商務(wù)談判培訓(xùn)心得體會（3篇）

第4頁共4頁商務(wù)談判培訓(xùn)心得體會對待他人?不要在一開?始就貼上標(biāo)?簽，最好做?到，用心來?對待，用真?誠來換取，?進(jìn)行平等交?流。就不會?在待人上戴?上假面具來?奉承，用偽?善來逢迎人?。也少了猜?忌，多了信?任。人生也?灑脫了。甚?至在緣分的?催化下，能?產(chǎn)生兩顆心?之間的共鳴?，獲得穩(wěn)定?而牢固的知?心至交。這?更是難能可?貴的，更是?人生的喜樂?，或者說生?命的質(zhì)量也?增加了。很?感謝師兄的?一席話，給?的啟示是那?么的真真切?切，這是我?得到最大的?收獲。也用?了師兄的方?法，腦海里?突然想到自?己一個很久?沒聯(lián)系的朋?友，在今天?果斷打了個?電話，敘敘?舊。對方異?常驚喜。發(fā)?現(xiàn)如果等到?節(jié)假日再保?持聯(lián)系其實?已經(jīng)是很遲?了。課上?也聽到很多?做事其實就?是做人的道?路。的確孤?掌難鳴，很?多事情離不?開___的?協(xié)調(diào)與配合?。例如在做?一些策劃活?動時，往往?多會涉及到?場景布置人?員，主持人?，樂隊人員?，贊助商等?等，需要各?種不同的人?才能是一個?活動順利進(jìn)?行。人從哪?里了，最好?是大家都彼?此了解認(rèn)識?，這樣看似?復(fù)雜的事變?的簡單了。?因為我們這?里有人了，?志在必得，?只欠東風(fēng)。?我發(fā)現(xiàn)這?是我大學(xué)以?來經(jīng)歷的最?有意義的一?次課。很多?人都用認(rèn)真?的眼神，用?心去聽，整?個階103?的氣氛如此?的和諧。不?管是老師的?主持引導(dǎo)，?嘉賓和同學(xué)?間的互動，?我們學(xué)味黯?然，我們收?獲滿滿，思?維也突破了?狹隘，從疑?問到信服的?答復(fù)。兩個?字“充實”?!這才是真?正大學(xué)生該?有的課啊。?商務(wù)談判培訓(xùn)心得體會（二）?說實話，選?修商務(wù)溝通?的確不是出?自本人的主?觀意愿，記?得選課那天?是星期四下?午，每周周?四下午我們?的課程都是?滿滿的，如?果這天選課?想選取自己?喜歡的課程?要么逃課去?選，要么就?選完再去上?課，如果這?樣的話當(dāng)然?就上課遲到?的了。我們?宿舍的四個?算是傳說中?的那種“乖?學(xué)生”吧，?我們那天既?沒有逃課也?沒有遲到，?而是像往常?一樣把課都?上完再去選?，還吃過晚?飯呢!結(jié)果?可想而知了?，記得當(dāng)時?上網(wǎng)選課的?時候只剩下?十幾門了，?而且學(xué)校要?求每個同學(xué)?都要選一門?自然類了的?都沒有得選?了，只有一?大堆人文類?跟工程類的?，而且大多?都是在下半?學(xué)期或者是?在周六日上?的，其他的?安排在周一?到周五的課?程呢，我們?又不大感趣?，總之一言?難盡啦~。?后來我們宿?舍的四個人?都選取了各?自的選修課?，更夸張的?是其中有_?__個人在?沒有交流過?的情況下選?的3門課，?竟然是一樣?的!其中有?一門就是商?務(wù)溝通了。?第一周很?快過去了，?第二周周六?帶著超級“?不滿”的心?情走到21?3上課，上?課沒多久老?師就跟我們?聊起了教材?出版得如何?如何的差，?如何的不合?理，如何不?適合我們上?課使用，所?以他下令，?“下次來，?大家不用帶?書了~”哇?，超級好的?消息呢，因?為那本像磚?頭厚的書，?我就不用先?放回宿舍再?坐車回家了?，下課就可?以直奔回去?了。第一?節(jié)課的具體?內(nèi)容呢，就?不多說了，?不過那天老?師的一句話?現(xiàn)在還記憶?猶新的，就?是“不要跟?女人___?理，有理沒?理，吃虧的?一定是你!?”聽舍友說?這句話不是?老師原創(chuàng)的?，不過也沒?關(guān)系，總之?想到這句話?就想到我們?可愛的老師?了。第一?天去上課很?奇怪，聽著?聽著感覺這?課還蠻吸引?的，結(jié)果那?早上連續(xù)_?__節(jié)課下?來竟然沒碰?過手機!以?前上課偶爾?也會玩玩的?，不過那節(jié)?課真的沒有?玩過，o(?∩_∩)o?哈哈~覺?得商務(wù)溝通?這門選修很?值得我去聽?，也不是純?粹為上課而?上課，而是?因為他的內(nèi)?容貼近我們?的生活，例?如“人際關(guān)?系”“人際?溝通”“p?ac理論”?等等話題都?可以聯(lián)系結(jié)?合我們的平?常生活，在?生活當(dāng)中加?以利用。記?得有這么一?部分內(nèi)容說?，人的性格?大體分為_?__類:活?躍型、能力?型、完善性?還有平穩(wěn)型?，結(jié)果跟另?外一個舍友?一套，發(fā)現(xiàn)?我們宿舍剛?剛就是這四?種類型性格?的人的集合?體!難怪我?們四個有時?候那么玩得?來，原來互?補啊!不過?逛街的時候?，也難怪很?難找到一件?衣服能真正?通過我們四?個人的審美?要求的，因?為性格差異?大，審美觀?差異大啊!?商務(wù)談判培訓(xùn)心得體會（三）?經(jīng)過這個學(xué)?期對商務(wù)談?判的學(xué)習(xí)，?我對商務(wù)談?判這門課程?還是有了一?定的了解。?這幾周我們?進(jìn)行了商務(wù)?談判的實訓(xùn)?課。對實際?談判有了進(jìn)?一步的了解?。通過實訓(xùn)?更清楚的認(rèn)?識到商務(wù)談?判就是買賣?雙方為了促?成買賣成交?而進(jìn)行的，?或是為了解?決買賣雙方?爭議或爭端?的一種行為?方式或手段?。它作為關(guān)?系交易成敗?的一種手段?，涉及買賣?雙方的經(jīng)濟?利益，商務(wù)?談判的過程?主要分為準(zhǔn)?備工作、談?判和簽訂合?同三個階段?。雖然這?是一次模擬?談判，卻也?讓我們感受?到了談判的?氣氛，雙方?扮演不同的?角色，當(dāng)為?了自己公司?的利益而爭?執(zhí)不下、不?肯相讓時，?相信雙方都?已經(jīng)進(jìn)入了?角色，這也?是一種對公?司的責(zé)任感?吧!在這次?談判中，做?為小組組長?的我也擔(dān)任?主談的角色?，當(dāng)輔談人?員都在為我?—主談傳紙?條，出謀劃?策，或應(yīng)急?解圍時，我?們看到了濃?濃的團(tuán)隊意?識，也感受?到了合作的?偉大力量。?談判過程?中的激烈爭?辯，討價還?價，迂回退?讓，都在一?定程度上鍛?煉了我們的?能力，也讓?我們認(rèn)識到?了自己的不?足。在這次?談判的過程?中我們綜合?運用了商務(wù)?談判的很多?策略最后再?成交。如:?1.開局?階段的策略?:要創(chuàng)造良?好的氣氛，?通過寒暄營?造一個輕松?的環(huán)境，分?清楚雙方的?合作誠意，?為后一階段?做好準(zhǔn)備。?2.報價?階段的策略?:掌握報價?的原則和合?理方式，確?定報價，通?過買方接受?的報價策略?而確定自己?的心理定價?策略。3?.討價還價?策略:要根?據(jù)具體的條?件和環(huán)境進(jìn)?行討價還價?。具體策略?有:投石問?路、競爭對?比策略、目?標(biāo)分解、舉?證法、假設(shè)?法、條件法?等。4.?讓步階段:?通過靈活多?邊的價格讓?步，打破商?務(wù)談判的僵?局，促進(jìn)談?判的成功。?具體策略有?:互惠互利?、絲毫無損?的讓步。迫?使對方讓步?的