銷售員工晉級(jí)心得體會(huì)3篇

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銷售員工晉級(jí)心得體會(huì)篇1

嘗試經(jīng)商的滋味，增加自我的閱歷，透過(guò)親身實(shí)踐讓自我進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，磨練才干，培養(yǎng)韌性，并檢驗(yàn)一下自我所學(xué)能否運(yùn)用到實(shí)際中去是我此次去超市工作的主要理由。在未工作之前，一個(gè)長(zhǎng)輩曾告誡我：上班要多做事，少說(shuō)話!話雖簡(jiǎn)樸，但做起來(lái)就難了。此次工作，為了使它更完備。

決不破壞超市的法則。俗話說(shuō)：國(guó)有國(guó)法，家有家規(guī)。自然，金茂超市也制定了一些相應(yīng)的法則，譬如：不串崗、不閑談、不把手機(jī)帶身上等等。這些規(guī)定雖看似嚴(yán)格，但我認(rèn)為這只是最根本的職責(zé)心的表達(dá)。

不管是誰(shuí)，隨喊隨到。在超市__有時(shí)還是很忙的。天性是星期一、星期二、星期三，這三天是結(jié)帳的日子，好多供貨商都在這幾天送貨，然后順便結(jié)帳。有時(shí)候，一連幾家供貨商送貨來(lái)，這時(shí)候就忙了，有好多貨物卸在收貨處。僅有幾個(gè)人在收貨是忙但是來(lái)的。既要驗(yàn)貨又要把貨裝走。所以，他們就需要人協(xié)助，通常在這種狀況下我都是很主動(dòng)地跑過(guò)去。

工作時(shí)間十足不無(wú)所事事。在做購(gòu)買(mǎi)時(shí)，我會(huì)努力記清各店對(duì)同種商品的報(bào)價(jià)及他們的售后服務(wù)并選取最適合的商品。在做文員時(shí)，我會(huì)留心輸入各內(nèi)部數(shù)據(jù)，并牢記各商品價(jià)格，以便使以后的工作更有效率。在做理貨時(shí)，我一貫堅(jiān)持沒(méi)貨時(shí)補(bǔ)貨，顧客多時(shí)不只顧補(bǔ)貨，還會(huì)看著點(diǎn)，即使貨架上的貨物都補(bǔ)齊后我也不會(huì)發(fā)愣或閑逛，由于被店長(zhǎng)看到會(huì)認(rèn)為我是在混時(shí)間!所以我會(huì)在沒(méi)事時(shí)抹貨架。在做銷售時(shí)，我會(huì)細(xì)心解答顧客的各項(xiàng)疑問(wèn)，做到手快心快。

在超市實(shí)習(xí)我還學(xué)到一點(diǎn)。此刻這條街上的超市好多，大家為了吸引更多的顧客，自然打起了價(jià)格戰(zhàn)。有時(shí)候，還能看到別的超市的員工到我們那里來(lái)看價(jià)格。有時(shí)候我們也會(huì)被店長(zhǎng)安置到別的超市去看價(jià)格。對(duì)于做“間諜”，我總結(jié)了一個(gè)閱歷：要裝作是買(mǎi)東西的顧客，而且務(wù)必要像!由于一般超市是不會(huì)對(duì)真正的顧客有疑心的。

總結(jié)我的這次工作體驗(yàn)，我收獲頗豐，由于我真正的實(shí)踐了一句話：不要怨恨這個(gè)社會(huì)是如何的黑暗，現(xiàn)實(shí)是如何的不公允。由于這個(gè)社會(huì)并不會(huì)由于你的怨恨而變更，只有你自我去適應(yīng)它。

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銷售員工晉級(jí)心得體會(huì)篇2

我是20__年11月入司的，算算到現(xiàn)在已經(jīng)3年了，在公司也算是老員工了。這三年我見(jiàn)證了公司成長(zhǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨，自身也在不斷地變化著，成長(zhǎng)著。

我剛?cè)胨緯r(shí)，公司剛開(kāi)業(yè)5個(gè)月，只有十幾家店面，月?tīng)I(yíng)業(yè)額只有幾萬(wàn)元，有的單店?duì)I業(yè)額只有幾千元。說(shuō)實(shí)話，那時(shí)候，真沒(méi)敢想過(guò)公司會(huì)有今天這樣的規(guī)模：有33家連鎖店，月銷售收入達(dá)成近200萬(wàn)元。而且那時(shí)候我們?cè)谀暇┮粵](méi)有知名度，二沒(méi)有閱歷，只有一切靠自己：四處扒房源，打電話約房主客戶，帶看約看，到馬路上散發(fā)傳單，到小區(qū)去掃樓，跟小區(qū)保安套近乎撈房源，每天跑下來(lái)一身臭汗不說(shuō)，還沒(méi)什么效果，那時(shí)候，好多人堅(jiān)持不下來(lái)，離開(kāi)了，但也有人留了下來(lái)，由于當(dāng)時(shí)我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價(jià)值的不動(dòng)產(chǎn)商，同時(shí)要為公司為自己創(chuàng)造資產(chǎn)。在這樣的夢(mèng)想信念驅(qū)動(dòng)下，我們堅(jiān)持到了今天。

夢(mèng)想是什么?夢(mèng)想是人生的奮斗目標(biāo)，是對(duì)美好未來(lái)的設(shè)想，也是人們前進(jìn)的動(dòng)力的源泉。我們都有自己的夢(mèng)想，有了夢(mèng)想，我們的生活才有方向，奮斗才有目標(biāo)。人類有了夢(mèng)想，才使世界不斷向前進(jìn)展。實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，需要執(zhí)行力。包括行動(dòng)和行動(dòng)的才能。為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，我們要付諸行動(dòng)，身體力行，假設(shè)不實(shí)施于行動(dòng)，那就是空想，空想和妄想。是在虛度光陰，濫用生命，由于時(shí)間就是生命。實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個(gè)好的平臺(tái)。它可以是你告成的鋪墊，也可以是你告成的一個(gè)跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺(tái)。為你表示自我才能，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值創(chuàng)造必備條件。

如今我們公司，__-_有限公司，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺(tái)。我們企業(yè)口號(hào)是：沒(méi)有任何人任何事，能夠阻擋我們。這句話讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向壯大，從童稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來(lái)，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐，保持著敢想敢做的作風(fēng)，開(kāi)拓著南京市?，F(xiàn)在1+2聯(lián)合不動(dòng)產(chǎn)這個(gè)品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心，這是離不開(kāi)在公司工作的每一位同事同仁的付出，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專業(yè)水平創(chuàng)造出來(lái)的。當(dāng)然還有以往的工作前輩。

現(xiàn)在，公司正處在一個(gè)進(jìn)展的階段，在進(jìn)展的過(guò)程中會(huì)有這樣那樣的問(wèn)題產(chǎn)生，這是一個(gè)企業(yè)在進(jìn)展過(guò)程中務(wù)必要體驗(yàn)的，面對(duì)問(wèn)題，我們要積極地應(yīng)對(duì)，去解決，去堅(jiān)持。質(zhì)變是要靠量變的積累的。

我們來(lái)到公司的目的無(wú)非有兩個(gè)：第一是賺取更多的Money;其次是磨練提升自己的才能。我想，在坐的每一位同事同仁，理應(yīng)都有此兩目的，包括我本人。為了此兩目的，以及在公司同事間鼓舞和融洽的工作空氣下，我工作到現(xiàn)在。

所以作為一名一線銷售人員，對(duì)于公司，我個(gè)人想提出幾點(diǎn)觀法：第一,店面團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是要盡快解決，個(gè)別員工的提升，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。其次，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司理應(yīng)賦予全年銷售的優(yōu)秀員工賞賜，并通過(guò)各種渠道來(lái)表彰先進(jìn)，鼓舞員工。鼓舞的氣力是不成估量的，這會(huì)促使其他的員工更加努力地工作，也會(huì)激發(fā)全體員工的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神的雙得志，才會(huì)使我們與公司一起攜手并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售員工的呼聲。

在此我想送各位一段話，是世界宏偉作家梭羅說(shuō)的：“我不知道有什么比一個(gè)人能下定決心改善他的生活才能更令人昂揚(yáng)了，……要是一個(gè)人能彌漫信仰地朝他夢(mèng)想的方向去做，下定決心過(guò)他所想過(guò)的生活，他就確定會(huì)得到意外的告成。”

結(jié)果，祝愿我們的公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)輝煌;也祝愿每一位同事同仁，在人生的夢(mèng)想道路上獲得告成，走得更遠(yuǎn)。

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銷售員工晉級(jí)心得體會(huì)篇3

首先感謝公司給了我這個(gè)表示自我的舞臺(tái)，一年來(lái)發(fā)生的那么多的事情讓人倍感和暖、感動(dòng)?；厥走^(guò)去、對(duì)我們農(nóng)資人來(lái)說(shuō)這一年就要過(guò)去了，而我的思緒還在延遲。對(duì)上海易施特公司這種與生俱來(lái)的珍惜情結(jié)讓我又想起了大量。

我現(xiàn)在談?wù)剰氖聽(tīng)I(yíng)銷這么多年的深切感想，對(duì)自己也算是個(gè)今年的總結(jié)吧!想當(dāng)年初次來(lái)到上海易施特公司時(shí)，對(duì)農(nóng)資這一行幾乎是一無(wú)所知，更談不上農(nóng)資營(yíng)銷了。雖然學(xué)習(xí)化工專業(yè)，有確定的根基，但農(nóng)資銷售是截然不同的東西。實(shí)事求是的說(shuō)開(kāi)初的我并不熱愛(ài)做銷售，看到那么多營(yíng)銷人在他鄉(xiāng)頑強(qiáng)的打拼，心里很不是滋味。我的初衷是能有一個(gè)穩(wěn)定的工作。和大量初涉商海的營(yíng)銷人一樣，我體驗(yàn)了好多的困惑、彷徨、失敗與放棄，但幸運(yùn)、獲得、變化、堅(jiān)持卻讓我一向?qū)ι?、?duì)營(yíng)銷彌漫著感恩。

通過(guò)幾年的努力，熟悉到了大量農(nóng)資界的摯友，有交流閱歷的、有探討營(yíng)銷成長(zhǎng)的;有訴說(shuō)人生坎坷的;更多的那么是激勵(lì)的話語(yǔ)。記得有人說(shuō)過(guò)銷售人要“走過(guò)千山萬(wàn)水，說(shuō)過(guò)千言外語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，用過(guò)千方百計(jì)”!這就是營(yíng)銷人的真實(shí)寫(xiě)照。

初進(jìn)上海易施特公司營(yíng)銷隊(duì)伍時(shí)，感覺(jué)到迷茫，好多時(shí)候不知道如何著手，心里實(shí)在沒(méi)底。我的優(yōu)勢(shì)在哪里?沒(méi)有閱歷的我在這支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中可能找到屬于自己的一席之地。思量代替沉靜，行動(dòng)證明真理。幾年來(lái)在江蘇、安徽等地的實(shí)戰(zhàn)讓我在公司里奠定了自己的位置，獲得了同事及領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

感謝上海易施特公司，幾年前讓我懂得了營(yíng)銷人在生活中還有比錢(qián)更重要的東西，開(kāi)頭了自己真正意義上的職業(yè)生涯規(guī)劃。

“做最有思想力的員工”是我給自己的目標(biāo)。熱愛(ài)讀《銷售與市場(chǎng)》，更熱愛(ài)在市場(chǎng)上學(xué)習(xí)一些思路、琢磨一些事情、斟酌一些問(wèn)題。透過(guò)表象的東西，經(jīng)過(guò)實(shí)練檢驗(yàn)、總結(jié)閱歷、創(chuàng)新體驗(yàn)并付諸行動(dòng);逐漸提升了自己的綜合素質(zhì)和營(yíng)銷技能。其實(shí)，好多的時(shí)候我總認(rèn)為體驗(yàn)多少并不重要，重要的是我們?cè)隗w驗(yàn)中斟酌些什么，做了什么。記得在以前讀過(guò)白巖松的《痛并喜悅著》那本書(shū)，當(dāng)時(shí)很不不以為然，總以為是名人快嘴的為賦新詞強(qiáng)說(shuō)愁。想不到現(xiàn)在竟成了我營(yíng)銷最大的感受?！巴础眴?還真有點(diǎn)。銷售中得到了好多東西，但也失去了好多。為了工作我們放棄了學(xué)習(xí)，為了工作我們放棄了生活。一位同任戲言：營(yíng)銷是一門(mén)折騰人的學(xué)問(wèn)，我覺(jué)得頗有道理。是的，營(yíng)銷很累，生活很苦。假設(shè)沒(méi)有品嘗酸甜苦辣的精神，可能它每個(gè)環(huán)節(jié)都意味著挑戰(zhàn)。

這么多年來(lái)讓我拋卻了喧嘩與暴躁，學(xué)會(huì)了在茫茫商海中沉淀自己。一次次的付出、一次次的堅(jiān)持，而我又得到了什么?有時(shí)候我想到了放棄。冥冥中總覺(jué)的生命中某些東西是命中注定的。心中的理想讓我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持。多年來(lái)全體的酸甜苦辣我都是自己一個(gè)人悄悄承受，體驗(yàn)報(bào)告我：“剩者為王”，人只有在一個(gè)崗位上能韜光養(yǎng)晦、忍辱負(fù)重、耐住落莫、守得清貧，才有可能成為結(jié)果的贏家

有告成的閱歷，也會(huì)有灰色的記憶。讓我最刻骨銘心的就是：那是在07年，為了趕任務(wù)、沖銷量。在局部市場(chǎng)上賒帳太多，在沒(méi)有很好地考察市場(chǎng)、考察客戶的前提下，把產(chǎn)品賒銷給了安徽安慶的一個(gè)客戶，到結(jié)果客戶由于其他理由不能持續(xù)經(jīng)營(yíng)，最終客戶潛逃。給區(qū)域及公司造成了損失。教訓(xùn)是深刻的、沉痛的。可能這就是思想放松付出的代價(jià)。

“世事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)皆文章”，也就是說(shuō)關(guān)系也是生產(chǎn)力。良好的人脈讓我在公司里成長(zhǎng)，摯友們的情義卻能讓我永遠(yuǎn)感動(dòng)。我總在想好多人體驗(yàn)了風(fēng)雨卻沒(méi)有見(jiàn)到彩虹。付出了卻不確定告成。那么什么才是一個(gè)人的告成之道呢?

1)態(tài)度抉擇一切。積極心態(tài)是我們事業(yè)告成的金鑰匙“心態(tài)抉擇行為，行為抉擇習(xí)慣，習(xí)慣抉擇未來(lái)”?！安ハ乱环N思想，收獲一種行為。播下一種行為，收獲一種習(xí)慣。播下一種習(xí)慣，收獲一種性格。播下一種性格，收獲一種命運(yùn)。”因此做農(nóng)藥銷售這項(xiàng)工作，尤其在上海易施特公司這個(gè)上進(jìn)的組織里態(tài)度最重要。

2)學(xué)習(xí)成就將來(lái)。營(yíng)銷人需要廣袤的學(xué)識(shí)和專業(yè)的技能。只有不斷持續(xù)學(xué)習(xí)、總結(jié)、提升，我們的源頭活水才不會(huì)枯竭。只有把工作中遇到的問(wèn)題總結(jié)和分析，不斷積累閱歷，以后才可能就會(huì)少犯一些類似的錯(cuò)誤。營(yíng)銷的水平才能不斷提高。才能不斷超越他人、在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

做一件事情，悟一個(gè)道理。每做一件事我們都要總結(jié)、創(chuàng)新。只有悟出道理來(lái)人才有可能進(jìn)步。

3)告成源于堅(jiān)持。堅(jiān)持是一種大德，告成是一種習(xí)慣。我們要經(jīng)常不斷地對(duì)營(yíng)銷的感悟做些總結(jié)。我的大量靈光一現(xiàn)的東西都要實(shí)時(shí)的記錄下來(lái)然后總結(jié)學(xué)習(xí)。大量的告成都是平日積累的結(jié)果。

生活總有太多的不如意，可這就是現(xiàn)實(shí)，你我誰(shuí)都無(wú)法變更!我最熱愛(ài)的一句話就是“心靜，思遠(yuǎn)，志在千里”。在這一年里有快樂(lè)有榮譽(yù)，有淚水也有失敗，這些都成為過(guò)去。營(yíng)銷教會(huì)了我如何規(guī)劃人生、獲得機(jī)遇、斟酌憂患?？傄詾椋擞袝r(shí)候需要一點(diǎn)堅(jiān)持，在銷售這條路上患得患失只能使我們固步自封。堅(jiān)持一下，等你走過(guò)了這個(gè)過(guò)程再回過(guò)頭看，我們可能得到的會(huì)更多。

公司要進(jìn)展，員工要成長(zhǎng)!和暖的20__給我們留下了太多的感動(dòng)!新的一年在上海易施特公司前進(jìn)的征途中更會(huì)意氣風(fēng)發(fā)。我們期望著!

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