




版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領
文檔簡介
資料范本資料范本本資料為word版本,可以直接編輯和打印,感謝您的下載公司產品推廣策略綜述(5個doc、21ppt)3地點: 時間: 說明:本資料適用于約定雙方經(jīng)過談判,協(xié)商而共同承認,共同遵守的責任與義務,僅供參考,文檔可直接下載或修改,不需要的部分可直接刪除,使用時請詳細閱讀內容某OTC產品上市廣告與推廣策略內容:-主要目標與策略要點-現(xiàn)狀分析/營銷目標與重點策略/市場細分/重點市場-廣告與推廣目的-廣告與推廣策略v€產品概念與定位v€目標受眾€v傳播媒體與策略€vA&P資料分類與設計-創(chuàng)意策略/信息/形象識別v€創(chuàng)意建議/文稿建議(部分)€v制作考慮-A&P預算總結-評估與監(jiān)測、測試-總結主要目標:A”B”市的兩個產品,它應該給該品牌公司帶來更為積極的意義。在中藥市場中第一批可稱為現(xiàn)代中藥的大眾產品;該品牌公司可能以其上市的成功而開拓出一條全新的機制;獲得更為豐富、親切與“中國”的企業(yè)形象;帶動其它產品的業(yè)績,由于消費者的認可,形象接受等等。-現(xiàn)代中藥部負責上市該兩個產品,可能在短期內建立一套消費者需求導向的市場/銷售隊伍,這支隊伍將避免政策的限制、成本的過于快速增加,以及管理的難于執(zhí)行,是高VALUE的隊伍。-HEALTHCAREOTC/FMCG領域的擴張奠定堅實的基礎。營銷目標:-建立現(xiàn)代中藥概念,并使中要主要地點的城鎮(zhèn)人口知曉“現(xiàn)代中藥”品牌A與品牌B膠囊,并獲得30%以上家庭的使用(兩個產品共同)。-借用并增進該公司作為醫(yī)療保健專業(yè)企業(yè)的形象,同時為國家中藥現(xiàn)代化工程技術研究中心成為世界與老百姓心目中較專業(yè)、威望高的中藥研究開發(fā)、制造、臨床甚至營銷服務方面的專家。-1998-199960%1998現(xiàn)。A”:“B”為60%:40%產品策略-品牌A:在已有使用習慣與適應癥的市場中,理出明確的產品概念?!霸辉丁笨萍蓟A了解人們的需求并通過各種途徑讓他們產生行動呼喚人們對自然的喜愛與自信、積極向上欲望-品牌B:在人們追求短期療效的“增加腎動力”市場中樹立全新形象。鼻祖方藥地位ENRICHHEALTH現(xiàn)代中藥的背景可能快速的形象價格策略(價值鏈)-品牌A:[1]DAILYCOST-----2-3倍于競爭品牌不能讓太多的利給經(jīng)銷商避免每盒計算成本、費用、獎勵的習慣MARGIN-品牌B:[1]DAILYCOST------1.5-2.5倍于競爭品牌A”渠道管理-代理制但不統(tǒng)一價,可能統(tǒng)一折讓條件。-控制KEY ACCOUNT-服務為先推廣策略-IMC方式,但需要時間建立有效的執(zhí)行。-消費者導向,追求知名但不能依靠知名,上線為主。-CME跟進,下線為輔。-通過贊助、參與事件來獲得專業(yè)界、政府界及民眾的形象支持,如中華醫(yī)學會、中藥方劑、藥效研究機構、國家政府機構的正面推動。DM市場細分在眾多細分指標中,可能能夠找到捷徑。廣告與推廣目的A/B并獲得具有全新含義的知名度。-從整體上市戰(zhàn)役中,使消費者轉入到評估階段而立即行動,不能停留在知名與興趣之間。AB開始使用,從而成為家庭必備藥品。80%30%院醫(yī)生的推薦。媒體目標目標觀眾目標市場-是一個較大范圍的地區(qū)性產品上市目標市場排期一級市場:北京、廣東、江蘇、浙江MARKET二級市場:湖北、湖南、ft東、四川SCHEDULE1998年5月25日-1999年4月31日上市期(3):1998525-1998824維持期(8):1998825-1999431目標市場預算總收視點的要求GRPs(1)總收視點的要求GRPs(2)-4GRPA”B”GRP98A&P媒體重度而言,顯然不夠。但在目前較少預GRPMTCMGRP甚至超過獨立的品牌要求,這樣擺在媒體選擇考慮與媒體執(zhí)行效果方面任務十分關鍵。GRP立大功”?---------有效的媒體組合策略與嚴謹?shù)挠媱潏?zhí)行效果媒體組合/媒體策略(一)媒體組合/媒體策略(二)整合媒體策略的優(yōu)勢-運用小一點的預算保證媒體投放效果,做到“1+1>2”,爭取資金運用的最佳產出。-透過大眾媒體或鎖定特別目標的做法,傳達仔細且復雜的訊息,補充電視廣告不足,這點對醫(yī)藥類產品尤其重要。-增加消費者個人參與感,建立長期性關系,培養(yǎng)維持品牌忠實度。-訴求產品利益點,配合促銷活動,刺激消費者試用。A”B”臺為主打媒體,配合當?shù)厥信_。AB15”及5’廣告提高目標觀眾的接觸頻率(OTS),GRP對新產品上市及現(xiàn)代中藥概念的認識。-保持較高媒體露出率及接觸頻率有利于建立經(jīng)銷商信心以及鼓勵進貨。-省級電視臺具有較高的涵蓋率,能快速建立產品的品牌知名度,但它提供的只是一個基本的產品形象,許多詳細的深層次的產品信息,要通過其它媒介傳達。-所有的電視廣告將被安排在當?shù)厥找暵首罡叩男侣労碗娨晞〔コ鰰r段。CCTV6GRP98目標觀眾偏愛的節(jié)目9712所有的大中型城市和部分中小城鎮(zhèn),收視用戶4500的增加和有線網(wǎng)自身的發(fā)展,收視人口將繼續(xù)增長。CCTV6GRPA”、B”電影頻道的選擇與考慮媒體組合/媒體策略(三)報紙作為媒體戰(zhàn)術上的安排被推薦-報紙其有新聞性,適合發(fā)布產品上市信息,且可以傳達較詳盡的內容,給目標消費者以足夠的信心進行試用。-產品上市的第一個月,配合電視,廣告多以通欄報紙廣告為主,力求表達較完整的產品信息,補充電視投放GRP量的不足;第二個月采取通欄、半通欄報紙廣告互相配合;第三個月多以半通欄廣告進行提醒性訴求。-當?shù)匕l(fā)行量最大,閱讀率最高的晚報、日報被安排在上市的第一、二個月,集中火力形成強大的上市攻勢,建立品牌知名度,擴大試用率。-廣播電視報貫穿產品上市的前三個月,電視報的特殊性使它可以使消費者保存10-12天,特別適合醫(yī)藥類廣告,依據(jù)其它媒體投放情況,在上市第二、三個月我們多選擇隔周刊出。-許多下線廣告以報紙為主要開式,諸如健康專欄、專家軟性文章、產品??S報投遞等。媒體與傳播總結985-994AB9
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺入侵檢測系統(tǒng):2025年網(wǎng)絡安全風險管理優(yōu)化
- 企業(yè)安全生產資質認證考試資源庫跟答案
- 母子公司借款協(xié)議
- 安全生產綜合知識加試考試資源庫跟答案
- 智能溫控床品系列行業(yè)深度調研及發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告
- 供應鏈物流配送服務詳細合同
- 智能電影院燈企業(yè)制定與實施新質生產力戰(zhàn)略研究報告
- 智能植物養(yǎng)護機器人企業(yè)制定與實施新質生產力戰(zhàn)略研究報告
- 影視項目策劃與立項考核試卷
- 智能商場導視照明行業(yè)跨境出海戰(zhàn)略研究報告
- 車輛租賃合同(無中介-非租車公司)(標準版)
- 物業(yè)業(yè)主見面會方案
- 油氣集輸管線工程施工組織設計方案
- 勞動保障協(xié)理員試題
- 北京市初中學業(yè)水平考試體育與健康知識模擬練習題(含答案)
- 安徽中等專業(yè)學校畢業(yè)生登記表
- 管式加熱爐煙氣低溫露點腐蝕
- 2023學生食堂管理制度
- 2023年和田地區(qū)體育教師招聘筆試題庫及答案
- GB/T 7134-2008澆鑄型工業(yè)有機玻璃板材
- GB/T 25150-2010工業(yè)設備化學清洗中奧氏體不銹鋼鈍化膜質量的測試方法藍點法
評論
0/150
提交評論