銷售主管述職報(bào)告優(yōu)質(zhì)范文集錦

銷售主管述?職報(bào)告（一?）我于_?___年_?___月_?___日進(jìn)?入公司，根?據(jù)公司的需?要和自身的?選擇，目前?擔(dān)任銷售一?職，負(fù)責(zé)店?內(nèi)銷售助理?工作。公?司積極向上?的文化氛圍?，讓我很快?進(jìn)入到了工?作角色中來(lái)?。這就好比?一輛正在進(jìn)?行磨合的新?車一樣，一?個(gè)好的司機(jī)?會(huì)讓新車的?磨合期縮短?，并且會(huì)很?好的保護(hù)好?新車，讓它?發(fā)揮出的性?能。我們公?司就是一名?優(yōu)秀的司機(jī)?，新員工就?是需要渡過?磨合期的新?車，在公司?的領(lǐng)導(dǎo)下，?我會(huì)更加嚴(yán)?格要求自己?，在做好本?職工作的同?時(shí)，積極團(tuán)?結(jié)同事，搞?好大家之間?的關(guān)系。在?工作中，要?不斷的學(xué)習(xí)?與積累，不?斷的提出問?題，解決問?題，不斷完?善自我，使?工作能夠更?快、更好的?完成。我相?信我一定會(huì)?做好工作，?成為優(yōu)秀的?丹尼斯人中?的一份子，?不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)?對(duì)我的期望?。___?_年來(lái)，我?在公司領(lǐng)導(dǎo)?和同事們的?熱心幫助及?關(guān)愛下取得?了一定的進(jìn)?步，綜合看?來(lái)，我覺得?自己還有以?下的缺點(diǎn)和?不足：一?、思想上個(gè)?人主義較強(qiáng)?，隨意性較?大，顯得不?虛心與散漫?，沒做到謙?虛謹(jǐn)慎，絕?對(duì)的尊重服?從;二、?有時(shí)候辦事?不夠干練，?言行舉止沒?注重約束自?己;三、?工作主動(dòng)性?發(fā)揮的還是?不夠，對(duì)工?作的預(yù)見性?和創(chuàng)造性不?夠，離領(lǐng)導(dǎo)?的要求還有?一定的距離?;四、業(yè)?務(wù)知識(shí)方面?特別是銷售?經(jīng)驗(yàn)還不夠?扎實(shí)等等。?我深深體?會(huì)到有一個(gè)?和諧、共進(jìn)?的團(tuán)隊(duì)是非?常重要的，?有一個(gè)積極?向上、大氣?磅礴的公司?和領(lǐng)導(dǎo)是員?工前進(jìn)的動(dòng)?力。公司給?了我這樣一?個(gè)發(fā)揮的舞?臺(tái)，所以我?更加珍惜這?次機(jī)會(huì)，為?公司的發(fā)展?竭盡全力。?本人工作?認(rèn)真、細(xì)心?且具有較強(qiáng)?的責(zé)任心和?進(jìn)取心，勤?勉不懈，極?富工作熱情?;性格開朗?，樂于與他?人溝通，具?有良好和熟?練的溝通技?巧，有很強(qiáng)?的團(tuán)隊(duì)協(xié)作?能力;責(zé)任?感強(qiáng)，確實(shí)?完成領(lǐng)導(dǎo)交?付的工作，?和公司同事?之間能夠通?力合作，關(guān)?系相處融洽?而和睦，配?合各部門負(fù)?責(zé)人成功地?完成各項(xiàng)工?作;積極學(xué)?習(xí)新知識(shí)、?技能，注重?自身發(fā)展和?進(jìn)步，平時(shí)?利用下班時(shí)?間通過培訓(xùn)?學(xué)習(xí)，來(lái)提?高自己的綜?合素質(zhì)，目?前正自學(xué)大?學(xué)課程，計(jì)?劃報(bào)考全國(guó)?高等教育自?學(xué)考試，以?期將來(lái)能學(xué)?以致用，同?公司共同發(fā)?展、進(jìn)步。?來(lái)到這里?工作，我的?收獲莫過于?在敬業(yè)精神?、思想境界?，還是在業(yè)?務(wù)素質(zhì)、工?作能力上都?得到了很大?的進(jìn)步與提?高，也激勵(lì)?我在工作中?不斷前進(jìn)與?完善。我明?白了企業(yè)的?美好明天要?靠大家的努?力去創(chuàng)造，?相信在全體?員工的共同?努力下，企?業(yè)的美好明?天更輝煌。?在今后的工?作和學(xué)習(xí)中?，我會(huì)進(jìn)一?步更加嚴(yán)格?要求自己，?虛心向其他?領(lǐng)導(dǎo)、同事?學(xué)習(xí)，我相?信憑著自己?高度的責(zé)任?心和自信心?，一定能夠?為公司的發(fā)?展盡自己的?微薄之力，?我更深信今?天我以公司?而自豪，明?天公司以我?而驕傲。?銷售主管述?職報(bào)告（二?）尊敬的?各位領(lǐng)導(dǎo)：?我是__?__事業(yè)部?____店?的____?，現(xiàn)任__?__?，F(xiàn)將?____年?工作述職如?下：一、?思想及學(xué)習(xí)?在___?_、___?_的帶領(lǐng)下?我開始了新?一年的工作?，新領(lǐng)導(dǎo)班?子的組建，?給了我新的?思想及動(dòng)力?，雷厲風(fēng)行?的行事態(tài)度?、高標(biāo)準(zhǔn)的?行事要求、?平易近人的?溝通方式，?讓我干勁十?足。我上半?年帶領(lǐng)各級(jí)?管理人員共?同學(xué)習(xí)__?__次，各?課長(zhǎng)以上管?理人員培訓(xùn)?____次?，配合現(xiàn)場(chǎng)?管理人員對(duì)?下培訓(xùn)__?__次，共?同打造一個(gè)?知識(shí)團(tuán)隊(duì)，?和諧團(tuán)隊(duì)。?緊跟領(lǐng)導(dǎo)們?的步伐。?二、履職情?況(一)?銷售上半?年為搶抓銷?售，春節(jié)期?間我?guī)ьI(lǐng)各?級(jí)管理人員?和員工全天?加班加點(diǎn)，?我們的努力?也換來(lái)了喜?人的碩果，?春節(jié)最高一?天銷售__?__萬(wàn)元，?情人節(jié)和元?宵節(jié)一天最?高銷售__?__萬(wàn)元。?對(duì)于越來(lái)越?嚴(yán)峻的市場(chǎng)?形勢(shì)，我借?雙節(jié)在廣場(chǎng)?西門口進(jìn)行?名優(yōu)湯圓大?展銷，__?__天銷售?近萬(wàn)元。情?人節(jié)我們與?一樓名表珠?寶合作在一?樓顯著位置?陳列巧克力?，最高一天?銷售___?_余元。?除此之外，?我配合各區(qū)?專員主動(dòng)聯(lián)?系供應(yīng)商做?了幾場(chǎng)大型?外場(chǎng)活動(dòng)，?取得了不錯(cuò)?的銷售。_?___家電?城舉辦大型?促銷活動(dòng)，?連鎖公司領(lǐng)?導(dǎo)積極為我?們爭(zhēng)取了出?攤外賣的機(jī)?會(huì)，我與超?市員工積極?配合此次外?賣活動(dòng)，四?天銷售__?__元。近?____個(gè)?月，受到金?鼎一樓南門?關(guān)閉因素影?響，超市的?銷售不近人?意，為了爭(zhēng)?取客源我?guī)?領(lǐng)超市各柜?組員工每天?利用兄弟單?位下班時(shí)間?去外賣，上?半年為完成?銷售，積極?組織人員外?出進(jìn)行銷售?工作，(?二)商品管?理1、每?天對(duì)賣場(chǎng)進(jìn)?行商品質(zhì)量?、標(biāo)識(shí)標(biāo)簽?的檢查，尤?其是對(duì)生鮮?、加工區(qū)的?監(jiān)督檢查力?度。為做好?食品質(zhì)量管?理工作，各?業(yè)務(wù)專員分?片包干，每?天早晨進(jìn)行?商品質(zhì)量、?生產(chǎn)日期、?標(biāo)識(shí)標(biāo)注的?檢查，發(fā)現(xiàn)?不合格商品?立即下架。?同時(shí)對(duì)于每?年的內(nèi)、外?審工作，我?非常重視，?通過審查找?出自身存在?的不足，并?使個(gè)人工作?可以得到提?升，與此同?時(shí)，利用審?查也是讓下?屬工作質(zhì)量?提高的一個(gè)?關(guān)鍵。上半?年共檢查商?品質(zhì)量、標(biāo)?識(shí)標(biāo)簽__?__余次，?對(duì)發(fā)現(xiàn)的問?題督促柜組?及時(shí)整改并?進(jìn)行了復(fù)核?。2、為?了使超市布?局更加合理?，與___?_、___?_和___?_多次溝通?確定了非食?區(qū)調(diào)整方案?，____?月份我與超?市各同事對(duì)?洗滌、百貨?和沖飲等柜?組進(jìn)行了布?局調(diào)整。_?___月中?上旬超市食?品區(qū)和東超?外區(qū)重新調(diào)?整裝修，在?此期間，針?對(duì)超外商戶?未裝修完畢?，面點(diǎn)及糕?點(diǎn)面臨的接?電及下水管?道維修更換?，積極與_?___后勤?部聯(lián)系，但?因商廈也面?臨裝修調(diào)整?所以工作進(jìn)?展緩慢，但?在____?、____?、____?多次現(xiàn)場(chǎng)指?導(dǎo)及李海存?總監(jiān)支持下?，由___?_后勤與_?___后勤?共同配合，?加班加點(diǎn)對(duì)?超外及店內(nèi)?后續(xù)工作緊?張開展，現(xiàn)?工作已經(jīng)完?結(jié)，面點(diǎn)區(qū)?已開始經(jīng)營(yíng)?，超外各商?戶已有__?__家開始?經(jīng)營(yíng)，在此?我也要再次?感謝各位領(lǐng)?導(dǎo)對(duì)我工作?的支持，如?果沒有領(lǐng)導(dǎo)?的重視，以?上的困難也?不會(huì)如此快?的解決。?3、庫(kù)存。?根據(jù)系統(tǒng)的?庫(kù)存管理報(bào)?表中的數(shù)據(jù)?，結(jié)合商品?的銷售數(shù)據(jù)?，合理控制?商品庫(kù)存。?對(duì)于庫(kù)存較?大的商品，?先集中銷售?，再聯(lián)系退?貨;每天查?看商品報(bào)表?，對(duì)有效商?品，進(jìn)行科?學(xué)訂貨;以?提高庫(kù)存周?轉(zhuǎn)。4、?新品的引進(jìn)?。針對(duì)超市?針織品的品?類一直不豐?富的情況，?為了豐富超?市商品的品?類，我與采?購(gòu)部溝通，?增加了散裝?內(nèi)褲、泳衣?、絲襪和褲?襪以及防曬?系列產(chǎn)品等?，并引進(jìn)了?兒童文具、?玩具_(dá)__?_個(gè)品類，?既豐富了超?市的商品品?種，又提高?了銷售。?(三)團(tuán)購(gòu)?開展。進(jìn)入?____年?，我們?nèi)匀?非常重視聯(lián)?系團(tuán)購(gòu)，上?半年合計(jì)團(tuán)?購(gòu)金額近_?___元。?而今年的端?午節(jié)也有大?小不等的團(tuán)?購(gòu)，合計(jì)金?額近萬(wàn)元。?(四)現(xiàn)?場(chǎng)管理1?、所有管理?人員打破以?往部門管理?制式，進(jìn)行?分片管理，?打破常規(guī)，?將各位管理?人員能充分?團(tuán)結(jié)起來(lái)，?對(duì)店內(nèi)的各?頂工作全面?管理。2?、衛(wèi)生檢查?根據(jù)公司?要求每天對(duì)?店內(nèi)衛(wèi)生進(jìn)?行三三制，?柜組、生鮮?區(qū)每周衛(wèi)生?抽查，確保?食品及環(huán)境?衛(wèi)生。3?、活躍職工?生活為了?讓員工在工?作中之余得?到放松，我?店組織員進(jìn)?行外出踏青?旅游以及節(jié)?目表演，讓?大家在緊張?的工作后能?得以釋懷。?(五)安?全管理安?全工作一直?是責(zé)任重于?泰山。尤其?是超市這一?級(jí)防火部門?，如果出現(xiàn)?問題，損失?將是無(wú)法估?量的。作為?安全責(zé)任第?一人，我深?感自身責(zé)任?重大，因此?，我是每會(huì)?必講，強(qiáng)化?安全意識(shí);?落實(shí)責(zé)任，?防患于未然?。對(duì)于近期?的店內(nèi)裝修?施工也是，?時(shí)時(shí)檢查、?刻刻督促，?保障好店內(nèi)?安全經(jīng)營(yíng)。?(六)節(jié)?支降耗1?、為了減少?公司財(cái)物的?損失，確保?購(gòu)物車的使?用，上半年?安排安保人?員維修購(gòu)物?車兩次，修?好購(gòu)物車十?余輛。2?、針對(duì)超市?初夏室溫較?低的情況，?倡導(dǎo)員工_?___月暫?不開空調(diào)，?由此較預(yù)算?減少用電約?____萬(wàn)?多度。三?、工作不足?(一)與?各事業(yè)部溝?通不到位，?導(dǎo)致今年銷?售完成很不?理想(二?)各部門工?作不能做到?細(xì)致化(?三)工作創(chuàng)?新力欠缺?四、下一年?工作計(jì)劃?(一)提升?自身高度?律人先律已?，認(rèn)真學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)知識(shí)，?日常多對(duì)上?對(duì)下進(jìn)行工?作多溝通，?了解自身不?足及工作中?的問題，虛?心接受，快?速提高，使?自己成為一?個(gè)多面手。?(二)借?力發(fā)力提銷?售1、全?面開展促銷?活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)?資源共享。?利用___?_樓層及超?市調(diào)整后的?新布局，大?做文章，作?為超市本身?進(jìn)行一次大?型重裝促銷?外，并借助?商廈的各期?、各樓層的?促銷活動(dòng)宣?傳自己，讓?廣大顧客重?新認(rèn)識(shí)重裝?后的___?_超市;_?___年的?競(jìng)爭(zhēng)與困難?并存，但“?想干的人永?遠(yuǎn)在找方法??！?、?優(yōu)化商品結(jié)?構(gòu)提升毛利??，F(xiàn)超外擴(kuò)?大后，連鎖?公司領(lǐng)導(dǎo)以?為我超市增?加了利潤(rùn)空?間，做為我?來(lái)說(shuō)，接下?來(lái)，我會(huì)打?破以往常規(guī)?，加強(qiáng)單品?考核，加大?淘汰力度，?擴(kuò)大暢銷品?的有效陳列?，并多與采?購(gòu)溝通引進(jìn)?多種適銷的?商品，保證?在與購(gòu)物中?心錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)?的同時(shí)銷售?、毛利共提?升將上半年?落下的銷售?爭(zhēng)取回來(lái)。?3、確保?生鮮集客力?，提高生鮮?人脈。此次?調(diào)整，雖然?生鮮區(qū)有所?縮小，但引?進(jìn)了實(shí)力派?的面點(diǎn)加工?商戶，豐富?了超市的經(jīng)?營(yíng)品類，下?步，我已與?____及?生鮮管理人?員溝通，開?展周周進(jìn)社?區(qū)送實(shí)惠，?(每周推出?針對(duì)社區(qū)的?生鮮促銷商?品)以提高?超市運(yùn)行效?率為根本出?發(fā)點(diǎn)，提升?顧客滿意度?。對(duì)于生鮮?，我也會(huì)找?差距，多向?兄弟店學(xué)習(xí)?，多引進(jìn)一?些菜品，新?品，讓顧客?多向選擇。?4、商品?質(zhì)量管理一?直是超市的?重點(diǎn)管理項(xiàng)?目?，F(xiàn)商品?監(jiān)管以由工?商改為食品?藥監(jiān)局進(jìn)行?監(jiān)察，管理?及要求更為?嚴(yán)格，商品?質(zhì)量也上升?至刑事犯罪?，針對(duì)此對(duì)?于商品質(zhì)量?我更會(huì)下大?力度管理，?杜絕商品質(zhì)?量問題出現(xiàn)?。5、多?學(xué)習(xí)相關(guān)的?陳列技巧，?多向競(jìng)爭(zhēng)店?、向網(wǎng)絡(luò)、?向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)?，讓商品在?賣場(chǎng)內(nèi)自我?銷售。將商?品優(yōu)化與陳?列有機(jī)結(jié)合?。(三)?細(xì)節(jié)管理爭(zhēng)?客源要效益?1、細(xì)節(jié)?管理，彰顯?服務(wù)。提升?員工的工作?積極性是現(xiàn)?場(chǎng)管理重中?之重，對(duì)于?人員管理我?們要從細(xì)處?著手，從一?點(diǎn)一滴關(guān)心?職工生活，?從員工的需?求出發(fā)，讓?員工以店為?家。2、?做好公司的?安全工作，?嚴(yán)格落實(shí)公?司安全理念?，切實(shí)做好?安全工作。?一是，消防?安全;二是?防損管理;?三是夜間值?班安全。?3、建立一?支專業(yè)知識(shí)?強(qiáng)、銷售技?能精的員工?隊(duì)伍，全面?開展銷售、?服務(wù)技能爭(zhēng)?霸活動(dòng)，促?進(jìn)全體員工?持續(xù)突破自?我的奮進(jìn)精?神，多為公?司發(fā)現(xiàn)人才?、儲(chǔ)備人才?。以上陳?述難免片面?，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多?提寶貴意見?。銷售主?管述職報(bào)告?（三）懷?著一顆感恩?的心，用激?動(dòng)和激情執(zhí)?筆書寫本人?____年?的思想和工?作，我真心?的感謝我們?部門所有的?同事對(duì)我工?作的支持、?理解和幫助?，感謝昂立?給了我鍛煉?和發(fā)展的平?臺(tái)，感謝領(lǐng)?導(dǎo)和同事給?了我雄鷹展?翅藍(lán)天的夢(mèng)?。我用青春?的熱情和執(zhí)?著在昂立給?予我的土地?上播種，收?獲著不斷成?熟、逐漸理?智、努力進(jìn)?取、日漸完?善的葛飛飛?!我自豪我?是昂立人!?光陰似箭?，歲月如梭?，半年時(shí)間?彈指一揮間?，沁骨的?寒氣帶來(lái)了?冬的訊息，?也送走了充?實(shí)而忙碌的?一年。剛到?公司的那個(gè)?夏日雨天的?午后還歷歷?在目，當(dāng)時(shí)?眼前的一切?是那樣的新?鮮而又陌生?，空氣中彌?漫著泥土的?芬芳，諂媚?的花草，張?揚(yáng)的噴泉還?有我們員工?匆忙的腳步?。這美好的?畫面一直定?格在我的記?憶畫冊(cè)。?半年來(lái)我學(xué)?習(xí)了很多，?改變了很多?，不變的是?我對(duì)昂立的?熱愛、對(duì)工?作的熱情。?當(dāng)然也出現(xiàn)?過無(wú)聊乏味?的思想動(dòng)蕩?，但我還是?調(diào)整好了自?己的心情和?處事的方式?，把每一個(gè)?產(chǎn)品賦予了?有感情的生?命，懂得珍?惜和疼愛。?從剛進(jìn)公司?的陌生到現(xiàn)?在每位同事?對(duì)我的悉心?指導(dǎo)、關(guān)心?、幫助，親?如一家的的?真誠(chéng)交流，?讓我在做具?體工作時(shí)很?流暢。半?年來(lái)我心中?一直恪守兩?個(gè)字---?堅(jiān)持：?1、堅(jiān)持昂?立是我家2?、堅(jiān)持用調(diào)?整好的心情?和最充沛的?精力做好各?項(xiàng)工作;?3、堅(jiān)持總?結(jié)每天的收?獲和疑難問?題的解決方?案。曾子曰?：吾日三省?吾身，我在?思考和反省?中進(jìn)步，在?挫折與成功?中成長(zhǎng)。時(shí)?刻提醒自己?不能隨波逐?流，做事前?先問自己為?何要那么做??那樣做的?利和弊?有?沒有更好的?方案?有沒?有備用方案??等等。我?曾經(jīng)問自己?：如何實(shí)現(xiàn)?自身的價(jià)值?。先賢屈子?告訴我：路?漫漫其修遠(yuǎn)?兮，吾將上?下而求索，?半年的經(jīng)歷?讓我明白：?實(shí)現(xiàn)自己的?人生價(jià)值需?要有近期目?標(biāo)、中期目?標(biāo)、長(zhǎng)遠(yuǎn)目?標(biāo);理念+?精神支撐+?激情投入+?堅(jiān)持=成功??，F(xiàn)對(duì)自己?工作具體總?結(jié)如下：?1，半年中?在核心領(lǐng)導(dǎo)?人朱望云老?師的指導(dǎo)和?各位同事的?支持下，我?的各項(xiàng)工作?無(wú)愧于自己?、無(wú)愧于昂?立。(1?)踏踏實(shí)?實(shí)從小事做?起。每天工?作計(jì)劃、每?周計(jì)劃、每?月計(jì)劃都能?按時(shí)完成。?做好每周不?間斷的工作?布置總結(jié)會(huì)?議筆記。任?何成功都是?從小事做起?，小節(jié)決定?成敗。千里?之堤毀于蟻?穴，如若小?事做不好，?何談成大事?。只有踏踏?實(shí)實(shí)把小事?情做好，扎?實(shí)好基本功?，工作方能?游刃有余、?運(yùn)籌帷幄。?能力是在日?積月累的堆?砌中潛移默?化得到提高?的，能力是?環(huán)境逼出來(lái)?的。(2?)勤于思?考是成功解?決問題的關(guān)?鍵。遇到任?何事情我首?先是獨(dú)立思?考、獨(dú)立運(yùn)?行，遇到困?境不退卻、?不自負(fù)，虛?心向同事和?領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，?做事情有條?不紊。案?例:1：起?初我負(fù)責(zé)的?浙江市場(chǎng)銷?售，開始從?一無(wú)所知，?到通過努力?并成功簽定?第一筆單子?的喜悅，蘊(yùn)?含了所有同?事的無(wú)私支?持和領(lǐng)導(dǎo)的?諄諄教誨。?自浙江溫州?蒼南簽單后?，我信心大?增。從萬(wàn)事?開頭難到長(zhǎng)?江之水一泄?千里流，在?之后的工作?中我一氣呵?成的成功簽?下了___?_個(gè)訂單。?案例2：?由于我對(duì)南?通市場(chǎng)和人?文關(guān)系的熟?悉，本人積?極主動(dòng)申請(qǐng)?，并于__?__月份開?發(fā)南通市場(chǎng)?。發(fā)展至今?，南通地區(qū)?6縣一市所?有加盟學(xué)校?均已同意銷?售我們的產(chǎn)?品。而做得?最為深入的?就是我的故?鄉(xiāng)如皋，在?領(lǐng)導(dǎo)和同事?的支持下我?成功運(yùn)作了?市場(chǎng)行為以?外的運(yùn)作模?式即以政府?政策為引導(dǎo)?、市場(chǎng)運(yùn)作?行為為輔的?綜合銷售模?式，現(xiàn)在全?如皋市乃至?整個(gè)南通都?已經(jīng)了解了?我們的唯智?學(xué)園。如皋?的____?萬(wàn)在校學(xué)生?已經(jīng)直接或?間接接觸到?了我們的產(chǎn)?品。因?yàn)槿?皋市場(chǎng)的特?殊輻射效應(yīng)?對(duì)周邊的影?響，目前整?個(gè)南通購(gòu)買?市場(chǎng)有了?動(dòng)車加速行?駛趨勢(shì)。從?我一開始主?動(dòng)跟投資人?談合作到現(xiàn)?在投資人主?動(dòng)找我們，?甚至出現(xiàn)_?___天3?催的情況。?我自信南通?市場(chǎng)的輝煌?指日可待。?2，主要?問題與成功?經(jīng)驗(yàn)分析?工作初期由?于自己的不?成熟出現(xiàn)過?心境有時(shí)浮?躁，遇事欠?缺冷靜，有?點(diǎn)急于求成?。在不斷的?磨練中我已?經(jīng)基本上改?正了這些缺?點(diǎn)，正在走?近成熟。我?進(jìn)公司的時(shí)?間較短，以?上成績(jī)還不?能說(shuō)是成功?，只能說(shuō)是?學(xué)到了一些?經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)?了部分成功?的自信!今?后我將繼續(xù)?鞭策自己，?進(jìn)一步學(xué)會(huì)?用專業(yè)知識(shí)?的角度去思?考問題，用?專業(yè)理論來(lái)?詮釋現(xiàn)象，?通過現(xiàn)象分?析實(shí)質(zhì)。我?要進(jìn)一步把?理性與感性?在工作中有?效結(jié)合，嚴(yán)?謹(jǐn)踏實(shí)做事?。俗話說(shuō)：?不知其所以?然而為之者?謂之愚。我?雖不是智者?但我也不甘?做愚者。我?會(huì)在業(yè)余時(shí)?間多學(xué)習(xí)專?業(yè)知識(shí)，研?究市場(chǎng)和銷?售手段。我?會(huì)進(jìn)一步加?強(qiáng)適應(yīng)環(huán)境?的能力，快?速適應(yīng)每天?的事務(wù)和周?圍的人際關(guān)?系，利用好?人脈關(guān)系資?源，相信只?要我誠(chéng)懇的?和他們相處?，待人以誠(chéng)?、虛心請(qǐng)教?，他們也會(huì)?同樣以誠(chéng)待?我，相信我?的努力將更?有利今后的?工作開展。?3，未來(lái)?半年/年度?工作改進(jìn)設(shè)?想作為一?個(gè)銷售，我?必須有高度?的責(zé)任心和?一流的業(yè)務(wù)?水平。在未?來(lái)半年里我?想我亟待提?升的是我的?分析能力、?談判能力、?解決問題能?力、應(yīng)急能?力、協(xié)調(diào)能?力等。我要?進(jìn)一步加強(qiáng)?對(duì)產(chǎn)品的深?入了解。我?要在未來(lái)的?半年內(nèi)把自?己鍛煉成一?個(gè)優(yōu)秀的業(yè)?務(wù)員、所負(fù)?責(zé)區(qū)域的產(chǎn)?品培訓(xùn)師、?公司的開拓?先鋒。4?，要求得到?的支持與幫?助在來(lái)年?，南通的6?縣一市有可?能全面啟動(dòng)?運(yùn)作，其中?南通市區(qū)有?可能會(huì)參照?如皋市場(chǎng)模?式。為了避?免出現(xiàn)區(qū)域?性行動(dòng)不夠?統(tǒng)一的情況?，我希望，?在南通市場(chǎng)?全面啟動(dòng)后?，公司能給?南通增派人?手、加大扶?持。5，?自我素質(zhì)和?能力的綜合?評(píng)價(jià)回顧?這半年，感?覺自己作為?一個(gè)業(yè)務(wù)員?，在很多方?面的知識(shí)還?比較欠缺，?專業(yè)知識(shí)還?不夠全面，?我一定會(huì)努?力學(xué)習(xí)，更?好的為公司?服務(wù)。小智?者樂于自己?能做什么;?大智者自省?于自己不能?做什么。我?不會(huì)滿足于?智者，不能?在小范圍里?滿足自己的?優(yōu)越感，我?能做的就是?多看、多思?、多學(xué)、多?做，全面提?高自己。?今后我將一?如既往的嚴(yán)?格要求自己?，認(rèn)真負(fù)責(zé)?的做好本職?工作，力求?創(chuàng)新。我的?成長(zhǎng)和成功?離不開領(lǐng)導(dǎo)?和集體的幫?助和支持，?新的一年我?希望團(tuán)隊(duì)的?所有同仁繼?續(xù)支持和幫?助本人不斷?進(jìn)步。我愿?意用我的熱?情擁抱你們?的熱情，我?愿意用我的?真心去感動(dòng)?你們的真情?，我愿意和?我親愛的團(tuán)?隊(duì)快樂地分?享每一滴成?功，我絕不?會(huì)辜負(fù)大家?對(duì)我的期望?。銷售主?管述職報(bào)告?（四）1?、對(duì)現(xiàn)任崗?位職責(zé)的認(rèn)?識(shí)及自我認(rèn)?知。自_?___月上?崗至今時(shí)今?日，我在不?斷的工作學(xué)?習(xí)中發(fā)現(xiàn)，?主管的崗位?是尤其的重?要，起到承?上啟下的至?關(guān)作用，帶?好新員工必?然是工作中?貫通首尾的?任務(wù)，也要?在此基礎(chǔ)上?保持自己的?業(yè)績(jī)，體現(xiàn)?自身對(duì)于公?司的價(jià)值。?上任初始?思想還沒有?緊跟著步伐?前進(jìn)，導(dǎo)致?思想與身體?的脫軌以至?于發(fā)生了很?多莫名其妙?的錯(cuò)誤，我?堅(jiān)信要不斷?反思，現(xiàn)在?的我認(rèn)為，?主管對(duì)我來(lái)?說(shuō)就是在我?的基礎(chǔ)工作?上加設(shè)的一?部推進(jìn)機(jī)，?推進(jìn)自己去?成長(zhǎng)去進(jìn)步?;可是由于?自身的水平?有限，仍有?一個(gè)逐步學(xué)?習(xí)的過程。?2、上任?后的工作完?成情況(取?得成績(jī)、工?作收獲)。?上任初始?有點(diǎn)急功近?利，對(duì)于工?作未做縝密?安排便緊鑼?密鼓的開展?了，以至于?流失了很多?成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)?，也導(dǎo)致自?身出現(xiàn)慌于?應(yīng)對(duì)而發(fā)生?的錯(cuò)誤，在?帶新員工的?過程中，我?發(fā)現(xiàn)了自身?以及工作中?的細(xì)小問題?，發(fā)現(xiàn)問題?亦是一種收?獲，傳幫帶?的作用還沒?有發(fā)揮到有?效的地步，?應(yīng)做到聲喧?遠(yuǎn)谷而不蕭?，水流汪洋?而不泯的狀?態(tài)。3、?工作中存在?的問題及改?進(jìn)措施。?在這一個(gè)月?的旅程中不?免發(fā)生或大?或小的問題?，最多的也?就是新員工?怕吃苦怕枯?燥我們的工?作允于一字?中“勤”所?謂勤，手勤?于記、嘴勤?于問、腿勤?于走寫字樓?的基礎(chǔ)信息?要記，遇到?一知半解要?問，尋探索?去創(chuàng)新要走?，在這三個(gè)?步驟下顯然?是讓很多剛?剛進(jìn)入社會(huì)?的年輕人望?而卻步，然?而怎么去改?善現(xiàn)有的狀?態(tài)呢!對(duì)于?員工我們要?做為領(lǐng)頭者?、指路標(biāo)，?不能僅限于?安排工作，?更多的是思?想的輔佐。?1、勞逸?結(jié)合2、?人脈關(guān)系?3、言傳身?教4、實(shí)?時(shí)總結(jié)4?、____?年第四季度?工作計(jì)劃及?實(shí)施方案。?帶新員工?的工作依然?是重中之重?貫通首尾，?將新員工與?我融為一體?，即在我有?客戶帶看或?談判簽單時(shí)?，也會(huì)帶著?新員工，聽?不如看，看?不如說(shuō)，說(shuō)?不如做，我?也會(huì)鼓勵(lì)新?員工參與其?中，鼓勵(lì)加?建議，共同?提高與成長(zhǎng)?。實(shí)施方?案如下：?1、勞逸結(jié)?合，何為勞?(走在前面?，想在后面?，去做便知?對(duì)錯(cuò)，再想?便知對(duì)策)?何為逸(?開發(fā)在前面?，創(chuàng)新在后?面，開發(fā)有?資源，創(chuàng)新?有能力)?2、人脈關(guān)?系，壹加貳?一手托兩家?，必然要與?客戶和房東?建立友好關(guān)?系，在我和?客戶的相處?中，我會(huì)時(shí)?時(shí)將友好關(guān)?系的思想滲?透在員工心?里，即使以?后有更好的?發(fā)展，在社?會(huì)上人脈仍?是不可缺少?的資源。?3、言傳身?教，說(shuō)到那?里做到那里?，如何說(shuō)便?如何做，有?時(shí)候過多的?講解會(huì)造成?一種架空的?思想反而不?利于員工的?成長(zhǎng)，粗略?的介紹，通?過詳細(xì)的工?作流程起認(rèn)?知工作會(huì)讓?員工理解的?更加透徹，?會(huì)讓枯燥的?講解變成有?趣的實(shí)踐。?4、實(shí)時(shí)?總結(jié)，不僅?要求員工，?更要嚴(yán)格要?求自己對(duì)于?今日工作的?總結(jié)與反思?，收獲與付?出成正比是?最好的表現(xiàn)?。5、你?認(rèn)為高端事?業(yè)部下一步?需要改進(jìn)的?地方是什么??整體拔?高，不僅是?外部，內(nèi)部?也尤其重要?，所謂在其?位謀其政，?但是我覺得?每個(gè)人都有?成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)?，應(yīng)在幼時(shí)?便開始滲透?，不能以員?工的思想角?度看問題，?說(shuō)大了，我?們是一個(gè)硬?件設(shè)施齊全?軟件兼?zhèn)涞?部門，說(shuō)小?了，我們是?一個(gè)創(chuàng)業(yè)中?的團(tuán)體，每?個(gè)人都是主?體，每個(gè)人?的思想都可?以融入進(jìn)來(lái)?，做錯(cuò)不怕?，怕的是沒?有勇氣去做?，讓員工參?與進(jìn)集體的?創(chuàng)設(shè)中，當(dāng)?每個(gè)人都拿?部門當(dāng)做自?己的事業(yè)來(lái)?經(jīng)營(yíng)，我相?信這個(gè)地方?就像銷售奧?運(yùn)會(huì)，成就?更多的銷售?冠軍!銷?售主管述職?報(bào)告（五）?各位領(lǐng)導(dǎo)?、各位同事?：你們好!?我被任命?為萬(wàn)鴻鑫城?銷售主管以?有一段時(shí)間?了，現(xiàn)在我?將這期間的?工作作個(gè)匯?報(bào)，懇請(qǐng)大?家對(duì)我的工?作多多提出?寶貴的意見?和建議。?說(shuō)句實(shí)話，?剛上任時(shí)我?感到肩上的?擔(dān)子很沉重?，心中產(chǎn)生?了從未有過?的壓力，第?一雖然我有?多年的銷售?工作經(jīng)驗(yàn)，?但我從未有?過現(xiàn)場(chǎng)管理?工作，對(duì)管?理的實(shí)踐經(jīng)?驗(yàn)一無(wú)所有?;第二面臨?我們這項(xiàng)目?都是些新手?，對(duì)于房產(chǎn)?這一塊可以?說(shuō)是零，怎?樣帶動(dòng)這個(gè)?團(tuán)隊(duì)，怎樣?管理好現(xiàn)場(chǎng)?，怎樣把銷?售做到更好?等因素使我?感到無(wú)所適?從。有句?話說(shuō)的好“?路是人走出?來(lái)的”，我?在領(lǐng)導(dǎo)的幫?助下化壓力?為動(dòng)力，加?上以往的工?作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合?在一起。首?先根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)?日常管理，?人員數(shù)量進(jìn)?行合理的分?工和安排，?嚴(yán)格要求自?己，按照公?司的要求，?較好地完成?了自己的本?職工作。在?工作中有不?足之處，所?以每天都給?自己在創(chuàng)新?，發(fā)現(xiàn)問題?，解決問題??，F(xiàn)在差不?多過一天我?們就針對(duì)房?產(chǎn)專業(yè)知識(shí)?這一塊進(jìn)行?一次培訓(xùn)，?雖是給她們?培訓(xùn)，實(shí)際?也是在給自?己鞏固知識(shí)?，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)?有些知識(shí)不?運(yùn)用的話根?本就不記得?，一言以蔽?之，三句話?：成績(jī)是客?觀的，問題?是存在的，?總體上營(yíng)銷?中心是在向?前穩(wěn)定發(fā)展??，F(xiàn)在售樓?部各人員述?職時(shí)間、行?銷經(jīng)歷參差?不同，經(jīng)過?部門多次系?統(tǒng)地培訓(xùn)和?實(shí)際工作的?歷練后，各?人員已完全?熟悉了本崗?位甚至相關(guān)?崗位的業(yè)務(wù)?運(yùn)作的相關(guān)?流程。我?們雖然進(jìn)場(chǎng)?比較緊，工?作雖然繁瑣?和辛苦，可?這支營(yíng)銷隊(duì)?伍，卻有著?堅(jiān)定的為營(yíng)?銷中心盡職?盡責(zé)和為客?戶貼心服務(wù)?的思想和行?為。就拿房?交會(huì)來(lái)說(shuō)吧?，雖然大家?都沒有過房?產(chǎn)銷