論企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新-市場(chǎng)營(yíng)銷論文

4/4論企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新-市場(chǎng)營(yíng)銷論文

[DOI]1013939/jcnkizgsc202319029

1企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境淺析

一般而言，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境有很多因素決定，這些因素共同決定著企業(yè)的市場(chǎng)和產(chǎn)品的銷售。企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境可分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境，一般微觀環(huán)境中的因素會(huì)直接影響市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，微觀環(huán)境包括供應(yīng)商、銷售商、顧客以及公司的員工。宏觀環(huán)境與之對(duì)應(yīng)，宏觀環(huán)境中的因素是大的社會(huì)因素和經(jīng)濟(jì)因素。這些因素具有對(duì)企業(yè)的間接性影響，例如經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、自然條件、法律法規(guī)等。微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷造成的影響都是雙面的，一方面可能給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益，另一方面也可能給企業(yè)帶來負(fù)面的影響。由于企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境不是穩(wěn)定不變的，因此，企業(yè)需要不斷地意識(shí)到這些變化，并根據(jù)這些市場(chǎng)的變化做出對(duì)自身市場(chǎng)營(yíng)銷相應(yīng)的調(diào)整。

2企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性

在當(dāng)今全球化的趨勢(shì)下，市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)代性得到了充分的體現(xiàn)。由于目前經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是全球性的，不再是個(gè)別地區(qū)或者國家單獨(dú)的發(fā)展經(jīng)濟(jì)，很多企業(yè)不僅要受到國內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，還要受到國外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，再這樣一個(gè)國際化的背景下，我國的傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略已經(jīng)不能適應(yīng)目前的形式了，國際企業(yè)的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷形式要比國內(nèi)企業(yè)先進(jìn)，因此，國內(nèi)企業(yè)不得不馬上進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新，各個(gè)企業(yè)要清晰地認(rèn)識(shí)到自身所處的市場(chǎng)環(huán)境，以便制定出一個(gè)符合市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。再者，隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，信息技術(shù)正在不斷地應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷。企業(yè)要想長(zhǎng)久穩(wěn)定的發(fā)展，就必須很好地把信息技術(shù)融于市場(chǎng)營(yíng)銷中，進(jìn)而來促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新。[1]

3企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新途徑

31開發(fā)潛在市場(chǎng)，樹立品牌效應(yīng)

營(yíng)銷活動(dòng)不是單獨(dú)存在的，它的出現(xiàn)是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，隨其出現(xiàn)的還有產(chǎn)品的銷售和服務(wù)的推廣活動(dòng)等等，這些活動(dòng)都會(huì)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)造成不同程度的影響。一個(gè)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的定位決定了該企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的方向，包括銷售、定價(jià)等戰(zhàn)略。企業(yè)首先要樹立一個(gè)自身的優(yōu)秀的品牌，進(jìn)而來生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這樣才能提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力后會(huì)給企業(yè)帶來更高的經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)的形象和地位也能得以提升。一個(gè)好的營(yíng)銷方案不僅能搶先占得市場(chǎng)，而且能對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)做出快速反應(yīng)。一個(gè)企業(yè)品牌創(chuàng)立，首先要做的是拋棄傳統(tǒng)觀念，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)體系和理念，進(jìn)而來提高品牌的影響力，市場(chǎng)營(yíng)銷能夠通過制定產(chǎn)品的銷售策略和定價(jià)策略以及促銷活動(dòng)來協(xié)調(diào)企業(yè)和消費(fèi)者之間的供求關(guān)系，進(jìn)而來緩和供求矛盾。市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新是一個(gè)緩慢的、持續(xù)的過程，不同行業(yè)、企業(yè)以及產(chǎn)品都不是相同的，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)它們各自的特性來制訂出不同的戰(zhàn)略計(jì)劃，這樣才能完全的體現(xiàn)出市場(chǎng)營(yíng)銷的作用。[2]

32細(xì)分營(yíng)銷市場(chǎng)，改善營(yíng)銷理念

企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)可以改善企業(yè)的生存環(huán)境和提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，很多企業(yè)在原先傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式中積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，并已經(jīng)意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性。而隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)環(huán)境的變化以及消費(fèi)者心理的變化使得現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)提出了更高的要求?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷需要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)要改變出發(fā)的角度，不僅要對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，還要對(duì)社會(huì)和公眾負(fù)責(zé)，企業(yè)要時(shí)刻保持自身良好的形象，企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力即是來源于此。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在很多方面，但最直觀的仍然是消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的青睞度，因此，企業(yè)在制定營(yíng)銷目標(biāo)時(shí)要慎重而行，多方面考慮消費(fèi)者的心理、收入、需求等，可以把一個(gè)長(zhǎng)久的目標(biāo)分成諸多短期目標(biāo)一個(gè)一個(gè)實(shí)現(xiàn)，進(jìn)而創(chuàng)建一個(gè)新型市場(chǎng)營(yíng)銷模式。

市場(chǎng)營(yíng)銷幫助了企業(yè)和消費(fèi)者之間建立價(jià)值聯(lián)系，企業(yè)不斷地滿足消費(fèi)者更高的消費(fèi)需求，這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然趨勢(shì)。市場(chǎng)營(yíng)銷不是一門單一的學(xué)科，其涉及政治、經(jīng)濟(jì)、人力資源、信息管理以及文化等眾多領(lǐng)域，綜合這些因素才能制定一個(gè)良好的營(yíng)銷策略，還要把握好市場(chǎng)的狀況，并利用合適的工具，還可以尋找消費(fèi)者參與產(chǎn)品的開發(fā)，進(jìn)而開展成功的營(yíng)銷活動(dòng)，這樣能使消費(fèi)者更早地了解產(chǎn)品，產(chǎn)品也能更好地滿足消費(fèi)者的需求，然后可以讓消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷方案進(jìn)行評(píng)價(jià)，并給予適當(dāng)?shù)慕ㄗh。

33對(duì)企業(yè)營(yíng)銷資源進(jìn)行整合，建立自身的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)要結(jié)合自身情況，緊緊圍繞企業(yè)整體發(fā)展方向，與企業(yè)的發(fā)展同步進(jìn)行，這樣才能發(fā)揮出企業(yè)的最大價(jià)值。產(chǎn)品在銷售前期，要特別注重產(chǎn)品的品質(zhì)以及品牌的建立，要讓品牌深入人心，這樣在后續(xù)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中企業(yè)才能占據(jù)主導(dǎo)地位，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。隨著消費(fèi)者需求的多元化，消費(fèi)者理念和消費(fèi)方式的變化，人們對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量更高要求，這些因素都迫切的需要企業(yè)不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略以適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，及時(shí)消除這些因素改變所造成的不利影響。除了品牌的建立和產(chǎn)品質(zhì)量之外，服務(wù)也是營(yíng)銷產(chǎn)品中一個(gè)重要的方面，同樣直接關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，因此企業(yè)在營(yíng)銷的過程中，還要時(shí)刻注意建立高品質(zhì)的服務(wù)。企業(yè)在目前的營(yíng)銷方式中還要不斷地融入一些先進(jìn)的營(yíng)銷手段和方法，敢于突破，積極大膽地開闊市場(chǎng)，建立一套完善的先進(jìn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。根據(jù)先進(jìn)的營(yíng)銷理論，充分利用企業(yè)現(xiàn)有的資源，以展現(xiàn)出企業(yè)自身的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。[3]

34創(chuàng)新營(yíng)銷模式，建立立體化的營(yíng)銷體系

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷是具有一定規(guī)律的，很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家通過對(duì)這些規(guī)律探析、總結(jié)，最后得出很多有價(jià)值的營(yíng)銷理論。消費(fèi)者的行為、心理都與市場(chǎng)營(yíng)銷之間存在著聯(lián)系，兩者之間會(huì)發(fā)生作用，所以企業(yè)需要多了解一些市場(chǎng)營(yíng)銷理論和消費(fèi)者的消費(fèi)心理，進(jìn)而根據(jù)消費(fèi)者的需求生產(chǎn)出合適的產(chǎn)品來占得市場(chǎng)的一席之地。在當(dāng)今社會(huì)，賣方市場(chǎng)已不復(fù)存在，取而代之的是買方市場(chǎng)，而消費(fèi)者對(duì)于買方市場(chǎng)是非常重要的，企業(yè)必須調(diào)整各個(gè)模式，全面以消費(fèi)者為主體進(jìn)行營(yíng)銷，在營(yíng)銷過程中，企業(yè)還要注意協(xié)調(diào)整合好各個(gè)要素，防止它們之間的影響發(fā)生沖突，從而建立一個(gè)立體化的營(yíng)銷模式。

在如今的商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)中的各個(gè)要素都是相互緊密聯(lián)系的，它們?cè)诠餐氖袌?chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)還要考慮多個(gè)因素之間的相互影響，以達(dá)到企業(yè)的目的。企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)要保證產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)的形象，時(shí)刻圍繞消費(fèi)者，以消費(fèi)者為主導(dǎo)，準(zhǔn)確無誤地表達(dá)出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理理念，進(jìn)而來促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)有著清晰的認(rèn)識(shí)，并在此基礎(chǔ)上，運(yùn)用多種營(yíng)銷理論來創(chuàng)新企業(yè)當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，建立一套完善的、科學(xué)的立體化營(yíng)銷體系。[4]

4結(jié)論