房地產(chǎn)節(jié)日營銷策劃方案優(yōu)選

—房地產(chǎn)節(jié)日營銷策劃方案優(yōu)選伴著各種節(jié)日的接近，房地產(chǎn)公司會有怎樣的活動呢？下面為大家整理共享的是關于房地產(chǎn)節(jié)日營銷策劃方案，接下來就讓我們一起來學習一下吧，希望可以幫忙到有需要的你們。房地產(chǎn)節(jié)日營銷策劃方案1一、活動主題X鬧元宵歡樂享四季二、活動宗旨1.成交客戶答謝，提升工程口碑。2.借助元宵節(jié)氣氛活潑現(xiàn)場氣氛，強化現(xiàn)場人氣，提高現(xiàn)場轉(zhuǎn)化率。3.通過人際傳播擴大工程影響力帶動銷售。4.呈現(xiàn)X社區(qū)文化，提升品牌親和力。三、活動組織機構(gòu)：X地產(chǎn)四、活動對象X，X業(yè)主，意向客戶，看到信息參與客戶，估計人數(shù)在150人左右五、活動時間2月X/X日（周六、周日）10：00—16：00六、活動地點X、X銷售中心七、活動流程注：方案包含圖片僅表示，以詳細情況、實際操作為準。1、前期準備（1）宣傳工作⊙X銷售中心入口處元宵節(jié)主題展板宣傳活動信息?！裍、X銷售中心元宵節(jié)主題背景板?！阎脴I(yè)參謀點對點電話宣傳。（2）來賓邀請⊙對X新老客戶電話邀請?！蜒埫襟w工到活動現(xiàn)場參與游戲。⊙相關合邀請。（3）現(xiàn)場布置工作在春節(jié)包裝的根底上放置元宵節(jié)活動的包裝⊙銷售中心門口右側(cè)放置“高興鬧元宵闔家慶團聚”主題板一塊（?。?。⊙營銷中心門口放置一個四色宮造型燈籠寓意元宵節(jié)喜慶吉利?！讶肟谔巸擅N售人員身著喜慶服裝向來賓微笑致敬，并引導來賓進入活動區(qū)域?！褷I銷中心大廳中間擺放一個大碗湯圓造型?！言赬休息區(qū)內(nèi)放置大的活動主題背景板⊙主背景板前面放置各式湯圓、熱飲等供客戶食用?！唁N售中心用燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，以襯托出溫馨喜慶的元宵氣氛為標準，依據(jù)現(xiàn)場情況確定?！裍銷售中心播放元宵節(jié)喜慶音樂，營造襯托現(xiàn)場氣氛。⊙現(xiàn)場工作人員都穿著喜慶服裝，營造氣氛。（4）人員準備⊙迎賓兩名?！褵糁i工作人員兩位?！褵艋\工藝師一位?！寻鼫珗A競賽工作人員一位?！驯?個。⊙保安3個。注：工作人員都身著喜慶服裝（5）物料準備⊙購置活動所需的物料。2、活動的主要內(nèi)容及詳細布置。（1）詳細活動：視覺（現(xiàn)場包裝）、聽覺（現(xiàn)場音樂）、味覺（美味糕點）、觸覺（現(xiàn)場活動）四大立體系統(tǒng)強效持續(xù)圍繞⊙背景音樂：X、X銷售中心播放元宵歌曲，營造歡樂愉快的元宵氣氛。⊙元宵猜燈謎：時間：活動全天地點：活動區(qū)配備：氣球XXX個，燈籠30個，燈謎130條，抽獎箱一個，價值700元左右的獎品，工作人員2名，分別組織兩種水平的競賽。詳細：分一般和困難兩個檔次的燈謎。一般水平的燈謎：每一組家庭、集體（三人一組，要求兩個大人一個小孩搭配），“氣球一響，猜對有獎”活動把謎語（可將X、X的工程信息做成問題）放在氣球中，預備XXX個氣球，每人選擇一個氣球弄破它就是選擇一個謎語，答對一題即可參與抽獎活動，到獎券中獎率XXX%。獎品：速凍湯圓、裝飾燈籠、絨毛兔玩具、X抽紙等低于10元左右的獎品。困難水平的燈謎：“X鬧元宵，歡樂享四季”猜燈謎活動結(jié)合元宵包裝營造氣氛，在銷售中心掛置30個左右的燈籠，其中十個燈謎將“X鬧元宵，歡樂享四季”以藏頭的方式植入。每個燈籠下掛置一個困難的燈謎，同樣以家庭、集體的方式參與（六組），選擇5道題答對3道題或以上即可得大獎。問題一答無論正確與否都摘下不再參與游戲。獎品：迷你音響、X臺歷等價值50元左右獎品。藏頭主題燈謎：XX人齊唱仙曲（打一成語）——不同凡響XX荷吃草（打一字）——何鬧鬧出門（打一字）——市元前明后（打《水滸傳》人名）——宋清宵中賞日出（打一成語）——黑白顛倒高興冤家（打一成語）——又愛又恨樂出牙齒（打一成語）——笑口常開享全家福（打一成語）——天倫之樂。四通八達（打一成語）——井井有條季無子（打一字）——禾將“X鬧元宵，歡樂享四季”每個字分別貼在一個燈籠上，同時每個燈籠對應貼上其燈謎，與其他燈籠區(qū)分開來。注：可依據(jù)預算與實際情況擇一進行，人數(shù)要求也可依據(jù)到場人數(shù)進行調(diào)整，進行個人競賽。⊙現(xiàn)場學做燈籠：時間：活動全天地點：場內(nèi)外配備：工作人員1名，身穿元宵節(jié)服飾，做燈籠的材料。詳細：請一名手工藝人，現(xiàn)場教來賓學做燈籠，強化客戶的體驗，加深對節(jié)日氣氛的感悟，制作完畢客戶可以將燈籠帶回留作紀念?！寻鼫珗A賽時間：活動全天地點：活動區(qū)配備：工作人員1名，包湯圓的食材。速凍湯圓6袋詳細：活動每輪4人競賽，每輪3分鐘。在規(guī)定時間內(nèi)包的最多最好的客戶即可獲得“元宵湯圓“一包。全部參賽者均可將自己包的作品帶回家?？蛇M行六輪競賽，上午下午各三次。（類似也可以進行夾湯圓競賽，穿珍珠項鏈競賽：在規(guī)定時間內(nèi)用針線穿小湯圓）⊙捏糖人時間：活動全天地點：場內(nèi)外配備：工作人員1名，身穿元宵節(jié)服飾，做糖人的材料。詳細：糖人師傅現(xiàn)場教各色糖人，同時現(xiàn)場來賓也可互動體驗，以增加互動及節(jié)日氣氛。（2）現(xiàn)場人員配置（除去活動人員與迎賓）⊙保潔人員4名，負責保持銷售中心以及景觀體驗區(qū)的清潔，四人依據(jù)當天活動區(qū)域機動調(diào)整責任區(qū)域。⊙保安人員3名，一名負責來賓停車布置以及車輛離場調(diào)度，另外兩名負責現(xiàn)場的安全。3、活動后期⊙進行活動總結(jié)，分析問題經(jīng)驗?！雅c媒體聯(lián)系，發(fā)布活動成果信息。八、人員清單主要負責人：（所在協(xié)會名稱、聯(lián)系方式）房地產(chǎn)節(jié)日營銷策劃方案2一、活動背景中秋佳節(jié)，舉家團聚，一個人的佳節(jié)使人愁，一個人的佳節(jié)催人淚，在外漂泊的我們心中那種無時無刻不在的思念之情溢滿長空，讓我們放下包袱，逍遙自在，在這里讓我們一起感受家的溫馨!二、活動時間：擬20X年9月29日晚三、活動形式1、活動主題：音樂、燒烤、圓月、星空、逍遙自在、放松心情!2、活動地點：公司大廳前門3、參與人員：公司全體員工四、活動詳情1、分成四個方隊，每個隊40人，估計總?cè)藬?shù)160人。分成紅、黃、藍、綠隊。紅隊（35人左右），黃隊（35人左右），藍隊（35人左右），綠隊（35人左右），每隊推舉一名隊長負責整個隊伍的紀律、現(xiàn)場互動、調(diào)動隊員參與游戲活動的主動性。說明：1）不根據(jù)部門組隊，依據(jù)報數(shù)隨機組隊，不提前指定隊長，由自己的隊員推舉隊長，更能增加活動的刺激性和意外驚喜。2）每個隊要有口號，隊長代表團隊向主持人報告口號，然后帶著團隊成員一起高呼口號三遍，后面加一個“YE!”3）18：00活動準備，以部門人員報數(shù)組隊，如：報1數(shù)的到紅隊，報2數(shù)的到黃隊，報3數(shù)的到藍隊，報4數(shù)的到綠隊。2、游戲互動：1）我愛記歌名（每隊派出2名選手，分五輪進行，）20分鐘道具：音響白板、白板筆、撲克牌①現(xiàn)場將播放80、90熱門歌曲，每首歌播放20秒鐘，選手進行搶答，答對者嘉獎一張撲克牌，一張撲克牌代表10分。②參與人數(shù)：每輪4對（8人），分5輪進行，每輪搶答10首，共50首③活動現(xiàn)場擺放4張椅子。④每組參賽選手一人坐下，一人站著，站著的選手負責答題。每答對一題嘉獎1張撲克牌。否則坐著的選手將受到主持人“亂棒”懲處。2）喝啤酒競賽10分鐘①規(guī)定2分鐘內(nèi)，每隊派出1名選手，在規(guī)定時間內(nèi)喝酒最多的獲勝，分5輪進行。②參賽選手喝酒時不能將啤酒灑落在衣服上，否則算做。3）吃西瓜競賽15分鐘①將西瓜切成圓餅外形，在規(guī)定5分鐘內(nèi)將西瓜吃完為止，每隊派2名選手，分3輪進行。②其中一人用雙手拿著西瓜，另一人吃西瓜，吃西瓜的人只能用嘴巴，不能用手、頭進行輔助，西瓜吃完必需保持西瓜皮一圈完好無損，方為勝出。③上一輪勝出者所用過的方法，下一輪不答應運用同樣方法，否則不算得分。4）企業(yè)文化，公司政策，中秋節(jié)常識搶答30分鐘①準備30道搶答題，選手進行舉手搶答，答對者嘉獎該隊一張撲克牌。②參與人數(shù)：每輪，各隊派出3名選手（12人），分兩輪進行，每輪搶答15題，共30題。③每隊派出的選手答不出來，可求助于本隊隊員，每輪求助最多不超過3次。④選手在答復問題時，臺下的隊員不能代答或透露信息，否則扣10分。5）轉(zhuǎn)呼啦圈15分鐘①每組派1名選手，規(guī)定5分鐘內(nèi)誰轉(zhuǎn)的圈數(shù)最多者勝出，分3輪進行。6）擊鼓傳花真心話大冒險15分鐘①音樂停止，被拿到球的人員，要接受本人所在隊以外的其他三個隊的人員提問，每隊只限提一個問題。②音樂響30秒停止，每人答復問題掌握在5分鐘內(nèi)，分三輪進行。7）詩歌朗誦20分鐘①提前準備好的一段文字，運用方言能讀出此段文字最多的隊勝出。②文字長度掌握在1分鐘內(nèi)讀完，用方言讀出來的必需純粹地道。③給每隊5分鐘準備的時間。五、活動獎品得撲克牌最多的隊為勝方，每人嘉獎一個小禮品。六、活動準備道具音響、話筒3個、多媒體幕布，一次性水杯、餐巾紙、一次性餐盤、白板、白板筆、四個隊牌，四張椅子，呼啦圈4個，1幅撲克牌，吹氣棒，圓球、西瓜5個、秒表。七、資金預算燒烤1500元，飲料、零食、啤酒XXX0元，水杯、餐巾紙等300元，估計2800元。十一、活動流程1、18：00以部門為單位集合、整隊，發(fā)放中秋月餅，分成紅、黃、藍、綠四個隊。報數(shù)組隊。2、18：20每隊推舉一名隊長，提出口號，隊長來領隊員高喊三遍。3、18：30—21：00游戲互動。4、21：00之前整個活動結(jié)束。房地產(chǎn)節(jié)日營銷策劃方案3一、活動目的和背景本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20XX年12月25日。在X工程的推廣，X花園在市場上已經(jīng)具有肯定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對工程的了解已經(jīng)趨于成熟，同時依據(jù)工程銷售情況統(tǒng)計說明，工程的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，估計到開盤前夕，工程放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應當說是比擬成熟的，同時通過一段時間的推廣，工程也已到了必需開盤的時分，再推延勢必會造成客戶的流失。房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取到達30~40%的成交率，同時將X花園的市場知名度和美譽度擴大化，為一期工程的銷售勝利和今后二期的推廣、銷售打下堅實的根底。二、活動時間20XX年12月25日三、活動地點X花園工程銷售中心現(xiàn)場四、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位強調(diào)氣氛、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿勝利1）通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給工程渲染出濃烈的喜慶氣氛，突出表現(xiàn)工程的開盤盛典。2）通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應，工作人員的微小效勞來突出表現(xiàn)工程的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程布置，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于選房、購房流程的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的掌握，以使整個工程現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個工程現(xiàn)場有條不紊。4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充足利用好銷控把握的方法，以置業(yè)參謀來主動調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之到達成交，簽定相關合約。五、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案1）現(xiàn)場布置A在售樓部立柱前依據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板（雙面），舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。C舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導運用。2）外圍道路布置A塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設計，插上彩旗。B工程工地臨塔南路一側(cè)安頓空飄若干。C在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以到達吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。3）售樓部分區(qū)布置及其他布置A售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協(xié)議。b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續(xù)。c、展現(xiàn)區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設在同一區(qū)域，意向性劃分。B其他區(qū)域a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶欣賞表演的區(qū)域。4）新客戶排號臺：設在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外詢問臺之用。房地產(chǎn)節(jié)日營銷策劃方案4活動主題：“X城‘迎圣誕、慶元旦、購房抽大獎”活動目的：提高工程知名度與人氣、促進樓盤銷售?；顒訒r間：12月10日——1月1日；活動規(guī)章：但凡在12月10日至1月1日期間購置大名城住宅或商業(yè)的客戶均可參與大名城迎新年聯(lián)歡抽大獎活動。獎項設置方案：送品牌電腦一臺；二等獎：2名，各贈予25英寸名牌大彩電一臺（價值3000元/臺）；三等獎：5名，各贈予1.2p空調(diào)掛機一臺（價值1500元/臺）；紀念獎：20名，各贈予價值XXX元的小家電1獎金總額：萬元；中獎率：XXX%；抽獎時間：12月11日；抽獎地點：X城售樓處；抽獎活動規(guī)章：在12月11日將在活動期間購房的業(yè)主邀請到售樓處，根據(jù)購房的先后挨次