商務(wù)英語專業(yè) 職業(yè)生涯規(guī)劃

摘要為督促自己進步，現(xiàn)對自己進行為期五年的職業(yè)生涯規(guī)劃。規(guī)劃分為三個階段。第一階段，努力做到熟練運用英語，了解國外風(fēng)俗民情和國際貿(mào)易政策變化，做一名優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員；第二階段，擴大信息來源，了解國內(nèi)、國際市場行情動態(tài)，虛心向同行學(xué)習(xí)，對上級的指示結(jié)合實際做出最有利的實施方案，增強自己的決策能力；第三階段，熟悉創(chuàng)辦公司的流程，掌握創(chuàng)辦公司的各種基本條件，創(chuàng)辦自己的公司。Inordertourgemyselftogetmoreprogress,nowImadeafiveyears’planofmycareer.Thefirststage,tryhardtouseEnglishfreely,masterforeigntradeknowledge，learnaboutinternationalcustomandconditionsofthepeople,andinternationaltradepolicychangessoastobeanexcellentforeigntradeexecutive;thesecondstage,toenlargeinformationsources,learnaboutdomesticandinternationalmarketquotations,openmindtostudyfromcolleagues,makethemostexecutesolutionsaccordingtouppergrades’instructionsandtostrengthentheabilityofmakingstrategicdecisions;thethirdstage,befamiliarwiththeprocessofopeningancompany,toknowwellaboutthebasicrequirementsofsettingupacompany,thenestablishmyowncompany.為清晰自己的職業(yè)道路，督促自己進步;為明確自己的缺點不足，以及及時對戰(zhàn)略進行調(diào)整，加快前進的步伐，我現(xiàn)在做如下規(guī)劃：一、五年規(guī)劃第一階段：2010年-2012年做一名優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員第二階段：2012年-2015年晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，做一名優(yōu)秀的外貿(mào)管理者。第三階段：2015年之后創(chuàng)辦自己的公司二、決策原因以及實施細則（一）第一階段：做一名優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。第一，訂立這個目標首要依據(jù)是自己大學(xué)所學(xué)專業(yè)為商務(wù)英語。兩年半的大學(xué)生活讓我積累了一定的外貿(mào)基礎(chǔ)知識，了解國際貿(mào)易流程。并且，大學(xué)的學(xué)習(xí)中多次模擬進行整個貿(mào)易流程的操作，從近三個月的實習(xí)來看，工作起來比較容易上手。能夠快速閱讀回復(fù)客戶詢盤，熟悉貿(mào)易術(shù)語和支付方式，能夠快速做出完整而且專業(yè)的報價。這讓我對自己的職業(yè)能力充滿自信。第二，隨著中國加入世貿(mào)組織，整個的國際環(huán)境要求我們更多的從世界的角度考慮問題，每個國家都應(yīng)該敞開大門互通有無。這個大環(huán)境說明未來社會必將需要大批的外貿(mào)人才，綜合考慮自身優(yōu)勢和人才市場的需求，我選擇外貿(mào)這個行業(yè)。怎樣做一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員？結(jié)合自身實踐，我歸納為以下幾點：1.扎實的英語基礎(chǔ)，尤其是與客戶的函電往來以及即時口語溝通尤為重要，要做到發(fā)音清楚準確，用語簡明恰當(dāng)，讓客戶易于理解。最近與客戶電話交流時，總是感覺客戶語速太快，聽起來比較吃力。這更加堅定了我繼續(xù)學(xué)習(xí)英語的想法?，F(xiàn)在的理解，對于英語，拿到六級證書也好，專業(yè)四級、八級也好，擁有一紙證書不完全等于擁有了能力。我會針對自己的弱點，著重鍛煉自己的聽力以及口語。工作之余，通過閱讀英文報紙雜志，聽文歌曲，看英文電影等來提高自己的水平。2.函電用語專業(yè)，語氣恰當(dāng)。剛剛走上實習(xí)崗位，總有客戶選擇對于出口商來說風(fēng)險較大的托收這種支付方式。而事實上，大多數(shù)外貿(mào)公司都在做部分的裝運前匯款或者信用證。每當(dāng)遇到“自作聰明”的客戶時，總是控制不住的言辭有些犀利，直接告訴客戶，如果不接受裝運前匯款就沒有談下去的必要了。后果當(dāng)然是這客戶被我”嚇跑”了。所以在以后談生意時，必須做到用理智主導(dǎo)自己的行為。現(xiàn)實的大環(huán)境是，現(xiàn)在為買家市場，客戶“得罪不得“，自己應(yīng)該用變通的思想，溫和的態(tài)度促使合作的達成。3.擁有專業(yè)的外貿(mào)知識。做到熟悉各種貿(mào)易術(shù)語、支付方式，獨立完成外貿(mào)單證的繕制，能夠獨立完成從談判、簽約到履約的操作。會審單，能夠識別合同、信用證中的軟條款。日常的工作中做得最多的就是開發(fā)客戶，所以在單據(jù)上下的功夫比較少，我想我會在以后的空余時間經(jīng)?；仡檹?fù)習(xí)一下，爭取在需要的時候能隨手拿來就用。4.了解國外風(fēng)俗民情，喜好和忌諱。這些在禮儀課上曾經(jīng)學(xué)過，但往往需要運用到實際業(yè)務(wù)上時，卻早已拋到腦后。要想比別人做的出色，絕對不能放過細節(jié)，比如信件中字體的顏色，若不了解烏拉圭人忌諱青色，誤把信件的背景做成代表黑暗前夕的青色，恐怕成單幾率減少了很多。另外，國外客戶來看工廠是常有的事，餐桌上的座次，客戶的飲食習(xí)慣，贈送給客戶的禮物的選擇都是一門學(xué)問，此時多了解學(xué)習(xí)些禮儀知識就顯得尤為重要。舉止言談間的禮貌，以及適當(dāng)?shù)年P(guān)心，或許會令這單成功拿下指日可待。所以要想比別人干得出色，自己絕對不能也不會放過細節(jié)。5.了解各國進出口貿(mào)易政策變化，適時調(diào)整工作重點。或出于調(diào)整本國供需平衡，或采取的貿(mào)易保護主義。各國總會出臺各種各樣的貿(mào)易政策來控制本國的進出口。需要及時掌握最新資訊，及時調(diào)整營銷策略。比如說印度最近對中國出口到印度的磷酸征收每噸大約二百美元的反傾銷稅。這大大打擊了中國化工原材料制造商在印度的市場。倘若在不知情的情況下，一直都在努力開拓印度市場，恐怕只是徒勞無功。所以，我會努力提高自己的攝取信息的速度，以及攝取有用信息的能力。努力做到磨刀不誤砍柴工。（二）第二階段，晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理，做一名優(yōu)秀的外貿(mào)管理人員。其實，工作剛剛開始時，吃了不少閉門羹，越來越覺得自己像賣保險的。只不過受眾客戶是國外的而已。無數(shù)的開發(fā)信如石沉大海，杳無音信，搜到一個