房地產(chǎn)營銷策劃書優(yōu)秀9篇

Word-33-房地產(chǎn)營銷策劃書優(yōu)秀9篇一、項(xiàng)目背景：

老師，人類靈魂的工程師，一個(gè)宏大的職業(yè)，一個(gè)影響著全部人成長(zhǎng)的培育工程。他們悄悄耕耘，揮灑汗水，為我們的祖國培育了一代又一代優(yōu)秀的人才。在每一位曾經(jīng)或正在做同學(xué)的人心中，都會(huì)有一位或幾位對(duì)他（她）的成長(zhǎng)產(chǎn)生過很大影響的老師。師恩似海，在社會(huì)普遍對(duì)老師存在敬重和感恩的今日，在這全國第36個(gè)老師節(jié)來臨之際，利用郵政長(zhǎng)期進(jìn)展過程中形成的服務(wù)社會(huì)、服務(wù)大眾的公共服務(wù)形象，為教育局供應(yīng)郵政更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。利用商業(yè)信函搭載商家宣揚(yáng)和廣告，以最優(yōu)的優(yōu)待政策，為xx廣闊老師獻(xiàn)上一份節(jié)日的賀禮，并為辛勤的園丁們送上最美的祝愿。

二、營銷方案：

為了在老師節(jié)期間我們能更好的和教育系統(tǒng)相結(jié)合，我們采納老師節(jié)專用信封配送一份DM?？蛉我鈯A帶不同商家廣告及優(yōu)待券，內(nèi)頁內(nèi)容需符合老師群體的特征，滿意大多數(shù)老師的要求。

方案描述：

1、項(xiàng)目名稱：感恩——靈魂工程師

2、媒體形式：活動(dòng)載體為郵政商業(yè)信函（7號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封），采納活動(dòng)專用信封，內(nèi)裝郵政DM專刊或夾帶多張廣告內(nèi)頁，內(nèi)頁內(nèi)容形式由客戶供應(yīng)素材設(shè)計(jì)也可自行供應(yīng)，折疊后放入信封。教育局致信單獨(dú)印刷擺放。

慰問信由縣教育局長(zhǎng)親自題寫老師，您好并署名；信封采納100g進(jìn)口雙膠紙四色精致印刷，成品尺寸229mm×162mm；慰問信采納80g雙膠單色印刷，A4紙大??；隨慰問信一同寄遞的DM專刊，成品尺寸210mm×140mm，共8P，采納105g進(jìn)口銅版紙印刷，整本冊(cè)子均為四色精致印刷。

3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月15日—20xx年9月10日

4、活動(dòng)對(duì)象：全縣中學(xué)校老師

5、發(fā)布數(shù)量：5000份（由教育局供應(yīng)名址）

6、活動(dòng)特點(diǎn)：針對(duì)全縣老師群體，宣揚(yáng)直接針對(duì)目標(biāo)群體，百分之百的到達(dá)率，為商家供應(yīng)了無限商機(jī)。

7、費(fèi)用方案：每份夾送廣告0。08元/件

宣揚(yáng)冊(cè)子封面（版面尺寸為210mm×140mm）1000元

宣揚(yáng)冊(cè)子封一（版面尺寸為210mm×140mm）700元

宣揚(yáng)冊(cè)子封底（版面尺寸為210mm×140mm）700元

宣揚(yáng)冊(cè)子內(nèi)頁（版面尺寸為210mm×140mm）500元

三、項(xiàng)目實(shí)施過程：

（一）首先取得教育局領(lǐng)導(dǎo)的支持

為了充分爭(zhēng)得教育局領(lǐng)導(dǎo)得信任，我們答應(yīng)為其免費(fèi)發(fā)送由教育局局長(zhǎng)親筆書寫的《向全縣老師致以節(jié)日問候的一封信》。教育局領(lǐng)導(dǎo)免費(fèi)得到一項(xiàng)政績(jī)，并贏得了全縣老師的敬重。全縣老師都得到教育局局長(zhǎng)的慰問信會(huì)感到欣慰，同時(shí)還收到郵政為其供應(yīng)的多項(xiàng)優(yōu)待券，提升郵政服務(wù)社會(huì)、服務(wù)大眾的公共服務(wù)形象。

（二）獲得最精確?????的名址

通過與教育局的良好溝通，讓教育局主動(dòng)供應(yīng)老師精確?????名址，由我們關(guān)心整理。

（三）招商客戶細(xì)分

將市場(chǎng)客戶進(jìn)行細(xì)分，重點(diǎn)選擇老師群體感愛好的和可以讓老師接受的商家，細(xì)心選擇有代表性的行業(yè)進(jìn)行有目的性的招商，如通信業(yè)、眼鏡店、購物商場(chǎng)、美容場(chǎng)所等，組織業(yè)務(wù)經(jīng)理全面進(jìn)行營銷。

目標(biāo)客戶（此為策劃優(yōu)待內(nèi)容）：

商戶文案：又是9月，老師節(jié)踏著輕快的步伐緩緩而來。對(duì)于每一個(gè)人來說，在我們從頑皮稚童到青澀少年，再到風(fēng)華青年的生命歷程，老師，都是最值得我們敬重和感恩的人！他們雖然生活清苦，卻情系祖國將來，心聯(lián)學(xué)子之心；雖是一燭微火，卻燃盡自己，照亮別人！在老師節(jié)即將來臨之際，xx向您道聲：老師，您辛苦了！

1、保險(xiǎn)公司：免費(fèi)供應(yīng)保險(xiǎn)服務(wù)或車輛保險(xiǎn)優(yōu)待。

2、電信類公司：為教職工安裝寬帶優(yōu)待100元的服務(wù)。

3、購物場(chǎng)所：9月10日，老師持老師證到店，可至?xí)T中心免費(fèi)辦理睬員卡；新辦卡老師將獲得禮品一份；或針對(duì)老師節(jié)推出一些對(duì)老師生活工作有關(guān)聯(lián)的商品的特價(jià)活動(dòng)。

4、餐飲消遣：老師節(jié)當(dāng)天，用餐的老師憑老師證可以享受xx折，或獲贈(zèng)老師回報(bào)折扣卡一張。

5、房地產(chǎn)公司：可推出老師節(jié)購房禮上禮活動(dòng)?；顒?dòng)期間購房或交納定金的客戶，憑借有效證件將在原有優(yōu)待基礎(chǔ)上，再獲得一份額外大禮。

6、美容、美體、化妝品、品牌服裝：

尊敬的老師

時(shí)空的流轉(zhuǎn)

是把我與您之間的距離

越拉越長(zhǎng)

但思念的心

卻永久不會(huì)轉(zhuǎn)變

如春風(fēng)拂過

百花齊放

如艷陽普照

碩果累累

老師

我最尊敬的老師

祝您永久健康、漂亮！

凡持本手冊(cè)（或老師證）到×××購物可充現(xiàn)金××元，并免費(fèi)辦理VIP尊貴會(huì)員卡

一張。

7、投資理財(cái)：與銀行溝通推出相應(yīng)的宣揚(yáng)單頁。

8、通訊類、電動(dòng)車、

9、醫(yī)院：以老師職業(yè)常見病為切入口，為老師供應(yīng)優(yōu)待體檢、就診。

商店通用活動(dòng)策劃：

①、紅燭照月兒圓禧中秋齊尋寶

友愛的，你說在生活中能找到像傳奇中的寶藏嗎？

當(dāng)然能，但要有尋寶秘籍……

真的嗎！快走吧，xx有尋寶秘籍。

活動(dòng)時(shí)間：9月10日——15日

活動(dòng)規(guī)章：

藏寶區(qū)：店內(nèi)商品貨架上插有各類謎題，即為藏寶區(qū)。

您接下來的`尋寶路程是：

第一步：獲得尋寶秘籍憑當(dāng)日購物滿××元的購物小票，即可到前臺(tái)領(lǐng)取尋寶秘籍一份（每票限領(lǐng)一份）；顧客可自由選擇各類秘籍。

其次步：查找寶藏領(lǐng)到秘籍后打開秘籍，秘籍內(nèi)將對(duì)寶藏地點(diǎn)進(jìn)行說明，并給出三個(gè)可選答案（A、B、C）。

第三步：獲得寶藏您找到了秘籍中指定的寶藏的正確答案，即可到秘籍兌領(lǐng)處（服務(wù)中心）領(lǐng)取小禮品一份。

小禮品：供應(yīng)價(jià)值5——20元的小禮品，100份/店

（謎題及秘籍由各商家因本店促銷特色而定，原則上謎題就是對(duì)本店商品的一次介紹，通過尋寶的形式讓客戶對(duì)商品加深印象，提高其購買欲望）

（注：謎題要設(shè)計(jì)精致，各類型謎題須在設(shè)計(jì)或顏色中賜予明顯區(qū)分。這樣能起到裝飾和點(diǎn)綴賣場(chǎng)，活躍氣氛的作用。）

②、老師節(jié)，×××為您傳情達(dá)意。

活動(dòng)時(shí)間：9月5日—9月8日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期內(nèi)，在×××購物的同學(xué)，可免費(fèi)獲得祝愿賀卡一張（您只要在卡片上寫上您想對(duì)您的老師所說的話，將于9月9日前將您的祝愿寄到您的老師處）。每單限送1張賀卡。

房產(chǎn)銷售方案篇二

一、現(xiàn)狀分析

（一）供應(yīng)面

1、總量與存量

車位總量：地下層67個(gè)，一層24個(gè)，總共91個(gè)。

存量：地下層售2個(gè)，余65個(gè)，一層售13個(gè)，余11個(gè)，總余76個(gè)。

存量總額：按車位6萬元/個(gè)計(jì)，車位積壓資金達(dá)450萬元左右。

產(chǎn)權(quán)問題：據(jù)統(tǒng)計(jì)，公司產(chǎn)權(quán)車位79個(gè)，私人產(chǎn)權(quán)車位12個(gè)，全部車位均已經(jīng)辦理產(chǎn)權(quán)證。

2、歷史銷售

銷售量：15個(gè)，占車庫總量的16.8%銷售價(jià)格：一層銷售總額近240余萬，平均價(jià)格11萬左右，屬歷史同期較高價(jià)位。

3、租售現(xiàn)狀

功能劃分：地下層是公共車位，主要面對(duì)小區(qū)業(yè)主出租，兼停摩托、自行車等；一層車位由于大部分出售，為私家車位，主要面對(duì)已購車位業(yè)主開放，不做出租。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，小區(qū)整體租賃用戶達(dá)30-40余戶，遠(yuǎn)比購買者多。

租金：包月210元/月，零租10元/晚，處于中等水平。

分析：小區(qū)車位整體供應(yīng)充分，租賃價(jià)格處于中等水平，租賃活躍，是小區(qū)有車業(yè)主對(duì)購買私家車位缺乏價(jià)值感和樂觀性的主要誘因。

（二）需求面

1、小區(qū)規(guī)模

總戶數(shù)：115戶，以每戶常住人口3人計(jì)，常住人口達(dá)345人。

2、有車戶

據(jù)統(tǒng)計(jì)，達(dá)70余戶，扣除購買車庫的15戶，尚有55戶左右有消費(fèi)潛力和消費(fèi)需求。

3、居住率

據(jù)觀看，小區(qū)業(yè)主居住率在95%以上，具備比較高的入住率。值得留意的是，常住小區(qū)人口以老年人為主。

分析：小區(qū)存在肯定量的潛在車位購買群體。

總體分析：小區(qū)車位整體處于供大于求、需求不旺的狀態(tài)，但尚存在肯定量的潛在需求，如何激發(fā)并利用這些有效需求達(dá)成銷售目標(biāo)，并形成擴(kuò)大效應(yīng)，是本案車位能否順當(dāng)回收資金的關(guān)鍵，一個(gè)基本的推斷是小區(qū)現(xiàn)有車位具備肯定套現(xiàn)的價(jià)值和空間。

二、存在的問題和難點(diǎn)

1、有效需求不清楚

小區(qū)住戶以老年人為主，帶來的直接問題是潛在購買客戶在小區(qū)的實(shí)際居住時(shí)間不多，對(duì)車位的使用必定以零時(shí)租賃為主，對(duì)購買車位樂觀性自然不高，造成車位的實(shí)際有效需求不清楚、不旺盛，直接影響項(xiàng)目的資金回收。

2、歷史價(jià)格過高

歷史上最高銷售價(jià)格達(dá)到14萬之多，是歷史同期市場(chǎng)較高水平，平均銷售價(jià)格在11萬，對(duì)已購買客戶形成心理價(jià)格指導(dǎo)，對(duì)下一階段進(jìn)行大幅度價(jià)格調(diào)整形成制約。

3、車位存在硬傷

依據(jù)觀看，車位面積大多集中在11.5㎡左右，同時(shí)有肯定數(shù)量的異形車位和面積偏小車位、技術(shù)問題車位，而車位的出入口同處一道，地下層與一層車位通道并用，都對(duì)車位的正常使用形成了影響。

4、銷售缺乏有效組織

目前銷售上缺乏有效的人員和組織管理，依據(jù)銷售實(shí)際需要進(jìn)行組建。

三、解決之道

1、社會(huì)效益：務(wù)必讓業(yè)主接受現(xiàn)實(shí)銷售和銷售價(jià)格并不影響開發(fā)商口碑。

東玉花園的開發(fā)是勝利的，開發(fā)商以專業(yè)、負(fù)責(zé)的態(tài)度，高品質(zhì)的產(chǎn)品。

獲得了在業(yè)主中的良好口碑，而以現(xiàn)在的市場(chǎng)觀看來看，存在對(duì)車位價(jià)格進(jìn)行大幅度調(diào)整的可能，而這對(duì)開發(fā)商的品牌和口碑必定有所影響，因此，本次銷售的一個(gè)重要考量標(biāo)準(zhǔn)是如何在不影響開發(fā)商口碑的狀況下，讓業(yè)主接受車位再次銷售和車位價(jià)格進(jìn)行調(diào)整的現(xiàn)實(shí)，這是社會(huì)效益方面的考量，也是基本的要求。

2、經(jīng)濟(jì)效益：務(wù)必激發(fā)有購買潛力并具備購買力業(yè)主的消費(fèi)欲望，并實(shí)現(xiàn)實(shí)際購買，達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。

小區(qū)業(yè)主居住率高達(dá)95%以上，但依據(jù)觀看，大部分居住者為老年人、賦閑人士，有購買力量的中青年群體實(shí)際居住時(shí)間并不多，同時(shí)，有車業(yè)主多以零時(shí)租賃使用為主，并對(duì)現(xiàn)有不算高的租賃價(jià)格尚存異議，營銷環(huán)境不是很抱負(fù)，因此，如何激發(fā)有購買潛力并具備購買力業(yè)主的購買需求，并形成實(shí)際購買，是考慮本次操作的一項(xiàng)基本指標(biāo)，是經(jīng)濟(jì)效益方面的要求。

本次車位銷售的解決之道，就是同時(shí)達(dá)到社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。

四、營銷思路

1、思路一：直銷法

基本概念：在前期調(diào)查的基礎(chǔ)上，以銷售專員或物業(yè)管理人員（經(jīng)銷培訓(xùn)）直接對(duì)意向客戶進(jìn)行入戶訪問銷售，以期達(dá)成銷售的銷售手法。

銷售參加人員：銷售專員或物業(yè)管理人員。

銷售工具：車位平面資料、價(jià)格表身份標(biāo)志等。

銷售留意：說辭預(yù)備、精確?????地銷售摸底和準(zhǔn)業(yè)主調(diào)研、關(guān)系戶介紹等。

優(yōu)點(diǎn)：直接面對(duì)客戶銷售、游擊戰(zhàn)、不聲張。

缺點(diǎn)：生疏訪問不利銷售、銷售手續(xù)辦理不便。

2、思路二：傳銷法

基本概念：招募小區(qū)業(yè)主，以安利傳銷的方式和手法在小區(qū)范圍內(nèi)、業(yè)主之間私下傳播，形成實(shí)際銷售的方法。

銷售參加人員：小區(qū)業(yè)主，能言善辯，熟識(shí)小區(qū)狀況，有良好人緣。

銷售工具：價(jià)格、車位資料等。

銷售留意：說辭、銷售身份的合理確定、留意營造特權(quán)感、價(jià)值感。

優(yōu)點(diǎn)：內(nèi)部傳播，直面客戶，口碑銷售、價(jià)值感、特權(quán)感、不聲張。

缺點(diǎn)：尚無先例、人才難覓、銷售手續(xù)辦理不便。

3、思路三：店銷法

基本概念：利用物業(yè)管理用房，設(shè)置特地銷售人員，發(fā)布銷售公告，面對(duì)小區(qū)業(yè)主進(jìn)行直接銷售的手法。

銷售參加人員：銷售專員、物業(yè)管理人員（協(xié)作）

銷售工具：車位平面資料、價(jià)格表身份標(biāo)志等。

銷售留意：說辭預(yù)備、賣場(chǎng)簡(jiǎn)裝、業(yè)主溝通等。

優(yōu)點(diǎn)：正式、正規(guī)、陣地戰(zhàn)。

缺點(diǎn)：太聲張、簡(jiǎn)單流傳開去、不利口碑。

基本思路：建議以直銷法或傳銷法進(jìn)行車位銷售，不事聲張。

五、銷售策略

1、價(jià)格策略

基本策略：取消包月（210元/月）制度，實(shí)行10元/晚的零租制度，則實(shí)際300元/月，變相提高租賃價(jià)格，以租壓售。

詳細(xì)價(jià)格：制定當(dāng)在開發(fā)商確定基本的平均價(jià)格之后，另敘！

設(shè)置特價(jià)車位

2、產(chǎn)品策略

車位改車庫（業(yè)主自行操作）

銷售期，車位管理、照明、衛(wèi)生、安保等要有改善，與平常不同。

3、銷售渠道

主要建立在對(duì)小區(qū)業(yè)主的實(shí)際購買方面，不反對(duì)投資客介入。

4、詳細(xì)策略

以租壓售：直接或間接提高租金水平，壓迫銷售。

以租代售：以客戶簽訂中長(zhǎng)期租賃協(xié)議，并商定在租賃若干年后轉(zhuǎn)為購買協(xié)議，前期支付租金自動(dòng)轉(zhuǎn)為購買車位款。

優(yōu)待措施：（需在制定價(jià)格的基礎(chǔ)上按優(yōu)待比率適當(dāng)上浮）

銷售激勵(lì)政策

車位按揭政策

5、操作步驟

步驟一：組織業(yè)主懇談會(huì)，進(jìn)行銷售摸底和準(zhǔn)業(yè)主調(diào)研，摸清業(yè)主心態(tài)。

步驟二：組織銷售架構(gòu)如銷售專員、銷售說辭、銷售政策、交易條件等。

步驟三：詳細(xì)策略制定如銷售方案、銷售策略、銷售方法、通道選擇等。

步驟四：價(jià)格制定，符合開發(fā)商要求的整體價(jià)格體系。

步驟五：行銷組織，組織銷售專員進(jìn)行銷售行為，并進(jìn)行掌握。

步驟六：銷售手續(xù)辦理，協(xié)議、合同的簽署等。

步驟七：產(chǎn)權(quán)手續(xù)辦理：進(jìn)行車位產(chǎn)權(quán)的變更、轉(zhuǎn)移等。

房地產(chǎn)營銷策劃書篇三

一、市經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析和生活結(jié)構(gòu)討論

◆總?cè)丝诩皡^(qū)域人口結(jié)構(gòu)、職業(yè)構(gòu)成、家庭戶數(shù)構(gòu)成、收入水平、消費(fèi)水公平

◆GDP進(jìn)展?fàn)顩r及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況

◆消費(fèi)品零售總額

◆商業(yè)增加值

◆城鄉(xiāng)居民的人均可支配收入

◆城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款余額

其次階段：項(xiàng)目定位階段

一、項(xiàng)目的市場(chǎng)定位

◆形象定位

◆規(guī)模定位

二、目標(biāo)客戶定位

◆購買商鋪的目標(biāo)群分析

第三階段：項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案階段

一、整體規(guī)劃設(shè)計(jì)方案

二、建筑風(fēng)格與立面效果設(shè)計(jì)方案

三、商鋪結(jié)構(gòu)與內(nèi)部分割方案

四、景觀設(shè)計(jì)方案

五、交通組織設(shè)計(jì)方案

第四階段：項(xiàng)目營銷策劃階段

一、營銷整體規(guī)劃方案建議書

◆營銷方式建議

◆營銷渠道建議

◆營銷策略建議

◆營銷方案支配建議

◆促銷策略建議

房地產(chǎn)營銷策劃書篇四

一、活動(dòng)目的

1、針對(duì)目前銷售的進(jìn)展?fàn)顩r，了解到股東優(yōu)待卡未完全發(fā)放到位，為了進(jìn)一步充分挖掘集團(tuán)內(nèi)部客戶資源。

2、以項(xiàng)目本身的特色加大宣揚(yáng)，擴(kuò)大品牌知名度和影響力，吸引更多的市場(chǎng)目光。

3、快速積累新客戶，為項(xiàng)目的開盤作前期醞釀，加快口碑傳播，爭(zhēng)取更多關(guān)注，促進(jìn)銷售。

二、活動(dòng)時(shí)間

單位定點(diǎn)宣揚(yáng)：xx月xx日——xx月xx日

團(tuán)購促銷時(shí)間：xx月xx日——xx月xx日

三、活動(dòng)目的

1、增加小區(qū)的知名度。

2、制造營銷氣氛，最大化的去化二期剩余房源。

3、增加三期A1號(hào)樓的認(rèn)籌數(shù)量，樹立三期項(xiàng)目形象，為開盤奠定好基礎(chǔ)。

四、活動(dòng)主題

主題一：“國慶豪情盛典，舞動(dòng)黃金海岸”

主題二：“歡慶國慶之喜，領(lǐng)會(huì)黃金真情”

主題三：“活力黃金周，超值優(yōu)待7天樂”

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、黃金周每天推出8套特價(jià)房（主要以二期特惠房源及G9一口價(jià)房源為主）。

2、活動(dòng)期間購房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對(duì)外統(tǒng)一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷售部視狀況打算是否賜予一個(gè)點(diǎn)折扣（特價(jià)房除外）。

3、活動(dòng)期間，每天豪禮相送，凡是國慶期間到訪的客戶均有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)，每天開獎(jiǎng)兩次（上午、下午各一次，視現(xiàn)場(chǎng)氣氛而定），凡是簽約客戶均可獲贈(zèng)電飯煲一個(gè)，多買多贈(zèng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：電飯煲兩名（每天供應(yīng)兩臺(tái)）

二等獎(jiǎng)：臺(tái)歷三名

三等獎(jiǎng)：購物袋若干

六、宣揚(yáng)方式

1、通過網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)

2、短信（短信定于xx月xx日、xx月xx日每天兩萬條信息）

3、報(bào)紙廣告

4、國慶宣揚(yáng)易拉寶

5、戶外演出一場(chǎng)或花車游行3天

七、現(xiàn)場(chǎng)包裝

室外：

1、橫幅：0.7x10米x2條

2、國慶抽獎(jiǎng)禮品的堆放

3、氣球裝飾：大門、禮品區(qū)

4、吊旗

5、易拉寶展現(xiàn)

地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案篇五

一：房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃所包涵內(nèi)容：

一)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查

項(xiàng)目特性分析、建筑規(guī)模與風(fēng)格、建筑布局和結(jié)構(gòu)、裝修和設(shè)備、功能配置、物業(yè)管理、進(jìn)展商背景、結(jié)論和建議

二)房地產(chǎn)目標(biāo)客戶分析

經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司、家庭

文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、

三)房地產(chǎn)價(jià)格定位

理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略

四)入市時(shí)機(jī)、入市姿勢(shì)

五)廣告策略

廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告效果監(jiān)控

六)房地產(chǎn)媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算

七)房地產(chǎn)推廣費(fèi)用

現(xiàn)場(chǎng)包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）印刷品（銷售文件、售樓書等）媒介投放二：房地產(chǎn)銷售策劃所包涵內(nèi)容：

一)銷售現(xiàn)場(chǎng)預(yù)備

二)銷售代表培訓(xùn)

三)銷售現(xiàn)場(chǎng)管理

四)房號(hào)銷控管理

四)銷售階段總結(jié)

五)銷售廣告評(píng)估

六)客戶跟進(jìn)服務(wù)

七)階段性營銷方案調(diào)整

第三節(jié)：房地產(chǎn)銷售策劃的內(nèi)容及步驟

一：項(xiàng)目討論：即項(xiàng)目銷售市場(chǎng)及銷售狀況的討論，具體分析項(xiàng)目的銷售狀況、購買人群、接受價(jià)

位、購買理由等。

二：市場(chǎng)調(diào)研：對(duì)全部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體了解，所謂知己知彼、百戰(zhàn)不殆

三：房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析：針對(duì)項(xiàng)目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。四：房地產(chǎn)項(xiàng)目再定位：依據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合全部賣點(diǎn)，依據(jù)市場(chǎng)需求，做項(xiàng)目市場(chǎng)定位的調(diào)整。

五：房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售思路：

一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)分開來，避開盲目跟隨風(fēng)。

二)主題思想的統(tǒng)一性。廣告宣揚(yáng)上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。

一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大主題服務(wù)的

三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷、前后不能自相沖突。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣揚(yáng)間隔的時(shí)間不能太長(zhǎng)。

六：房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售策略：

一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇

抱負(fù)的入市時(shí)機(jī)：所說的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指依據(jù)自身狀況和市場(chǎng)狀況來打算什么時(shí)候開頭進(jìn)入市場(chǎng)，賣樓花還是賣現(xiàn)樓；建到正負(fù)零就開頭賣還是等到封頂再開頭賣；按部就班、調(diào)整完步伐后再賣還是急趕忙忙、倉促上馬；搶在競(jìng)爭(zhēng)者前賣還是等人家賣完了再說等等。

一般應(yīng)具備：依據(jù)多年的閱歷和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目抱負(fù)的入市姿勢(shì)。

1開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求；

2已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人；

3知道你價(jià)格適合的目標(biāo)客戶；

4已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn)；

5已確定最具震撼力的優(yōu)勢(shì)并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題；6已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式；

7已制定出具競(jìng)爭(zhēng)力的入市價(jià)格策略；

8制定合理的銷控表；

9精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案

10組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)方案；

11盡力完善現(xiàn)場(chǎng)氛圍；

12競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市；

13其他外部條件也很合適。

二)房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告宣揚(yáng)方案

當(dāng)我確定了產(chǎn)品的廣告知求點(diǎn)和廣告基調(diào)后，制定切實(shí)可行的廣告方案便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整廣告方案通常包括廣告周期的支配，廣告主題的支配，

廣告媒體的支配和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分。推廣方案應(yīng)依據(jù)詳細(xì)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，采納不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢(shì)，充分利用時(shí)效長(zhǎng)而針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源，來實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的降低客戶成本，一切為了銷售！

三)銷售部署房地產(chǎn)銷售階段性特別強(qiáng)，如何把握整體沖擊力、彈性與節(jié)奏、步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者掌握局面的力量，同時(shí)往往也打算了整體勝敗。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是保持進(jìn)度與策略節(jié)奏全都預(yù)熱期、開盤期、強(qiáng)銷期、保溫期；防范銷售階段性問題如工期、質(zhì)量、配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析資金積壓、廣告推廣、稅費(fèi)變化等。

第四節(jié)：銷售策劃原則

一：創(chuàng)新原則

隨著時(shí)代的進(jìn)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場(chǎng)的要求，更無法為當(dāng)前很多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探究指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實(shí)踐來看，包括折讓、有獎(jiǎng)銷售、先租后買、降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更劇烈、更快速的反應(yīng)，能引起消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)的留意，這為我探討買方市場(chǎng)條件下的營銷創(chuàng)新理論，供應(yīng)了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。

二：資源整合原則

整合營銷是營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過市場(chǎng)渠道，圍繞詳細(xì)項(xiàng)目，有多個(gè)專業(yè)性營銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型、互利型的共同組織，并由其對(duì)諸如資金、智能、品牌、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運(yùn)作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)掌握，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營銷目標(biāo)的一種新型的市場(chǎng)化的房地產(chǎn)營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式

房地產(chǎn)營銷策劃一個(gè)綜合性、系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營銷手段、營銷工具來實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場(chǎng)、熟知市場(chǎng)到推廣市

場(chǎng)的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務(wù)從注意表面趨向追求內(nèi)涵。不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場(chǎng)特征和消費(fèi)習(xí)慣及進(jìn)展要求，體現(xiàn)市場(chǎng)的要求。

房地產(chǎn)營銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起，從提高樓盤綜合素養(yǎng)做起，從滿意消費(fèi)者的需求做起。區(qū)域細(xì)分、客戶細(xì)分、功能細(xì)分愈趨深化，人本主義思想開頭體現(xiàn)。重視綠化、增加智能化設(shè)施、集中供熱和供飲用水、建設(shè)底層架空、錯(cuò)層、大采光凸出窗臺(tái)、陽光客廳、可移動(dòng)透光屋頂、自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)、架設(shè)空中走廊、供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、營造學(xué)問家園。.。.。.可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場(chǎng)需求進(jìn)展趨勢(shì)的

銷售策劃不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí)。策劃時(shí)肯定要考慮國情、民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會(huì)遇到種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃勝利率。

第五節(jié)：檢驗(yàn)銷售策劃成果

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的不斷進(jìn)展，各種簡(jiǎn)單的因素對(duì)銷售策劃進(jìn)行都會(huì)產(chǎn)生影響，有可能銷售策劃初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況，那就必需對(duì)策劃進(jìn)行重新定位。重新定位的重點(diǎn)仍舊是遵循對(duì)于消費(fèi)心理和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的精確?????把握，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)需求以及市場(chǎng)進(jìn)展的趨勢(shì)都要有清楚、精確?????地推斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì)影響到項(xiàng)目?jī)r(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

因此，銷售策劃定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定，動(dòng)態(tài)調(diào)整。要做到這點(diǎn)，就要避開銷售策劃定位發(fā)生大的動(dòng)蕩，也就必需依靠專業(yè)的銷售策劃指數(shù)評(píng)估體系，盡量使項(xiàng)目保持健康的銷售

房地產(chǎn)營銷策劃書篇六

在去年金融危機(jī)之前，我們國家的房地產(chǎn)市場(chǎng)一片富強(qiáng)，樓房的價(jià)格被炒到了歷史最高，不過在我看來只不過是虛假的富強(qiáng)，果真自從全球金融危機(jī)到來之后，我們國家的樓市持續(xù)低迷，雖然房地產(chǎn)廠家想出了多種促銷方式，不過好像作用始終不大。

房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國家經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，所以許多地產(chǎn)商在投資的時(shí)候更加謹(jǐn)慎了，一般的地段是不會(huì)再投資了，不過已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)許多年了，奉命寫出了房地產(chǎn)公司營銷策劃書。

一般說來，“營銷策劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的“營銷策劃書”都是針對(duì)進(jìn)展商的需要而撰寫的，通常包括下列內(nèi)容：

一、研展部分

1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。

2、區(qū)域市場(chǎng)分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個(gè)案市調(diào)等。

3、swot分析。主要是在區(qū)域市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(shì)（strength）、弱點(diǎn)（weakness）、機(jī)會(huì)點(diǎn)（opportunist）及存在的問題（threats）。

4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對(duì)目標(biāo)客戶的分析，從而可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。

5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價(jià)格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必需排列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價(jià)格建議中也要排列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能達(dá)到的價(jià)格。

二、企劃部分

包括：

1、廣告總精神。

2、訴求重點(diǎn)。

3、稿標(biāo)題初擬。

4、媒體方案。

三、業(yè)務(wù)部分

主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行方案兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導(dǎo)期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期）做具體闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行方案也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。

完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報(bào)告后，一份提案報(bào)告書基本上出來了，但最終不要遺忘還有一個(gè)關(guān)鍵的事情必需在報(bào)告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：

（1）純代理；

（2）代理（即包括廣告）；

（3）包銷。這三種方式的代理價(jià)格與傭金提取方式都是不同的，可以在報(bào)告書中排列出來，由進(jìn)展商去選擇，雙方再做進(jìn)一步的商討?！疤岚笀?bào)告書”寫出來后，做一個(gè)閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個(gè)醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對(duì)提案報(bào)告是相當(dāng)重視的，也可以讓開發(fā)商對(duì)營銷公司的實(shí)力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信任。

總之，撰寫“提案報(bào)告書”的主要目的在于能夠勝利地取得銷售代理權(quán)，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。

“以正合，以奇勝”房地產(chǎn)策劃之體會(huì)

勝利的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實(shí)實(shí)的規(guī)范操作；只要在每一步的操作都到位的基礎(chǔ)上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得勝利！策劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點(diǎn)：

一、定位（市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位及規(guī)劃設(shè)計(jì)等）

你的市場(chǎng)定位是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求，產(chǎn)品定位是否滿意目標(biāo)客戶需求，這是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵所在?！敖稹梁缊@”失敗的定位是一個(gè)有力的反面例證。

二、時(shí)機(jī)（投資開發(fā)的時(shí)機(jī)）

投資時(shí)機(jī)的打算是建立在房地產(chǎn)市場(chǎng)把握的基礎(chǔ)上。假如對(duì)投資開發(fā)時(shí)機(jī)的決策失誤，則你所策劃的項(xiàng)目很可能在未出世前已注定失敗。“匯展閣、東海一期”的勝利正是很好地把握時(shí)機(jī)的結(jié)果；“爵×大廈、中×?xí)r代廣場(chǎng)”的失敗正是生不逢時(shí)的例證。對(duì)時(shí)機(jī)的把握關(guān)鍵的要＜.＞點(diǎn)是你要清晰在什么時(shí)候應(yīng)投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn)，還要清晰在不同的時(shí)期，房地產(chǎn)投資的利潤(rùn)水平會(huì)有所不同。因此，做好項(xiàng)目的前期分析是策劃的第一步工作。

三、位置（項(xiàng)目開發(fā)所在的地理位置）

位置的選擇取決于進(jìn)展商的投資眼光。同樣一塊地，對(duì)于不同的投資者有不同的價(jià)值；不同位置的地塊，其地價(jià)水平也不同，在選擇位置時(shí)要清晰地價(jià)成本是樓宇總建筑成本中打算的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤(rùn)水平。因此，了解進(jìn)展商地價(jià)水平，做好項(xiàng)目的可行性分析是策劃的其次步工作。“羅湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團(tuán)在90年以4億2千萬的天價(jià)投標(biāo)所得，這在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是一個(gè)失敗的投資項(xiàng)目，但現(xiàn)在看來，再?zèng)]人懷疑其敏銳的投資眼光了。

房地產(chǎn)營銷策劃書篇七

房產(chǎn)行業(yè)解決方案：

xx年的中國房地產(chǎn)就像開發(fā)商的惡夢(mèng)，受次債的影響，全球房產(chǎn)的低迷也波及到了中國，XX年仍舊是房產(chǎn)行業(yè)的困難時(shí)期，本月初國務(wù)院正式聲明不會(huì)政策性挽救房市。房產(chǎn)商一擲千金的推廣策略一去不復(fù)返了，仔細(xì)討論購買者需求，精確?????規(guī)劃產(chǎn)品，精準(zhǔn)傳播已成為開發(fā)商與代理商的當(dāng)務(wù)之急，優(yōu)郵的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決了開發(fā)商在經(jīng)濟(jì)低迷期的營銷難題：

精準(zhǔn)推廣規(guī)劃：

1)樓盤客群細(xì)分；

2)精準(zhǔn)短信營銷平臺(tái)；

3)精準(zhǔn)郵件營銷平臺(tái)；

4)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行；

5)目標(biāo)客戶dm營銷設(shè)計(jì)與執(zhí)行。

房產(chǎn)代理專項(xiàng)規(guī)劃：

1)數(shù)據(jù)庫建立；

2)數(shù)據(jù)庫推廣平臺(tái)建立（短信、郵件平臺(tái)）

3)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行。

商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃：

1)商圈分析；

2)地產(chǎn)主題設(shè)計(jì)；

3)招商方案與執(zhí)行；

4)集客策略。

中高端房產(chǎn)項(xiàng)目推廣規(guī)劃：

1)整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案；

2)高端客戶數(shù)據(jù)庫分析；

3)數(shù)據(jù)庫內(nèi)容設(shè)計(jì)與推廣執(zhí)行；

4)項(xiàng)目推介會(huì)執(zhí)行規(guī)劃。

優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案，適合低成本市場(chǎng)推廣的開發(fā)商、中介代理機(jī)構(gòu)，是快速找到目標(biāo)的新營銷模式。

全球金融危機(jī)的到來說明白投資不理性是世界性的問題，雖然中國的房地產(chǎn)市場(chǎng)消失萎靡，但是世界房地產(chǎn)市場(chǎng)都幾乎和中國一樣，甚至比中國還要嚴(yán)峻。雖然世界許多國家都做出了政府舉措，但是中國依據(jù)自己的國情做出了不會(huì)政策性挽救房市的打算，這也有國家的苦衷，我們應(yīng)當(dāng)理解。

既然國家不會(huì)政策性挽救房市，那我們就必需自己想出路了，假如不想出路的話，公司離破產(chǎn)也不遠(yuǎn)了。我們正在為之前中國房地產(chǎn)市場(chǎng)的不合理開發(fā)買單了，這怨不得別人。的確有許多房地產(chǎn)大腕囤積居奇，大肆炒作房地產(chǎn)市場(chǎng)，導(dǎo)致現(xiàn)在這個(gè)狀況。

上面我制定的新的市場(chǎng)營銷策劃書，已經(jīng)很完善的寫出如何挽救我們的公司，盼望大家能夠重視。

地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案篇八

一：房地房地產(chǎn)策劃師證書產(chǎn)名目房地產(chǎn)策劃師要求策劃所包涵內(nèi)容：

一)房地產(chǎn)市場(chǎng)訪問

項(xiàng)目特性闡發(fā)、建筑規(guī)模與風(fēng)格、建筑布局和結(jié)構(gòu)、裝修和房地產(chǎn)策劃書范文設(shè)備、功能設(shè)置裝備擺設(shè)、物業(yè)經(jīng)管、生長(zhǎng)商背

景、結(jié)論和建議

二)房地產(chǎn)目標(biāo)用戶闡發(fā)

經(jīng)濟(jì)后臺(tái)：經(jīng)濟(jì)氣力/房地產(chǎn)策劃師要求行業(yè)特性/公司、家庭

野蠻后臺(tái)：踐諾體式格局、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)體式格局、

三)房地產(chǎn)價(jià)格定位

實(shí)際價(jià)錢/成交價(jià)格/租金價(jià)錢/價(jià)格戰(zhàn)略

四)入市機(jī)會(huì)、入市姿態(tài)

五)廣房地產(chǎn)策劃師證書告戰(zhàn)略

告白的階段性區(qū)分、階段性的房地產(chǎn)策劃師要求廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意出現(xiàn)、廣告成果監(jiān)控

六)房地產(chǎn)序文戰(zhàn)略

序文選擇/軟性新聞主題/序文組合/投放頻次/費(fèi)用預(yù)算

七)房地產(chǎn)踐諾用度

事發(fā)地房地產(chǎn)策劃師要求包裝（營銷中間、樹范單元、圍板等）印刷品（銷售文件、售樓書等）序文投放

二：房地產(chǎn)發(fā)賣房地產(chǎn)策劃師證書策劃所包涵內(nèi)容：

一)銷售事發(fā)地籌辦

二)銷售代表培訓(xùn)

三)銷售事發(fā)地經(jīng)管

四)房號(hào)銷控管理

四)銷售階段總結(jié)

五)銷售廣告評(píng)價(jià)

六)用戶跟進(jìn)服務(wù)房地產(chǎn)策劃書范文

七)階段性營銷準(zhǔn)備調(diào)劑

第三節(jié)：房地產(chǎn)發(fā)賣籌謀的內(nèi)容信息及步房地產(chǎn)策劃書范文驟

一：項(xiàng)目鉆研：即項(xiàng)目銷售市場(chǎng)及銷售狀況的鉆研，具體分析名目的銷售狀態(tài)、購買人群、接收價(jià)

位、購買出處等。

二：市場(chǎng)調(diào)研：對(duì)全部單干敵手的詳細(xì)了解，所謂心腹知彼、百戰(zhàn)不殆

三：房地產(chǎn)名目利害勢(shì)分析：針對(duì)名目的銷售狀況做詳盡的客觀闡發(fā)，并找出支持理由。

房產(chǎn)銷售方案篇九

1、購房抽車庫

目的：刺激銷售

思路：

如今的客戶對(duì)房子的要求是越來越高，對(duì)車子的需求也是越來越多，不是有車一族，也是即將要成為有車一族，因此在購買房子時(shí)，車庫也是他們考慮的重要因素之一，

活動(dòng)內(nèi)容：

選定一個(gè)活動(dòng)日期，在活動(dòng)規(guī)定期間內(nèi)購房者，均可享受"購房抽車庫'的活動(dòng)，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的留意。

2、網(wǎng)上房源，一線牽

目的：讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息，"春天'的生動(dòng)形象

目標(biāo)客戶群：年輕客戶

思路：

網(wǎng)上沖浪、白領(lǐng)的生活、生存方式之一。在網(wǎng)上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強(qiáng)的吸引力，而且到達(dá)率極高，易于人際傳播。此活動(dòng)與咸寧或嘉魚的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作。

活動(dòng)內(nèi)容：

選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位，價(jià)高者得。同時(shí)，選擇一些主流媒體進(jìn)行軟性新聞的炒作。

3、早起的風(fēng)景更動(dòng)人

目標(biāo)：直接刺激銷售，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣

思路：

年底售樓前，提前半個(gè)月投播廣告，從而蓄積潛在購買人群。在開售之際，按買家買樓先后賜予不同折扣。

活動(dòng)內(nèi)容：

在發(fā)售之初，按購買先后分別賜予購樓折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名折。（詳細(xì)按成本和銷售走勢(shì)而定）。

4、萬元讓利約"惠'三湖春天買房送"菜單式裝修'

目的：促進(jìn)銷售

思路：

能夠加快實(shí)現(xiàn)商品住宅的價(jià)值和使用價(jià)值，"毛坯房'交房后還要經(jīng)過一段時(shí)間的裝修、裝飾，并購置家具家電，這就需要購房者投入大量時(shí)間和精力，通過買房送裝修的活動(dòng)，削減了消費(fèi)者購房投入的大量精力。

活動(dòng)內(nèi)容：

由于購房者的社會(huì)地位、文化程度以及個(gè)人氣質(zhì)等因素的不同，對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)的要求和表現(xiàn)出來的共性也不盡相同。購房者常根據(jù)自己的喜好和習(xí)慣，選擇適合于自己風(fēng)格的室內(nèi)裝飾、裝修的共性追求。"菜單式裝修'更適合現(xiàn)在促銷活動(dòng)，選各不同戶型，以地段優(yōu)勢(shì)、小戶型優(yōu)勢(shì)和精裝修房?jī)?yōu)勢(shì)為主要賣點(diǎn)。或在活動(dòng)期間，以菜單式裝飾送購