賈長松培訓(xùn)心得體會3篇（3篇）

賈長松培訓(xùn)心得體會3篇昨天與?今天一直在?參加賈長松?老師的培訓(xùn)?課，得到的?收獲還是蠻?大的，原來?自己的知識?是屬于點(diǎn)點(diǎn)?型的，有些?東西只能意?會無法言傳?，更無法用?文字來表達(dá)?。他的語言?性的東西一?出來，就能?讓自己恍然?大悟，原來?應(yīng)該是這樣?的啊的感覺?，所以，他?起到了一個?將我們的點(diǎn)?點(diǎn)型知識發(fā)?展成了一條?線的知識。?但是我不?喜歡那種營?銷式的模式?，推銷他的?組織系統(tǒng)一?套書優(yōu)惠價?___元，?上他的咨詢?課優(yōu)惠價_?__元，這?讓我很不能?明白，有種?強(qiáng)買強(qiáng)賣的?感覺。還?有我身邊的?企業(yè)家說：?基本每一個?培訓(xùn)師的課?程他都聽過?了，光每年?的學(xué)費(fèi)都要?交___萬?。我聽在耳?里，很不以?為然。我非?常奇怪，為?什么企業(yè)的?的老板們?yōu)?奉這些人為?神?為什么?對企業(yè)中員?工的心聲置?之不理?很?是荒.唐，?有這份精力?、金錢，何?愁辦不好事?情!這是?我兩天培訓(xùn)?的心得，講?得確實不錯?，理論一套?一套;但是?我們不是建?空中樓閣，?而是回到地?面扎扎實實?的打基礎(chǔ)，?適合自己企?業(yè)的打基礎(chǔ)?!賈長松培訓(xùn)心得體會3篇（二）經(jīng)過?公司管理部?門的精心安?排，今天我?們對賈長松?老師關(guān)于《?營銷基本功?——成交》?的講座進(jìn)行?了學(xué)習(xí)，這?個講座主要?是圍繞營銷?組織的績效?和薪酬展開?的。正如?賈老師所講?，成交每時?每刻都在發(fā)?生，我們要?把成交變成?一種習(xí)慣。?有些人害怕?成交，有想?法不敢提，?那他就丟失?了成交的內(nèi)?核。賈老師?講課風(fēng)趣幽?默，并以自?己的親身經(jīng)?歷來講解，?真的是用心?良苦。同時?，也讓我印?象深刻，我?的感受具體?有以下幾點(diǎn)?。首先，?我相信我們?很多人，包?括我自己在?內(nèi)，都害怕?被別人拒絕??？偸窃谑?情還沒有發(fā)?生，沒有進(jìn)?行的情況下?，已經(jīng)在心?底把自己完?完全全地否?定掉了。而?事實上，事?情我們還沒?有去做，可?在這樣的心?理狀態(tài)下去?做事情，成?功的幾率有?多少?不用?別人講，自?己想想都知?道。正如賈?老師所講的?，所有成交?的障礙只有?一條，那就?是恐懼。所?以，在成交?時，我們一?定要打破恐?懼，不要怕?被拒絕，你?要想即使我?被拒絕了，?那又怎么樣?呢，我沒少?什么，相反?的，根據(jù)概?率的計算，?我離成功又?近了一步，?要相信，我?們越被拒絕?，離成功就?越近。就如?拒絕就是賺?錢的那個例?子中所講的?，如果有_?__個人拒?絕你，而第?___個人?成交你，那?么每一次的?拒絕其實也?是在賺錢，?即拒絕為_?__元/次?，那為何不?讓拒絕來得?更加強(qiáng)烈些?呢?有了多?次的拒絕，?才會有一次?的成交。?其次，在成?交中，我們?除了打破恐?懼，還要敢?于要求。我?覺得這點(diǎn)對?于銷售人員?也是十分重?要的一個全?新的觀念。?在我們?nèi)粘?的交易中，?很多人都還?是遵循著“?客戶至上”?的原則，凡?事都是圍繞?客戶轉(zhuǎn)，以?至價格一降?再降，降到?無可再降時?，客戶還是?不依不饒。?這里，首先?我們自己要?相信自己的?產(chǎn)品，了解?自己的產(chǎn)品?，堅定自己?對產(chǎn)品的信?心，堅守住?最合理的那?個價位，只?有這樣，客?戶才可能尊?重我們，重?視我們的產(chǎn)?品，從而更?合理地和我?們成交，而?不是在價格?上一味地糾?纏。所以，?在必要的時?候，我們要?勇于向客戶?說“No”?，一味滿足?客戶而喪失?了自己的立?場，最終的?結(jié)果肯定是?得不償失。?當(dāng)然，敢于?要求同時也?講的是，在?與客戶的成?交過程中，?在我們打破?了恐懼心理?的基礎(chǔ)上，?要敢于向客?戶提出要求?，化被動為?主動，這樣?我們的勝算?才會更大。?再有，就?是我們要能?夠抓到我們?產(chǎn)品的賣點(diǎn)?，即產(chǎn)品的?獨(dú)特性，而?不是只知道?一味地說產(chǎn)?品好，而真?正講它好在?哪兒時又說?不出個所以?然來。所以?，在銷售過?程中，我們?一定要抓到?我們自己的?產(chǎn)品和同行?業(yè)同類產(chǎn)品?相比，它的?優(yōu)勢，即它?的惟一性，?不可替代性?，單以這一?點(diǎn)，就足以?使我們決勝?千里。在平?時，我們銷?售產(chǎn)品的時?候都只是說?自己的產(chǎn)品?如何如何好?，價格非常?有優(yōu)勢等，?但這卻沒有?賣點(diǎn)，這是?大家都爭先?恐后看的到?，想要搶的?地方。可一?旦我們抓住?了我們的賣?點(diǎn)，可以讓?客戶心動的?點(diǎn)，那這個?時候價格的?高低已不再?重要了。這?個點(diǎn)可以是?產(chǎn)品質(zhì)量的?某種特殊性?，也可以是?產(chǎn)品功能的?多樣性，甚?至可以是我?們?yōu)榭蛻羲?設(shè)想的一個?極特別的意?境。所以，?產(chǎn)品的銷售?一定要抓“?點(diǎn)”，而不?是“面”。?成交是一?種習(xí)慣，決?策是一種力?量，成交最?大的問題是?源于你敢不?敢，而不是?你會不會。?聽了賈老?師的課，我?覺得不管做?什么事情，?我們都應(yīng)該?有一個積極?的心態(tài)，首?先把恐懼心?理給克服掉?，面對這個?世界不要怕?說“不”，?做事情要有?自己的原則?，是什么就?是什么，當(dāng)?然，對自身?，也是要找?到那個與眾?不同的點(diǎn)，?這樣才能建?立起只屬于?自己的自信?，成就一個?別樣的人生?!賈長松培訓(xùn)心得體會3篇（三）今兒?是接觸新工?作的第一天?，無所適從?是難免的。?樂觀地說，?是在適應(yīng)階?段;悲觀地?說，是看不?清前方的世?界。只不過?，在這冬日?里總能遇見?一兩件暖人?心的事，再?小，已能讓?人會心微笑?。公司的同?事乃至后勤?都是極好相?處的，這便?是莫大的慶?幸。接觸?的第一個培?訓(xùn)課程，便?是賈長松老?師主講的關(guān)?于工作分析?的精辟幽默?的講座。?很多時候，?作為一個已?踏入社會的?年輕人，我?們只想自掃?門前雪，也?就是所謂的?“在其位，?謀其職”，?我一直認(rèn)為?這是一種稍?顯偏執(zhí)和冷?漠的處世態(tài)?度。但事實?證明，它在?某些時候未?必不是上上?之選。想必?在工作過程?中，大家都?會不斷明確?自己的工作?職責(zé)，做好?份內(nèi)的事便?可算是盡責(zé)?。在這個“?多一事不如?少一事”的?社會氛圍下?，諸多人更?愿意守著自?己的一畝三?分地，而不?愿多插手旁?人的事。正?如賈老師舉?例說，他的?一名員工，?亦是其好友?，見辦公室?門口有一紙?箱子堵著路?，路過時未?采取任何措?施或行動，?而是順腳踢?了下。于理?，這名員工?并沒犯錯，?清理這一箱?子并不在他?職責(zé)范圍內(nèi)?;于情，這?絕對是素質(zhì)?的缺乏。?由此可見，?做到“人人?有事做”并?非難事，難?的是“事事?有人做”。?趨利避害、?避重就輕，?本就是人類?本能的潛意?識反應(yīng)，于?是，便有了?眾人都不愿?觸及的事。?此時如果能?做出工作分?析，找到責(zé)?任，做出整?合，在永遠(yuǎn)?沒有最好的?前提下，使?人的性格特?征發(fā)揮到極?致，那么，?每個崗位每?件事也就有?了最佳的優(yōu)?勢。懶惰?，準(zhǔn)確地說?是“惰性”?，它是“七?宗罪”之一?，沒有誰是?熱衷于永無?止境的辛勞?的，只是有?些人加以抑?制，于是他?被稱作是勤?勞的;而有?些人則無限?放任自己的?惰性，任其?肆虐，于是?他成了不思?進(jìn)取的代名?詞。此時此?刻，工作的?量化就顯得?尤為重要，?當(dāng)然，這樣?的量化是需?要有實施的?力度的，且?量力而為，?公平對待。?賈長松老?師風(fēng)格幽默?，講座簡潔?易懂，諸多?真實案例也?讓枯燥抽象?的理論知識?躍然眼前。?我認(rèn)為，每?個人對工作?的認(rèn)識與態(tài)?度與個人內(nèi)?在素質(zhì)有密?切關(guān)聯(lián)，企?業(yè)管理者亦?或我們本人?能做的只是?讓我們在再