這個春天要增員-保險公司人力組織發(fā)展增員啟動激勵專題早會分享培訓模板課件演示文檔資料

這個要省公司個險銷售部2021年元月春天增員課程說明課程對象：全體營銷伙伴課程目標：通過對新版根本法主管增員利益的案例分析和考核預警、春節(jié)期間的各種增員利好、增員對象和方法的講授，來激發(fā)各級主管和營銷伙伴的增員意愿、樹立增員信心、提供增員方法，使參訓學員能夠在2月底前成功增員一人。課程時間：50分鐘授課方式：講授新法真的很給力！增員真的很掙錢！春節(jié)增員利好節(jié)后跳巢顧忌少節(jié)后求職火爆節(jié)后親情難舍年終獎金都到手新年新希望、新打算離家成本要考慮新年好增員！從被增員者的動機看春節(jié)增員利好規(guī)劃未來時機好增員在家容易找社區(qū)咨詢服務好溫馨祥和氛圍好走親訪友介紹好春節(jié)增員機會好新年好增員！從增員大環(huán)境來看這個春節(jié)必須要增員！這個春節(jié)必須快增員！中小個體戶：個體戶生存艱難,中國一年減少135萬個體戶；個體戶一般都有營銷理念擁有一定的人脈，比較適合壽險銷售工作我們可以去增誰？返鄉(xiāng)人員：就業(yè)形勢依然嚴峻，大量返鄉(xiāng)人員尋找再就業(yè)時機；節(jié)后求職井噴現(xiàn)象嚴重，很多時候我們不增就被別人增員成了對手。家庭婦女：

沒有工作的家庭婦女數(shù)量龐大；我們可以去增誰？其他行業(yè)銷售人員：

各行各業(yè)的銷售人員跳槽頻率高；普通上班族：

兼職打工，增加收入。我們可以去增誰？其他：

幸運卡轉(zhuǎn)介紹人群、老客戶、正在尋找機遇的沒有工作人群年齡最好25歲—40歲人脈豐富、經(jīng)驗十足家境最好殷實：談笑有鴻儒往來無白丁家境雖然一般：有所抱負積極上進心態(tài)最好積極：樂觀謙卑向往成功重點關注：中心城區(qū)、中青年群體不是誰都可以增！特別關注：關鍵群體的新人津貼普漲！中青年新人高績效新人漲中心城區(qū)新人新年迎來新機遇，2021年1月1日起，新新人津貼將全面執(zhí)行！對于2021年1月1日之前簽約的新人，其2021年1月1日起，后續(xù)新人津貼統(tǒng)一按照2021版新人津貼標準發(fā)放。對于2021年1月1日之后簽約的新人，使用總頒2021版新人津貼。增員更有競爭力！參觀職場：利用職場張貼的業(yè)績榜、喜報吸引新人；我們可以這樣增！參觀柜面：在業(yè)務節(jié)關點帶新人參觀柜面，感受交單的喜樂場面。

參觀工資卡：開門紅期間，大家都過了一個豐收年，把工資卡給增員對象看，成功吸引成功。產(chǎn)品說明會：春節(jié)期間是公司頻繁舉辦產(chǎn)說會的時間，此時高端客戶云集，大額保單頻出，伙伴們收入大幅增加，還有什么比這更吸引準增員對象呢？我們可以這樣增！新春創(chuàng)說會：公司專門在春節(jié)前后舉辦較大規(guī)模的創(chuàng)說會，增員氣氛更濃厚！我們可這樣增！團隊親情增員：春節(jié)期間的團隊聚會很多，增員更能體會團隊的凝聚力，被團隊氣氛所吸引而心向往之！我們可以這樣增！確定目標：2月28日以前每天目標：每天5-3-1，5個、三個面談、1個準增員見面；每周目標：每周帶3-5名準增員對象到公司面談，每周1-2名增員對象參加創(chuàng)說會；每月目標：每月成功增員3名伙伴，并借助開門紅育成有效人力。櫛風沐雨不再孤單攜手同心共享成功我們需要這樣做！我新春增員的故事大年初三，受邀參加同學聚會，接到我樂翻了天：好沖動啊，多年的同學、久違的知己；好興奮啊，我的老班長今年據(jù)說打算回家開展，年前跟他聊了一下，貌似對我們公司------中國人壽頗感興趣！今天，一定好好跟他談談。我新春增員的故事老班長今年32歲，有多年的銷售經(jīng)驗，組織能力強，人緣好，當年可是男女通殺，誰都喜歡他！又特別仗義，走哪哪吃香！我新春增員的故事終于，見面了，老班長還是那樣精明果斷、不拖泥帶水，提出要我給他介紹一下公司。我簡單介紹了一下，正好邀請他明天吃飯并約好初五參加公司創(chuàng)業(yè)說明會。。。。。好期待喲！我新春增員的故事初五，一大早我來到老班長的家，接他來公司，首先帶他參觀了我們的職場，看到我們公司一季度的方案以及7月到巴黎的活動，老班長非常興奮。但看到業(yè)績目標，老班長也有點忐忑。我對他說，你一定行！你看我，當年還要你教，現(xiàn)在都是主管了，你看我上月工資單：我都做了30萬的福祿雙喜呢，再說，我和團隊伙伴會幫你的！我新春增員的故事終于，老班長下定決心，加盟了中國人壽。借著過年，他聯(lián)系了自己多年的朋友，公司為他召開了個人專場客戶懇談會，到會100人，預簽保費400萬，回收320萬福祿雙喜?。。∥倚麓涸鰡T的故事啊！真令人興奮！老班長：傭金320*14%=44.8萬

新人津貼2000+300==2300

一個月才開局就拿了45萬！當然，我是沒少操心，不過，付出就有回報！我新春增員的故事推薦新人獎：44.8萬*10%=4.48萬直轄組津貼：44.8*20%=8.96萬4.48萬+8.96萬=13.44萬我新春增員的故