實用的服裝店的實習報告三篇

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一.實習單位概況

1.實習單位性質(zhì)：福建七匹狼實業(yè)股份有限公司屬私營實體。創(chuàng)建于XX年7月，其前身福建七匹狼制衣實業(yè)有限公司成立于11010年6月。

2.實習單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國際標準設(shè)計和建立，可年產(chǎn)各類服裝200余萬件。集團固定資產(chǎn)：8。5億元。員工3800余人。目前已擁有1010多家專賣店(廳，柜)

3.實習單位經(jīng)營狀況：經(jīng)濟效益良好，在福建同行業(yè)居龍頭地位，是福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從95年起，公司領(lǐng)先導入特許經(jīng)營理念，全力拓展專賣安排，市場綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。

4.實習單位主要產(chǎn)品：集團以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而聞名，主要為男仕茄克，西裝，t恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以七匹狼茄克衫最為聞名，素有“茄克之王”美譽。

5.實習單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程：

5.1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。公司擁有h.k，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計師，每年兩次的服裝定貨會時設(shè)計出最新的款式，設(shè)計出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長選購，由倉庫發(fā)貨到各直營專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。

5.2專賣店流程：營業(yè)前打算——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參與晨會——營業(yè)起先——打算營業(yè)——陳設(shè)組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會組織——環(huán)境清場

6.實習單位的經(jīng)營管理特點與利弊

6.1集團始終堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素養(yǎng)人才創(chuàng)建寬松的環(huán)境;注意基層員工業(yè)務(wù)素養(yǎng)的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、主動性和創(chuàng)建性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。

6.2利弊

利：品牌優(yōu)勢，營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，管理團隊市場閱歷豐富優(yōu)勢，擁有國際化專業(yè)設(shè)計團隊優(yōu)勢，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進優(yōu)勢，客服優(yōu)勢。

弊：一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風險。與國內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對較小，反抗風險的實力相對較弱，造成公司在諸如資本運營，人力資源管理等方面的人才不足。二是產(chǎn)能過剩的風險。由于服裝行業(yè)競爭激烈，假如公司的銷售實力和營銷策劃實力不能同步提高，則將來公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。三是假冒產(chǎn)品的風險。品牌知名度提高后，市場上可能會出現(xiàn)盜用本公司商標、品牌的違法經(jīng)營活動，這將導致公司的經(jīng)濟利益受到嚴峻損害。四是消費群體單一化的風險。七匹狼定位消費年齡區(qū)間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費群體的男仕精品形象。我認為公司的消費趨勢應(yīng)當再擴大到女裝，童裝，以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品，形成一個相對全面的產(chǎn)品群，從中找尋新的增長點。同時充分利用自身的品牌優(yōu)勢，開設(shè)一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設(shè)計和搭配服裝，由公司進行生產(chǎn)，讓客戶充分體驗到一切由自己作主的“上帝”意識，如此一來，能夠擁有相當可觀的消費群體，也更有利于宣揚自己的品牌形象。

二.本次實習概況

1.培訓及參觀公司總部和工廠

最初，我們參觀了公司總部和工廠，七匹狼高級休閑服工業(yè)園占地面積達11萬多平方米，是集服裝開發(fā)生產(chǎn)，倉儲物流，商務(wù)信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地，綠化面積達40%，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達標。在廠長的講解下，我們了解到車間的實際生產(chǎn)線與高校里的課堂是兩個不同的概念。利用一天的時間，我們對生產(chǎn)線進行了具體的視察，并與車間工作人員的進行干脆溝通，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實狀況。同時在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱忱，這使我們快速的融入其中，切切實實的感受到了企業(yè)人文理念對員工們工作成果的確定與激勵。在后面的實習過程中，我們慢慢的相識到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個月向公司提交的實習報告中寫明白為什么不夠完善，有什么解決方法。我們的思維方式在發(fā)生著改變，看問題的角度在發(fā)生著改變，分析問題的實力也逐步得到提高。

服裝店的實習報告篇2

本公司位于叮當貓鞋服有限公司于20xx年創(chuàng)立于溫州。主要是以開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售高檔童鞋品牌而享譽業(yè)內(nèi)。10來年的中國市場營運，使得公司的營銷網(wǎng)絡(luò)遍布中國各地，產(chǎn)品更走出國門，遠銷至東南亞與歐美市暢。公司于20xx年投資設(shè)廠，并在溫州設(shè)立營運中心。經(jīng)過多年的持續(xù)發(fā)展，公司不但擁有自己的知名品牌，還與世界聞名品牌公司合作，取得了多個國際品牌的總代理權(quán)（包括開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售），并依靠營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，快速把產(chǎn)品推向市場，成果斐然！此外，公司從20xx年起先涉足童裝、包袋等行業(yè)，這些產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和原有的網(wǎng)絡(luò)形成互補的趨勢，使得業(yè)績一路攀升！叮當貓鞋服有限公司將會以一流的研發(fā)中心、一流的生產(chǎn)基地、一流的營銷網(wǎng)絡(luò)、一流的物流體系，致力于構(gòu)筑“一流的國際知名品牌總代理”這一平臺，為全部品牌及消費者服務(wù)，為兒童的健康成長而努力。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿足是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家干脆代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗，如發(fā)覺有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司始終堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素養(yǎng)人才創(chuàng)建寬松的環(huán)境；注意基層員工業(yè)務(wù)素養(yǎng)的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、主動性和創(chuàng)建性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

經(jīng)過了兩年多的在校學習，我初步駕馭了市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)學問和基本專業(yè)技能，這個科目是一個很廣的學科，所涉及的內(nèi)容博大精深，在這短短的兩年多時間里是無法完全領(lǐng)悟的。盡管如此，我們所學的這些東西卻是踏上工作崗位不行或缺的基石，這要求我們不僅須要扎實的理論學問還須要實際操作實力，用所學的學問來解決現(xiàn)實工作上的問題，把理論付諸于實踐，真正駕馭市場營銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉(zhuǎn)化是個艱難又漫長的過程，因此我們須要一個可以真正操作的平臺，而走出校門到社會上實習這樣的方式就是我們所必需做的。這不僅能讓我們學有所用把課本學問轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能，還可以為我們畢業(yè)走向社會做好打算。

叮當貓鞋服店的時候新年剛剛過完，年后全面推行“綠色賣場”及“百分百顧客滿足服務(wù)”活動。在終端賣場中推廣健康，休閑，回來自然，綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念。這個活動很重視陳設(shè)：從匹配的產(chǎn)品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配，音樂氣氛的營造，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，到位的信息反饋系統(tǒng)，店堂里大家的氣氛特別活躍，服裝也比其他店齊全，款式新奇。但是這一活動并沒有拉動銷售額的增長，還是處于銷售難的困惑中恰好是淡季，生意更冷淡。所以在日子較空閑，我充分利用了空閑的時間學會了收銀和倉管，能夠嫻熟操作收銀的兩個電腦系統(tǒng)，填寫《營運概況日報表》。比如：收銀員每天必需打3T電話回訪，做歷史性消費記錄；導購要求必需做客戶記錄，仔細填寫客戶資料卡，利于發(fā)展VIP客戶；倉管每天要作明細3本賬目，每天值日生記錄MA7異動比（指最近7天內(nèi)平均每天的銷售業(yè)績和當天的銷售業(yè)績之比）分析，通過對MA7異動比的分析可以看出周一至周五的MA7異動比明顯地低于周末假日。在叮當貓店組長給了我充分熬煉的機會，讓我每天獨自一個人負責一個區(qū)域的點數(shù)與作帳。到后來，每個區(qū)域一千多件貨品，還有常常性的調(diào)貨、補貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也能夠做到精確完成。店里每天都在更換陳設(shè)。經(jīng)過一段時間的熬煉，我也能夠獨自為模特道具搭配并穿上整套服裝。這里的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時，向有閱歷的導購學習學問來充溢自己。在得到公司允許后，每天可以在店里開設(shè)臨時學習班培訓課程及早班軍訓，提高了導購素養(yǎng)也激昂了員工的工作熱忱。還從一些賣衣服的小事中可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客，為顧客著想，就是一種歡樂。在店里也遇到許多外國顧客，我用甜蜜的笑容和熱誠的服務(wù)來迎接他們，他們都會伸出大拇指對我說，“VERYGOOD！”這些都是對我工作的確定，我為此感到驕傲！

五個月的店堂生活，讓我學到了許多東西，充溢了自己；專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)覺最優(yōu)秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)建了價值。供應(yīng)解決方案。比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必需雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)學問，并供應(yīng)專業(yè)學問；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時候命，為顧客供應(yīng)送貨服務(wù)，并且樂于接受特別的訂單。當然，必需讓導購通過每期的培訓；確定培訓目標。如，a。服務(wù)技能培訓。b。商品學問與管理培訓。c。店務(wù)作業(yè)技能培訓。d。思想觀念培訓。這樣，導購綜合素養(yǎng)才有提高，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培育團隊精神。真正敬重顧客。要有主動的工作看法，商品整齊，擺放合理，有商品標價單。明碼實價。和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜愛和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。導購員也應(yīng)留意：a。顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。b。提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。c。與顧客溝通的距離，不宜過近也不宜過遠。

實習是每一個學生必需擁有的一段經(jīng)驗，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固學問；實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)學問的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

通過這幾個月的實習，做到了熬煉和提高自己，尤其開拓自己的眼界，了解一個不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時，也更加明確和確定今后學習的方向和目標，或許我，一個不諳世事、涉世不深的高校生離成熟還有距離，這更激勵我要不斷地學習，熬煉自己！

服裝店的實習報告篇3

專業(yè)：服裝藝術(shù)設(shè)計

姓名：朱銀洲班級：服藝專051班

學號：23

指導老師：郭奎

日期：

一．實習基本狀況

1．實習人：班級：服藝專021班，姓名：朱銀洲，學號：23號

2．實習單位：衣戀時裝（上海）有限公司

3．實習部門：成都營業(yè)部

4．實習崗位：賣場銷售，DP陳設(shè)

5．實習所在地點：成都

二.單位概況

1．單位性質(zhì)：韓商獨資服裝公司

2．單位規(guī)模：總產(chǎn)值205萬美元；生產(chǎn)服裝支持全國30個城市并出口；員工人數(shù)一千多人；現(xiàn)中國地區(qū)品牌總數(shù)8個；全國139個營業(yè)賣場運營；

3．實習單位經(jīng)營狀況：平均每年銷售成長58%以上，20xx年出口額45，544，648美金；20xx年投資成立宇旭時裝（上海）有限公司；童年收購迪可時裝（天津）有限公司；20xx年上海閔行政府頒發(fā)企業(yè)綜合效率獎；20xx年光大銀行頒發(fā)企業(yè)信用評價“AAA”獎；20xx年中國銀行頒發(fā)企業(yè)信用評價“AAA”獎；20xx年獲得閔行區(qū)優(yōu)秀貿(mào)易公司稱號。

4．單位主要產(chǎn)品：休閑裝：ELAND，TEENIEWEENIE，

童裝：ELANDKIDS，

女裝：SCOFIELD，DECO，

男裝：SCOFIELDMAN

內(nèi)衣：EBLIN，

飾品：鞋，包，帽，等等。

5．主要生產(chǎn)業(yè)物流程：韓國ELAND集團公司設(shè)計師設(shè)計，上海法人生產(chǎn)管理經(jīng)營運營，全國各大百貨商場銷售，出口。

6．生產(chǎn)經(jīng)營管理形式：管理組織體系模式。分為營業(yè)部，企化部，生產(chǎn)部，物流部，裝潢部，DP陳設(shè)部，百貨部，人事部，財務(wù)部等等；

7．實習單位的經(jīng)營管理特點：

特點：學問經(jīng)營，公司提倡用正直的方法創(chuàng)出利潤，并且正確地運用利潤，把利潤還給社會；提出公司是人生地學校，激勵在工作中學習；提出“ELAND一家人地概念。

三．個人實習狀況及收獲體會。

1．實習內(nèi)容：

工作內(nèi)容：賣場銷售，DP陳設(shè)

任務(wù)：完成賣場個人銷售，通過賣場陳設(shè)提高促進銷售，成都市內(nèi)各賣場DP成列。

性質(zhì)：全職

特點：巡場陳設(shè)，與時尚流行緊密聯(lián)系

業(yè)績狀況：每個月通過陳設(shè)使成都地區(qū)賣場美觀生動，幫助ELAND達到銷售目標；春節(jié)，“五一”超過目標銷售額120%。杭州，上海，昆明等新開店成列。

2．收獲：

（1）了解ELAND公司的企業(yè)經(jīng)營理念：

企業(yè)要創(chuàng)出利潤，并正確運用利潤；

企業(yè)應(yīng)用正直的方法創(chuàng)出利潤；

公司是人生的學校；

企業(yè)運營是為了顧客。

（2）了解服裝公司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況；

了解服裝公司內(nèi)部管理狀況；

（3）了解百貨公司服裝店鋪營業(yè)運作狀況；

（4）了解服裝面料學問；

（5）了解服裝號型學問：170/92A，165/88A，160/84A

（6）了解公司貨品學問：

ELAND分為四個系列：校內(nèi)經(jīng)典，校內(nèi)運動，野營，滑雪；

SCOFIELD分為二個系列：SCOTTISH經(jīng)典傳統(tǒng)，F(xiàn)IELD浪漫淑女；

貨號由年份，季節(jié)，款式，款號組成。

（7）學會賣場營業(yè)學問；

學會賣場貨品管理；

學會賣場人員管理；

（8）學會賣場報表統(tǒng)計計算制作：

日報表，周間表，差差表，月盤點表，結(jié)算單子等。

（9）學會賣場陳設(shè)工作

A．商品的.多樣化陳設(shè)

（1）服裝正掛、側(cè)掛、疊放相結(jié)合。

（2）服裝、配件品相結(jié)合。

（3）陳設(shè)面形成深淺有序、錯落有致的效果。

（4）合理布置疊放的商品，產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖案來分割整個陳設(shè)面的效果。

B．商品搭配陳設(shè)的準則：

（1）搭配上裝陳設(shè)時一般是3件，下裝為2件。

（2）保持簡潔、自然的風格，切勿累贅、臃腫。

（3）盡量使搭配展示的每一件服裝都得到充分、干脆的展示，以便使消費者進行選擇。

（4）合理運用配飾品。

C．商品的重復陳設(shè)

（1）商品款式不足時，可選用已陳設(shè)的款式補足，器架勿留空位。

（2）掛裝時各種掛鉤上的款式不能超過2個款式，疊裝每列為1個款式。

D．疊裝陳設(shè)規(guī)范

（1）同季、同類、同系列產(chǎn)品陳設(shè)與統(tǒng)一區(qū)域單元。

（2）拆去包裝，薄裝每疊4件，厚裝每疊3件。

（3）每疊服裝間距設(shè)定在10-13cm左右。

（4）下裝經(jīng)折疊后應(yīng)展示尾袋、腰部、跨位等部位的工藝細微環(huán)節(jié)和特征。

（5）每疊服裝需基線平直，肩位、襟位、褶位等整齊。

（6）疊裝有效陳設(shè)高度應(yīng)介于60—180cm之間，避開60cm以下的疊裝展示。尤其避開在店鋪的死角、暗角展示、陳設(shè)深色調(diào)的服裝，可頻繁變更服裝的展示位置，以免造成滯銷。

（7）若缺貨或短色，可找不同款式但同系列且顏色相近的貨品墊底。

（8）層板之間陳設(shè)的商品，為取放便利不宜疊放過多，上部需留有三分之一的空間。

（9）可利用折衣板協(xié)助折疊，折衣板尺寸為：27cm*33cm。

（10）上衣類折疊后的長寬比例約為1：1.3。

（11）層板上折疊陳設(shè)的同款同色的服裝，從上至下尺寸應(yīng)從小到大。

（12）五袋褲的折法一般將一條褲管在膝蓋處折回3cm，這樣可以增加陳設(shè)后的立體感。

（13）有褲線（休閑西褲）的褲子折后，褲線應(yīng)在一條縱線上。

（14）一般上裝折后應(yīng)整齊劃一，胸前有標記的應(yīng)顯露出來。

（15）有圖案的上裝，圖案從上至下應(yīng)整齊相連。

（16）折后應(yīng)對整列服裝進行整理，掛牌等物品應(yīng)藏于衣內(nèi)。

（17）不同性別的服飾疊裝應(yīng)有明確區(qū)分。一般以貨架、柜臺為單位獨立分區(qū)。

（18）疊裝服飾就近位置應(yīng)同時有相關(guān)的掛裝展示及海報協(xié)作。

（19）避開滯銷貨品的單一疊裝展示。應(yīng)考慮在就近位配搭重復掛裝展示。

（20）疊裝的色塊漸變序列應(yīng)依據(jù)顧客流向，自外場向場內(nèi)由淺至深。

（21）需留意各展示單位內(nèi)的色塊間隔、漸變和對比（運用彩虹/琴鍵/近似效應(yīng)）

（22）過季節(jié)或減價貨品疊裝應(yīng)規(guī)劃有獨立區(qū)域，并以特地器架陳設(shè)展示，同時配置明確海報。不得將過季和減價貨品與全價應(yīng)季品疊裝混雜陳設(shè)。

（23）在折疊區(qū)域就近位置，應(yīng)盡量設(shè)置全身或半身模特展示其中具有代表性款式或展示其組合陪襯效果，并需配置宣揚海報。

E．橫向掛裝陳設(shè)規(guī)范

（1）每款服飾應(yīng)同時連續(xù)相鄰2—3件（不同色調(diào)及尺碼）

（2）掛件應(yīng)保持整齊，無折痕（必要時需整燙），并清除全部別針。

紐扣、拉鏈、腰帶等應(yīng)全部就位。

（3）無對襟羅紋針織服裝，掛裝時衣架務(wù)必從下擺口探入。

（4）問號原則：顧客自入口處步入店堂內(nèi)，從主流向視角視察到的衣架鉤缺口朝向一律向內(nèi)或向左。

（5）同一展示區(qū)域內(nèi)，不得同時運用不同種類的上裝衣架或下裝衣架。

（6）橫向掛裝陳設(shè)時需考慮與其他陳設(shè)展示方式的協(xié)作運用，如正面掛或疊裝等，以避開造成視覺壓力。

（7）同一展示區(qū)域內(nèi)，同款下裝不得同時正面夾掛和側(cè)面夾掛。

（8）同一展示區(qū)域內(nèi)，同款下裝不得同時全幅綻開和半幅綻開夾掛。展示區(qū)下部基線（即展區(qū)下半部分的上平線）應(yīng)保持平直、均衡。

（9）掛裝尺碼序列應(yīng)為：自前向后，由小碼至大碼；自外向內(nèi)，由小碼至大碼。

（10）同一掛件和掛鉤上每一掛裝間距3cm。

（11）當套裝搭配襯衣展示時，一般將其中長褲側(cè)面夾掛。

（12）側(cè)列掛裝區(qū)域就近位置，應(yīng)擺放全高或半身模特展示側(cè)列掛裝中由代表性的款式或其組合。

（13）掛在衣架上的衣服要整理平坦，收起掛牌和外露的繩子。

（14）從左至右，尺寸應(yīng)從小至大。

F．正面掛裝（FACE面）陳設(shè)規(guī)范

（1）正列式掛裝色調(diào)漸變從外向內(nèi)，從前向后，由淺至深。

（2）掛裝水平方向向色調(diào)漸變應(yīng)依據(jù)顧客流向視角，自外場向內(nèi)場，由淺至深。

（3）避開滯銷貨品單一的掛件展示，可適當配以陪襯品以形成趣味和賣點聯(lián)想，并顯示出搭配格調(diào)。

（4）同類、同系列貨品應(yīng)首先安排掛件在同一展示區(qū)域內(nèi)。男女服飾群應(yīng)明確界定并分列掛示。

（5）過季品掛件應(yīng)選擇獨立區(qū)域單元進行掛列。

（6）遵循問號原則。

（7）服裝排列時應(yīng)從前至后，尺寸應(yīng)從小至大。

G．配件品的陳設(shè)規(guī)范

（1）選用固定的整塊面積強面進行展示，可支配在收銀臺旁邊，以便利顧客連帶購買。

（2）同一款式或同一系列的商品應(yīng)在一起展示。

（3）重復陳設(shè)可以產(chǎn)生劇烈的視覺沖擊。

（4）可陳設(shè)于服裝區(qū)，完善產(chǎn)品的組合陳設(shè)與空間規(guī)劃。

（5）可用于模特的搭配陳設(shè)。

（6）留意配件品的系列與服裝的系列要相搭配。

H．店鋪陳設(shè)的保持與更新

（1）變更產(chǎn)品原先的展示方式并局部或全部互換位置。

（2）每2—3周重新設(shè)定正常貨品陳設(shè)格局、搭配方案及櫥窗展示。

（3）每三天更換一次模特支架及掛裝區(qū)服飾組合搭配效果。

（4）季末缺貨時段，可將場中展出貨品盡可能全幅綻開掛列，并多元化組合搭配，避開不必要的空擋。同時形成色塊沖擊和飽滿視感，加深消費者視覺形象。

（5）專項促銷：有重點地重新布置展示，并掛示專題標記或POP，營造特種氣氛。

（6）評估器架展臺的導向性，并重新設(shè)置店場空間布局，調(diào)整流向和流量。

（7）必要的硬件修理、翻新、整改。

（8）采納新型道具和硬件配置，營造新的展示格局和陳設(shè)效果。

（9）播放新的背景音樂和店內(nèi)錄象，爭取較長的顧客逗留時間。

（10）擺放具有顯明特性和時效的道具、圖文、簽名或其他促銷物品。

（11）男女服飾區(qū)方位互換或各時段交替形成性別主題，應(yīng)季推出新的視覺效果組合。

I．店面人員的陳設(shè)培訓管理和溝通

（1）定期對服裝店鋪的營業(yè)員進行基本的陳設(shè)學問、服裝搭配方法、道具擺放方式的培訓，這樣有助于對于店鋪的陳設(shè)管理。

（2）業(yè)員方面要得到信息反饋，了解暢銷、次銷商品，以及搭配銷售的狀況，依據(jù)這些訊息做適當?shù)年愒O(shè)調(diào)整，有利于陳設(shè)展示的進步，更能增加銷售，達到陳設(shè)的最終目的。

J．賣場的構(gòu)成與陳設(shè)重點

（1）原始陳設(shè)重點

顧客一步入賣場，最先映入眼中的便是陳設(shè)中心——展臺。作為賣場最重要的展示區(qū)域，應(yīng)盡量運用具有品牌特色的新款服裝，服裝之間要有呼應(yīng)、協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，體現(xiàn)主題。顏色不能太雜，款式不能太單調(diào)，模特身上應(yīng)盡量用到配飾（包，帽，皮帶等），模特姿態(tài)要有造型，褲筒要有立體感。展臺上可陳設(shè)疊裝、道具、配飾等，增加生動、立體、豐富感。展臺的裝飾要以讓顧客體會出賣場的推廣主題和品牌定位為目的。

（2）賣場整體陳設(shè)

賣場整體陳設(shè)是將顧客吸引到自己店鋪的第一張牌，所以賣場的整體陳設(shè)，風格、色調(diào)等是吸引顧客的第一站。

（3）賣場通道陳設(shè)重點

面對通道的樣品陳設(shè)最終要的是營造廣告效果，因此要把商品中最具魅力的商品盡量地加以展示，應(yīng)努力讓顧客喜愛該店的展示而不斷前往。同時，創(chuàng)建出豐富的商品陳設(shè)狀態(tài)也很重要。

K．色調(diào)要素在陳設(shè)中的作用

①依光譜色調(diào)排列

紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫的光譜依次由左向右排列，然后把白、黑、褐色等光明度較高的顏色排在左側(cè)。彩虹七色排列是大家熟識的，令人有親切感，也是最好的一種配置方式。

②以光明度凹凸來排列

假如同色商品中有光明度凹凸之分，可以把光明度高的商品放在上方，光明度低的放在下方，這樣可以增加商品的穩(wěn)定感?？v向配置顏色相同、光明度不同的商品時，采納此法配置是最志向的一種形式。

③暖色與冷色配置

④以暖色、冷色、中性色、白、黑、褐的依次分類排列。類似色依明度凹凸由左向右排列，具有秩序感，也加強了對比感。

L．陳設(shè)的表現(xiàn)視角與審美取向

①服裝陳設(shè)的表現(xiàn)視角

介紹產(chǎn)品本身：色調(diào)、造型、質(zhì)料等；

介紹活動方式：消遣節(jié)目、生活層面等；

介紹生活方式：用途、功能、價格等；

強調(diào)商店印象：利用商品以外的元素；

場景式：與商品有關(guān)的實際生活狀況；

偶發(fā)式：與商品無關(guān)的象征性幻象；

綜合式：輕快、莊重、怪異、冷峻、高雅、可愛等；

不同性別式：男性化、女性化。

②陳設(shè)的審美取向要素

設(shè)立陳設(shè)的焦點。每一展面上，領(lǐng)先吸引留意力的視點即為焦點。焦點通常位于視平線向下20度。色調(diào)對比劇烈的主導商品往往被視為焦點。它可以有序地牽制、引導和綻開消費者的留意力，并起呼應(yīng)和提示的視覺效應(yīng)，同時干脆點名主題，顯示每一展示面的中心“賣點”。

③加強色調(diào)的對比和漸變

在服裝陳設(shè)展示中較