CPP證補(bǔ)考考前輔導(dǎo)小測(cè)1（營(yíng)銷策劃）附答案

CPP證補(bǔ)考考前輔導(dǎo)小測(cè)1（營(yíng)銷策劃）[復(fù)制]本卷僅作為考前輔導(dǎo)題目，不作為正式考題，如有出入，以實(shí)際情況為準(zhǔn)。

每題分值無(wú)實(shí)際意義，僅作為正確率參考。

試卷由單選、多選、問(wèn)答三類答題方式組成，共64題，其中單選題共28題，多選題28題，問(wèn)答題8題。基本信息：[矩陣文本題]*姓名：________________________工號(hào):________________________事業(yè)部：________________________續(xù)銷階段工作開(kāi)展的核心是？[單選題]數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目推廣解決問(wèn)題(正確答案)蓄水期客戶定位修訂關(guān)鍵點(diǎn)在于？[單選題]經(jīng)驗(yàn)與預(yù)判驗(yàn)證與調(diào)整(正確答案)研判與精耕下列哪一項(xiàng)不是尾盤銷售的大原則？[單選題]小優(yōu)惠，大逼定高頻次活動(dòng)大開(kāi)大合(正確答案)土地市場(chǎng)也叫什么？[單選題]一級(jí)市場(chǎng)(正確答案)二級(jí)市場(chǎng)三級(jí)市場(chǎng)其他SWOT分析里面的S代表什么？[單選題]弱勢(shì)機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)(正確答案)威脅項(xiàng)目首開(kāi)在即，一般被稱為什么期？[單選題]蓄客期持銷期起勢(shì)期強(qiáng)銷期(正確答案)營(yíng)銷總結(jié)及計(jì)劃最后一部分內(nèi)容基本都是什么？[單選題]市場(chǎng)政策競(jìng)品動(dòng)態(tài)本階段總結(jié)及下階段計(jì)劃(正確答案)自身銷售情況下列選項(xiàng)中哪項(xiàng)不是政策梳理內(nèi)容[單選題]金融信貸政策市場(chǎng)調(diào)控政策區(qū)域利好政策人口調(diào)控政策(正確答案)下列選項(xiàng)中哪項(xiàng)不需要在競(jìng)品分析部分體現(xiàn)[單選題]營(yíng)銷費(fèi)用(正確答案)成交情況營(yíng)銷推廣手段電訪情況市場(chǎng)比較定價(jià)方法中：定價(jià)思路所選擇的樣板樓盤需考慮相近原則、成功原則以及（

）[單選題]地緣原則客源原則功能原則(正確答案)市場(chǎng)比較定價(jià)法操作步驟:篩選可比樓盤、確定權(quán)重、維度打分以及（

）。[單選題]客戶重疊程度打分項(xiàng)目?jī)r(jià)值摸排表比準(zhǔn)價(jià)形成(正確答案)定價(jià)策略考慮的因素1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性夠不夠；2、保證近期目標(biāo)完成；3、保證銷售走勢(shì)目標(biāo)吻合；4、（

）。[單選題]最終目標(biāo)實(shí)現(xiàn)(正確答案)開(kāi)發(fā)商回款指標(biāo)開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷指標(biāo)客戶地圖是能夠反映客戶的工作、生活、（

）等區(qū)域或位置的地圖。[單選題]娛樂(lè)(正確答案)購(gòu)物旅游客戶地圖的意義：在研判競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上，在合理的范圍內(nèi)采用更（

）的手段，更精準(zhǔn)地打擊目標(biāo)。[單選題]多樣合理(正確答案)創(chuàng)新高級(jí)通過(guò)接訪客戶地圖，驗(yàn)證前期客戶地圖，根據(jù)實(shí)際情況，調(diào)整客戶范圍、營(yíng)銷手段及策略。上述是哪個(gè)營(yíng)銷階段客戶地圖編制的關(guān)鍵動(dòng)作？[單選題]前期定位策劃階段首期開(kāi)盤蓄客階段(正確答案)后期加推持銷階段明悉客戶的（

），可利于我們辨別職業(yè)圈層、收入水平、工作周期等相信息，為活動(dòng)制定策略提供指引。[單選題]身高娛樂(lè)區(qū)域居住區(qū)域職業(yè)類型(正確答案)通過(guò)（

），可以更加直觀的看清楚客戶集中的來(lái)源區(qū)域和分布概況[單選題]居住區(qū)域娛樂(lè)區(qū)域工作區(qū)域客戶地圖(正確答案)客戶梳理主要涵蓋、客戶基礎(chǔ)信息、客戶背景相關(guān)信息、（

）三大方面[單選題]客戶來(lái)電信息客戶交通信息客戶購(gòu)房意向信息(正確答案)客戶地圖在現(xiàn)行政策中，不屬于限制性政策的是？[單選題]限購(gòu)政策限價(jià)政策人才落戶(正確答案)限售政策針對(duì)價(jià)格的管控政策將有助于？[單選題]房?jī)r(jià)飆升市場(chǎng)穩(wěn)定(正確答案)房?jī)r(jià)驟跌可以獲取政策訊息的行業(yè)網(wǎng)站不包含以下哪一個(gè)？[單選題]安居客房天下樂(lè)居去哪兒(正確答案)以下不屬于區(qū)域規(guī)劃利好監(jiān)控內(nèi)容的是？[單選題]用地范圍功能布局二手房均價(jià)(正確答案)企業(yè)引入土地監(jiān)控中無(wú)法幫助預(yù)判地塊未來(lái)產(chǎn)品形態(tài)的信息是？[單選題]商住比容積率成交時(shí)間(正確答案)在競(jìng)品監(jiān)控中幫助預(yù)判潛在競(jìng)品入市時(shí)機(jī)的是？[單選題]工程進(jìn)度(正確答案)地塊獲取方式地塊位置地塊面積影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的社會(huì)因素不包括下列哪個(gè)選項(xiàng)？[單選題]交通(正確答案)參照群體家庭社會(huì)地位及社會(huì)影響通過(guò)踩盤收集到的項(xiàng)目總平圖不能獲取下列哪項(xiàng)信息？[單選題]總體布局戶型設(shè)計(jì)(正確答案)建筑朝向景觀規(guī)劃抖音屬于哪種類型的視頻平臺(tái)。[單選題]短視頻平臺(tái)(正確答案)長(zhǎng)視頻平臺(tái)PUGC視頻平臺(tái)微博的內(nèi)容推薦機(jī)制是基于什么分發(fā)？[單選題]內(nèi)容興趣社交興趣(正確答案)地理位置尾盤營(yíng)銷可用的招數(shù)有？老帶新(正確答案)挖掘新賣點(diǎn)(正確答案)特價(jià)房策略(正確答案)全民營(yíng)銷(正確答案)續(xù)銷階段策劃主要工作內(nèi)容有？銷售統(tǒng)計(jì)與分析(正確答案)現(xiàn)有銷售推廣策略評(píng)估(正確答案)制定與實(shí)施新的銷售推廣策略(正確答案)蓄客開(kāi)盤階段策劃的核心工作是什么？項(xiàng)目造勢(shì)(正確答案)召集客戶(正確答案)定價(jià)(正確答案)開(kāi)盤籌備(正確答案)營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告里的銷售目標(biāo)一般有那幾項(xiàng)？大定(正確答案)簽約(正確答案)回款(正確答案)滿意度(正確答案)商品房市場(chǎng)包含那些業(yè)態(tài)？住宅(正確答案)商業(yè)(正確答案)公寓(正確答案)寫字樓(正確答案)客戶分析一般分析那些內(nèi)容？年齡(正確答案)職業(yè)(正確答案)區(qū)域(正確答案)來(lái)訪渠道(正確答案)周報(bào)內(nèi)競(jìng)品項(xiàng)目動(dòng)態(tài)中主要監(jiān)測(cè)競(jìng)品項(xiàng)目的哪些信息？供應(yīng)信息(正確答案)成交信息(正確答案)存量信息(正確答案)推廣信息(正確答案)客戶信息周報(bào)內(nèi)自身項(xiàng)目情況梳理主要包含哪些內(nèi)容？成交分析(正確答案)電訪分析(正確答案)客戶情況分析(正確答案)價(jià)格分析推廣分析(正確答案)3.營(yíng)銷總結(jié)及計(jì)劃的受眾對(duì)象有哪些？開(kāi)發(fā)商(正確答案)決策領(lǐng)導(dǎo)(正確答案)策劃體(正確答案)銷售體(正確答案)廣告公司有幾種常用的均價(jià)制定方法？成本加成定價(jià)法(正確答案)需求導(dǎo)向定價(jià)法(正確答案)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法(正確答案)市場(chǎng)比較定價(jià)法(正確答案)入市均價(jià)確定需要考慮的因素？項(xiàng)目核心價(jià)值的體現(xiàn)(正確答案)開(kāi)盤的市場(chǎng)形象(正確答案)合理的銷售風(fēng)險(xiǎn)、掌握價(jià)格主動(dòng)權(quán)(正確答案)價(jià)格策略中一般有幾種定價(jià)策略選擇？綜合(正確答案)高開(kāi)平走(正確答案)低開(kāi)平走(正確答案)低開(kāi)高走(正確答案)客戶地圖有什么用？鎖定客戶范圍(正確答案)確定營(yíng)銷手段(正確答案)制定競(jìng)爭(zhēng)策略(正確答案)客戶地圖編制時(shí)主要分析哪幾類客戶？意向客戶(正確答案)成交客戶(正確答案)競(jìng)品客戶(正確答案)來(lái)電客戶客戶生活基礎(chǔ)信息收集包括哪些？居住小區(qū)(正確答案)家庭結(jié)構(gòu)(正確答案)家庭月收入(正確答案)交通工具(正確答案)積累定量某一職業(yè)客群后，可更加細(xì)致辨別客戶所屬單位，為后期（

）、（

）、（

）等提供支撐，從而開(kāi)拓更加廣泛的客戶拓展渠道。開(kāi)拓企業(yè)團(tuán)購(gòu)(正確答案)一房一價(jià)陌拜(正確答案)樓層差關(guān)鍵人或老帶新(正確答案)以下為客戶置業(yè)關(guān)注點(diǎn)的是？產(chǎn)品價(jià)格(正確答案)戶型面積(正確答案)學(xué)區(qū)(正確答案)貸款政策(正確答案)在項(xiàng)目選擇客戶來(lái)源地時(shí)，我們一般根據(jù)什么劃分？經(jīng)緯度行政區(qū)域(正確答案)海拔高度板塊(正確答案)政策主要包含哪些內(nèi)容？限制性政策(正確答案)非限制性政策(正確答案)規(guī)范類政策(正確答案)以下不屬于城市限制性政策的是？限購(gòu)貨幣政策(正確答案)限價(jià)人才落戶(正確答案)進(jìn)入營(yíng)銷階段，分析政策對(duì)市場(chǎng)的影響，主要是為什么提供依據(jù)？定價(jià)(正確答案)拓客(正確答案)推廣(正確答案)拿地區(qū)域配套利好包含以下哪幾項(xiàng)學(xué)校(正確答案)醫(yī)院(正確答案)商業(yè)(正確答案)競(jìng)品監(jiān)控必須獲得的信息包含以下哪幾項(xiàng)？總建面(正確答案)開(kāi)發(fā)商(正確答案)物業(yè)類型(正確答案)價(jià)格(正確答案)區(qū)域規(guī)劃信息可以通過(guò)以下哪些途徑獲取？規(guī)劃局官網(wǎng)(正確答案)同行專題報(bào)告(正確答案)新聞媒體(正確答案)政府資料可以通過(guò)以下哪些途徑獲??？規(guī)劃局官網(wǎng)(正確答案)土地資源局(正確答案)住建局(正確答案)踩盤前的準(zhǔn)備工作包括以下哪些選項(xiàng)？樓盤資料(正確答案)調(diào)研路線(正確答案)具備拍照和錄音功能的手機(jī)(正確答案)微信公眾號(hào)在平臺(tái)上可實(shí)現(xiàn)和特定群體(

)全方位溝通、互動(dòng)。文字(正確答案)圖片(正確答案)語(yǔ)音(正確答案)視頻(正確答案)微信公眾號(hào)有哪幾種常見(jiàn)形式？服務(wù)號(hào)(正確答案)訂閱號(hào)(正確答案)企業(yè)號(hào)(正確答案)視頻號(hào)為什么尾盤存在盈利點(diǎn)？[填空題]*_________________________________營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告一般內(nèi)容分為幾個(gè)板塊？[填空題]*_________________________________價(jià)格的意義是什么?[填空題]*_________________________________水平極差與垂直價(jià)差的含義？[填空題]*_________________________________在營(yíng)銷三個(gè)階段，每個(gè)階段重點(diǎn)分析什么樣的客戶？[填空題]*_________________________________為什么說(shuō)