實習(xí)報告（精彩10篇）

Word-42-實習(xí)報告（精彩10篇）一、實習(xí)目的

為了實踐平常課堂上所學(xué)到的學(xué)問，以及積累將來步入社會時所需要的閱歷。為了更好的理解以公司形式參加社會勞動的意義。

二、實習(xí)內(nèi)容

計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成（IDE）。其中包括中小型網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的工作原理及調(diào)試，日常巡檢，簡潔的故障排查等。H3C部分型號的交換機的

實際操作，熟悉并了解網(wǎng)御神州的防火墻，IPS，IDS的實際布置及工作狀況。

三、實習(xí)總結(jié)

短短的兩個月很快就過去了，回想起剛開頭實習(xí)時，一頭霧水，不知道從何下手。再看了主管給的培訓(xùn)資料后慢慢地就了解了平常工作的大體內(nèi)容，但剛?cè)腴T就發(fā)想，平常學(xué)的學(xué)問根本不夠用，尤其是無法解決實際問題。所以，我利用下班時間廣泛的涉獵了網(wǎng)絡(luò)方面的材料，還自學(xué)了Oracle數(shù)據(jù)庫的基本用法以及H3C虛擬機的使用方法。

作為售后工程組的一員，起初我不知道該如何和同事們打交道，平常在學(xué)校接觸到的都是同齡人，對待長輩，我總是恭尊敬敬，但很難融入其中，這與我從小接受來自父母的教育有關(guān)。但公司的人都很隨和，慢慢地接觸多了就發(fā)覺，雖然禮貌是必要的，但大可不必常懷敬畏之心！這部分閱歷對我而言非常關(guān)鍵！實習(xí)過程中，我曾多次進入社會企業(yè)和省市機關(guān)部門，法院的中央機房進行實地工作。發(fā)覺，實際接觸到的設(shè)備與書本看到的還有很大區(qū)分。我永久都忘不了第一次接觸IBM的服務(wù)器時，那份緊急感和新奇感！在日常巡檢中，與客戶溝通也是重要的一環(huán)，這種時候，要更加留意言談舉止，說話要簡潔明白，還要面帶微笑。經(jīng)過多次客戶溝通的閱歷，我積累了豐富的社交辭令與禮儀?？偟膩碚f，這次實習(xí)是一次不行多得的社會體驗，學(xué)到的不僅僅學(xué)問，更有價值的是閱歷，我信任有了這次閱歷，在將來真正參與工作時，就會更快的投入其中，也能更好地融入新的團體。

工作實習(xí)報告篇二

近幾年，各個高校鼓舞高校生利用寒、暑假的時間進入社會進行相應(yīng)的實習(xí)活動。這不僅是高校培育綜合性人才的有效途徑，更利于高校生將課堂上所學(xué)到的科學(xué)文化學(xué)問運用到實踐活動中去，發(fā)揮所長、學(xué)以致用。作為一個即將面對社會的高校生，我也想通過學(xué)習(xí)，盡快成為現(xiàn)代化建設(shè)的有用人才，適應(yīng)社會的需要。所以今年我樂觀響應(yīng)學(xué)校號召，并且利用了寒假時間樂觀參與了實習(xí)活動，我盼望通過這一次深化畜牧局的實習(xí)活動，使自己有一個質(zhì)的轉(zhuǎn)變，并且充分的熟悉社會，熟悉自己的社會位置，明確自己的歷史使命，激發(fā)自己的學(xué)習(xí)熱忱，調(diào)整和完善自己的學(xué)問結(jié)構(gòu)，進而培育自己戰(zhàn)勝各種困難和挫折，熬煉意志和毅力，做一個德才兼?zhèn)?，明確目標(biāo)的高校生。

當(dāng)今時代是一個豐富多彩的時代，美妙的生活不斷變化和搖曳出夢幻般的絢爛顏色。在這絢爛的世界，我們卻如此渺小，雖然擁有漫長的生命，但卻也只是轉(zhuǎn)瞬之間，在綻放實力的舞臺上，我們只有揮發(fā)個人實力，從生活、工作中實現(xiàn)個人價值，而如何在工作綻放自己，成為我思索的問題，我們唯有立足本職崗位，精確?????定位思索，用自己的力量開創(chuàng)事業(yè)，為企業(yè)的進展做出自己的貢獻，才能無愧于這個激情澎湃的時代。正如一位哲人所說：“人在履行職責(zé)中得到幸福。就像一個人馱著東西，可心頭很舒服。人要是沒有它，不盡什么職責(zé)，就等于駕駛空車一樣，也就是說，白白鋪張”。今年xx月xx日我有幸進入了畜牧局實習(xí)，我特別珍惜這次的實習(xí)機會，也特別感謝公司能夠給我這個學(xué)習(xí)的機會，在公司實習(xí)的這段時間里，各位前輩也都特別專心的關(guān)心我，這使得我很快進入了工作的角色。

一、實習(xí)內(nèi)容：

在實習(xí)期間，我詳細從事文職工作，詳細包括對文書檔案管理工作、日常文件的擬定、方案總結(jié)的起草、收發(fā)公文等。在詳細工作中，我做到了以下幾點：

（一）、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作開展

愛因斯坦說：“喜愛是最好的老師?！倍穆毠ぷ魇侨蝿?wù)最繁重、精神最緊急的工作之一，由于它要求有較強的文字表達力量和規(guī)律思維力量。在實習(xí)期間，為了提高自己的寫作力量，我從討論已經(jīng)成型的材料入手，細心揣摩，邊寫邊改，并請老同志和領(lǐng)導(dǎo)提出看法和建議，然后再進行深化加工，經(jīng)過反復(fù)推敲，最終定稿。在實習(xí)期間中，我常常深化畜牧局各個部門了解狀況，編發(fā)信息，并準(zhǔn)時報送到上級有關(guān)部門，使上級對我們的工作有了全面的了解。對于工作中存在的問題，我總是樂觀動腦筋、想方法，為領(lǐng)導(dǎo)獻計獻策，充分發(fā)揮了助手和參謀作用。同時我也虛心地向四周理論水平高、業(yè)務(wù)力量強的同志學(xué)習(xí)，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己。通過學(xué)習(xí)，進一步提高了政治水平和駕馭實際工作的力量。

（二）、盡職盡責(zé)，努力做好本職工作

業(yè)精于勤荒于嬉”。秘書工作內(nèi)容豐富，項目繁多，不勤難以熟識業(yè)務(wù)，不勤更難以勝任工作。我在實習(xí)期間，勤勤懇懇，一絲不茍。一是在帶領(lǐng)我工作的負責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下負責(zé)詳細管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執(zhí)行狀況；二是樂觀的負責(zé)各類文件的分類呈送，并轉(zhuǎn)有關(guān)部門處理；三是樂觀幫助負責(zé)人調(diào)查討論、了解畜牧局的整體工作狀況并提出處理看法或建議，以供應(yīng)決策；四是做好相關(guān)的辦公會議和其他會議的組織工作和會議紀(jì)錄以及做好決議、打算等文件的起草、發(fā)布；五是做好畜牧局內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作；六是負責(zé)畜牧局內(nèi)外的公文辦理，解決來信、來訪事宜，并準(zhǔn)時處理、匯報。

（三）、工作中遇到的問題

文職工作是一門專業(yè)性很強的行業(yè)，對我來說也是個生疏的行業(yè)，剛?cè)胄竽辆值臅r候我對專業(yè)學(xué)問一無所知，為了能盡快所熟識本職工作，能在工作上得心應(yīng)手，處理事情游刃有余，下定決心，從頭學(xué)習(xí)。我通過網(wǎng)絡(luò)等途徑，了解專業(yè)學(xué)問。在工作中也不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教，做好筆記以備查閱，利用了短短一周的時間強化，使自己對行業(yè)學(xué)問有了進一步熟悉，雖然只是粗淺的熟悉，還沒有過硬的專業(yè)學(xué)問，我信任只要我努力，用不了多長時間，在處理工作上面就會得心應(yīng)手。

除了行業(yè)專業(yè)學(xué)問要過硬，作為一名剛參與工作的新人，身為文職工作人員，需要我提高的方向，作為實習(xí)生我是新人，作為文職工，又需要去起草各類文件，做好各種溝通工作。怎樣傳達負責(zé)人的指示，怎樣跟各部門溝通，怎樣將工作布置下去，詳細實施、按時檢查、督促管理等，都是我要考慮的問題。

為了能盡快融入到詳細的工作中去，我特向負責(zé)人請示在工作之余，申請到各個部門學(xué)習(xí)，熟識各部門業(yè)務(wù)，主動和各部門領(lǐng)導(dǎo)溝通溝通，不僅加強了同仁之間感情溝通，使我對各個部門的業(yè)務(wù)有了了解。為以后文職工作奠定了基礎(chǔ)。

當(dāng)然，在工作中還會遇到許多問題，工作要分輕重緩急，會議記錄要詳盡并準(zhǔn)時歸檔、企業(yè)內(nèi)外文件的發(fā)放要準(zhǔn)時等等，都要自己不斷學(xué)會適應(yīng)，形成自己的工作規(guī)范，遇到突發(fā)大事需自己解決，需準(zhǔn)時跟負責(zé)人請示。假如負責(zé)人不在的狀況下，遇事要實事求是把風(fēng)險降到最小，準(zhǔn)時跟負責(zé)人保持溝通。

二、實習(xí)體會：

（一）、工作標(biāo)準(zhǔn)化。即把工作慣例化或日常化。也就是說，假如沒有特別狀況，盡量在每個工作日的同一時間段內(nèi)，做同樣或同樣性質(zhì)的工作。假如助理能把自己更多的工作任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，就能在有限的時間內(nèi)完成更多的工作，或者有更多的剩余時間完成其它臨時性工作。

（二）、在同一時間段內(nèi)做類似的工作。如在同一時間段內(nèi)往撥打電話，把需要復(fù)印的文件積攢在一起，然后去復(fù)印等，這樣，既可以節(jié)省時間，也可以提高工作效率或質(zhì)量。

（三）、重新安排工作。如緊急各重要的工作，先辦理緊急的事情；重要和不緊急的工作，先做重要的工作；不重要和不緊急的工作，可以另找時間做，或者找他人做；自己不擅長的工作，而且該工作也不保密，可以與別人交換工作來做等。

（四）、平衡精力，分清工作主次。一個人的工作時間及精力究竟是有限的，如何有有限的時間內(nèi)完成更多的工作是對每個工提出的挑戰(zhàn)。因此，我在做任何一項工作時，都要具備權(quán)衡輕重緩急的意識。如上文所說，為使工作更有效率，盡量要把相同的工作放在一起來做，但是，假如是緊急文件，就要你需要放下手頭的工作，馬上去復(fù)印。

三、實習(xí)小結(jié)

首先我要特別感謝畜牧局能賜予我這次難能珍貴的實習(xí)機會，感謝畜牧局的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我在實習(xí)期間的關(guān)心，通過這段時間的學(xué)習(xí)實踐，我更加清晰了解了文職工作的相關(guān)專業(yè)學(xué)問和基本流程，不僅熬煉了自己的實際操作力量，而且對以后的學(xué)習(xí)和工作都有很大的關(guān)心。

在實習(xí)過程中，把所學(xué)理論學(xué)問應(yīng)用于實際，熬煉社會實踐力量，提高文職工作的實際操作技能，把握文職工作的操作技巧，豐富自我實際工作和社會閱歷，用實踐來驗證理論學(xué)問的精確?????性，樂觀探求文職工作的運作流程和模式。同時我也感覺到書本的理論學(xué)問和現(xiàn)實生活還有肯定的差距，實踐是檢驗理論的惟一標(biāo)準(zhǔn)，只有不斷的將自己融入到實踐中，不斷的總結(jié)，才能不斷的提高和完善自己的理論學(xué)問。并在工作中學(xué)習(xí)新學(xué)問，對所學(xué)的學(xué)問進行總結(jié)提升，以指導(dǎo)將來的學(xué)習(xí)重點和職業(yè)生涯進展方向。

在詳細的實習(xí)的過程中，我也發(fā)覺了許多自身不足的地方，如專業(yè)理論學(xué)問不夠扎實，實踐操作力量比較差，當(dāng)面對簡單的問題時，閱歷不足，溝通力量還需不斷的加強等，工作的細致不夠，存在許多馬虎大意的地方。實習(xí)的過程就是不斷提高的過程，是一個熟悉自我，熟悉社會的過程，

實習(xí)的時間即將結(jié)束，這段實習(xí)的經(jīng)受讓我受益匪淺，在這短短的三個月時間里，我學(xué)到許多重要的學(xué)問，我深信，這些學(xué)問必將為我將來的工作起到特別大的作用，全服武裝的我，面對將來不再懼怕，我信任自己心中將永燃火熱的激情，任由時間消磨永不熄滅。我會將這次實習(xí)得出的珍貴閱歷，更好的運用到我今后的工作中，不斷提升自我，不斷完善自我。最終誠心的祝福我實習(xí)的畜牧局進展越來越強大，祝愿我的母校越來越好。

實習(xí)報告篇三

一。概述

該廠是福建省實施污水和垃圾處理行業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策后，第一家實行企業(yè)化管理的污水處理廠。從建設(shè)到運行，市委、市政府和主管部門都特別重視李陽污水處理廠的工作。依據(jù)規(guī)劃，城市排水系統(tǒng)分為雨水和污水，有效提高了水質(zhì)和處理效果。污水儲存系統(tǒng)將點源和非點源相結(jié)合，增加了污水管網(wǎng)的投資，增加了接收點，擴大了接收面積，取得了較好的污水儲存效果。

李陽污水處理廠建成投產(chǎn)以來，設(shè)備運行良好，出水水質(zhì)達到設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)和建設(shè)要求。從運行和環(huán)境效益來看，李陽污水處理廠的建成和正常運行，在改善福州水環(huán)境方面取得了初步成效。福州市主要內(nèi)河水質(zhì)和功能明顯改善，內(nèi)河污染狀況得到有效掌握。

本項目的建設(shè)為福州經(jīng)濟的可持續(xù)進展奠定了必要的基礎(chǔ)，對福州水資源的循環(huán)利用、改善城市生態(tài)環(huán)境、美化城市居民的生活環(huán)境起到了至關(guān)重要的作用。它為建設(shè)“國家環(huán)保模范城市”、“國家衛(wèi)生城市”和全面建設(shè)小康社會供應(yīng)了重要的基礎(chǔ)條件。

二、污水處理廠流程

（1）首先，李陽污水處理廠采納卡魯索氧化溝處理工藝，主要包括預(yù)處理系統(tǒng)、生物處理系統(tǒng)和污泥處理系統(tǒng)三部分。

預(yù)處理系統(tǒng)由粗格柵、進水泵房、細格柵、Beas沉砂池等組成。，用于提高污水水位，去除水中的漂移物和沙粒；生物處理系統(tǒng)由卡魯索氧化溝、方形二沉池、回流污泥和剩余污泥泵房等組成。，通過氧化溝活性污泥中微生物的代謝降解污水中的污染物；污泥處理系統(tǒng)由均化池和一體化污泥濃縮脫水機組成，用于對生物處理系統(tǒng)中的剩余污泥進行濃縮和脫水，降低污泥的含水量和體積，以便運輸和處置。廠外管網(wǎng)有4個中途提升泵站，分別是:溫泉泵站、三壩泵站、金當(dāng)泵站、0號泵站。各小區(qū)排放的生活污水通過管網(wǎng)和4個泵站輸送至工廠，依次經(jīng)過預(yù)處理系統(tǒng)和生物處理系統(tǒng)后，出水各項指標(biāo)均達到設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，處理后的尾水就近排入光明港。剩余污泥經(jīng)污泥處理系統(tǒng)形成泥餅后，將被輸送處理。

（2）一、二期污水處理工程工藝流程

一期工程進水主要為城市污水，混有部分合流污水和工業(yè)廢水。本項目推舉采納Carrousel氧化溝工藝。考慮到一期改造后出水標(biāo)準(zhǔn)的提高，部分構(gòu)筑物和工藝流程與二期共用（見圖1）。

為滿意新的出水標(biāo)準(zhǔn)，二期工程采納多模式AAO工藝（見圖2）。該工藝通過合理設(shè)置生物反應(yīng)池入口點和混合液回流點，對水質(zhì)水量變化和沖擊負荷適應(yīng)性強，處理效果穩(wěn)定牢靠，運行方式敏捷，可實現(xiàn)不同的運行工況，充分發(fā)揮各種處理工藝的特點，對污水進行有針對性的處理。

三。污水處理廠主要結(jié)構(gòu)和設(shè)備

1、粗格柵和進水泵房

粗格柵和進水泵房一起建筑，進水泵直徑26m，深度12.5m。

一期設(shè)置2個機械粗格柵，類型為鋼絲繩牽引式，格柵寬度2.2m，間隙20m，安裝角度75°。潛水泵站8座，近期安裝6座（4用2備），進口設(shè)備，Q=0.74/s，H=157Pa，N=150kw。

其次階段使用第一階段預(yù)留的泵位，增加兩個相位參數(shù)相同的泵。

2、細網(wǎng)格

3、旋轉(zhuǎn)沉砂池

4、一級氧化溝

每條氧化溝配有5臺93/70Kw雙速倒傘形葉輪曝氣機（進口設(shè)備），葉輪直徑3500mm，轉(zhuǎn)速36/28r/min，適用水深3.8~4.0m，充氧力量190kgO/（臺。h）和7.5kw的功率。

5、二級多模式AAO反應(yīng)罐

有一個多模式AAO生物反應(yīng)池，分為兩個池和鋼筋混凝土矩形池。設(shè)計流量為10×10m/d，每個水池為5×10m/d，可運行。

實訓(xùn)實習(xí)報告篇四

一、實習(xí)目的

畢業(yè)實習(xí)是理論與實踐相結(jié)合的重要方式，是提高政治思想水平、業(yè)務(wù)素養(yǎng)和動手力量的重要環(huán)節(jié)，對培育堅持四項基本原則，有抱負、有道德、有文化、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄浴?yīng)用性人才有著非常重要的意義。通過實習(xí)走向社會。接觸實物，增進群眾觀念、勞動觀念和參加經(jīng)濟建設(shè)的自覺性、事業(yè)心、責(zé)任感；通過深化企業(yè)，了解電子商務(wù)工作進展現(xiàn)狀，以加深理解并鞏固所學(xué)專業(yè)學(xué)問，進一步提高熟悉問題、分析問題，解決問題的力量，為今后走向社會，服務(wù)社會做好思想預(yù)備和業(yè)務(wù)預(yù)備，增加畢業(yè)后的就業(yè)、擇業(yè)競爭力。

二、實習(xí)基本狀況

1、實習(xí)時間：20xx年2月至今

2、實習(xí)地點：廈門智盛包裝有限公司

3、實習(xí)企業(yè)概況：

廈門智盛包裝有限公司是專業(yè)從事印刷的民營企業(yè)，公司主要從事服裝標(biāo)簽，鞋帽標(biāo)簽的生產(chǎn)和銷售。高品質(zhì)不干膠標(biāo)簽制作、不干膠半成品的加工，以及電腦條形碼的生產(chǎn)。制作工藝以電腦制作、打印機輸出為主。公司技術(shù)設(shè)備皆國外引進，具有先進的生產(chǎn)水平，制作工程不使用油墨，無污染產(chǎn)生，所產(chǎn)生廢料皆可回收再利用，符合國際環(huán)保要求，產(chǎn)品皆通過SGS綠色環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。

“堅持一流管理，生產(chǎn)一流產(chǎn)品”是我們的企業(yè)理念，在公司全體員工的努力下，我們憑借著先進的設(shè)備，過硬的質(zhì)量，完善的服務(wù)，智盛包裝逐步贏得了社會的確定，享有肯定的知名度和美譽度。

公司不僅在國內(nèi)擁有肯定的客戶群，而且長期與MELDISCO、美國和加拿大的沃爾瑪，TARGET等海外客戶合作，有著良好的進展前景。

三、實習(xí)主要內(nèi)容

進入公司實習(xí)已經(jīng)有三個多月的時間，在這段短短的日子里，有過喜悅，有過興奮，有過苦惱，有過愁悶，有過懷疑，苦辣酸甜都經(jīng)受了也正在在經(jīng)受著，使得我從一個初出茅廬的同學(xué)，漸漸的熟識了公司的組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)范圍、人事關(guān)系、企業(yè)文化。

首先，來智盛的三個月的時間里，使我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變。以前，在學(xué)校里學(xué)學(xué)問的時候總是老師往我的頭腦里灌學(xué)問，自己根本沒有那么劇烈的求知欲，大多是逼著去學(xué)的。然而到企業(yè)實習(xí)，的確讓我感受良多，我意識到本身的學(xué)問太貧乏了，然而工作實際又需要熟識的去處理業(yè)務(wù)，無形中讓我產(chǎn)生必需主動學(xué)習(xí)，主動出擊，求知欲望變得很劇烈。

只有堅持學(xué)習(xí)新的學(xué)問，才會使自己有更大的提高。此次實習(xí)也為我供應(yīng)了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機會，讓我從傳統(tǒng)的被動授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué)；從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵺`中學(xué)習(xí)，增加了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的力量。把握自學(xué)的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認(rèn)為這難得的三個月讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。

其次，在本次實習(xí)的一個月里，我深深體會到團隊合作的重要性。由于我們公司是從業(yè)務(wù)員洽談業(yè)務(wù)始終到客戶收到貨為止的流程主線。假如其中任何一個環(huán)節(jié)出錯，都不行能完成任務(wù)，所以從業(yè)務(wù)員到跟單員到設(shè)計、生產(chǎn)都要協(xié)作好。記得有一次開單員開單時把訂單里的資料弄錯了一個數(shù)字，讓那批貨大部分都沒用了，最終跟單員只好與客戶協(xié)商重新制作產(chǎn)品后再發(fā)給客戶。

我在業(yè)務(wù)部辦公室擔(dān)當(dāng)跟單員的工作，工作內(nèi)容主要包括：收發(fā)傳真、復(fù)印、寄快遞，在工作期間還接觸了一些辦公用品，如傳真機、打印機、掃描儀等，把握了這些機器的基本操作。對ERP系統(tǒng)熟悉和學(xué)習(xí)使用，日常聯(lián)絡(luò)使用郵件foxmail等。起初我以為就是簡潔的文員而已，但是工作后才發(fā)覺原來并不是那么簡潔！而是業(yè)務(wù)跟單，要有劇烈的責(zé)任感和承壓力量。

跟單員工作特別重要。面對客戶、面對訂單開展工作的跟單員，在當(dāng)今社會競爭日益激烈的市場經(jīng)濟環(huán)境下，重要性不斷突顯出來，在許多公司，跟單員成了老板們的“特殊助理”。跟單員是企業(yè)與市場、業(yè)務(wù)員與客戶之間聯(lián)系的紐帶，隨著商品市場的多樣化、小批量化以及節(jié)奏的加快，跟單員工作質(zhì)量的好壞直接影響公司的服務(wù)品質(zhì)和企業(yè)形象。

跟單員工作是一項特別“綜合性”和“邊緣性”的“學(xué)科”：對外要有業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)，對內(nèi)要有生產(chǎn)管理的力量。作為一個企業(yè)的接單、跟單、出貨的窗口，跟單員不了解工廠生產(chǎn)環(huán)節(jié)的運作狀況，那是難以想象的。在訂單的生產(chǎn)來說，執(zhí)行者是生產(chǎn)部門，跟單員對客戶負責(zé)而追求的交期達成率就幾乎“把握在”生產(chǎn)部門的手里的。于是，溝通、跟催等力量就特殊致命。這是跟單員工作的挑戰(zhàn)性所在。有些時候，跟單員是業(yè)務(wù)經(jīng)理的助理；有些時候，跟單員是業(yè)務(wù)部門全部業(yè)務(wù)人員的助理；有些時候，跟單員是老板的助理；更多的時候，跟單員是客戶的助理。

通過此次實踐，我學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的學(xué)問，使我更深刻地了解了生產(chǎn)跟單業(yè)務(wù)流程等管理的學(xué)問。

企業(yè)中生產(chǎn)過程跟單員的工作流程及操作：

1、下達生產(chǎn)通知書。

跟單員接到客戶訂單后，應(yīng)將其轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)通知單。通知單要明確客戶所訂產(chǎn)品的名稱，規(guī)格型號，數(shù)量，包裝要求，交貨期等。

2、分析生產(chǎn)力量

生產(chǎn)通知單下達后，要分析企業(yè)的生產(chǎn)力量。能否按期，按質(zhì)地交貨。如不能應(yīng)

實行什么措施？要不要外包？

3、制定生產(chǎn)方案：

生產(chǎn)方案的制定及實施關(guān)系著生產(chǎn)管理及交貨的成敗。跟單員要幫助生管人員將訂單準(zhǔn)時轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)通知單。

4、跟蹤生產(chǎn)進度

（1）生產(chǎn)進度掌握流程；

（2）生產(chǎn)進度掌握作業(yè)程序；

（3）生產(chǎn)進度掌握重點；

A.實際進度與方案進度發(fā)生差異，要找緣由。通常有下列緣由：

①。原方案錯誤；

②。機器設(shè)備有故障；

③。材料沒跟上；

④。不良率和報廢率過高；

⑤。臨時工作或特急訂單的影響；

⑥。前制程延誤的累積；

⑦。員工工作心情低落，缺勤或流淌率高。

（4）跟蹤生產(chǎn)進度的表單：

有：生產(chǎn)日報表，生產(chǎn)進度表，生產(chǎn)進度掌握表，生產(chǎn)特別處理表，生產(chǎn)線進度跟蹤表。

5、交期延誤：

如是工廠緣由，要通知客戶，取得同意后方可出貨。如不同意，一是協(xié)商，我們可擔(dān)當(dāng)部分費用將貨出去。二就只好取消訂單了。

如快遞緣由，要先告知客戶，再督促快遞公司，讓他們盡快將貨物送到客戶手中。

6、有關(guān)訂單的更改問題：

客戶對已下的訂單因市場變化會有更改，有數(shù)量上的，（或增加，或削減）。有規(guī)格上的。（產(chǎn)品描述，鞋圖等）。有交期的變更。（或提前，或推遲）。接到客戶要求變更，首先要看改什么？能否接受？如我們的貨已生產(chǎn)的差不多了，已收尾，就不行能再更改了。如還沒支配，問題不大。如已支配了部份，要進行協(xié)商。比如數(shù)量要減，我們已按原數(shù)量選購了材料，通用的問題不大。但如是專用的，客戶要擔(dān)當(dāng)部份費用。對交期：如要提前，我們要依據(jù)實際狀況說。如要推遲，時間短，問題不大，但如要延遲很長，那倉儲費，損耗費要擔(dān)當(dāng)。

四、實習(xí)體會

工作肯定要從打雜開頭。三個多月的跟單員實習(xí)生活與我想象中的工作有些差距，在實習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些圓滿?；蛟S是實習(xí)日子較短而我也

并非跟單專業(yè)的關(guān)系，對這方面工作的熟悉僅僅停留在表面，經(jīng)常在看人做，聽人講如何做，有些工作流程還沒能夠親身感受和處理，所以還未能領(lǐng)悟其精髓。但是通過實習(xí)，加深了我對不同跟單工作、跟單學(xué)問的理解，豐富了我的實際管理學(xué)問，使我對跟單員工作有了肯定熟悉，同時提升了將所學(xué)學(xué)問運用到實際中去的力量。

跟單這個崗位是一份繁瑣和辛苦的工作，工作量大，并且重復(fù)性工作多，對跟單人員的要求也很高，需要把握產(chǎn)品學(xué)問、生產(chǎn)加工學(xué)問、單證學(xué)問、國際貿(mào)易實務(wù)，還需具備較強的綜合分析力量、應(yīng)變力量、協(xié)調(diào)力量、溝通力量，對英語的水平要求更高，不僅要會寫，而且口語要過關(guān)，否則與客戶的溝通就存在問題。

通過在職的三個多月里，每一位同事都會急躁的跟我講解業(yè)務(wù)學(xué)問，無私共享他(她)們的工作閱歷。在消失錯誤的時候，領(lǐng)導(dǎo)和同事都是本著體諒和教育的原則，避開損害自尊心。鑒于優(yōu)異的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境，我在漸漸的進步，已經(jīng)融入了這個團隊，融入了智盛的企業(yè)文化，但是在工作上和自身力量上還有許多需要改進的地方，我深感自己的不足，我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長補短，虛心求教。信任自己會在以后的將來工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加優(yōu)異！不管是在什么地方任職，都會努力做得精彩！

致謝

感謝實習(xí)單位及實習(xí)單位的老師給我供應(yīng)這次實習(xí)的機會，在這里我充分理解實踐與理論學(xué)問結(jié)合的重要性，在高校期間我學(xué)到的學(xué)問是朦朧的概念，從未親身體驗，然而通過半年的頂崗實習(xí)使我身心得到熬煉，在現(xiàn)場我們要拿出百分百的精神氣，全身心投入工作，雖然以后的道路很長，但我仍會連續(xù)努力，制造一個美妙的明天。

我也特殊感謝對我實習(xí)進行指導(dǎo)的老師們，感謝老師們幫我更好的融入社會，使我充分運用專業(yè)學(xué)問，更好的結(jié)合實踐活動，進一步把握和把握專業(yè)學(xué)問的方向和目標(biāo)，走好我的每一步。

實習(xí)報告篇五

一、第一部分：要求

一、實習(xí)目的與要求：

1、把握水準(zhǔn)儀的安置、整平、瞄準(zhǔn)與讀數(shù)和測定地面兩點間的高差；

2、把握全站儀對中、整平、瞄準(zhǔn)與讀數(shù)等基本操作要領(lǐng)；

3、把握小地區(qū)碎布測量布點方式；

4、把握測繪學(xué)的水準(zhǔn)測量和導(dǎo)線測量的一般方法；

5、了解和把握測繪有關(guān)內(nèi)業(yè)處理軟件的基本使用；

6、培育同學(xué)們的基本功，充分熬煉同學(xué)們在測，記，算繪各個方面的力量；

7、關(guān)心同學(xué)們形成良好的團隊協(xié)作意識和個人責(zé)任感；

8、充分熟悉到測量工作的科學(xué)性，精密性，引導(dǎo)專業(yè)素養(yǎng)的養(yǎng)成；

9、培育同學(xué)們快速，嚴(yán)謹(jǐn)而有制造性的解決實際問題的力量。

二、實習(xí)任務(wù)：

1、要學(xué)習(xí)進行：掌握點高程測量；導(dǎo)線測量；水準(zhǔn)、閉合導(dǎo)線內(nèi)業(yè)計算；

2、每小組將學(xué)校南、西校區(qū)共20個水準(zhǔn)點進行四等水準(zhǔn)閉合路線的測量，并依據(jù)其中一個已知高程的水準(zhǔn)點推算出其它水準(zhǔn)點的高程。

3、每小組完成一個指定區(qū)域的導(dǎo)線測量（包括高程）。

4、每小組完成提交一份水準(zhǔn)測量的成果表、一份水準(zhǔn)測量的原始記錄數(shù)據(jù)的電子表格、一份導(dǎo)線測量的布點圖、一份點之記表、一份導(dǎo)線測量的原始測量數(shù)據(jù)的記錄表格和導(dǎo)線測量成果的精度報告。

5、每小組完成老師規(guī)定的任務(wù)并提交一份實習(xí)報告。

其次部分：實習(xí)內(nèi)容

一、實習(xí)項目：

在老師的安排下，本小組的實習(xí)任務(wù)由7月1日起，共為時兩周，實習(xí)詳細內(nèi)容由兩大部分組成：

1、在滁州學(xué)院南、西校區(qū)內(nèi)，對校內(nèi)的20個掌握點采納閉合路線進行四等水準(zhǔn)測量，并且閉合路線每條線路，必需進行來回測加密，及相應(yīng)的內(nèi)業(yè)處理；時間支配：7月1日~7月9日。

2、在滁州學(xué)院南校區(qū)中，以圖書館為中心，包括圖書館前的廣場和草坪、圖書館后的水上報告廳和圖書館南北兩側(cè)的草坪進行碎步點的布設(shè)和

揩布設(shè)的碎步點采納導(dǎo)線測量的方式測量其坐標(biāo)和高程，及相應(yīng)的內(nèi)業(yè)處理；時間支配：7月10日~7月12日。

二、測區(qū)概況：

水準(zhǔn)測量與對碎步點的導(dǎo)線測量都在滁州學(xué)院內(nèi)進行，由于學(xué)校整體建筑在丘陵地形上，各點之間相對高程較大，這給水準(zhǔn)測量帶來了肯定的不便利。

另外，由于測區(qū)位于校內(nèi)主干道四周，且四周有教學(xué)樓、圖書館、宿舍樓等設(shè)施，又由于人員的流量較大，簡單對實習(xí)中的人員和儀器造成干擾或者帶來危急。

在實習(xí)過程中，滁州學(xué)院主要以晴朗的天氣為主，天氣較為酷熱，致使工作時間受限，也都給測量工作帶來了肯定的困難。

三、技術(shù)設(shè)計：

1、四等水準(zhǔn)測量：

水準(zhǔn)測量方法：使用水準(zhǔn)儀和水準(zhǔn)尺，依據(jù)水平視線確定兩點之間的高差，從而由已知點的高程推求未知點的高程。

在所選擇的閉合回路上有若干個掌握點（索要測出高程的點）。

回路上，每兩個掌握點之間為一測段，每個測段中設(shè)置偶數(shù)個測站，站與站間距離應(yīng)適中。

施測方法及使用的儀器：四等水準(zhǔn)測量中使用科利達水準(zhǔn)儀，根據(jù)國家四等水準(zhǔn)測量技術(shù)要求進行施測。

各項限差：視線長度前后視距差前后視距累計差黑紅面讀數(shù)差黑紅面高差之差高差閉合差i角誤差≤80m≤5.0m≤10.0m≤3.0mm≤5.0mm≤±√Lmm≤20〃

2、導(dǎo)線測量：

（1）。導(dǎo)線掌握點的選擇掌握點一般選擇視野較開闊的較高地勢處；每個掌握點要和其前后掌握點通視；掌握點的選擇要易于查找。

（2）。測量方法：采納閉合導(dǎo)線測量，即在掌握點間布設(shè)閉合導(dǎo)線，利用全站儀進行數(shù)據(jù)的觀測，將平面掌握測量和高程掌握測量集成在對全站儀的一次操作中。

各類掌握點的布設(shè)方案：經(jīng)過實地勘察后，本小組以在點位穩(wěn)定，平安性好，通視狀況良好，便于觀測為原則在測區(qū)內(nèi)選擇了12個點作為掌握點（其中三個為已知的掌握點），并在所選點處訂釘子作為標(biāo)記，由這12個掌握點構(gòu)成閉合導(dǎo)線，并且以其中兩已知點左閉合導(dǎo)線測量

（3）。施測中使用的儀器有：蘇一光全站儀設(shè)備1套，腳架一個，反射棱鏡2套。

（4）。施測方法:在各個掌握點的觀測時，導(dǎo)線的轉(zhuǎn)折角，導(dǎo)線邊，導(dǎo)線掌握點的高程進行觀測，并量取儀器高和棱鏡高，其中對轉(zhuǎn)折角及導(dǎo)線邊長采納二測回觀測，以削減操作和提高測量精度。

（5）。各項限差：半測回差測回差閉合導(dǎo)線長度平均邊長導(dǎo)線相對閉合差測回數(shù)J6方位角閉合差

≤36”≤24”≤900m≤80m≤1/40001≤±40”√n【水平掌握測量：（n為測站數(shù)）】

四、作業(yè)方法：

1、四等水準(zhǔn)測量：

本小組共有成員4人，在施測水準(zhǔn)測量的時候，人員安排狀況是：跑尺員（前，后尺各兩人），觀測員，記錄員由四人按天依次進行輪換。

詳細作業(yè)方法如下：在選取了合適的水準(zhǔn)路線和固定點之后（水準(zhǔn)路線見附圖），

開頭進行第一測站的觀測，將水準(zhǔn)尺立于固定點上做為后視，水準(zhǔn)儀放置在水準(zhǔn)路線四周合適位置，然后在施測路徑前進方向上取儀器與后尺大致相等距離放置尺墊，在尺墊上樹立前尺。

隨后觀測員對水準(zhǔn)儀進行整平，并按“后后前前”的挨次對后尺前尺進行讀數(shù)。

在一測站完畢后，通知后尺移站，此時前一站的前視點變?yōu)楹笠徽镜暮笠朁c，根據(jù)與前一站相同的工作程序完成該站的測量，直到完成該測段為止。

2、導(dǎo)線測量

在導(dǎo)線測量過程中，對小組成員進行了如下安排：兩人負責(zé)棱鏡與配套腳架，一人為觀測員，一人為記錄員。

詳細的作業(yè)方法如下：在組織組員對測區(qū)進行了勘察狀況下選定了掌握點，在確定已知點位置后，根據(jù)閉合導(dǎo)線觀測法進行觀測：將全站儀安置在第i站的基座中，棱鏡分別安置在后視點i-1和前視點i+1的基座中，進行導(dǎo)線測量，分別讀取六種觀測值：水平角β，距離S，豎角α，儀器高i，目標(biāo)高υ；在同一測站處進行兩個測回的測量，對兩個測繪的結(jié)果進行檢校，結(jié)果合格后轉(zhuǎn)站，如前一站進行觀測，直到閉合導(dǎo)線測量完畢。

在整個過程中都應(yīng)當(dāng)遵守導(dǎo)線測量的對于誤差的要求進行。

五、計算成果及評價

我們在進行內(nèi)業(yè)實習(xí)過程中，內(nèi)業(yè)處理主要學(xué)習(xí)的就是”南方平差易20xx”的使用，該次實習(xí)的成果也是使用的”南方平差易20xx”處理的

1、四等水準(zhǔn)測量：

本小組對水準(zhǔn)路線進行了來回觀測，主要計算及其成果如下：

已知高程點個數(shù)：1

未知高程點個數(shù)：20

每公里高差中誤差=2.66(mm)

最大高程中誤差[G4]=1.81(mm)

最小高程中誤差[K10]=0.68(mm)

平均高程中誤差=1.28(mm)

規(guī)范允許每公里高差中誤差=10(mm)

[邊長統(tǒng)計]總邊長：4196.100(m)，平均邊長：155.411(m)，最小邊長：69.400(m)，最大邊長：372.400(m)

觀測測段數(shù)：27

以上各項數(shù)據(jù)都滿意實習(xí)中對限差的要求。

2、導(dǎo)線測量：

在進行了內(nèi)業(yè)計算后，本小組地形圖測繪的指標(biāo)數(shù)據(jù)如下：

平面掌握網(wǎng)等級：國家四等，驗前單位權(quán)中誤差：2.50(s)

已知坐標(biāo)點個數(shù)：4

未知坐標(biāo)點個數(shù)：10

未知邊數(shù)：12

最大點位誤差[D10_3]=0.0059(m)

最小點位誤差[D10_7]=0.0036(m)

平均點位誤差=0.0050(m)

最大點間誤差=0.0051(m)

最大邊長比例誤差=7248

平面網(wǎng)驗后單位權(quán)中誤差=1.44(s)

[邊長統(tǒng)計]總邊長：543.385(m)，平均邊長：45.282(m)，最小邊長：19.869(m)，最大邊長：118.319(m)

以上各項數(shù)據(jù)也都滿意實習(xí)中對限差的要求。

第三部分，實習(xí)總結(jié):

在實習(xí)過程中，我從技術(shù)，團隊合作，專業(yè)素養(yǎng)等方面都有了極大的收獲：

從技術(shù)方面來說，這次實習(xí)給了一次我將所學(xué)學(xué)問進行運用來解決實際問題的機會，在實習(xí)過程中，很多原來并不嫻熟的學(xué)問漸漸被清楚的理

庫，很多原來沒有重視的方面也得到了鞏固，更在發(fā)覺及解決問題的過程中學(xué)習(xí)到了不少新東西，在課本中所提到的技術(shù)要求之外，我在以下幾個方面我有了比較深的體會：

1、實地測量前需要進行勘測：

在進行水準(zhǔn)測量和導(dǎo)線測量之前，作為組長，我都組織大家對閉合水準(zhǔn)路線和測區(qū)進行了勘察，做了預(yù)先的預(yù)備工作，這樣做的結(jié)果是小組成員對將要完成的任務(wù)有了直觀的了解和充分的預(yù)備，直接提高了作業(yè)的精度和效率。

特殊以水準(zhǔn)測量為例，在施測前的下午，全組成員沿著老師所規(guī)定的水準(zhǔn)路線進行了實地觀測，分析了施測過程中可能消失困難的路段，選取了作為測段終點的固定點，并對每個測段中的測站數(shù)進行了估量，回去后我們在對測區(qū)環(huán)境的詳細分析之后設(shè)計了測量路線和中途設(shè)站圖，在測量的開展后節(jié)約了許多時間。

2、測量員所應(yīng)留意的問題：

在實習(xí)過程中，我體會到了很多書本上沒有提到的測量員工作中需要留意的問題：一般狀況下，由于相隔距離較遠，假如測量員不通知，跑尺員很難自行推斷讀數(shù)是否完畢，所以讀數(shù)完成后，測量員應(yīng)當(dāng)馬上通知跑尺員，這樣能夠在肯定程度上降低跑尺員的勞動強度，避開跑尺員不必要的處于緊急狀態(tài)；對中整平的過程中，應(yīng)盡量使得腳架所供應(yīng)的平面水平，這樣就可以削減腳螺旋過度的扭動，從而削減了下一站對中整平的時間；在測站放置腳架時，腳架的兩條架應(yīng)當(dāng)沿水準(zhǔn)路線或閉合路線的前進方向，這樣在讀數(shù)過程中就大大降低了因測量員碰觸腳架而產(chǎn)生誤差的可能；依據(jù)我們小組讀的數(shù)據(jù)反映，誤差“較大”的點的值大部分是在讀數(shù)較遲疑的時候獲得的，因此，測量員讀數(shù)的過程中應(yīng)當(dāng)看準(zhǔn)數(shù)據(jù)后馬上讀數(shù)，如老師所說的，要做到“穩(wěn)，準(zhǔn)，狠”；

3、跑尺人員要留意的問題：

在跑尺工程中，每次跑尺時的前后距都要依據(jù)上一次的數(shù)據(jù)累計差進行準(zhǔn)時的調(diào)整，使其不行以超限；在地面坡度較高的時候，應(yīng)適當(dāng)?shù)亩嘣O(shè)轉(zhuǎn)站點，避開由于多次調(diào)整或重新設(shè)站造成的時間鋪張，可以提高效率。

4、有關(guān)數(shù)字的的技巧：

在詳細操作前，許多時候都覺得外業(yè)工作和內(nèi)業(yè)工作中的數(shù)據(jù)計算都是根據(jù)既定的步驟進行，經(jīng)過老師的指導(dǎo)，大家漸漸把握了一些有關(guān)數(shù)字方面的技巧：在水準(zhǔn)測量的時候，對于前后視距累計差這一項限差，記錄員在每一站讀數(shù)完畢后應(yīng)當(dāng)馬上計算得出，這樣在下一站的時候就可以有意對其進行調(diào)整；

5、在對導(dǎo)線測量的碎步點的高程進行測量時，我們采納全站儀和水準(zhǔn)儀兩種儀器均進行了觀測，發(fā)覺水準(zhǔn)儀采集的數(shù)據(jù)精確度較高，而全站儀采集的數(shù)據(jù)誤差較大，所以我們在進行掌握點的高程進行測量時應(yīng)盡量選取精度較高的水準(zhǔn)儀進行測量。

在團隊合作方面，我也得到了很多珍貴的學(xué)問：

（1）。團隊中要對人員做合理的支配：

例如，在水準(zhǔn)測量的過程中，水準(zhǔn)儀上讀數(shù)的速度遠遠快于本組記錄和計算的速度，我們可以先讓跑尺員不要移動尺墊，對下一站的前后視距差進行步測；在架設(shè)儀器是，記錄員可以幫助觀看員快速架設(shè)儀器。

這些的做法使得我們小組的作業(yè)效率有了相當(dāng)?shù)奶岣摺?/p>

（2）。團隊精神：

在實際測量的過程中，由于困難的消失，不行避開的會影響成員的心情，從而影響測量工作的進行，在這里，就需要團隊精神發(fā)揮作用，大家共同解決問題，作為一個整體來戰(zhàn)勝困難；由于完成水準(zhǔn)測量規(guī)定的時間有限，工作量有特別的大，再加上天氣較熱，每天早上六點左右就開頭工作，下午又要到七點辦才能收工，但最終我們還是完成了規(guī)定的測量任務(wù)。

從專業(yè)素養(yǎng)的角度來看，我也獲益非淺，使我更加意識到了測繪工作的科學(xué)性，精密性和艱苦性：

敬使在我們的實習(xí)這樣精度要求不太嚴(yán)格的測量工作中，很多限差的單位都是以毫米，秒等小單位來進行度量的，這是測繪工作具有高精密性的直觀的反映；對于測繪工作科學(xué)性，精密性和艱苦性的直觀熟悉，我更加體會到作為一名合格的測繪工應(yīng)當(dāng)也必需使自己具有相應(yīng)的專業(yè)素養(yǎng)。

因此，在實際測量中我們盡量作到認(rèn)真，錯了就返工，決不馬虎。熟悉到了在工程中，需要的就是細心，做事嚴(yán)謹(jǐn)，一個小數(shù)點的錯誤就可能影響全局，這也培育了我們做事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，而這也是專業(yè)素養(yǎng)的基礎(chǔ)。

實習(xí)報告篇六

20xx年x月底開頭在廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部進行畢業(yè)實習(xí)，實習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司主要經(jīng)營批發(fā)世界名牌南韓LG卷材地板系列。通過這次實習(xí)，讓自己成長不少，增加了自己各方面的學(xué)問及技能。讓自己真正熟悉到工作狀況。

一、實習(xí)目的

通過這段時間的實習(xí)，讓自己熟悉社會，接觸熟悉網(wǎng)絡(luò)銷售的詳細工作，拓寬了自己的學(xué)問面，培育和熬煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論，基本技能和專業(yè)學(xué)問，增加了分析和解決實際問題的力量，把理論和實踐有機結(jié)合起來，為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實的基礎(chǔ)：

1、通過網(wǎng)絡(luò)銷售崗位的畢業(yè)實習(xí)，使自己較全面、深化地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義，理解各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的應(yīng)用，熟識了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用，使自己對電子商務(wù)相關(guān)工作有一個較全面的感性熟悉。

2、通過在校期間對課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上把握基本的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，并進一步和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷理論學(xué)問。

3、通過畢業(yè)實習(xí)，培育了自己觀看問題、分析問題和解決問題的力量，為今后較順當(dāng)?shù)刈呱瞎ぷ鲘徫淮蛳驴隙ǖ幕A(chǔ)。

4、通過畢業(yè)實習(xí)，培育了自己理論和實踐相結(jié)合的力量，培育實事求是的工作作風(fēng)，踏踏實實的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。

5、通過分析工作中的基本問題，把握基本的營銷推廣方法；

6、通過從一些網(wǎng)絡(luò)營銷案例中吸取閱歷，把握網(wǎng)絡(luò)營銷的方法及其應(yīng)用，為以后的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐工作做預(yù)備。

二、實習(xí)時間

xxx

三、實習(xí)地點

xxx

四、實習(xí)單位和部門

xxx

公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名。特地批發(fā)世界名牌南韓LG卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號為巴利斯、優(yōu)耐、彩寶、運寶等，并承接各類工程項目。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部的最高宗旨！總公司為澳門銀輝貿(mào)易有限公司。經(jīng)南韓LG公司授權(quán)為中國珠海、澳門、中山之進口卷材、國產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。

五、實習(xí)內(nèi)容：

1、這次畢業(yè)實習(xí)是繼去年暑假實習(xí)之后的畢業(yè)實習(xí)，于是我嘗試找了去年暑假實習(xí)的單位—廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部的負責(zé)人，經(jīng)溝通之后，又一次在這家公司進行實習(xí)工作，由于隔了一學(xué)期的時間，所以對公司的產(chǎn)品也忘了七七八八，所以第一個星期，主要是適應(yīng)期。主要了解公司的背景、詳細產(chǎn)品、進展的方向及其前景等等。另外，嘗試在老板有空的時候與他多溝通，多聽，從中也學(xué)到了不少東西。由于之前暑假在里面實習(xí)過，當(dāng)時工作業(yè)績、表現(xiàn)都不錯，所以老板也很照看我，常常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等。幾天之后我基本熟識產(chǎn)品了，所以就開展工作，主要還是關(guān)心公司操作他們的“誠信通”會員賬號，剛開頭做得不是很快，但終于能夠完成每天的任務(wù)。

2、關(guān)心公司好其在阿里巴巴的商鋪，由于公司里面的人包括老板，對都不是很了解，所以這些事情就由我自己擔(dān)當(dāng)了，幫公司設(shè)計了：

（1）、LOGO（使用PS及CDR等工具）。

（2）、宣揚語：LG地板展現(xiàn)現(xiàn)代美感，享受您的每一步！

（3）、BANNER廣告等等。

3、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片，然后進行圖片處理，讓圖片更加美觀，當(dāng)然，也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的，然后進行簡潔的修改，將其變?yōu)榧河茫×嗽S多拍攝的時間，但是前提是要別人拍攝的好。

4、處理好產(chǎn)品相片之后，接著就要發(fā)布供應(yīng)信息了，這時，要將產(chǎn)品的信息盡量具體的描述出來，還要想好信息的主題，既要簡明扼要又要圖文并茂，還要真實，這樣才會給買家一個真誠的感覺，向買家傳達一種誠信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機會將大大增加，這樣才能留住客戶的眼球。

5、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產(chǎn)品信息，盡量讓供應(yīng)的信息靠前，增加訪問量及交易量，經(jīng)過一段時間發(fā)覺，早上九點之前和晚上8點多這個時間段將供應(yīng)信息重發(fā)一次，可以更好的將公司的供應(yīng)信息排名更靠前一些。其實公司也有參加阿里巴巴的競價排名，但是只有一個關(guān)鍵詞而已，但是為了更好的讓買家搜尋到公司的產(chǎn)品，我們的供應(yīng)信息要增加多個關(guān)鍵詞，所以每天還是要堅持重發(fā)信息，但是重發(fā)信息要掌握好重發(fā)的頻率，每天兩次，最能達到收效，個人認(rèn)為。

6、關(guān)心公司將商鋪里面的產(chǎn)品進行歸類，并將供應(yīng)信息也進行歸類，這樣可以更好的管理，減輕自己的工作負擔(dān)，也便利客戶掃瞄，給客戶一個更好的感覺與印象，提高公司的形象，由于網(wǎng)上商鋪如何直接的展現(xiàn)了公司形象。

7、關(guān)心公司將其商鋪進行推廣，主要是：將商鋪地址添加到各搜尋引擎中，為了節(jié)約資金，就沒向老板提議進行搜尋引擎競價排名；懇求互換鏈接，跟其他的公司商鋪進行互換鏈接；在公司的博客中，發(fā)表相關(guān)的文章，比如產(chǎn)品的學(xué)問、地板保養(yǎng)購買的等專業(yè)性的文章，并在文章里面附帶自己公司的產(chǎn)品及商鋪的鏈接；定期回訪老客戶，發(fā)一封郵件問候一聲，在郵件中加入公司名稱、地址、電話、商鋪網(wǎng)址等；在相關(guān)的論壇發(fā)布帖子，主要內(nèi)容跟公司產(chǎn)品相關(guān)，附帶上公司名稱及商鋪的地址等。進行推廣之后，商鋪的點擊增加了不少，客戶的詢問量也越來越多。

8、通過旺旺與客戶進行溝通，準(zhǔn)時處理客戶的反饋看法和信息，一般都是向客戶做一些相關(guān)的介紹而已，當(dāng)然，假如客戶有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，這時，由于自己的閱歷不足，所以剛開頭還是要請教一下老板，力圖讓客戶更深的了解我們的產(chǎn)品，其實重要的是要讓客戶覺得我們的產(chǎn)品特別精彩，價格也合理。到了后來，漸漸的可以自己向客戶介紹產(chǎn)品了，即使有時應(yīng)付不是很準(zhǔn)時，但是自己覺得進步了，還是覺得滿足。

9、雖然公司在阿里巴巴注冊了誠信通賬號，但是經(jīng)過向老板提議之后，經(jīng)老板同意，在其他的貿(mào)易平臺也注冊了會員，但是是免費會員，比如慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿(mào)易平臺，雖是免費會員，但是發(fā)布供應(yīng)信息之后總是有機會，只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上，這樣一來，自己的工作量增加了，也比較辛苦，但是既然加入了公司，就要努力做好，關(guān)心公司獵取更大的利益。

10、利用工作的空余時間，就多逛逛地板行業(yè)的網(wǎng)站，增加自己的學(xué)問，也常常看一些網(wǎng)絡(luò)營銷的案例，這樣在工作的時候，可以借助別人的一些營銷方法進行，這樣更有利于開展工作，也讓自己在工作中可以比較順當(dāng)。

實習(xí)報告篇七

一。實習(xí)目的及意義

1、為了使剛邁入高校的我們了解，自己所學(xué)專業(yè)的學(xué)問，專業(yè)的進展以及將來工作環(huán)境以及進展有一個了解。

2、讓我們明確自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，進一步提高學(xué)習(xí)氛圍。

3、這次實習(xí)給我很大的教育，初步了解一些專業(yè)學(xué)問，懂得學(xué)習(xí)的重要性。

4、樹立了正確的人生目的。態(tài)度以及價值，勤奮學(xué)習(xí)。

5、通過了解就業(yè)的壓力，要求提高自生的專業(yè)技能水平，堅固把握專業(yè)學(xué)問，做到自主學(xué)習(xí)。勤奮學(xué)習(xí)。努力學(xué)習(xí)，為了美妙的明天去奮斗。培育我們吃苦耐勞、團結(jié)協(xié)作、樂觀主動的優(yōu)良品質(zhì)和提高自身的人文素養(yǎng)。

二。實習(xí)任務(wù)

1、初步了解煤化工專業(yè)，煤焦化的進展以及焦化企業(yè)的基本工藝流程。

2、對焦化工程中的一些基本問題進行了解，為日后的專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)，提高對專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí)的愛好以及主觀能動性，培育我們吃苦耐勞、團結(jié)協(xié)作、樂觀主動的優(yōu)良品質(zhì)和提高同學(xué)的人文素養(yǎng)。

3、了解焦化廠生產(chǎn)所用的機器，進一步了解該廠生產(chǎn)力量。

三。實習(xí)企業(yè)的概況

師宗焦化廠位置師宗縣城工業(yè)布局規(guī)劃，面對0324國道北旁南昆鐵路，距師宗縣火車站2公里，距師宗縣專用廠100米，距昆明150公里，生產(chǎn)80萬機焦生產(chǎn)?；瘡S回收；30萬噸洗煤生產(chǎn)線；廠品：二。三極焦，化工焦。焦粉。粗苯。硫酸銨。焦油。存在問題：因經(jīng)濟危機焦炭價格下降，生廠線保爐限廠，成本增加，整體虧損；80萬噸機焦08年動工，原材料上漲，流淌資金緊急。師宗縣是全國第一批重點產(chǎn)煤縣之一，也是云南省主要的產(chǎn)煤縣，煤炭資源豐富，地質(zhì)普查儲量6.3億噸，工業(yè)儲量2.5億噸，境內(nèi)煤種齊全，煤質(zhì)以“低灰、低硫、低磷、高發(fā)熱量、強度好”而馳名中外。師宗縣焦化廠是1990年g月建廠的國有重點骨干企業(yè)，廠址位于滇黔交界地區(qū)，距324國道1公里，距南昆鐵路二級火車站2公里，距昆明230公里，距曲靖130公里，交通+分便利。現(xiàn)年產(chǎn)機焦23萬噸，煤焦油6000噸，擁有固定資產(chǎn)SOco余萬元，年產(chǎn)值6Oco萬元，實現(xiàn)利稅600

萬元，產(chǎn)品質(zhì)量達國家11級、川級冶金焦標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品市場占有率高，銷售歡暢，供不應(yīng)求，產(chǎn)品銷售云南省冶金、化工行業(yè)，遠銷越南、日本等國及東南亞部分地區(qū)，深受用戶的青睞和贊譽。

四。實習(xí)內(nèi)容

焦化企業(yè)基本工程：來煤、備煤、配煤、入爐、煉焦、荒煤氣凈化、煤焦油精制。

1、師宗焦化廠的來煤：原煤的50%來自師宗，其它來自富源、潞西；煤的種類：原煤、毛原煤、中煤、精煤。

2、配煤采納先粉碎后配煤，經(jīng)過洗煤廠粗配、破裂、跳先機，分出剛石、中煤、次精煤、精煤（直徑小于6毫米），每天洗原煤1200噸。

焦?fàn)t型號：4350D型（28行*61）孔數(shù)：1號焦?fàn)t56孔；2號焦?fàn)t60孔。煉焦周期設(shè)定為24~26小時，標(biāo)準(zhǔn)溫度不低于1200度。

工藝流程：

資料：粗苯工段工藝掌握指標(biāo)：1、入洗苯塔煤氣小于27度；

2、入洗苯塔洗油溫度冬季比煤油溫度高4~7度，夏季比煤氣溫度高2~4度；

3、洗苯塔貧油含苯小于0.5%，富油含苯1.6~2.5%，水小于1%。

4、洗苯塔阻力小于2kpa,塔后煤氣的壓力不小于6kpa。

5、洗苯塔后煤氣含苯不大于59/m3.

6、粗本冷凝冷卻回富油出口溫度60度左右。

7、油油換熱回富油出口油溫度110度左右。

8、管式爐富油出口溫度175~185度。

9、脫苯塔再生回頂部溫度175度。

10、洗油再生回頂部溫度180度。

11、脫苯塔頂部粗苯蒸氣溫度90~93。

12、油油換熱回貧油溫度110度。

13、過蒸氣溫度400~450度。

14、管式爐輻射溫度300~350度，對流段280~300度，煙道溫度180~200度。

15、冷凝冷卻回后笨重溫度20~30度。

16、脫苯塔底部壓力小于0.05kpa。

17、管式爐煤氣壓力2.5kpa。18、粗苯回流比1：2.5，入再生回油量2~5%。

工業(yè)奈指標(biāo)：指示物一級二級

結(jié)晶點度不大于7。807。75

不揮發(fā)物%不大于0。060。08

灰分%不大于0。01

外觀%片狀或粉狀結(jié)晶體

顏色%白色許帶微紅色、

工藝流程說明：來自硫氨的粗煤氣，經(jīng)冷卻塔冷卻后煤氣40~50度降至25~27度，由洗苯塔底部進入，自下而上與塔頂下來的焦油洗油接觸、煤種得粗苯被循環(huán)洗油汲取，煤氣經(jīng)洗苯塔上段的捕霧段捕獲霧點后從洗苯塔頂送出，送往鍋爐及煉焦工段。洗苯塔底出來的30度左右的富油，經(jīng)富油犟加壓后送往粗苯冷凝卻器，與脫苯塔出來的90~93度的粗苯蒸氣進行換熱，富油被加熱到60度，然后再經(jīng)油油換熱器與脫苯塔塔底出來的貧油換熱，從60度被加熱到110度，最終進入管式爐，富油被加熱到180~185度左右送入脫苯塔。脫苯后，180度貧油從脫苯塔底出來，一部分貧油送洗油再生器進行油再生，再生洗油蒸氣進入脫苯塔，油渣定期排入油渣池，其余貧油進行油油交換熱氣冷卻110度，送往貧油槽，再經(jīng)貧油送一、二級貧油冷卻器冷卻至28~30度后送往苯塔循環(huán)使用。

實習(xí)報告篇八

一、實訓(xùn)名稱準(zhǔn)時間

實訓(xùn)名稱：（選一）

09模具331/332：模具CAD/CAM(Pro/E)實訓(xùn)

實訓(xùn)時間：20xx年11月8日～20xx年12月3日，共計4周112學(xué)時二、實訓(xùn)目的要求

1、了解CAD/CAM的進展概況及Pro/Engineer4.0軟件基本功能特點；2、了解Pro/E進行三維CAD的基本技巧、方法及典型操作流程；3、嫻熟把握通用機械、模具零件的三維建模方法；4、嫻熟把握工程圖的創(chuàng)建技巧；

5、了解利用Pro/E進行組件裝配、模具設(shè)計和機構(gòu)仿真的步驟和方法。三、實訓(xùn)報告書主要內(nèi)容

1、草繪：列舉1～2個圖例，說明繪制要點。

2、各類零件建模：列舉4～5個圖例，說明建模要點。3、工程圖創(chuàng)建：列舉1～2個圖例，說明繪制要點。4、組件裝配：列舉1個圖例，說明裝配過程和要點。5、模具設(shè)計：列舉1個圖例，說明分模過程。6、實訓(xùn)小結(jié)

四、實訓(xùn)報告書要求及上交資料

1、實訓(xùn)報告書用小四號宋體，紙張統(tǒng)一用A4號，頁邊距上、下2厘米，左2.5厘米，右2厘米，頁眉1.5厘米，頁腳1.0厘米，頁眉內(nèi)容包括“實訓(xùn)名稱班級姓名”，頁腳為頁碼且居中；在報告書中消失的圖形都需要為它添加圖號。

2、實訓(xùn)報告書第一頁為封面，封面上寫清晰實訓(xùn)名稱，班級，姓名，指導(dǎo)老師，完成日期，格式自己設(shè)計。

3、實訓(xùn)報告書其次頁為本任務(wù)書。4、實訓(xùn)報告書第三頁為名目。

5、實訓(xùn)報告書第四頁開頭為詳細內(nèi)容（見上面第三項排列要點）。6、需要上交的資料：紙質(zhì)資料：實訓(xùn)報告書

電子資料：建立“學(xué)號_姓名”的文件夾，格式為“0966223101_楊揚”，里面再建立“練習(xí)作業(yè)”和“考試”兩個文件夾，分別放置平常練習(xí)作業(yè)和考試作業(yè)，在考試的同時當(dāng)場提交。實訓(xùn)報告書的電子文檔以“學(xué)號_姓名_ProE實訓(xùn)報告”為文件名，通過電子郵件提交：dcp@c或clark.du@。

五、作業(yè)如有雷同，將作不及格處理。

第一章：草繪

一、草繪的概念

草圖繪制是創(chuàng)建各種零件特征的基礎(chǔ)，它貫穿整個零件建模過程，不論3D特征的創(chuàng)建、工程圖的創(chuàng)建還是2D組裝示意圖的創(chuàng)建都要用到它。1、進入草繪環(huán)境的三種途徑▲【新建】→【草繪】▲創(chuàng)建零件或裝配界面→

特征建模中，【放置】→【定義】2、草繪界面

3、草繪相關(guān)顯示掌握工具欄

二、草繪工具選擇切換按鈕

繪制直線：直線、相切直線、中心線繪制矩形

繪制圓：圓心畫圓、同心圓、三點畫圓、3相切、橢圓

圓錐

倒圓：倒圓角、倒橢圓樣條曲線

創(chuàng)建點和參照坐標(biāo)系使用邊創(chuàng)建圖元

三、草繪的圖元

創(chuàng)建文字作為草繪內(nèi)容

在點選處分?jǐn)嘈藜艋蜓娱L修剪

動態(tài)修剪或刪除

旋轉(zhuǎn)、移動和縮放鏡像

四、尺寸標(biāo)注

五、設(shè)置幾何約束

1、自動約束和取消約束2、手動設(shè)置約束草繪→選項：→

其次章：各類零件的建模

Pro/E是基于特征的參數(shù)化實體造型系統(tǒng)，零件是由一系列的特征所組成的。

特征的分類：

（1）實體特征：基礎(chǔ)特征、工程特征(2)曲面特征：

（3)基準(zhǔn)特征：基準(zhǔn)點、基準(zhǔn)直線(軸）、基準(zhǔn)平面、基準(zhǔn)坐標(biāo)系、基準(zhǔn)曲線等。在Pro/E中，零件的基礎(chǔ)特征是指由經(jīng)二維截面經(jīng)過拉伸、旋轉(zhuǎn)、掃描和混合等方式形成的一類實體特征。基礎(chǔ)特征是Pro/E建模過程中最主要的特征。一、拉伸特征

將一個截面沿著與截面垂直方向延長形成特征的造型方法

一、拉伸命令

工具條：拉伸實例

或，菜單【插入】→【拉伸】選項

二、旋轉(zhuǎn)特征

將一個截面繞中心線旋轉(zhuǎn)，得到一個旋轉(zhuǎn)體。1、旋轉(zhuǎn)命令工具條：

2、旋轉(zhuǎn)舉例

或，菜單【插入】→【旋轉(zhuǎn)？】選項

3、旋轉(zhuǎn)特征的幾點說明

創(chuàng)建旋轉(zhuǎn)體的草繪截面時，需繪制一條中心線作為旋轉(zhuǎn)軸。

截面上