2023年珠寶營(yíng)銷策劃書(shū)模板五篇珠寶營(yíng)銷策劃書(shū)

[2023年珠寶營(yíng)銷策劃書(shū)模板五篇]珠寶營(yíng)銷策劃書(shū)對(duì)于市場(chǎng)，沒(méi)有認(rèn)真的方案就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，企業(yè)作為市場(chǎng)的一局部，營(yíng)銷方案理所應(yīng)當(dāng)?shù)谋黄髽I(yè)越來(lái)越看重。下面就是小編給大家?guī)?lái)的珠寶營(yíng)銷籌劃書(shū)，歡送大家閱讀!

珠寶營(yíng)銷籌劃書(shū)篇一

一、市場(chǎng)分析

擁有200億美元/年銷售額的中國(guó)珠寶市場(chǎng)，如一塊巨大、迷人的香氣騰騰的蛋糕，吸引了很多廠家來(lái)分一杯羹。目前，中國(guó)的珠寶市場(chǎng)，以“謝瑞麟”、“周大?！睘榇淼南愀燮放坪鸵浴按鞅葼査埂睘榇淼膰?guó)際品牌，攜資金、品牌、治理、渠道等各方面的優(yōu)勢(shì)紛紛登陸祖國(guó)內(nèi)地，同國(guó)產(chǎn)品牌“老鳳祥”、“戴夢(mèng)得”等，上演了一場(chǎng)刀光劍影的珠寶市場(chǎng)爭(zhēng)奪之戰(zhàn);而位于二線及三線品牌的一些品牌，也不甘示弱，則直接打起了價(jià)格戰(zhàn)，使競(jìng)爭(zhēng)幾近白熱化程度。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)覺(jué)以下的市場(chǎng)問(wèn)題：

1、珠寶品牌競(jìng)爭(zhēng)手段低層?，F(xiàn)在各廠商的目光都聚焦到了廣告、價(jià)格這些比擬低層次的競(jìng)爭(zhēng)手段上，還沒(méi)有進(jìn)入更高層次的效勞與形象競(jìng)爭(zhēng)的范疇。各大品牌皆通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)建立市場(chǎng)份額，是目前競(jìng)爭(zhēng)中最習(xí)以為常的手段之一。

2、品牌形象及共性非常貧乏。各珠寶品牌由于長(zhǎng)時(shí)間的品牌共性沒(méi)有鮮亮地塑造而出，給人始終都是很模糊，以及在品牌的內(nèi)涵上非常淺薄，便給人感覺(jué)缺乏品牌魅力，由此帶來(lái)了品牌的形象貧乏。

3、營(yíng)銷治理松散。由于疏于治理，使得市場(chǎng)部以及位于市場(chǎng)銷售第一線的銷售人員處在一種散漫的狀態(tài)，市場(chǎng)根底工作較差。

4、公司士氣低落，缺乏分散力和核心向心力。

二、確定營(yíng)銷策略

針對(duì)以上問(wèn)題，我們走訪了目標(biāo)消費(fèi)群、一線產(chǎn)品銷售人員及企業(yè)內(nèi)部治理人員，并暗訪了主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一線銷售狀況，對(duì)市場(chǎng)暢銷品種、價(jià)格狀況、渠道狀況、促銷狀況有了比擬深的了解，同時(shí)我們還就產(chǎn)品賣點(diǎn)、品牌定位、消費(fèi)者品牌喜好、推廣方式、媒介喜好等做了一系列的專業(yè)測(cè)試，最終形成了以下市場(chǎng)策略：

1、樹(shù)立產(chǎn)品品牌、打造品牌共性，并要遵循共性鮮亮、易于傳播的原則;

2、在傳播上，要奇妙借勢(shì)，爭(zhēng)取到達(dá)“四兩撥千斤”的效果;

3、銷售終端展現(xiàn)肯定要建立好，努力營(yíng)造一種名貴、時(shí)尚的氣氛，以提升品牌的含金量和檔次;

4、堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)，以避開(kāi)對(duì)品牌形象造成的不利影響，不過(guò)通過(guò)一些奇妙的大事?tīng)I(yíng)銷，給消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)間接讓利，進(jìn)而吸引消費(fèi)者;

5、重新塑造效勞體系，并通過(guò)各種直觀的方式直接傳達(dá)并影響消費(fèi)者，通過(guò)企業(yè)軟件的建立，全面打造產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，使消費(fèi)者放心購(gòu)置，逐步培育客戶的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。

三、整合營(yíng)銷推廣

目前，各珠寶廠商還處在品牌混戰(zhàn)的階段，都沒(méi)有很明確的品牌共性和形象，因此，給歐琪麗一個(gè)明確的品牌定位，通過(guò)某些載體和說(shuō)辭，提升品牌形象，并徹底打動(dòng)消費(fèi)者，已成為了各項(xiàng)工作的當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)分析，我們把歐琪麗的目標(biāo)客戶群集中在2030歲的新一代的年輕人身上，他們布滿著活力和激情，這些人大局部都是離鄉(xiāng)背井，在大城市單獨(dú)闖蕩并渴望勝利的“飄”的一族，同時(shí)，又由于人在外地，所以對(duì)于愛(ài)情、親情、友情特殊的看重。因此，我們給歐琪麗塑造了這樣一個(gè)“年輕、時(shí)尚、激情”的品牌形象，并配上一句廣告語(yǔ)“香港歐琪麗，與你真情溝通”。不但耳目一新，還通過(guò)品牌定位的張力作用，以情動(dòng)人，給消費(fèi)者一次完整的真情體驗(yàn)。

目前，各主要的珠寶品牌，其優(yōu)待活動(dòng)可謂是種類繁多，另消費(fèi)者不知所措。從對(duì)其特定的某幾種款型進(jìn)展特價(jià)銷售，購(gòu)置產(chǎn)品贈(zèng)送精致禮品，到同產(chǎn)品所在的商場(chǎng)搞的優(yōu)待活動(dòng)聯(lián)系到一起(如100送30)等;而一些二線及三線品牌，則以在實(shí)際標(biāo)價(jià)的根底上直接打折(有8折、5折、3.8折不等)的形式，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展銷售。

對(duì)產(chǎn)品以“大折扣”的打折形式進(jìn)展銷售，雖然對(duì)產(chǎn)品的終端銷售有肯定的促進(jìn)作用，但有以下幾方面的劣勢(shì)：

(1)、珠寶對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者而言，屬于昂貴的商品，因此消費(fèi)者在購(gòu)置此類商品時(shí)，會(huì)綜合考慮各方面的因素(如價(jià)格、款式、自身經(jīng)濟(jì)條件、品牌、效勞等)，因此消費(fèi)時(shí)特殊理性，而商家只但但考慮價(jià)格的因素盲目打折，消費(fèi)者則會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品不真、質(zhì)量不好或商家為牟取暴利而私自抬高價(jià)格哄騙消費(fèi)者等，反而使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生不信任感和排斥的心情，結(jié)果就可能會(huì)造成“售貨員剛給消費(fèi)者說(shuō)我們的珠寶一律5折銷售，消費(fèi)者扭頭就走”的為難局面。

(2)、盲目打折不利于產(chǎn)品品牌形象的樹(shù)立，“廉價(jià)無(wú)好貨、好貨不廉價(jià)”，在消費(fèi)者的潛意識(shí)里，“廉價(jià)”往往與低檔次、過(guò)時(shí)、包裝不好、質(zhì)量差等聯(lián)系起來(lái)，為了尋求可的保障及“心理上的虛榮”，寧可賣一些“高檔產(chǎn)品”;

(3)、目前，絕大局部珠寶商家在對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)展促銷實(shí)行“價(jià)格直接打折”的方式，促銷方式單一雷同，沒(méi)有新意，一方面消費(fèi)者對(duì)此形式已不再有新奇感和興趣，另一方面反而造成消費(fèi)者對(duì)品牌的不認(rèn)可或疑心態(tài)度，最終造成“價(jià)格打折無(wú)效果”的局面。

考慮到其品牌的形象和美譽(yù)度等因素，在終端都以實(shí)際標(biāo)價(jià)進(jìn)展銷售，以避開(kāi)打折銷售給產(chǎn)品品牌方面帶來(lái)的負(fù)面影響。我們把“歐琪麗”的目標(biāo)消費(fèi)人群主要定位在以下三種：

(1)、情侶購(gòu)置;

(2)、父母給兒女購(gòu)置;

(3)、特定的送禮人群。

舍去以往那種“大而全”、“把全部想賣寶石的客戶都納入到我的客戶中來(lái)”的市場(chǎng)觀念，這樣可以有效避開(kāi)“什么都想抓、但又什么都抓不住”市場(chǎng)局面的消失。這樣做的緣由有以下2點(diǎn)：

(1)、明確了目標(biāo)客戶群，就可以集中自己各方面的優(yōu)勢(shì)，從渠道、宣傳、效勞等各方面有針對(duì)性的投入，避開(kāi)了資源的鋪張，在小而專的市場(chǎng)范圍內(nèi)精耕細(xì)作;

(2)、有利于渠道的拓展，針對(duì)以上三種主要購(gòu)置人群，我們把渠道拓展到以下三個(gè)方面：①、婚姻登記所;②、婚紗影樓;③、樓盤銷售商，在目標(biāo)客戶群比擬集中的地方適當(dāng)做一些促銷和產(chǎn)品宣傳;

為了提高終端顧客的認(rèn)知度和吸引消費(fèi)者，也為了使消費(fèi)者對(duì)歐琪麗的效勞有一個(gè)詳細(xì)、客觀的熟悉，并區(qū)分于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查得知，其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有把效勞明確標(biāo)示出來(lái)，只是有消費(fèi)者問(wèn)的時(shí)候，售貨員才被動(dòng)說(shuō)出來(lái))，把效勞作為一個(gè)增值的亮點(diǎn)，特殊推出歐琪麗“9+1”真情效勞，并在終端制作展板或POP，把歐琪麗“9+1”真情效勞的內(nèi)容明確的在終端展現(xiàn)出來(lái)，使消費(fèi)者一目了然。

歐琪麗“9+1”真情效勞內(nèi)容：

(1)、由珠寶協(xié)會(huì)的高級(jí)鑒定師免費(fèi)為消費(fèi)者鑒定足金、鉆石，并負(fù)責(zé)推舉到機(jī)構(gòu)鑒定;

(2)、香港歐琪麗的每一件產(chǎn)品均有國(guó)家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)視檢驗(yàn)中心頒發(fā)的鑒定證書(shū);

(3)、全部售出的產(chǎn)品均附一張香港歐琪麗的商品質(zhì)量保證卡;

(4)、所購(gòu)的首飾可免費(fèi)改制，戒指可加大縮小;

(5)、開(kāi)通珠寶詢問(wèn)熱線;

(6)、訂婚戒送一束玫瑰花，生曰買任何一款金銀珠寶首飾均可獲生曰卡一張及鮮花一束;

(7)、免費(fèi)為顧客清洗、拋光金器，免費(fèi)包裝禮品;

(8)、微笑效勞、百問(wèn)不煩、文明禮貌、不欺不詐;

(9)、設(shè)立情侶首飾專柜，太太首飾專柜等特色專柜，供應(yīng)共性化效勞;

終端治理：

(1)、珠寶展現(xiàn)及擺放標(biāo)準(zhǔn);

(2)、宣傳品投遞及發(fā)放;

(3)、終端宣傳品量及品種類型;

(4)、銷售人員推介與終端說(shuō)辭;

(5)、產(chǎn)品促銷及跟銷;

(6)、珠寶詢問(wèn)及導(dǎo)購(gòu);

(7)、“9+1”真情效勞展現(xiàn)

珠寶營(yíng)銷籌劃書(shū)篇二

一.珠寶促銷類型

珠寶促銷是指珠寶企業(yè)通過(guò)推銷和各種聯(lián)絡(luò)宣傳活動(dòng)，幫忙或說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)置其產(chǎn)品或效勞的全過(guò)程。企業(yè)協(xié)作使用各種促銷方式稱為促銷組合。促銷活動(dòng)的中心是傳遞信息，企業(yè)通過(guò)各種渠道(方式)將產(chǎn)品或效勞信息傳達(dá)給社會(huì)公眾(消費(fèi)者)，讓廣闊社會(huì)公眾了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，并對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感或興趣，從而激發(fā)起他們的購(gòu)置欲望，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)置行為;另一方面，企業(yè)通過(guò)促銷活動(dòng)把市場(chǎng)的需求信息、對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格和對(duì)企業(yè)的誠(chéng)信度等方面的評(píng)價(jià)反應(yīng)給企業(yè)，以促使企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，提高經(jīng)營(yíng)治理水平，生產(chǎn)和銷售更好的能滿意市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。所以，促銷也是買賣雙方信息的互動(dòng)與溝通。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的今日，珠寶企業(yè)的促銷手段可以說(shuō)是無(wú)所不用其極，目的是提高企業(yè)的知名度和企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，為企業(yè)制造良好的經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)的促銷活動(dòng)通常可以分為人員推銷和非人員推銷，人員推銷是促銷的一種最根本的方式，是自商品生產(chǎn)和商品交換產(chǎn)生以來(lái)始終采納的一種古老的促銷措施或手段;非人員推銷方式主要包括商業(yè)廣告、營(yíng)業(yè)推廣和各種公關(guān)活動(dòng)等。

1.人員推銷

人員推銷又稱派員推銷或直接推銷，是指企業(yè)派出的一人以上的成員為銷售產(chǎn)品或?yàn)榱俗岊櫩土私馄髽I(yè)和產(chǎn)品而與顧客直接作口頭溝通的一種促銷方式。

人員推銷是一種最古老的傳統(tǒng)促銷方式，也是現(xiàn)代珠寶企業(yè)常常運(yùn)用的重要促銷手段之一，這種促銷方式有其與眾不同的優(yōu)勢(shì)：

(1)人員推銷的優(yōu)勢(shì)

第一，推銷人員與顧客是面對(duì)面的接觸，推銷人員可以向顧客具體介紹企業(yè)的根本狀況和所推銷的珠寶首飾的相關(guān)特征，如企業(yè)的知名度與信譽(yù)度，所推舉首飾的質(zhì)量、款式、價(jià)格，擁有本產(chǎn)品所帶來(lái)的利益、企業(yè)的售后效勞等，可以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售;另一方面，推銷人員可以收集到消費(fèi)者對(duì)珠寶的需求信息的第一手資料，使市場(chǎng)供求信息來(lái)源更直接、更直觀，準(zhǔn)時(shí)地將這些信息反應(yīng)給企業(yè)，可以作為企業(yè)決策的重要依據(jù)。

其次，人員推銷過(guò)程中，通過(guò)面對(duì)面的看貨、議價(jià)和交談，不僅有利于推銷人員依據(jù)顧客的態(tài)度準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)問(wèn)題，進(jìn)展解釋和協(xié)調(diào)，抓住有利時(shí)機(jī)促成顧客的購(gòu)置行為，而且通過(guò)直接的接觸與溝通，融洽推銷人員與消費(fèi)者之間的感情，相互之間建立起良好的人際關(guān)系，有利于提高產(chǎn)品的銷售率。

第三，人員推銷能夠引起顧客的留意和反響，銷售人員通過(guò)展現(xiàn)商品，引起顧客的留意和興趣，這種反響會(huì)激發(fā)顧客的需求，從而導(dǎo)致顧客產(chǎn)生購(gòu)置欲望和導(dǎo)致購(gòu)置行為。

第四，人員推銷也是買主與賣主之間的一種感情溝通，特殊是買賣雙方彼此之間有了解的狀況下，賣主上門推銷首先不是推銷產(chǎn)品，而是溝通感情，互通信息，在此根底上進(jìn)展推銷，成交的機(jī)率會(huì)更大。一個(gè)從前沒(méi)有任何業(yè)務(wù)關(guān)系的鉆石批發(fā)企業(yè)的經(jīng)理突然訪問(wèn)一家珠寶零售企業(yè)，零售企業(yè)主肯定會(huì)被這個(gè)經(jīng)理重視本企業(yè)的行為所感動(dòng)，通過(guò)溝通，彼此相互了解后，鉆石批發(fā)經(jīng)理邀情零售企業(yè)主去他的公司看貨并建立購(gòu)銷合作關(guān)系，零售業(yè)主肯定會(huì)欣然應(yīng)允。明顯，這種先建立感情再實(shí)施推銷的策略更簡(jiǎn)單使推銷勝利。

(2)推銷人員的素養(yǎng)

在現(xiàn)代珠寶營(yíng)銷中，人員推銷只適合于推銷那些價(jià)格昂貴、技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品，或是針對(duì)一些特別用戶進(jìn)展的推銷，如何說(shuō)服顧客，使顧客信任本企業(yè)和本企業(yè)的產(chǎn)品，并為購(gòu)置本企業(yè)產(chǎn)品付出高額的資金，推銷人員的素養(yǎng)是推銷勝利與否的關(guān)鍵。合格的推銷人員至少要具備如下條件：

第一，熟識(shí)本企業(yè)并具有必備的珠寶學(xué)問(wèn)。

推銷人員應(yīng)了解企業(yè)的過(guò)去和現(xiàn)狀，了解企業(yè)在同行業(yè)中的地位，熟識(shí)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、營(yíng)銷策略和進(jìn)展戰(zhàn)略，隨時(shí)預(yù)備答復(fù)顧客的各種詢問(wèn);同時(shí)，更要了解欲推銷的珠寶的相關(guān)學(xué)問(wèn)和背景學(xué)問(wèn)，如珠寶的特點(diǎn)、用途、當(dāng)今首飾的流行趨勢(shì)等;還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品的相關(guān)狀況，從而能夠有針對(duì)性地與顧客洽談，說(shuō)服并誘導(dǎo)顧客購(gòu)置所推銷的產(chǎn)品。推銷人員不僅要將產(chǎn)品賣出去，還要讓顧客熟悉到購(gòu)置本產(chǎn)品帶來(lái)的利益和滿意。

其次，擅長(zhǎng)言辭，擅長(zhǎng)察言觀色和隨機(jī)應(yīng)變。

得體的言辭，融洽的交談往往是取得勝利的一半。珠寶是一種消費(fèi)者不甚了解的商品，如何嫻熟地利用語(yǔ)言技巧贏得顧客的信任和快樂(lè)是推銷勝利的關(guān)鍵。由于洽談中顧客的購(gòu)置欲望稍縱即逝，通過(guò)揣摩顧客的性格、愛(ài)好，觀看顧客的說(shuō)話方式及面部表情的變化洞察其心態(tài)，正確運(yùn)用誠(chéng)懇與迎合的語(yǔ)言引導(dǎo)顧客，使推銷漸漸向著成交的方向進(jìn)展。

第三，具備市場(chǎng)營(yíng)銷的根本學(xué)問(wèn)。

熟識(shí)珠寶市場(chǎng)的根本行情，不失時(shí)機(jī)地向顧客供應(yīng)各種相關(guān)的市場(chǎng)信息，以有力的市場(chǎng)事實(shí)說(shuō)服顧客，堅(jiān)決顧客的購(gòu)置信念;同時(shí)，要擅長(zhǎng)運(yùn)用各種營(yíng)銷策略，發(fā)覺(jué)市場(chǎng)時(shí)機(jī)，挖掘潛在需求，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。

(3)人員推銷的方式

商品推銷是一門藝術(shù)，作為一種古老的營(yíng)銷方式，人員推銷也在珠寶營(yíng)銷的實(shí)踐中得到了進(jìn)一步的完善和進(jìn)展。人員推銷有許多方式，概括起來(lái)主要有上門推銷、柜臺(tái)推銷和會(huì)議推銷三種主要方式。

上門推銷：這是一種古老的推銷方式，可以被大多數(shù)人認(rèn)同和承受。但在目前商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，低級(jí)的上門推銷已讓消費(fèi)者產(chǎn)生了厭煩的心理。珠寶是一種特別的商品，盲目地上門推銷確定是不能勝利的，要通過(guò)各種渠道確認(rèn)顧客有購(gòu)置珠寶首飾的意向，或通過(guò)相關(guān)人員引薦，由推銷員攜帶企業(yè)的產(chǎn)品、產(chǎn)品圖片等走訪顧客，買賣雙方有了肯定的了解后再行推銷才會(huì)使推銷勝利成為可能。

柜臺(tái)推銷：這是珠寶零售企業(yè)普遍采納的一種推銷形式，是由珠寶營(yíng)業(yè)員向光臨本店的顧客實(shí)施推銷的一種方式，營(yíng)業(yè)員以自己的銷售技巧向顧客推銷本企業(yè)的產(chǎn)品。

會(huì)議推銷：即是利用各種會(huì)議的形式，如新聞公布會(huì)、企業(yè)專場(chǎng)產(chǎn)品展現(xiàn)會(huì)，宣傳和介紹本企業(yè)及產(chǎn)品，并開(kāi)展銷售活動(dòng)。會(huì)議推銷被大多數(shù)企業(yè)、特殊是大型珠寶企業(yè)所采納，因其可以使來(lái)自不同地區(qū)的各企業(yè)、同行業(yè)之間廣泛接觸，影響面大，故推銷效果比前兩種推銷形式顯著，特殊是企業(yè)在樹(shù)立企業(yè)形象，需要同廣闊中間商和社會(huì)公眾廣泛接觸時(shí)，這種推銷方式會(huì)取得令人滿足的效果。

2.商業(yè)廣告

商業(yè)廣告是一種簡(jiǎn)潔明白、生動(dòng)形象地向社會(huì)公眾傳播企業(yè)信息的宣傳方式，是塑造企業(yè)形象、擴(kuò)大企業(yè)知名度的重要工具，是競(jìng)爭(zhēng)和促銷的有效手段，是企業(yè)現(xiàn)代營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展，廣告在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用已越來(lái)越引起企業(yè)的重視。由于廣告多是以聲音和視覺(jué)形式向社會(huì)公眾傳播的，它已越來(lái)越多地影響和轉(zhuǎn)變著人們的消費(fèi)觀念和行為。在中國(guó)珠寶市場(chǎng)形成之初，戴比爾斯在中國(guó)投入巨資從事廣告宣傳，“鉆石恒長(zhǎng)遠(yuǎn)、一顆永流傳”的鉆石消費(fèi)理念已牢記于每個(gè)消費(fèi)者的心中，最終使中國(guó)成為了世界上主要的鉆石消費(fèi)國(guó)。如今，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)離不開(kāi)廣告，消費(fèi)者的消費(fèi)傾向也倍受廣告的誘導(dǎo)，它已成為了溝通生產(chǎn)者和消費(fèi)者的重要工具。

珠寶營(yíng)銷籌劃書(shū)篇三

一、開(kāi)業(yè)促銷

1、百元買鉆飾現(xiàn)金大返利

活動(dòng)時(shí)間：8月3日8月13日

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間買鉆飾滿1000元的顧客憑小票可參與“百元買首飾現(xiàn)金大返利”大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)次數(shù)以滿千元計(jì)算，如消費(fèi)5188元買一鉆飾，可以抽獎(jiǎng)5次，如5次都中一等獎(jiǎng)，返現(xiàn)金5000元，即188元買一價(jià)5188元的鉆飾。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展，即抽即兌，100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

一等獎(jiǎng)返現(xiàn)金1000元

二等獎(jiǎng)返現(xiàn)金300元

參加獎(jiǎng)送面值50元德克士炸雞店或迪歐咖啡連鎖店免費(fèi)餐券一張

2、舊首飾換新顏黃鉑金換靚鉆

活動(dòng)時(shí)間：8月3日9月3日

活動(dòng)內(nèi)容：舊足金、千足金，舊鉑金pt900、pt950、pt990換鉆石飾品，

免收加工費(fèi)+德克士炸雞店或

迪歐咖啡連鎖店面值50元免費(fèi)餐卷一張

3、大禮送會(huì)員好事與您享

活動(dòng)時(shí)間：8月3日8月13日

活動(dòng)內(nèi)容：

凡哲里木金店依蘭會(huì)員，累計(jì)積分超5000元者，皆可到金葉廣場(chǎng)哲里木金店專柜領(lǐng)取迪歐咖啡連鎖店面值為100元的手機(jī)充值卡一張。

4、688

鉆石走進(jìn)尋常百姓家

擁有鉆石，不是幻想，只需688元，就可購(gòu)置鉆飾一枚，每人限購(gòu)一枚，數(shù)量有限，僅售30枚，售完為止。

5、量身定制真我共性克拉鉆

真我共性度身訂做選自己喜愛(ài)的款式、自己喜愛(ài)的鉆石，自己的手寸、自己的品嘗、自己的特別日子一切都是自己的。十天交貨(能否做到?)。

真我共性，完善表達(dá)，優(yōu)雅品嘗，盡在鉆石中

二、活動(dòng)宣傳推廣策略

1、開(kāi)業(yè)前三天在金葉廣場(chǎng)樓體做條幅宣傳，共十條，內(nèi)容如下：

1.1亞飛汽車連鎖店恭賀哲里木金店金葉廣場(chǎng)專柜盛大開(kāi)業(yè)

1.2德克士炸雞店恭賀哲里木金店金葉廣場(chǎng)專柜盛大開(kāi)業(yè)

1.3通遼美林公司恭賀哲里木金店金葉廣場(chǎng)專柜盛大開(kāi)業(yè)

1.4深圳百泰集團(tuán)恭賀哲里木金店金葉廣場(chǎng)專柜盛大開(kāi)業(yè)

1.5浙江日月集團(tuán)恭賀哲里木金店金葉廣場(chǎng)專柜盛大開(kāi)業(yè)

1.6深圳愛(ài)迪爾珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場(chǎng)落戶

1.7北京吉玳珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場(chǎng)落戶

1.8688鉆石走進(jìn)尋常百姓家

1.9百元買鉆飾現(xiàn)金大返利抽獎(jiǎng)活動(dòng)即抽即兌100%中獎(jiǎng)

1.10舊黃金、舊鉑金+免加工費(fèi)=新鉆飾+50元免費(fèi)餐卷一張

1.11累計(jì)超5000元依蘭會(huì)員=100元的免費(fèi)充值卡一張

2、開(kāi)業(yè)前三天在金葉廣場(chǎng)內(nèi)放置展架20個(gè)

內(nèi)容：

2.1哲里木金店盛大進(jìn)駐金葉廣場(chǎng)

2.2促銷內(nèi)容

3.愛(ài)迪爾、吉玳珠寶金葉廣場(chǎng)落戶

3、開(kāi)業(yè)前五天，金葉廣場(chǎng)前燈箱廣告布置，內(nèi)容同上2

4、開(kāi)業(yè)前的周日在通遼日?qǐng)?bào)、電視報(bào)做1/2或整版開(kāi)業(yè)宣傳，主題是“百元買鉆飾現(xiàn)金大返利”，內(nèi)容是開(kāi)業(yè)賀詞(條幅內(nèi)容)和以上全部促銷內(nèi)容。

三需預(yù)備與溝通工作

1、聯(lián)系充值卡

2、買一臺(tái)電腦，聯(lián)系會(huì)員資料聯(lián)網(wǎng)

3、與金葉聯(lián)系放鞭炮事宜

4、與民政局聯(lián)系結(jié)婚喜卡事宜

5、與愛(ài)迪爾、吉玳聯(lián)系宣傳冊(cè)事宜

6、哲里木金店之夜

7、與影樓聯(lián)系互動(dòng)互惠

8、開(kāi)業(yè)場(chǎng)地布置和店面布置專人負(fù)責(zé)

珠寶營(yíng)銷籌劃書(shū)篇四

中秋節(jié)到了，珠寶促銷也同其它的產(chǎn)品促銷一樣，早早就做足了預(yù)備，預(yù)備中珠寶中秋節(jié)促銷方案自然是重中之重，珠寶中秋節(jié)促銷方案的好壞打算著珠寶促銷活動(dòng)的勝利與否，萬(wàn)不行掉以輕心，因此，為您預(yù)備了一篇珠寶中秋節(jié)促銷方案，供您參考。

一、活動(dòng)背景

中秋節(jié)是下半年來(lái)第一個(gè)銷量頂峰，借此時(shí)機(jī)開(kāi)展促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷量，并加強(qiáng)公司外在形象。

二、活動(dòng)主題

“專心連成全家?！保行木托腋?。強(qiáng)調(diào)對(duì)家庭的重視。

三、活動(dòng)時(shí)間：

四、活動(dòng)形式

1、贈(zèng)送

2、有獎(jiǎng)銷售

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、但凡在活動(dòng)期間購(gòu)置本店288元以上珠寶，即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。

2、但凡在活動(dòng)期間集齊全家福金飾系列五款產(chǎn)品，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌。

3、但凡在活動(dòng)期間在本店消費(fèi)金額到達(dá)1500元起的，即可獲得會(huì)員金卡，享受折上折的待遇。

4、但凡在活動(dòng)期間在本店購(gòu)置珠寶或是集有以往本店1500元以上消費(fèi)發(fā)票即可參與中秋大抽獎(jiǎng)。

六、活動(dòng)宣傳

1、提前造勢(shì)，做好宣傳。

2、報(bào)紙、電視臺(tái)、書(shū)店、宣傳彩頁(yè)組合宣傳。

3、店面布置要符合主題氣氛。

七、活動(dòng)預(yù)算

珠寶中秋節(jié)促銷方案要依據(jù)實(shí)際狀況來(lái)預(yù)備，并做好事后工作，以備再戰(zhàn)。

珠寶營(yíng)銷籌劃書(shū)篇五

2023年珠寶市場(chǎng)總體低靡，局部活潑。節(jié)節(jié)攀升的金價(jià)降低了市場(chǎng)熱度。而以打折為主的價(jià)格戰(zhàn)千篇一律，無(wú)視了品牌的建立和維護(hù)。

珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手，給市場(chǎng)帶來(lái)福祉，給消費(fèi)者帶來(lái)福音。

珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時(shí)尚。此次籌劃活動(dòng)目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，同時(shí)也是局部新品的上市。

二、活動(dòng)對(duì)象

孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢(shì)兵力，重點(diǎn)突破，選擇節(jié)日營(yíng)銷的重點(diǎn)市場(chǎng)。

1.活動(dòng)對(duì)象：18-35歲追求完善和共性表現(xiàn)、具有消費(fèi)力量的時(shí)尚群體。

2.活動(dòng)掌握的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一、二級(jí)市場(chǎng))

3.促銷的主要對(duì)象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時(shí)尚;注意品牌;對(duì)珠寶有所訴求。

4.促銷的次要對(duì)象：注意裝飾;關(guān)懷質(zhì)量和效勞。

三、活動(dòng)主題

1、確定活動(dòng)主題

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?效勞促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和安排。一個(gè)好的主題很關(guān)鍵。

我們的主題是：價(jià)格折扣+抽獎(jiǎng)+效勞促銷

價(jià)格折扣：按產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值加上合理利潤(rùn)(40%-100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點(diǎn)，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價(jià)。折扣點(diǎn)選擇吉利的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。

抽獎(jiǎng)：詳細(xì)形式見(jiàn)“活動(dòng)方式”。

效勞促銷：連續(xù)宣傳和推出公司的售后效勞。歸納為八項(xiàng)保證效勞保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨)、保純度、?？酥亍⒈Ｐ蘩?、?？s放、保清洗、保翻新。

2、包裝活動(dòng)主題

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一局部是促銷的核心局部，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

本次促銷活動(dòng)的主題是“名貴、尊崇、祥和”。(詳細(xì)形式見(jiàn)小冊(cè)子)

整個(gè)店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)當(dāng)凸現(xiàn)這個(gè)主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。

鹵素?zé)舨灰萄?，選用一些光線嚴(yán)厲、暖和的，但不要顯得曖昧。其次，可分時(shí)段選取一些高雅、嚴(yán)厲、喜氣的背景音樂(lè)播放。一些顧客可能沒(méi)看到柜臺(tái)，但被音樂(lè)吸引，而成為潛在顧客。

其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時(shí)彰顯公司大氣精巧的形象。

四、活動(dòng)方式

1、確定伙伴：和商場(chǎng)、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。詳細(xì)公關(guān)由市場(chǎng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場(chǎng)敲定活動(dòng)形式、時(shí)間和地點(diǎn)。利用商場(chǎng)春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參加。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)展分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。建議公司在每個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：但凡在活動(dòng)期間購(gòu)置珠寶首飾的顧客：

金額在1000元(實(shí)際結(jié)算為準(zhǔn)，下同)以下：獲得一次抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)，限當(dāng)天抽獎(jiǎng)(下同)，或者直接領(lǐng)取勸慰獎(jiǎng)一份;

金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)，或者直接領(lǐng)取五等獎(jiǎng)一份;

金額在3000-6000元：獲得三次抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)，或者直接領(lǐng)取四等獎(jiǎng)一份;

金額在6000-10000元：獲得四次抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)，或者直接領(lǐng)取三等獎(jiǎng)一份;，

金額在10000-20230元：獲得五次抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)，或者直接領(lǐng)取二等獎(jiǎng)一份;

獎(jiǎng)品設(shè)置(設(shè)七個(gè)等級(jí))，特等獎(jiǎng)，一、二、三、四、五等獎(jiǎng)及勸慰獎(jiǎng)。詳細(xì)內(nèi)容待商榷。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：1月24號(hào)2月7號(hào)。

此次活動(dòng)在某某珠寶公司全部銷售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)展。

此次促銷活動(dòng)在設(shè)在商場(chǎng)內(nèi)專柜、島柜進(jìn)展。不搞場(chǎng)外搭臺(tái)銷售。

六、廣告協(xié)作方式(待定)

報(bào)紙

優(yōu)點(diǎn)：1.信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)。

2.廣告制作速度快。

3.敏捷、準(zhǔn)時(shí)，區(qū)域市場(chǎng)掩蓋面大，能廣泛地被承受，可信任性強(qiáng)。

缺點(diǎn)：1.雜亂，針對(duì)性差。

2.保存性差，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少。

3.鋪張發(fā)行量：信息可能被送給許多永久不在市場(chǎng)買公司產(chǎn)品的人。

4.一種高度易見(jiàn)的媒介，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以很快獵取我們促銷活動(dòng)的情報(bào)。

電視

優(yōu)點(diǎn)：1.綜合視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和動(dòng)作富有感染力，能引起高度留意，觸及面廣。

2.能很好地建立形象的一種媒介。

缺點(diǎn)：1.制作本錢高。

2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。

3.大多數(shù)廣告只有10到30秒長(zhǎng)，這就限制了我們可傳送的信息量。

雜志

優(yōu)點(diǎn)：1.區(qū)域、人口可選擇性，可信并有肯定的權(quán)威性。

2.復(fù)制率高，保存期長(zhǎng)，傳閱者多。

缺點(diǎn)：1.廣告購(gòu)置前置時(shí)間長(zhǎng)，有些發(fā)行量是鋪張的，版面位置無(wú)保證。

2.篇幅本錢和創(chuàng)意本錢較高。

七、前期預(yù)備

前期預(yù)備分三塊：

1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與商場(chǎng)的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)治理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?誰(shuí)負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹?誰(shuí)負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。活動(dòng)前對(duì)全部營(yíng)業(yè)員進(jìn)展培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑，明確活動(dòng)目的、意義、對(duì)象和重點(diǎn)。

2、展柜形象：展柜形象是一個(gè)系統(tǒng)的工程