年市營(yíng)大賽作品參考復(fù)制夢(mèng)劇場(chǎng)

一、前 二、策 （一）市場(chǎng)現(xiàn)狀分 （二）產(chǎn)品定 （三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)對(duì) （四）啟力SWOT分 （五）市場(chǎng)...................................................三、促銷策 四、策 （一）電 （二）網(wǎng) （三）戶 五、網(wǎng) （一 （二 （三 六、設(shè)計(jì)方 （一）產(chǎn)品包 （二）周邊產(chǎn) （三）促銷展 （四）海 七、執(zhí)行方 （一）路 （二）酒吧、KTV聯(lián)合促銷方 （三）各大城市、大中小商場(chǎng)推廣促銷方 （四）高校促銷活動(dòng)方 八、后期工 （一 （二 （三 （四 九、評(píng) 十、附 （1）附錄 一、前、“的搜索和公司調(diào)研上沒(méi)有發(fā)現(xiàn)“啟力”會(huì)于5月份之前就開(kāi)展了范圍內(nèi)的系列運(yùn)動(dòng)。例如“3V3足球賽”和“足球?qū)氊愡x拔，我們?cè)诓邉澲幸灿邢嗨评怼ⅰ啊岸?、策（一）市?chǎng)現(xiàn)狀分 （二）““（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)對(duì)品牌依托于娃哈哈強(qiáng)大的渠本土化的經(jīng)營(yíng)屬于新興產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激知名度以白領(lǐng)、學(xué)生等青維生素功能飲料富含牛磺酸賴氨酸和B族維生素[肌醇、煙酰胺(維生素PP)、維B6B12因有大量忠誠(chéng)的本土化和國(guó)際容易疲勞的職業(yè)人士和大、（四）SWOT

SWOT優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)23機(jī)會(huì)SOWO3STWT123、某系群體對(duì)品牌的忠的賽事和綜藝娛樂(lè)節(jié)（五）市場(chǎng)（問(wèn)卷見(jiàn)附錄（進(jìn)行的200份《功能性飲料問(wèn)卷》的數(shù)據(jù)。不屬于專業(yè)性報(bào)告，只供針對(duì)功能性飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我們對(duì)本校200名（100名男生和100名）在校學(xué)生進(jìn)行了隨機(jī)地問(wèn)卷。最終收回有效的問(wèn)卷中，男生有86份，有72根據(jù)問(wèn)卷結(jié)果分析，對(duì)于功能性飲料，指定品牌的僅為38.6％，有啟力雖為剛剛上市一年的新產(chǎn)品 者 進(jìn)入功能性飲料市場(chǎng)但96.8％的同學(xué)選擇功能性飲料的理由是可以增強(qiáng)體質(zhì)和抗疲勞還有84.8％是因?yàn)槠湫噪S著消費(fèi)者綠色健康消費(fèi)意識(shí)的提高，強(qiáng)身方面的重要性在消費(fèi)者心中地位越來(lái)越高因此啟力在強(qiáng)調(diào)增強(qiáng)免疫力的同時(shí)還加進(jìn)了強(qiáng)身的新元素滿足脈動(dòng)，佳得樂(lè)等產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)，打動(dòng)消費(fèi)者。58.9％的同學(xué)喜歡易拉罐裝這種規(guī)格，而且喜歡運(yùn)動(dòng)活包裝原有色彩上增添一些動(dòng)感的色彩，針對(duì)即將到來(lái)的2014年，設(shè)計(jì)出球76.6％同學(xué)認(rèn)為體育賽事贊助會(huì)讓他們加強(qiáng)對(duì)品牌的印象，提高品牌。有約30％的同學(xué)會(huì)因?yàn)榇黉N期間價(jià)格便宜而且選擇新三、促銷策啟 考 期間許多年輕人都傾向于集體

廣場(chǎng)啟力攜手路演：為了迎合熱火朝天的的開(kāi)展和增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)路演活動(dòng)酒吧或KTV各國(guó)家隊(duì)搖旗等為年輕一代的顧客進(jìn)一

促銷各各環(huán)共同促進(jìn)啟力品牌知名Ps：本次促銷時(shí)圍繞2014年巴西所展開(kāi)，促銷時(shí)間、場(chǎng)所隨賽中心、酒吧、Ktv、高校所展開(kāi)，本策劃主要是在2014年年所做的一場(chǎng)四、策（一）電視在湖 體育 中有針對(duì) 娃哈哈啟力的宣 1:啟力，別放棄，誰(shuí)勝誰(shuí)敗，無(wú)限樂(lè)趣。ST2：8（喘息聲ST4:11,已經(jīng)進(jìn)入加時(shí)賽！ST5:ST6:突然，他視線余光發(fā)現(xiàn)一個(gè)，她手里拿著什么藍(lán)色的東西向?qū)Ψ角蜷T(mén)后ST7:（易拉罐拉開(kāi)的聲 8ST9:手上拿的冒著冰氣的啟力ST10:她用的雙唇吮了一口啟力（吞咽ST11:頓時(shí)，8ST12:ST13:ST14:這時(shí)，他已經(jīng)沖到ST15:(被守門(mén)員擋住了/這時(shí)他的視線被守門(mén)員擋住)他ST16:ST17:ST18:（歡呼聲ST19:（連人帶球ST20:面目猙獰的伸出雙手，向那手中的啟力抓去（發(fā)出猙獰的咬牙聲音ST21:ST22:這時(shí)，驚訝的扭頭看著他2（（（ST4：桌面上防著一個(gè)時(shí)鐘，顯示2.03因?yàn)閴?mèng)想，我們一起走下去（原意是啟力說(shuō)這句話的）（二），在年輕一代中可以不看電視但是不可不上網(wǎng)的年輕人愿意上網(wǎng)瀏覽新，（三）五、網(wǎng)、由于網(wǎng)絡(luò)具有成本低、速度快、形式新穎范圍廣特點(diǎn)，且網(wǎng)友人群、（一活動(dòng)平臺(tái)：（用戶最多、粉絲最活躍（2010國(guó)際足聯(lián)預(yù)測(cè)2014年，全球?qū)⒂写蠹s32億人在長(zhǎng)達(dá)1個(gè)月的大賽期間到現(xiàn)場(chǎng)比賽或者收看電視轉(zhuǎn)播。當(dāng)然，這一數(shù)字還沒(méi)有包括通過(guò)因特網(wǎng)或者手機(jī)足球比賽的人數(shù)在2014年巴西來(lái)臨之際啟力要抓住機(jī)遇，做好體育，足球也是啟力的倚重點(diǎn)，2014年將是足球年?；顒?dòng)1：喝啟力，贏取決賽門(mén)票（預(yù)熱）活動(dòng)時(shí)間：201451615巴西來(lái)回機(jī)票+決賽30活動(dòng)2：為加油！贏取啟力黃金罐（沖刺階段）活動(dòng)時(shí)間：2014年6月11日至7月13日（二 時(shí)間：2014597131、 ，贏大獎(jiǎng)2、加哇哈哈/啟力，即可免費(fèi)到啟力的指定活動(dòng)地點(diǎn)領(lǐng)取啟力一罐（或 /簽名球（三）（接入1，球迷選擇陣營(yíng)選擇陣營(yíng)后最終該陣營(yíng)獲得冠軍該陣營(yíng)的幸運(yùn)粉絲，2，規(guī)則：猜中勝負(fù)得1分，猜中比分得3分，猜錯(cuò)或者不作答得0分會(huì)顯示玩家的動(dòng)態(tài)（XX加入了XX陣營(yíng)、xx已經(jīng)獲得X分、xx在玩點(diǎn)球游戲、答題滾，3、flash游戲：選擇你支持的國(guó)家和球員，玩點(diǎn)球射門(mén)，活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)球次數(shù)做5Ipad+Macbook+ipad+簽名球衣Nano+5Ipad+Macbook+ipad+簽名球衣Nano+六、設(shè)計(jì)方（一）（二）（三）、、（四）、、七、執(zhí)行方（一）1段話制定詳細(xì)的活動(dòng)流程方案，等策劃各開(kāi)會(huì)，就策劃書(shū)正式開(kāi)始各項(xiàng)籌備工表、啟力吉祥物、工作人員服裝和相關(guān)活動(dòng)品聯(lián)系商城和商業(yè)廣場(chǎng)負(fù)責(zé)租借場(chǎng)地的，商定出借制作海報(bào)、宣傳橫幅、啟力產(chǎn)品宣張、工作人員服與相應(yīng)的傳媒公司與達(dá)成合作協(xié)議并正式開(kāi)始宣的與裝察2日期時(shí)間負(fù)責(zé)人聯(lián)系電話路演開(kāi)始，暖介紹啟力并通過(guò)大屏幕啟力宣宣布啟力促銷活介紹路演活動(dòng)并并通過(guò)大屏幕啟力宣傳宣布啟力促銷活3工作人員：現(xiàn)場(chǎng)秩序人員、音樂(lè)DJ、演藝人員：、舞蹈人員工作人員：現(xiàn)場(chǎng)秩序人物料：?jiǎn)⒘π麄骱?bào)、橫幅、宣張、促銷帳篷、桌子、椅、4、1、挑選形象健康陽(yáng)光，主持風(fēng)格活潑幽默和2、扣合運(yùn)動(dòng)，需注3、音響師配合介紹，提4、分別介紹區(qū)域功能人講解啟力的主要功效和強(qiáng)調(diào)啟力的新形象和通過(guò)向觀眾傳遞啟力新的品牌價(jià)值觀宣布啟力1、DJ動(dòng)感音爵士舞是一種急促又富動(dòng)感2把“”形象與自身的品牌建設(shè)和策略結(jié)合在過(guò)這一全球矚目的大型活動(dòng)的造勢(shì)效應(yīng)和其識(shí)別符號(hào)的巨大認(rèn)知價(jià)值來(lái)實(shí)現(xiàn)啟力的目1、介紹表2 2參賽觀眾引到游力罐堆疊出世界杯最快完成的前三所有參賽觀眾的通1、介紹表21、介紹表21、串詞，介紹游戲2、操作：①在虛擬的環(huán)②工作組通過(guò)屏幕啟力宣傳人講解啟力的主要功效和強(qiáng)調(diào)展的促銷活宣布啟力1、介紹表2秀1、介紹游戲規(guī)2—些足球的幽默歡樂(lè)先②向臺(tái)下觀眾咨詢意見(jiàn)，看大家覺(jué)得誰(shuí)模1、介紹表21、介紹表215處工作人員手舞臺(tái)人員簽舞臺(tái)人員簽到 舞臺(tái)游戲區(qū) 游戲區(qū)7 和公司對(duì)這次大篷車路演進(jìn)行宣23、報(bào)紙、電視宣傳：在路演開(kāi)始之前在各大報(bào)紙大肆啟力路演中期：1、網(wǎng)絡(luò)宣傳：在活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，通過(guò)、 2、拍照、制作：活動(dòng)全程使用制作、全程使用相機(jī)對(duì)活動(dòng)精34。后期:1將路演各環(huán)節(jié)的和上傳到公司或土豆優(yōu)酷等。項(xiàng)數(shù)量預(yù)報(bào)幅宣張品章視頻員小92：在路演活動(dòng)進(jìn)行中，話筒，音響，臺(tái)上燈光，干冰機(jī)等硬件設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)對(duì)方案:及時(shí)通知負(fù)責(zé)此次舞臺(tái)搭建的工作人員跟廣場(chǎng)做出相應(yīng)的調(diào)整。3：路演上突然停電4：遇雨、或天氣惡劣導(dǎo)致表演人員來(lái)遲、潮濕毛巾等供表演人員適當(dāng)調(diào)整路演的開(kāi)始與過(guò)程環(huán)節(jié)、5：情況7：消費(fèi)者向工作人員或禮儀、到場(chǎng)人員了解產(chǎn)品詳情得不到回8：應(yīng)對(duì)方案：應(yīng)與保持聯(lián)系與溝通，提醒把握好環(huán)節(jié)的時(shí)間長(zhǎng)短10AV由活動(dòng)主管負(fù)責(zé)監(jiān)督工作人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)音頻效果燈光由2名工作人員專門(mén)負(fù)責(zé)物品管理包括物品組裝現(xiàn)、（二）酒吧、KTV、，為了拉動(dòng)內(nèi)啟力銷售量的增長(zhǎng)內(nèi)消費(fèi)理由和啟力的飲用時(shí)機(jī)提高啟力的品牌競(jìng)爭(zhēng)能力，考慮到期間許多年輕人都傾向于集體到酒吧或KTV等場(chǎng)所為各國(guó)家隊(duì)搖旗助威啟力與酒吧KTV等所合作共同為加油之余，讓年輕一代的顧客進(jìn)一步加深對(duì)啟力的認(rèn)識(shí)。，活動(dòng)活動(dòng)話開(kāi)會(huì)討論確定和酒吧、KTV等合合作的決策劃部門(mén)制定出詳細(xì)可行的策劃方案和提供給酒吧、KTV聯(lián)系各大城市的酒吧、KTV，商談合作并與有意者KTV制定針對(duì)酒吧、KTV各開(kāi)會(huì)，根據(jù)總策劃書(shū)開(kāi)始籌備工制作宣傳海報(bào)海報(bào)LOGO參加國(guó)家旗（大每天的銷售政策并及時(shí)向銷售部門(mén)反、、3、、LOGO賽況實(shí)時(shí)啟力吉祥（三）1價(jià)格（僅做參考15.5161普通罐+1102普通罐+218價(jià)格（僅做參考15.5161普通罐+1102普通罐+2182在活動(dòng)期間，各大商場(chǎng)和超市展開(kāi)啟力免費(fèi)試飲活（四）高校促銷活1：是同一片區(qū)的學(xué)校，也有著較大的差別，舉例說(shuō)明的北師大、北理工的男女：23Ps：可以佐證的舉例說(shuō)明：2011年市高校6校足球聯(lián)賽，在半決賽對(duì)決八、后續(xù)工（一）設(shè)計(jì)制作投放（二）活動(dòng)公布、獎(jiǎng)品采購(gòu)，幸運(yùn)者互動(dòng)曬獎(jiǎng)溝通（三）九、評(píng)、本文結(jié)合功能性飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀市場(chǎng)等進(jìn)行綜合分析通過(guò)啟力現(xiàn)狀銷策劃進(jìn)行了方案設(shè)計(jì)。策劃方案包括商城、酒吧、ktv促銷、路演、有、十、附附錄 問(wèn)功能性飲料問(wèn)您好感謝您在繁忙的學(xué)習(xí)中抽出寶貴的時(shí)間來(lái)參們的問(wèn)卷之用，不會(huì)對(duì)外公開(kāi)，請(qǐng)您放心作答。并且從參加的同學(xué)中抽出20名1、您的是A.男（86）B.女2、您在功能性飲料時(shí)，是否指定品牌 3、您會(huì)對(duì)什么樣的品牌印象深刻（可多選A.強(qiáng)身 B.口感極佳 C.價(jià)格適中 G.綜藝贊助商（117）H.其它（3） D.佳得樂(lè) E.其它5、您選擇功能性飲料的理由是什么（可多選A.增強(qiáng)體質(zhì) B.抗疲勞 C.口渴想喝 D. E.外觀吸引人（107）F.口感好（113） A.運(yùn)動(dòng)前為增強(qiáng)能量（28）B.運(yùn)動(dòng)過(guò)程口渴時(shí)（41） 7、您喜歡哪種規(guī)格的功能性飲料 500ml（51）C.小瓶裝（小于500ml（12） 8A.運(yùn)動(dòng)型（54）B.簡(jiǎn)潔大方