2023陶瓷營銷計劃

第7頁共7頁2023陶瓷營銷方案2023陶瓷營銷方案景德鎮(zhèn)是舉世出名的瓷都，景德鎮(zhèn)出產(chǎn)的名瓷，具有“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色。這四大特色表達(dá)在它的四大傳統(tǒng)品種之中。這四大傳統(tǒng)品種是:青花瓷，青花玲瓏瓷，粉彩及顏色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花，就是白底藍(lán)花，屬于釉下彩瓷器的一種。彩繪顏料主要由氧化鈷等礦物配成。方法是在坯上畫出花卉紋樣，然后再復(fù)蓋白釉，入窯經(jīng)高溫焙燒而成。青花瓷色白花青，釉面白中泛青，青翠欲滴，幽美雅致，永不退色。青花瓷使用面廣，裝飾題材豐富，有龍鳳圖案，山水人物，花鳥以及當(dāng)時流行民間的《列國志》、《水滸傳》、《三國演義》等故事畫。連獲四次國際博覽會金質(zhì)獎的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名勝為畫面的。一、制定營銷方案方案的目的為使產(chǎn)品在市場上站穩(wěn)腳跟，進步消費者對產(chǎn)品的接觸率，提醒消費者購置，特制定該營銷方案方案。二、當(dāng)前營銷狀況分析^p1.陶瓷公司剛剛成立，宣傳力度不夠。2.產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意3.市場上陶瓷產(chǎn)品不斷增加，競爭加劇。4.作為一種陶冶情操、地位象征，進步人民生活質(zhì)量的陶瓷文化，陶瓷市場仍然較大。三、時機和問題分析^p1.時機在本人通過為上海保立佳化工(以下稱本公司)在江蘇及浙江主要防水助劑市場為期三個月初步調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)本公司面臨如下的市場營銷現(xiàn)狀：陶瓷進入門檻較低，所需資金量不大。2.威脅陶瓷市場競爭加劇3.優(yōu)勢(3)推廣方案企劃者擬定推廣方案的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目的。推廣方案包括目的、策略、細(xì)部方案等三大局部?！熬暗骆?zhèn)陶瓷”品牌在消費者心目中的品牌認(rèn)知度較高4.優(yōu)勢宣傳力度不夠大四、營銷目的總目的：進步消費者對產(chǎn)品的接觸率，進步產(chǎn)品在陶瓷市場上的市場占有率。社會效益目的：擴大企業(yè)知名度，強化在消費者心目中的地位。五、營銷策略1.產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位在中高端檔次，充分發(fā)揮“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色，把產(chǎn)品作為地位象征的產(chǎn)品賣出。2.價格策略價格策略可以有暗提策略和明提策略兩種。目前剛剛進入該市場，采取跟隨策略，以市場上其它同類產(chǎn)品的價格為參考，防止價格戰(zhàn)。價格方案對市場份額的影響：1.企業(yè)必須具有本錢優(yōu)勢2.產(chǎn)品一般具有一定的市場彈性3.應(yīng)用價格競爭手段的前提必須是企業(yè)對市場形勢的準(zhǔn)確判斷六、定價合理化陶瓷的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高，通過媒介作用，消費者“望瓷止步”。如今由于競爭劇烈，許多人又賣得太低，有的甚至低于本錢價，引起惡性競爭。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時，一定要有合理的定價，首先確定消費本錢價，在計算出經(jīng)營本錢及你的合理利潤，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭。七、進步營業(yè)員的整體素質(zhì)一個陶瓷經(jīng)營的關(guān)鍵在于營業(yè)員的整體素質(zhì)，營業(yè)員是陶瓷店的眼睛，進步營業(yè)員的整體素質(zhì)是開好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為一個陶瓷營業(yè)員，首先要有好的文化素質(zhì)，最好會一兩門外語，要掌握有關(guān)陶瓷的專業(yè)知識，包括陶瓷的種類、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、特點等。營業(yè)員是直接與顧客打交道，關(guān)系到陶瓷店是否可以產(chǎn)生效益的關(guān)鍵。首先，可以簡單提一下承受營銷籌劃委托的情況。如：××公司承受××公司的委托，就××年度的營業(yè)推廣方案進展詳細(xì)籌劃。八、建立標(biāo)準(zhǔn)的財務(wù)制度經(jīng)營必須建立標(biāo)準(zhǔn)的財務(wù)制度，這一點不能無視，不管你用的營業(yè)人員是誰，都要做進貨、銷售、庫存、優(yōu)惠、報損現(xiàn)金賬目，月末盤點，毫不留情。九、建立嚴(yán)格的營業(yè)制度作為經(jīng)營者必需要制定營業(yè)制度，否那么，管理就會混亂(一)早上8：00準(zhǔn)時上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生，保持柜臺整齊干凈，做好營業(yè)準(zhǔn)備。(二)8：30分準(zhǔn)時開業(yè)，工作服穿戴整齊。售貨員上班時不得涂化裝品、香水、染指甲。(三)營業(yè)過程中做到：1、微笑效勞、舉止端莊;微觀分析^p：消費者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費者的偏好。而消費者在技術(shù)約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以到達(dá)市場平衡，從現(xiàn)有兩者平衡比例來看，以下是消費者的選擇購置行為比例：2、售貨時做到收款準(zhǔn)確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭;3、交遞商品時，文明禮貌;4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說明，熱情接待每一位顧客。十、做好廣告、促銷工作廣告、促銷對商家的重要性是眾所周知的，假如有條件具備，完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制一些小廣告進展宣傳。促銷應(yīng)該多做，形式多樣，可以優(yōu)惠，也可以按購置的金額贈送一些與陶瓷有關(guān)的禮品，不管廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。十一、解放思想——“POOM”主體營銷“POOM”主體營銷是通過特定的即時調(diào)研對市場進展深化探究后，精準(zhǔn)，迅速地將產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)站建立、網(wǎng)店運營，品牌推廣，產(chǎn)品分銷等一系列電子商務(wù)內(nèi)容進展有機結(jié)合的整合營銷模型?！癙OOM”包含四個層面的內(nèi)容：探究市場(probingmarketing)、線下營銷(offlinemarketing)線上營銷(onlinemarketing)，挪動營銷(mobilemarketing)。(1)探究市場：1.企業(yè)開展——企業(yè)定位、開展預(yù)測、PEST分析^p等2.消費需求——用戶使用行為、用戶購置考慮因素等3.產(chǎn)品研發(fā)——4p營銷調(diào)研、SWOT分析^p4.渠道下沉——5w1h研究5.宣傳推廣——媒介市場調(diào)研等6.公關(guān)維護——輿情監(jiān)測分析^p、口碑傳播效果評估等7.滿意度——顧客滿意度調(diào)研(2)線下