合肥工業(yè)大學 安廈物聯(lián)網(wǎng)科技有限責任公司

號： 號： 20XX年“創(chuàng)青春”全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書項目名稱： 安廈物聯(lián)網(wǎng)科技有限責任公司 所屬類別： 創(chuàng)業(yè)計劃 領域分組： D:電子信息組 團隊成員：徐俊逸 呂增威 趙 意 陳慧杰 陸 茵 郭 令郝 巖 薛 平 張芳榮 徐祥偉 汪 帥 陳克軍指導老師： 魏振春 衛(wèi) 星學校名稱： 合肥工業(yè)大學20XX年9月PAGE\*ROMANPAGE\*ROMANIII目錄一、執(zhí)行總結 1產(chǎn)背景 1公現(xiàn)狀 4經(jīng)業(yè)務 5市分析 5競優(yōu)勢 5財分析 6團介紹 6二、公司概述 7公名稱 7公目標 7公現(xiàn)狀 8組結構 8主人員 9公基人員 9專顧與導師 技依托 12公發(fā)思路 12公發(fā)戰(zhàn)略 12公發(fā)策略 13人策略 13研策略 13品策略 14營策略 14公產(chǎn)化徑 15三、產(chǎn)品與服務 16項產(chǎn)品 16產(chǎn)簡介 16產(chǎn)功能 18產(chǎn)選購 20知產(chǎn)情況 21技依托 22產(chǎn)成應案例 22技優(yōu)及新性 25技優(yōu)勢 25創(chuàng)之處 26公技研方和發(fā)重點 26四、市場分析 28行現(xiàn)狀 28市需和給 30客分析 32五、競爭分析 33國競對分析 33國競對分析 34競分析 34潛競對手 36競優(yōu)體現(xiàn) 37六、公司商業(yè)策略 39研策略 39生策略 39市開策略 40盈模式 40營策略 41營三走略 41營組策略 42銷策略 43推方案 45七、風險分析及對策 47技風及策 47技風險 47技風對策 48管風及策 48管風險 48管風對策 49市風及策 49市風險 49市風對策 50財風及策 51財風險 51財風對策 51行風及策 51行風險 51行風對策 52八、財務分析 53融計與金途 53資籌集 53資用途 54發(fā)規(guī)劃 55財預及明 56財預測 56財分析 59預財報表 63預利表 63預資負64預現(xiàn)流表 65風投退出 66九、團隊資質 67技獲獎 67知產(chǎn)權 69知產(chǎn)授書 78科查報告 79專鑒書 82產(chǎn)展示 86公的站論壇 90國大生業(yè)練目 92媒關注 93安廈物聯(lián)網(wǎng)科技有限責任公司安廈物聯(lián)網(wǎng)科技有限責任公司PAGEPAGE28一、執(zhí)行總結公司定位于基于物聯(lián)網(wǎng)的建筑安徽富煌建產(chǎn)業(yè)背景國家《建筑業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》和《物聯(lián)網(wǎng)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》中就建筑結構安全監(jiān)測做了明確要求。構健康監(jiān)測的發(fā)展。此一般建設期的施工技術復雜、使用期健康與安全性能要求高。由于近些年發(fā)生的重大建筑事故及其成因如表1.1所示。表1.1 近年國發(fā)生重建典事故年份事故名稱破壞形式、產(chǎn)生原因及后果2004俄羅斯莫斯科德蘭士瓦水上樂園屋頂坍塌事故因施工焊接溫差過大，殘余應力過大導致結構疲勞破壞，屋頂整體坍塌，事故造成28人死亡，包括6個兒童，95人受傷2004法國巴黎戴高樂機場2E候機廳坍塌事故結構安全度較低，一個伸出部分的屋頂結構突然發(fā)生倒塌，導致屋蓋整體坍塌事故造成4人死亡4人受傷2004阿聯(lián)酋迪拜機場3號航站樓倒塌事故航站樓一堵墻體突然倒塌，原因不詳，事故造成5人死亡21人受傷2006波蘭霍茹夫展覽廳坍塌故坍塌，雪荷載太大引起結構失穩(wěn)，事故造成26人死亡130人受傷2007山東省聊城\h某集團化工工業(yè)基地廠房屋頂澆筑\h混凝土過程中，發(fā)生坍塌事故，3人輕傷2008杭州地鐵施工工地塌方事故施工中突然發(fā)生路面大面積塌陷事故，導致大道75米路面坍塌，并下陷15米，事故造成17人死亡4人失蹤2009上海“樓脆脆”倒塌事故一棟未交付使用的高樓整體倒覆，事故造成1名工人死亡，無其他人員受傷2010首都機場T3航站樓航站樓西側頂棚局部金屬板被強風掀開，原因施工質量較差2011上海市蓮花河畔13層景苑七號樓因施工過程中緊貼7號樓北側在短期內堆土過高，導致整體倒塌2011青海省西寧市海湖新區(qū)青海大劇院建工地負一層發(fā)生火災，事故原因不明2012哈爾濱陽明灘大橋大橋發(fā)生斷裂，致使4輛大貨車墜橋2013廣西桂林恭城風電場塌方事故擋土墻因質量問題發(fā)生倒塌2013江西遂川隧道塌方事故事故原因還在調查2014武漢吳家山舊城改造坍塌事故澆筑5樓局部屋面板薄壁方箱混凝土時，模板支撐結構架發(fā)生坍塌目前傳統(tǒng)監(jiān)測手段存在一些不足，主要包括：采集速度慢、精度差、誤差較大，而且布線較為復雜，在應用上存在較大的局限性；信號調制、數(shù)據(jù)接口、系統(tǒng)整合等技術性問題還有待進一步研究，以提高系統(tǒng)的工作效率和抗干擾能力，降低成本；如何在含噪聲的環(huán)境中利用盡可能少的傳感器獲取全面、精確、靈敏的結構參數(shù)信息，并使所測結果具有良好的實用性和代表性；數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)在實時性、自動化、智能化等方面有待進一步發(fā)展。這涉及到結構、通訊、控制和計算機等多個學科領域；已有的采集系統(tǒng)中往往存在監(jiān)測項目種類不足，而個別項目的規(guī)模又過于龐大等問題，尤其在數(shù)據(jù)管理方面，海量數(shù)據(jù)的分析與處理還未得到有效解決。圖1.1 部分建筑安全事案例本公司利用團隊所掌握的基于物聯(lián)網(wǎng)的大型建筑結構健康監(jiān)測系統(tǒng)關鍵技術，公司現(xiàn)狀1.2表1.2 司有礎專利一種建筑施工現(xiàn)場生產(chǎn)安全監(jiān)控系統(tǒng)及使用方法（2013101232238.9）一種建筑施工現(xiàn)場生產(chǎn)安全監(jiān)控系統(tǒng)(201320177669.9)基于物聯(lián)網(wǎng)的建筑物火災逃逸指示系統(tǒng)(201220151341.5)在申報發(fā)明專利：一種基于無線在應用的遠程代碼升級方法在申報發(fā)明專利：一種基于梯度修復差分進化的結構損傷識別方法計算機軟件著作權基于物聯(lián)網(wǎng)的建筑結構健康監(jiān)測系統(tǒng)軟件V1.0（2012SR112232）基于Android的建筑結構健康監(jiān)測軟件V1.0（2012SR111790）基于Web的建筑結構健康監(jiān)測系統(tǒng)軟件V1.0（2013SR127409）基于物聯(lián)網(wǎng)技術的橋梁結構健康監(jiān)測系統(tǒng)V1.0（2012SR027753）產(chǎn)品認定安徽省電子產(chǎn)品監(jiān)督檢驗(2013皖電檢所字595號)獲獎及論文2014年“創(chuàng)青春·中國聯(lián)通”安徽省大學生創(chuàng)業(yè)大賽金獎2014年中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽安徽賽區(qū)團隊組第7名2013年“昆山花橋杯”安徽省大學生創(chuàng)業(yè)大賽金獎全國大學生物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新應用設計大賽一等獎安徽省百所高校百萬大學生科普創(chuàng)新創(chuàng)意大賽一等獎發(fā)表物聯(lián)網(wǎng)技術和建筑結構學術論文若干資助項目1、國家物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展專項資金項目“基于物聯(lián)網(wǎng)的大型建筑結構健康監(jiān)測與安全監(jiān)控平臺研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化”（工信部科〔2012〕583號）2、安徽省科技攻關計劃項目“基于物聯(lián)網(wǎng)的重大建筑結構健康監(jiān)測與安全監(jiān)控平臺研發(fā)”（12010202047，已驗收，鑒定書見附件）3、安徽省國際科技合作計劃項目“面向大型建筑安全監(jiān)測的物聯(lián)網(wǎng)關鍵技術研究”（1303063009）4、國家大學生創(chuàng)新性實驗計劃項目1項5、國家大學生創(chuàng)業(yè)訓練項目1項已完成示范應用安徽省淮南市淮南劇院主體結構健康監(jiān)測河南省中牟縣國家農(nóng)業(yè)公園地標建筑“領頭雁”主結構監(jiān)測正在實施的項目合肥市濱湖國際會展中心主結構監(jiān)測項目安徽省宣城市體育中心體育館鋼結構監(jiān)測項目經(jīng)營業(yè)務本公司經(jīng)營的業(yè)務如下：基于物聯(lián)網(wǎng)的建筑結構健康監(jiān)測系統(tǒng)的研發(fā)?；谖锫?lián)網(wǎng)的建筑結構健康監(jiān)測系統(tǒng)的軟硬件銷售。本公司主要產(chǎn)品為：基于物聯(lián)網(wǎng)的建筑結構健康監(jiān)測系統(tǒng)軟、硬件。市場分析201316500050%行，類似本團隊所研發(fā)的系統(tǒng)級產(chǎn)品很少。競爭優(yōu)勢公司的競爭優(yōu)勢集中表現(xiàn)在以下五個方面：技術優(yōu)勢：公司利用合肥工業(yè)大學跨學科研究和工程基礎扎實的特色和優(yōu)勢，采用先進的電子信息技術，改造傳統(tǒng)建筑結構監(jiān)測系統(tǒng)，功能和性能較傳統(tǒng)產(chǎn)品都有較大的提升，擁有多項知識產(chǎn)權保護。限公司等形成了良好、穩(wěn)定的合作伙伴關系。安全監(jiān)測領域的知名企業(yè)。成本優(yōu)勢：工程”重點大學——合肥工業(yè)大學的結構工程、管理、會計等多個專業(yè)，人員結構合理；同時團隊聘請建筑結構領域、建筑安全領域、信息領域等多位專家作為公司技術顧問。財務分析公司注冊資本200萬元，其中管理團隊自籌資金100萬元，公司自主核心技術5050成本、費用以及負債進行預測，從而全方面展現(xiàn)公司運營財務情況。公司發(fā)展成熟以后，必然面臨風險資本退出的問題。此時，我們根據(jù)公司發(fā)展的實際情況，將提供兩種投資退出方式：公開上市、股份回購。公司資本結構設計按照國家倡導的優(yōu)化策略，降低風險，保障公司正常盈利高效運轉。團隊介紹安廈物聯(lián)網(wǎng)科技有限責任公司吸收了合肥工業(yè)大學物聯(lián)網(wǎng)建筑結構健康監(jiān)測100%計算機、通信、電子、結構工程、會計等多個專業(yè)。本公司聘請建筑結構領域、建筑安全領域、信息領域等多位專家作為公司技術二、公司概述公司名稱其中“安廈”體現(xiàn)我公司的戰(zhàn)略目標--普天之下大廈的安全由我們負責，也正好回而我公司的標識為“ ，是由大寫字母A和斜躺著的S組成，是安廈的拼音縮寫其中藝術變形的A和S模擬無線電波形態(tài)標識中字母A穩(wěn)重扎實，字母S圓，S的藝術形態(tài)更仿有無限生機。該標志簡單明了，其清晰的形態(tài)給人一種安全大氣的感覺該標志代表著公司是一個作風穩(wěn)重扎實處事圓潤和紀律嚴明的公司，AS的偵測信號形態(tài)一方面表示公司的監(jiān)測系統(tǒng)是通過無線傳輸數(shù)據(jù)來監(jiān)測建筑物的安全另一方面S像醫(yī)生一樣時時刻刻監(jiān)測著建筑物的安全這象征著我們公司像白衣天使一樣為建筑“健康保駕護航整個標識以圖形和字母品牌名稱組成莊重中不乏活力和大氣具有高識別度和強烈的現(xiàn)代感美感。公司目標安廈物聯(lián)網(wǎng)科技有限責任公司是由合肥工業(yè)大學在校學生創(chuàng)辦的有限責任公司，是一家致力于建筑結構健康監(jiān)測系統(tǒng)研發(fā)、銷售、服務的高新技術企業(yè)。擁有軟硬件結合的建筑安全監(jiān)測核心技術的自主知識產(chǎn)權，是典型的技術密集型企業(yè)。公司本著向客戶提供最優(yōu)質的產(chǎn)品和最周到的服務的原則，不斷努力創(chuàng)新，力求成為建筑安全健康監(jiān)測領域內的知名企業(yè)，力爭一至三年內樹立公司的品牌形象，四到七年內占領華東20%的市場，七到十年內占領全國10%市場。公司現(xiàn)狀200100主核心技術作價50萬元，股權融資50萬元。公司的研發(fā)工作主要依托于關鍵工業(yè)安全測控技術教育部工程研究中心和安安廈物聯(lián)網(wǎng)科技有限責任公司已研發(fā)并構建了基于物聯(lián)網(wǎng)的建筑結構健康監(jiān)214監(jiān)督檢驗(2013595號)43聯(lián)網(wǎng)技術和建筑結構健康監(jiān)測技術學術論文若干。表2.1 司本況公司名稱安廈物聯(lián)網(wǎng)科技有限責任公司公司住所安徽省合肥市屯溪路193號經(jīng)營范圍基于物聯(lián)網(wǎng)的建筑結構健康監(jiān)測系統(tǒng)研發(fā)、軟硬件銷售、配套服務注冊資本200萬元人民幣組織結構期，生產(chǎn)主要以外包的方式實現(xiàn)，采用簡單、高效的組織結構，如圖2.1所示。監(jiān)事監(jiān)事總經(jīng)理研發(fā)部銷售部財務部人力部采購部市場部執(zhí)行董事圖2.1 公司初期組織結示意圖主要人員公司基本人員合肥工業(yè)大學安廈物聯(lián)網(wǎng)團隊的主要成員進入公司，從而確保了公司在成立的初期有必需的人力資源。具體如表2.1所示。表2.1 司員置表公司部門類別人員數(shù)目總經(jīng)理1人力部2研發(fā)部4銷售部3采購部3財務部2市場部3總經(jīng)理：2013溝通交流能力強。專業(yè)知識扎實，辦事有責任心。經(jīng)驗，思維活躍，創(chuàng)新能力，動手能力強。庫應用能力，計算機理論功底深厚，亦能參與下位機嵌入式開發(fā)工作。并具備軟件模擬和數(shù)據(jù)處理分析能力。MIDASGEN，結構理論知識扎實，擅長工程結構施工過程監(jiān)測。目實踐經(jīng)驗和較強的團隊協(xié)作能力，熟悉市場，開拓能力強。出技術方案。銷售部經(jīng)理：專家顧問與指導老師專家顧問：韓江洪：教授、博士生導師，安全關鍵工業(yè)測控技術教育部工程研究中心理事長，中國儀器儀表學會微型計算機應用學會理事長，安徽省信息化協(xié)會執(zhí)行會長楊俊斌：安徽富煌建設有限責任公司董事長魏 臻：合肥工大高信息科技股份有限公司董事長張建軍：安全關鍵工業(yè)測控技術教育部工程研究中心常務副主任，教授完海鷹：合肥工業(yè)大學結構工程新技術研究所所長、合肥工大共達工程檢測與試驗有限公司總經(jīng)理，教授朱 華安徽省建筑學研究設計院空間結構研究所所長安徽省鋼結構協(xié)執(zhí)行會長，安徽省土木建筑學會鋼結構專業(yè)委員會副主任委員、秘書長指導老師：魏振春:合肥工大學計算機與信息學院計算機系副主任副教授碩士生導衛(wèi) 星:合肥工業(yè)大學計算機與信息學院分布式控制研究所博士后講師碩生導師技術依托建筑結構領域：土木工程防災減災安徽省工程技術研究中心合肥工業(yè)大學土木與水利工程學院合肥工業(yè)大學鋼結構與組合結構研究所結構診斷與安全評估領域：安徽省建筑結構健康監(jiān)測與安全監(jiān)控工程研究中心信息領域：安全關鍵工業(yè)測控技術教育部工程研究中心合肥工業(yè)大學計算機與信息學院公司發(fā)展思路抓住機遇，積極探索，努力創(chuàng)新，迅速占領市場；針對市場需求，細分產(chǎn)品，做好技術儲備，確?？沙掷m(xù)發(fā)展；不斷傾聽和滿足用戶需求，引導并超越用戶需求，贏得用戶尊敬；重視與用戶的情感溝通，尊重用戶感受，與用戶共成長；以人為本，重視人才，充分利用高校人才優(yōu)勢，吸引專家兼職；增強企業(yè)競爭力。公司發(fā)展戰(zhàn)略1～2年：公司成立初期的任務是建立公司初步的管理體制、市場策略，并30%的鋼結構建筑監(jiān)測項3～4年：伴隨著公司規(guī)模的擴大，企業(yè)在穩(wěn)定安徽市場的前提下努力開拓市場，與省內著名鋼構企業(yè)如：5～7年：建立公司產(chǎn)業(yè)化能力，收回在前幾年所實行的外包業(yè)務，實行自公司發(fā)展策略為保證公司持久旺盛的生命力，我們將從人才、研發(fā)、品牌和企業(yè)文化四個方面著手，制定高效、可持續(xù)的發(fā)展策略。人才策略引進相關領域優(yōu)秀博士、碩士擴充到團隊核心研發(fā)部門。吸引優(yōu)秀的畢業(yè)生及社會人士加入公司，為公司發(fā)展注入新的血液。引進行業(yè)內優(yōu)秀的項目經(jīng)理、項目工程師、管理人員。研發(fā)策略科技是第一生產(chǎn)力，要想保證公司的可持續(xù)發(fā)展，研發(fā)工作是重中之重。第一階段：產(chǎn)品推廣初期，著眼于獲得權威部門和機構的認可，獲得相關的證書，提高產(chǎn)品的質量與市場認可度。的滿足客戶的需求。第三階段：當產(chǎn)品已經(jīng)穩(wěn)固地占領國內市場，還要繼續(xù)加強技術研發(fā)，保證在國內市場中的技術領先地位并爭取躋身國際先進行列。品牌策略提高公司的行業(yè)地位。司網(wǎng)站發(fā)布各種產(chǎn)品信息和收集商家對公司產(chǎn)品的反饋意見。我們利用SEO還采用了廣告植入、百度百科等方式進行公司宣傳。營銷策略營銷策略是企業(yè)經(jīng)營的關鍵，是能否開拓市場、實現(xiàn)公司的發(fā)展目標的關鍵。要制定能夠符合公司發(fā)展目標的營銷策略，市場調研是非常必要的，通過市場調研（的營銷策略。公司產(chǎn)業(yè)化途徑公司所研發(fā)的硬件產(chǎn)品將由合肥工大高科信息股份有限公司承擔批量生產(chǎn)。傳感器的標定與校正由合肥工大共達工程檢測試驗有限公司承擔。硬件產(chǎn)品安裝施工由本公司提供安裝調試培訓，由監(jiān)理單位等負責安裝。公司軟件產(chǎn)品已經(jīng)開發(fā)完成，并通過相關測試，可滿足市場需求。穩(wěn)定運行。產(chǎn)品銷售由公司市場部和銷售部主要負責。合肥工大共達工程檢測試驗有限公司。30%的大型鋼結構建筑上使用本產(chǎn)品?？蒲袛?shù)據(jù)。教育部工程研究中心及安徽省建筑結構健康監(jiān)測與安全監(jiān)控工程研究中心。（以上產(chǎn)業(yè)化合作單位均與我公司簽訂相關合同，明確各方責任。）三、產(chǎn)品與服務項目產(chǎn)品產(chǎn)品簡介本項目產(chǎn)品以先進的物聯(lián)網(wǎng)技術代替?zhèn)鹘y(tǒng)的人工方式對建筑結構健康狀況進行監(jiān)測，具有實時、動態(tài)、高效等特點。與施工高度耦合。初期，本產(chǎn)品主要針對鋼結構建筑。建筑結構健康監(jiān)測系統(tǒng)是為預防和減輕大型建筑結構性坍塌所造成的災害和3.13.1圖3.1 產(chǎn)品架構根據(jù)物聯(lián)網(wǎng)三層架構我們公司的產(chǎn)品主要有：數(shù)據(jù)采集層：公司根據(jù)鋼結構監(jiān)測實際情況設計和定制了專用應力應變傳Y-12Z-04C-IK-I感器。W-I型、3G3G-I分析處理層：將采集到的數(shù)據(jù)與相應建筑結構、結構診斷、建筑安全等領WindowswebAPPGIS列軟件，用戶可根據(jù)需求自由選擇定制。表3.1 司品覽表詳見錄品示)產(chǎn)品名稱產(chǎn)品型號數(shù)據(jù)采集層傳感器Y-12Z-04其他市售傳感器信號采集模塊C-IIC-IIIK-IK-II數(shù)據(jù)傳輸層通信傳輸模塊W-IIH-II3G3G-I其他市售有線網(wǎng)絡設備分析處理層分析軟件Windows系統(tǒng)桌面分析軟件web監(jiān)測網(wǎng)站平板電腦軟件APP面向建設主管部門的地區(qū)重大建筑實時監(jiān)測軟件服務選點布點建筑結構監(jiān)測節(jié)點選取與優(yōu)化布點方案傳感器安裝前傳感器標定與校正海量數(shù)據(jù)多年監(jiān)測數(shù)據(jù)倉庫及服務接入后期維護維護服務系統(tǒng)運行過程中的7*24小時維護等產(chǎn)品功能構分析與健康診斷子系統(tǒng)、結構在線安全評估子系統(tǒng)。其原理及系統(tǒng)組成如圖所示。設計資料結構監(jiān)測子系統(tǒng)設計資料結構監(jiān)測子系統(tǒng)結構分析與健康診斷子系統(tǒng)海量數(shù)據(jù)倉庫在線安全評估管理子系統(tǒng)基準有限元模型仿真計算結構健康診斷及預警模態(tài)參數(shù)識別數(shù)據(jù)采集與傳輸傳感器運營費用分析壽命估計可靠度分析評估強度評估模型匹配及模型修正損傷識別/狀態(tài)評估有限元建模及結構預分析維修養(yǎng)護決策管理、安全預警報警圖3.2 本產(chǎn)品原理及系組成本產(chǎn)品功能主要包括以下三個方面：結構監(jiān)測子系統(tǒng)3G網(wǎng)絡傳輸至數(shù)據(jù)中心服務器，經(jīng)過服關信息。結構分析與健康診斷子系統(tǒng)識別結構損傷、完成損傷定位、損傷預警、損傷定量。結構在線安全評估管理子系統(tǒng)等。產(chǎn)品具體詳細功能參見表3.2所示。表3.2 司品能表功能類型主要功能和性能·公司根據(jù)鋼結構特性研發(fā)了應力應變傳感器、振動傳感器·滿足傳感器即插即用，提供過渡板連接方案，方便更換·其他市售傳感器即插即用接入本系統(tǒng)·傳感器提供專業(yè)的校正與標定·采用航空插頭連接傳感器·高強度鎧裝雙絞屏蔽型電纜·防雷防爆防雨設計結構監(jiān)測·提供專業(yè)化安裝·提供應力監(jiān)測、變形監(jiān)測·支持結構靜力特性、結構動力特性監(jiān)測·提供風壓、風速、風向等環(huán)境監(jiān)測·監(jiān)測精度可選購配置·提供信號放大、濾波、線性化等基本信號處理信號處理·提供高級信號處理·提供萬用擴展模塊，可通過級聯(lián)擴充·滿足多路信號同步化的分布式采集·采用低功耗技術，一次充電正常模式工作達5年·提供外接太陽能、風光互補等清潔能源·支持嵌入式程序遠程無線升級數(shù)據(jù)傳輸·提供無線傳輸和有線傳輸，用戶可選擇·提供三級無線網(wǎng)絡架構·高可靠通信協(xié)議·數(shù)據(jù)加密傳輸·提供鋼結構網(wǎng)狀空間無線通信測試數(shù)據(jù)存儲·海量數(shù)據(jù)存儲·高可靠磁盤陣列備份·采用NAS（網(wǎng)絡附加存儲）存儲策略·訪問控制，保障數(shù)據(jù)安全全平臺軟件·高級可視化·提供PC端、平板電腦、手機、網(wǎng)站等全平臺軟件·中心服務器提供結構診斷、結構評估等高級分析功能·提供官網(wǎng)軟件升級·可提供數(shù)據(jù)挖掘服務結構診斷系統(tǒng)識別·結合建筑空間模型、有限元模型進行結構靜、動力特性識別·識別建筑結構走勢趨勢損傷識別·引進行業(yè)先進的結構損傷識別技術·提供損傷指示、損傷位置、損傷程度的識別損傷定位·識別損傷區(qū)域，提供損傷定位損傷定量·引進業(yè)內損傷定量方法，提供基本損傷定量分析預警·提供多種預警報警方式結構評估領域知識庫·結合領域知識庫與專家經(jīng)驗·提供建筑承載力、剛度、服役時間、結構可靠度等專家系統(tǒng)支持結構可靠度·提供結構可靠度在線評估建筑壽命·提供對建筑施工階段、運營階段全壽命監(jiān)測·提供建筑壽命預估，生成建筑維護清單產(chǎn)品選購本產(chǎn)品包括硬件設備、軟件系統(tǒng)、數(shù)據(jù)服務，根據(jù)建筑的結構類型、建筑規(guī)模3.3所示。表3.3 產(chǎn)選單結構筑）分類 選購選項建筑類型

□空網(wǎng)結構 □索結構 □桁鋼構建筑價 □1元下 □1-5億元 □6-10億元 □10億以上傳感器信號采集

□應變傳感器□風速風向傳感器

□振動傳感器□撓度計

□風壓處理器

□信號采模塊 集通擴模塊傳輸塊 □無信中模塊 無線號聚塊數(shù)據(jù)輸 □ZigBee無網(wǎng)絡 網(wǎng)絡 □3G絡 □有以網(wǎng)數(shù)據(jù)分析軟件

□Windows面析件 □機APP用 □設管門件□Web網(wǎng)站 □板腦件服務 □選布優(yōu)化 □傳器正標定 □量據(jù)務免費）免費）維護 □質內7*24小時熱線務免）□每兩年一次的傳感器標定與校正（收取成本費用）□硬件升級（收取成本費用）知識產(chǎn)權情況發(fā)明專利：一種建筑施工現(xiàn)場生產(chǎn)安全監(jiān)控系統(tǒng)及使用方法，專利號：2013101232238.9實用新型專利：一種建筑施工現(xiàn)場生產(chǎn)安全監(jiān)控系統(tǒng)，專利號：201320177669.9基于物聯(lián)網(wǎng)的建筑物火災逃逸指示系統(tǒng)，專利號計算機軟件著作權：基于物聯(lián)網(wǎng)的建筑結構健康監(jiān)測系統(tǒng)軟件，登記號：2012SR112232AndroidWeb2013SR127409基于物聯(lián)網(wǎng)技術的橋梁結構健康監(jiān)測系統(tǒng)軟件，登記號：2012SR027753技術依托本產(chǎn)品技術依托學土木與水利工程學院等。安全關鍵工業(yè)測控技術教育部工程研究中心主要針對現(xiàn)代工業(yè)急需的安全關題，開展大區(qū)域分布式控制系統(tǒng)的研究與開發(fā)。安徽省建筑結構健康監(jiān)測與安全監(jiān)控工程中心致力于研究建筑結構健康監(jiān)測筑的安全性，延長其使用壽命。產(chǎn)品成功應用案例目前，本產(chǎn)品已在安徽省淮南大劇院、河南省中牟縣國家農(nóng)業(yè)公園地標建筑結構施工過程監(jiān)測項目、安徽省合肥市濱湖國際會展中心主結構監(jiān)測項目。1：安徽省淮南大劇院鋼結構健康監(jiān)測項目3.3所示.團隊成員安裝前準備、現(xiàn)場安裝本產(chǎn)品、數(shù)據(jù)回傳、數(shù)據(jù)分析等如圖3.4所示。圖3.3 淮南大劇院效果（上圖）及施工現(xiàn)圖下圖）圖3.4 淮南大劇院監(jiān)測目實施過程3.5所示。圖3.5 中牟“領頭雁”測項目實施過程技術優(yōu)勢及創(chuàng)新性技術優(yōu)勢建筑監(jiān)測位置選取及監(jiān)測節(jié)點優(yōu)化策略建筑監(jiān)測位置的選取和眾多候選監(jiān)測點的優(yōu)化組合策略是公司引進結構工程先進技術，并經(jīng)過團隊研發(fā)得到的自有方法，滿足在監(jiān)測功能滿足要求的情況下，盡量減少監(jiān)測成本。可靠無線數(shù)據(jù)傳輸用無線傳感器網(wǎng)絡理論，綜合考慮無線傳感器網(wǎng)絡在構建過程中所面臨的能量效率等問題，合理規(guī)劃，系統(tǒng)穩(wěn)定性高，數(shù)據(jù)采集準確可靠。建筑的全壽命監(jiān)測滿足對建筑的施工階段、運營階段的全壽命監(jiān)測，相關產(chǎn)品一次安裝，則可終生監(jiān)測建筑結構。結構模態(tài)分析與損傷識別方法析、健康診斷、在線評估等子系統(tǒng)分析處理后，在前端軟件部分顯示相關信息。結構分析與健康診斷方法識別結構損傷、完成損傷定位、損傷預警、損傷定量。無線在應用程序升級無線傳感器節(jié)點安裝于真實環(huán)境中后，根據(jù)實際運行狀況和客戶需求，可在遠程對監(jiān)測現(xiàn)場的硬件進行代碼的升級以及調試。智能的功耗平衡策略在不需處理器工作時合理地使無線傳感器休眠，這樣在降低功耗的同時，保證了數(shù)據(jù)的正常采集。軟件全平臺服務AndroidPCWeb便使用各種設備隨時隨地了解建筑結構健康狀況。本產(chǎn)品的主要技術優(yōu)勢如圖3.6所示。圖3.6 本產(chǎn)品主要技術勢創(chuàng)新之處將物聯(lián)網(wǎng)技術應用于建筑結構健康監(jiān)測領域。根據(jù)功能和調試的需求，可以遠程無線升級無線采集節(jié)點中的程序，有效減少現(xiàn)場調試次數(shù)，方便系統(tǒng)軟件升級和維護。有效的節(jié)能技術和功耗平衡策略，延長了無線傳感器節(jié)點的壽命?？膳渲玫墓ぷ鞣绞?，方便根據(jù)實際應用環(huán)境設置合理的系統(tǒng)運行參數(shù)。公司技術研發(fā)方向和研發(fā)重點下幾個研發(fā)方向：智能化方面的研發(fā)：預警系統(tǒng)、專家系統(tǒng)、人工智能等功能，使產(chǎn)品更加智能化和人性化。通信技術方面的研發(fā)：優(yōu)化通信協(xié)議，適應各種網(wǎng)絡異常情況，提高數(shù)據(jù)傳輸?shù)陌踩?、穩(wěn)定性。傳感技術方面的研發(fā)：降低傳感器的功耗，提高傳感器的可擴展性以及在各種異常情況下的穩(wěn)定性。產(chǎn)品外觀方面的研發(fā)：以工藝化標準來設計更為美觀、實用的產(chǎn)品，滿足不同類型用戶的需求，提高產(chǎn)品附加值。通過以上的技術研發(fā)和不同技術間的優(yōu)勢組合，研發(fā)各種不同檔次、不同系列的產(chǎn)品，最大限度地滿足市場對于不同產(chǎn)品的需求，形成全方位配套產(chǎn)品。安廈物聯(lián)網(wǎng)科技有限責任公司安廈物聯(lián)網(wǎng)科技有限責任公司PAGEPAGE98四、市場分析行業(yè)現(xiàn)狀80年代提出，最初主要應用在鋼結構健康監(jiān)測方面，近十幾年SunshineSkyway統(tǒng)監(jiān)測外部環(huán)境對其的長期損害作用。(鳥巢)及安全性監(jiān)測?？傮w來說，結構健康監(jiān)測行業(yè)大致經(jīng)歷了以下三個階段：對診斷處的結構信息只作簡單的數(shù)據(jù)處理，得出大致的結論；術在工程中得到了大量的應用，其準確度也超過第一階段；第三階段，近些年為了對一些重點大型復雜結構進行健康診斷，進入了以數(shù)據(jù)處理為核心，信號處理與知識處理相融合的智能發(fā)展階段。建筑結構健康監(jiān)測的必然發(fā)展趨勢。由于重大建筑工程施工階段的復雜性，自身結構特性和受力性能的時變性，4.1所示，數(shù)據(jù)源自住建部報告《2013圖4.1 2013年較大事故起數(shù)情況工階段未進行施工監(jiān)測或施工監(jiān)測數(shù)據(jù)不可靠，施工過程安全性分析與控制不2013年前三季度較大及以上事故類型5%模板支撐體系坍塌17%39%起重傷害其他坍塌39%高處墜落2013年前三季度較大及以上事故類型5%模板支撐體系坍塌17%39%起重傷害其他坍塌39%高處墜落4.22013傳感器的數(shù)量和部署位置，使用無線傳感器能有效解決這些問題。市場需求和供給當前我國正處于城市化建設進程進一步推進、重大建筑工程和基礎設施大規(guī)模建設的高峰時期，2013159309億元。在城市化建20082010年上海世博會系列場館、合肥新橋國際機場等。實際需要，既具有技術可行性，又具有廣闊的市場前景。析部分。客戶分析表4.1 戶求查析功能需求客戶信息采集信號處理數(shù)據(jù)處理健康診斷結構評估需求分析高等院?！獭獭獭獭桃话憧蒲性核獭獭獭獭桃话憬ㄖO計單位√較多建設主管部門√一般建筑監(jiān)理單位√√√較多建筑施工單位√√√較多本產(chǎn)品相應的功能傳感器產(chǎn)品可滿足提供數(shù)據(jù)處理和數(shù)據(jù)挖掘結構識別和健康診斷在線安全評估針對我們產(chǎn)品的實際特點，客戶群體主要包括建筑的施工單位、監(jiān)理單位、運營單位、檢測單位、建筑主管單位等。發(fā)生具有重大意義。揮，發(fā)揮防災減災的作用，最大限度地挽救人民生命，保護人民財產(chǎn)安全。建筑物健康監(jiān)測系統(tǒng)進行從硬件組建到軟件開發(fā)方面的教學與研究。術特別適合系統(tǒng)的升級維護。五、競爭分析國外競爭對手分析泰斯特電子有限公司InternetWebweb美國國家儀器（NI）有限公司500制與監(jiān)測系統(tǒng)ECM，儀器控制接口GPIB，圖像采集設備IMAQ，數(shù)據(jù)管理軟件DIAdemMultisim?；谶@些優(yōu)秀的產(chǎn)品，NIWSNTamarBridge奧地利德維創(chuàng)有限公司1000公司也是一家系統(tǒng)集成商，為客戶提供包括各種傳感器（加速在內的完全系統(tǒng)解決方案。國內競爭對手分析北京數(shù)泰科技有限公司江蘇東華測試技術股份有限公司該公司開發(fā)的健康監(jiān)測系統(tǒng)是在鋼結構和大型建筑結構上選擇關鍵監(jiān)測點江蘇聯(lián)能電子技術有限公司域得到廣泛應用。競爭分析起步較晚，絕大部分產(chǎn)品都是針對某個特定環(huán)節(jié)；域、電子領域等與之相結合方面薄弱；構、結構工程、信息技術、通信、電子等跨學科領域技術。主要競爭對手基本情況比較詳見表5.1，競爭對手產(chǎn)品功能對比詳見表5.2。表5.1 要爭手情況較名稱江蘇東華測試技術股份有限公司美國國家儀器公司相關科研院所安廈物聯(lián)網(wǎng)科技有限責任公司所在地江蘇美國各大知名高校、建筑設計研究機構合肥規(guī)模500人800人以上/核心研發(fā)團隊30人經(jīng)營類別產(chǎn)品產(chǎn)品建筑設計、檢測產(chǎn)品、服務主打產(chǎn)品或業(yè)務通用無線傳感網(wǎng)系統(tǒng)建筑設計、檢測、鑒定等物聯(lián)網(wǎng)建筑結構健康監(jiān)測系統(tǒng)主要功能測試及故障診斷建筑結構全壽命、實時、無線健康監(jiān)測及安全監(jiān)控表5.2 能較果系統(tǒng)功能技術股份有限公司美國國家儀器公司相關科研院所安廈物聯(lián)網(wǎng)科技有限責任公司監(jiān)測周期持續(xù)4-10小時長人工監(jiān)測、定期回檢長數(shù)據(jù)采集非實時、通用傳感器實時、通用傳感器非實時、通用傳感器實時、定制傳感器數(shù)據(jù)傳輸有線/無線有線/無線有線/無線有線/無線處理軟件設備監(jiān)測與故障診斷軟件LabViewANSYSMIDAS包含：桌面軟件、web網(wǎng)站、平板電腦、手機APP等全平臺軟件軟件升級官網(wǎng)程序更新官網(wǎng)程序更新/無線在應用程序升級數(shù)據(jù)分析控制分析軟件提供基本數(shù)字信號處理功能、LabView分析軟件、人工分析計算機輔助計算、人工分析、專家會診集成專家系統(tǒng)、領域知識庫、專家會診、數(shù)據(jù)挖掘、安全監(jiān)控等現(xiàn)代數(shù)據(jù)分析理論數(shù)據(jù)服務無無無提供海量數(shù)據(jù)的服務價位適中昂貴/適中潛在競爭對手故造成負面社會影響的不斷加深，建筑物健康狀況監(jiān)測領域這幾年正在逐步升行列中。我們的潛在競爭者包括：國內從事計算機、通信、建筑相關領域研究、開發(fā)的企業(yè)。高校、科研院所等。隨著我國對建筑物健康監(jiān)測領域的巨大需求，國外從事建筑物健康監(jiān)成熟，會對國內的企業(yè)構成一定的威脅。競爭優(yōu)勢體現(xiàn)平臺性能卓越，功能完備產(chǎn)品配置靈活，能滿足不同類型的建筑物安全監(jiān)測。自主研發(fā)，技術儲備雄厚于技術的實施、發(fā)展、保密和售后服務。公司將與合肥工業(yè)大學安全關鍵工業(yè)測控技術教育部工程研究中心和安徽廣泛合作，獲得行業(yè)主管部門的大力支持ZigBee、GSM、3G、Wi-Fi支持。地理位置優(yōu)勢明顯公司具有得天獨厚的地理優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在兩個方面：礎上可以相對順利地完成短期任務，在短時間內使公司發(fā)展成為初具規(guī)模的企業(yè)。低廉的辦公場所，并為公司的健康發(fā)展提供有益的建議和優(yōu)質的服務。團隊結構合理運行。六、公司商業(yè)策略研發(fā)策略具體措施有：首先將現(xiàn)有技術進行產(chǎn)品轉化，同時不斷優(yōu)化現(xiàn)有技術，最終成為現(xiàn)新工藝，開發(fā)系列產(chǎn)品，保證技術的持續(xù)發(fā)展。團隊已經(jīng)積累了一定的科研經(jīng)驗，依托安全關鍵工業(yè)測控技術教育部工程研究中心的科研團隊和安徽省建筑結構健康監(jiān)測和安全監(jiān)控中心的技術優(yōu)勢，不斷充實我們的研發(fā)隊伍，為后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)奠定基礎。24項，受理發(fā)明專利1項，已送審發(fā)明專利4項。生產(chǎn)策略形式進行產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化。大，以后還需要適合各種不同場合的新型傳感器。市場開發(fā)策略做好營銷，打開市場，逐步建立品牌效應。在進行市場開拓時，主要采取以下策略：價格策略。根據(jù)成本、客戶及市場需求制定合理的基本價格，同時根宣傳策略。產(chǎn)品投入期，各種廣告同時展開，在行業(yè)內的網(wǎng)站及雜志5盈利模式據(jù)提供商和建筑結構安全評估機構。決定系統(tǒng)到期后是否續(xù)費監(jiān)測。營銷策略營銷三步走策略具體實現(xiàn)如下：第一步的調研以合理的性價比進入市場，以便迅速占領市場份額，達到營銷目標。第二步大眾心目中的正面形象，進一步加強我公司宣傳。第三步：等到具有一定的市場和長期的固定客戶時，我們會增加廣告宣傳，大力提高公司品牌形象，注重持續(xù)增加研發(fā)，不斷保持技術領先，從而成為行業(yè)領頭羊，以達到公司的可持續(xù)發(fā)展。具體如表6.1所示。表6.1 年的銷劃第一年第二年第五年初期，與富煌建設公司、安徽省建科院展開項目合作，在維持公司運轉的前提下了解市場、積累經(jīng)驗。與此同時，通過調研深入走訪建筑行業(yè)，獲得市場認同，為打開市場做好準備。逐步在市場打響品牌的同時，加大服務與研發(fā)的步建筑相關行業(yè)知名公司作對于長期穩(wěn)定的客戶提供優(yōu)惠的售后服務，設立地區(qū)辦事處或服務點，加大廣告宣傳力度，依靠產(chǎn)品質量和口碑與華東其他省份的建筑領域內的公司建立起合作關系，逐步走出安徽進軍全國市場。營銷組合策略服務策略的要求，相信完善的服務必將成為公司發(fā)展營銷的重要助推力。品牌：我們的品牌定為安廈。企業(yè)文化：以“知識為本、勇于創(chuàng)新”作為企業(yè)的文化理念。價格策略討價還價能力，以相對低的價位進入市場。效益定價原則。在公司發(fā)展的初步階段，以打造公司品牌為主，獲得利潤為次。最大目意度定價原則：時，顧客會更滿意、更安心。在公司發(fā)展的成長階段，公司品牌已經(jīng)大體完善和穩(wěn)固，在社會上有一主要采用關系定價原則。在公司發(fā)展的成熟階段關系定價原則的基礎上我公司計劃加入效益定價原則：顧客的價值觀念。渠道策略為了向客戶提供更好的服務，將重點設立經(jīng)銷商和發(fā)展銷售網(wǎng)絡。銷售策略分銷策略一切可能為顧客提供最大便利。我們公司將利用直銷型渠道和結合型渠道進行分銷，具體闡述如下：1）直銷渠道：直銷是最適合服務產(chǎn)品的配送形式，這樣我們可以取得以下的特殊營銷優(yōu)勢：對服務的最佳供應與優(yōu)良表現(xiàn)，可以保持較好的直接控制；特色服務產(chǎn)品的差異化；爭對手產(chǎn)品內容的意見等信息。2）結合型渠道提供軟件及技術支持，合作伙伴提供必要的硬件設施，共同發(fā)展經(jīng)營。6.2。表6.2 銷道直銷型渠道由本公司項目經(jīng)理和相關人員直接洽談，針對每個客戶的不同需求制定個性化的服務。例如客戶提出傳感器需求或者產(chǎn)品包裝需求。結合型渠道后期規(guī)模擴大，本部直接參與人員減少。雇傭經(jīng)理人和選擇合適的合作公司負責銷售和營運，本部提供支持，產(chǎn)生良性合作的效果。促銷策略立互動的關系。通過我們的網(wǎng)站，適時開展電子商務。具體的促銷策略如下：廣告新聞發(fā)布內獨有的算法的新技術，新產(chǎn)品，它的發(fā)明及問世無疑是轟動的，尤其伴隨著3G且可讀性強，重復宣傳效果好。大型研討會網(wǎng)絡宣傳促銷組合產(chǎn)品投入期：各種廣告同步進行。利用新聞媒體廣告，戶外平面廣告，產(chǎn)品成長期和成熟期增進客戶對我公司的偏好，努力使顧客滿意，最終達到顧客忠誠。推廣方案本產(chǎn)品的客戶可以設計單位公司首先將重點放在建筑的施工與監(jiān)理單位上公司將重點參加中國國際建筑工程材料四新展覽會和中國國際建筑貿易博覽會等一批業(yè)內知名展會市場的擴大，成功案例的快速增加，公司的發(fā)展將步入良性循環(huán)。將重點對科研院所進行營銷決策與指揮調度提供數(shù)據(jù)支持。七、風險分析及對策風險是由于因素復雜使實際結果和預期發(fā)生背離而導致利益損失的可能性。在科技成果的轉化與應用中，其自身就不可避免地擁有許多不確定性，具有種風險及規(guī)避方法的分析。技術風險及對策技術風險技術轉化應用風險的方法和規(guī)程，進入規(guī)模化生產(chǎn)后的生產(chǎn)過程,比如電路板的加工、配套傳感器筑壽命評估技術等是必須解決的問題。NIWSN公司需要在探索中尋求適當?shù)膽?zhàn)略與成功機會。技術壽命風險技術流失風險本企業(yè)的生存與發(fā)展構成巨大威脅。技術風險對策在技術開發(fā)上風險較?。魂P系，可以確保無論在計算機領域還是建筑領域都有技術優(yōu)勢；進行科技查新，做好技術儲備。管理風險及對策管理風險要包括：決策風險組織風險人力資源流失的風險不善而造成人才不足、流失、綜合素質不甚理想等問題的風險。管理風險對策培訓，重點針對個人領導能力進行培養(yǎng)，樹立創(chuàng)新意識，提高人員綜合素質。加強企業(yè)人事制度和培訓機制的建設，比如經(jīng)常組織員工進行新技術新吸收優(yōu)秀人才參與企業(yè)發(fā)展。合作單位保持長期的穩(wěn)定的合作關系，保持技術領先地位。走訪，根據(jù)客戶的反饋迅速對失誤的管理決策進行調整、修正。市場風險及對策市場風險市場的接受程度目前市場上已有類似產(chǎn)品，并已經(jīng)建立了一定的影響力和認同度。產(chǎn)品在進入市場的初期，影響力不足，爭取客戶時會遇到一定的困難。初期客戶對服務的性能缺乏足夠的了解，需要努力開拓市場。市場競爭力產(chǎn)品。市場上很可能出現(xiàn)性能更優(yōu)異的產(chǎn)品，對此我們將面臨著巨大的壓力。市場價格的波動計劃項目。在市場競爭中，我們的產(chǎn)品銷售價格和市場份額都可能受到?jīng)_擊。此外，新技術產(chǎn)品具有的市場潛在性，還使得我們難以確定市場接受時間、難以預測中試新產(chǎn)品擴散的速度，這些都會引起市場風險。市場風險對策滿足市場需求，迎合市場需要。提供一系列優(yōu)惠優(yōu)質服務，提高產(chǎn)品知名度和信譽度，樹立企業(yè)良好的形象。（（中國國際建工程四新展覽會和中國國際建筑貿易博覽會等名度。（建立良好的關系，宣傳展示我們的技術優(yōu)勢，爭取擴大行業(yè)用戶。關技術創(chuàng)新的依據(jù)。產(chǎn)品技術在物聯(lián)網(wǎng)及建筑相關行業(yè)也得到應用，應對市場各類風險。價格波動對企業(yè)的影響。質量，逐年降低成本，增加價格優(yōu)勢，提高產(chǎn)品的綜合競爭能力。穩(wěn)定并提高產(chǎn)品質量，成為行業(yè)領導者。財務風險及對策財務風險去時機，被潛在的競爭對手超過或經(jīng)營失敗的風險。另外，由于通貨膨脹、財政金融政策等引起利率水平變化所引起的風險投資公司的機會成本上升也應算作資金風險的另一層面。財務風險對策確保資金的合理利用。展和技術儲備。積極申請科技創(chuàng)新基金和科技專項費用撥款。行業(yè)風險及對策行業(yè)風險市場認可度：該系統(tǒng)是基于物聯(lián)網(wǎng)的“感知中國”理念而開發(fā)的，其專需要較復雜的營銷與售前售后服務。建筑行業(yè)自身：建筑行業(yè)在設計各種類型建筑時格外關注其自身的結構是否安全合理，建筑行業(yè)的自我完善可能間接地導致我公司所涉及的市場縮小。國家政策方面：等經(jīng)濟政策對公司的發(fā)展都有一定的影響。行業(yè)風險對策服務上將是一大阻力。加強品牌宣傳：在多變的行業(yè)發(fā)展狀況和消費群體搖擺不定的選擇心態(tài)八、財務分析融資計劃與資金用途資金籌集20151200萬，包括管理團隊自1005050股本結構如圖8.1所示。8.1

圖8.1 公司股本結構表8.1 金源表 位元組成金額比率單記合計單記合計內部籌資技術入股5015025.00%75.00%自有資金10050.00%外部籌資股權融資505025.00%25.00%合計200200100%100%資金用途獲得的初期投資主要用于以下方面：研發(fā)、改進新技術，即科研投入購買相關設備和軟件，原材料的外包費用市場開拓，包括營銷活動及人員安排、產(chǎn)品配套技術服務等辦公管理，包括辦公場所租用、辦公用品的購買等人員工資表8.2 投預表 ：萬元名稱合計合計比率無形資產(chǎn)自行研發(fā)技術505025.00%固定資產(chǎn)電腦205025.00%調試工具30流動資產(chǎn)流動資產(chǎn)607738.50%其他辦公區(qū)等租賃費152311.50%辦公用品8合計200100.00%注：投資預算中流動資金投入較大，原因是公司創(chuàng)辦初期需要大量的現(xiàn)金公司采用外包生產(chǎn)，故無需廠房及機器設備，固定資產(chǎn)主要為計算機108.3。表8.3 定產(chǎn)資劃表 位元固定資產(chǎn)單價數(shù)量總額計算機0.54020服務器5420數(shù)據(jù)庫軟件10110合計5050萬元。其他包括辦公場地及倉庫的租賃、人員初期工資及管理費用等一些費用的使用。其中租賃費用情況，2015年—201620015萬年，2017年—2018450平方米，35萬/年。發(fā)展規(guī)劃1-31-2150-200每個節(jié)點安裝五個傳感器。注：2015年為試行期，主要在合肥市進行營業(yè)推廣，第一年占領合肥市場10%，約1-2個項目。201620%3-4個項目。201715%5-6個項目。2018年為迅速擴張期，主要在北上廣深四大一線城市推廣，占領市場8%，約11-13個項目。2019年為全國推廣期，全國各省城市大面積推廣，約24個左右項目。財務預測及說明財務預測財務預測假設及說明務預測。律、法規(guī)和國家有關政策、財務會計制度無重大變化為前提編制；公司在財務預測期間無重大的壞賬及其他損失；公司在預測期間無重大不可抗力和不可遇見因素造成的重大不利影響；預測期，公司生產(chǎn)經(jīng)營正常；融資成功，資金到位并按計劃使用；膨脹影響，而橫向的財務狀況比較可以互相抵消通貨膨脹的影響。預測編制說明201552015項財務數(shù)據(jù)為基礎；公司現(xiàn)有的各項科研活動按照原計劃正常開展；基礎上保持不變的價格，以適應市場的實際情況；根據(jù)本公司主營業(yè)務特點，主要支出為研發(fā)費、職工薪酬及其他費用，成本和費用估算及說明1）銷售收入預估表8.4 入算表 位萬元項目2015年2016年2017年2018年2019年主營產(chǎn)品73.5150.1255.755221068軟件及服務1.57.919.2558132銷售收入合計751582755801200成本預估8.5 本表 單：萬元項目2015年2016年2017年2018年2019年變動成本直接材料9.9620.9936.5377.05266.66直接人工6.517.5630.5664.44100.00制造費用2.547.2717.0242.7222.89預計變動成本合計1945.8284.11184.21389.55固定成本66.857.569.1210.45主要業(yè)務成本合計2552.6791.67193.33400.00期間費用預算8.6 費估表 單：元項目2015年2016年2017年2018年2019年管理費用30.0050.0090.00150.00400.00銷售費用11.2523.7041.2587.00180.00財務費用0.003.083.083.080.00稅費預算表8.7 稅估表 位萬元項目2015年2016年2017年2018年2019年企業(yè)所得稅2.136.9611.9836.1554.10增值稅2.254.748.2517.4036.00營業(yè)稅金及附加城建稅及教育費附加0.230.470.831.743.60合計4.6112.1721.0655.2993.70注：假設本公司收入全部來源于主營業(yè)務收入，成本全部來源于主營業(yè)務成本，暫不考慮其他業(yè)務收入和成本及營業(yè)外收支。8.8。表8.8 直材表 單：萬元2015年2016年2017年2018年2019年名稱主要器件名稱單價（元）數(shù)量合計數(shù)量合計數(shù)量合計數(shù)量合計數(shù)量合計傳感器應變傳感器200225450004749480082516500017403480001950438750風速傳感器2507.5187515.8395027.56875581450065487.5風向傳感器2507.5187515.8395027.56875581450065487.5應變采集盒CC2430芯片30752250158474027582505801740065048750應變傳感器采樣芯片375225158474275825580174065048750升壓芯片275150158316275550580116065048750低功耗RS485芯片20751500158316027555005801160065048750航空插頭507537501587900275137505802900065048750振動采集盒CC2430芯片303090063.21896110330023269602607800振動傳感器采樣芯片203060063.21264110220023246402607800低功耗RS485芯片203060063.21264110220023246402607800采集節(jié)點CC2430模塊12015018000316379205506600011601392001300195000振動傳感器采樣芯片2015030003166320550110001160232001300195000應變傳感器采樣芯片31504503169485501650116034801300195000溫度傳感器采樣芯片615090031618965503300116069601300195000電源管理芯片31504503169485501650116034801300195000升壓芯片21503003166325501100116023201300195000低功耗RS485芯片2015030003166320550110001160232001300195000ZigBee天線415060031612645502200116046401300195000電池151502250316474055082501160174001300195000航空插頭50150750031615800550275001160580001300195000中繼節(jié)點CC2430模塊12015180031.63792556600116139201301950Wi-Fi模塊10015150031.63160555500116116001301950220AC-5DC模塊251537531.679055137511629001301950ZigBee天線4156031.6126.4552201164641301950Wi-Fi天線201530031.663255110011623201301950匯聚節(jié)點3G-Wifi模塊2801.54203.16884.85.5154011.632481319.5合計（萬元）9.9620.9936.5377.05266.6615%36.15%計算10年，期末無殘值，采用直線法10年攤銷，采用平均年限法攤銷計算。8.9所示。表8.9 項計項目稅率增值稅（小規(guī)模納稅人）3%企業(yè)所得稅25%教育費附加稅3%城市維護建設稅7%財務分析盈利能力分析表8.10 利測1 位萬元項目2015年2016年2017年2018年2019年主營業(yè)務收入75.00158.00275.00580.001200.00主營業(yè)務成本25.0052.6791.67193.33400.00毛利潤50.00105.33183.33386.67800.00管理費用30.0050.0090.00150.00400.00銷售費用11.2523.7041.2587.00180.00財務費用0.003.083.083.080.00息稅前利潤8.7528.5649.01146.60220.00營業(yè)稅金及附加0.230.470.831.743.60所得稅2.137.0212.0536.2154.10稅后利潤6.3921.0636.14108.64162.30從表8.10可看出，公司營業(yè)狀況良好，呈現(xiàn)出持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢。表8.11 盈預表2 單：元年份2015年2016年2017年2018年2019年銷售收入75.00158.00275.00580.001200.00銷售成本25.0052.6791.67193.33400.00銷售毛利50.00105.33183.33386.67800.00銷售毛利率66.67%66.66%66.67%66.67%66.67%銷售凈利6.3921.0636.14108.64162.30銷售凈利率8.53%13.33%13.14%18.73%13.53%盈虧平衡點分析（線的交點點的銷售額。圖8.2 盈利預測圖80.00%80.00%70.00%60.00%50.00%40.00%銷售凈利率30.00%銷售毛利率20.00%10.00%0.00%2015年 2016年 2017年 2018年 2019年圖8.3 盈虧分析8.360%15%左右?？尚行苑治鰞衄F(xiàn)值分析表8.12 現(xiàn)（12%利現(xiàn)） 位萬元年份凈現(xiàn)金流入折現(xiàn)比率現(xiàn)值2015-16.140.89-14.41201654.220.8043.23201792.060.7165.532018322.890.64205.202019425.980.57241.72合計—541.26NPV=541.26-200=341.26（萬元）凈現(xiàn)值率NPVRNPV/原始投資現(xiàn)值=341.26/200*100=1.71獲利指數(shù)PI=投產(chǎn)后各年凈現(xiàn)值流量現(xiàn)值之和/原始投資的現(xiàn)值=541.26/200=2.71>1投資回收期分析表8.13 投資收析表 單：元年份凈現(xiàn)金流量累計現(xiàn)金流折現(xiàn)系數(shù)折現(xiàn)凈現(xiàn)金流量原始投資200.002015-16.14-216.140.89-14.41201654.22-145.780.8043.23201792.06-53.720.7165.532018322.89269.180.64205.202019425.98695.160.57241.72投資回收期=3.17年會計收益率會計收益率=年平均凈收益/初始投資額*100%=66.91/200*100%=33.46%內含報酬率（IRR）12%43%為折現(xiàn)率進行測試，其結果凈現(xiàn)值為-4.8342%0.87萬元。表8.14 內報率測試 單：元年份現(xiàn)金凈流量折現(xiàn)率=43%折現(xiàn)率=42%折現(xiàn)系數(shù)現(xiàn)值折現(xiàn)系數(shù)現(xiàn)值0-2001-200.001-2001-16.140.70-11.290.70-11.37254.220.4926.520.5026.89392.060.3431.480.3532.154322.890.2477.220.2579.425425.980.1771.240.1773.78凈現(xiàn)值-4.830.87內含報酬率=42%+1%*[0.87/(0.87+4.83)]=42.15%綜合以上靜/動態(tài)指標分析，該項目完全具備財務可行性。預測財務報表假設所有財務報表均于每年12月31日編制完成。預測利潤表表8.15 預利表 位萬元項目2015年2016年2017年2018年2019年一·主營業(yè)務收入75.00158.00275.00580.001200.00減：主營業(yè)務成本25.0052.6791.67193.33400.00主營業(yè)務稅金及附加0.230.470.831.743.60二、主營業(yè)務利潤49.78104.86182.51384.93796.40加：其他業(yè)務利潤0.000.000.000.000.00減：銷售費用11.2523.7041.2587.00180.00管理費用30.0050.0090.00150.00400.00財務費用0.003.083.083.080.00三·營業(yè)利潤8.5328.0848.18144.86216.40加：營業(yè)外收入0.000.000.000.000.00補貼收入0.000.000.000.000.00減：營業(yè)外支出0.000.000.000.000.00四·利潤總額8.5328.0848.18144.86216.40減：所得稅費用25%2.137.0212.0536.2154.10五·凈利潤6.3921.0636.14108.64162.30加：年初未分配利潤0.000.000.000.000.00六·可分配利潤6.3921.0636.14108.64162.30減：提取法定盈余公積金0.963.165.4216.3024.35七.未分配利潤5.4317.9030.7192.35137.96預測資產(chǎn)負債表表8.16 測產(chǎn)表 單萬元項目2015年2016年2017年2018年2019年資產(chǎn)：流動資產(chǎn)：貨幣資金67.98124.5111