銷售周總結(jié)工作計劃

銷售周總結(jié)工作計劃銷售周總結(jié)工作計劃銷售周總結(jié)工作計劃銷售周總結(jié)工作計劃銷售周總結(jié)工作計劃1一、本周工作狀況1、熟習認識公司各項規(guī)章制度為了更快更好地融入公司這個團隊，為此后的工作打好鋪墊，我對公司的各項規(guī)章制度進行了全面認識，熟習了公司的公司文化。經(jīng)過認識和熟習，我為能進入公司這個團隊感覺驕傲，同時也感覺自己的壓力。在此后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己，在堅持原則的狀況下敢于試試，更快更好地達成工作任務(wù)。2、熟習項目流程，項目狀況作為銷售人員，熟習和認識項目各流程及狀況對睜開工作是相當有益的。為了能更好地進行工作，自己在線注冊會員體驗，工作中碰到問題實時向其余同事討教。也在線采集其余一些同行業(yè)的資料，對照剖析我們報告的一些優(yōu)弊端。3、每天一定的平常工作（1）__的增添。（2）推行。（3）注冊會員的審查及郵件的發(fā)送。（4）意愿客戶的追蹤及挖掘。二、工作中存在的不足以及改良方法。固然工作還算踴躍努力，但仍有很多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點：1、缺少計劃性在工作過程中，因為缺少計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事半功倍的成效。在此后的工作過程中，我要認真制定工作計劃，做事增強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的成效。2、專業(yè)面狹小自己的專業(yè)面狹小，認識不夠，限制了自己的發(fā)展和工作的睜開。在此后的工作過程中，我將增強其余專業(yè)的學習，充分利用公司資源，提升主觀能動性，爭取把本員工作做的更為完滿和成功。銷售周總結(jié)工作計劃2針對這周的工作，從四個方面進行總結(jié)：一、__公司__項目的成員構(gòu)成：__營銷部銷售人員比較年輕，工作上固然充滿勁頭、有激情和必定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，特別在辦理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的短缺。經(jīng)過先期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提升，此后會經(jīng)過對銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。因為對甲方在公司品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，致使營銷部的資源配置未能充分到位，經(jīng)過前段工作緊鑼密鼓的睜開和兩方不停的交流和交流，這一問題已獲得認識決。二、營銷部的工作協(xié)調(diào)解責權(quán)明確因為協(xié)調(diào)不暢，營銷部的好多工作都存在著拖拉、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為__公司的領(lǐng)導，我有很大的責任。協(xié)調(diào)不暢或交流不暢都會存在工作方向上大小不一致，長此以往兩方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，很有些積重難返的感覺，幸虧知道了問題的嚴重性，我們正在踴躍著手這方面的工作，力爭目標一致、簡短高效。但在營銷部工作的責、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有必定的權(quán)限，只執(zhí)行銷售程序，問題不論大小都要請示甲方，必然會造收效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，成立一種責權(quán)明確、工作程序清楚的制度，是我們下一步工作的重中之重。三、對于會議會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是不論我們公司內(nèi)部的會議仍是與開發(fā)公司的會議成效都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的.形式以及參加人員的安排上不明確是相關(guān)系的。此刻我們想經(jīng)過專題會議、領(lǐng)導層會講和大會議等不一樣的組織形式，有針對性的解決這一問題，此外能夠不在會上建議的問題，我們會踴躍與開發(fā)公司在下邊交流好，這樣會更有益于問題的解決。四、營銷部的管理前一階段因為工作集中、緊急，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來達成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛藏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。此后我們會經(jīng)過增強內(nèi)部管理、完美管理制度和思想上多交流，認識真切想法來防止不利于兩方合作和項目運作的事情發(fā)生。以上不過大略的工作總結(jié)，因為時間匆促會有好多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會實時解決，最后祝兩方合作快樂、項目圓滿成功。銷售周總結(jié)工作計劃3一、與在外營銷人員的聯(lián)系1、每周工作日記（周報、月報）的采集并整理。2、營銷人員花費的申請、借錢、核銷事宜。3、營銷人員與公司的信息交流4、營銷人員所需資料的整理（雙人或多人復核）二、對寄件、發(fā)貨、開票、商業(yè)伙伴等的管理1、文件、資料、樣品、彩頁等（雙人或多人復核）2、商業(yè)公司的資料的登記、歸檔（證照、開票信息）2。1對各商業(yè)公司，上官方的進行核實。2。2接、發(fā)、辦理、保存全部商務(wù)來電來函及文件。對客戶反應(yīng)的建議進行實時傳達、辦理。3、購銷合同的存檔、登記（對合同執(zhí)行狀況進行追蹤、督促）4、發(fā)貨（雙人或多人復核）5、對所發(fā)貨物、樣品、資料等注意準時查件三、銷售部內(nèi)部管理1、對平常資料的復印、蓋印等的工作2、公司對外業(yè)務(wù)的交流（包含選擇公司業(yè)務(wù)合作伙伴）3、每天公司郵箱、公司QQ、招商的管理和保護4、輔助準備各項資料5、編制年度及月工作計劃及資本回籠使用計劃；匯總及總結(jié)各片區(qū)的年、月資本回籠及資本使用狀況。四、對外招商1、負責招商信息的代理、回饋、聯(lián)系2、電子商務(wù)（在上查找代理商信息，主動短信和電話招商。銷售周總結(jié)工作計劃4本周在公司領(lǐng)導的率領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的大力協(xié)助，自己立足本員工作，使得銷售工作得及順利進行。固然銷售狀況不錯，但是回款率不太樂觀，原由在于公司總部結(jié)款不實時。我會盡量戰(zhàn)勝這方面的要素，實時與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感覺總結(jié)以下：平常公司上門業(yè)務(wù)的辦理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行辦理，與各部門以行進行友善的交流，與公司總部清理早年對付款狀況，因為早年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些票據(jù)丟失及價錢或等等問題，給此刻的工作帶來很多麻煩，對每一款新產(chǎn)品進行推行，與各經(jīng)銷商進行親密聯(lián)系，并依據(jù)地域、行業(yè)、受眾的不一樣進行剖析，在平常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，踴躍著手，在保證工作質(zhì)量的前提下準時達成任務(wù)?？偨Y(jié)一周來的工作，自己的工作仍存在好多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其余業(yè)務(wù)員和同行學習，__年自己計劃在昨年工作得失的基礎(chǔ)上揚長避短，要點做好以下幾個方面的工作：1、整年銷售任務(wù)，平常踴躍采集信息并實時匯總；2、經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價錢，數(shù)目，質(zhì)量以及自己的服務(wù)態(tài)度方面，仔細的與客戶交流；3、確度、認真審查；4、貨物的實時辦理；5、老客戶的關(guān)系維系，其實不停開發(fā)新的客戶。6、每一件事情，堅持再堅持！最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧。1、庫存量不夠。固然庫存表上標明了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實質(zhì)卻不符合，有很多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的狀況下，建議庫房實時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或許與銷售聯(lián)系提示下單，飛單的狀況大多于庫存量不足相關(guān)。2、回貨不實時?；刎洉r間總會延緩，對于這類現(xiàn)象，采買人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，極少會想著怎么去與供給商解決，而是希望銷售人員與客戶交流延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信用度降低。（這類現(xiàn)象特別嚴重）3、對供給商退貨的辦理。好多不合格的產(chǎn)品，因為時間拖延，最后在迫不得已的狀況下一挑再挑，并當作合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高質(zhì)量”的信念是特別不符合的。常常有取出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員特別尷尬。4、應(yīng)按期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或許提示。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月以后才告訴銷售人員，時期銷售人員認為沒回款向來都在催，給客戶印象特別不好！5、部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，常常不會太關(guān)心別人，不會考慮給別人帶來的麻煩。有時因為一句話或許一點小事情就能夠解決了，但是卻讓銷售人員走了很多彎路。6、派車問題。7、