市場銷售員的一份實習(xí)報告樣文

第57頁共57頁市場銷售員的一份實習(xí)報告樣文市場銷售員的一份實習(xí)報告樣文。實習(xí)地點：北京匯飲料食品――咸陽匯分工廠銷售部陜西省咸陽市乾縣實習(xí)日期：20xx年5月12日——20xx年6月15日指導(dǎo)教師：劉振華實習(xí)內(nèi)容：咸陽市乾縣市場業(yè)務(wù)員工作職責(zé)：1、完成上級下達的銷售回款與工作目的2、在所轄的縣級市場完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的分銷與縣級市場的鋪貨陳列等工作;3、按方案及要求拜訪客戶，并填報經(jīng)銷商拜訪跟蹤表與終端拜訪表;4、按要求建立客戶檔案，并保持良好的客情關(guān)系;5、搜集市場動態(tài)與競品信息，及時上報上級領(lǐng)導(dǎo);6、進展市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有市場潛力的地區(qū)和客戶;7、按規(guī)定與要求張貼公司推出的各種宣傳品;8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)公司簡介：北京匯飲料食品集團于1992年成立，是主營果蔬飲料的大型現(xiàn)代化集團公司。公司成立以來，在全國各地創(chuàng)立了20多個分公司，鏈結(jié)了60多個優(yōu)質(zhì)優(yōu)勢果蔬茶奶等原料基地，建立了根本遍布全國的營銷效勞網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了一個龐大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營體系。匯集團引進了100多套世界先進的果蔬加工、飲料灌裝等設(shè)備，擁有pet、利樂、康美無菌冷灌裝消費線60多條，其中有14條世界最先進的pet無菌冷灌裝消費線。水果原漿加工的冷破碎、濃縮果汁加工的超微過濾、飲料消費的無菌冷灌裝等項技術(shù)，處于世界地位。健全和施行了iso9001、haccp體系，通過了兩個體系認(rèn)證和平安飲品認(rèn)證。匯商標(biāo)為中國著名商標(biāo)，匯果汁為中國飲料市場產(chǎn)品質(zhì)量用戶滿意第一品牌，匯果汁飲料為中國產(chǎn)品，匯無菌冷灌裝飲料榮獲綠色產(chǎn)品獎，匯果汁及果汁飲料、蔬菜汁及蔬菜汁飲料榮獲產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢資格。北京匯食品飲料集團共有31家消費工廠，而咸陽匯就是主管西北五省的消費工廠，是北京匯飲料食品集團的全資子公司，注冊資金8000萬元。引進了世界最先進的pet無菌冷灌裝消費線，主要灌裝橙、桃、蘋果、草莓、葡萄、菠蘿等果汁飲料。pet無菌冷灌裝消費線實行高溫瞬時滅菌和無菌環(huán)境灌裝，施行haccp管理控制體系，可限度地保存產(chǎn)品的營養(yǎng)成分和口味，可保證產(chǎn)品質(zhì)量零缺陷。匯的開展歷程：匯果汁集團靠貿(mào)易起家，其第一桶金來自濃縮蘋果汁。當(dāng)時(1992年前后)一噸濃縮蘋果汁的出口價格為1800——XX美圓，而本錢只有200美圓，僅靠濃縮汁一項，匯(確切說是朱新禮總裁)就完成了企業(yè)的原始資本積累。而后來由于跟進的企業(yè)過多，濃縮蘋果汁的大規(guī)模降價，很多企業(yè)都紛紛落馬，折戟沉沙。這時(1994年)匯已經(jīng)從原料加工過度到安康果汁的消費銷售。朱新禮總裁以良好的信譽保證和人格魅力得到世界知名企業(yè)的信任(包括德國康美公司、瑞典利樂公司)，以貿(mào)易補償?shù)男问揭M國際高程度流水線，開場在北京及周邊地區(qū)銷售“匯”品牌的果汁產(chǎn)品。直到96年主要采用經(jīng)銷商和員工叫賣的粗放型經(jīng)營形式，沒有專職的銷售部門。匯果汁的開展正趕上國家對民營企業(yè)的大力扶持階段，加上人們對物質(zhì)生活的更高要求，職業(yè)人士白領(lǐng)的大量出現(xiàn)，安康飲料市場的迅速膨脹等原因，因此匯果汁在幾乎沒有競爭對手的前提下走的艱辛而甜蜜。于是匯集團1996年開場開場組建銷售公司，并且還是以貿(mào)易補償?shù)男问揭M世界上的流水線，擴大消費，在北京、河南、山東、山西、江西、四川、陜西等省市建立工廠，截止如今，已經(jīng)擁有30家工廠，200多個銷售分支機構(gòu)，累積銷售收入70多億元，是當(dāng)之無愧的果汁王國。實習(xí)心得：就我而言，實習(xí)也算是我今后人生旅程的一局部，比方城鄉(xiāng)結(jié)合部一樣，一邊在農(nóng)村的邊緣看見了城市的一點繁榮而在城市的邊緣又看見了農(nóng)村些許破落般，都沒有深化的去研究明白，這就是找家單位實習(xí)，而后人生的經(jīng)歷就是深化農(nóng)村和城市，發(fā)現(xiàn)城鄉(xiāng)結(jié)合部給人的不過是一些表象，城市有城市的齷齪，農(nóng)村卻也有農(nóng)村的山清水秀。想想從99年開場，大學(xué)生已經(jīng)不再是天之驕子了。一屆更勝一屆的擴招把在校大學(xué)生的數(shù)目提升到一個驚人的程度，本科生找工作都很難，更何況我們大專生，對于實習(xí)單位和工作，我真的很迷?！?dāng)時進咸陽匯，也是一種巧合，通過朋友的介紹，認(rèn)識了匯果汁在咸陽市場的岳經(jīng)理，由于自己老實和豐富的理論知識打動了岳經(jīng)理，我倆通過交流，我來到了咸陽匯。也應(yīng)該說我的運氣還不錯，陜西大區(qū)把我分到我咸陽市乾縣，乾縣是我們整個咸陽市場的根據(jù)地(辦事處設(shè)在乾縣)。到乾縣工作后，匯的同事都說，乾縣的市場業(yè)績下劃的比擬厲害，而你又是一個應(yīng)屆畢業(yè)的大學(xué)生，在這兒工作的任務(wù)完成難度是很大的，咱們經(jīng)理把你分到了乾縣的縣城，相對而言工作比擬輕松，……?？墒牵瑒倓偝鰧W(xué)校的我，會適應(yīng)這兒的工作氣氛嗎，有這個才能嗎，像匯這樣的大集團，人才濟濟，我可以嗎?等等一系列的問題伴著我進入了我的工作崗位。20xx年5月12日正式進入乾縣市場。“你先在市場統(tǒng)計____，學(xué)習(xí)咱們公司的各個系列產(chǎn)品?！本瓦@樣開場了第一天的工作，到市場統(tǒng)計各個客戶的詳細(xì)資料。統(tǒng)計資料花了整整一周的時間，看著別人都在市場上為業(yè)績而繁忙，自己卻在統(tǒng)計資料，心里真不是滋味，在5月28日的時候我們陜西省所有新業(yè)務(wù)回工廠召開培訓(xùn)課，深化學(xué)習(xí)匯的制度，業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)，匯果汁的各種產(chǎn)品，匯果汁的消費線原理等根底性知識，使我們能更好的理解匯，為客戶更好的提供效勞。在公司里，尤其是新進員工，要學(xué)會“聽話”，而不是自做小聰明。進入乾縣市場的時候由于前期的陳貨積壓太多，我的首要任務(wù)就是處理陳貨，經(jīng)過1周的____的統(tǒng)計，接下來就轉(zhuǎn)到了鋪貨上，我們身知我們的產(chǎn)品在消費日期上沒有絕對的優(yōu)勢，所以我就在原價的根底上多給客戶一些搭贈，500ml的真系列，我們在原價一件28元的根底上在贈送兩瓶500ml的本品兩瓶，1.5l的真系列在原價一件29元的根底在贈送本品一瓶，2l的亦是如此，這樣有利于我們產(chǎn)品在市場上的上架率，從原來的40%不到，到達最后的80%以上。市場最后雖有好轉(zhuǎn)，但在其中臥游好幾次都想退出，我們的岳經(jīng)理像哥哥一樣對我進展市場指導(dǎo)，和我談心，要不是岳經(jīng)理的給我的支持，恐怕如今已經(jīng)沒有這篇實習(xí)報告了。每周星期一至星期六所有的銷售人員都參加早晨報崗，在報崗中領(lǐng)導(dǎo)會將高層領(lǐng)導(dǎo)會議傳達銷售人員，學(xué)習(xí)匯企業(yè)文化，并及時解決一些存在的問題。晨點更有助于員工減少上班遲到現(xiàn)象。有利于我們銷售人員能更好的工作。匯的管理原那么是“五定四?！?五定：定工程、定人員、定目的、定方案、定措施;四專：專心、專注、專業(yè)、專家。)咸陽匯有很多標(biāo)示牌來告誡著身為匯員工所應(yīng)盡的義務(wù)?！昂昧?xí)慣是管出來的，會習(xí)慣是慣出來的”“不為失敗找理由，只為成功找方法”“今天工作不努力，明天努力找工作”，種種這些可以看出匯的企業(yè)文化“會聚五洲英才，通四海財富”企業(yè)宗旨：效勞三農(nóng)，營養(yǎng)群眾，利國利民，奉獻社會。既以為人己愈有，既以與人己愈核心理念：以人為本：員工為本，顧客為本。企業(yè)以員工為本，員工以企業(yè)為家。企業(yè)文化：匯文化主要理念企業(yè)使命：營養(yǎng)群眾，惠及三農(nóng)。企業(yè)愿景：爭做果蔬飲料行業(yè)領(lǐng)跑者。經(jīng)營宗旨：會聚五洲英才，通四海財富。企業(yè)精神：勤奮、務(wù)實、高效、創(chuàng)新。管理要那么：制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、目的化。人本觀：企業(yè)以員工為本，員工以消費者為本。價值觀：以行動書寫人生，以績效表達價值。鼓勵理念：讓績效優(yōu)秀者名利雙收，讓濫竽充數(shù)者難以自容。用人原那么：不唯學(xué)歷，不唯資歷，注重德才，注重業(yè)績。能者上，平者讓，劣者汰。育人觀：培養(yǎng)下屬就是提拔自己。質(zhì)量觀：質(zhì)量就是生命，責(zé)任重于泰山雖然我來到匯的時間屈指可數(shù)，但我還是對匯對公益事業(yè)的支持有所理解，20xx年6月3日，匯咸陽工廠向漢中寧強、略陽、勉縣災(zāi)區(qū)捐贈果汁飲料價值200萬元。，是匯果汁對四川地震作出的回應(yīng)，但匯對公益活動和社會作出的奉獻決不緊限于此。匯集團一貫奉行“取之于社會、奉獻于社會”的企業(yè)宗旨，忠實履行社會責(zé)任，積極參加各項扶貧、救災(zāi)、助殘、兒童、老年等公益慈善事業(yè)，積極支持教育、文化、體育等社會事業(yè)的開展。十幾年來，匯集團累計向國家繳納稅金近20億元，投入各項社會公益、慈善事業(yè)的資金、物資價值合計近億元。實____結(jié)：第一，樹立了正確的價值觀。在匯，領(lǐng)導(dǎo)會給你找很多關(guān)于勵志及創(chuàng)業(yè)和如何成功的例子，并且會要求你去這么作，樹立正確的價值觀，深知企業(yè)文化。第二，學(xué)習(xí)mvs系統(tǒng)，使自己的工作在21世紀(jì)這個科技的時代運用尊先進的挪動訪銷系統(tǒng)。第三，品牌世界，品牌匯。XX1年，匯的品牌價值130億元。來匯還有一個重要的方面就是，匯是果汁企業(yè)的龍頭老大，是個大品牌，“喝匯果汁，走安康之路”已經(jīng)成為老少皆知的廣告語。當(dāng)今世界，品牌已成為立足于市場的根本點，也是讓消費者買單的證據(jù)?，F(xiàn)代商業(yè)的競爭正在逐步轉(zhuǎn)化為品牌的競爭，而品牌的一半是文化。如同武俠里的高手過招，往往不是刀光劍影、跳閃騰挪，而是強大的內(nèi)功給人以心理的震撼和超間隔的打擊。一個沒有文化精神的企業(yè)，充其量只能在低端彷徨。一種沒有文化內(nèi)涵的產(chǎn)品，無論應(yīng)用了多么高深的技術(shù)，終究難逃類似產(chǎn)品的步步緊逼，最終落得大白菜般沿街叫賣的命運。一個品牌假如沒有文化的支撐，最終只是一個識別符號，只能看著“有文化”的品牌絕塵而去、鑄成經(jīng)典誕生于1992年的匯品牌，從一開場就專門致力于各種果蔬汁飲料開發(fā)、消費與銷售。市場開展期、專業(yè)化的產(chǎn)品消費與專業(yè)化的品牌打造，成了匯初期成功的一張關(guān)鍵底牌。匯公司的品牌定位：“喝匯果汁，走安康之路”的專業(yè)性品牌訴求，使得匯品牌在短短數(shù)年之間，就成為中國飲料工業(yè)十強企業(yè)，銷售收入、市場占有率均在同行業(yè)中名列第一。匯公司的資匹配：創(chuàng)業(yè)___年以來，匯公司的消費線、管理形式、營銷網(wǎng)絡(luò)、人才隊伍建立、產(chǎn)品研發(fā)和品牌塑造等，都圍繞“果汁”而展開。而在國內(nèi)，即使是目前秀的企業(yè)海爾公司，也涉足不下10個行業(yè)，并在每個領(lǐng)域里都大肆進展品牌傳播。匯的成功，很大程度上歸功于“對果汁領(lǐng)域”的堅守。到今天為止，匯根本上成為“果汁”的代名詞。第四，一杯果汁締造一個綠色產(chǎn)業(yè)，中國制造凸顯中國本質(zhì)。據(jù)ac尼爾森最新公布的數(shù)據(jù)，匯100%果汁占據(jù)了純果汁46%的市場份額，中高濃度果汁占據(jù)39.8%的市場份額。匯公司消費的濃縮汁、水果原漿和果汁產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、____、韓國、澳大利亞等30多個國家和地區(qū)。在參與全球經(jīng)濟一體化的過程中，“中國制造”承載著中國品牌國際化的夢想，作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，還往往承當(dāng)著帶動農(nóng)民奔小康的責(zé)任。對于匯來說，如何在企業(yè)開展的同時，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、讓果農(nóng)脫貧致富，成為匯積極的探究和理論。雖然產(chǎn)品平安并非今年才出現(xiàn)，但隨著XX年5月有關(guān)“中國制造”話題的凸顯，從第二次中美戰(zhàn)略經(jīng)濟對話開場，產(chǎn)品平安問題進入了雙方領(lǐng)導(dǎo)層的視野，進而成為對話的內(nèi)容之一，而食品行業(yè)的平安更是其中的焦點。先后承受了包括cnn、路透社等全球五大通訊社在內(nèi)的50余家境外媒體的訪問，不少記者在參觀后感慨說：“這么嚴(yán)格的質(zhì)量管理，在歐美等興旺國家都很難做到，匯卻做到了?！庇谑牵?1月底，在由世界衛(wèi)生組織、衛(wèi)生部、國家質(zhì)檢總局舉辦的“XX國際食品平安高層論壇”上，由匯果汁發(fā)起建議，百家中國企業(yè)結(jié)合簽署了《中國企業(yè)食品平安北京承諾書》，共同承諾：嚴(yán)守法律法規(guī)，平安消費，誠信經(jīng)營，加強行業(yè)自律和過程監(jiān)控，完善食品平安保障才能。讓“中國制造”成為品質(zhì)的保證。第五，營銷觀。市場營銷往往有這樣一個規(guī)律：當(dāng)一個市場處于培育期與成長期時，品牌競爭往往表現(xiàn)得不夠明顯，這一時期的競爭一般會表如今產(chǎn)品、質(zhì)量、價格、渠道等方面，我們稱之為產(chǎn)品競爭時代，匯果汁就是在產(chǎn)品競爭時代，脫穎而出的一個專業(yè)品牌，并保持著數(shù)年來領(lǐng)跑果汁業(yè)的優(yōu)良業(yè)績，匯的成功，內(nèi)部的核心要素，與可口可樂在某些方面是相通的，那就是他們都有一種執(zhí)著的與時俱進的精神以及長遠(yuǎn)的市場目光。這對于在果汁飲料還處于市場初期時，就能一直專注于果汁飲料的消費與銷售，并一直保持著專業(yè)專注的品牌經(jīng)營精神，是值得稱贊的，我想這是匯一路走來，過關(guān)斬將，一路提升的關(guān)鍵所在。匯的品牌營銷，在市場上獲得了非常，這種現(xiàn)象值得人深思。什么使人才大量流失，往往有兩個原因1，薪酬管理;2人際溝通。所以，要打破現(xiàn)有機制，廣泛的引進職業(yè)人才，制定完善的人力資管理及薪酬制度，使得更多員工為匯效勞，建立匯。第六，擅長總結(jié)，創(chuàng)新觀。匯從原有的5s管理上晉級為6s，充分表達了以人為本的價值觀，并且在同行業(yè)中樹立了典范，也使得員工工作更加嚴(yán)謹(jǐn)，充分調(diào)動了員工的積極性，減少了不必要的浪費。有效的資優(yōu)化，節(jié)省能。在匯，我是市場銷售人員，可是學(xué)會了很多銷售以外的知識，同時也給自己增加了社會經(jīng)歷，能進到這種大企業(yè)對自己進展一番磨練，真的很幸運。使我感觸最深的是，不管走到哪里，人脈和知識都是不可或缺的，并且缺一不可。自信，人際，知識，堅韌，細(xì)心，虛心是你走向成功的必備品質(zhì)，假設(shè)想成功你必須擁有他們，最后大浪淘沙，愿匯一路走好!【以下為贈送相關(guān)文檔】實習(xí)報告擴展閱讀塑料公司的一份實習(xí)報告樣文塑料公司的一份實習(xí)報告樣文塑料公司的一份實習(xí)報告樣文,【關(guān)鍵詞】：^p是實習(xí)報告,塑料公司,河北長安塑膠位于經(jīng)濟繁榮的環(huán)渤海經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，坐落于文明古老的荷香水勝，萬古流芳的勝芳鎮(zhèn)。東臨天津，北接北京，地理位置非常優(yōu)越，創(chuàng)造條件得天獨厚。公司始建于1996年，公司主要消費各種高、中檔pvc人造革，主要用于家具、球類、箱包、汽車內(nèi)飾和鞋類幾大種類?？戳撕喗檎l都會有欣慰感啊!二、實習(xí)內(nèi)容：我學(xué)得是什么已經(jīng)不重要了，就認(rèn)為這是實習(xí)先做再說，隨意挑了個機臺就開場了所謂得實習(xí)生涯。我努力配合班長，部長，工作人員工作，總體上理解公司不是太多，就知道不遲到，不早退，努力得完成每天12個點得工作。我要做到熟悉業(yè)務(wù)流程，進步工作意識，增強責(zé)任感。三、實習(xí)成果：作為剛剛走出校門的我認(rèn)為與同事的相處與交流是很重要的。由于一個完好的任務(wù)需要大家分工合作來完成，所以同事之間的溝通與交流很重要。在工作過程中難免會出現(xiàn)一些過失，給下一道工序的同事造成不便;就向消費車間內(nèi)的人員一樣都要精心的做好每一向工作，為下一工序的同事作好根底。在辦公室的人際關(guān)系也很難把握，尤其是對于我們這些初出茅廬的實習(xí)生，尤其是有些同事之間的關(guān)系非常微妙，親近或疏遠(yuǎn)任何一方都會給自己帶來一些不利的影響，我在這方面的經(jīng)歷是少說話，多做事，這方面的技巧，書本上是學(xué)不到的，要在工作中漸漸地學(xué)習(xí)積累。實習(xí)之前，總以為我們的生活按照書本來做就沒錯了，可是實習(xí)之后我才發(fā)現(xiàn)好多東西是書本上學(xué)習(xí)不到的。我要學(xué)習(xí)的實在太多太多，不僅是專業(yè)技能，還有職業(yè)精神和社會經(jīng)歷，這些都能成為我以后能很好的勝任工作的根底,也是我能在劇烈的競爭中脫穎而出最重要的砝碼。回想當(dāng)初剛要工作的時候，我抱著終于可以辭別學(xué)生的單調(diào)生活，進入自己夢寐以求的充滿活力的社會大舞臺的心情，進入了單位，經(jīng)歷了兩個月的實習(xí)卻又發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到的東西始終是不夠，這也讓我深化地認(rèn)識到學(xué)生的本職是學(xué)習(xí)而不是上課，從課堂到社會，學(xué)習(xí)是用無止境的，從這個角度說，我愿意永遠(yuǎn)當(dāng)一個學(xué)生。這次實習(xí)的時間雖然很短，可我學(xué)到的卻是我一個學(xué)期在學(xué)校難以理解的。就比方如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題。規(guī)定是三個月得實習(xí)期。我沒能完成這三個月。干了一個月就閃人了。這也許是剛出校門給我一次偉大的考驗，我總結(jié)了一下把這次偉大得時機留給后人吧。所以我選擇放棄。分開這么“裝潢而氣派”長安塑膠。就此完成我一個月得努力，沒有完成期限的規(guī)定。四、實習(xí)心得：在以前我在學(xué)校時候就感覺出去工作肯定太強不了，所以沒好好等就隨意急匆匆得找了個工作就湊合著吧。但誰到一個生疏得地方都會有好奇感。所以我還是歡喜得分開校園踏入社會得第一步。一開場上班的時候，我的心情沖動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實習(xí)肯定會有成績。但后來很多東西看看簡單，其實要做好它很不容易。記得我工作的第一天，什么事情都不會，工作不知道怎么展開。后來還是通過自己的觀察和模擬，才漸漸上手的。經(jīng)過一個來月得實習(xí)，我有以下體會：首先，在沒進入公司之前，就要認(rèn)真理解公司的制度和總體情況，這樣才可以在工作起來得心應(yīng)手!其次，要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應(yīng)手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、互相關(guān)心、互相幫助和互相諒解。不要與上司發(fā)生口角。新進的員工一定要多做事，如日常的辦公室清潔問題。再次，要學(xué)會怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，否那么就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。最后，要學(xué)會虛心，因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。要向有經(jīng)歷的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原那么。這樣能使我們少走很多彎路?？偟脕碚f在實習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱辛的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去開掘，英勇地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和珍貴的經(jīng)歷。2023年塑料公司的一份實習(xí)報告樣文塑料公司的一份實習(xí)報告樣文,【關(guān)鍵詞】：^p是實習(xí)報告,塑料公司,河北長安塑膠位于經(jīng)濟繁榮的環(huán)渤海經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，坐落于文明古老的荷香水勝，萬古流芳的勝芳鎮(zhèn)。東臨天津，北接北京，地理位置非常優(yōu)越，創(chuàng)造條件得天獨厚。公司始建于1996年，公司主要消費各種高、中檔pvc人造革，主要用于家具、球類、箱包、汽車內(nèi)飾和鞋類幾大種類?？戳撕喗檎l都會有欣慰感啊!二、實習(xí)內(nèi)容：我學(xué)得是什么已經(jīng)不重要了，就認(rèn)為這是實習(xí)先做再說，隨意挑了個機臺就開場了所謂得實習(xí)生涯。我努力配合班長，部長，工作人員工作，總體上理解公司不是太多，就知道不遲到，不早退，努力得完成每天12個點得工作。我要做到熟悉業(yè)務(wù)流程，進步工作意識，增強責(zé)任感。三、實習(xí)成果：作為剛剛走出校門的我認(rèn)為與同事的相處與交流是很重要的。由于一個完好的任務(wù)需要大家分工合作來完成，所以同事之間的溝通與交流很重要。在工作過程中難免會出現(xiàn)一些過失，給下一道工序的同事造成不便;就向消費車間內(nèi)的人員一樣都要精心的做好每一向工作，為下一工序的同事作好根底。在辦公室的人際關(guān)系也很難把握，尤其是對于我們這些初出茅廬的實習(xí)生，尤其是有些同事之間的關(guān)系非常微妙，親近或疏遠(yuǎn)任何一方都會給自己帶來一些不利的影響，我在這方面的經(jīng)歷是少說話，多做事，這方面的技巧，書本上是學(xué)不到的，要在工作中漸漸地學(xué)習(xí)積累。實習(xí)之前，總以為我們的生活按照書本來做就沒錯了，可是實習(xí)之后我才發(fā)現(xiàn)好多東西是書本上學(xué)習(xí)不到的。我要學(xué)習(xí)的實在太多太多，不僅是專業(yè)技能，還有職業(yè)精神和社會經(jīng)歷，這些都能成為我以后能很好的勝任工作的根底,也是我能在劇烈的競爭中脫穎而出最重要的砝碼?；叵氘?dāng)初剛要工作的時候，我抱著終于可以辭別學(xué)生的單調(diào)生活，進入自己夢寐以求的充滿活力的社會大舞臺的心情，進入了單位，經(jīng)歷了兩個月的實習(xí)卻又發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到的東西始終是不夠，這也讓我深化地認(rèn)識到學(xué)生的本職是學(xué)習(xí)而不是上課，從課堂到社會，學(xué)習(xí)是用無止境的，從這個角度說，我愿意永遠(yuǎn)當(dāng)一個學(xué)生。這次實習(xí)的時間雖然很短，可我學(xué)到的卻是我一個學(xué)期在學(xué)校難以理解的。就比方如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題。規(guī)定是三個月得實習(xí)期。我沒能完成這三個月。干了一個月就閃人了。這也許是剛出校門給我一次偉大的考驗，我總結(jié)了一下把這次偉大得時機留給后人吧。所以我選擇放棄。分開這么“裝潢而氣派”長安塑膠。就此完成我一個月得努力，沒有完成期限的規(guī)定。四、實習(xí)心得：在以前我在學(xué)校時候就感覺出去工作肯定太強不了，所以沒好好等就隨意急匆匆得找了個工作就湊合著吧。但誰到一個生疏得地方都會有好奇感。所以我還是歡喜得分開校園踏入社會得第一步。一開場上班的時候，我的心情沖動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實習(xí)肯定會有成績。但后來很多東西看看簡單，其實要做好它很不容易。記得我工作的第一天，什么事情都不會，工作不知道怎么展開。后來還是通過自己的觀察和模擬，才漸漸上手的。經(jīng)過一個來月得實習(xí)，我有以下體會：首先，在沒進入公司之前，就要認(rèn)真理解公司的制度和總體情況，這樣才可以在工作起來得心應(yīng)手!其次，要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應(yīng)手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、互相關(guān)心、互相幫助和互相諒解。不要與上司發(fā)生口角。新進的員工一定要多做事，如日常的辦公室清潔問題。再次，要學(xué)會怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，否那么就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。最后，要學(xué)會虛心，因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。要向有經(jīng)歷的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原那么。這樣能使我們少走很多彎路?？偟脕碚f在實習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱辛的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去開掘，英勇地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和珍貴的經(jīng)歷。辦公室文員的一份實習(xí)報告樣文您正在閱讀的是辦公室文員的一份實習(xí)報告樣文這一次的實習(xí)是為將來就業(yè)而鋪墊的，來這里實習(xí)尤如從學(xué)校到社會這個環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，教師或許變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道隨之完全不同。在這宏大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。有時做不出成績，會有來自各方面的壓力，上司的眼色、同事的嘲諷。而在學(xué)校，我們有同學(xué)和教師的關(guān)心和支持，每天只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。一個多月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問對我們的人生都是非常重要的。自學(xué)才能，進步工作程度“在大學(xué)里學(xué)的不只是知識，還有一種叫做自學(xué)才能”。參加工作后才能深化體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識雖然羅列齊全，但平時我們只是草率應(yīng)付考試，所以對于根本的操作我還是感到無從下手。“書到用時方恨少”這句話用來形容如今的我真的非常恰當(dāng)。名義上我是擔(dān)任文員，平時工作都是做些瑣碎的工作，打印、復(fù)印文件，有時會為領(lǐng)導(dǎo)打報告或者演講稿等等。假如如今僅僅用所學(xué)的知識要完成一份演講稿或是一份文件也許我還做不到，因為有許多文件的格式我還不清楚怎么運用，打印出來符合標(biāo)準(zhǔn)。所以，我必須在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教別人，然而沒有自學(xué)才能的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。與人相處，創(chuàng)造和諧工作環(huán)境怎么說我還是一名實習(xí)生，有許多事情都不懂。古語有云：不恥下問。但在當(dāng)今時代這似乎已經(jīng)沒有可恥不可恥的說法了。踏上了社會，我們與形形色色的人打交道，由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會像教師、同學(xué)一樣對你噓寒問暖，可以幫助你解決問題。環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度，一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的時機他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人，但是偶然為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境，心情好，大家工作開心，有利于辦公室的和諧工作。在電視上不止一次的看到職場的險惡，辦公室里的是非，能做的就是“多工作，少閑話”，而且在實習(xí)期間還曾與領(lǐng)導(dǎo)有交談，所以不但要學(xué)會怎么與同事相處，更需要學(xué)會如何與領(lǐng)導(dǎo)交談，慎重行事路才能走得更長遠(yuǎn)。剛踏入社會，我們?nèi)缤粡埌准?，在學(xué)校學(xué)到的只是知識的冰山一角，在這知識的海洋里，我們還要不斷探究，擅長觀察。譬如有時上司要你為他復(fù)印或打印文件的時候可以留意這份文書的格式，要自己琢磨怎么去寫，行文是用什么詞語書寫，哪些比擬常用的等等。因為在工作上的文書寫作不像在學(xué)校教師布置的作業(yè)，隨意完成就可以了。一份文書要求是非常嚴(yán)格的，詳細(xì)要求用什么字體，什么字號等等。這些細(xì)小的細(xì)節(jié)不是靠同事們或者上司指導(dǎo)，而是要靠自己擅長言行觀察，無微不致。最重要的還是切記嚴(yán)守紀(jì)律，保守機密。這個辦公室是收發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大局部具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，秘書人員在公共場合活動時要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù)。我是學(xué)文秘的，實習(xí)是我步入社會前的第一課，我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸理論過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大;在短短的一個月里看到的只能是工作的一個側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法。我們在教師那里或書本上看到過很多精彩的會談案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己才能的欠缺和知識的匱乏。市場銷售員實習(xí)報告實習(xí)地點：北京匯飲料食品――咸陽匯分工廠銷售部陜西省咸陽市乾縣實習(xí)日期：20xx年5月12日——20xx年6月15日指導(dǎo)教師：劉振華實習(xí)內(nèi)容：咸陽市乾縣市場業(yè)務(wù)員工作職責(zé)：1、完成上級下達的銷售回款與工作目的2、在所轄的縣級市場完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的分銷與縣級市場的鋪貨陳列等工作；3、按方案及要求拜訪客戶，并填報經(jīng)銷商拜訪跟蹤表與終端拜訪表；4、按要求建立客戶檔案，并保持良好的客情關(guān)系；5、搜集市場動態(tài)與競品信息，及時上報上級領(lǐng)導(dǎo)；6、進展市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有市場潛力的地區(qū)和客戶；7、按規(guī)定與要求張貼公司推出的各種宣傳品；8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)公司簡介：北京匯飲料食品集團于1992年成立，是主營果蔬飲料的大型現(xiàn)代化集團公司。公司成立以來，在全國各地創(chuàng)立了20多個分公司，鏈結(jié)了60多個優(yōu)質(zhì)優(yōu)勢果蔬茶奶等原料基地，建立了根本遍布全國的營銷效勞網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了一個龐大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營體系。匯集團引進了100多套世界先進的果蔬加工、飲料灌裝等設(shè)備，擁有pet、利樂、康美無菌冷灌裝消費線60多條，其中有14條世界最先進的pet無菌冷灌裝消費線。水果原漿加工的冷破碎、濃縮果汁加工的超微過濾、飲料消費的無菌冷灌裝等項技術(shù)，處于世界地位。健全和施行了iso9001、haccp體系，通過了兩個體系認(rèn)證和平安飲品認(rèn)證。匯商標(biāo)為中國著名商標(biāo)，匯果汁為中國飲料市場產(chǎn)品質(zhì)量用戶滿意第一品牌，匯果汁飲料為中國產(chǎn)品，匯無菌冷灌裝飲料榮獲綠色產(chǎn)品獎，匯果汁及果汁飲料、蔬菜汁及蔬菜汁飲料榮獲產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢資格。北京匯食品飲料集團共有31家消費工廠，而咸陽匯就是主管西北五省的消費工廠，是北京匯飲料食品集團的全資子公司，注冊資金8000萬元。引進了世界最先進的pet無菌冷灌裝消費線，主要灌裝橙、桃、蘋果、草莓、葡萄、菠蘿等果汁飲料。pet無菌冷灌裝消費線實行高溫瞬時滅菌和無菌環(huán)境灌裝，施行haccp管理控制體系，可限度地保存產(chǎn)品的營養(yǎng)成分和口味，可保證產(chǎn)品質(zhì)量零缺陷。匯的開展歷程：匯果汁集團靠貿(mào)易起家，其第一桶金來自濃縮蘋果汁。當(dāng)時〔1992年前后〕一噸濃縮蘋果汁的出口價格為1800——XX美圓，而本錢只有200美圓，僅靠濃縮汁一項，匯〔確切說是朱新禮總裁〕就完成了企業(yè)的原始資本積累。而后來由于跟進的企業(yè)過多，濃縮蘋果汁的大規(guī)模降價，很多企業(yè)都紛紛落馬，折戟沉沙。這時〔1994年〕匯已經(jīng)從原料加工過度到安康果汁的消費銷售。朱新禮總裁以良好的信譽保證和人格魅力得到世界知名企業(yè)的信任〔包括德國康美公司、瑞典利樂公司〕，以貿(mào)易補償?shù)男问揭M國際高程度流水線，開場在北京及周邊地區(qū)銷售“匯”品牌的果汁產(chǎn)品。直到96年主要采用經(jīng)銷商和員工叫賣的粗放型經(jīng)營形式，沒有專職的銷售部門。匯果汁的開展正趕上國家對民營企業(yè)的大力扶持階段，加上人們對物質(zhì)生活的更高要求，職業(yè)人士白領(lǐng)的大量出現(xiàn)，安康飲料市場的迅速膨脹等原因，因此匯果汁在幾乎沒有競爭對手的前提下走的艱辛而甜蜜。于是匯集團1996年開場開場組建銷售公司，并且還是以貿(mào)易補償?shù)男问揭M世界上的流水線，擴大消費，在北京、河南、山東、山西、江西、四川、陜西等省市建立工廠，截止如今，已經(jīng)擁有30家工廠，200多個銷售分支機構(gòu)，累積銷售收入70多億元，是當(dāng)之無愧的果汁王國。實習(xí)心得：就我而言，實習(xí)也算是我今后人生旅程的一局部，比方城鄉(xiāng)結(jié)合部一樣，一邊在農(nóng)村的邊緣看見了城市的一點繁榮而在城市的邊緣又看見了農(nóng)村些許破落般，都沒有深化的去研究明白，這就是找家單位實習(xí)，而后人生的經(jīng)歷就是深化農(nóng)村和城市，發(fā)現(xiàn)城鄉(xiāng)結(jié)合部給人的不過是一些表象，城市有城市的齷齪，農(nóng)村卻也有農(nóng)村的山清水秀。想想從99年開場，大學(xué)生已經(jīng)不再是天之驕子了。一屆更勝一屆的擴招把在校大學(xué)生的數(shù)目提升到一個驚人的程度，本科生找工作都很難，更何況我們大專生，對于實習(xí)單位和工作，我真的很迷?！?dāng)時進咸陽匯，也是一種巧合，通過朋友的介紹，認(rèn)識了匯果汁在咸陽市場的岳經(jīng)理，由于自己老實和豐富的理論知識打動了岳經(jīng)理，我倆通過交流，我來到了咸陽匯。也應(yīng)該說我的運氣還不錯，陜西大區(qū)把我分到我咸陽市乾縣，乾縣是我們整個咸陽市場的根據(jù)地〔辦事處設(shè)在乾縣〕。到乾縣工作后，匯的同事都說，乾縣的市場業(yè)績下劃的比擬厲害，而你又是一個應(yīng)屆畢業(yè)的大學(xué)生，在這兒工作的任務(wù)完成難度是很大的，咱們經(jīng)理把你分到了乾縣的縣城，相對而言工作比擬輕松，……?？墒?，剛剛出學(xué)校的我，會適應(yīng)這兒的工作氣氛嗎，有這個才能嗎，像匯這樣的大集團，人才濟濟，我可以嗎？等等一系列的問題伴著我進入了我的工作崗位。20xx年5月12日正式進入乾縣市場?！澳阆仍谑袌鼋y(tǒng)計____，學(xué)習(xí)咱們公司的各個系列產(chǎn)品。”就這樣開場了第一天的工作，到市場統(tǒng)計各個客戶的詳細(xì)資料。統(tǒng)計資料花了整整一周的時間，看著別人都在市場上為業(yè)績而繁忙，自己卻在統(tǒng)計資料，心里真不是滋味，在5月28日的時候我們陜西省所有新業(yè)務(wù)回工廠召開培訓(xùn)課，深化學(xué)習(xí)匯的制度，業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)，匯果汁的各種產(chǎn)品，匯果汁的消費線原理等根底性知識，使我們能更好的理解匯，為客戶更好的提供效勞。在公司里，尤其是新進員工，要學(xué)會“聽話”，而不是自做小聰明。進入乾縣市場的時候由于前期的陳貨積壓太多，我的首要任務(wù)就是處理陳貨，經(jīng)過1周的____的統(tǒng)計，接下來就轉(zhuǎn)到了鋪貨上，我們身知我們的產(chǎn)品在消費日期上沒有絕對的優(yōu)勢，所以我就在原價的根底上多給客戶一些搭贈，500ml的真系列，我們在原價一件28元的根底上在贈送兩瓶500ml的本品兩瓶，1.5l的真系列在原價一件29元的根底在贈送本品一瓶，2l的亦是如此，這樣有利于我們產(chǎn)品在市場上的上架率，從原來的40%不到，到達最后的80%以上。市場最后雖有好轉(zhuǎn)，但在其中臥游好幾次都想退出，我們的岳經(jīng)理像哥哥一樣對我進展市場指導(dǎo)，和我談心，要不是岳經(jīng)理的給我的支持，恐怕如今已經(jīng)沒有這篇實習(xí)報告了。每周星期一至星期六所有的銷售人員都參加早晨報崗，在報崗中領(lǐng)導(dǎo)會將高層領(lǐng)導(dǎo)會議傳達銷售人員，學(xué)習(xí)匯企業(yè)文化，并及時解決一些存在的問題。晨點更有助于員工減少上班遲到現(xiàn)象。有利于我們銷售人員能更好的工作。匯的管理原那么是“五定四?！薄参宥ǎ憾üこ?、定人員、定目的、定方案、定措施；四專：專心、專注、專業(yè)、專家?！诚剃枀R有很多標(biāo)示牌來告誡著身為匯員工所應(yīng)盡的義務(wù)?！昂昧?xí)慣是管出來的，會習(xí)慣是慣出來的”“不為失敗找理由，只為成功找方法”“今天工作不努力，明天努力找工作”，種種這些可以看出匯的企業(yè)文化“會聚五洲英才，通四海財富”企業(yè)宗旨：效勞三農(nóng)，營養(yǎng)群眾，利國利民，奉獻社會。既以為人己愈有，既以與人己愈核心理念：以人為本：員工為本，顧客為本。企業(yè)以員工為本，員工以企業(yè)為家。企業(yè)文化：匯文化主要理念企業(yè)使命：營養(yǎng)群眾，惠及三農(nóng)。企業(yè)愿景：爭做果蔬飲料行業(yè)領(lǐng)跑者。經(jīng)營宗旨：會聚五洲英才，通四海財富。企業(yè)精神：勤奮、務(wù)實、高效、創(chuàng)新。管理要那么：制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、目的化。人本觀：企業(yè)以員工為本，員工以消費者為本。價值觀：以行動書寫人生，以績效表達價值。鼓勵理念：讓績效優(yōu)秀者名利雙收，讓濫竽充數(shù)者難以自容。用人原那么：不唯學(xué)歷，不唯資歷，注重德才，注重業(yè)績。能者上，平者讓，劣者汰。育人觀：培養(yǎng)下屬就是提拔自己。質(zhì)量觀：質(zhì)量就是生命，責(zé)任重于泰山雖然我來到匯的時間屈指可數(shù)，但我還是對匯對公益事業(yè)的支持有所理解，20xx年6月3日，匯咸陽工廠向漢中寧強、略陽、勉縣災(zāi)區(qū)捐贈果汁飲料價值200萬元。，是匯果汁對四川地震作出的回應(yīng)，但匯對公益活動和社會作出的奉獻決不緊限于此。匯集團一貫奉行“取之于社會、奉獻于社會”的企業(yè)宗旨，忠實履行社會責(zé)任，積極參加各項扶貧、救災(zāi)、助殘、兒童、老年等公益慈善事業(yè)，積極支持教育、文化、體育等社會事業(yè)的開展。十幾年來，匯集團累計向國家繳納稅金近20億元，投入各項社會公益、慈善事業(yè)的資金、物資價值合計近億元。實____結(jié)：第一，樹立了正確的價值觀。在匯，領(lǐng)導(dǎo)會給你找很多關(guān)于勵志及創(chuàng)業(yè)和如何成功的例子，并且會要求你去這么作，樹立正確的價值觀，深知企業(yè)文化。第二，學(xué)習(xí)mvs系統(tǒng)，使自己的工作在21世紀(jì)這個科技的時代運用尊先進的挪動訪銷系統(tǒng)。第三，品牌世界，品牌匯。XX1年，匯的品牌價值130億元。來匯還有一個重要的方面就是，匯是果汁企業(yè)的龍頭老大，是個大品牌，“喝匯果汁，走安康之路”已經(jīng)成為老少皆知的廣告語。當(dāng)今世界，品牌已成為立足于市場的根本點，也是讓消費者買單的證據(jù)?，F(xiàn)代商業(yè)的競爭正在逐步轉(zhuǎn)化為品牌的競爭，而品牌的一半是文化。如同武俠里的高手過招，往往不是刀光劍影、跳閃騰挪，而是強大的內(nèi)功給人以心理的震撼和超間隔的打擊。一個沒有文化精神的企業(yè)，充其量只能在低端彷徨。一種沒有文化內(nèi)涵的產(chǎn)品，無論應(yīng)用了多么高深的技術(shù)，終究難逃類似產(chǎn)品的步步緊逼，最終落得大白菜般沿街叫賣的命運。一個品牌假如沒有文化的支撐，最終只是一個識別符號，只能看著“有文化”的品牌絕塵而去、鑄成經(jīng)典誕生于1992年的匯品牌，從一開場就專門致力于各種果蔬汁飲料開發(fā)、消費與銷售。市場開展期、專業(yè)化的產(chǎn)品消費與專業(yè)化的品牌打造，成了匯初期成功的一張關(guān)鍵底牌。匯公司的品牌定位：“喝匯果汁，走安康之路”的專業(yè)性品牌訴求，使得匯品牌在短短數(shù)年之間，就成為中國飲料工業(yè)十強企業(yè)，銷售收入、市場占有率均在同行業(yè)中名列第一。匯公司的資匹配：創(chuàng)業(yè)___年以來，匯公司的消費線、管理形式、營銷網(wǎng)絡(luò)、人才隊伍建立、產(chǎn)品研發(fā)和品牌塑造等，都圍繞“果汁”而展開。而在國內(nèi)，即使是目前秀的企業(yè)海爾公司，也涉足不下10個行業(yè)，并在每個領(lǐng)域里都大肆進展品牌傳播。匯的成功，很大程度上歸功于“對果汁領(lǐng)域”的堅守。到今天為止，匯根本上成為“果汁”的代名詞。第四，一杯果汁締造一個綠色產(chǎn)業(yè)，中國制造凸顯中國本質(zhì)。據(jù)ac尼爾森最新公布的數(shù)據(jù)，匯100％果汁占據(jù)了純果汁46％的市場份額，中高濃度果汁占據(jù)39．8％的市場份額。匯公司消費的濃縮汁、水果原漿和果汁產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、____、韓國、澳大利亞等30多個國家和地區(qū)。在參與全球經(jīng)濟一體化的過程中，“中國制造”承載著中國品牌國際化的夢想，作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，還往往承當(dāng)著帶動農(nóng)民奔小康的責(zé)任。對于匯來說，如何在企業(yè)開展的同時，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、讓果農(nóng)脫貧致富，成為匯積極的探究和理論。雖然產(chǎn)品平安并非今年才出現(xiàn)，但隨著XX年5月有關(guān)“中國制造”話題的凸顯，從第二次中美戰(zhàn)略經(jīng)濟對話開場，產(chǎn)品平安問題進入了雙方領(lǐng)導(dǎo)層的視野，進而成為對話的內(nèi)容之一，而食品行業(yè)的平安更是其中的焦點。先后承受了包括cnn、路透社等全球五大通訊社在內(nèi)的50余家境外媒體的訪問，不少記者在參觀后感慨說：“這么嚴(yán)格的質(zhì)量管理，在歐美等興旺國家都很難做到，匯卻做到了?！庇谑?，11月底，在由世界衛(wèi)生組織、衛(wèi)生部、國家質(zhì)檢總局舉辦的“XX國際食品平安高層論壇”上，由匯果汁發(fā)起建議，百家中國企業(yè)結(jié)合簽署了《中國企業(yè)食品平安北京承諾書》，共同承諾：嚴(yán)守法律法規(guī)，平安消費，誠信經(jīng)營，加強行業(yè)自律和過程監(jiān)控，完善食品平安保障才能。讓“中國制造”成為品質(zhì)的保證。第五，營銷觀。市場營銷往往有這樣一個規(guī)律：當(dāng)一個市場處于培育期與成長期時，品牌競爭往往表現(xiàn)得不夠明顯，這一時期的競爭一般會表如今產(chǎn)品、質(zhì)量、價格、渠道等方面，我們稱之為產(chǎn)品競爭時代，匯果汁就是在產(chǎn)品競爭時代，脫穎而出的一個專業(yè)品牌，并保持著數(shù)年來領(lǐng)跑果汁業(yè)的優(yōu)良業(yè)績，匯的成功，內(nèi)部的核心要素，與可口可樂在某些方面是相通的，那就是他們都有一種執(zhí)著的與時俱進的精神以及長遠(yuǎn)的市場目光。這對于在果汁飲料還處于市場初期時，就能一直專注于果汁飲料的消費與銷售，并一直保持著專業(yè)專注的品牌經(jīng)營精神，是值得稱贊的，我想這是匯一路走來，過關(guān)斬將，一路提升的關(guān)鍵所在。匯的品牌營銷，在市場上獲得了非常，這種現(xiàn)象值得人深思。什么使人才大量流失，往往有兩個原因1，薪酬管理；2人際溝通。所以，要打破現(xiàn)有機制，廣泛的引進職業(yè)人才，制定完善的人力資管理及薪酬制度，使得更多員工為匯效勞，建立匯。第六，擅長總結(jié)，創(chuàng)新觀。匯從原有的5s管理上晉級為6s，充分表達了以人為本的價值觀，并且在同行業(yè)中樹立了典范，也使得員工工作更加嚴(yán)謹(jǐn)，充分調(diào)動了員工的積極性，減少了不必要的浪費。有效的資優(yōu)化，節(jié)省能。在匯，我是市場銷售人員，可是學(xué)會了很多銷售以外的知識，同時也給自己增加了社會經(jīng)歷，能進到這種大企業(yè)對自己進展一番磨練，真的很幸運。使我感觸最深的是，不管走到哪里，人脈和知識都是不可或缺的，并且缺一不可。自信，人際，知識，堅韌，細(xì)心，虛心是你走向成功的必備品質(zhì)，假設(shè)想成功你必須擁有他們，最后大浪淘沙，愿匯一路走好！市場銷售員實習(xí)報告范文陜西省咸陽市乾縣實習(xí)日期：XX年5月12日——XX年6月15日指導(dǎo)教師：劉振華實習(xí)內(nèi)容：咸陽市乾縣市場業(yè)務(wù)員工作職責(zé)：1、完成上級下達的銷售回款與工作目的2、在所轄的縣級市場完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的分銷與縣級市場的鋪貨陳列等工作;3、按方案及要求拜訪客戶，并填報經(jīng)銷商拜訪跟蹤表與終端拜訪表;4、按要求建立客戶檔案，并保持良好的客情關(guān)系;5、搜集市場動態(tài)與競品信息，及時上報上級領(lǐng)導(dǎo);6、進展市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有市場潛力的地區(qū)和客戶;7、按規(guī)定與要求張貼公司推出的各種宣傳品;8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)公司簡介：北京匯飲料食品集團于1992年成立，是主營果蔬飲料的大型現(xiàn)代化集團公司。公司成立以來，在全國各地創(chuàng)立了20多個分公司，鏈結(jié)了60多個優(yōu)質(zhì)優(yōu)勢果蔬茶奶等原料基地，建立了根本遍布全國的營銷效勞網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了一個龐大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營體系。匯集團引進了100多套世界先進的果蔬加工、飲料灌裝等設(shè)備，擁有pet、利樂、康美無菌冷灌裝消費線60多條，其中有14條世界最先進的pet無菌冷灌裝消費線。水果原漿加工的冷破碎、濃縮果汁加工的超微過濾、飲料消費的無菌冷灌裝等項技術(shù)，處于世界地位。健全和施行了iso9001、haccp體系，通過了兩個體系認(rèn)證和平安飲品認(rèn)證。匯商標(biāo)為中國著名商標(biāo)，匯果汁為中國飲料市場產(chǎn)品質(zhì)量用戶滿意第一品牌，匯果汁飲料為中國產(chǎn)品，匯無菌冷灌裝飲料榮獲綠色產(chǎn)品獎，匯果汁及果汁飲料、蔬菜汁及蔬菜汁飲料榮獲產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢資格。北京匯食品飲料集團共有31家消費工廠，而咸陽匯就是主管西北五省的消費工廠，是北京匯飲料食品集團的全資子公司，注冊資金8000萬元。引進了世界最先進的pet無菌冷灌裝消費線，主要灌裝橙、桃、蘋果、草莓、葡萄、菠蘿等果汁飲料。pet無菌冷灌裝消費線實行高溫瞬時滅菌和無菌環(huán)境灌裝，施行haccp管理控制體系，可限度地保存產(chǎn)品的營養(yǎng)成分和口味，可保證產(chǎn)品質(zhì)量零缺陷。匯的開展歷程：匯果汁集團靠貿(mào)易起家，其第一桶金來自濃縮蘋果汁。當(dāng)時(1992年前后)一噸濃縮蘋果汁的出口價格為1800——xx美圓，而本錢只有200美圓，僅靠濃縮汁一項，匯(確切說是朱新禮總裁)就完成了企業(yè)的原始資本積累。而后來由于跟進的企業(yè)過多，濃縮蘋果汁的大規(guī)模降價，很多企業(yè)都紛紛落馬，折戟沉沙。這時(1994年)匯已經(jīng)從原料加工過度到安康果汁的消費銷售。朱新禮總裁以良好的信譽保證和人格魅力得到世界知名企業(yè)的信任(包括德國康美公司、瑞典利樂公司)，以貿(mào)易補償?shù)男问揭M國際高程度流水線，開場在北京及周邊地區(qū)銷售“匯”品牌的果汁產(chǎn)品。直到96年主要采用經(jīng)銷商和員工叫賣的粗放型經(jīng)營形式，沒有專職的銷售部門。匯果汁的開展正趕上國家對民營企業(yè)的大力扶持階段，加上人們對物質(zhì)生活的更高要求，職業(yè)人士白領(lǐng)的大量出現(xiàn)，安康飲料市場的迅速膨脹等原因，因此匯果汁在幾乎沒有競爭對手的前提下走的艱辛而甜蜜。于是匯集團1996年開場開場組建銷售公司，并且還是以貿(mào)易補償?shù)男问揭M世界上的流水線，擴大消費，在北京、河南、山東、山西、江西、四川、陜西等省市建立工廠，截止如今，已經(jīng)擁有30家工廠，200多個銷售分支機構(gòu)，累積銷售收入70多億元，是當(dāng)之無愧的果汁王國。實習(xí)心得：就我而言，實習(xí)也算是我今后人生旅程的一局部，比方城鄉(xiāng)結(jié)合部一樣，一邊在農(nóng)村的邊緣看見了城市的一點繁榮而在城市的邊緣又看見了農(nóng)村些許破落般，都沒有深化的去研究明白，這就是找家單位實習(xí)，而后人生的經(jīng)歷就是深化農(nóng)村和城市，發(fā)現(xiàn)城鄉(xiāng)結(jié)合部給人的不過是一些表象，城市有城市的齷齪，農(nóng)村卻也有農(nóng)村的山清水秀。想想從99年開場，大學(xué)生已經(jīng)不再是天之驕子了。一屆更勝一屆的擴招把在校大學(xué)生的數(shù)目提升到一個驚人的程度，本科生找工作都很難，更何況我們大專生，對于實習(xí)單位和工作，我真的很迷?！?dāng)時進咸陽匯，也是一種巧合，通過朋友的介紹，認(rèn)識了匯果汁在咸陽市場的岳經(jīng)理，由于自己老實和豐富的理論知識打動了岳經(jīng)理，我倆通過交流，我來到了咸陽匯。也應(yīng)該說我的運氣還不錯，陜西大區(qū)把我分到我咸陽市乾縣，乾縣是我們整個咸陽市場的根據(jù)地(辦事處設(shè)在乾縣)。到乾縣工作后，匯的同事都說，乾縣的市場業(yè)績下劃的比擬厲害，而你又是一個應(yīng)屆畢業(yè)的大學(xué)生，在這兒工作的任務(wù)完成難度是很大的，咱們經(jīng)理把你分到了乾縣的縣城，相對而言工作比擬輕松，……?？墒?，剛剛出學(xué)校的我，會適應(yīng)這兒的工作氣氛嗎，有這個才能嗎，像匯這樣的大集團，人才濟濟，我可以嗎?等等一系列的問題伴著我進入了我的工作崗位。XX年5月12日正式進入乾縣市場?！澳阆仍谑袌鼋y(tǒng)計____，學(xué)習(xí)咱們公司的各個系列產(chǎn)品?！本瓦@樣開場了第一天的工作，到市場統(tǒng)計各個客戶的詳細(xì)資料。統(tǒng)計資料花了整整一周的時間，看著別人都在市場上為業(yè)績而繁忙，自己卻在統(tǒng)計資料，心里真不是滋味，在5月28日的時候我們陜西省所有新業(yè)務(wù)回工廠召開培訓(xùn)課，深化學(xué)習(xí)匯的制度，業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)，匯果汁的各種產(chǎn)品，匯果汁的消費線原理等根底性知識，使我們能更好的理解匯，為客戶更好的提供效勞。在公司里，尤其是新進員工，要學(xué)會“聽話”，而不是自做小聰明。進入乾縣市場的時候由于前期的陳貨積壓太多，我的首要任務(wù)就是處理陳貨，經(jīng)過1周的____的統(tǒng)計，接下來就轉(zhuǎn)到了鋪貨上，我們身知我們的產(chǎn)品在消費日期上沒有絕對的優(yōu)勢，所以我就在原價的根底上多給客戶一些搭贈，500ml的真系列，我們在原價一件28元的根底上在贈送兩瓶500ml的本品兩瓶，1.5l的真系列在原價一件29元的根底在贈送本品一瓶，2l的亦是如此，這樣有利于我們產(chǎn)品在市場上的上架率，從原來的40%不到，到達最后的80%以上。市場最后雖有好轉(zhuǎn)，但在其中臥游好幾次都想退出，我們的岳經(jīng)理像哥哥一樣對我進展市場指導(dǎo)，和我談心，要不是岳經(jīng)理的給我的支持，恐怕如今已經(jīng)沒有這篇實習(xí)報告了。每周星期一至星期六所有的銷售人員都參加早晨報崗，在報崗中領(lǐng)導(dǎo)會將高層領(lǐng)導(dǎo)會議傳達銷售人員，學(xué)習(xí)匯企業(yè)文化，并及時解決一些存在的問題。晨點更有助于員工減少上班遲到現(xiàn)象。有利于我們銷售人員能更好的工作。匯的管理原那么是“五定四?！?五定：定工程、定人員、定目的、定方案、定措施;四專：專心、專注、專業(yè)、專家。)咸陽匯有很多標(biāo)示牌來告誡著身為匯員工所應(yīng)盡的義務(wù)?！昂昧?xí)慣是管出來的，會習(xí)慣是慣出來的”“不為失敗找理由，只為成功找方法”“今天工作不努力，明天努力找工作”，種種這些可以看出匯的企業(yè)文化“會聚五洲英才，通四海財富”企業(yè)宗旨：效勞三農(nóng)，營養(yǎng)群眾，利國利民，奉獻社會。既以為人己愈有，既以與人己愈核心理念：以人為本：員工為本，顧客為本。企業(yè)以員工為本，員工以企業(yè)為家。企業(yè)文化：匯文化主要理念企業(yè)使命：營養(yǎng)群眾，惠及三農(nóng)。企業(yè)愿景：爭做果蔬飲料行業(yè)領(lǐng)跑者。經(jīng)營宗旨：會聚五洲英才，通四海財富。企業(yè)精神：勤奮、務(wù)實、高效、創(chuàng)新。管理要那么：制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、目的化。人本觀：企業(yè)以員工為本，員工以消費者為本。價值觀：以行動書寫人生，以績效表達價值。鼓勵理念：讓績效優(yōu)秀者名利雙收，讓濫竽充數(shù)者難以自容。用人原那么：不唯學(xué)歷，不唯資歷，注重德才，注重業(yè)績。能者上，平者讓，劣者汰。育人觀：培養(yǎng)下屬就是提拔自己。質(zhì)量觀：質(zhì)量就是生命，責(zé)任重于泰山雖然我來到匯的時間屈指可數(shù)，但我還是對匯對公益事業(yè)的支持有所理解，XX年6月3日，匯咸陽工廠向漢中寧強、略陽、勉縣災(zāi)區(qū)捐贈果汁飲料價值200萬元。，是匯果汁對四川地震作出的回應(yīng)，但匯對公益活動和社會作出的奉獻決不緊限于此。匯集團一貫奉行“取之于社會、奉獻于社會”的企業(yè)宗旨，忠實履行社會責(zé)任，積極參加各項扶貧、救災(zāi)、助殘、兒童、老年等公益慈善事業(yè)，積極支持教育、文化、體育等社會事業(yè)的開展。十幾年來，匯集團累計向國家繳納稅金近20億元，投入各項社會公益、慈善事業(yè)的資金、物資價值合計近億元。實____結(jié)：第一，樹立了正確的價值觀。在匯，領(lǐng)導(dǎo)會給你找很多關(guān)于勵志及創(chuàng)業(yè)和如何成功的例子，并且會要求你去這么作，樹立正確的價值觀，深知企業(yè)文化。第二，學(xué)習(xí)mvs系統(tǒng)，使自己的工作在21世紀(jì)這個科技的時代運用尊先進的挪動訪銷系統(tǒng)。第三，品牌世界，品牌匯。xx1年，匯的品牌價值130億元。來匯還有一個重要的方面就是，匯是果汁企業(yè)的龍頭老大，是個大品牌，“喝匯果汁，走安康之路”已經(jīng)成為老少皆知的廣告語。當(dāng)今世界，品牌已成為立足于市場的根本點，也是讓消費者買單的證據(jù)?，F(xiàn)代商業(yè)的競爭正在逐步轉(zhuǎn)化為品牌的競爭，而品牌的一半是文化。如同武俠里的高手過招，往往不是刀光劍影、跳閃騰挪，而是強大的內(nèi)功給人以心理的震撼和超間隔的打擊。一個沒有文化精神的企業(yè)，充其量只能在低端彷徨。一種沒有文化內(nèi)涵的產(chǎn)品，無論應(yīng)用了多么高深的技術(shù)，終究難逃類似產(chǎn)品的步步緊逼，最終落得大白菜般沿街叫賣的命運。一個品牌假如沒有文化的支撐，最終只是一個識別符號，只能看著“有文化”的品牌絕塵而去、鑄成經(jīng)典誕生于1992年的匯品牌，從一開場就專門致力于各種果蔬汁飲料開發(fā)、消費與銷售。市場開展期、專業(yè)化的產(chǎn)品消費與專業(yè)化的品牌打造，成了匯初期成功的一張關(guān)鍵底牌。匯公司的品牌定位：“喝匯果汁，走安康之路”的專業(yè)性品牌訴求，使得匯品牌在短短數(shù)年之間，就成為中國飲料工業(yè)十強企業(yè)，銷售收入、市場占有率均在同行業(yè)中名列第一。匯公司的資匹配：創(chuàng)業(yè)___年以來，匯公司的消費線、管理形式、營銷網(wǎng)絡(luò)、人才隊伍建立、產(chǎn)品研發(fā)和品牌塑造等，都圍繞“果汁”而展開。而在國內(nèi)，即使是目前秀的企業(yè)海爾公司，也涉足不下10個行業(yè)，并在每個領(lǐng)域里都大肆進展品牌傳播。匯的成功，很大程度上歸功于“對果汁領(lǐng)域”的堅守。到今天為止，匯根本上成為“果汁”的代名詞。第四，一杯果汁締造一個綠色產(chǎn)業(yè)，中國制造凸顯中國本質(zhì)。據(jù)ac尼爾森最新公布的數(shù)據(jù)，匯100%果汁占據(jù)了純果汁46%的市場份額，中高濃度果汁占據(jù)39.8%的市場份額。匯公司消費的濃縮汁、水果原漿和果汁產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、____、韓國、澳大利亞等30多個國家和地區(qū)。在參與全球經(jīng)濟一體化的過程中，“中國制造”承載著中國品牌國際化的夢想，作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，還往往承當(dāng)著帶動農(nóng)民奔小康的責(zé)任。對于匯來說，如何在企業(yè)開展的同時，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、讓果農(nóng)脫貧致富，成為匯積極的探究和理論。雖然產(chǎn)品平安并非今年才出現(xiàn)，但隨著xx年5月有關(guān)“中國制造”話題的凸顯，從第二次中美戰(zhàn)略經(jīng)濟對話開場，產(chǎn)品平安問題進入了雙方領(lǐng)導(dǎo)層的視野，進而成為對話的內(nèi)容之一，而食品行業(yè)的平安更是其中的焦點。先后承受了包括cnn、路透社等全球五大通訊社在內(nèi)的50余家境外媒體的訪問，不少記者在參觀后感慨說：“這么嚴(yán)格的質(zhì)量管理，在歐美等興旺國家都很難做到，匯卻做到了?！庇谑?，11月底，在由世界衛(wèi)生組織、衛(wèi)生部、國家質(zhì)檢總局舉辦的“xx國際食品平安高層論壇”上，由匯果汁發(fā)起建議，百家中國企業(yè)結(jié)合簽署了《中國企業(yè)食品平安北京承諾書》，共同承諾：嚴(yán)守法律法規(guī)，平安消費，誠信經(jīng)營，加強行業(yè)自律和過程監(jiān)控，完善食品平安保障才能。讓“中國制造”成為品質(zhì)的保證。第五，營銷觀。市場營銷往往有這樣一個規(guī)律：當(dāng)一個市場處于培育期與成長期時，品牌競爭往往表現(xiàn)得不夠明顯，這一時期的競爭一般會表如今產(chǎn)品、質(zhì)量、價格、渠道等方面，我們稱之為產(chǎn)品競爭時代，匯果汁就是在產(chǎn)品競爭時代，脫穎而出的一個專業(yè)品牌，并保持著數(shù)年來領(lǐng)跑果汁業(yè)的優(yōu)良業(yè)績，匯的成功，內(nèi)部的核心要素，與可口可樂在某些方面是相通的，那就是他們都有一種執(zhí)著的與時俱進的精神以及長遠(yuǎn)的市場目光。這對于在果汁飲料還處于市場初期時，就能一直專注于果汁飲料的消費與銷售，并一直保持著專業(yè)專注的品牌經(jīng)營精神，是值得稱贊的，我想這是匯一路走來，過關(guān)斬將，一路提升的關(guān)鍵所在。匯的品牌營銷，在市場上獲得了非常，這種現(xiàn)象值得人深思。什么使人才大量流失，往往有兩個原因1，薪酬管理;2人際溝通。所以，要打破現(xiàn)有機制，廣泛的引進職業(yè)人才，制定完善的人力資管理及薪酬制度，使得更多員工為匯效勞，建立匯。第六，擅長總結(jié)，創(chuàng)新觀。匯從原有的5s管理上晉級為6s，充分表達了以人為本的價值觀，并且在同行業(yè)中樹立了典范，也使得員工工作更加嚴(yán)謹(jǐn)，充分調(diào)動了員工的積極性，減少了不必要的浪費。有效的資優(yōu)化，節(jié)省能。在匯，我是市場銷售人員，可是學(xué)會了很多銷售以外的知識，同時也給自己增加了社會經(jīng)歷，能進到這種大企業(yè)對自己進展一番磨練，真的很幸運。使我感觸最深的是，不管走到哪里，人脈和知識都是不可或缺的，并且缺一不可。自信，人際，知識，堅韌，細(xì)心，虛心是你走向成功的必備品質(zhì)，假設(shè)想成功你必須擁有他們，最后大浪淘沙，愿匯一路走好!2023年辦公室文員的一份實習(xí)報告范文樣文自學(xué)才能，進步工作程度“在大學(xué)里學(xué)的不只是知識，還有一種叫做自學(xué)才能”。參加工作后才能深化體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識雖然羅列齊全，但平時我們只是草率應(yīng)付考試，所以對于根本的操作我還是感到無從下手。“書到用時方恨少”這句話用來形容如今的我真的非常恰當(dāng)。名義上我是擔(dān)任文員，平時工作都是做些瑣碎的工作，打印、復(fù)印文件，有時會為領(lǐng)導(dǎo)打報告或者演講稿等等。假如如今僅僅用所學(xué)的知識要完成一份演講稿或是一份文件也許我還做不到，因為有許多文件的格式我還不清楚怎么運用，打印出來符合標(biāo)準(zhǔn)。所以，我必須在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教別人，然而沒有自學(xué)才能的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。與人相處，創(chuàng)造和諧工作環(huán)境怎么說我還是一名實習(xí)生，有許多事情都不懂。古語有云：不恥下問。但在當(dāng)今時代這似乎已經(jīng)沒有可恥不可恥的說法了。踏上了社會，我們與形形色色的人打交道，由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會像教師、同學(xué)一樣對你噓寒問暖，可以幫助你解決問題。環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度，一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的時機他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人，但是偶然為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境，心情好，大家工作開心，有利于辦公室的和諧工作。在電視上不止一次的看到職場的險惡，辦公室里的是非，能做的就是“多工作，少閑話”，而且在實習(xí)期間還曾與領(lǐng)導(dǎo)有交談，所以不但要學(xué)會怎么與同事相處，更需要學(xué)會如何與領(lǐng)導(dǎo)交談，慎重行事路才能走得更長遠(yuǎn)。剛踏入社會，我們?nèi)缤粡埌准垼趯W(xué)校學(xué)到的只是知識的冰山一角，在這知識的海洋里，我們還要不斷探究，擅長觀察。譬如有時上司要你為他復(fù)印或打印文件的時候可以留意這份文書的格式，要自己琢磨怎么去寫，行文是用什么詞語書寫，哪些比擬常用的等等。因為在工作上的文書寫作不像在學(xué)校教師布置的作業(yè)，隨意完成就可以了。一份文書要求是非常嚴(yán)格的，詳細(xì)要求用什么字體，什么字號等等。這些細(xì)小的細(xì)節(jié)不是靠同事們或者上司指導(dǎo)，而是要靠自己擅長言行觀察，無微不致。最重要的還是切記嚴(yán)守紀(jì)律，保守機密。這個辦公室是收發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大局部具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，秘書人員在公共場合活動時要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù)。我是學(xué)的，實習(xí)是我步入社會前的第一課，我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸理論過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大;在短短的一個月里看到的只能是工作的一個側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法。我們在教師那里或書本上看到過很多精彩的會談案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己才能的欠缺和知識的匱乏。市場銷售員實習(xí)報告優(yōu)秀范文實習(xí)地點：北京匯飲料食品――咸陽匯分工廠銷售部陜西省咸陽市乾縣實習(xí)日期：20xx年5月12日——20xx年6月15日指導(dǎo)教師：劉振華實習(xí)內(nèi)容：咸陽市乾縣市場業(yè)務(wù)員工作職責(zé)：1、完成上級下達的銷售回款與工作目的2、在所轄的縣級市場完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的分銷與縣級市場的鋪貨陳列等工作；3、按方案及要求拜訪客戶，并填報經(jīng)銷商拜訪跟蹤表與終端拜訪表；4、按要求建立客戶檔案，并保持良好的客情關(guān)系；5、搜集市場動態(tài)與競品信息，及時上報上級領(lǐng)導(dǎo)；6、進展市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有市場潛力的地區(qū)和客戶；7、按規(guī)定與要求張貼公司推出的各種宣傳品；8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)公司簡介：北京匯飲料食品集團于1992年成立，是主營果蔬飲料的大型現(xiàn)代化集團公司。公司成立以來，在全國各地創(chuàng)立了20多個分公司，鏈結(jié)了60多個優(yōu)質(zhì)優(yōu)勢果蔬茶奶等原料基地，建立了根本遍布全國的營銷效勞網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了一個龐大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營體系。匯集團引進了100多套世界先進的果蔬加工、飲料灌裝等設(shè)備，擁有pet、利樂、康美無菌冷灌裝消費線60多條，其中有14條世界最先進的pet無菌冷灌裝消費線。水果原漿加工的冷破碎、濃縮果汁加工的超微過濾、飲料消費的無菌冷灌裝等項技術(shù)，處于世界地位。健全和施行了iso9001、haccp體系，通過了兩個體系認(rèn)證和平安飲品認(rèn)證。匯商標(biāo)為中國著名商標(biāo)，匯果汁為中國飲料市場產(chǎn)品質(zhì)量用戶滿意第一品牌，匯果汁飲料為中國產(chǎn)品，匯無菌冷灌裝飲料榮獲綠色產(chǎn)品獎，匯果汁及果汁飲料、蔬菜汁及蔬菜汁飲料榮獲產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢資格。北京匯食品飲料集團共有31家消費工廠，而咸陽匯就是主管西北五省的消費工廠，是北京匯飲料食品集團的全資子公司，注冊資金8000萬元。引進了世界最先進的pet無菌冷灌裝消費線，主要灌裝橙、桃、蘋果、草莓、葡萄、菠蘿等果汁飲料。pet無菌冷灌裝消費線實行高溫瞬時滅菌和無菌環(huán)境灌裝，施行haccp管理控制體系，可限度地保存產(chǎn)品的營養(yǎng)成分和口味，可保證產(chǎn)品質(zhì)量零缺陷。匯的開展歷程：匯果汁集團靠貿(mào)易起家，其第一桶金來自濃縮蘋果汁。當(dāng)時〔1992年前后〕一噸濃縮蘋果汁的出口價格為1800——XX美圓，而本錢只有200美圓，僅靠濃縮汁一項，匯〔確切說是朱新禮總裁〕就完成了企業(yè)的原始資本積累。而后來由于跟進的企業(yè)過多，濃縮蘋果汁的大規(guī)模降價，很多企業(yè)都紛紛落馬，折戟沉沙。這時〔1994年〕匯已經(jīng)從原料加工過度到安康果汁的消費銷售。朱新禮總裁以良好的信譽保證和人格魅力得到世界知名企業(yè)的信任〔包括德國康美公司、瑞典利樂公司〕，以貿(mào)易補償?shù)男问揭M國際高程度流水線，開場在北京及周邊地區(qū)銷售“匯”品牌的果汁產(chǎn)品。直到96年主要采用經(jīng)銷商和員工叫賣的粗放型經(jīng)營形式，沒有專職的銷售部門。匯果汁的開展正趕上國家對民營企業(yè)的大力扶持階段，加上人們對物質(zhì)生活的更高要求，職業(yè)人士白領(lǐng)的大量出現(xiàn)，安康飲料市場的迅速膨脹等原因，因此匯果汁在幾乎沒有競爭對手的前提下走的艱辛而甜蜜。于是匯集團1996年開場開場組建銷售公司，并且還是以貿(mào)易補償?shù)男问揭M世界上的流水線，擴大消費，在北京、河南、山東、山西、江西、四川、陜西等省市建立工廠，截止如今，已經(jīng)擁有30家工廠，200多個銷售分支機構(gòu)，累積銷售收入70多億元，是當(dāng)之無愧的果汁王國。實習(xí)心得：就我而言，實習(xí)也算是我今后人生旅程的一局部，比方城鄉(xiāng)結(jié)合部一樣，一邊在農(nóng)村的邊緣看見了城市的一點繁榮而在城市的邊緣又看見了農(nóng)村些許破落般，都沒有深化的去研究明白，這就是找家單位實習(xí)，而后人生的經(jīng)歷就是深化農(nóng)村和城市，發(fā)現(xiàn)城鄉(xiāng)結(jié)合部給人的不過是一些表象，城市有城市的齷齪，農(nóng)村卻也有農(nóng)村的山清水秀。想想從99年開場，大學(xué)生已經(jīng)不再是天之驕子了。一屆更勝一屆的擴招把在校大學(xué)生的數(shù)目提升到一個驚人的程度，本科生找工作都很難，更何況我們大專生，對于實習(xí)單位和工作，我真的很迷?！?dāng)時進咸陽匯，也是一種巧合，通過朋友的介紹，認(rèn)識了匯果汁在咸陽市場的岳經(jīng)理，由于自己老實和豐富的理論知識打動了岳經(jīng)理，我倆通過交流，我來到了咸陽匯。也應(yīng)該說我的運氣還不錯，陜西大區(qū)把我分到我咸陽市乾縣，乾縣是我們整個咸陽市場的根據(jù)地〔辦事處設(shè)在乾縣〕。到乾縣工作后，匯的同事都說，乾縣的市場業(yè)績下劃的比擬厲害，而你又是一個應(yīng)屆畢業(yè)的大學(xué)生，在這兒工作的任務(wù)完成難度是很大的，咱們經(jīng)理把你分到了乾縣的縣城，相對而言工作比擬輕松，……?？墒?，剛剛出學(xué)校的我，會適應(yīng)這兒的工作氣氛嗎，有這個才能嗎，像匯這樣的大集團，人才濟濟，我可以嗎？等等一系列的問題伴著我進入了我的工作崗位。20xx年5月12日正式進入乾縣市場?！澳阆仍谑袌鼋y(tǒng)計____，學(xué)習(xí)咱們公司的各個系列產(chǎn)品?！本瓦@樣開場了第一天的工作，到市場統(tǒng)計各個客戶的詳細(xì)資料。統(tǒng)計資料花了整整一周的時間，看著別人都在市場上為業(yè)績而繁忙，自己卻在統(tǒng)計資料，心里真不是滋味，在5月28日的時候我們陜西省所有新業(yè)務(wù)回工廠召開培訓(xùn)課，深化學(xué)習(xí)匯的制度，業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)，匯果汁的各種產(chǎn)品，匯果汁的消費線原理等根底性知識，使我們能更好的理解匯，為客戶更好的提供效勞。在公司里，尤其是新進員工，要學(xué)會“聽話”，而不是自做小聰明。進入乾縣市場的時候由于前期的陳貨積壓太多，我的首要任務(wù)就是處理陳貨，經(jīng)過1周的____的統(tǒng)計，接下來就轉(zhuǎn)到了鋪貨上，我們身知我們的產(chǎn)品在消費日期上沒有絕對的優(yōu)勢，所以我就在原價的根底上多給客戶一些搭贈，500ml的真系列，我們在原價一件28元的根底上在贈送兩瓶500ml的本品兩瓶，1.5l的真系列在原價一件29元的根底在贈送本品一瓶，2l的亦是如此，這樣有利于我們產(chǎn)品在市場上的上架率，從原來的40%不到，到達最后的80%以上。市場最后雖有好轉(zhuǎn)，但在其中臥游好幾次都想退出，我們的岳經(jīng)理像哥哥一樣對我進展市場指導(dǎo)，和我談心，要不是岳經(jīng)理的給我的支持，恐怕如今已經(jīng)沒有這篇實習(xí)報告了。每周星期一至星期六所有的銷售人員都參加早晨報崗，