久久丫云梯項目-主營業(yè)務(wù)模式專題方案討論

久久丫集團(tuán)云梯項目主營業(yè)務(wù)模式專題方案討論文檔版本：30編寫人：HAND會議日期：2016-02-25議程22久久丫主營業(yè)務(wù)模式未來趨勢

3久久丫主營業(yè)務(wù)模式處理方案1久久丫主營業(yè)務(wù)模式現(xiàn)狀4待確認(rèn)問題久久丫主營業(yè)務(wù)模式現(xiàn)狀3生產(chǎn)公司直營店/加盟店/委托店/特渠客戶財務(wù)流實物流生產(chǎn)公司/e鋪多現(xiàn)狀描述生產(chǎn)公司是產(chǎn)銷一體的。生產(chǎn)公司既用于生產(chǎn)也用于銷售。生產(chǎn)公司對各類型門店業(yè)務(wù)模式一樣的。直營、加盟、委托都是做客戶管理，生產(chǎn)公司直接銷售給各個門店，以門店打款來確認(rèn)回款，不對具體門店做庫存管理。生產(chǎn)公司對各公司間客戶業(yè)務(wù)模式也是一樣。都是作為客戶管理管理，如留夫鴨、e鋪多也是上海頂譽的客戶。議程42久久丫主營業(yè)務(wù)模式未來趨勢

3久久丫主營業(yè)務(wù)模式處理方案1久久丫主營業(yè)務(wù)模式現(xiàn)狀4待確認(rèn)問題久久丫主營業(yè)務(wù)模式未來趨勢一5浙江頂譽三河食品公司成都食品公司廣州食品公司上海銷售公司電商B2C傳統(tǒng)經(jīng)銷商加盟店浙江管理咨詢公司消費者5.5折6折零售價銷售子公司下掛直營店貨物銷售特許權(quán)使用費6折7折5-8%3-5%備注：上海銷售公司包括電商銷售業(yè)務(wù)，

它們之間沒有轉(zhuǎn)讓價格備注久久丫主營業(yè)務(wù)模式未來趨勢二6浙江頂譽三河食品公司成都食品公司廣州食品公司上海銷售公司電商B2C傳統(tǒng)經(jīng)銷商加盟店浙江管理咨詢公司消費者5.5折6折零售價區(qū)域直營營店貨物銷售特許權(quán)使用費6折7折5-8%3-5%備注：上海銷售公司包括電商銷售業(yè)務(wù)，

它們之間沒有轉(zhuǎn)讓價格備注區(qū)域銷售公司（按地區(qū)設(shè)定）電商公司議程72久久丫主營業(yè)務(wù)模式未來趨勢

3久久丫主營業(yè)務(wù)模式處理方案1久久丫主營業(yè)務(wù)模式現(xiàn)狀4待確認(rèn)問題基于趨勢一：入庫買斷方案公司間交易示意圖（圖例）8公司代碼工廠庫存地點X業(yè)務(wù)操作X.Y業(yè)務(wù)操作觸發(fā)的系統(tǒng)動作X.Y表示由X步觸發(fā)的系統(tǒng)第Y步操作；白色字體為用戶直接操作紅底黃字圓圈表示操作步驟；黃底黑字方框為操作說明庫存地點工廠公司代碼X.Y業(yè)務(wù)操作觸發(fā)的系統(tǒng)動作X.Y表示由X步觸發(fā)的系統(tǒng)第Y步操作；紅色字體為開發(fā)實現(xiàn)的操作實線表示實物虛線表示賬務(wù)入庫買斷公司間交易示意圖（簡）91000浙江頂譽公司工廠1010庫存地點10001入庫1.1入庫庫存地點30001100三河食品公司工廠1110庫存地點1000庫存地點3000工廠10106000上海銷售總公司工廠1110庫存地點3000庫存地點30001.2STO創(chuàng)建1.4STO入庫1.3STO發(fā)貨6040上海銷售子公司工廠6040門店6001庫存地點門店6003庫存地點…A100虛擬托管公司工廠A100門店6002庫存地點…2門店要貨2.1STO創(chuàng)建3發(fā)貨4確認(rèn)到貨4.1STO發(fā)貨4.2STO入庫5月底退回5.1退貨STO創(chuàng)建5.2退貨STO出庫5.3退貨STO入庫7銷售開票6.1收入確認(rèn)6.2發(fā)票校驗7.1收入確認(rèn)7.2發(fā)票校驗6銷售開票開發(fā)清單與說明10步驟公司是否開發(fā)詳細(xì)說明1.1入庫生產(chǎn)公司否N/A1.2STO創(chuàng)建銷售總司是由生產(chǎn)公司入庫觸發(fā)創(chuàng)建1.3STO發(fā)貨生產(chǎn)公司是1.2完成后自動觸發(fā)1.4STO入庫銷售總司是1.3完成后自動觸發(fā)2.1門店要貨STO創(chuàng)建銷售子公司下屬各門店是從POS系統(tǒng)觸發(fā)接口創(chuàng)建STO4.1門店確認(rèn)到貨/STO發(fā)貨銷售總司是門店通過POS觸發(fā)銷售總司的STO發(fā)貨4.2門店確認(rèn)到貨/門店STO入庫銷售子公司下屬各門店是4.1完成后自動觸發(fā)5.1退貨STO創(chuàng)建銷售總司是開發(fā)平臺人為觸發(fā)5.2退貨STO出庫銷售總司是5.1完成后自動觸發(fā)5.3退貨STO入庫生產(chǎn)公司是5.2完成后自動觸發(fā)6.1收入確認(rèn)生產(chǎn)公司否人為操作開票動作，確認(rèn)應(yīng)收與收入6.2發(fā)票校驗銷售總司是根據(jù)6.1自動觸發(fā)7.1收入確認(rèn)銷售總司否人為操作開票動作，確認(rèn)應(yīng)收與收入7.2發(fā)票校驗銷售子公司下屬各門店是根據(jù)7.1自動觸發(fā)入庫買斷方案優(yōu)缺點11優(yōu)點：1、部分銷售鏈路簡化：簡化了銷售公司與銷售子公司的業(yè)務(wù)鏈路，在實際業(yè)務(wù)發(fā)生時可避免復(fù)雜的單據(jù)流2、產(chǎn)銷分離更加清晰：生產(chǎn)公司對生產(chǎn)交付的及時率和質(zhì)量負(fù)責(zé)，銷售公司對產(chǎn)品銷售和庫存負(fù)責(zé)缺點：1、入庫即買斷觸發(fā)機制相對較多，需要考慮全面：采購入庫、生產(chǎn)入庫、期初庫存入庫、盤盈入庫、退貨收貨、費用化沖銷等等所有涉及到庫存增加都需要考慮到自動觸發(fā)機制若考慮遺漏，需要手工執(zhí)行調(diào)撥2、生產(chǎn)公司內(nèi)部領(lǐng)用流程復(fù)雜：未來庫存入庫即調(diào)撥至銷售公司，當(dāng)生產(chǎn)公司需要內(nèi)部領(lǐng)用成品時，需要調(diào)撥回生產(chǎn)公司再走領(lǐng)料流程管理要求：1、權(quán)責(zé)劃分：建議將入庫買斷的成品庫房管理職責(zé)調(diào)整至銷售部門，由銷售部門對庫存積壓和周轉(zhuǎn)負(fù)責(zé)基于趨勢一：離廠買斷方案各場景12財務(wù)流實物流生產(chǎn)公司銷售總公司加盟店/特渠客戶生產(chǎn)公司銷售區(qū)域公司直營門店加盟店/特渠客戶直營門店要貨銷售總公司生產(chǎn)公司直營門店委托門店要貨銷售總公司虛擬托管公司生產(chǎn)公司負(fù)責(zé)銷售貨物給銷售總公司銷售總公司負(fù)責(zé)銷售貨物給加盟和特渠客戶、各區(qū)域銷售公司和虛擬托管公司各區(qū)域銷售公司負(fù)責(zé)具體直營門店的運營和門店庫存管理虛擬托管公司負(fù)責(zé)具體托管門店的運營和門店庫存管理同直營門店單據(jù)流類似直營門店銷售委托門店銷售加盟店和特渠客戶要貨單據(jù)流13生產(chǎn)公司銷售總公司優(yōu)點：1、單據(jù)流大大簡化，系統(tǒng)操作簡單2、一張跨公司銷售訂單完成所有業(yè)務(wù)處理，憑證流完整，對賬清晰3、更真實反映物流、信息流和財務(wù)流缺點：1、銷售公司針對于此類業(yè)務(wù)是沒有庫存管理。如果將來想管庫存，走STO模式2、和直營要貨的模式存在執(zhí)行差異，對于數(shù)據(jù)和系統(tǒng)維護(hù)需要兩套模式。①②③④④④③備注：退貨采用跨公司退貨模式，直接退回生產(chǎn)公司生產(chǎn)公司銷售總公司銷售區(qū)域公司直營門店要貨單據(jù)流141.1門店P(guān)OS提報3.1銷售發(fā)貨過賬1.2形成采購訂單2.1創(chuàng)建銷售出庫2.2創(chuàng)建采購訂單2.3創(chuàng)建銷售出庫3.2銷售發(fā)貨過賬3.3采購入庫3.4采購入庫4.1銷售開票4.2發(fā)票校驗4.3銷售開票4.4發(fā)票校驗1、POS接口2、聯(lián)動程序3、聯(lián)動程序4、EDI傳輸備注：整個退貨過程異常復(fù)雜，如果使用兩步法聯(lián)動程序也需要個性化定制，整個開發(fā)內(nèi)容翻倍且復(fù)雜度較高基于趨勢一：離廠買斷優(yōu)缺點15優(yōu)點：1、實物與賬務(wù)處理一致：生產(chǎn)公司自己內(nèi)部領(lǐng)用等業(yè)務(wù)可以直接在生產(chǎn)公司處理。2、可擴(kuò)展性相對較好：觸發(fā)機制相對較少，方便后續(xù)新開公司的業(yè)務(wù)配置。缺點：1、整個業(yè)務(wù)鏈路相對較長：采直營和委托門店要經(jīng)過銷售子公司、銷售總公司、生產(chǎn)公司三層處理。2、開發(fā)的不穩(wěn)定性：整個方案開發(fā)涉及的聯(lián)動單據(jù)較多，存在不穩(wěn)定性風(fēng)險?；谮厔荻弘x廠買斷方案各場景16財務(wù)流實物流生產(chǎn)公司銷售總公司加盟店/特渠客戶生產(chǎn)公司銷售區(qū)域公司直營門店加盟店/特渠客戶直營門店要貨生產(chǎn)公司虛擬委托公司委托門店委托門店要貨生產(chǎn)公司負(fù)責(zé)銷售貨物給銷售總公司、各銷售區(qū)域公司和虛擬委托公司各銷售區(qū)域公司負(fù)責(zé)直營門店運營和庫存管理虛擬委托公司負(fù)責(zé)委托門店運營和庫存管理直營門店銷售委托門店銷售同趨勢一方案一樣同直營類似直營門店要貨單據(jù)流17生產(chǎn)公司銷售區(qū)域公司①②②③③③③1、正常退貨走退貨STO2、報廢走貸項憑證委托門店要貨單據(jù)流18生產(chǎn)公司虛擬托管公司①②②③③③③委托和直營的業(yè)務(wù)流程類似，但財務(wù)科目以及定價要區(qū)分基于趨勢二：離場買斷方案優(yōu)缺點19優(yōu)點：1、業(yè)務(wù)鏈路簡單：關(guān)聯(lián)方交易只有兩層，系統(tǒng)實現(xiàn)和業(yè)務(wù)執(zhí)行出錯率低缺點：1、不方便基于整個集團(tuán)的業(yè)務(wù)分析：直營和加盟業(yè)務(wù)鏈路不一致，逐級定價方面不統(tǒng)一，導(dǎo)致基于每個公司的獲利能力分析無對比和參考性。同屬性門店間調(diào)撥業(yè)務(wù)20銷售區(qū)域公司直營門店1直營門店2直營門店1直營門店2退貨銷售優(yōu)點：避免門店之間的成本移動平均（在啟用分割評估的基礎(chǔ)上）。缺點：退貨出貨單和銷售出貨單需要人為干預(yù)調(diào)出調(diào)入建議方案一優(yōu)點：業(yè)務(wù)模式簡單缺點：采用調(diào)撥模式會導(dǎo)致成本加權(quán)平均備注：該方案也適用于委托門店方案一：退貨+發(fā)貨方案二：調(diào)撥單涉及的POS接口21序號分類接口描述I/OFromTo備注1主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)OSAPPOS下發(fā)銷售公司物料數(shù)據(jù)給POS，只下發(fā)成品2主數(shù)據(jù)價格主數(shù)據(jù)OSAPPOS下發(fā)銷售公司零售價格數(shù)據(jù)給POS，下發(fā)生產(chǎn)公司的供貨價給POS3交易數(shù)據(jù)直營門訂貨接口IPOSSAP生成直營門店的采購訂單4交易數(shù)據(jù)加盟店訂貨接口IPOSSAP生成對加盟門店的銷售訂單5交易數(shù)據(jù)銷售發(fā)貨接口OSAPPOS下發(fā)發(fā)貨單數(shù)據(jù)給門店，便于采購入庫和門店銷售6交易數(shù)據(jù)信用扣款憑證接口IPOSSAP對于POS銀企直連的扣款數(shù)據(jù)傳遞至SAP形成會計憑證7交易數(shù)據(jù)信用余額接口OSAPPOS對于SAP計算出的可用余額傳遞給POS作為POS扣款金額計算的一部分8交易數(shù)據(jù)門店門零銷售接口IPOSSAP門店銷售數(shù)據(jù)日結(jié)后匯總上傳9交易數(shù)據(jù)直營門店退貨訂單接口IPOSSAP直營門店退貨訂單上傳10交易數(shù)據(jù)加盟門店退貨訂單接口IPOSSAP加盟門店退貨訂單上傳11交易數(shù)據(jù)直營門店報廢接口IPOSSAP直營門店報廢數(shù)據(jù)上傳12交易數(shù)據(jù)加盟門店報廢接口IPOSSAP加盟門店報廢數(shù)據(jù)上傳13交易數(shù)據(jù)門店盤點接口OSAPPOS門店盤點數(shù)據(jù)上傳SAP14交易數(shù)據(jù)門店調(diào)撥接口（出）IPOSSAP門店間調(diào)撥形成調(diào)撥單（或退貨訂單）15交易數(shù)據(jù)門店調(diào)撥接口（下）OSAPPOS將調(diào)出方門店調(diào)撥數(shù)據(jù)下發(fā)給調(diào)入方16交易數(shù)據(jù)門店調(diào)撥接口（入）IPOSSAP調(diào)入方收貨后再上傳數(shù)據(jù)給SAP17交易數(shù)據(jù)門店收款明細(xì)接口IPOSSAP門店收款明細(xì)接口上傳外購成品作業(yè)流程（生產(chǎn)公司采購）外購成品庫生產(chǎn)公司加盟/直營A門店成品庫B門店成品庫C門店成品庫1）采購入庫2）發(fā)貨至門店創(chuàng)建外購品采購訂單采購訂單收貨采購發(fā)票處理采購結(jié)算常規(guī)采購業(yè)務(wù)外購成品作業(yè)流程（銷售總公司采購-基于趨勢一）外購成品庫銷售總公司銷售子公司A門店成品庫B門店成品庫C門店成品庫1）采購入庫2）發(fā)貨至門店3）門店收貨創(chuàng)建外購品采購訂單采購訂單收貨采購發(fā)票處理采購結(jié)算常規(guī)采購業(yè)務(wù)公司間采購訂單交貨公司間開票公司間結(jié)算公司間采購訂單（門店要貨）公司間采購收貨公司間采購發(fā)票處理公司間結(jié)算公司間采購業(yè)務(wù)外購成品作業(yè)流程（加盟店—基于趨勢一或二）外購成品庫銷售總公司外部客戶A門店（客戶A）B門店（客戶B）C門店（客戶C）1）采購入庫2）銷售發(fā)貨至客戶創(chuàng)建外購品采購訂單采購訂單收貨采購發(fā)票處理采購結(jié)算常規(guī)采購業(yè)務(wù)創(chuàng)建銷售訂單銷售交貨銷售開票銷售結(jié)算常規(guī)銷售業(yè)務(wù)方案綜合意見25整體組織架構(gòu)：建議采用趨勢一產(chǎn)銷分離方案：離廠買斷？入庫買斷？關(guān)于直營門店和委托門店門店間調(diào)撥：建議采用退貨+銷售方式成品外購：生產(chǎn)公司處理？銷售總公司？議程262久久丫主營業(yè)務(wù)模式未來趨勢

3久久丫主營業(yè)務(wù)模式處理方案1久久丫主營業(yè)務(wù)模式現(xiàn)狀4待確認(rèn)問題總結(jié)與決策事項27核心要點

主營業(yè)務(wù)模式包含加盟店業(yè)務(wù)、直營門店業(yè)務(wù)、電商、委托門店和傳統(tǒng)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)加盟店業(yè)務(wù)將由銷售總公司統(tǒng)一管理，執(zhí)行跨公司銷售業(yè)務(wù)管理，加盟店在ERP不管理庫存直營店業(yè)務(wù)主要由區(qū)域銷售公司統(tǒng)一管理，直營門店庫存屬于公司資產(chǎn)，納入ERP管理范圍委托門店業(yè)務(wù)主要按直營門店管理要求統(tǒng)一處理，信息系統(tǒng)需要支持靈活的委托門店新增未來外購成品業(yè)務(wù)需要在集團(tuán)層面統(tǒng)一業(yè)務(wù)流程風(fēng)險與避規(guī)手段風(fēng)險事項

避規(guī)方法負(fù)責(zé)人主營業(yè)務(wù)模式方案確認(rèn)延遲組織高層盡快確認(rèn)羅峻銷售總公司和區(qū)域公司成立手續(xù)延遲明確后續(xù)計劃，定期跟進(jìn)袁總直營和委托門店管理精細(xì)化落地風(fēng)險管理層評估相關(guān)風(fēng)險，推進(jìn)工作變革袁總待決策事項 *FINALDecisionsaresummarizedintheMeetingMinutes*決策事項ImpactWhoByWhen未來采取離廠買斷還是入庫買斷影響核心業(yè)務(wù)流程設(shè)計袁總2016/02/22加盟店業(yè)務(wù)模式是否采取跨公司銷售影響整體進(jìn)度袁總2016/02/22直營店業(yè)務(wù)模式是否經(jīng)過銷售總公司影響整體進(jìn)度袁總2016/02/22委托門店業(yè)務(wù)模式是否采取與直營店同樣流程影響整體進(jìn)度袁總2016/02/22外購成品采購公司確定，生產(chǎn)？銷售總公司？影響整體進(jìn)度袁總2016/02/22后續(xù)工作28Owner:袁總DueDate:2016年5月