東風(fēng)汽車公司發(fā)展規(guī)劃

東風(fēng)汽車發(fā)布中期事業(yè)計(jì)劃2003年11月24日,東風(fēng)汽車有限公司總裁中村克己在北京發(fā)布了新公司2004年至2007年為期4年的事業(yè)計(jì)劃.該計(jì)劃的實(shí)施將使公司目前的銷售臺(tái)數(shù)和銷售額翻一倍,使?fàn)I業(yè)利潤(rùn)率達(dá)到兩位數(shù),并通過(guò)發(fā)揮合作雙方的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn),在市場(chǎng)上建立起公司獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).東風(fēng)汽車有限公司董事長(zhǎng)苗圩說(shuō):"東風(fēng)汽車有限公司的中期事業(yè)計(jì)劃是根據(jù)國(guó)際,國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),汽車工業(yè)的發(fā)展格局以及自身的資源優(yōu)勢(shì)而制定的."我們的目標(biāo)是創(chuàng)造價(jià)值并取得贏利性的增長(zhǎng),把東風(fēng)汽車有限公司建成一家具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的汽車企業(yè).我們將成為一家擁有全系列產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè),并將受益于東風(fēng)和日產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的補(bǔ)."東風(fēng)汽車有限公司此次公布的中期事業(yè)計(jì)劃由以下3個(gè)重要支柱組成:強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng),優(yōu)化運(yùn)營(yíng)和公司學(xué)習(xí).強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)源自投入有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品和新車型,強(qiáng)化研發(fā)能力以及改善銷售和服務(wù).東風(fēng)汽車有限公司的銷售臺(tái)數(shù)預(yù)計(jì)將由2003年的30萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)至2007年的62萬(wàn)臺(tái).在卡車方面,在未來(lái)的4年內(nèi),東風(fēng)汽車有限公司將對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行一系列刷新行動(dòng).同時(shí),東風(fēng)汽車有限公司與日產(chǎn)柴及沃爾沃的雷諾卡車部門(mén)簽訂了技術(shù)合作協(xié)議,以提高新型卡車駕駛室和大功率發(fā)動(dòng)機(jī)商品的開(kāi)發(fā)能力.對(duì)于日產(chǎn)品牌的乘用車,包括2003年7月已上市的陽(yáng)光轎車在內(nèi),東風(fēng)汽車有限公司將在2006年之前推出6款車型.對(duì)于第二大支柱的優(yōu)化運(yùn)營(yíng),將通過(guò)加強(qiáng)成本競(jìng)爭(zhēng)力,提高產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)實(shí)現(xiàn).例如大力加強(qiáng)商用車,乘用車的采購(gòu)成本管理,包括事關(guān)東風(fēng)汽車有限公司運(yùn)營(yíng)的集中采購(gòu)以及提高國(guó)產(chǎn)化率.在東風(fēng)汽車有限公司所有的生產(chǎn)基地開(kāi)展改進(jìn)生產(chǎn)流程,提高生產(chǎn)率和提高產(chǎn)品質(zhì)量的活動(dòng).現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)施將更加合理化,產(chǎn)能利用率將大大提高.公司員工人數(shù)在這4年內(nèi)也將保持穩(wěn)定.作為第三大支柱的公司學(xué)習(xí),將與在全公司范圍內(nèi)實(shí)施全球性管理方式緊密相連.公司將強(qiáng)化人力資源制度,對(duì)教育培訓(xùn),業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估和獎(jiǎng)勵(lì)提供支持.技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的交流將增加?xùn)|風(fēng)各方面的能力,提高公司的整體業(yè)績(jī).苗圩說(shuō):"我深感在我們前進(jìn)的時(shí)候必須要帶動(dòng)全體員工,使他們參與進(jìn)來(lái),讓他們發(fā)揮最佳業(yè)務(wù)水平.我請(qǐng)公司的每位員工抓住這個(gè)機(jī)會(huì),把東風(fēng)汽車有限公司建成世界一流的具有競(jìng)爭(zhēng)力的汽車企業(yè)."東風(fēng)汽車有限公司從2003年7月1日正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng).今年下半年預(yù)計(jì)銷售收入可達(dá)到170億元人民幣,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率達(dá)到8%%.在2007年,即該中期事業(yè)計(jì)劃的最后1年,銷售收入預(yù)計(jì)可達(dá)到800億元人民幣,這將相當(dāng)于2003年業(yè)績(jī)的兩倍以上.營(yíng)業(yè)利潤(rùn)預(yù)計(jì)可達(dá)到80億元人民幣,占銷售收入的比例為10%.推銷技巧80:20推銷箴言意大利著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家維佛列多?巴瑞多曾提出:在意大利,80%的財(cái)富為20%的人所擁有.并且這種經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)在全世界存在著普遍性――這就是著名的"80:20原理".后來(lái)人們發(fā)現(xiàn),在社會(huì)中有許多事物的發(fā)展,都邁向了這一軌道.這個(gè)原理,有其自身的規(guī)律.目前,世界上有很多專家正在運(yùn)用這一原理來(lái)研究,解釋相關(guān)的課題.我們將其引伸到推銷領(lǐng)域,同樣具有指導(dǎo)意義.1.在你剛剛成為一個(gè)推銷新手的時(shí)候,一定要花出80%的時(shí)間和精力去向內(nèi)行學(xué)習(xí)和請(qǐng)教.或用80%的時(shí)間和精力投入一次強(qiáng)化培訓(xùn).這樣,在你真正走向推銷的時(shí)候,你就可以用20%的時(shí)間和精力來(lái)取得80%的業(yè)績(jī).如果你一開(kāi)始只用20%的時(shí)間和精力去學(xué)習(xí)新東西,那么,你花了80%的時(shí)間和精力,也只能取得20%的業(yè)績(jī).2.在你去推銷的時(shí)候,"勤奮"才是你的靈魂.唯有80%的勤奮和努力,才能有80%的成果.20%的付出,只能有20%的報(bào)答.付出和所得永遠(yuǎn)是均等的.所以,在你的推銷生涯中,80%的時(shí)間是工作;20%的時(shí)間是休息.你可能花80%的精力,得來(lái)20%的業(yè)績(jī),但絕不可能花20%的精力,得來(lái)80%的輝煌.3.如果你對(duì)目標(biāo)顧客能夠了解80%,并對(duì)其個(gè)性,愛(ài)好,家庭,閱歷有更多的掌握,那么在你對(duì)他面對(duì)面推銷的時(shí)候,就只消花20%努力,成功的把握就可以達(dá)到80%.如果你對(duì)推銷對(duì)象蕩然無(wú)知,盡管你在客戶面前極盡80%之努力,也只有20%的成功希望.4.在你推銷的市場(chǎng)上,真正能夠成為你的客戶,接受你的推銷的人,只有20%.但這些人卻會(huì)影響其他80%的顧客.所以,你要花80%的精力來(lái)找到這20%的顧客.如果能夠做到,意味著成功.因?yàn)?0%的業(yè)績(jī),來(lái)自20%的老顧客.這20%的老顧客,才是最好的顧客.5.上帝給了我們兩只耳朵,一個(gè)嘴巴,就是叫我們少說(shuō)多聽(tīng).推銷的一個(gè)秘訣,就是使用80%的耳朵去傾聽(tīng)顧客的話,使用20%的嘴巴去說(shuō)服顧客.如果在顧客面前,80%的時(shí)間你都在嘮叨個(gè)不停,推銷成功的希望將降到20%.顧客的自尊心和耐心也將隨著你滔滔不絕地講解,從80%慢慢滑向20%.顧客的拒絕心理,將從20%慢慢爬到80%.八成你將從那里灰溜溜地跑出去.6.推銷員沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)在顧客面前改變自己的第一形象.第一印象80%來(lái)自儀表.所以,花20%的時(shí)間,修飾一番再出門(mén)是必要的.在顧客面前,你一定要花80%的努力去微笑.微笑,是友好的信號(hào),它勝過(guò)你用80%的言辭所建立起的形象.如果在顧客面前,你只有20%的時(shí)間是微笑的,那么,會(huì)有80%的顧客認(rèn)為你是嚴(yán)肅的,不易接近的.7.推銷的成功,80%來(lái)自交流,建立感情的成功,20%來(lái)自演示,介紹產(chǎn)品的成功.如果你用80%的精力使自己接近顧客,設(shè)法與他友好;這樣,你只消花20%的時(shí)間去介紹產(chǎn)品的利益,就有八成的成功希望了.但假如你只用20%的努力去與顧客談交情,那么,你用80%的努力去介紹產(chǎn)品,八成是白費(fèi)勁.8.推銷,是從被顧客拒絕開(kāi)始.在你的推銷實(shí)踐中,80%的將是失敗,20%的將是成功.除非是賣方市場(chǎng),不可能倒置.在剛剛加入推銷這一行列的人當(dāng)中,將有80%的人會(huì)因四處碰壁知難而退,留下來(lái)的20%的人將成為推銷界的精英.這20%的人,將為他們的企業(yè)帶來(lái)80%的利益.做為推銷員本人,在你的一生中,你可能只有20%的時(shí)間是在推銷產(chǎn)品;但是,這為你80%的人生做好了推銷準(zhǔn)備.9.80%的顧客都會(huì)說(shuō)你推銷的產(chǎn)品價(jià)格高.因?yàn)?殺價(jià)"是顧客的本能.但你大可不必花80%的口舌去討價(jià)還價(jià),你只消用20%的力量去證明你的東西為什么價(jià)格高就足矣.另外一定要花80%的力量證明它能夠給客戶帶來(lái)多大的好處.這至關(guān)重要.10."只要決心成功,就能戰(zhàn)勝失敗!"如果你能把嗓音再提高80%,每天把這句話連續(xù)大喝20遍以上,你定會(huì)充滿自信和成功的勇氣.一個(gè)人要成功,80%要首先戰(zhàn)勝自己,20%要靠社會(huì),朋友的幫助.推銷,首先要從自我推銷開(kāi)始.如果你能把這十條要求當(dāng)做法則來(lái)自覺(jué)執(zhí)行,成功的希望一定在80%以上,失敗的可能也一定會(huì)降到20%以下.為了使你更有勇氣去迎接挑戰(zhàn),請(qǐng)你每天用上20分鐘,把這首"成功誓言"念上幾遍,并且堅(jiān)持80天,就定會(huì)有收獲:我是人類命運(yùn)的主人,我主宰我自己.失敗不屬于我,貧窮不屬于我.仁慈的上帝,請(qǐng)賜我力量.給我人類最偉大的靈魂,點(diǎn)燃我智慧之光.用我的雙手,重新沐浴我的生命.不要可憐我,我不要憐憫.我發(fā)誓仇恨貧窮,我要再造一個(gè)世界,迎出一個(gè)新的太陽(yáng).啊,上帝的仆人,請(qǐng)忘去昨天的陰影,成功只在朝夕.把眼睛對(duì)準(zhǔn)光明的地方,注入新的血液,開(kāi)始起步.我要出人頭地,我不再屬于你.我要再造一個(gè)世界,讓世界再造一個(gè)我.上帝做證,這就是我一個(gè)男人(女人)的誓言!營(yíng)銷案例安利:立體營(yíng)銷取市場(chǎng)安利(中國(guó))作為一家直銷企業(yè),依靠其獨(dú)特的營(yíng)銷戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)理念,結(jié)合中國(guó)國(guó)情,走出了一條健康向上的發(fā)展之路.公司業(yè)績(jī)穩(wěn)步上揚(yáng),產(chǎn)品和形象也日益被廣大消費(fèi)者和社會(huì)接受.一,基石:產(chǎn)品+科研安利銷售的產(chǎn)品以非循環(huán)的日化品為主,由于其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式,公司更注重客戶的回頭率.只有真正生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能留住顧客,因此安利把產(chǎn)品的質(zhì)量視作公司的生命.安利在全球共設(shè)有97間專業(yè)實(shí)驗(yàn)室,聘請(qǐng)700多名專業(yè)科研人員.其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,強(qiáng)大的科研與管理能力,為安利在中國(guó)市場(chǎng)的拓展打下了良好的基石.二,支柱:營(yíng)業(yè)代表+專賣店安利(中國(guó))公司以自開(kāi)店鋪兼雇營(yíng)業(yè)代表的方式恢復(fù)經(jīng)營(yíng).該經(jīng)營(yíng)模式結(jié)合傳統(tǒng)店鋪營(yíng)銷和人員推銷,既方便消費(fèi)者直接前往安利專賣店購(gòu)貨,也為營(yíng)業(yè)代表提供了良好的事業(yè)發(fā)展空間,使安利(中國(guó))公司的業(yè)務(wù)得以長(zhǎng)足發(fā)展.經(jīng)營(yíng)方式省去了傳統(tǒng)日化企業(yè)與顧客間的層層代理商與大,中,小批發(fā)商的多個(gè)環(huán)節(jié),直接由專賣店一個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)代替;對(duì)產(chǎn)品的宣傳推廣也由傳統(tǒng)企業(yè)的媒介廣告轉(zhuǎn)向營(yíng)業(yè)代表的口碑宣傳.在顧客認(rèn)識(shí)產(chǎn)品,了解產(chǎn)品,購(gòu)買產(chǎn)品,得到產(chǎn)品的整個(gè)過(guò)程中營(yíng)業(yè)代表起到了關(guān)鍵性的作用,可以說(shuō)建立起一支依法經(jīng)營(yíng)和守規(guī)發(fā)展的營(yíng)業(yè)代表隊(duì)伍是安利生存的命脈,也是安利成功的支柱.公司盡其所能地為營(yíng)銷隊(duì)伍提供最有利的發(fā)展條件和最有力的業(yè)務(wù)支援,促進(jìn)營(yíng)業(yè)代表隊(duì)伍的快速,健康發(fā)展.公司所有的市場(chǎng)營(yíng)銷策略都是圍繞著營(yíng)業(yè)代表而展開(kāi)的.1.穩(wěn)中有進(jìn)的市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略.營(yíng)業(yè)代表提供個(gè)性化的講解,示范,充分考慮到營(yíng)業(yè)代表和消費(fèi)者的接受能力,采取步步為營(yíng),穩(wěn)打穩(wěn)扎的營(yíng)銷策略.2.順應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格調(diào)整戰(zhàn)略.物美價(jià)廉的商品有助于全面拓寬市場(chǎng),也有利于營(yíng)業(yè)代表進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣.3.規(guī)范完整的人員培訓(xùn)制度.為了及時(shí),有效地對(duì)營(yíng)業(yè)代表進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo),公司每月贈(zèng)送營(yíng)業(yè)代表一份《安利新姿》月刊,以便營(yíng)業(yè)代表了解最新的公司動(dòng)態(tài),產(chǎn)品信息.還會(huì)在設(shè)立營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的城市每月至少舉行一次安利業(yè)務(wù)大會(huì),對(duì)營(yíng)業(yè)代表進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)或產(chǎn)品介紹,協(xié)助營(yíng)業(yè)代表開(kāi)展工作.營(yíng)業(yè)代表與公司之間是緊密的合作伙伴關(guān)系,而不像傳統(tǒng)企業(yè)公司與員工的簡(jiǎn)單關(guān)系.安利公司的一個(gè)重要經(jīng)營(yíng)理念是:為愿意勤奮努力工作的人士提供務(wù)實(shí),多勞多得的工作機(jī)會(huì).充分調(diào)動(dòng)起了營(yíng)業(yè)代表的積極性.營(yíng)業(yè)代表會(huì)盡最大可能提高自己的業(yè)績(jī),創(chuàng)建自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),公司也會(huì)根據(jù)營(yíng)業(yè)代表的業(yè)績(jī)給予應(yīng)得的報(bào)酬與獎(jiǎng)勵(lì),雙方通過(guò)合作產(chǎn)生雙贏局面.三,環(huán)境:公益事業(yè)+溝通公司形象是非常重要的.安利使自己融入當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì),成為當(dāng)?shù)厣鐣?huì)生活的一個(gè)組成部分.大量參與資助中國(guó)的社會(huì)公益事業(yè),積極投身于文化教育,環(huán)境保護(hù),救災(zāi)扶貧,社會(huì)建設(shè),文娛康樂(lè)等社會(huì)公益活動(dòng)以及其守法經(jīng)營(yíng),規(guī)范發(fā)展的方針,使得安利在中國(guó)有上佳的口碑,形象.還主動(dòng)與當(dāng)?shù)卣賳T進(jìn)行溝通,互訪交流,增進(jìn)友誼,建立起良好的社會(huì)關(guān)系.營(yíng)銷論壇融入發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)合作東風(fēng)汽車公司總經(jīng)理苗圩東風(fēng)公司從1993年開(kāi)始,經(jīng)營(yíng)上開(kāi)始進(jìn)入長(zhǎng)達(dá)六七年的困難時(shí)期,產(chǎn)銷量大幅下降,經(jīng)濟(jì)效益大幅滑坡.原因錯(cuò)綜復(fù)雜,主要是單一中重型載貨汽車為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),以及內(nèi)部的體制和機(jī)制,不適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的新要求.經(jīng)過(guò)公司兩任領(lǐng)導(dǎo)班子的努力,從1999年到2002年,東風(fēng)的經(jīng)營(yíng)一路上升,1999年產(chǎn)銷量只有20萬(wàn)輛,到去年年底發(fā)展到超過(guò)40萬(wàn)輛,銷售收入從200多億元增長(zhǎng)到700多億元,經(jīng)濟(jì)效益1998年虧損,1999年實(shí)現(xiàn)了1700萬(wàn)元的盈利,去年實(shí)現(xiàn)了61苗圩億元的利潤(rùn).但是,依據(jù)現(xiàn)有實(shí)力,東風(fēng)還不足以跟跨國(guó)公司直面競(jìng)爭(zhēng),從研發(fā)能力到生產(chǎn)規(guī)模,再到品牌價(jià)值,我們都有差距.根據(jù)新的形勢(shì),新的機(jī)遇,著眼于要做強(qiáng)做大,盡快地提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,我們提出了"融入發(fā)展,競(jìng)爭(zhēng)合作"的思路.這個(gè)提法,核心是要尋求與大的跨國(guó)公司合作,通過(guò)合作利用比較優(yōu)勢(shì),把我們的產(chǎn)品打出去,把需要的資源拿進(jìn)來(lái),通過(guò)合作謀求雙贏,互利,共同發(fā)展,最終提升競(jìng)爭(zhēng)力.我們的方法就是,把原來(lái)的東風(fēng)汽車公司分成主業(yè)和輔業(yè),首先主輔要分離,主業(yè)是要精干做強(qiáng),輔業(yè)是要放開(kāi)搞活,主業(yè)通過(guò)國(guó)際合作提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力,輔業(yè)通過(guò)面向市場(chǎng),找到新的發(fā)展空間.跟日產(chǎn)合作,我們可以通過(guò)導(dǎo)入日產(chǎn)的技術(shù),管理和資金,來(lái)帶動(dòng)?xùn)|風(fēng)主業(yè)的調(diào)整,優(yōu)化升級(jí),取得后發(fā)優(yōu)勢(shì),真正改變一個(gè)國(guó)有三線企業(yè)的面貌.同時(shí)借助于這個(gè)合作,對(duì)資產(chǎn),債務(wù),人員各方面進(jìn)行重組,這是合作的基本目的.在合資的模式上,東風(fēng)和日產(chǎn)50%對(duì)50%建立一個(gè)新的合資公司,東風(fēng)拿自己的資產(chǎn)和在子公司當(dāng)中所占有的股權(quán)作為出資,日方是拿現(xiàn)金出資.合資公司的名稱叫"東風(fēng)汽車有限公司",公司保留兩個(gè)品牌,在卡車方面不管以后引進(jìn)哪方技術(shù),仍然打東風(fēng)品牌,在轎車方面則打日產(chǎn)的品牌,但是保留將來(lái)合資公司創(chuàng)立自己品牌的可能性.同時(shí),在原有東風(fēng)商用車的研發(fā)中心基礎(chǔ)上,再增加投資,經(jīng)過(guò)改造,擴(kuò)充研發(fā)能力,并在廣州準(zhǔn)備新建一個(gè)乘用車研發(fā)中心.與日產(chǎn)的合作范圍除了整車以外,還覆蓋到零部件,裝備,以及服務(wù)貿(mào)易.前幾天,我們剛剛公布了東風(fēng)汽車有限公司到2007年的中期事業(yè)計(jì)劃.銷售收入,銷售量到2007年要相當(dāng)于2003年的兩倍,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率爭(zhēng)取達(dá)到兩位數(shù)的增長(zhǎng).最終成為具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的汽車制造公司.與日產(chǎn)合資合作中,我們成功地解決了一系列問(wèn)題,比如說(shuō)人員安置問(wèn)題,國(guó)有資產(chǎn)的估值問(wèn)題,企業(yè)黨組織的設(shè)置問(wèn)題,還有企業(yè)債務(wù)問(wèn)題等等.《人民日?qǐng)?bào)》(2003年12月09日第十六版)2003年11月份汽車工業(yè)產(chǎn)銷概況全國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的最新統(tǒng)計(jì)表明,前11個(gè)月全國(guó)共生產(chǎn)汽車400.53萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)35.05%,其中轎車共生產(chǎn)180.11萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)83.74%,載貨汽車共生產(chǎn)112.86萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)8.43%,客車共生產(chǎn)107.57萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)13.83%.與此同時(shí),全國(guó)共銷售汽車391.75萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)31.25%,其中轎車共銷售173.17萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)69.95%,載貨汽車共銷售104.49萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)8.44%,客車共銷售108.09萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)14.14%.11月份全國(guó)汽車產(chǎn)銷形勢(shì)良好,產(chǎn)量達(dá)到月度較高水平,銷量再創(chuàng)歷史新高.該月全國(guó)汽車產(chǎn)銷分別完成41.16萬(wàn)輛和40.58萬(wàn)輛,與10月份相比增長(zhǎng)12.78%和11.44%同比增長(zhǎng)33.54%和35.78%;轎車產(chǎn)銷分別為19.50萬(wàn)輛和19.13萬(wàn)輛,與10月份相比增長(zhǎng)17.15%和12.143%同比增長(zhǎng)70.8%和67.25%,轎車產(chǎn)銷再創(chuàng)歷史新高.分車型生產(chǎn)情況:11月份載貨汽車共生產(chǎn)10.11萬(wàn)輛,比10月份增長(zhǎng)6.99%,同比增長(zhǎng)18.03%.在載貨汽車各品種中,輕型型載貨汽車與上月相比增幅較高,產(chǎn)量分別為6.27萬(wàn)輛和1.77萬(wàn)輛,分別比10月份增長(zhǎng)9.73%和19.59%,同比分別增長(zhǎng)25.93%和10.68%.而中,微型載貨汽車產(chǎn)量增幅則呈現(xiàn)下降趨勢(shì),產(chǎn)量均為1.044萬(wàn)輛,分別比10月份13.48%和2.24%,同比中型載貨汽車下降1.66%,微型載貨汽車增長(zhǎng)10.85%.11月份客車共生產(chǎn)11.54萬(wàn)輛,比10月份增長(zhǎng)11.04%,同比增長(zhǎng)6.54%.在客車各品種中,與10月份相比大型客車增勢(shì)最為明顯,產(chǎn)量為0.22萬(wàn)輛,比10月份增長(zhǎng)19.94%,同比增長(zhǎng)8.91%.其次為微型客車,產(chǎn)量為6.98萬(wàn)輛,比10月份增長(zhǎng)13.93%,但同比下降1.51%.中型客車和輕型客車11月份也保持了較高的增長(zhǎng)趨勢(shì),產(chǎn)量分別為0.50萬(wàn)輛和3.93萬(wàn)輛,分別比10月份增長(zhǎng)9.46%和6.06%,同比分別增長(zhǎng)4.69%和24.54%.分車型銷售情況:11月份載貨汽車共銷售10.47萬(wàn)輛,比10月份增長(zhǎng)6.57%,同比增長(zhǎng)20.10%.在載貨汽車各品種中,與10月份相比銷售增長(zhǎng)率最高的為微型載貨汽車,11月份共銷售1.34萬(wàn)輛,比10月份增長(zhǎng)17.45%,同比增長(zhǎng)42.81%.重型載貨汽車排在第二位,11月份共銷售188萬(wàn)輛,比10月份增長(zhǎng)13.72%,同比增長(zhǎng)5.28%.排在第三位的是輕型載貨汽車,11月份銷售6.09萬(wàn)輛,比10月份增長(zhǎng)4.81%同比增長(zhǎng)24.68%.中型載貨汽車11月份再次呈現(xiàn)下降趨勢(shì),共銷售1.17萬(wàn)輛,比10月份下降4.8%,同比增長(zhǎng)4.74%.11月份客車共銷售10.99萬(wàn)輛,比10月份增長(zhǎng)14.69%,同比增長(zhǎng)12.86%.在客車各品種中,與10月份相比銷售增長(zhǎng)率最高的為大型客車,共銷售0.22萬(wàn)輛,增長(zhǎng)58.29%,同比增長(zhǎng)22.43%.微型客車排在第二位,共銷售6.31萬(wàn)輛,比10月份增長(zhǎng)21.13%,同比增長(zhǎng)8.46%.排在三,四位的依次是中型客車和輕型客車,分別銷售0.52萬(wàn)輛和3.94萬(wàn)輛,分別增長(zhǎng)15.96%和4.08%,同比分別增長(zhǎng)0.87%和22.19%.重點(diǎn)企業(yè)(集團(tuán))情況:11月份銷售前五名的汽車企業(yè)(集團(tuán))依次為上汽集團(tuán),一汽集團(tuán),長(zhǎng)安集團(tuán),東風(fēng)集團(tuán),北汽集團(tuán),銷量分別為7.75萬(wàn)輛,7.62萬(wàn)輛,3.93萬(wàn)輛,3.56萬(wàn)輛和3.32萬(wàn)輛,分別比10月份增長(zhǎng)13.51%,13.03%,19.48%,1.77%和10.96%.同比分別增長(zhǎng)41.89%,22.07%,59.76%,5.99%和75.91%.上述五家企業(yè)本月共銷售汽車26.18萬(wàn)輛,約占當(dāng)月銷售總量的64.51%.其中一汽,東風(fēng)與上汽這三大集團(tuán)本月共銷售汽車18.94萬(wàn)輛,占全國(guó)汽車總銷量的46.67%.前11個(gè)月,銷量超過(guò)30萬(wàn)輛的汽車企業(yè)五家,他們是:一汽集團(tuán),上汽集團(tuán),東風(fēng)集團(tuán),長(zhǎng)安集團(tuán),北汽集團(tuán),分別為76.06萬(wàn)輛,69.72萬(wàn)輛,43.3萬(wàn)輛,36.86萬(wàn)輛和30.43萬(wàn)輛,同比分別增長(zhǎng)23.41%,36.80%,13.68%,31.82%和87.71%.上述五家企業(yè)累計(jì)銷售汽車256.37萬(wàn)輛,約占汽車銷售總量的65.44%,其中一汽,東風(fēng)與上汽這三大集團(tuán)1-11月累計(jì)銷售汽車189.08萬(wàn)輛,占全國(guó)汽車總銷量的48.26%.汽車沙龍世界汽車百年大事記續(xù)1925年①奧茲莫比爾5座汽車問(wèn)世.②本年度供給用戶的汽車附屬裝置有:千斤頂,停車信號(hào)燈,水箱鎖蓋,行李架,反光鏡,煙灰盒,點(diǎn)煙器和溫度計(jì)等.③克萊斯勒公司成立.1926年①奔馳與戴姆勒公司合并,開(kāi)始生產(chǎn)梅謝苔絲--奔馳牌汽車.②美國(guó)研制出汽油辛烷值測(cè)定表,使汽油的抗爆性有了衡量標(biāo)準(zhǔn).③驅(qū)動(dòng)橋高度降低及雙曲線齒輪的采用使汽車重心得以降低.④通用公司將汽車大燈變光開(kāi)關(guān)由方向盤(pán)移到了地板上,改用腳操縱.⑤通用公司成立車身外形畫(huà)室.⑥卡迪拉克公司使用防碎玻璃.1927年①真空自動(dòng)增壓器問(wèn)世.②通過(guò)采用在鋼制部件中充填毛織物和射流消聲的方法使汽車得以消音.③第27屆國(guó)際汽車博覽會(huì)展出的汽車表明了轎車發(fā)展的趨勢(shì):空氣濾清器,汽油濾清器,機(jī)油濾清器,曲軸箱換氣裝置和后視鏡被紛紛采用.④"T"型車停產(chǎn),累計(jì)生產(chǎn)15007033輛,它為美國(guó)汽車的普及做出了杰出的貢獻(xiàn).⑤液力制動(dòng)器問(wèn)世.1928年①福特"A"型車取代了風(fēng)糜全球的"T"型車.②通用公司推出帶有各種豪華飾物的雪佛蘭6缸發(fā)動(dòng)機(jī)汽車,得到用戶好評(píng).③同步變速器用于卡迪拉克汽車.④"寶馬"牌汽車問(wèn)世.1929年①亨利?福特汽車博物館對(duì)外開(kāi)放.②汽車尾燈開(kāi)始安裝.③美國(guó)將收音機(jī)作為汽車的選用品.④"汽車之父"卡爾?奔馳去世.1930年①超低壓輪胎問(wèn)世,提高了汽車在松軟路面行駛的性能.②鍍錫活塞問(wèn)世.③戴姆勒公司將液力耦合器用于汽車,改變了傳統(tǒng)的機(jī)械傳動(dòng)方式.1931年①采用獨(dú)立懸架的汽車問(wèn)世.②通用公司確立第一大汽車生產(chǎn)公司地位.③離心式,真空式點(diǎn)火提前角自動(dòng)調(diào)節(jié)裝置由克萊斯勒公司研制成功.1932年圓環(huán)形擋泥板被采用.1933年①豐田自動(dòng)織布機(jī)廠成立汽車部,該部后來(lái)獨(dú)立為豐田汽車公司.②日產(chǎn)汽車公司的前身塞米股份有限公司成立.③非貫通式汽車通風(fēng)系統(tǒng)研制成功.④汽車停放收費(fèi)計(jì)數(shù)器問(wèn)世.1934年①克萊斯勒"氣流"牌客車問(wèn)世,該車率先采用了流線型車身,屬于甲殼蟲(chóng)車身的一類.②雪鐵龍前輪驅(qū)動(dòng)汽車問(wèn)世.③半自動(dòng)變速器問(wèn)世.1935年①全球汽車保有量達(dá)3500萬(wàn)輛.②手動(dòng)按扭式齒輪變速器問(wèn)世.③德國(guó)西門(mén)子公司開(kāi)始生產(chǎn)氧化鋁瓷質(zhì)絕緣體火花塞.④美洲虎高級(jí)轎車問(wèn)世.1936年①由剛制扭力桿和雙管路緊急制動(dòng)系統(tǒng)組成的新型安全裝置問(wèn)世.②日本三菱公司開(kāi)始生產(chǎn)汽車.③最先裝用柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的奔馳260D型小汽車問(wèn)世.1937年①豐田汽車公司在立.②五十鈴汽車公司成立.③"普利茅茨"牌汽車開(kāi)始采用安全玻璃.④福特推出V8型汽車.⑤大眾公司成立,甲蟲(chóng)型汽車問(wèn)世.1938年①空調(diào)裝置被美國(guó)人用于汽車.②人們對(duì)汽車升力現(xiàn)象開(kāi)始注意.1939年①美國(guó)汽車產(chǎn)量達(dá)到750萬(wàn)輛.②奧茲莫比爾汽車采用了液壓-機(jī)械聯(lián)合傳動(dòng)系統(tǒng).(未完待續(xù))汽車笑話扔掉拐杖"發(fā)生了什么事"馬克的朋友問(wèn)拄著拐杖的馬克."汽車出事了.""天哪!今后你不靠拐杖就不能走路嗎""上帝才知道!醫(yī)生說(shuō)我可以不靠拐杖走路,可律師堅(jiān)持讓我不要扔掉拐杖."車技高明在里約熱內(nèi)盧,一個(gè)坐出租車?yán)锏耐獾芈每蛦?wèn)司機(jī):"聽(tīng)說(shuō),你們這里的司機(jī)開(kāi)車速度驚人,可是卻很少出事故,這是什么原因呢""這很簡(jiǎn)單,"司機(jī)說(shuō),"我們這里技術(shù)不高的司機(jī)早已在車禍當(dāng)中死去了."轎車降價(jià)了!汽車銷售公司張貼的廣告被人撕得殘缺不全,只剩下"轎車大幅降價(jià)"和"夏利2000世紀(jì)廣場(chǎng)"兩行字.路過(guò)公司門(mén)前的阿伯看到這張廣告又驚又喜,大步流星跑回家,氣喘吁吁地對(duì)兒子說(shuō):"你的運(yùn)氣真好,幸虧上個(gè)月沒(méi)買車,現(xiàn)在轎車降價(jià)了,夏利只要2000元一輛,買車的地方在世紀(jì)廣場(chǎng)……"追班車我們公司有兩輛班車,兩條路線,每人乘坐的班車是固定的,如果某天換乘或者有事不坐車了,一般會(huì)提前通知司機(jī).一日下班,我們乘坐的這班車左等右等,人就是不齊,查點(diǎn)一下,發(fā)現(xiàn)少了小怡.眼看就過(guò)了發(fā)車時(shí)間,大家猜測(cè)她可能是有事不坐班車了,于是請(qǐng)司機(jī)開(kāi)車.剛開(kāi)出十幾米,只見(jiàn)小怡一路小跑由遠(yuǎn)而來(lái),姿勢(shì)甚是迷人,邊跑邊朝我們揮手,滿臉急切的表情.大家趕緊對(duì)司機(jī)喊:"快停車!讓小怡上來(lái)."終于,小怡氣喘吁吁趕上車來(lái),滿面紅暈地對(duì)司機(jī)說(shuō):"師傅,我加班,不走了."難寫(xiě)罰單警察截住超速行駛的人,拿出罰款通知單,問(wèn)道:"你叫什么名字"外國(guó)人:"我叫撒迪爾斯?里索斯湯姆?迪米特力爾斯?凱利安若寶洛斯...警察:"算啦,以后別再超速行車了"十,工會(huì)經(jīng)費(fèi)和財(cái)產(chǎn)的法律保障企業(yè),事業(yè)單位撥繳的經(jīng)費(fèi)在稅前列之.企業(yè),事業(yè)單位無(wú)正當(dāng)理由拖延或者拒不撥繳工會(huì)經(jīng)費(fèi),基層工會(huì)或者上級(jí)工會(huì)可以向人民法院申請(qǐng)支付令;拒不執(zhí)行支付令的,工會(huì)可以依法申請(qǐng)人民法院強(qiáng)制執(zhí)行.工會(huì)應(yīng)當(dāng)根據(jù)經(jīng)費(fèi)獨(dú)立原則,建立預(yù)算,決算和經(jīng)費(fèi)審查監(jiān)督制度.各級(jí)工會(huì)建立經(jīng)費(fèi)審查委員會(huì).各級(jí)工會(huì)經(jīng)費(fèi)收支情況應(yīng)當(dāng)由同級(jí)工會(huì)經(jīng)費(fèi)審查委員會(huì)審查,并且定期向會(huì)員大會(huì)或者會(huì)員代表大會(huì)報(bào)告,接受監(jiān)督.工會(huì)會(huì)員大會(huì)或者會(huì)員代表大會(huì)有權(quán)對(duì)經(jīng)費(fèi)使用情況提出意見(jiàn).工會(huì)經(jīng)費(fèi)的使用應(yīng)當(dāng)依法接受國(guó)家的監(jiān)督.工會(huì)的財(cái)產(chǎn),經(jīng)費(fèi)和國(guó)家撥給工會(huì)使用的不動(dòng)產(chǎn),任何組織和個(gè)人不得侵占,挪用和任意調(diào)撥.工會(huì)所屬的為職工服務(wù)的企業(yè),事業(yè)單位,其隸屬關(guān)系不得隨意改變.汽車知識(shí)東風(fēng)愛(ài)麗舍X愛(ài)麗舍作為一款中檔轎車,其定價(jià)在13―15萬(wàn)元之間.這使得愛(ài)麗舍家轎成為了許多城市家庭優(yōu)先考慮的對(duì)象.此次東風(fēng)雪鐵龍推出愛(ài)麗舍X是在保留了原來(lái)的愛(ài)麗舍精致優(yōu)雅,流暢時(shí)尚外形,并經(jīng)精心挑選了配置而推出的,售價(jià)更優(yōu).愛(ài)麗舍X,將使更多對(duì)東風(fēng)雪鐵龍愛(ài)麗舍轎車情有獨(dú)鐘家庭圓汽車夢(mèng)想.愛(ài)麗舍X完全保留了愛(ài)麗舍家族精致優(yōu)雅的外部造型,車身集活潑動(dòng)感典雅于一體,外形現(xiàn)代,工藝精致,流暢優(yōu)雅.在內(nèi)部裝備上,愛(ài)麗舍X的裝備在人性化,駕乘人員的總體舒適性和安全性方面均有突出的表現(xiàn);廠家精心挑選了助力轉(zhuǎn)向,綠色隔熱玻璃,安全氣囊,中控門(mén)鎖,高位剎車燈,預(yù)張緊安全帶等配置充分滿足了現(xiàn)代都市用車需求;淺灰色和幾何圖案的植物面料Ituri營(yíng)造出親切的氛圍;富有新意的儀表盤(pán)造型更符合人機(jī)工程學(xué)原理;同時(shí)法國(guó)雪鐵龍杰出的底盤(pán)和四輪獨(dú)立懸掛技術(shù)也得到繼續(xù)應(yīng)用.愛(ài)麗舍是東風(fēng)雪鐵龍于2002年6月推出的全新家轎產(chǎn)品.愛(ài)麗舍在設(shè)計(jì)上充分考慮了中國(guó)消費(fèi)者特有的消費(fèi)心理和審美習(xí)慣,將中國(guó)傳統(tǒng)的審美追求和法國(guó)的浪漫時(shí)尚柔合在一起,提出了"精致生活,精彩演繹"的汽車文化理念.一經(jīng)推出便得到市場(chǎng)和消費(fèi)者的歡迎,銷量一路攀升,成為2002年汽車市場(chǎng)上引人注目的暢銷車型.2003年上半年,愛(ài)麗舍又不斷重拳出擊,先后推出了具有優(yōu)雅運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的愛(ài)麗舍VTS,配備了16V發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力澎湃的愛(ài)麗舍SX以及適合公商用車的加長(zhǎng)版愛(ài)麗舍VIP.伴隨車型的日漸豐富,愛(ài)麗舍系列"精致生活精彩演繹"的產(chǎn)品概念也更加明確,更加個(gè)性化:愛(ài)麗舍VTS帶有優(yōu)雅的運(yùn)動(dòng)風(fēng)格,它打動(dòng)的是更加喜愛(ài)動(dòng)感和活力的年輕消費(fèi)者;愛(ài)麗舍SX更加細(xì)膩和時(shí)尚,它性能出眾,操控性強(qiáng),針對(duì)的是更懂得營(yíng)造生活情趣的都市白領(lǐng)人群;愛(ài)麗舍VIP則為需要更寬敞舒適空間的公商務(wù)消費(fèi)者提供了更好的選擇.愛(ài)麗舍系列已表現(xiàn)出成熟產(chǎn)品所具有的內(nèi)涵和品質(zhì).其優(yōu)雅的品位和精致的性格,吸引了不少追求現(xiàn)代生活追求品位的家庭的注意力.愛(ài)麗舍X的推出,以其一脈相承的品質(zhì)和品位,進(jìn)一步拉近了愛(ài)麗舍與廣大消費(fèi)者之間的距離,使更多的潛在用戶享受到愛(ài)麗舍的人文關(guān)懷和優(yōu)雅品位.是東風(fēng)雪鐵龍向城市家轎中低端市場(chǎng)的主動(dòng)出擊,讓更多的用戶能享受到愛(ài)麗舍的精致生活樂(lè)趣,拉近與消費(fèi)者距離的又一大步驟.2002年6月1日