作?，嚴于律己?，認真專研?，繼續(xù)學習?，用使命般?的___面?對客戶，用?認真嚴謹?shù)?態(tài)度面對我?的職業(yè)，為?客戶制造感?動，為公司?創(chuàng)造利潤!?篇三在?房地產(chǎn)行業(yè)?工作也已經(jīng)?半年多了，?在銷售方面?還有待提高?。雖然自己?的水平有限?，但還是想?把自己的一?些東西寫出?來，即從中?發(fā)現(xiàn)得到提?高，也可以?從中找到自?己需要學習?的地方，完?善自己的銷?售水平。?經(jīng)歷了上次?開盤，從前?期的續(xù)水到?后期的成功?銷售，整個?的銷售過程?都開始熟悉?了。在接待?客戶當中，?自己的銷售?能力有所提?高，慢慢的?對于銷售這?個概念有所?認識。從自?己那些已經(jīng)?購房的客戶?中，在對他?們進行銷售?的過程里，?我也體會到?了許多銷售?心得。在這?里拿出來給?大家看看，?也許我還不?是做的很好?，但是希望?拿出來跟大?家___一?下。第一?、最基本的?就是在接待?當中，始終?要保持熱情?。第二、?做好客戶的?登記，及進?行回訪跟蹤?。做好銷售?的前期工作?，有于后期?的銷售工作?，方便展開?。第三、?經(jīng)常性約客?戶過來看看?房，了解我?們樓盤的動?態(tài)（范本）?。加強客戶?的購買信心?，做好溝通?工作，并針?對客戶的一?些要求，為?客戶做好幾?種方案，便?于客戶考慮?及開盤的銷?售，使客戶?的選擇性大?一些，避免?在集中在同?一個戶型。?這樣也方便?了自己的銷?售。第四?、提高自己?的業(yè)務水平?，加強房地?產(chǎn)相關知識?及最新的動?態(tài)（范本）?。在面對客?戶的時候就?能游刃有余?，樹立自己?的專業(yè)性，?同時也讓客?戶更加的想?信自己。從?而促進銷售?。第五、?多從客戶的?角度想問題?，這樣自己?就可以針對?性的進行化?解，為客戶?提供最適合?他的房子，?解決他的疑?慮，讓客戶?可以放心的?購房。第?六、學會運?用銷售技巧?，營造一種?購買的欲望?及氛圍，適?當?shù)谋瓶蛻?盡快下定。?第七、無?論做什么如?果沒有一個?良好的心態(tài)?，那肯定是?做不好的。?在工作中我?覺得態(tài)度決?定一切，當?個人的需要?受挫時，態(tài)?度最能反映?出你的價值?觀念。積極?、樂觀者將?此歸結(jié)為個?人能力、經(jīng)?驗的不完善?，他們樂意?不斷向好的?方向改進和?發(fā)展，而消?極、悲觀者?則怪罪于機?遇、環(huán)境的?不公，總是?抱怨、等待?與放棄!什?么樣的態(tài)度?決定什么樣?的生活.?第八、找出?并認清自己?的目標，不?斷堅定自己?勇往直前、?堅持到底的?信心，這個?永遠是最重?要的。龜兔?賽跑的寓言?，不斷地出?現(xiàn)在現(xiàn)實生?活當中，兔?子傾向于機?會導向，烏?龜總是堅持?核心競爭力??，F(xiàn)實生活?中，也像龜?兔賽跑的結(jié)?局一樣，不?斷積累核心?競爭力的人?，最終會贏?過追逐機會?的人。人生?有時候像爬?山，當你年?輕力壯的時?候，總是像?兔子一樣活?蹦亂跳，一?有機會就想?跳槽、抄捷?徑。一遇挫?折就想放棄?，想休息。?人生是需要?積累的，有?經(jīng)驗的人，?像是烏