中國(guó)直播電商行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

中國(guó)直播電商行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

中國(guó)直播電商最早可以追溯到2016年，彼時(shí)，直播電商伴隨直播的風(fēng)口誕生，而且發(fā)展的初衷很簡(jiǎn)單，只是為了提高用戶(hù)在平臺(tái)的停留時(shí)間。經(jīng)過(guò)4年的發(fā)展，中國(guó)走過(guò)了直播電商的初創(chuàng)期、快速發(fā)展期，隨著直播電商行業(yè)結(jié)束群雄混戰(zhàn)的局面，不論是電商+直播、直播+電商還有原生平臺(tái)的直播電商，整體的發(fā)展方向已經(jīng)逐漸清晰，未來(lái)會(huì)往成熟期的道路持續(xù)發(fā)展下去。中國(guó)直播電商行業(yè)發(fā)展歷程及主要特點(diǎn)

直播電商是2019年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)的一大熱點(diǎn)，直播電商市場(chǎng)的爆發(fā)體現(xiàn)了內(nèi)容與電商相互融合程度越發(fā)緊密。在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物從增量擴(kuò)張到存量開(kāi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)下，直播、短視頻等多樣化內(nèi)容成為電商平臺(tái)搶奪用戶(hù)時(shí)間、提高營(yíng)銷(xiāo)推廣的有力方式。2019年三季度的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模為22523.8億元，較2019年二季度有所下滑，主要是受到季節(jié)因素的影響。

2017-2019年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模情況

近幾年，直播電商發(fā)展迅猛，吸引了資本市場(chǎng)的注意。2020年1-5月，直播電商投融資事件13起，投融資金額11.47億元。

從投融資事件來(lái)看，天使輪、戰(zhàn)略投資事件較多，均為4起。A輪投融資事件3起，B輪、種子輪投融資事件各1起。

2020年以來(lái)中國(guó)直播電商領(lǐng)域投融資事件輪次分布情況

疫情期間，讓依賴(lài)線下客源的零售業(yè)、服務(wù)業(yè)束手無(wú)策，不得不轉(zhuǎn)換思維自救求生。比如銀泰百貨讓導(dǎo)購(gòu)們?cè)诩议_(kāi)淘寶直播，用生動(dòng)的語(yǔ)言和實(shí)物展示，既有帶入感，還有親和力，讓人們似乎身臨其境。同時(shí)，消費(fèi)者可以隨時(shí)發(fā)問(wèn)，主播可以實(shí)時(shí)為他們答疑解惑，與他們互動(dòng)交流，為消費(fèi)者帶來(lái)有趣、有溫度的消費(fèi)體驗(yàn)。

線上直播也成為服務(wù)業(yè)連接消費(fèi)者的窗口，讓消費(fèi)者親眼目睹餐廳的后廚，向消費(fèi)者展示細(xì)致、周密的服務(wù)過(guò)程，讓其更加安心。

并且，線上直播已經(jīng)超越了直接“帶貨”目的，它可以與教育、新聞、娛樂(lè)等行業(yè)場(chǎng)景相結(jié)合，融入我們生活的方方面面。

疫情期間專(zhuān)業(yè)醫(yī)生為你講解如何自我防護(hù)，新聞工作者向你實(shí)時(shí)播報(bào)最新疫情動(dòng)態(tài)，緩解疫情期間緊張焦慮狀態(tài);中古店老板為你分享文創(chuàng)品的鑒定，掀起大家學(xué)習(xí)的興趣;化妝師、健身教練、廚師教你掌握更多生活技能，激發(fā)大家對(duì)生活的熱愛(ài)，讓我們的生活更充實(shí)有趣。

《》顯示：受訪者常用直播購(gòu)物的直播平臺(tái)排行榜前五名分別是淘寶、京東、抖音、小紅書(shū)和快手，比例分別為48.18%、47.45%、32.85%、22.63%和18.98%。

2019-2020年中國(guó)直播電商用戶(hù)常用直播平臺(tái)TOP5情況

依據(jù)這一數(shù)據(jù)，淘寶等頭部電商依然是直播電商的主流平臺(tái)，而抖音和快手等直播平臺(tái)也占據(jù)直播電商市場(chǎng)一席之地。其中，快手在疫情初期就舉行了近200場(chǎng)疫情直播，累計(jì)超10億人次觀看。

數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)在線直播行業(yè)用戶(hù)規(guī)模達(dá)5.04億人，增長(zhǎng)率為10.6%，預(yù)計(jì)2020年用戶(hù)規(guī)模將達(dá)5.26億人，同比增長(zhǎng)4.38%。

2019年中國(guó)直播電商行業(yè)的總規(guī)模達(dá)到4338億元，預(yù)計(jì)2020年市場(chǎng)規(guī)模將突破9000億元。近萬(wàn)億的市場(chǎng)體量，以及當(dāng)下機(jī)遇所釋放的市場(chǎng)潛力，必定會(huì)吸引更多直播平臺(tái)加速布局。

2016-2020年中國(guó)在線直播行業(yè)用戶(hù)規(guī)模及增長(zhǎng)情況

2020年移動(dòng)電商用戶(hù)規(guī)模有望達(dá)到7.88億人，但增幅有所下降。隨著電商體系在中國(guó)已發(fā)展成熟，用戶(hù)規(guī)模逐漸觸達(dá)網(wǎng)民規(guī)模天花板，流量獲取成本也越來(lái)越高。由于直播、短視頻平臺(tái)自身的流量?jī)?yōu)勢(shì)，接入電商模塊之后，平臺(tái)自身的流量池能夠轉(zhuǎn)化、變現(xiàn)的可能性巨大。相比于電商平臺(tái)以促銷(xiāo)引流，“直播+電商”模式在成本上明顯具有較大的優(yōu)勢(shì)。以“直播+電商”模式的興起有可能成為電商行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口。

2016-2020年中國(guó)移動(dòng)電商用戶(hù)規(guī)模及增長(zhǎng)情況

當(dāng)下，直播已經(jīng)發(fā)展成為電商在新時(shí)代的新產(chǎn)業(yè)，直播帶貨呈現(xiàn)出極強(qiáng)的爆發(fā)性，正在創(chuàng)造一個(gè)千億級(jí)的新市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4338億元，同比增長(zhǎng)226%，預(yù)計(jì)到2020年將會(huì)持續(xù)以超100%的增速增長(zhǎng)到9610億元。中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模仍呈現(xiàn)持續(xù)上升的趨勢(shì)，未來(lái)，直播電商行業(yè)的發(fā)展會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)“人場(chǎng)貨”中“人”，及主播這一重要環(huán)節(jié)的發(fā)展。

2017-2020年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)情況

二、中國(guó)直播電商行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析

1、檔口直播

對(duì)于專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，直播是增加銷(xiāo)售、彌補(bǔ)線下渠道不足的新模式，并不能取代原有的模式。因此，檔口直播的形式既可以保留傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)原有的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，完美呈現(xiàn)零售場(chǎng)景中的“人、貨、場(chǎng)”三元素，給線上消費(fèi)者營(yíng)造一種高性?xún)r(jià)比的消費(fèi)場(chǎng)景，同時(shí)具有增加店鋪流量、提高轉(zhuǎn)粉率、延長(zhǎng)粉絲停留時(shí)長(zhǎng)等優(yōu)勢(shì)。因此，除了直接在檔口上搭建專(zhuān)業(yè)的直播設(shè)備之后，也有諸多直播間裝修成檔口的樣式，將“檔口”這個(gè)場(chǎng)景中蘊(yùn)含的“高性?xún)r(jià)比人貨場(chǎng)”傳達(dá)給線上消費(fèi)者。未來(lái)，檔口直播將會(huì)是直播電商一個(gè)非常重要的發(fā)展趨勢(shì)。

2、傳統(tǒng)KOL+直播

主流平臺(tái)正不遺余力的用明星背書(shū)等方式提升直播間的用戶(hù)認(rèn)知。直播電商已經(jīng)成為李湘、王祖藍(lán)等明星與粉絲溝通交互的重要渠道之一，而卡戴珊、米蘭達(dá)可兒等國(guó)際一線明星在電商直播間的頻頻亮相，也不斷提升著直播電商在用戶(hù)和品牌商心中的形象。未來(lái)，直播電商只是一種幫助清理庫(kù)存的次級(jí)渠道的刻板形象將會(huì)改變，直播內(nèi)容生產(chǎn)質(zhì)量有望得到改善。從單純的清理庫(kù)存、賣(mài)貨、帶貨功能，將升