壽險增員面試初試復試評價表

初^評估表候選人面試官時間請?zhí)顚懴嚓P(guān)項目，并以1—5分進行評分（1分最低，5分最高）【評估項目】暖場評分54321請利用二分鐘描述一下您現(xiàn)在的生活。介紹公司和英才計劃。談?wù)勀壳肮ぷ髦?，您最喜歡的是哪一部分？最不喜歡的是哪一部分？為什么？了解家庭情況，關(guān)心生活。（提示：收入、消費結(jié)構(gòu)，貸款情況）學習能力評分54321這幾天的了解，人壽哪些內(nèi)容讓您印象最深刻？目前您對壽險業(yè)的想法或看法是怎樣的？開始跟我們接觸以來，您是否曾跟人聊過您正在了解**人壽的職業(yè)機會？（如果回答"是"）向誰？何時？

談了些什么？對方聽了有什么樣的感想？自主獨立性評分54321當初為什么會選擇了現(xiàn)在的工作？您在作出轉(zhuǎn)換工作的重大決定時會跟誰商量？您決定從事保險行業(yè)的事，和他（她）商量過嗎？他（她）們看法如何？為什么呢？您是如何回答的？10、如果我們錄取了您，但家人反對的話，您會如何處理？11、經(jīng)過溝通后，如果他（她）還是反對，您會如何處理？領(lǐng)導能力評分5432112、請您具體談?wù)勗谀^去身為管理者時，最成功的領(lǐng)導經(jīng)驗是什么？13、有沒有達成團隊目標的經(jīng)驗？目標是多少？14、您覺得達成團隊目標最主要的因素是什么？15、您的下屬認為您是一個什么樣的主管，為什么？請舉例說明。16、您認為具備什么樣能力的業(yè)務(wù)主管才能培養(yǎng)出好的業(yè)務(wù)人員？能不能舉個實例證明您自己具備這樣的能

力？活力評分54321形容每天工作的情況，是否加班？那是什么樣的情況？請您描述當時最忙碌的狀況。工作時間多長？假日（下班后）做些什么？有沒有固定的運動呢？舉例最忙、最困難的一個工作項目。自我激勵評分54321在過去的工作中，您都是以什么作為您努力的目標？（工資、職位……）過去為了達成這個目標做了怎樣的努力？結(jié)果？了解業(yè)務(wù)目標及達成情況。說服力評分54321您覺得自己是個有說服力的人嗎？請舉出工作中曾經(jīng)說服成功的例子。（如：最成

功的銷售案例）去過所有旅游景點中，您最喜歡的是哪個地方？現(xiàn)在如果請您來說服我們?nèi)ミ@個景點，會如何實現(xiàn)？精神恢復力評分54321在生活上或工作上，有沒有什么事情曾經(jīng)有挫折感？什么時候的事？什么樣的狀況？造成影口向有多久？您采取了什么樣的行動來降低挫折感？同業(yè)情況調(diào)查評分54321您在壽險公司有朋友嗎？在哪家公司呢？參加過他們的說明會嗎？接受過培訓嗎？哪些培訓？假設(shè)性問題評分54321接下來請問您幾個假設(shè)性問題。如果您被錄取了，您覺得最主要的原因是什么？如果被錄取了，未來兩年的時間都會很辛苦，每

天工作的時間都會很長，這是您想要過的生活嗎？為什么？而且作為管理者，壓力會比較大，您覺得自己可以勝任嗎？36、 2、如果今天我們沒有機會合作，您覺得最主要的三個原因是什么？復試評估表候選人:面談官:面談時間:候選人:面談官:面談時間:請?zhí)顚懴嚓P(guān)項目，并以1—5分進行評分（1分最低，5分最高）【評估項目】開場及程序說明：同理心提問,拉近距離，說明3P評分543211、是否同家人討論過這個機會?他們的反應？2、自我舉例.引導候選人的顧慮.3、說明今天面談的目的\面談的三部分內(nèi)容'最后的收獲.候選人目前的認知及顧慮評分54321

1、請候選人3-5分鐘講述行業(yè)'公司及工作認知？2、當我們選擇不熟悉的領(lǐng)域時總會伴隨著不安和顧慮，我不知此時你的顧慮是什么？3、本部分顧慮只做記錄，不做回答.自信心及努力程度評分543211、請描述你曾經(jīng)有過或經(jīng)歷過的一個充滿競爭的環(huán)境，你做了什么努力從而獲得了優(yōu)勢或成功？2、請舉出一個你曾經(jīng)處于強大的壓力之下，并且你覺得本應可以處理好，但是沒有做好的情況。如果重新經(jīng)歷一次，你會怎么做？3、出色完成一份工作需要不同尋常的堅持和對結(jié)果的全心投入，特別是在面對障礙的時候，請

舉一個你過去工作中全力堅持的例子。人脈狀況評分543211、告訴我你上一次主動把你自己介紹給從來不認識的人的經(jīng)過，你為什么這么做？你經(jīng)常這樣做么？你的感覺是怎樣？2、請你想一想，就您現(xiàn)在的情況，你在本地認識的大概是多少人？【評估項目】銷售工作認知評分54321你怎么看待銷售工作？你認為銷售成功的關(guān)鍵要素是什么?為什么？怎么看待銷售工作的壓力？崗位及工作機會介紹結(jié)束面談評分54321若候選人不適合此項工作：講解本次面談過程也是雙方相互選擇的過程；即使不合適，也要給對方留下專業(yè)而客氣的正面印象.若候選人適合此項工作：1、告訴公司成立后快速發(fā)展會帶來很多機會；約定最后面談時間.詢問滿意度評分543211、 到目前為止你對此項事業(yè)的興趣1--10分，打幾分?為什么？英才計劃復面結(jié)論:日期:面談官:日期:評估結(jié)果候選人姓名:性向測試結(jié)果項次項目名稱評分特征1輸出精力5o4o3o2o1o2服從性5o4o3o2o1o3情緒穩(wěn)定5o4o3o2o1o4工作調(diào)整能力5o4o3o2o1o5社交能力5o4o3o2o1o6生活步調(diào)5o4o3o2o1o7領(lǐng)導能力5o4o3o2o1o綜合評分5o4o3o2o1o初試印象評估暖場及激發(fā)不滿5o4o3o2o1o自我激勵5o4o3o2o1o學習能力5o4o3o2o1o說服力5o4o3o2o1o自主獨立性5o4o3o2o1o精神恢復力5o4o3o2o1o領(lǐng)導能力5o4o3o2o1o同業(yè)情況5o4o3o2o1o

調(diào)查活力5o4o3o2o1o假設(shè)性問題5o4o3o2o1o面試官意見進入第一次面試 。是 。否推薦方向 oCMToMToLPoLA仍需要強化的方面 。行業(yè)介紹o公司認識其他意見：面試官 年月日候選人姓名:

復試印象評估人際溝通5o4o3o2o1o營銷認知5o4o3o2o1o人生觀價值觀5o4o3o2o1o面試官意見決定性面談 。是 。否推薦方向 oCMToMToLPoLA