教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實習(xí)周記

第46頁共46頁教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實習(xí)周記教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實習(xí)周記。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實習(xí)周記第一周這一周剛剛到達(dá)廣西東興市，一切都很不適應(yīng)，床是木板床加一床草席，每天晚上睡得腰酸背痛，還咯吱咯吱的響這一周我們的教學(xué)任務(wù)是輔導(dǎo)小學(xué)生的暑期作業(yè)。算是一對一輔導(dǎo)。我負(fù)責(zé)的是一個三年級的小男生，黑黑瘦瘦的，性格也比擬文靜，作業(yè)還是完成的不錯。通過帶他我教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實習(xí)周記第一次知道了當(dāng)教師的感覺，哈哈。有點小成就感。這里的飯菜也比擬奇特，菠蘿炒雞肉，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實習(xí)周記第一次吃還挺好吃。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實習(xí)周記第二周我?guī)У陌嗉壥切W(xué)的孩子，在剛開場他們還沒有放寒假的時候主要是在下午放學(xué)后輔導(dǎo)他們的家庭作業(yè)，以及課堂上沒有聽懂的內(nèi)容再幫他們疏導(dǎo)一下，還有教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實習(xí)周記第二天要學(xué)習(xí)的新內(nèi)容提早預(yù)習(xí)等等。后面放假后主要是寒假作業(yè)的輔導(dǎo)，針對大家的實際情況單個輔導(dǎo)，共性問題就給他們在黑板上講解。我喜歡在課間時間和這些孩子聊天，一起做游戲。雖然只是相處了短短的一個月，但是我們之間建立了深沉的友誼，我們不僅使師生關(guān)系更是好朋友。有的孩子很頑皮，上課期間老愛交頭接耳，做小動作，動動這動動那，心思根本不在課堂上，剛開場對這些“釘子戶”我真的是沒法，不敢訓(xùn)更不敢打，有時候真的讓人哭笑不得，后來在一些有經(jīng)歷的教師的指導(dǎo)下，我漸漸地學(xué)會了與這些孩子相處，下課后我會找他們談心，主動地去關(guān)心他們，一朋友的語氣開導(dǎo)他們，幫助他們，給他們講一些道理，漸漸地他們上課也更加專心了，作業(yè)也完成的更好了，學(xué)習(xí)的積極性也有很大的進(jìn)步?？吹竭@些我真的好開心好，有成就感。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實習(xí)周記第三周在這次社會理論期間，在我自己看來遇到的最棘手的事情不是應(yīng)對那些頑皮的學(xué)生也不是應(yīng)對那些難題，最困難的是和學(xué)生的家長和交流，由于我經(jīng)歷缺乏，以前也沒有接觸過這方面的人，在應(yīng)對家長的時候顯得言語有些青澀，有時候孩子的家長會來補(bǔ)習(xí)班詢問一下孩子的學(xué)習(xí)情況，近期的表現(xiàn)等，我每到這個時候就會有些緊張，因為我不太擅長與人交流，特別是有時候有的家長會問得很仔細(xì)，我都不知道該怎么說，每當(dāng)看著那些有經(jīng)歷的教師和家長們侃侃而談，我就會很羨慕很羨慕，不知道為什么自己就是感覺不敢說，放不開。這是我在這次理論中遇到的一個大問題，不過發(fā)現(xiàn)問題就是好的，我會在以后的學(xué)習(xí)生活工作中漸漸地改正自己的缺點，增強(qiáng)自己的交際才能，進(jìn)步自己的語言表達(dá)才能。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實習(xí)周記第四周記得教師曾說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，單位，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切?；叵胍幌拢谶@一個月里覺得自己真的很值，在這期間學(xué)到的東西是用多少錢也買不到的。短期的社會理論一晃而過，在這其中，讓我從中領(lǐng)悟到了很多東西，而這些東西都會讓我終身受用，回到家時爸媽也說我變得懂事多了，脾氣好多了。學(xué)校讓我們?nèi)ダ碚撜娴暮苡杏茫覀儚闹惺芤娣藴\，社會理論讓我們知道了，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不會再浪費(fèi)錢了?！疽韵聻橘浰拖嚓P(guān)文檔】精選實習(xí)報告閱讀金融效勞機(jī)構(gòu)實習(xí)周記實習(xí)第一周(2月18日――2月24日)到今天已經(jīng)在公司實習(xí)一周了，這次實習(xí)讓我開場了從學(xué)校到社會的過度。這將成為我工作生涯的一個起點，也是從學(xué)生過渡到工作人士一個不可或缺的必經(jīng)階段。公司是一家溫州外鄉(xiāng)第三方綜合金融效勞機(jī)構(gòu)，中國金融超市領(lǐng)跑者，專注財富管理及投融資籌劃綜合平臺類公司，多年來一直致力于為客戶提供最專業(yè)的投資、融資、理財解決方案。如今在公司市場部做產(chǎn)品營銷。剛進(jìn)公司那天，對公司的一切都很生疏也很好奇。在公司負(fù)責(zé)帶我們的是一位總經(jīng)理，我們都叫他宋總。開場幾天在公司都是崗前培訓(xùn)，雖然營銷之前在學(xué)校也學(xué)過，但我們也很認(rèn)真的在聽宋總講，并時刻提醒我們要注意的地方，我們都認(rèn)真的記在了心里。一周的時間過的很快，也漸漸適應(yīng)了公司的環(huán)境，和同事們相處的也都很愉快。相信自已會在以后的日子做的更好!實習(xí)第二周(2月25日――3月3日)第二周的實習(xí)也已經(jīng)完畢了，也漸漸習(xí)慣了每天早出晚歸，也不再抱怨了。這周我們主要做的是銀行理財產(chǎn)品的銷售工作。說簡單點就是幫銀行拉存款，除銀行的利息外還有額外的貼息。以前也收到過類似的短信，但都不以為然。雖然這和自己所學(xué)的專業(yè)不是有太大的關(guān)聯(lián)，但既然做了就要認(rèn)真。之前還有點不適應(yīng)，還有很多細(xì)節(jié)不太理解，拿起經(jīng)常遇到接不下話的為難。但這段時間的鍛煉，已經(jīng)能沉著應(yīng)對了。也知道還可以通過第三方金融機(jī)構(gòu)進(jìn)展銀行理財，讓自己在今后的日子里不會因資金閑置而找不到理財渠道。總的這周在公司學(xué)到挺多。實習(xí)第三周(3月4日――3月10日)第三周已經(jīng)過去了，我對公司的環(huán)境已經(jīng)根本熟悉，同事的名字也根本能叫上來了。做了兩周的營銷，已經(jīng)能得心應(yīng)手了。下一周準(zhǔn)備上門營銷，可想而知難度肯定要比營銷要難，但我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了。這一周的工作和前兩周沒什么太大的變化。我主要負(fù)債客戶的開發(fā)，雖然工作內(nèi)容沒什么太大的變化，但工作效率卻比以前進(jìn)步不少，規(guī)定的量都能完成，客戶的疑問根本都能幫他們解答。但感覺自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，知識面還不夠廣，無法與實際相結(jié)合，無法做到學(xué)盡其用，以后還要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以作為一個新人，要放低自己的姿態(tài)，多向同事虛心學(xué)習(xí)，才能讓自己更好的適應(yīng)社會。實習(xí)第四周(3月11日――3月17日)不知不覺間實習(xí)已經(jīng)一個月了，也領(lǐng)了工作后的第一份工資，雖然錢不多但還是挺開心的!在這一周里，有挺多收獲的，如今營銷話術(shù)越來越純熟了，客戶有問有答。和同事之間的關(guān)系也相處的越來越融洽。意向客戶中也有準(zhǔn)備買我們理財產(chǎn)品的，如今就等銀行口子出來了。希望第一筆單可以順利成交!另外，這周在老員工的帶著下，也嘗試了上門營銷。其實只要敢于在生疏人面前開口并介紹你所銷售的產(chǎn)品，也許你會因為緊張讓對方聽的不是很明白，第一次會不怎么順利。但多試幾次，不斷理論總結(jié)，相信會越來越得心應(yīng)手。這一周又是這么快就過去了，剛開場覺得公司挺沉悶的，大家的工作積極性不是很高昂，公司不斷進(jìn)展培訓(xùn)，查缺補(bǔ)漏，調(diào)動大家的積極性，這周明顯好于前面，每天忙繁繁忙卻很開心。實習(xí)第五周(3月18日――3月24日)進(jìn)公司的第五周在幽默幽默的夕會中順利完畢了，這周也是進(jìn)公司來收獲最多的一周。周一意外的插曲，讓原先的工作任務(wù)調(diào)整為客戶開發(fā)交流會。開場宋總先讓我們頭腦風(fēng)暴下，每個人講講自己的想法，在交流會上各種有意思的想法被提了出來。既然是開發(fā)客戶，當(dāng)然可行的方案都可以提。我把自己的想法講了出來市場及小區(qū)問卷調(diào)查，以自己是溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院金融與證券專業(yè)學(xué)生，正在做一份關(guān)于銀行理財產(chǎn)品調(diào)研報告為由，一來不容易被回絕，二來能較快理解客戶的需求及搜集客戶的資料相對容易些。剛開場覺得自己的想法過于簡單，但宋總表示認(rèn)同我的想法，說可行性挺高的!讓我著手寫出方案!于是接下來的幾天，除了日常的營銷工作，就是準(zhǔn)備著方案，時不時宋總會召集大家一起交流下!很快就可以讓自己的想法付諸理論!金融機(jī)構(gòu)畢業(yè)實習(xí)周記第一周(2月18日——2月24日)到今天已經(jīng)在公司實習(xí)一周了，這次實習(xí)讓我開場了從學(xué)校到社會的過度。這將成為我工作生涯的一個起點，也是從學(xué)生過渡到工作人士一個不可或缺的必經(jīng)階段。公司是一家溫州外鄉(xiāng)第三方綜合金融效勞機(jī)構(gòu)，中國金融超市領(lǐng)跑者，專注財富管理及投融資籌劃綜合平臺類公司，多年來一直致力于為客戶提供最專業(yè)的投資、融資、理財解決方案。如今在公司市場部做產(chǎn)品營銷。剛進(jìn)公司那天，對公司的一切都很生疏也很好奇。在公司負(fù)責(zé)帶我們的是一位總經(jīng)理，我們都叫他宋總。開場幾天在公司都是崗前培訓(xùn)，雖然營銷之前在學(xué)校也學(xué)過，但我們也很認(rèn)真的在聽宋總講，并時刻提醒我們要注意的地方，我們都認(rèn)真的記在了心里。一周的時間過的很快，也漸漸適應(yīng)了公司的環(huán)境，和同事們相處的也都很愉快。相信自已會在以后的日子做的更好!第二周(2月25日——3月3日)第二周的實習(xí)也已經(jīng)完畢了，也漸漸習(xí)慣了每天早出晚歸，也不再抱怨了。這周我們主要做的是銀行理財產(chǎn)品的銷售工作。說簡單點就是幫銀行拉存款，除銀行的利息外還有額外的貼息。以前也收到過類似的短信，但都不以為然。雖然這和自己所學(xué)的專業(yè)不是有太大的關(guān)聯(lián)，但既然做了就要認(rèn)真。之前還有點不適應(yīng)，還有很多細(xì)節(jié)不太理解，拿起經(jīng)常遇到接不下話的為難。但這段時間的鍛煉，已經(jīng)能沉著應(yīng)對了。也知道還可以通過第三方金融機(jī)構(gòu)進(jìn)展銀行理財，讓自己在今后的日子里不會因資金閑置而找不到理財渠道?？偟倪@周在公司學(xué)到挺多。第三周(3月4日——3月10日)第三周已經(jīng)過去了，我對公司的環(huán)境已經(jīng)根本熟悉，同事的名字也根本能叫上來了。做了兩周的營銷，已經(jīng)能得心應(yīng)手了。下一周準(zhǔn)備上門營銷，可想而知難度肯定要比營銷要難，但我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了。這一周的工作和前兩周沒什么太大的變化。我主要負(fù)債客戶的開發(fā)，雖然工作內(nèi)容沒什么太大的變化，但工作效率卻比以前進(jìn)步不少，規(guī)定的量都能完成，客戶的疑問根本都能幫他們解答。但感覺自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，知識面還不夠廣，無法與實際相結(jié)合，無法做到學(xué)盡其用，以后還要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以作為一個新人，要放低自己的姿態(tài)，多向同事虛心學(xué)習(xí)，才能讓自己更好的適應(yīng)社會。第四周(3月11日——3月17日)不知不覺間實習(xí)已經(jīng)一個月了，也領(lǐng)了工作后的第一份工資，雖然錢不多但還是挺開心的!在這一周里，有挺多收獲的，如今營銷話術(shù)越來越純熟了，客戶有問有答。和同事之間的關(guān)系也相處的越來越融洽。意向客戶中也有準(zhǔn)備買我們理財產(chǎn)品的，如今就等銀行口子出來了。希望第一筆單可以順利成交!另外，這周在老員工的帶著下，也嘗試了上門營銷。其實只要敢于在生疏人面前開口并介紹你所銷售的產(chǎn)品，也許你會因為緊張讓對方聽的不是很明白，第一次會不怎么順利。但多試幾次，不斷理論總結(jié)，相信會越來越得心應(yīng)手。這一周又是這么快就過去了，剛開場覺得公司挺沉悶的，大家的工作積極性不是很高昂，公司不斷進(jìn)展培訓(xùn)，查缺補(bǔ)漏，調(diào)動大家的積極性，這周明顯好于前面，每天忙繁繁忙卻很開心。第五周(3月18日——3月24日)進(jìn)公司的第五周在幽默幽默的夕會中順利完畢了，這周也是進(jìn)公司來收獲最多的一周。周一意外的插曲，讓原先的工作任務(wù)調(diào)整為客戶開發(fā)交流會。開場宋總先讓我們頭腦風(fēng)暴下，每個人講講自己的想法，在交流會上各種有意思的想法被提了出來。既然是開發(fā)客戶，當(dāng)然可行的方案都可以提。我把自己的想法講了出來市場及小區(qū)問卷調(diào)查，以自己是溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院金融與證券專業(yè)學(xué)生，正在做一份關(guān)于銀行理財產(chǎn)品調(diào)研報告為由，一來不容易被回絕，二來能較快理解客戶的需求及搜集客戶的資料相對容易些。剛開場覺得自己的想法過于簡單，但宋總表示認(rèn)同我的想法，說可行性挺高的!讓我著手寫出方案!于是接下來的幾天，除了日常的營銷工作，就是準(zhǔn)備著方案，時不時宋總會召集大家一起交流下!很快就可以讓自己的想法付諸理論!也臨近月末，之前做了大量的開發(fā)工作，如今有客戶會主動打過來詢問我口子的事情。其中有個客戶打過來的時候，說他也是中介，資金量挺大的，想和我們公司合作。我怕自己弄不好，讓宋總跟他交流，10來分鐘后我問宋總怎么樣。宋總說聊得挺愉快的，因為都是中介所以需要進(jìn)一步加強(qiáng)信任。還夸我平時給客戶發(fā)祝福及產(chǎn)品短信，客戶維護(hù)的不錯。這頓時讓我對今后的工作充滿的信心，而且我相信自己能做的更好!第六周(3月25日——3月31日)又一周的工作完畢了。因為這周是三月的最后一周，而三月又是大月，所以這周會尤其的忙。平時公司倒也清閑的，可這幾天公司里“熱鬧”的很，每個人在打聯(lián)絡(luò)客戶的同時，大家都提起十二分精神，生怕自己錯過什么。每每出來一個口子，大家都爭先恐后的，都想把自己的業(yè)績做上去，在競爭如此劇烈的職場社會，時機(jī)不是等出來的，自己要去爭取。打了一個多月的，也積累了不少意向客戶。因為剛進(jìn)公司，經(jīng)歷和才能不及那些老員工。所以剛開場把工作重點落在月末，平時積累的都是做月末的客戶。無形中業(yè)務(wù)量顯的非常局限，不像老員工各種業(yè)務(wù)都有客戶。說實話當(dāng)初還真怕到月底開不出單，但時機(jī)總是留給有準(zhǔn)備的人，你努力了總會有收獲的一天，不努力什么都沒有。因此我學(xué)會了堅持，堅持自己的努力不會白費(fèi)。就像剛開場因為堅持，開發(fā)了第一個意向客戶;因為堅持，開出了第一筆單。堅持是我們生活中不可缺的一局部。沒有堅持就沒有抑制困難的勇氣;沒有堅持，就沒有那么多成功的人。最后看著和自己一起進(jìn)公司的同事又是同班同學(xué)都開了單，真替自己和他們開心，我們的堅持和努力沒有白費(fèi)。接下來的工作還要繼續(xù)保持這份堅持!第七周(4月1日——4月7日)因為清明放假的緣故，這周實習(xí)只上了四天班。但這周是維護(hù)客戶，拉近與客戶關(guān)系的關(guān)鍵，先前客戶在我們公司辦理了月末存款貼息，如今他們錢都取出來了，貼息也打給他們。在表示對客戶關(guān)心的同時我們還要探探客戶的口風(fēng)，間接的問接下來資金有什么安排，順帶給客戶介紹公司新的理財產(chǎn)品?；貞涍^去的六周時間，從一個對人對環(huán)境一切都很生疏的剛出校門的大學(xué)實習(xí)生，漸漸地去熟悉公司環(huán)境，熟悉周圍的同事。從事營銷，明顯感覺到自己的交際圈子擴(kuò)大了，與很多客戶建立了良好的關(guān)系。與客戶不僅僅是買賣理財產(chǎn)品關(guān)系，像一對摯友。為什么這么說呢?有的客戶在對理財產(chǎn)品有疑問的時候，我都很耐心，比擬會站在客戶的角度上給他們解答問題，他們有時也會把他們的一些需求告訴我。其實，銷售的成功就是，當(dāng)客戶把你當(dāng)成自己最信任的朋友就已經(jīng)成功了。還發(fā)現(xiàn)，自己的溝通才能在工作中也得到了很大的進(jìn)步。我面對的不僅僅是一個客戶，而是無數(shù)個客戶。不同的客戶有不同的性格特點。因此，對不同的客戶采取不同的溝通方法和技巧，這也是對我處事才能和溝通才能的考驗和鍛煉。2023金融機(jī)構(gòu)實習(xí)周記范文篇一到今天已經(jīng)在公司實習(xí)一周了，這次實習(xí)讓我開場了從學(xué)校到社會的過度。這將成為我工作生涯的一個起點，也是從學(xué)生過渡到工作人士一個不可或缺的必經(jīng)階段。公司是一家溫州外鄉(xiāng)第三方綜合金融效勞機(jī)構(gòu)，中國金融超市領(lǐng)跑者，專注財富管理及投融資籌劃綜合平臺類公司，多年來一直致力于為客戶提供最專業(yè)的投資、融資、理財解決方案。如今在公司市場部做產(chǎn)品營銷。剛進(jìn)公司那天，對公司的一切都很生疏也很好奇。在公司負(fù)責(zé)帶我們的是一位總經(jīng)理，我們都叫他宋總。開場幾天在公司都是崗前培訓(xùn)，雖然營銷之前在學(xué)校也學(xué)過，但我們也很認(rèn)真的在聽宋總講，并時刻提醒我們要注意的地方，我們都認(rèn)真的記在了心里。一周的時間過的很快，也漸漸適應(yīng)了公司的環(huán)境，和同事們相處的也都很愉快。相信自已會在以后的日子做的更好!篇二第二周的實習(xí)也已經(jīng)完畢了，也漸漸習(xí)慣了每天早出晚歸，也不再抱怨了。這周我們主要做的是銀行理財產(chǎn)品的銷售工作。說簡單點就是幫銀行拉存款，除銀行的利息外還有額外的貼息。以前也收到過類似的短信，但都不以為然。雖然這和自己所學(xué)的專業(yè)不是有太大的關(guān)聯(lián)，但既然做了就要認(rèn)真。之前還有點不適應(yīng)，還有很多細(xì)節(jié)不太理解，拿起經(jīng)常遇到接不下話的為難。但這段時間的鍛煉，已經(jīng)能沉著應(yīng)對了。也知道還可以通過第三方金融機(jī)構(gòu)進(jìn)展銀行理財，讓自己在今后的日子里不會因資金閑置而找不到理財渠道。總的這周在公司學(xué)到挺多。篇三第三周已經(jīng)過去了，我對公司的環(huán)境已經(jīng)根本熟悉，同事的名字也根本能叫上來了。做了兩周的營銷，已經(jīng)能得心應(yīng)手了。下一周準(zhǔn)備上門營銷，可想而知難度肯定要比營銷要難，但我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了。這一周的工作和前兩周沒什么太大的變化。我主要負(fù)債客戶的開發(fā)，雖然工作內(nèi)容沒什么太大的變化，但工作效率卻比以前進(jìn)步不少，規(guī)定的量都能完成，客戶的疑問根本都能幫他們解答。但感覺自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，知識面還不夠廣，無法與實際相結(jié)合，無法做到學(xué)盡其用，以后還要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以作為一個新人，要放低自己的姿態(tài)，多向同事虛心學(xué)習(xí)，才能讓自己更好的適應(yīng)社會。2023金融機(jī)構(gòu)畢業(yè)實習(xí)周記第一周(2月18日——2月24日)到今天已經(jīng)在公司實習(xí)一周了，這次實習(xí)讓我開場了從學(xué)校到社會的過度。這將成為我工作生涯的一個起點，也是從學(xué)生過渡到工作人士一個不可或缺的必經(jīng)階段。公司是一家溫州外鄉(xiāng)第三方綜合金融效勞機(jī)構(gòu)，中國金融超市領(lǐng)跑者，專注財富管理及投融資籌劃綜合平臺類公司，多年來一直致力于為客戶提供最專業(yè)的投資、融資、理財解決方案。如今在公司市場部做產(chǎn)品營銷。剛進(jìn)公司那天，對公司的一切都很生疏也很好奇。在公司負(fù)責(zé)帶我們的是一位總經(jīng)理，我們都叫他宋總。開場幾天在公司都是崗前培訓(xùn)，雖然營銷之前在學(xué)校也學(xué)過，但我們也很認(rèn)真的在聽宋總講，并時刻提醒我們要注意的地方，我們都認(rèn)真的記在了心里。一周的時間過的很快，也漸漸適應(yīng)了公司的環(huán)境，和同事們相處的也都很愉快。相信自已會在以后的日子做的更好!第二周(2月25日——3月3日)第二周的實習(xí)也已經(jīng)完畢了，也漸漸習(xí)慣了每天早出晚歸，也不再抱怨了。這周我們主要做的是銀行理財產(chǎn)品的銷售工作。說簡單點就是幫銀行拉存款，除銀行的利息外還有額外的貼息。以前也收到過類似的短信，但都不以為然。雖然這和自己所學(xué)的專業(yè)不是有太大的關(guān)聯(lián)，但既然做了就要認(rèn)真。之前還有點不適應(yīng)，還有很多細(xì)節(jié)不太理解，拿起經(jīng)常遇到接不下話的為難。但這段時間的鍛煉，已經(jīng)能沉著應(yīng)對了。也知道還可以通過第三方金融機(jī)構(gòu)進(jìn)展銀行理財，讓自己在今后的日子里不會因資金閑置而找不到理財渠道。總的這周在公司學(xué)到挺多。第三周(3月4日——3月10日)第三周已經(jīng)過去了，我對公司的環(huán)境已經(jīng)根本熟悉，同事的名字也根本能叫上來了。做了兩周的營銷，已經(jīng)能得心應(yīng)手了。下一周準(zhǔn)備上門營銷，可想而知難度肯定要比營銷要難，但我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了。這一周的工作和前兩周沒什么太大的變化。我主要負(fù)債客戶的開發(fā)，雖然工作內(nèi)容沒什么太大的變化，但工作效率卻比以前進(jìn)步不少，規(guī)定的量都能完成，客戶的疑問根本都能幫他們解答。但感覺自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，知識面還不夠廣，無法與實際相結(jié)合，無法做到學(xué)盡其用，以后還要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以作為一個新人，要放低自己的姿態(tài)，多向同事虛心學(xué)習(xí)，才能讓自己更好的適應(yīng)社會。第四周(3月11日——3月17日)不知不覺間實習(xí)已經(jīng)一個月了，也領(lǐng)了工作后的第一份工資，雖然錢不多但還是挺開心的!在這一周里，有挺多收獲的，如今營銷話術(shù)越來越純熟了，客戶有問有答。和同事之間的關(guān)系也相處的越來越融洽。意向客戶中也有準(zhǔn)備買我們理財產(chǎn)品的，如今就等銀行口子出來了。希望第一筆單可以順利成交!另外，這周在老員工的帶著下，也嘗試了上門營銷。其實只要敢于在生疏人面前開口并介紹你所銷售的產(chǎn)品，也許你會因為緊張讓對方聽的不是很明白，第一次會不怎么順利。但多試幾次，不斷理論總結(jié)，相信會越來越得心應(yīng)手。這一周又是這么快就過去了，剛開場覺得公司挺沉悶的，大家的工作積極性不是很高昂，公司不斷進(jìn)展培訓(xùn)，查缺補(bǔ)漏，調(diào)動大家的積極性，這周明顯好于前面，每天忙繁繁忙卻很開心。第五周(3月18日——3月24日)進(jìn)公司的第五周在幽默幽默的夕會中順利完畢了，這周也是進(jìn)公司來收獲最多的一周。周一意外的插曲，讓原先的工作任務(wù)調(diào)整為客戶開發(fā)交流會。開場宋總先讓我們頭腦風(fēng)暴下，每個人講講自己的想法，在交流會上各種有意思的想法被提了出來。既然是開發(fā)客戶，當(dāng)然可行的方案都可以提。我把自己的想法講了出來市場及小區(qū)問卷調(diào)查，以自己是溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院金融與證券專業(yè)學(xué)生，正在做一份關(guān)于銀行理財產(chǎn)品調(diào)研報告為由，一來不容易被回絕，二來能較快理解客戶的需求及搜集客戶的資料相對容易些。剛開場覺得自己的想法過于簡單，但宋總表示認(rèn)同我的想法，說可行性挺高的!讓我著手寫出方案!于是接下來的幾天，除了日常的營銷工作，就是準(zhǔn)備著方案，時不時宋總會召集大家一起交流下!很快就可以讓自己的想法付諸理論!也臨近月末，之前做了大量的開發(fā)工作，如今有客戶會主動打過來詢問我口子的事情。其中有個客戶打過來的時候，說他也是中介，資金量挺大的，想和我們公司合作。我怕自己弄不好，讓宋總跟他交流，10來分鐘后我問宋總怎么樣。宋總說聊得挺愉快的，因為都是中介所以需要進(jìn)一步加強(qiáng)信任。還夸我平時給客戶發(fā)祝福及產(chǎn)品短信，客戶維護(hù)的不錯。這頓時讓我對今后的工作充滿的信心，而且我相信自己能做的更好!第六周(3月25日——3月31日)又一周的工作完畢了。因為這周是三月的最后一周，而三月又是大月，所以這周會尤其的忙。平時公司倒也清閑的，可這幾天公司里“熱鬧”的很，每個人在打聯(lián)絡(luò)客戶的同時，大家都提起十二分精神，生怕自己錯過什么。每每出來一個口子，大家都爭先恐后的，都想把自己的業(yè)績做上去，在競爭如此劇烈的職場社會，時機(jī)不是等出來的，自己要去爭取。打了一個多月的，也積累了不少意向客戶。因為剛進(jìn)公司，經(jīng)歷和才能不及那些老員工。所以剛開場把工作重點落在月末，平時積累的都是做月末的客戶。無形中業(yè)務(wù)量顯的非常局限，不像老員工各種業(yè)務(wù)都有客戶。說實話當(dāng)初還真怕到月底開不出單，但時機(jī)總是留給有準(zhǔn)備的人，你努力了總會有收獲的一天，不努力什么都沒有。因此我學(xué)會了堅持，堅持自己的努力不會白費(fèi)。就像剛開場因為堅持，開發(fā)了第一個意向客戶;因為堅持，開出了第一筆單。堅持是我們生活中不可缺的一局部。沒有堅持就沒有抑制困難的勇氣;沒有堅持，就沒有那么多成功的人。最后看著和自己一起進(jìn)公司的同事又是同班同學(xué)都開了單，真替自己和他們開心，我們的堅持和努力沒有白費(fèi)。接下來的工作還要繼續(xù)保持這份堅持!第七周(4月1日——4月7日)因為清明放假的緣故，這周實習(xí)只上了四天班。但這周是維護(hù)客戶，拉近與客戶關(guān)系的關(guān)鍵，先前客戶在我們公司辦理了月末存款貼息，如今他們錢都取出來了，貼息也打給他們。在表示對客戶關(guān)心的同時我們還要探探客戶的口風(fēng)，間接的問接下來資金有什么安排，順帶給客戶介紹公司新的理財產(chǎn)品?；貞涍^去的六周時間，從一個對人對環(huán)境一切都很生疏的剛出校門的大學(xué)實習(xí)生，漸漸地去熟悉公司環(huán)境，熟悉周圍的同事。從事營銷，明顯感覺到自己的交際圈子擴(kuò)大了，與很多客戶建立了良好的關(guān)系。與客戶不僅僅是買賣理財產(chǎn)品關(guān)系，像一對摯友。為什么這么說呢?有的客戶在對理財產(chǎn)品有疑問的時候，我都很耐心，比擬會站在客戶的角度上給他們解答問題，他們有時也會把他們的一些需求告訴我。其實，銷售的成功就是，當(dāng)客戶把你當(dāng)成自己最信任的朋友就已經(jīng)成功了。還發(fā)現(xiàn)，自己的溝通才能在工作中也得到了很大的進(jìn)步。我面對的不僅僅是一個客戶，而是無數(shù)個客戶。不同的客戶有不同的性格特點。因此，對不同的客戶采取不同的溝通方法和技巧，這也是對我處事才能和溝通才能的考驗和鍛煉。金融機(jī)構(gòu)畢業(yè)實習(xí)周記范文第一周(2月18日——2月24日)到今天已經(jīng)在公司實習(xí)一周了，這次實習(xí)讓我開場了從學(xué)校到社會的過度。這將成為我工作生涯的一個起點，也是從學(xué)生過渡到工作人士一個不可或缺的必經(jīng)階段。公司是一家溫州外鄉(xiāng)第三方綜合金融效勞機(jī)構(gòu)，中國金融超市領(lǐng)跑者，專注財富管理及投融資籌劃綜合平臺類公司，多年來一直致力于為客戶提供最專業(yè)的投資、融資、理財解決方案。如今在公司市場部做產(chǎn)品營銷。剛進(jìn)公司那天，對公司的一切都很生疏也很好奇。在公司負(fù)責(zé)帶我們的是一位總經(jīng)理，我們都叫他宋總。開場幾天在公司都是崗前培訓(xùn)，雖然營銷之前在學(xué)校也學(xué)過，但我們也很認(rèn)真的在聽宋總講，并時刻提醒我們要注意的地方，我們都認(rèn)真的記在了心里。一周的時間過的很快，也漸漸適應(yīng)了公司的環(huán)境，和同事們相處的也都很愉快。相信自已會在以后的日子做的更好!第二周(2月25日——3月3日)第二周的實習(xí)也已經(jīng)完畢了，也漸漸習(xí)慣了每天早出晚歸，也不再抱怨了。這周我們主要做的是銀行理財產(chǎn)品的銷售工作。說簡單點就是幫銀行拉存款，除銀行的利息外還有額外的貼息。以前也收到過類似的短信，但都不以為然。雖然這和自己所學(xué)的專業(yè)不是有太大的關(guān)聯(lián)，但既然做了就要認(rèn)真。之前還有點不適應(yīng)，還有很多細(xì)節(jié)不太理解，拿起經(jīng)常遇到接不下話的為難。但這段時間的鍛煉，已經(jīng)能沉著應(yīng)對了。也知道還可以通過第三方金融機(jī)構(gòu)進(jìn)展銀行理財，讓自己在今后的日子里不會因資金閑置而找不到理財渠道?？偟倪@周在公司學(xué)到挺多。第三周(3月4日——3月10日)第三周已經(jīng)過去了，我對公司的環(huán)境已經(jīng)根本熟悉，同事的名字也根本能叫上來了。做了兩周的營銷，已經(jīng)能得心應(yīng)手了。下一周準(zhǔn)備上門營銷，可想而知難度肯定要比營銷要難，但我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了。這一周的工作和前兩周沒什么太大的變化。我主要負(fù)債客戶的開發(fā)，雖然工作內(nèi)容沒什么太大的變化，但工作效率卻比以前進(jìn)步不少，規(guī)定的量都能完成，客戶的疑問根本都能幫他們解答。但感覺自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，知識面還不夠廣，無法與實際相結(jié)合，無法做到學(xué)盡其用，以后還要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以作為一個新人，要放低自己的姿態(tài)，多向同事虛心學(xué)習(xí)，才能讓自己更好的適應(yīng)社會。第四周(3月11日——3月17日)不知不覺間實習(xí)已經(jīng)一個月了，也領(lǐng)了工作后的第一份工資，雖然錢不多但還是挺開心的!在這一周里，有挺多收獲的，如今營銷話術(shù)越來越純熟了，客戶有問有答。和同事之間的關(guān)系也相處的越來越融洽。意向客戶中也有準(zhǔn)備買我們理財產(chǎn)品的，如今就等銀行口子出來了。希望第一筆單可以順利成交!另外，這周在老員工的帶著下，也嘗試了上門營銷。其實只要敢于在生疏人面前開口并介紹你所銷售的產(chǎn)品，也許你會因為緊張讓對方聽的不是很明白，第一次會不怎么順利。但多試幾次，不斷理論總結(jié)，相信會越來越得心應(yīng)手。這一周又是這么快就過去了，剛開場覺得公司挺沉悶的，大家的工作積極性不是很高昂，公司不斷進(jìn)展培訓(xùn)，查缺補(bǔ)漏，調(diào)動大家的積極性，這周明顯好于前面，每天忙繁繁忙卻很開心。第五周(3月18日——3月24日)進(jìn)公司的第五周在幽默幽默的夕會中順利完畢了，這周也是進(jìn)公司來收獲最多的一周。周一意外的插曲，讓原先的工作任務(wù)調(diào)整為客戶開發(fā)交流會。開場宋總先讓我們頭腦風(fēng)暴下，每個人講講自己的想法，在交流會上各種有意思的想法被提了出來。既然是開發(fā)客戶，當(dāng)然可行的方案都可以提。我把自己的想法講了出來市場及小區(qū)問卷調(diào)查，以自己是溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院金融與證券專業(yè)學(xué)生，正在做一份關(guān)于銀行理財產(chǎn)品調(diào)研報告為由，一來不容易被回絕，二來能較快理解客戶的需求及搜集客戶的資料相對容易些。剛開場覺得自己的想法過于簡單，但宋總表示認(rèn)同我的想法，說可行性挺高的!讓我著手寫出方案!于是接下來的幾天，除了日常的營銷工作，就是準(zhǔn)備著方案，時不時宋總會召集大家一起交流下!很快就可以讓自己的想法付諸理論!也臨近月末，之前做了大量的開發(fā)工作，如今有客戶會主動打過來詢問我口子的事情。其中有個客戶打過來的時候，說他也是中介，資金量挺大的，想和我們公司合作。我怕自己弄不好，讓宋總跟他交流，10來分鐘后我問宋總怎么樣。宋總說聊得挺愉快的，因為都是中介所以需要進(jìn)一步加強(qiáng)信任。還夸我平時給客戶發(fā)祝福及產(chǎn)品短信，客戶維護(hù)的不錯。這頓時讓我對今后的工作充滿的信心，而且我相信自己能做的更好!第六周(3月25日——3月31日)又一周的工作完畢了。因為這周是三月的最后一周，而三月又是大月，所以這周會尤其的忙。平時公司倒也清閑的，可這幾天公司里“熱鬧”的很，每個人在打聯(lián)絡(luò)客戶的同時，大家都提起十二分精神，生怕自己錯過什么。每每出來一個口子，大家都爭先恐后的，都想把自己的業(yè)績做上去，在競爭如此劇烈的職場社會，時機(jī)不是等出來的，自己要去爭取。打了一個多月的，也積累了不少意向客戶。因為剛進(jìn)公司，經(jīng)歷和才能不及那些老員工。所以剛開場把工作重點落在月末，平時積累的都是做月末的客戶。無形中業(yè)務(wù)量顯的非常局限，不像老員工各種業(yè)務(wù)都有客戶。說實話當(dāng)初還真怕到月底開不出單，但時機(jī)總是留給有準(zhǔn)備的人，你努力了總會有收獲的一天，不努力什么都沒有。因此我學(xué)會了堅持，堅持自己的努力不會白費(fèi)。就像剛開場因為堅持，開發(fā)了第一個意向客戶;因為堅持，開出了第一筆單。堅持是我們生活中不可缺的一局部。沒有堅持就沒有抑制困難的勇氣;沒有堅持，就沒有那么多成功的人。最后看著和自己一起進(jìn)公司的同事又是同班同學(xué)都開了單，真替自己和他們開心，我們的堅持和努力沒有白費(fèi)。接下來的工作還要繼續(xù)保持這份堅持!第七周(4月1日——4月7日)因為清明放假的緣故，這周實習(xí)只上了四天班。但這周是維護(hù)客戶，拉近與客戶關(guān)系的關(guān)鍵，先前客戶在我們公司辦理了月末存款貼息，如今他們錢都取出來了，貼息也打給他們。在表示對客戶關(guān)心的同時我們還要探探客戶的口風(fēng)，間接的問接下來資金有什么安排，順帶給客戶介紹公司新的理財產(chǎn)品。回憶過去的六周時間，從一個對人對環(huán)境一切都很生疏的剛出校門的大學(xué)實習(xí)生，漸漸地去熟悉公司環(huán)境，熟悉周圍的同事。從事營銷，明顯感覺到自己的交際圈子擴(kuò)大了，與很多客戶建立了良好的關(guān)系。與客戶不僅僅是買賣理財產(chǎn)品關(guān)系，像一對摯友。為什么這么說呢?有的客戶在對理財產(chǎn)品有疑問的時候，我都很耐心，比擬會站在客戶的角度上給他們解答問題，他們有時也會把他們的一些需求告訴我。其實，銷售的成功就是，當(dāng)客戶把你當(dāng)成自己最信任的朋友就已經(jīng)成功了。還發(fā)現(xiàn)，自己的溝通才能在工作中也得到了很大的進(jìn)步。我面對的不僅僅是一個客戶，而是無數(shù)個客戶。不同的客戶有不同的性格特點。因此，對不同的客戶采取不同的溝通方法和技巧，這也是對我處事才能和溝通才能的考驗和鍛煉。第八周(4月8日——4月14日)時間過得很快，已經(jīng)完畢了第八周的實習(xí)工作。每每在月初，公司就顯得如此的沒活力!也許是經(jīng)過上個月末的“拼勁”，需要時間調(diào)整吧!沒有了之前的氣氛，但并不會因為這樣而開場對銷售產(chǎn)生厭倦。相反的，如今對銷售有了新的態(tài)度，以前就是為了完成任務(wù)而打，有時會因為客戶的無禮而不快樂就不想打。但經(jīng)過兩個月銷售的歷練，感覺自己心態(tài)平和了許多，再不會因客戶的無禮以及刁難而影響自己打下一通的心情。如今每撥通一個客戶，就像有好事情要打給自己的朋友與他們分享一樣。如今的改變也減少了客戶直接掛的為難!有時與客戶聊天還能理解到自己以前沒聽過的東西!這周自己還主持了一次晨會，晨會中與同事們分享了自己很喜歡的一部電影《阿甘正傳》“人生就像各種各樣的朱古力，你永遠(yuǎn)不會知道哪一塊屬于你。”生活中什么都會發(fā)生，我們無法也不必去預(yù)知將來。只要我們實實在在的生活，對身邊的人付出真誠，生活就會是幸福的。其實，生活就是那么地簡單，我們不需要斤斤計較，更不能自暴自棄。工作亦是如此，做好自己該做的事情。只須盡力將它做得完美，不要計較你終究得到了多少，那么你會發(fā)現(xiàn)，有時會在你意想不到的時候會有意外的收獲。其實很多事情的成功是有其偶爾因素的，它并不會因你的處心積慮而更接近終點，卻會在你不經(jīng)意的時候，給你的努力以一個最恰當(dāng)?shù)陌p。金融效勞機(jī)構(gòu)畢業(yè)實習(xí)周記第一周(2月18日——2月24日)到今天已經(jīng)在公司實習(xí)一周了，這次實習(xí)讓我開場了從學(xué)校到社會的過度。這將成為我工作生涯的一個起點，也是從學(xué)生過渡到工作人士一個不可或缺的必經(jīng)階段。公司是一家溫州外鄉(xiāng)第三方綜合金融效勞機(jī)構(gòu)，中國金融超市領(lǐng)跑者，專注財富管理及投融資籌劃綜合平臺類公司，多年來一直致力于為客戶提供最專業(yè)的投資、融資、理財解決方案。如今在公司市場部做產(chǎn)品營銷。剛進(jìn)公司那天，對公司的一切都很生疏也很好奇。在公司負(fù)責(zé)帶我們的是一位總經(jīng)理，我們都叫他宋總。開場幾天在公司都是崗前培訓(xùn)，雖然營銷之前在學(xué)校也學(xué)過，但我們也很認(rèn)真的在聽宋總講，并時刻提醒我們要注意的地方，我們都認(rèn)真的記在了心里。一周的時間過的很快，也漸漸適應(yīng)了公司的環(huán)境，和同事們相處的也都很愉快。相信自已會在以后的日子做的更好!第二周(2月25日——3月3日)第二周的實習(xí)也已經(jīng)完畢了，也漸漸習(xí)慣了每天早出晚歸，也不再抱怨了。這周我們主要做的是銀行理財產(chǎn)品的銷售工作。說簡單點就是幫銀行拉存款，除銀行的利息外還有額外的貼息。以前也收到過類似的短信，但都不以為然。雖然這和自己所學(xué)的專業(yè)不是有太大的關(guān)聯(lián)，但既然做了就要認(rèn)真。之前還有點不適應(yīng)，還有很多細(xì)節(jié)不太理解，拿起經(jīng)常遇到接不下話的為難。但這段時間的鍛煉，已經(jīng)能沉著應(yīng)對了。也知道還可以通過第三方金融機(jī)構(gòu)進(jìn)展銀行理財，讓自己在今后的日子里不會因資金閑置而找不到理財渠道?？偟倪@周在公司學(xué)到挺多。第三周(3月4日——3月10日)第三周已經(jīng)過去了，我對公司的環(huán)境已經(jīng)根本熟悉，同事的名字也根本能叫上來了。做了兩周的營銷，已經(jīng)能得心應(yīng)手了。下一周準(zhǔn)備上門營銷，可想而知難度肯定要比營銷要難，但我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了。這一周的工作和前兩周沒什么太大的變化。我主要負(fù)債客戶的開發(fā)，雖然工作內(nèi)容沒什么太大的變化，但工作效率卻比以前進(jìn)步不少，規(guī)定的量都能完成，客戶的疑問根本都能幫他們解答。但感覺自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，知識面還不夠廣，無法與實際相結(jié)合，無法做到學(xué)盡其用，以后還要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以作為一個新人，要放低自己的姿態(tài)，多向同事虛心學(xué)習(xí)，才能讓自己更好的適應(yīng)社會。第四周(3月11日——3月17日)不知不覺間實習(xí)已經(jīng)一個月了，也領(lǐng)了工作后的第一份工資，雖然錢不多但還是挺開心的!在這一周里，有挺多收獲的，如今營銷話術(shù)越來越純熟了，客戶有問有答。和同事之間的關(guān)系也相處的越來越融洽。意向客戶中也有準(zhǔn)備買我們理財產(chǎn)品的，如今就等銀行口子出來了。希望第一筆單可以順利成交!另外，這周在老員工的帶著下，也嘗試了上門營銷。其實只要敢于在生疏人面前開口并介紹你所銷售的產(chǎn)品，也許你會因為緊張讓對方聽的不是很明白，第一次會不怎么順利。但多試幾次，不斷理論總結(jié)，相信會越來越得心應(yīng)手。這一周又是這么快就過去了，剛開場覺得公司挺沉悶的，大家的工作積極性不是很高昂，公司不斷進(jìn)展培訓(xùn)，查缺補(bǔ)漏，調(diào)動大家的積極性，這周明顯好于前面，每天忙繁繁忙卻很開心。第五周(3月18日——3月24日)進(jìn)公司的第五周在幽默幽默的夕會中順利完畢了，這周也是進(jìn)公司來收獲最多的一周。周一意外的插曲，讓原先的工作任務(wù)調(diào)整為客戶開發(fā)交流會。開場宋總先讓我們頭腦風(fēng)暴下，每個人講講自己的想法，在交流會上各種有意思的想法被提了出來。既然是開發(fā)客戶，當(dāng)然可行的方案都可以提。我把自己的想法講了出來市場及小區(qū)問卷調(diào)查，以自己是溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院金融與證券專業(yè)學(xué)生，正在做一份關(guān)于銀行理財產(chǎn)品調(diào)研報告為由，一來不容易被回絕，二來能較快理解客戶的需求及搜集客戶的資料相對容易些。剛開場覺得自己的想法過于簡單，但宋總表示認(rèn)同我的想法，說可行性挺高的!讓我著手寫出方案!于是接下來的幾天，除了日常的營銷工作，就是準(zhǔn)備著方案，時不時宋總會召集大家一起交流下!很快就可以讓自己的想法付諸理論!也臨近月末，之前做了大量的開發(fā)工作，如今有客戶會主動打過來詢問我口子的事情。其中有個客戶打過來的時候，說他也是中介，資金量挺大的，想和我們公司合作。我怕自己弄不好，讓宋總跟他交流，10來分鐘后我問宋總怎么樣。宋總說聊得挺愉快的，因為都是中介所以需要進(jìn)一步加強(qiáng)信任。還夸我平時給客戶發(fā)祝福及產(chǎn)品短信，客戶維護(hù)的不錯。這頓時讓我對今后的工作充滿的信心，而且我相信自己能做的更好!第六周(3月25日——3月31日)又一周的工作完畢了。因為這周是三月的最后一周，而三月又是大月，所以這周會尤其的忙。平時公司倒也清閑的，可這幾天公司里“熱鬧”的很，每個人在打聯(lián)絡(luò)客戶的同時，大家都提起十二分精神，生怕自己錯過什么。每每出來一個口子，大家都爭先恐后的，都想把自己的業(yè)績做上去，在競爭如此劇烈的職場社會，時機(jī)不是等出來的，自己要去爭取。打了一個多月的，也積累了不少意向客戶。因為剛進(jìn)公司，經(jīng)歷和才能不及那些老員工。所以剛開場把工作重點落在月末，平時積累的都是做月末的客戶。無形中業(yè)務(wù)量顯的非常局限，不像老員工各種業(yè)務(wù)都有客戶。說實話當(dāng)初還真怕到月底開不出單，但時機(jī)總是留給有準(zhǔn)備的人，你努力了總會有收獲的一天，不努力什么都沒有。因此我學(xué)會了堅持，堅持自己的努力不會白費(fèi)。就像剛開場因為堅持，開發(fā)了第一個意向客戶;因為堅持，開出了第一筆單。堅持是我們生活中不可缺的一局部。沒有堅持就沒有抑制困難的勇氣;沒有堅持，就沒有那么多成功的人。最后看著和自己一起進(jìn)公司的同事又是同班同學(xué)都開了單，真替自己和他們開心，我們的堅持和努力沒有白費(fèi)。接下來的工作還要繼續(xù)保持這份堅持!第七周(4月1日——4月7日)因為清明放假的緣故，這周實習(xí)只上了四天班。但這周是維護(hù)客戶，拉近與客戶關(guān)系的關(guān)鍵，先前客戶在我們公司辦理了月末存款貼息，如今他們錢都取出來了，貼息也打給他們。在表示對客戶關(guān)心的同時我們還要探探客戶的口風(fēng)，間接的問接下來資金有什么安排，順帶給客戶介紹公司新的理財產(chǎn)品。回憶過去的六周時間，從一個對人對環(huán)境一切都很生疏的剛出校門的大學(xué)實習(xí)生，漸漸地去熟悉公司環(huán)境，熟悉周圍的同事。從事營銷，明顯感覺到自己的交際圈子擴(kuò)大了，與很多客戶建立了良好的關(guān)系。與客戶不僅僅是買賣理財產(chǎn)品關(guān)系，像一對摯友。為什么這么說呢?有的客戶在對理財產(chǎn)品有疑問的時候，我都很耐心，比擬會站在客戶的角度上給他們解答問題，他們有時也會把他們的一些需求告訴我。其實，銷售的成功就是，當(dāng)客戶把你當(dāng)成自己最信任的朋友就已經(jīng)成功了。還發(fā)現(xiàn)，自己的溝通才能在工作中也得到了很大的進(jìn)步。我面對的不僅僅是一個客戶，而是無數(shù)個客戶。不同的客戶有不同的性格特點。因此，對不同的客戶采取不同的溝通方法和技巧，這也是對我處事才能和溝通才能的考驗和鍛煉。第八周(4月8日——4月14日)時間過得很快，已經(jīng)完畢了第八周的實習(xí)工作。每每在月初，公司就顯得如此的沒活力!也許是經(jīng)過上個月末的“拼勁”，需要時間調(diào)整吧!沒有了之前的氣氛，但并不會因為這樣而開場對銷售產(chǎn)生厭倦。相反的，如今對銷售有了新的態(tài)度，以前就是為了完成任務(wù)而打，有時會因為客戶的無禮而不快樂就不想打。但經(jīng)過兩個月銷售的歷練，感覺自己心態(tài)平和了許多，再不會因客戶的無禮以及刁難而影響自己打下一通的心情。如今每撥通一個客戶，就像有好事情要打給自己的朋友與他們分享一樣。如今的改變也減少了客戶直接掛的為難!有時與客戶聊天還能理解到自己以前沒聽過的東西!這周自己還主持了一次晨會，晨會中與同事們分享了自己很喜歡的一部電影《阿甘正傳》“人生就像各種各樣的朱古力，你永遠(yuǎn)不會知道哪一塊屬于你?！鄙钪惺裁炊紩l(fā)生，我們無法也不必去預(yù)知將來。只要我們實實在在的生活，對身邊的人付出真誠，生活就會是幸福的。其實，生活就是那么地簡單，我們不需要斤斤計較，更不能自暴自棄。工作亦是如此，做好自己該做的事情。只須盡力將它做得完美，不要計較你終究得到了多少，那么你會發(fā)現(xiàn)，有時會在你意想不到的時候會有意外的收獲。其實很多事情的成功是有其偶爾因素的，它并不會因你的處心積慮而更接近終點，卻會在你不經(jīng)意的時候，給你的努力以一個最恰當(dāng)?shù)陌p。第九周(4月15日——4月21日)又是一周過去了，自從上班后感覺時間比在學(xué)?？旌枚?，又是一眨眼一周過去了。怎么說呢，因為周末就要考試了，所以心思一直都不在工作上。我想等自己手邊事情忙完后狀態(tài)會好點。但閑暇時還是會在想，自己如今所從事的工作也是幫客戶理財。為什么也不給自己理一下呢?以前都是拿著父母給的生活費(fèi)，一個月后也沒剩多少?？偛荒芤恢毕蚋改改冒?。況且如今自己也有一定的收入，怎么說自己也是金融專業(yè)的。手中有財，是否一定要理財，可不可以不理財?手中有財，可以不理財，但你不理財，財就不理你。人的一生，從出生、幼年、少年、青年、中年直到老年，各個時期都必須花費(fèi)大量的錢財，以應(yīng)對各種各樣的生活需要。以前總是覺得自己的錢花的好快，都又不知道花在哪里了。雖然錢不是萬能的，但是沒有錢是萬萬不能的。不要在急需要錢的時候而為錢發(fā)愁，那的方法就是好好打理自己手中現(xiàn)有的財富。所以從如今起把每筆花銷都記錄下來，每隔段時間總結(jié)一下，把那些不必要的花銷節(jié)省下來，爭取少花冤枉錢，讓錢生錢。第十周(4月22日——4月28日)實習(xí)的第十周在五一假期的期待中完畢了。雖然還是和往常一樣，早上7點騎自行車從學(xué)校出發(fā)，然后下午下班后騎回學(xué)校已經(jīng)6點了。但這周每天上了班就希望能早點下班，一點也沒有原先的激情了。感覺過得特別的累，工作沒什么熱情和干勁，整天都沒精神。也許這就像騎自行車，剛開場很興奮，但興奮一段時候后看慣了沿途的風(fēng)光，找不到新穎東西的時候，漸漸就會有了疲憊的心理?？赡苁乔岸螘r間過得太壓抑了吧，一時沒地方釋放，時間一長，心情就會變得莫名的疲憊，各種煩躁和倦怠隨之而來。再這樣下去，接下來的實習(xí)工作也沒什么意義了。也剛好到五一假期，準(zhǔn)備回趟福州，暫時什么也不想，放下手邊所有的事情，讓自己放松放松。希望假期過后自己的工作狀態(tài)會好點!第十一周(4月29日——5月5日)這周上兩天班，就完畢了第十一周的實習(xí)。經(jīng)過上月月末的業(yè)務(wù)后，五一放了三天假回趟家，順便調(diào)整下狀態(tài)?；貋砗蠊ぷ鞫嗔嗽S期待，五月剛開場，一切都還在繼續(xù)。因為是剛完畢四月的月末，所以一方面假設(shè)客戶到時沒收到貼息，會打過來催，這時就要安撫下客戶，并表示貼息會打過去的，請耐心的等下。另一方面，通常在月初銀行理財產(chǎn)品都比擬少，除了根本的業(yè)務(wù)來量，根本這兩天都沒什么事。但既然是做金融的，不能吊死在一棵樹下，自己的業(yè)務(wù)范圍也不能太單一，公司也是做金融超市的。為此公司第一天給我們做了業(yè)務(wù)擴(kuò)展培訓(xùn)，先是大致理解其他的金融業(yè)務(wù)，做到心中有數(shù)。第二天是公司內(nèi)部員工交流會，會上黃河教師跟我們分享了他在職場上的一些經(jīng)歷總結(jié)。告誡我們，要想做好一件工作，就必須對這件工作產(chǎn)生興趣，有了興趣哪怕工作上數(shù)個小時也不會覺得累。自己也認(rèn)真著做著筆記，整個交流會下來，氣氛都很好。當(dāng)時就在想，公司內(nèi)部的很多人都很優(yōu)秀，自己要向他們學(xué)習(xí)的地方還很多。希望自己在公司的實習(xí)期間每天進(jìn)步一點點。第十二周(5月6日——5月12日)到今天為止，已經(jīng)完畢了第十二周的實習(xí)工作。如今公司致力打造金融超市品牌，要求跟客戶說的不再是銀行存款貼息。而是我們這里是中禎財富，是做金融超市的，提供投資理財融資咨詢效勞的?？墒莿傉f完幾句話，不是說很忙沒空，就是沒興趣直接掛，客戶似乎不太承受這個金融超市，可能第一次聽說金融超市吧?一連打十幾個都是掛。本來這周都是陰雨天了，又被人回絕，甚至?xí)豢蛻袅R，頓時心情又沉重起來了。如今打的感覺像又回到了當(dāng)初打存款貼息+一樣，要不斷的刷量，才有意向客戶?？傊α?，雖然不一定會有收獲;但不努力肯定是沒收獲的。自己在公司的實習(xí)也快接近尾聲了，再努力一下!第十三周(5月13日——5月19日)在今天之前，每次打總是堅持不下來，打幾個就停下來不想打了。經(jīng)理讓我們繼續(xù)打，我們總是各種理由推托著。有時是繼續(xù)打會了，經(jīng)理一走開，又停下來。自己也不知道打了多少個?印象中市場部應(yīng)該是很活潑的，可每次都發(fā)現(xiàn)市場部太安靜了，安靜有點可怕。恰逢杭州的一合作伙伴這幾天要來公司考察，公司很重視，各方面有條不紊準(zhǔn)備著。針對營銷這方面安裝了話務(wù)系統(tǒng)，可以統(tǒng)計通話數(shù)以及錄音，可以統(tǒng)計每個人的完成指標(biāo)了完成不了就加班。為營造市場部活潑的氣氛，公司也一直強(qiáng)調(diào)量要上來，為此公司制定每人300個的量。當(dāng)時心想這么多怎么打的完啊。但真執(zhí)行起來，自己埋頭打著，持續(xù)不斷的，其實300個量也不是太難，雖然自己才打280個，但相對于之前已經(jīng)是有打破了。自己也感覺到今天是到公司以來，市場部最活潑的一天。經(jīng)理表示希望今天的氣氛能持續(xù)下去，并不局限在今天。每個人都有他自己的想法，在我們初入職場的時候想一股腦的去轟轟烈烈的闖蕩一番，確實我們也這樣去做了，雖然處處碰壁，時時受挫，有時就感覺自己堅持不下來。可是我們這樣的年紀(jì)，不應(yīng)該在經(jīng)歷了冰雪之后是一種一蹶不振的狀態(tài)。就比方這次，我們平時懶散慣了，就覺得300個量是那么那么的困難，開場不斷的抱怨。其實我們所要擁有的心態(tài)是要放開，不要想這如何如何完成不了!等到真正放開了，就知道其實也沒那么難了。第十四周(5月20日——5月26日)如期完畢了第十四周的實習(xí)，感覺這一周是自己來公司以來最勤奮的一周，才感覺有點工作的樣子。以前只是規(guī)定每天100通，但自己卻不是那么上心。自從宋總杭州考察回來后，對公司進(jìn)展了整頓，增加了我們的量，頓時市場部熱鬧起來了，完成不了規(guī)定的200個量就加班。一直重復(fù)的撥打同樣的其實不是自己想要的工作，而且打過程中可能還會受到另一頭的冷言冷語，但自己也不知怎么的每天都能按規(guī)定打完這200個，不是怕留下來加班，就突然想通了一些事，其實200通才多大點事啊。沒必要糾結(jié)在這上面，一天工作8個小時，打完頂多花個3、4個小時。剩余的時間可以做點自己喜歡的事情，或?qū)W習(xí)其他東西，讓自己充實起來。而不是想這200個如何如何打不完，這樣監(jiān)視你的人累，自己也累。所以這周的收獲是，在任何時候先做好你應(yīng)該做的事，再做你喜歡的事。第十五周(5月27日——6月2日)五月的最后一周，當(dāng)然這周的工作主題也是月末存款沖量。不同的感覺是不像前兩個月那樣焦慮不安，之前自己手頭的客戶資少，又想做出業(yè)績。每當(dāng)快要成交的業(yè)務(wù)，就生怕對方突然變卦，或者中間發(fā)生些小插曲。如今辦起業(yè)務(wù)來都是一種平常心，自己的客戶也逐漸的積累，這個客戶不存，還有下一個客戶，總有成交的那個!再加上這個月口子確實很少，所以也不像之前那樣忙的一鍋粥!算是輕松的一周吧!閑暇時與一些老員工聊天，感覺他們每天都很有激情!那時心里在想人生應(yīng)該保持顆充滿挑戰(zhàn)的心來迎接將來的每一天，然后如今的我卻失去了這樣的感覺。那是實習(xí)帶來的負(fù)面么，我不知道，只知道工作是每天重復(fù)做同樣的事從而變的熟悉與掌握，應(yīng)該說這就是工作中的定義吧。人一生中能找到自己喜歡的工作幾率很低吧!我想我也是那樣。我也知道就如今而言，我根本沒資本去挑剔什么，無論從經(jīng)歷還是學(xué)歷，任何來說比起別人都不值一提。就如今的我而言我還很青澀，還要學(xué)更多的東西來充實自己，從而能讓自己理解到自己。所以如今既然已經(jīng)在公司上班，就踏踏實實的做好每一件事，并不斷的充實自己。第十六周(6月3日——6月9日)在公司實習(xí)十六周，112個日日夜夜。雖然在這里每天一樣的工作內(nèi)容讓自己喘不過氣來，當(dāng)真要開時還真有點舍不得，在公司學(xué)到很多，學(xué)到怎么與客戶主動溝通，學(xué)到怎么做人處事，中間很多心酸，當(dāng)然也有很多歡樂。很感謝公司提供學(xué)習(xí)的時機(jī)，也感謝市場部同事們的照顧!記得剛開場來公司，對公司安排的工作內(nèi)容總是不以為然的態(tài)度，公司其實是很注重人才培養(yǎng)的，每天下班后公司就經(jīng)常安排留下培訓(xùn)，每天都是攤黑了才回去。一直持續(xù)著，到自己工作或多或少有點起色后，卻因為自己的一些原因要和公司說再見!其實在你放棄這份堅持的時候，或許會有另外一份堅持在等待著你。放棄已經(jīng)獲得的東西并不是半途而廢，而是為了更好的開展。先前一直說，要學(xué)會堅持，沒有堅持就沒有客戶困難的勇氣;沒有堅持，就沒有那么多成功的人?；蛟S生活中面臨著很多項選擇擇，但一定要選擇適宜自己的，假設(shè)自己確定了，就一定要腳踏實地，吃苦耐勞。生活中會碰到這樣那樣的“得意”和“失意”。要學(xué)會不要太計較得失，不要迷失自己，學(xué)會做生活的主人。這次實習(xí)是我走向社會的最后一堂很有意義的理論課，相信通過這次的實習(xí)對我以后的學(xué)習(xí)工作會有很大幫助。教育實習(xí)周記新的學(xué)期又開場了。天比往常亮了許多，心也比往昔亮了許多。這個寒假一點都不平靜，山西的“地震門”事件沸沸揚(yáng)揚(yáng)、結(jié)結(jié)實實、轟轟烈烈來了一場，著實把我嚇了個膽寒!好在一切都如此的平靜的過去了!孩子們的笑容照舊，絢爛!無邪!可是離分別的日子也越來越近了!實習(xí)生好似都走掉了，只剩了我一個!我也不