華美立家整盤營(yíng)銷推廣方案

第一篇銷售產(chǎn)品第二篇營(yíng)銷思路與推廣目標(biāo)第三篇銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn)第四篇回款計(jì)劃第五篇第六篇第七篇營(yíng)銷策略價(jià)格策略推廣策略第八篇說明第一頁，共47頁。第一篇銷售產(chǎn)品華美立家建材廣場(chǎng)鳥瞰圖華美立家建材廣場(chǎng)酒店公寓效果圖第二頁，共47頁。思路：商業(yè)地產(chǎn)最大的吸引力是什么，絕對(duì)是價(jià)值！升值的潛力是所有客戶對(duì)項(xiàng)目最關(guān)心的議題。那么，價(jià)值從哪里來？要使本項(xiàng)目以其價(jià)格的保值性和增值性進(jìn)入本地市場(chǎng),只有使其物超所值才能打動(dòng)客戶。

有多次投資或經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的客戶，投資很理性，較關(guān)注項(xiàng)目位置、品牌效應(yīng)與發(fā)展前景，本集團(tuán)目前剛進(jìn)入江西市場(chǎng)，在整個(gè)吉安認(rèn)知度還不夠，目前走訪當(dāng)?shù)亟ú纳倘?，普遍?duì)地段并不看好，對(duì)本商業(yè)價(jià)值還嚴(yán)重低估。必須打破此狀況，方能使項(xiàng)目品牌度不斷擴(kuò)散，從而達(dá)到快速漲價(jià)及快速去化的目的，為項(xiàng)目獲得最大的價(jià)值。經(jīng)營(yíng)品牌商家先行，其他商家跟進(jìn)，爭(zhēng)取占領(lǐng)整個(gè)吉安市場(chǎng)的建材業(yè)，逐漸使商鋪轉(zhuǎn)變成商業(yè)，迅速打造升值空間；項(xiàng)目的蓄客期較短，因此要鎖定大客戶，加之本地建材商家，使項(xiàng)目形成熱銷場(chǎng)面，為后續(xù)提價(jià)作鋪墊。第二篇營(yíng)銷思路與推廣目標(biāo)第三頁，共47頁。

思路：在政策頻出，“觀望”氣氛濃厚的現(xiàn)狀下，如何最大程度打破市場(chǎng)壁壘，取得銷售成功？品牌形象塑造，商家聚集在項(xiàng)目一期轟炸市場(chǎng)，主要從廣告投入達(dá)到口碑宣傳一期必需以快速蓄客及去化為目的，方能使項(xiàng)目形成熱銷局面，為后續(xù)項(xiàng)目提價(jià)與快速去化搭作橋梁一期的銷售，除了保證利潤(rùn)外，還要考慮后期的開發(fā)與銷售，因此在銷售上以速度與品牌為先，后考慮價(jià)格營(yíng)銷思路與推廣目標(biāo)第四頁，共47頁。目標(biāo)：一個(gè)亙古不變的總推廣目標(biāo)

一切為了銷售力！

2012項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)：小步快跑，快速消化，在12月之前回收2.8個(gè)億，并進(jìn)行二期售卡，需使項(xiàng)目知名度擴(kuò)散，為后期的升值作有力鋪墊。

回到銷售的本源營(yíng)銷思路與推廣目標(biāo)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的疑惑

銷售

制約需求、增值

銷售

產(chǎn)生所以，要使銷售力達(dá)到頂峰，最關(guān)鍵的是解開目標(biāo)客群對(duì)項(xiàng)目的疑惑！那么，疑惑在哪里？

第五頁，共47頁?！菊页鲆苫蟆俊景l(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)】疑惑項(xiàng)目位置較遠(yuǎn)，是否能形成良好的商業(yè)氛圍？城南專業(yè)市場(chǎng)整體市場(chǎng)較大，需要多少年方能成形？目前建材已經(jīng)有四方圓、凱震等市場(chǎng)，商家從哪里來，是否能有商家進(jìn)駐？營(yíng)銷思路與推廣目標(biāo)第六頁，共47頁。將和本地建材市場(chǎng)形成比較本項(xiàng)目表面高于本地建材市場(chǎng)，但因?yàn)樵诮鳑]有此類項(xiàng)目的形象及窗口，因此仍略顯單薄位置目前不夠吸引力良好發(fā)展前景有待植入城南市場(chǎng)目前沒有形成成熟的大商業(yè)大商圈

項(xiàng)目目前不能借助整個(gè)城南大市場(chǎng)，須獨(dú)自支撐華耐主導(dǎo)地位在北方，在江西認(rèn)知度不夠品牌疑惑

客群疑惑

自身疑惑競(jìng)品疑惑疑惑營(yíng)銷思路與推廣目標(biāo)第七頁，共47頁。通過上面的疑惑總結(jié)可以發(fā)現(xiàn)，無論是本項(xiàng)目目前未處于本地統(tǒng)治中心地位，或是客戶對(duì)本商業(yè)價(jià)值的低估，或是本項(xiàng)目區(qū)域沒有成熟的大商業(yè)圈，還是位置不夠吸引力等，全部都是在道出客群的根本疑惑對(duì)本項(xiàng)目地段及品牌低估導(dǎo)致對(duì)本項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值低估營(yíng)銷思路與推廣目標(biāo)第八頁，共47頁。機(jī)會(huì)目前吉安市場(chǎng)還未有比較專業(yè)，非常正規(guī)的建材市場(chǎng)；目前四方圓商家對(duì)四方圓普遍都有意見，主要是發(fā)展商不為商家謀遠(yuǎn)慮，只單方面考慮自身的經(jīng)濟(jì)價(jià)值；本地客戶比較關(guān)注項(xiàng)目的回報(bào)率。營(yíng)銷思路與推廣目標(biāo)第九頁，共47頁。品牌影響力巨大華耐品牌的合作商家眾多借品牌形成的成功之勢(shì)本地大型建材商業(yè)體吉安建材業(yè)品牌形象較差形象形成，沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌形成后的品牌號(hào)召力華耐商業(yè)合作群體、商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式首席吉安大型建材類商業(yè)體打造贛南建材第一城外來投資需求旺盛項(xiàng)目地交通良好良好的城市未來規(guī)劃

地域機(jī)會(huì)

競(jìng)品機(jī)會(huì)

客群機(jī)會(huì)

自身機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)營(yíng)銷思路與推廣目標(biāo)第十頁，共47頁。機(jī)會(huì)市場(chǎng)賜予的四大機(jī)會(huì)二、大型建材商業(yè)市場(chǎng)空白目前在吉安市場(chǎng)沒有運(yùn)營(yíng)非常成功的建材商業(yè)市場(chǎng)。一、華耐品牌在品牌商家類的認(rèn)可度這對(duì)項(xiàng)目的入市提供了良好的認(rèn)知基礎(chǔ)。三、片區(qū)良好的發(fā)展前景華美立家品牌形象一旦成立，將迎來發(fā)展高峰，商業(yè)未來發(fā)展?jié)摿薮?。四、?duì)華耐建材流通行業(yè)的品牌影響力進(jìn)行借勢(shì)華耐建材業(yè)的成功無須多言，給本項(xiàng)目打下品牌基礎(chǔ)、已經(jīng)積累了客戶資源。營(yíng)銷思路與推廣目標(biāo)第十一頁，共47頁。把握機(jī)會(huì)，解除疑惑！營(yíng)銷思路與推廣目標(biāo)

在機(jī)會(huì)的引導(dǎo)下，華美立家需應(yīng)勢(shì)而生！華美立家需在一期改變吉安建材行業(yè)的不規(guī)范：華美立家?guī)砣碌漠a(chǎn)品及商業(yè)模式；華美立家招引品牌進(jìn)駐，阻擋其他建材市場(chǎng)的良性發(fā)展；更重要的是華美立家要統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)吉安的建材市場(chǎng)，使商業(yè)不斷升值！把握機(jī)會(huì)注：上述就是我們必須樹立的核心價(jià)值體系

也是本項(xiàng)目未來營(yíng)銷及運(yùn)營(yíng)的機(jī)會(huì)所在

更是我們要表達(dá)給目標(biāo)客群的核心概念第十二頁，共47頁。營(yíng)銷思路與推廣目標(biāo)

2、高度！打造贛南建材第一城，品牌商家入主華美立家，形成地標(biāo)品牌無可質(zhì)疑

1、信心！華耐在全國(guó)的建材業(yè)績(jī)，業(yè)內(nèi)的名聲，所到之處必將統(tǒng)領(lǐng)建材市場(chǎng)

4、領(lǐng)先！

眾商云集，商業(yè)價(jià)值節(jié)節(jié)高攀

3、主流！28萬㎡大規(guī)模商業(yè)體，引起全城關(guān)注，在商業(yè)時(shí)代，關(guān)注力就意味著財(cái)富力

整體項(xiàng)目營(yíng)銷思路與推廣目標(biāo)需要提升客群認(rèn)知，必須圍繞在以下四個(gè)高調(diào)定位的要點(diǎn)中：這是一個(gè)什么層次的商業(yè)形態(tài)？信心、高度、主流、領(lǐng)先首席建材市場(chǎng)所以，本案的定位是：28萬㎡

，打造贛南建材第一城第十三頁，共47頁。推廣目標(biāo)必須以三高：高姿態(tài)品牌導(dǎo)入與借勢(shì)高調(diào)商業(yè)價(jià)值詮釋高調(diào)促進(jìn)銷售與招商主要解決客群對(duì)本案商業(yè)價(jià)值低估問題營(yíng)銷思路與推廣目標(biāo)解除疑惑第十四頁，共47頁。1月2月3月4月5月6月形象導(dǎo)入期（蓄客）

形象導(dǎo)入期（蓄客）項(xiàng)目預(yù)熱、認(rèn)籌期

項(xiàng)目預(yù)熱、認(rèn)籌期

開盤熱銷期

熱銷期7月8月9月10月11月12月持續(xù)熱銷期

正常銷售期

正常銷售期

強(qiáng)銷期

續(xù)銷期

續(xù)銷期

第三篇銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn)第十五頁，共47頁。第四篇營(yíng)銷策略1、入市策略本項(xiàng)目分三期推售，一期約8萬㎡

（其中商業(yè)約7萬㎡

，辦公公寓約1萬㎡

）

二期約9萬㎡（其中商業(yè)約6.3萬㎡

，辦公公寓約2.6萬㎡）

三期約7萬㎡

（包括精品店6萬㎡，1萬㎡街鋪）

一期開盤根據(jù)售卡量進(jìn)行靈活推盤，以便更好的控制銷售節(jié)奏，控制售價(jià)，為項(xiàng)目取得最大的利潤(rùn)空間；

2、項(xiàng)目品牌營(yíng)銷策略項(xiàng)目前期以品牌營(yíng)銷作為營(yíng)銷策略的載體，全面導(dǎo)入以品牌為理念的商業(yè)，其次以關(guān)系營(yíng)銷形態(tài)，利用營(yíng)銷傳播渠道中客戶口碑相傳的效應(yīng)大力推廣，不僅能為項(xiàng)目的成功銷售創(chuàng)造良好的轟動(dòng)效應(yīng)，也能更加加深品牌效應(yīng)，同時(shí)創(chuàng)造銷售推廣上的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。3、銷售策略★項(xiàng)目未銷，關(guān)系客戶先行策略項(xiàng)目在未正式開盤銷售前，第一優(yōu)先品牌商家及其他商家，大客戶和企業(yè)關(guān)系單位，當(dāng)?shù)卣P(guān)系，內(nèi)部員工關(guān)系的親戚朋友，給予優(yōu)先選鋪權(quán)，在市場(chǎng)上造成房源緊俏，只有有關(guān)系的客戶才能買到好鋪位的銷售態(tài)勢(shì)?！飳?shí)施客戶維護(hù)策略，形成穩(wěn)定的基本客戶群經(jīng)過關(guān)系客戶先行策略后，推出“老客戶帶新客戶”優(yōu)惠活動(dòng)，即老客戶介紹新客戶購(gòu)房成交，老客戶得到一定的獎(jiǎng)勵(lì)，新客戶可以得到相應(yīng)的優(yōu)惠，讓老客戶間接為本項(xiàng)目做銷售宣傳，形成一種“傳銷”鏈，鞏固老客戶，挖掘新客戶。本項(xiàng)目關(guān)系營(yíng)銷策略的運(yùn)用關(guān)鍵在于：與客戶，與政府等其它關(guān)系企業(yè)以互利互惠為目標(biāo)，建立和發(fā)展雙方的連續(xù)性效益。第十六頁，共47頁。第五篇價(jià)格策略平開高走：平開高走，建立高價(jià)標(biāo)竿，同時(shí)開盤立勢(shì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)；確保項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化。前期在市場(chǎng)上定價(jià)不宜過高，價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境及銷售率穩(wěn)步提升。價(jià)格策略的制定是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，應(yīng)體現(xiàn)一種穩(wěn)中有升的趨勢(shì)。采用整體推廣期，多個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，集中面積進(jìn)行放量的方式，營(yíng)造出項(xiàng)目持續(xù)熱賣的感覺，確保銷售順利進(jìn)行。方案優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)項(xiàng)目現(xiàn)狀低開高走開盤熱銷，容易形成高銷售率。實(shí)現(xiàn)價(jià)值低好鋪位先賣，中后期銷售壓力大。項(xiàng)目整體展示尚未到位，正式儲(chǔ)客兩個(gè)月，且多為經(jīng)營(yíng)客戶高開低走利用前期高形象展示能實(shí)現(xiàn)較高價(jià)格。比較冒險(xiǎn)，銷售期長(zhǎng)，較難實(shí)現(xiàn)較高銷售率。整體形象的建立還需要時(shí)間積累；項(xiàng)目目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)高價(jià)；高開平走隨現(xiàn)場(chǎng)展示的提升有可能實(shí)現(xiàn)價(jià)格的突破；中后期銷售壓力?。蝗菀讓?shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體最大價(jià)值。需要足夠的蓄客量，現(xiàn)場(chǎng)展示及營(yíng)銷配合到位方能確保一定量的前期解籌率。整體形象的建立還需要時(shí)間積累；項(xiàng)目目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)高價(jià)；平開高走便于控制，中后期銷售壓力?。蝗菀讓?shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體最大價(jià)值?，F(xiàn)場(chǎng)展示及營(yíng)銷配合到位方能確保一定量的前期解籌率。整體形象建立，還需要時(shí)間，但此與項(xiàng)目目標(biāo)相吻合，開盤立勢(shì)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)高價(jià)值；第十七頁，共47頁。第六篇推廣策略1、推廣總精神以“先商業(yè)，后地產(chǎn)”的領(lǐng)先理念和“零風(fēng)險(xiǎn)”的投資模式，打造吉安商業(yè)地產(chǎn)標(biāo)桿。3、推廣口號(hào)：華美立家贛南首席建材城零風(fēng)險(xiǎn)投資吉安首席商業(yè)坐標(biāo)2、推廣目的：一、階段性、遞進(jìn)性及針對(duì)性的進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷工作，在有效控制營(yíng)銷成本，最大限度拓寬客群數(shù)量及銷售速度；二、充分整合公司品牌及產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匚ㄒ恍缘膬?yōu)勢(shì)，全面確立項(xiàng)目在區(qū)域市場(chǎng)的高端標(biāo)桿地位。第十八頁，共47頁。二、總體推廣思路以事件營(yíng)銷為主軸，輔以宣傳推廣，制造轟動(dòng)效應(yīng)，使項(xiàng)目未賣先熱。借勢(shì)華耐集團(tuán)，迅速打響本案知名度，樹立“先商業(yè)，后地產(chǎn)”的先進(jìn)經(jīng)商理念，并以鮮明的“零風(fēng)險(xiǎn)”銷售模式，吸引廣大投資客戶，快速去化本案商鋪。正確認(rèn)識(shí)吉安城南專業(yè)大市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，共同賺取吉安專業(yè)市場(chǎng)第一桶金。聯(lián)手政府與相關(guān)行業(yè)組織，提升經(jīng)營(yíng)戶與投資者信心。第十九頁，共47頁。三、推廣手段1、立體推廣：坐銷現(xiàn)場(chǎng)售樓處及市區(qū)接待點(diǎn)展銷參加房展會(huì)、行業(yè)研討會(huì)二是與路演形式相結(jié)合定期進(jìn)行展示推廣直銷內(nèi)部認(rèn)購(gòu)/大客戶營(yíng)銷在針對(duì)性的重點(diǎn)場(chǎng)所，如市場(chǎng)、街道、小區(qū)定點(diǎn)宣傳或者人員派單2、營(yíng)銷組合：新聞、廣告、SP活動(dòng)、老帶新第二十頁，共47頁。廣告策略：分類賣點(diǎn)組合（1）形象篇華美立家建材廣場(chǎng)引領(lǐng)吉安商業(yè)新時(shí)代吉安商業(yè)航母—華美立家建材廣場(chǎng)起航（2）商圈篇華美立家建材廣場(chǎng)催熱吉安城南商業(yè)板塊華美立家建材廣場(chǎng)——吉安最大的建材專業(yè)市場(chǎng)板塊崛起立足吉安、輻射贛南，華美立家建材廣場(chǎng)落戶吉安城南商業(yè)板塊第二十一頁，共47頁。（3）產(chǎn)品篇獨(dú)立產(chǎn)權(quán)商鋪，投資自營(yíng)兩便搶購(gòu)華美立家黃金吉鋪國(guó)際商業(yè)品質(zhì)，吉安最高檔、最現(xiàn)代的家居Mall（4）投資篇國(guó)際品牌高地，升值潛力無限不可再生的黃金地段，買到等于賺到第二十二頁，共47頁。新聞策略

（新聞標(biāo)題試擬）華美立家進(jìn)駐，吉安建材家居市場(chǎng)全面升級(jí)華美立家“零風(fēng)險(xiǎn)”投資模式受吉安市民熱捧世界品牌云集，業(yè)內(nèi)人士看好華美立家前景第二十三頁，共47頁。華美立家進(jìn)駐，吉安城南商業(yè)板塊成吉安建材家居市場(chǎng)核心“先商業(yè)，后地產(chǎn)”，國(guó)際模式領(lǐng)潮吉安商業(yè)地產(chǎn)----吉安華耐置業(yè)有限公司總經(jīng)理趙君訪談吉安市市長(zhǎng)：華美立家是惠及吉安市市民的重點(diǎn)工程外地投資者爭(zhēng)購(gòu)華美立家吉鋪第二十四頁，共47頁。活動(dòng)營(yíng)銷策略（1）我們不要叫賣式廣告對(duì)于一個(gè)地級(jí)市，公關(guān)營(yíng)銷比廣告營(yíng)銷更具殺傷力對(duì)于一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，專業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷更能樹立消費(fèi)者信心我們所有的廣告，都圍繞著相關(guān)的主題公關(guān)活動(dòng)第二十五頁，共47頁。（2）重點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)首屆吉安建材研討會(huì)——怎么和華美立家一起賺錢華美立家“衛(wèi)生節(jié)，全城總動(dòng)員“（事件營(yíng)銷重點(diǎn)）華美立家廣場(chǎng)開盤盛典華美立家品牌合作酒會(huì)華美立家名車博覽會(huì)吉安建材團(tuán)購(gòu)節(jié)其他：華美立家封頂儀式華美立家品牌簽約儀式華美立家交房?jī)x式華美立家客戶聯(lián)誼會(huì)第二十六頁，共47頁。四、媒體組合策略媒介組合以本地電視、海報(bào)單張和戶外媒體（高炮、橫幅、氣球、墻體廣告、流動(dòng)宣傳車等）為主以本地報(bào)紙為輔創(chuàng)立一個(gè)建材家居網(wǎng):吉安華美立家建材廣場(chǎng)門戶—贛南華美立家建材家居網(wǎng)第二十七頁，共47頁。時(shí)間銷售階段推廣主題推廣渠道活動(dòng)營(yíng)銷工地圍墻、營(yíng)銷活動(dòng)、報(bào)廣、渠道推廣形象導(dǎo)入期開盤熱銷期12年一期去化期營(yíng)銷活動(dòng)首屆吉安建材研討會(huì)——怎么和華美立家一起賺錢吉安市中高端小區(qū)巡展華美立家華家會(huì)會(huì)員正式招募正常銷售期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)報(bào)廣、營(yíng)銷活動(dòng)華美立家火熱開盤！華美立家親民大調(diào)查開盤儀式華美立家——圣誕嘉年華華美立家VIP卡限量發(fā)售華美立家開辟吉安建材業(yè)新時(shí)代華美立家營(yíng)銷總控圖華美立家開啟吉安建材新時(shí)代華美立家產(chǎn)權(quán)式商鋪熱銷華美立家首屆建材團(tuán)購(gòu)會(huì)2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月和華美立家一起賺錢華美立家——相約粽子，情系端午吉安市中高端小區(qū)巡展華美立家——中秋、國(guó)慶雙節(jié)同慶焰火晚會(huì)推售量一期8萬平米銷售目標(biāo)80%20%華美立家名車博覽會(huì)特價(jià)房華美立家書畫大賽暨元旦晚會(huì)華美立家不可復(fù)制的財(cái)富傳奇搶爆！華美立家大商業(yè)衛(wèi)生節(jié)，全城總動(dòng)員第二十八頁，共47頁。形象導(dǎo)入階段：媒體覆蓋，話題營(yíng)銷，引起關(guān)注時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2012.1—2012.2階段目的：品牌價(jià)值營(yíng)銷、滲透華耐品牌價(jià)值營(yíng)銷主題：華美立家開辟吉安建材業(yè)新時(shí)代

華美立家——28萬㎡打造贛南建材第一城營(yíng)銷方式：媒體覆蓋＋話題營(yíng)銷活動(dòng)配合時(shí)間主題形式目的基本物料2月中旬吉安市首屆建材行業(yè)研討會(huì)——怎么和華美立家一起賺錢會(huì)議形式+酒會(huì)形式邀請(qǐng)所有吉安市建材行業(yè)商家、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、全國(guó)各知名建材商家老總進(jìn)行深刻的行業(yè)發(fā)展分析、使本項(xiàng)目知名度提高、消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目的信心增強(qiáng)，為售卡創(chuàng)造良好的開端會(huì)場(chǎng)確定、果盤、飲料、邀請(qǐng)函、戶外廣告設(shè)計(jì)、簽到本、橫幅、指示牌等第二十九頁，共47頁。2月份活動(dòng)小解研討會(huì)作為華美立家在吉安首次活動(dòng)，雖舉辦期間已基本售卡，但由于此次活動(dòng)是增加商戶或已累計(jì)的大投資客對(duì)本項(xiàng)目的信心，快速達(dá)到成交的目的，所以此次活動(dòng)建議在“低調(diào)中高調(diào)”，小范圍邀請(qǐng)，酒會(huì)檔次高檔。活動(dòng)時(shí)需邀請(qǐng)報(bào)刊、電視臺(tái)記者進(jìn)行輔助。第三十頁，共47頁。蓄客期階段：項(xiàng)目核心價(jià)值的持續(xù)傳遞時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2012.3—2012.4階段目的：華美立家品牌價(jià)值、運(yùn)營(yíng)模式和投資價(jià)值營(yíng)銷主題：華美立家VIP卡限量發(fā)售和華美立家一同發(fā)展！營(yíng)銷方式：媒體覆蓋＋話題營(yíng)銷活動(dòng)配合時(shí)間主題形式目的基本物料3月上旬華美立家VIP卡限量發(fā)售發(fā)布會(huì)形式暨華家會(huì)成立通過前期的客戶積累、迅速鎖定準(zhǔn)客戶，為后階段開盤提供有效的保障VIP卡、DM單、折頁、華家會(huì)細(xì)則3月中旬華美立家親民大調(diào)查外場(chǎng)調(diào)查身穿華美立家工作服，在吉安市各大商場(chǎng)、酒店等人流量密集之處進(jìn)行親民問卷調(diào)查，闡述項(xiàng)目及華家會(huì)政策，拉動(dòng)市民加入華家會(huì)、進(jìn)行全民營(yíng)銷DM單、折頁、華家會(huì)細(xì)則、調(diào)查問卷、入會(huì)資料登記本、服飾、華家會(huì)會(huì)員卡、小禮品等4月上旬衛(wèi)生節(jié)公益宣傳活動(dòng)“吉安是我家，衛(wèi)生靠大家”外場(chǎng)健身活動(dòng)通過公益活動(dòng)，全民參與，參與有獎(jiǎng)，迅速擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，減少VIP卡銷售難度小禮品、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品、華美立家活動(dòng)T恤等第三十一頁，共47頁。3月份活動(dòng)小解VIP卡限量發(fā)放由于前期的積累客戶，在此期間可接受準(zhǔn)客戶（意向明確的自營(yíng)戶、投資客）及員工、政府單位親朋好友內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，并同時(shí)進(jìn)行相關(guān)銷控，照成售卡火爆的形式，加速觀望客戶的傾斜度，迅速提高售卡效率。宣傳方式：電話營(yíng)銷+戶外廣告+短信群發(fā)親民大調(diào)查

充分利用公司下發(fā)《華家會(huì)》會(huì)員政策，走入人流量旺盛之所，借親民調(diào)查之名義，推廣《華家會(huì)》政策，拉動(dòng)全民營(yíng)銷的序幕，滲透品牌影響力和凝聚力，為VIP卡銷售提供殷實(shí)的基礎(chǔ)，快速攪動(dòng)吉安市場(chǎng)。第三十二頁，共47頁。4月份活動(dòng)小解“衛(wèi)生節(jié)，全城總動(dòng)員”新聞事件，有著最大限度地?cái)U(kuò)大影響力售卡速度放緩的同時(shí)，接近開盤日期也越來越近，首先為了進(jìn)一步的消化剩余VIP卡、其次為了讓更多的人了解項(xiàng)目地接待處位置和項(xiàng)目信息，特舉辦此次活動(dòng)，通過前期“華家會(huì)”會(huì)員的積累，在通過小禮品，大抽獎(jiǎng)的引誘，進(jìn)一步擴(kuò)大“華家會(huì)”隊(duì)伍，為后期開盤預(yù)熱做好鋪墊工作。宣傳方式:戶外廣告+電話營(yíng)銷+短信群發(fā)+電視活動(dòng)配合:報(bào)刊、電視臺(tái)軟性文章報(bào)道第三十三頁，共47頁。開盤強(qiáng)銷階段：密集營(yíng)銷，牢抓眼球時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2012.5—2012.7階段目的：華美立家品牌價(jià)值、運(yùn)營(yíng)模式和投資價(jià)值營(yíng)銷主題：華美立家火爆開盤！相約華美立家、共奔財(cái)富之家！營(yíng)銷方式：媒體覆蓋＋話題營(yíng)銷活動(dòng)配合時(shí)間主題形式目的基本物料5月上旬華美立家火熱開盤！開盤儀式項(xiàng)目走入銷售期，加快銷售進(jìn)度，引爆市場(chǎng)，為后期提價(jià)做好基礎(chǔ)開盤DM單、折頁、開盤禮品等6月中旬華美立家——相約粽子，情系端午活動(dòng)形式為進(jìn)一步刺激成交，在活動(dòng)期前XX名進(jìn)門客戶可領(lǐng)取粽子代金劵一份，當(dāng)天下定可享xxxx優(yōu)惠，端午當(dāng)天可在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行舞臺(tái)活動(dòng)。粽子代金劵、端午DM單、端午活動(dòng)X展架等7月上旬吉安市中高端小區(qū)巡展走訪形式經(jīng)過兩個(gè)月項(xiàng)目熱銷期，為擴(kuò)大項(xiàng)目熱銷持續(xù)期，走入吉安各中高端小區(qū)、機(jī)關(guān)單位和事業(yè)單位小區(qū)進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大客戶面，延續(xù)熱銷期項(xiàng)目DM單、折頁、項(xiàng)目禮品等7月中旬華美立家世界名車博覽會(huì)會(huì)展形式與汽車城共同牽手，在項(xiàng)目地舉辦名車展，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，同時(shí)在看車展的同時(shí)，可到項(xiàng)目地觀看現(xiàn)場(chǎng)，增強(qiáng)準(zhǔn)客戶的投資信心活動(dòng)DM單、公司DM單、折頁、入場(chǎng)劵、往返公交車等第三十四頁，共47頁。5月份活動(dòng)小解開盤儀式進(jìn)過前期的鋪墊和積累，在達(dá)到開盤標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，進(jìn)行大范圍的轟炸市場(chǎng)，通過報(bào)刊新聞形式，對(duì)品牌商家與本項(xiàng)目簽約進(jìn)行報(bào)道，并可舉辦一次簽約酒會(huì)，擴(kuò)大影響力，火爆市場(chǎng)，為銷售提價(jià)做足夠的準(zhǔn)備。宣傳方式：?jiǎn)雾撆砂l(fā)+戶外+短信+報(bào)刊+電視+電臺(tái)+網(wǎng)絡(luò)第三十五頁，共47頁。6月份活動(dòng)小解端午節(jié)活動(dòng)端午節(jié)為中國(guó)三大傳統(tǒng)節(jié)日之一，在此節(jié)日之前，可做相應(yīng)的SP促銷活動(dòng)，制造噱頭，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售優(yōu)勢(shì)，炒熱市場(chǎng)，促進(jìn)成交。注意事項(xiàng)：聯(lián)系好相應(yīng)超市，憑代金卷領(lǐng)取粽子宣傳方式：?jiǎn)雾撆砂l(fā)+戶外+短信+報(bào)刊+電視+電臺(tái)+網(wǎng)絡(luò)第三十六頁，共47頁。7月份活動(dòng)小解名車博覽會(huì)：通過名車博覽會(huì)，增加公司形象，并使事件效應(yīng)再次進(jìn)入吉安市市民視線，達(dá)到“持續(xù)升溫”的效果，建議活動(dòng)地點(diǎn)設(shè)立在項(xiàng)目地，并在條件允許的情況下，專人陪同進(jìn)行豪車試駕，吸引更多市民前往。

宣傳方式：戶外+短信+報(bào)刊+電視+電臺(tái)+網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)配合:報(bào)刊、電視臺(tái)軟性文章報(bào)道專車接送第三十七頁，共47頁。持續(xù)銷售階段：脈沖營(yíng)銷，保持熱度時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2012.8—2012.9階段目的：凸顯品牌價(jià)值，平穩(wěn)銷售營(yíng)銷主題：華美立家——吉安首席建材業(yè)商業(yè)板塊崛起營(yíng)銷方式：媒體覆蓋＋話題營(yíng)銷活動(dòng)配合時(shí)間主題形式目的基本物料8月中旬華美立家建材廣場(chǎng)首次大型建材市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)形式加大公司品牌形象，使各建材商家增強(qiáng)本項(xiàng)目的認(rèn)可度，同時(shí)使各方投資客加強(qiáng)對(duì)本項(xiàng)目的觀注及認(rèn)知度活動(dòng)DM單、現(xiàn)場(chǎng)禮品派發(fā)、參會(huì)資格證等9月中旬及10月上旬華美立家——中秋、國(guó)慶雙節(jié)同慶焰火晚會(huì)活動(dòng)形式進(jìn)一步加大企業(yè)品牌形象，利用事件營(yíng)銷，加速銷售力度。焰火、舞臺(tái)、表演班底第三十八頁，共47頁。8月份活動(dòng)小解建材團(tuán)購(gòu)會(huì)：該月份為裝修高峰期，市場(chǎng)對(duì)建材類供需較大，本項(xiàng)目作為專業(yè)性市場(chǎng)，需要充分發(fā)揮該優(yōu)勢(shì)，整合已簽約的所有品牌自營(yíng)戶進(jìn)行統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一優(yōu)惠。給已簽約商戶初試甜頭、讓搖擺不定商戶堅(jiān)定信心、在市民心中樹立良好品牌形象及商業(yè)氛圍，為后期市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)做準(zhǔn)備

宣傳方式：戶外+短信+報(bào)刊+電視+電臺(tái)+網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)配合:報(bào)刊、電視臺(tái)軟性文章報(bào)道會(huì)場(chǎng)安排與布置第三十九頁，共47頁。9月份活動(dòng)小解中秋國(guó)慶雙節(jié)煙火晚會(huì)中秋節(jié)是吉安注重較大的節(jié)日，近些年中秋節(jié)活動(dòng)越來越興盛、從明間小大小弄到開發(fā)商出手豪闊，都已不同形式的展現(xiàn)節(jié)日氣息，本項(xiàng)目在雙節(jié)之期同時(shí)舉辦“燒寶塔”、煙火晚會(huì)，晚會(huì)穿插表現(xiàn)性節(jié)目，輔助宣傳本項(xiàng)目，凝聚人氣。宣傳方式：戶外+短信+報(bào)刊+電視+電臺(tái)+網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)配合:報(bào)刊、電視臺(tái)軟性文章報(bào)道場(chǎng)地安排與布置第四十頁，共47頁。去化銷售階段：化整為零，輝煌持續(xù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2012.10—2012.12階段目的：一期完美收官，二期輝煌延續(xù)營(yíng)銷主題：華美立家——不可復(fù)制的財(cái)富傳奇營(yíng)銷方式：媒體覆蓋＋話題營(yíng)銷活動(dòng)配合時(shí)間主題形式目的基本物料10月中旬吉安市中高端小區(qū)巡展走訪形式盡快去化一期剩余房源，同時(shí)提前為二期銷售作充分準(zhǔn)備項(xiàng)目DM單、折頁、項(xiàng)目禮品等11月中旬超低門檻、平民價(jià)格（特價(jià)房）內(nèi)場(chǎng)促銷形式盡快去化剩余房源，以事件營(yíng)銷為噱頭，迅速擴(kuò)大消費(fèi)群體，提升公司及項(xiàng)目在當(dāng)?shù)?/p>