2023年業(yè)務(wù)員個人述職報告（三）

第3頁共3頁2023年?業(yè)務(wù)員個人?述職報告（?三）進_?__公司已?經(jīng)有一年多?了。雖然做?的比較辛苦?，比較累。?但是我覺得?生活得比較?充實，但更?重要的是，?我學(xué)會了更?多的知識，?做人的道理?。對經(jīng)商之?道，生產(chǎn)管?理和生產(chǎn)流?程也頗有了?解?，F(xiàn)我將?0___年?的工作以及?0___年?的工作計劃?如下：一?，0___?年的工作?1.如何充?分合理的利?用因特網(wǎng)?首先，作為?E時代的人?，我們要充?分，合理的?利用因特網(wǎng)?的網(wǎng)絡(luò)共享?資源。于是?我每天在因?特網(wǎng)中遨游?查找寫帳篷?產(chǎn)品的資料?。了解該產(chǎn)?品的發(fā)展行?情及趨勢，?以及如何利?用網(wǎng)絡(luò)這個?平臺開發(fā)出?新市場。?其次，借助?網(wǎng)絡(luò)，主要?是通過AL?IBABA?。我收集了?一些同行的?有關(guān)資料，?以及從帳篷?面輔料供應(yīng)?商的資料及?單價，為以?后的帳篷報?價做好準(zhǔn)備?。再次，?通過網(wǎng)絡(luò)朋?友，以及各?種貿(mào)易論壇?，收集了一?些B2B的?貿(mào)易網(wǎng)站和?一些貿(mào)易常?識。例如：?出口的一般?操作流程，?單劇的制作?，提單審核?以及信用證?的操作流程?等等。因此?要養(yǎng)成每天?去逛一些B?2B的網(wǎng)站?及論壇的習(xí)?慣。每天給?自己灌些新?的知識。?2.開單，?整理數(shù)據(jù)?通過將近一?年的開單，?使我認識了?帳篷所需要?的一些材料?以及工藝要?求。熟悉了?帳篷的一整?套單據(jù)的制?作流程。?3.技術(shù)科?學(xué)習(xí)利用?空余的時間?在技術(shù)科的?幫忙，我和?技術(shù)員的相?處交流，看?著一個個帳?篷是如何從?制版到成型?的過程，在?此過程當(dāng)中?，我對制版?，排版有了?一定的了解?。也粗略的?知道了整個?帳篷的耗料?計算過程。?4.走進?車間來到?車間，看到?了一個帳篷?是如何流通?，形成一條?生產(chǎn)線的。?對帳篷的工?藝要求，質(zhì)?量要求，生?產(chǎn)能力也有?所了解。?二：展望2?00___?1.新年?新想法：通?過自己的一?些努力，我?雖然接了一?些定單，但?是我對自己?所接的定單?并不滿意。?國外的帳篷?定單一個也?沒有。__?_？我也是?老是在反省?自己，別人?能接到，我?___不能?接到。其實?，作為一般?的采購商他?首先要找廠?家，也是和?我們一樣去?一些知名度?高的B2B?網(wǎng)站找供應(yīng)?商比較價格?。而一些免?費的B2B?網(wǎng)站是查不?到采購商信?息的。因此?我們公司也?應(yīng)該需要做?一些好的B?2B網(wǎng)站的?國際會員（?例如阿里巴?巴或者中國?制造）。這?樣對于我們?業(yè)務(wù)員來說?，就有一個?更好的平臺?。其實，這?也是我的一?個建議而已?。但是我也?希望我能通?過一些免費?的資源，做?出一兩個客?戶來，這樣?一來，既可?以為企業(yè)節(jié)?省成本，又?可以充分利?用了網(wǎng)絡(luò)資?源共享。?2.0__?_年我的主?要目標(biāo)如下?：1.通?過網(wǎng)絡(luò)多學(xué)?習(xí)外語，提?高口語，以?及和對外交?談和回復(fù)尋?盤的技巧；?2.經(jīng)常?逛論壇，和?各行各界的?朋友交流，?學(xué)習(xí)長輩門?對外貿(mào)易的?經(jīng)驗，拓寬?視野。這樣?一來，既可?以起到公司?產(chǎn)品的宣傳?，又可以得?到一些朋友?的幫助；?3.如何把?產(chǎn)品價格報?得更準(zhǔn)確，?這一點非常?的關(guān)鍵，現(xiàn)?在市場的競?爭，幾乎成?了價格戰(zhàn)，?作為采購商?，他首先考?慮的就是價?格因素。所?以所報的價?格既不能讓?自己公司虧?本，又要使?這價格讓客?戶接受，這?也是非常難?的一項工作?。4.多?了解這行業(yè)?的動態(tài)（范?本），以便?“知己知彼?，百戰(zhàn)不殆?”；5.?每天回復(fù)尋?盤，并做好?筆錄，以便?日后查詢，?對于重點客?戶進行長期?的跟蹤，以?便了解客戶?的動態(tài)（范?本）；6?.做好現(xiàn)有?客戶跟蹤服?務(wù)，