店鋪陳列課程PPT課件教材

店鋪陳列課程目的:強調(diào)店鋪形象對品牌及銷售的重要性內(nèi)容:1):

配備最齊全的物料2):熟識一切零售及陳列技巧陳列十二點空調(diào)：檢查空調(diào)的運作是否處于正常狀態(tài)。燈光：所有的燈光照射都應(yīng)有層次分明的效果，先從模特、正面掛裝、橫通、等。音響：日常工作上，可根據(jù)不同的時間段進行放音樂,音量不能過于大聲，影響同顧客的交談。模特：檢查模特的衛(wèi)生、擺位、姿勢等掛裝：所有的正面掛裝、側(cè)面掛裝、吊牌都必須放到里面去，而且正面掛裝只能掛相應(yīng)的尺碼，(從小到大XS\S\M)間距：每個掛通、橫通的衣架間距都要保持一定的距離，確保整體感疊裝：每棟貨品的件數(shù)要統(tǒng)一，號碼要齊全、正價貨品不可出現(xiàn)疊色現(xiàn)象，每件貨品的吊牌都要放進里面價格牌：每個層板上，都要有一塊價格牌，統(tǒng)一放在層板的左下角。物價局標簽：跟進在每塊價格牌的上面，正面掛裝的Fout上都要貼一張標簽。打價：隨時檢查自身區(qū)位的價格是否打上，并在每天補貨的同時及時跟進。襯衫：所有襯衫的正掛都要將扣子扣上，并且都要燙平。貨品衛(wèi)生：每天檢查自身所在的區(qū)位的貨品是否出現(xiàn)場次，特別應(yīng)注意淺色

店鋪陳列的基本原則1．陳列重要性

①展示品牌形象

②展現(xiàn)品牌風格定位

③吸引客流

④提高銷售額展示的基本原則A．成套化

B．系列化

C．方便化

D．個性及多樣化

E．概念化詠仕的陳列概念：款式多樣，注重搭配，陳列時需劃分色系，擺放及配襯有一定的要求及指定的組別。3、店鋪常犯的錯誤：休閑與斯文沒有分開，海報上的衣服沒有體現(xiàn)出來，顏色太雜。4、側(cè)掛：著重整體配襯性，由上到下，由內(nèi)到外，由厚到薄，從長袖到短袖，春廈20件，秋冬15件，且顏色不超過三個顏色。5、正掛：選取能代表主題的貨品及顏色，如海報內(nèi)容。6、折裝：所有種類均4---6件（陳列高度為15CM）

7、保持陳列效果：（1）經(jīng)常整理貨架上的貨品及按時補貨，貨架上不應(yīng)出現(xiàn)空衣架；（2）模特的配襯須配合品牌的風格；（3）細節(jié)處理貨品陳列時的細節(jié)問題LEG模特穿著的貨品需燙平，吊牌不能外露及注重穿著技巧；（4）貨架上的模特/海報/POP/應(yīng)與貨品有直接的關(guān)系；（5）增強店員對該品牌的陳列概念及理解；（6）貨架上的貨品必需伸手可及的；（7）加強店員對店鋪陳列的維護意識。

、保持陳列效果及變更陳列位置（1）天氣轉(zhuǎn)變時，配合顧客的需要；（2）

銷售未達標；（3）

當貨品出現(xiàn)斷色斷碼時；9、

特賣場陳列概念（1）注重整體熱鬧的購物氣氛；（2）

需配合POP、吊牌；（3）配合特賣場的特性，擺貨形式應(yīng)先按價錢分類，尺碼細節(jié)；二、顏色知識1．顏色的三要素：色相，純度，明度

①色相：顏色的相貌（名稱）

②明度：顏色的明暗程度

③純度：顏色的鮮艷程度（純粹程度）顏色的分類①冷暖感

冷色：綠色、藍色、紫色

暖色：紅色、橙色、黃色

中性色：黑色、白色、灰色

②輕重感：由明度決定。明度高，越輕；反之則越重

③遠近感：由純度決定。純度高的近，純度低的遠顏色的搭配①同類色搭配：深淺、明暗不同的兩種統(tǒng)一類顏色相配，顯得親和文雅。如：青+天藍；墨綠+淺綠；咖啡+米色

②近似色搭配

兩個比較接近的顏色相配，顯得柔和。如：紅+橙紅；紅+紫紅；

黃色+草綠色；黃色+橙黃色

③冷暖色搭配

黃色+紫色；紅色+青綠色

④相對色搭配

紅色+綠色；橙色+藍色；黃色+紫色5、對比色搭配：即深淺色（白+蘭、米+黑）搭配及鮮明色（黃+紫、橙+蘭）搭配。6、同色調(diào)和諧搭配：即同一色系（咖啡+米色、灰色+黑色）的搭配。服裝常用配法及其效果桔紅+黃：溫和、明朗鮮紅+白：鮮明、活潑黃+紫：對比明顯、醒目淡黃+翠綠：優(yōu)美、斯文紅+蘭：對比鮮明大紅+黑：較鮮明黃+黑：對比最鮮明，效果好+咖啡：大方美觀綠+白：樸素、明快、有純潔感翠綠+白：效果很好黑+灰：暗色調(diào)、比較調(diào)和綠+蘭：較調(diào)和、優(yōu)美、寧靜色彩象征意義紅色：熱情、力量、注意、興奮黃色：明朗、建康、希望綠色：年輕、新鮮、清澈、蔭涼藍色：清新、恬靜、莊重、秀麗白色：清靜、純潔、樸素黑色：嚴肅、穩(wěn)重、寂靜、莊重灰色：平靜、協(xié)調(diào)、淡薄、隨意粉紅色：純情、浪漫、淡雅、夢想橙色：光明、溫暖、豐富金黃：豐收、旺盛、富麗青色：堅實、隆重紫色：高貴、神秘、莊重金色：光輝、華麗、寶貴從色彩的明度來看，明色調(diào)顯得明快、輕松；暗色調(diào)顯得灰暗、沉重。從色彩的程度來看，高彩度顯得華麗、刺激性強；低彩度顯得樸素安全。

確定陳列依據(jù)陳列必須遵守的前提是要有明確的目的，另外陳列工作的重要依據(jù)就是銷售數(shù)據(jù)。一般可將以下情況作為陳列依據(jù)：

①節(jié)假日陳列

②店慶陳列

③新款上市陳列

④傾銷庫存陳列

⑤促銷陳列

⑥天氣變化陳列

⑦轉(zhuǎn)季陳列陳列道具陳列道具就像文藝表演的舞臺一樣，為所展示的服飾起到烘托和渲染氣氛的作用，因此陳列道具作為展示服飾的載體，也值得重視。一般常用的陳列導(dǎo)具有以下幾種：

①貨架

②模特

③POP

④背景

⑤燈飾及燈光

⑥飾品促進顧客購買的陳列方法1注重陳列的關(guān)聯(lián)性

②讓顧客容易接觸貨品

③充分利用有效陳列范圍

④合理利用黃金地帶

⑤橫向和縱向陳列

購買心理的七個階段配合購買心理的POP注意設(shè)法以POP的大小、形狀、色彩等表現(xiàn)，吸引顧客停步觀賞產(chǎn)生興趣一具有魅力、出人意料的主題標語來表現(xiàn)貨品的特點，引起顧客的興趣聯(lián)想聯(lián)想起從貨品所獲得的便利性、快樂性與舒適性等效用產(chǎn)生欲望以輕松購買為表現(xiàn)重點，強調(diào)現(xiàn)在買正是時候比較具體表示與類似貨品或以前的貨品相比所具有的更大優(yōu)越性信任以特優(yōu)品質(zhì)或說明售后服務(wù)或表示品牌實力等獲得顧客信賴決定說明折扣等其它優(yōu)惠活動使顧客下決心購買，POP被稱為“不說話的導(dǎo)購”，因此對顧客要有強烈的購買喚起力。

配色設(shè)計A．色彩的運用方法

a.由上到下，由前到后，由淺至深

b.一色多款

c.相近色搭配

d.同色系搭配

e.異色系搭配

f.相對色搭配

g.中性色與冷暖色搭配顏色——季節(jié)的“衣裳a.春——黃綠（嫩綠），粉紅（櫻花、桃花）

b.夏——藍色（天空與海洋）、綠（樹和草）

c.秋——黃色（稻田），米黃（枯草），茶色（土地）

d.冬——紅色（圣誕節(jié)），白色（雪花），灰色（飄雪的天空）

如何做正掛陳列?雙正掛時,要想到整體;交叉陳列要想到交叉搭配要想到與側(cè)掛搭配如何做側(cè)掛陳列色彩的搭配上下的搭配與正掛的搭配色彩的由淺到深的過度C、高架的陳列：1、在高架的陳列一般分為：正掛、側(cè)掛、疊裝、配飾等2、在正掛時，60--180之間為黃金袋（陳列空間），180以上是氛圍袋（廣告畫，POP等）60以下的為存藏袋（可放疊裝）。D、矮架的陳列：1、一般陳列毛衣，褲子、襯衫等。2