企業(yè)節(jié)日主題推廣策劃

—企業(yè)節(jié)日主題推廣策劃節(jié)假日營銷是非常時期的營銷活動，是有別于常規(guī)性營銷的特別活動，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)，下面就是給大家整理的企業(yè)節(jié)日主題推廣策劃，希望大家喜愛!企業(yè)節(jié)日主題推廣策劃1一、活動引言：五月初五端午節(jié)。每一年的這一天，很多人家都會包裹粽子，涌現(xiàn)很多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來，其實(shí)向來都說法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節(jié)日在古代，是一個消毒避疫的日子。依據(jù)文獻(xiàn)上的記載，以及歷代相傳盛行下來的很多端午風(fēng)俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了很多驅(qū)邪、消毒和避疫的特別風(fēng)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。后來端午節(jié)的意義起了改變。人們?yōu)榱思o(jì)念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀(jì)念屈原的劃龍船及包粽子等風(fēng)俗，聯(lián)系到他的身上。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟，其完成在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的競賽工程也是到處有。從驅(qū)邪避疫，到紀(jì)念屈原，端午節(jié)的意義起了很大的改變。今天，這個節(jié)日變成了一個中國人美食的節(jié)日。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。很多的地方都融入自己的地方美食特點(diǎn)在粽子中。端午節(jié)的主要風(fēng)俗是賽龍舟。關(guān)于龍舟的競渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后，很多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載。現(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中，共有227種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟，龍舟競渡的說法，包括有“群眾舟齊動身，趕往丞救屈原。”及“一呼喊鼓樂嚇退蛟龍?！?。這些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午，在中國大江南北以及南洋一帶的華族，都還會舉辦龍舟競渡，提倡端午龍舟賽。今年的五月初五端午節(jié)是X月X日，讓我們一同來期望在X端午的濃濃風(fēng)情吧!小引端午名詩：七律。端午（唐）殷堯藩少年佳節(jié)倍多情，老去誰知感慨生；不效艾符趨風(fēng)俗，但祈蒲酒話升平。鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。二、活動時間：X年6月8日（星期三~X年6月17日（星期五），為期10天!三、活動主題：又是一年端午情!四、活動目的：為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保存民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動到達(dá)“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高烏海X超市知名度，吸引人潮，以及提高活動日的營業(yè)額。五、活動地點(diǎn)：1X超市新華店2X超市大慶店六、活動形式：1商品特價(jià)（定特價(jià)商品80~XXX種）本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動主題，但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進(jìn)行特價(jià)商品的準(zhǔn)備，共分為兩個時間段來著手準(zhǔn)備特價(jià)商品：第一時間段為6月8日~6月11日（端午節(jié)）共計(jì)五天的時間，此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想，準(zhǔn)備特價(jià)商品。商品重點(diǎn)為節(jié)日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等!可恰當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延，因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一，我超市所售特別商品皆可作為特價(jià)商品的定位選擇!（生鮮干散部門為重點(diǎn)）商品小分類見如下：粽子（三全凌，伊利，思念系列SP形式，或特價(jià)，或買贈，或搭配銷售!!或品嘗!形式皆宜；節(jié)日商品：紅棗散或袋，葡萄干散或袋，蓮子，紅豆，花生米，果脯，紅小豆，黃米，江米等為宜？另：聯(lián)系供應(yīng)商開展一期聯(lián)商促銷，作系列宣傳（思念可考慮）開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!其它系列：生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等!!第一時間段商品占比為總商品數(shù)的30%，約30種左右!降價(jià)力度要求驚爆（低與原售價(jià)30%~50%）第二時間段為6月12日~6月17日，此時間段為本期營銷活動的下一部分，為使我活動的一直保持良好的銷售人氣及良好的如今氣氛，本重點(diǎn)商品的大向?yàn)橄募緫?yīng)季商品展賣，價(jià)格下調(diào)力度在15~20%左右，本地應(yīng)季商品為主，外采商品可作把戲補(bǔ)充。商品小分類見如下：休閑部門：山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，紅綠茶系列，鮮橙多系列，奶制品系列等（10種）調(diào)味部門：便利食品，油類，肉罐頭系列，粉絲，面條類，即食火腿等（10種）針織部門：半袖T恤，涼席，季節(jié)套裝，季節(jié)鞋類，內(nèi)衣涼被類等（10種）企業(yè)節(jié)日主題推廣策劃2如今，在休閑食品這個行業(yè)，想要取得良好的市場效益就必需在網(wǎng)絡(luò)宣傳方面做足功夫，知名網(wǎng)絡(luò)推廣平臺X一向認(rèn)為企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，必需要做到兼顧到位，全方面考慮，這使得在推廣之前，一份勝利的營銷策劃方案成為重中之重。一、產(chǎn)品概況休閑食品的主要賣點(diǎn)是其獨(dú)特美味或者賜予消費(fèi)者美妙休閑享受而不是補(bǔ)充養(yǎng)分，這確定其主要消費(fèi)特征為風(fēng)味型、享受型和特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個大且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個主流方向：（一）越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口1.便于咀嚼、利于下咽和消化。如將薯片與礦泉水捆綁銷售；2.滿意求新、求變心態(tài)。人的味蕾要不斷地以新的味道或口感來刺激；3.健康。盡管消費(fèi)者對這一點(diǎn)并不不非常明確，但在其購置決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會對食品的功能性存在肯定需求，基于不同的功能成為市場細(xì)分的前提。（二）滿意消費(fèi)習(xí)慣與心理，要賞心、悅目、滿意支配心。1.便利性，賣點(diǎn)要近，購置過程要表達(dá)休閑的概念；2.時效性，滿意其心血來潮的非理性需求；3.可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看；4.參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。二、市場環(huán)境分析1、休閑食品德業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀從上個世紀(jì)90年月開頭，洋休閑大舉進(jìn)入國門，歷經(jīng)20多年，休閑食品市場發(fā)生了天翻地覆的改變。僅餅干一類X年就到達(dá)150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18.25%。近幾年，我國休閑食品德業(yè)進(jìn)展速度較快，受益于休閑食品德業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的不斷提高以及下游需求市場不斷擴(kuò)大，休閑食品德業(yè)在國內(nèi)和國際市場上進(jìn)展形勢都被非常看好。2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析（一）網(wǎng)絡(luò)用戶分析伴著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的人參加到網(wǎng)民行列。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高，到達(dá)37.3%，其次是18歲以下（17.6%）和25-30歲（17.0%），網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中同學(xué)所占比例最多，到達(dá)了28%。（二）網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)的快速傳播時下，網(wǎng)上購物漸漸成為人們主要的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購物有安全、便利、快捷的特點(diǎn)，是將來進(jìn)展的趨勢。（三）、休閑食品特征分析1、年輕消費(fèi)群體崛起；2、健康食品居于主導(dǎo)地位；3、休閑食品的種類不同，受歡送的程度有很大的不同；4、高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流；5、產(chǎn)品更新速度快。三、休閑食品顧客群體分析少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示，18歲—24歲的年輕女性是引導(dǎo)時髦食品消費(fèi)的主流群體，她們在購置食品時喜愛購置更為時髦的品牌。四、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站；在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)店；網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等；2、新的洐生盈利模式：軟文營銷，微博微信推廣，與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作等等。五、4p營銷搭配（一）、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，主動推廣綠色有機(jī)零食。（二）、針對渠道方面：1、在各銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店；2、建立微信公眾效勞號，推出并介紹對應(yīng)的商品；3、建立微博，推廣有益可口的休閑零食；4、與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作，開展低價(jià)團(tuán)購活動。（三）、針對價(jià)格方面1、限時折扣活動；2、定時定量競拍；3、積分兌換活動。（四）、針對促銷方面1、免費(fèi)試吃活動；2、微信大轉(zhuǎn)盤抽獎活動；3、微信休閑食品學(xué)問問答。企業(yè)節(jié)日主題推廣策劃3促銷，最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式，這種方式抓住了年輕人的思維特點(diǎn)，用與時俱進(jìn)的方式推廣了商家、和平臺，是近兩年來勝利促銷的案例之一。那么，在網(wǎng)絡(luò)上，我們?nèi)绾文軌蜃龅较裉詫毶坛堑拇黉N活動一樣勝利呢？怎么通過促銷手段提升自己的成交額呢？一、促銷的過程：1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品實(shí)行不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平常快，因此，充足的備貨就是保障，假如常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，假如遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白消耗掉不少的時間與精力。2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷肯定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會有成效，假如對著自己促銷，促銷方法制定得再恰當(dāng)也只是對牛彈琴。二、制定促銷方案：⑴會員、積分促銷：全部購置我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)待，同時還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。長處：采納這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購置以及介紹新客戶來店購置，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時穩(wěn)固老客戶，拓展新客戶，增加了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!⑵折扣促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比擬立桿見影的。A、直接折扣：找個借口，進(jìn)行打折銷售。長處：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購置，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會削減，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢？建議：采納這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特別性，直接的折扣銷售簡單造成顧客的疑心，一般不建議運(yùn)用。B、變相折扣：免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，搭配起來買兩件或者多件商品到達(dá)免郵費(fèi)要求。將商品搭配起來打折。長處：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!建議：產(chǎn)品的搭配有很高的學(xué)問，搭配得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，肯定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行搭配。C、買贈促銷：其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非經(jīng)常用而且有效的促銷方式之一。長處：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，快樂!建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當(dāng)?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到主動的促進(jìn)作用，而選擇不合適的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的本錢上去了，利潤削減了，但客戶卻不領(lǐng)情!⑶贈予樣品促銷：比擬合適化裝品和保健食品。由于物流本錢原因，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、反抗競爭品牌、開拓新市場情況下利用贈品促銷可以到達(dá)比擬好的促銷效果。長處：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠誠度。建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。⑷抽獎促銷：這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)當(dāng)較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)留意的幾點(diǎn)：a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參與；b活動參與方式要簡潔化，太過冗雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與；c抽獎結(jié)果的公正公正性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參與者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實(shí)性要有肯定的保證，并按時能過email、公告等形式向參與者通告活動進(jìn)度和結(jié)果。⑸紅包促銷紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以依據(jù)各自店鋪的不憐憫況敏捷制定紅包的贈予規(guī)章和運(yùn)用規(guī)章。長處：可增加店內(nèi)的人氣，由于紅包有運(yùn)用時限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購置，有效形成客戶的忠誠度!⑹拍賣：拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有特地的展現(xiàn)區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展現(xiàn)時機(jī)，淘寶買家也會由于拍賣的物品而進(jìn)入賣家店內(nèi)閱讀更多商品，可大大提升商品成交時機(jī)。⑺主動參與淘寶主辦的各種促銷活動：淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推舉時機(jī)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個時機(jī)可要抓住哦，所以別忘了常常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶進(jìn)行的活動，并主動參與!三、營造良好的促銷氣氛有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氣氛。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氣氛沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氣氛的感覺。促銷要“繪聲繪色”!冷冷清清，能留住客戶嗎？四、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)組織促銷也是一種閱歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)當(dāng)對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感愛好還是更感愛好網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比擬，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷方案沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫忙店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比擬缺乏，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得料想的效果。企業(yè)節(jié)日主題推廣策劃4（一）、促銷的目的（二）、促銷過程（三）、制定促銷方案（四）、營造良好的促銷氣氛（五）、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)一.促銷的目的：l銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。二、促銷的過程：l確定促銷的商品、并備好充足的貨。2要確定顧客人群1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品實(shí)行不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平常快，因此，充足的備貨就是保障，假如常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，假如遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白消耗掉不少的時間與精力。2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷肯定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會有成效，假如對著自己促銷，促銷方法制定得再恰當(dāng)也只是對牛彈琴。三、制定促銷方案：l會員、積分促銷：2折扣促銷3贈予樣品促銷：4抽獎促銷：5紅包促銷6拍賣：7主動參與淘寶主辦的各種促銷活動⑴會員、積分促銷：全部購置我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)待，同時還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。長處：采納這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購置以及介紹新客戶來店購置，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時穩(wěn)固老客戶，拓展新客戶，增加了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!⑵折扣促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比擬立桿見影的。A、直接折扣：找個借口，進(jìn)行打折銷售。長處：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購置，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會削減，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢？建議：采納這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特別性，直接的折扣銷售簡單造成顧客的疑心，一般不建議運(yùn)用。B、變相折扣：免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，搭配起來買兩件或者多件商品到達(dá)免郵費(fèi)要求。將商品搭配起來打折。長處：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!建議：產(chǎn)品的搭配有很高的學(xué)問，搭配得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，肯定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行搭配。C、買贈促銷：其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非經(jīng)常用而且有效的促銷方式之一。長處：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，快樂!建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當(dāng)?shù)馁浧罚瑫Ξa(chǎn)品銷售起到主動的促進(jìn)作用，而選擇不合適的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的本錢上去了，利潤削減了，但客戶卻不領(lǐng)情!⑶贈予樣品促銷：在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、反抗競爭品牌、開拓新市場情況下利用贈品促銷可以到達(dá)比擬好的促銷效果。長處：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠誠度。建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。⑷抽獎促銷：這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)當(dāng)較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)留意的幾點(diǎn)：a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參與；b活動參與方式要簡潔化，太過冗雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與；c抽獎結(jié)果的公正公正性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參與者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實(shí)性要有肯定的保證，并按時能過email、公告等形式向參與者通告活動進(jìn)度和結(jié)果。⑸紅包促銷紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家