蘇州新區(qū)項目提案報告之企劃包裝策略

蘇州新區(qū)項目提案報告企劃包裝策略企劃包裝策略一、企劃策略要點?利用開發(fā)商的企業(yè)品牌和知名度樹立產(chǎn)品形象?通過產(chǎn)品的本身的優(yōu)勢做支撐點，帶動整個產(chǎn)品銷售?通過報紙、廣播、看板等媒體通道加強宣傳的力度?立足蘇州市區(qū)、擴大宣傳范圍到長三角?綜合各種包裝手法、營銷手法、推廣手法以達到銷售二、廣告包裝策略總體策略：以“造新的生活區(qū)”為產(chǎn)品的總的形象支撐，以產(chǎn)品的本身優(yōu)勢作為宣傳的重點，以量化和橫向比較帶動整個產(chǎn)品點的升級。以達到宣傳和銷售的目的。包裝目的：拉升產(chǎn)品的包裝檔次滿足中產(chǎn)階層和企業(yè)白領(lǐng)的生活要求使其感覺其物超所值。支撐點：?產(chǎn)品的本身的優(yōu)勢，環(huán)境、配套、規(guī)劃、戶型、價格等。?本產(chǎn)品位于蘇州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)，工作和生活的進一步的融合。這樣，就擁有需求群體較大的購房群體，這個群體分布在開發(fā)區(qū)里相對集中的工廠中，通過我們有針對性的廣告宣傳和DS，形成一種強勢消費、需求的樓盤形象。三、媒體進度安排（一期）醞釀期（含前期準(zhǔn)備）時間安排：2005年3月——2005年6月16日報紙：時間安排：2005年3月1日——2005年3月30日每周1篇軟文1篇NP（半板）（周四報紙）建議選用媒體《蘇州日報》2005年4月1日——2005年6月16日每周1篇NP（整板）（周四報紙）建議選用媒體《蘇州日報》戶外看板：2塊地點：市內(nèi)定點看板車體：2部市內(nèi)主路線公交車燈箱：20個案場附近路段圍墻：噴繪制作羅馬期：30個引導(dǎo)期：20個時間安排：2005年3月5日——2005年3月20日設(shè)計、制作完成影視媒體建議媒體：蘇州電視臺《蘇州樓市》欄目時間三個月樓書：線裝精裝本1000本模型：全區(qū)1個，單體4個銷平：3500本時間安排：2005年3月10日——2005年6月1日設(shè)計、制作完成售樓處包裝建議：?先建本案的活動中心?以活動中心為售樓處?以活動中心建樣板景觀區(qū)要求：?以現(xiàn)代風(fēng)格的作為售樓處的包裝的基調(diào)?以一種文化內(nèi)涵作為售樓處的情感基調(diào)?結(jié)合當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣營造一種親情的氛圍內(nèi)容：1、制作售樓處LOGO墻2、制作售樓處展板3、制作員工手冊4、制作銷講手冊樣板房?在活動中心二樓建造樣板房?以主力戶型、優(yōu)勢戶型和劣勢戶型為樣板房時間安排：2005年3月5日——2005年6月10日設(shè)計、制作、裝修完成公開期時間安排：2005年6月16日——2005年7月1日報紙：時間安排：2005年6月16日——2005年7月1日4篇NP（整板、半版）（周二、四報紙）建議選用媒體《蘇州日報》派夾報：3000份發(fā)放范圍：蘇州市及周邊城市時間安排：2005年5月20日——2005年6月16日設(shè)計、制作完成2005年6月16日開始發(fā)放更換廣告內(nèi)容如：戶外定點看板燈箱引導(dǎo)期等時間安排：2005年6月10日——2005年6月18日設(shè)計、制作完成強銷期時間安排：2005年7月1日——2005年9月20日報紙：時間安排：2005年7月1日——2005年9月20日1篇NP（整板）（周四報紙）建議選用媒體《蘇州日報》廣播：時間安排：2005年6月18日——2005年9月20日建議選用媒體：蘇州廣播電臺銷海：1500份發(fā)放范圍：蘇州市及周邊城市時間安排：2005年7月1日——2005年7月15日設(shè)計、制作完成2005年7月18日開始發(fā)送雜志等媒體：建議選用媒體：蘇州旅游手冊旅游地圖形式：文字介紹和圖片時間安排：2005年7月18日——2005年9月20日網(wǎng)頁制作：時間安排：2005年4月20日——2005年6月5日設(shè)計、制作完成2005年6月18日——2005年9月20日正式開放持續(xù)期時間安排：2005年9月20日——2005年11月10日報紙：時間安排：2005年9月20日——2005年11月10日1篇NP（半板）（周四報紙）建議選用媒體《蘇州日報》DS手冊（備用）：時間安排：2005年7月1日——2005年7月20日設(shè)計、制作完成2005年7月20日——2005年11月10日DS派送四、廣告預(yù)算表廣告預(yù)算表編號項目說明金額固定成本1臨時接待處200平方，租金金，裝修費用用，現(xiàn)場擺設(shè)設(shè)等200,0002流動售樓車租金（3個月），裝裝飾等150,0003模型全區(qū)1座、單體4座（多多層，小高層層）40,0004LOGO墻1塊,制作費用(用于臨臨時接待處)2,3001塊,制作費用(用于售售樓處)3,5005透視圖燈箱彩噴費用(含生活活機能圖、新新區(qū)未來遠(yuǎn)景景規(guī)劃圖)1,5006現(xiàn)場主看板鋼架及彩噴費用23,0007現(xiàn)場羅馬旗彩噴費用5008室內(nèi)吊旗5009接待桌畫面10010現(xiàn)場展板1,00011家配圖含墨線圖4,90012樓書1000份（一期期）40,00013銷售平面圖3500份（一期期）70,00014資料袋3500份（一期期）17,50015手提袋4000份(含房房交會,250克銅版紙,4.8元/份)19,200固定成本小計574,000編號項目說明金額變動成本1報紙?zhí)K州日報900,0002CF蘇州電視臺（三個個月）100,00033D動畫3分鐘制作費用(含含VCD制作費用、30秒CF制作費用)80,0004RD制作費，發(fā)布費50,0005引導(dǎo)旗二個月發(fā)布費及制制作費100,0006路燈燈箱廣告半年租金及制作費費100,0007戶外定點看板半年租金、制作費費及電費100,0008銷售海報5000份(1557克啞粉紙,1.6元/份)8,0003000份（開盤盤前派發(fā)和夾夾報）3,0009精神堡壘T霸300,00010車體廣告2部，半年160,00011蘇州房交會含攤位費、布置場場地費等所有有費用200,00012SP活動含活動費、贈品及及介紹費400,00013業(yè)務(wù)支出含空調(diào)安裝、水電電、電話費、宿宿舍租金、名名片等100,00014企劃、設(shè)計支出含墨線圖、效果圖圖、攝影費及及名片10,000變動成本小計2,611,0000合計3,185,0000以上是我公司結(jié)合蘇州媒體效果整合的媒體預(yù)算計劃，是建立在我公司在長期和蘇州各大媒體合作的基礎(chǔ)上。我公司在蘇州媒體的資源，也是我公司在進行樓盤行銷策劃的工作中的一大優(yōu)勢。五、案名建議主推案名：【山水華庭】輔推案名：廣遠(yuǎn)·山水華庭廣遠(yuǎn)·豪庭廣遠(yuǎn)·賢居天下廣遠(yuǎn)·溫馨小鎮(zhèn)案名解釋：廣遠(yuǎn)·山水華庭以“山水”為依托，來描述本案的風(fēng)景、環(huán)境幽雅，即點小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計中的精髓——水，一條活水貫穿了整個設(shè)計規(guī)劃。“華庭”華而實，大氣也。形容本案的設(shè)計規(guī)模再恰當(dāng)不過了。之所以在“山水華庭”前加上“廣遠(yuǎn)”是為了樹立開發(fā)商的形象，提升開發(fā)商品牌。廣遠(yuǎn)·賢居天下“賢居”二字體現(xiàn)了本案的生活品質(zhì)和居住層次，一種高雅、溫情的生活內(nèi)涵，“天下”以為廣大，包容的意思。既體現(xiàn)了本案的生活品質(zhì)，又體現(xiàn)了造城運動的氣勢?！皬V遠(yuǎn)”是為了增強開發(fā)商的形象效應(yīng)，提升開發(fā)商品牌。廣遠(yuǎn)·溫馨小鎮(zhèn)“溫馨”是指生活，生活的質(zhì)量。同時也直接點名本按的廣告總精神，給人很直觀的視覺沖擊，“小鎮(zhèn)”是一種再造生活中心的感覺，形象的體現(xiàn)本案的配套的豐富和完善。“廣遠(yuǎn)”是為了增強開發(fā)商的形象效應(yīng)，提升開發(fā)商品牌。為一系列的案名提供支撐。六、廣告總精神：【回歸自然的生活】七、廣告秀稿：一篇：訴求點：整體形象主標(biāo)：創(chuàng)造一個奇跡再造一個生活中心副標(biāo)：一個新的生活中心從這里出現(xiàn)內(nèi)文：當(dāng)生命從這一天誕生就預(yù)示著世界的變動一次地心的感悟又是一個城市中心的崛起就像一個地殼運動的力量釋放以一個嶄新的姿態(tài)一個嶄新的面貌矗立這片土地上作為長江路上的驚世之作，多部公交車的理想站臺，出行方便、道路便捷，使進城計劃顯得更輕松。與學(xué)子為鄰——蘇州科技大學(xué)天平學(xué)院分校，生活、學(xué)習(xí)、美麗景致。宏大“造城運動”，完美的、迷人的水景規(guī)劃，清新的空氣，簡潔流線型的建筑外觀，合理的戶型設(shè)計都是一個時代的典范。地址：蘇州市長江路二篇：訴求點：開發(fā)商主標(biāo)：又一次震撼廣遠(yuǎn)置業(yè)重拳力作副標(biāo)：廣遠(yuǎn)置業(yè)在蘇州新區(qū)的鼎力力作內(nèi)文：一個知名的企業(yè)一些知名的摟盤總在夜空中星光閃耀力量見證一切實力說明一切廣遠(yuǎn)置業(yè)一個品牌的保證一個信譽的呵護在蘇源地界大放異彩作為長江路上的驚世之作，多部公交車的理想站臺，出行方便、道路便捷，使進城計劃顯得更輕松。與學(xué)子為鄰——蘇州科技大學(xué)天平學(xué)院分校，生活、學(xué)習(xí)、美麗景致。宏大“造城運動”，完美的、迷人的水景規(guī)劃，清新的空氣，簡潔流線型的建筑外觀，合理的戶型設(shè)計都是一個時代的典范。地址：蘇州市長江路三篇：訴求點：產(chǎn)品配套齊全主標(biāo)：健康讓人蠢蠢欲動副標(biāo)：功能齊全的社區(qū)讓您的生活無憂慮內(nèi)文：一個生活成熟的小區(qū)一個人性化的小區(qū)總是讓人享受生活的便利和實惠文體活動總是讓人健康的享受醫(yī)療社區(qū)總是那么平易近人商業(yè)服務(wù)總是那么方便快捷金融、市政的貼心關(guān)懷總是讓人蠢蠢欲動作為長江路上的驚世之作，多部公交車的理想站臺，出行方便、道路便捷，使進城計劃顯得更輕松。與學(xué)子為鄰——蘇州科技大學(xué)天平學(xué)院分校，生活、學(xué)習(xí)、美麗景致。宏大“造城運動”，完美的、迷人的水景規(guī)劃，清新的空氣，簡潔流線型的建筑外觀，合理的戶型設(shè)計都是一個時代的典范。地址：蘇州市長江路四篇：訴求點：規(guī)劃設(shè)計主標(biāo)：追求完美規(guī)劃也有張力副標(biāo)：讓設(shè)計在生活中大放異彩內(nèi)文：脫離世俗的偏見追求超脫塵世的精品一個回歸現(xiàn)代主義的理性空間一個簡約、洗練、純粹的規(guī)劃風(fēng)格一個氣勢磅礴的水景莊園曲線、抽象幾何、流暢的路線在這里融合點線面的布局和休閑的生活一起舞動作為長江路上的驚世之作，多部公交車的理想站臺，出行方便、道路便捷，使進城計劃顯得更輕松。與學(xué)子為鄰——蘇州科技大學(xué)天平學(xué)院分校，生活、學(xué)習(xí)、美麗景致。宏大“造城運動”，完美的、迷人的水景規(guī)劃，清新的空氣，簡潔流線型的建筑外觀，合理的戶型設(shè)計都是一個時代的典范。地址：蘇州市長江路）五篇：訴求點：綠化率主標(biāo)：徜徉綠色的海洋副標(biāo)：40%的超大綠化每一天都呼吸新鮮的氧氣內(nèi)文：生活不需要太多的顏色窗外的風(fēng)吹來的幽香一點點、一片片的綠色在我的生活中激揚成詩四季的花在這不會凋謝蔥郁的樹木變化有致追求健康的生活三百六十五天讓你我在綠的海洋中深深呼吸作為長江路上的驚世之作，多部公交車的理想站臺，出行方便、道路便捷，使進城計劃顯得更輕松。與學(xué)子為鄰——蘇州科技大學(xué)天平學(xué)院分校，生活、學(xué)習(xí)、美麗景致。宏大“造城運動”，完美的、迷人的水景規(guī)劃，清新的空氣，簡潔流線型的建筑外觀，合理的戶型設(shè)計都是一個時代的典范。地址：蘇州市長江路六篇：訴求點：臨河主標(biāo)：水融景致世外桃源副標(biāo)：臨河小區(qū)使您的生活充滿憧憬內(nèi)文：河水是一個小區(qū)的靈魂在氣勢恢弘的生活領(lǐng)空她舞動的是她的柔媚清澈、寧靜宛如生活的畫卷涓涓的溪流是道不盡的韻詩晨風(fēng)綠色小橋是現(xiàn)實中的夢幻是生活的寫意作為長江路上的驚世之作，多部公交車的理想站臺，出行方便、道路便捷，使進城計劃顯得更輕松。與學(xué)子為鄰——蘇州科技大學(xué)天平學(xué)院分校，生活、學(xué)習(xí)、美麗景致。宏大“造城運動”，完美的、迷人的水景規(guī)劃，清新的空氣，簡潔流線型的建筑外觀，合理的戶型設(shè)計都是一個時代的典范。地址：蘇州市長江路七篇：訴求點：采光通風(fēng)主標(biāo)：有陽光的地方就有健康副標(biāo)：大型生活社區(qū)理想中的生活樂土戶戶朝南居家品質(zhì)內(nèi)文：陽光生命的起源擁有陽光就擁有生命清晨一縷陽光侵入我的房間驚醒我的夢一天的開始感受陽光的洗禮享受陽光的沐浴這就是我的生活我的每一天作為長江路上的驚驚世之作，多多部公交車的的理想站臺，出出行方便、道道路便捷，使使進城計劃顯顯得更輕松。與與學(xué)子為鄰——蘇州科技大大學(xué)天平學(xué)院院分校，生活活、學(xué)習(xí)、美美麗景致。宏宏大“造城運動”，完美的、迷迷人的水景規(guī)規(guī)劃，清新的的空氣，簡潔潔流線型的建建筑外觀，合合理的戶型設(shè)設(shè)計都是一個個時代的典范范。地址：蘇州市長江江路八篇：訴求點：戶型主標(biāo)：輕松安個家家副標(biāo)：超大型建筑筑經(jīng)典的規(guī)劃劃實用經(jīng)濟戶戶型內(nèi)文：美滿的生活離離不開美好的的生活方式戶型又是生生活方式的靈靈魂好的戶型是一個生活活中燃燒的火火燃燒著生活活的激情激情是快樂是享受是便利提供便利的的生活方式幸福源自便便利幸福源自戶戶型作為長江路上的驚驚世之作，多多部公交車的的理想站臺，出出行方便、道道路便捷，使使進城計劃顯顯得更輕松。與與學(xué)子為鄰——蘇州科技大大學(xué)天平學(xué)院院分校，生活活、學(xué)習(xí)、美美麗景致。宏宏大“造城運動”，完美的、迷迷人的水景規(guī)規(guī)劃，清新的的空氣，簡潔潔流線型的建建筑外觀，合合理的戶型設(shè)設(shè)計都是一個個時代的典范范。地址：蘇州市長江江路九篇：訴求點：物業(yè)管理理主標(biāo)：這里的管管家更貼心副標(biāo)：世界級的管管理讓生活更更美好內(nèi)文：一流的服務(wù)體系一流的安保保設(shè)施一流的工作作團隊一流的工作作流程一流的管理理質(zhì)量一流的責(zé)任心一流的作為一切源自對對您的忠誠服服務(wù)作為長江路上的驚驚世之作，多多部公交車的的理想站臺，出出行方便、道道路便捷，使使進城計劃顯顯得更輕松。與與學(xué)子為鄰——蘇州科技大大學(xué)天平學(xué)院院分校，生活活、學(xué)習(xí)、美美麗景致。宏宏大“造城運動”，完美的、迷迷人的水景規(guī)規(guī)劃，清新的的空氣，簡潔潔流線型的建建筑外觀，合合理的戶型設(shè)設(shè)計都是一個個時代的典范范。地址：蘇州市長江江路十篇：訴求點：升值主標(biāo)：房子更能賺賺錢副標(biāo)：投資生活投資更有收收獲內(nèi)文：投資是生活投資是樂趣投資是享受這里有您向往的的生活這里有您生活中中樂趣這里有您享受的的快樂這里有您揮灑的的空間這里有您耕耘的的收獲作為長江路上的驚驚世之作，多多部公交車的的理想站臺，出出行方便、道道路便捷，使使進城計劃顯顯得更輕松。與與學(xué)子為鄰——蘇州科技大大學(xué)天平學(xué)院院分校，生活活、學(xué)習(xí)、美美麗景致。宏宏大“造城運動”，完美的、迷迷人的水景規(guī)規(guī)劃，清新的的空氣，簡潔潔流線型的建建筑外觀，合合理的戶型設(shè)設(shè)計都是一個個時代的典范范。地址：蘇州市長江江路八、樓盤VI部分分：戶外看板：山水華華庭溫馨每一刻刻地址：蘇州市長江江路車體：之一：山水華庭生活就在山山水中地址：蘇州市長江江路之二：尋找家的感感覺山水華庭地址：蘇州市長江江路

燈箱：山水華庭讓您您一生自豪地址：蘇州市長江江路引導(dǎo)旗：之一：山水華庭一個溫馨家家地址：蘇州市長江江路之二：山水華庭一個健康家家地址：蘇州市長江江路之三：山水華庭一個幸福家家地址：蘇州市長江江路羅馬旗：山水華庭庭親情家園地址：蘇州市長江江路高炮：之一：山水華庭顯赫之尊地址：蘇州市長江江路之二：山水華庭家的風(fēng)范地址：蘇州市長江江路圍墻之一：演繹新生活活空間地址：蘇州市長江江路之二：品位生活的的質(zhì)感地址：蘇州市長江江路之三：卓越的生活活領(lǐng)地地址：蘇州市長江江路九、項目3D動畫畫文案（旁白白）成功人士的居住地地蘇州，一個響徹世世界的名字。一一個讓人向往往和神往的地地方。工作和機遇，讓我我真正親吻到到這片土地。古古老的庭院，端端秀的亭廊軒軒榭，寧靜的的小橋湖水，一一步換景的生生活樂趣，清清風(fēng)明月下的的浪漫。生活活是如此的美美好迷人，讓讓我看到我的的心儀的地方方——【山水華庭庭】【山水華庭】我生生活的起點，氣氣勢恢弘的建建筑規(guī)模。迷迷人的景園小小區(qū)，自由的的曲線、抽象象的幾何線形形的規(guī)劃，婆婆娑的樹影，修修整一新的雪雪松傲然挺立立，紫薇樹秀秀麗可愛，點點點桃花樹默默默的等著鮮鮮花盛裹，青青青的草綠得得發(fā)油，蔥綠綠的樹木，點點綴著都市的的一片綠色。一一切都讓人那那么心曠神怡怡?？諝怆S風(fēng)風(fēng)流動，夾著著河水中潮潮潮的濕氣，帶帶一點點的樹樹木的香氣。陽陽光下一切都都是那么明亮亮、那么清澈澈?；◢徥伒膹V場，在在簇簇的綠色色的裝點下，顯顯得分外的清清秀。悠閑碎碎步的綠蔭小小路跨過淳淳淳的河，給人人無限的遐想想。歐式的休休閑椅讓您忘忘記疲勞，盡盡情的享受休休閑的暇逸。功能齊全的生活配配套設(shè)施，會會館，醫(yī)療文文生設(shè)施、商商業(yè)服務(wù)中心心、金融服務(wù)務(wù)中心、社區(qū)區(qū)服務(wù)中心、農(nóng)農(nóng)菜市場、市市政公用服務(wù)務(wù)、幼托院、等等等應(yīng)有盡有有的公共設(shè)施施的配套、便便利超市、咖咖啡廳、藝術(shù)術(shù)花房、書店店、家居生活活館、美容美美發(fā)等商業(yè)步步行街。讓您您足不出戶就就能享受到購購物、生活的的樂趣。簡潔、明快的建筑筑的線條。合合理戶型空間間分割、設(shè)備備配套齊全、三三室兩廳兩衛(wèi)衛(wèi)、二室二廳廳一衛(wèi)，88平方米、95平方米、116平方米的經(jīng)經(jīng)典戶型，戶戶戶朝南，寬寬敞明亮的客客廳、舒適溫溫暖的臥室、清清香迷人的書書房、享受充充裕的陽光、都都是居家生活活好場所。物業(yè)管理的智能化化、信息化、系系統(tǒng)化。使我我們的生活更更安全。在公公共部分我們們設(shè)有攝像機機于管理中心心監(jiān)控，可以以即使發(fā)現(xiàn)和和排除可疑情情況。自動報報警系統(tǒng)、自自動噴淋系統(tǒng)統(tǒng)，配備滅火火設(shè)施和防火火門。安全通通道、疏散示示燈和緊急出出口。高素質(zhì)質(zhì)的安保人員員，一指直是是您居家生活活的保證。大型停車場，車位位編號明確，閉閉路電視監(jiān)控控系統(tǒng)確保車車輛的安全，出出入口設(shè)有IC卡電腦管理理系統(tǒng)，使整整個停車場管管理有調(diào)有序序。一個溫情的家，讓讓我的事業(yè)更更放心。蘇州山水華庭項目目合作條件與與服務(wù)內(nèi)容一、項目合作方式式合作方式包柜廣告費用總銷金額1%廣告費用支出甲方負(fù)擔(dān)業(yè)務(wù)執(zhí)行乙方負(fù)責(zé)住宅均價4800元/平米米服務(wù)費用1.2％溢價分成甲方60%乙方400%二、項目服務(wù)內(nèi)容容甲、乙雙方工作執(zhí)執(zhí)行內(nèi)容如下下：（甲方）開發(fā)商（乙方）代理營銷銷公司一、現(xiàn)場部分1提供售樓處土地售樓處參與設(shè)計建建議，內(nèi)部軟軟裝飾2售樓處樣板房設(shè)計計施工及內(nèi)裝裝布置臨時接待處設(shè)計建建議，內(nèi)部軟軟裝飾3臨時建物報審批及及相關(guān)費用樣板房參與設(shè)計建建議4申請外水、外電施施工