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文檔簡介

市場定位的概念

市場定位的概念1

所謂市場定位,就是根據(jù)所選定的目標市場上競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品所處的位置和企業(yè)自身的條件,從各方面為企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色,塑造并樹立一定的市場形象,以求在目標顧客心目中形成一種特殊的偏愛。這種特色和形象可以從產(chǎn)品實體方面體現(xiàn)出來,也可以從消費者心理上反映出來，或者由兩方面共同作用而表現(xiàn)出來。市場定位的方式初次定位也稱潛在定位。它是指新成立的企業(yè)初人市場、企業(yè)新產(chǎn)品投入市場或產(chǎn)品進人新市場時,企業(yè)必須從零開始，運用所有的市場營銷組合,使產(chǎn)品特色符合所選擇的目標市場。重新定位也可稱為二次定位或再定位。它是指企業(yè)通過變動產(chǎn)品特色來改變目標顧客對其原有的印象,使目標顧客對其產(chǎn)品新形象有一個重新的認識過程。1.初次定位與重新定位1.初次定位與重新定位對峙性定位

又稱競爭性定位,或稱為針對性定位。它是指企業(yè)選擇靠近于現(xiàn)有競爭者或與其重合的市場定位.爭取同樣的顧客?；乇苄远ㄎ?/p>

又稱創(chuàng)新式定位,它是指企業(yè)回避與目標市場上競爭者直接對抗,將其產(chǎn)品的位置定在市場上某處空白的領(lǐng)地或空隙，開發(fā)并銷售目前市場上還沒有的特色產(chǎn)品,開拓新市場2.對峙性定位和回避性定位

心理定位是指企業(yè)從顧客需求心理出發(fā).積極創(chuàng)造自己產(chǎn)品的特色，以自身最突出的優(yōu)點來定位,從而達到在顧客心目中留下特殊印象和樹立市場形象的目的。心理定位有以下四種策略可供選擇:3.心理定位1243廉價定位企業(yè)采取措施使單位產(chǎn)品成本與競爭者單位產(chǎn)品成本相比處于明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢,即讓本企業(yè)單位產(chǎn)品成本較低,進而采取廉價策略，提高市場占有率。為特定的使用場合定位例如,鐵路開行的“球迷列車”、"收棉花列車"等就是采用該種定位方式。偏好定位它是指企業(yè)為顧客提供特殊的利益,比競爭者的產(chǎn)品更富有特色，使消費者感覺該企業(yè)能夠滿足自己的偏

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