培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 教育大型市場活動策劃方案

10/10培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教育大型市場活動策劃方案市場現(xiàn)場活動方案

一、市場活動意義

市場活動是學(xué)校對外宣傳和招生的重要方式，好的市場活動可以提升學(xué)校以及學(xué)校的課程品牌形象。大型的市場活動應(yīng)該是一項有目的、有計劃、有步驟地組織眾多人參與的社會協(xié)調(diào)活動。

二、市場活動的分類

市場活動的分類有很多種，最常見的分類有商業(yè)活動和公益活動。

1.商業(yè)活動：主要是以的贏利為目的市場活動，例如，課程促銷，新產(chǎn)品推廣。

學(xué)校主要的商業(yè)活動有：

●節(jié)假日促銷活動：中國一年365天有141天是節(jié)日，利用節(jié)日促銷產(chǎn)品可以提高學(xué)校的招生數(shù)量。

●開業(yè)慶典：必不可少的市場宣傳活動之一，具有宣傳與促銷的雙重屬性。

●講座：學(xué)校招生最常用的市場活動之一，側(cè)重于介紹學(xué)校的主要課程、特色、教學(xué)理念。

●公開課：學(xué)校招生最常用的市場活動之一，側(cè)重于讓學(xué)生和家長來體驗課程的特色和教學(xué)效果。

●成果報告家長會：學(xué)校招生最常用的市場活動之一，它側(cè)重學(xué)校和課程教學(xué)成果的展示，學(xué)生和家長對課程的評價。

2.公益活動：主要是建立學(xué)校和課程良好的社會形象，與客戶進(jìn)行情感的溝通的公益活動。

●年度員工表彰大會：這是學(xué)校內(nèi)部的最重要的宣傳活動，其目的是樹立學(xué)習(xí)模范，宣傳

公司文化和價值觀，通過公司內(nèi)部向外部傳播的過程。

●年度學(xué)生獎勵大會：這是學(xué)校最常用的與客戶互動活動，促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和學(xué)校、

課程的認(rèn)可度。

●客戶答謝會：這是學(xué)校最常用的與客戶互動活動，增進(jìn)客戶與學(xué)校的感情。

●贊助活動：通過贊助的方式向目標(biāo)客戶群宣傳自己。

●新聞發(fā)布會：對學(xué)校的重大活動或事件的宣傳活動。

●募捐活動：學(xué)校最常見的公益活動，主要是提高學(xué)校的社會形象和社會責(zé)任。

●專家研討會：主要是對重要的教育難題或大型市場活動的可行性進(jìn)行研討，學(xué)校經(jīng)常組

織，專家研討會會增加學(xué)校的教學(xué)教研的權(quán)威性。

3.大型活動

●元旦晚會：學(xué)校每年全校常規(guī)的活動之一，主要是師生節(jié)日慶祝和對學(xué)校年度工作的總

結(jié)。

●競賽活動：學(xué)校最常組織的市場活動，活動范圍分為在學(xué)校內(nèi)部或?qū)W校內(nèi)部與外部之分，

目的主要是通過競賽的方式向潛在目標(biāo)客戶宣傳獲取目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)的目的。

●展覽會和游園會：邀請各家教育機(jī)構(gòu)參加，學(xué)校對外宣傳最重要的市場宣傳活動之一。

三、市場活動流程

1.活動目的

2.活動對象

3.活動主題

4.活動時間和地點

5.廣告配合方式

6.活動流程設(shè)計

7.費用預(yù)算

部分費用：

?贈品的費用

?硬廣告的費用

?渠道支持費用

?相關(guān)宣傳物料

8.前期準(zhǔn)備

?人員安排：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員等。

?物資準(zhǔn)備資源需要：已有資源、需要資源

?現(xiàn)場布置

9.中期操作

?參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。

10.意外防范

?內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

11.后期延續(xù)

12.效果評估

四、市場活動的設(shè)計

1.市場活動設(shè)計：

●時間選擇：在安排活動的時間時，一定要考慮目標(biāo)客戶的參加便利時間，例如，周

六、周日，節(jié)假日等時間，周六、日上午10：00或下午3：00較為適合。

●活動時機(jī)：很多活動的策劃需要選擇合適的時機(jī)，例如，汶川地震發(fā)生巨人教育集

團(tuán)向災(zāi)區(qū)捐款213萬元。

●地點選擇：主要考慮在什么地方目標(biāo)客戶扎堆，什么地方對于目標(biāo)客戶便利。例如，

活動安排在公立學(xué)校、社區(qū)的體育廣場或大型商場和超市的門前。

●人員分工：活動是否成功30%取決于活動策劃，70%取決于活動執(zhí)行和安排，所以活

動是否成功一定要有有經(jīng)驗的人來負(fù)責(zé)，或者有較強(qiáng)執(zhí)行能力的人負(fù)責(zé)。要做到

“人人有事做，事事有人管”。

●成本估算：一個大型的市場活動往往要投入的資金和費用都是比較大的。所以首先

可以先做一個初步的預(yù)算表，看是否有資金保證，然后按照預(yù)算來策劃活動。

●物資安排：要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按清單，確

保萬無一失。

●適宜的策劃：策劃的好壞主要取決于目標(biāo)客戶對策劃活動的感受和客戶參與的動力。2．市場活動策劃的成功要素：

●活動主題：一定要清晰、簡潔，并且盡量減少主題商業(yè)化的味道，給人公益性的印

象。例如：“關(guān)愛孩子，關(guān)注教育巨人教育集團(tuán)幼教中心公益演出”。

●活動特色：突出創(chuàng)意與特色，避免客戶見多了類似的活動模式產(chǎn)生抗拒。例如：我

們平時經(jīng)常舉辦純的公益演出，我們可以設(shè)計成“公益演出+課程體驗”。

●活動宣傳配合：一次成功的大型活動，需要前期的活動廣告配合。選擇什么樣的表

現(xiàn)手法和媒介炒作，意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用。

●活動利益：活動為了起到現(xiàn)場很好的促銷效果，一定要給客戶一定的利益，例如，

現(xiàn)場課程打折、贈送精美禮品，活動現(xiàn)場抽獎，贈送游樂園打折票等等。

●活動流程設(shè)計：活動流程的設(shè)計使活動效果好壞的關(guān)鍵，例如，活動開場如何吸引

客戶的參與和聚集，如何開始烘托活動的氣氛，如果有效的促成銷售等等，例如，

活動中要增加主持人或主講人和客戶的互動，互動后讓目標(biāo)客戶對互動的游戲或問

題談感受，并設(shè)計在咨詢區(qū)領(lǐng)獎品等等。

●活動的主持人或主講人：他們是活動的舞臺的主角，他們對影響和感染目標(biāo)客戶有

舉足輕重的作用，要求盡量口才好，有激情，能充分帶動現(xiàn)場氣氛。

●活動的客戶參與設(shè)計：活動最重要的關(guān)鍵是想方設(shè)法讓客戶參與，主要采用利益、

挑戰(zhàn)、展示的原則。例如，參加活動的人會有精美禮品贈送。

●意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一次意外。比如，政府干預(yù)、消費者投訴、甚至

天氣突變導(dǎo)致活動無法繼續(xù)進(jìn)行，必須對各種可能出現(xiàn)的意外時間做必要的人力、

物力、財力方面的準(zhǔn)備。

●效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實踐情況進(jìn)行

比較，總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)。

五、市場活動的執(zhí)行

1.市場活動執(zhí)行的意義：市場策劃對市場活動的成功占30%的影響，市場活動執(zhí)行占70%。

2.市場活動執(zhí)行原則：

●結(jié)果導(dǎo)向

●信守承諾

●永不放棄

3.市場活動執(zhí)行的控制：

●選擇正確的人、放在正確的位置上，做正確的事，并且每個人都一絲不茍的完成

●活動前周密的計劃和安排

●活動前、中、后的時間控制

●活動前、中、后的工作安排

●各一項工作都要定時、定崗、定人、定量、定標(biāo)

4.市場活動執(zhí)行控制流程：

●制定活動的內(nèi)容和流程

●確定活動開始前主要籌備工作有哪些

●人員是如何分工的

●需要哪些物資準(zhǔn)備

●需要協(xié)調(diào)哪些關(guān)系

●需要做哪些宣傳

●需要請哪些嘉賓

●需要哪些注意事項和應(yīng)急措施

●需要哪些優(yōu)惠措施和促銷方式

5.市場活動效果評估

●根據(jù)由本次活動而來，現(xiàn)在報名繳費和兩周內(nèi)報名繳費評估本次活動的實際商業(yè)價值

●根據(jù)現(xiàn)場的實際到的人數(shù)和現(xiàn)場氣氛評估宣傳和策劃的效果

●根據(jù)現(xiàn)場嘉賓和活動參加人員對整個活動的感覺評估本次活動組織的情況

2009年首屆國際青少年博覽會活動方案

首屆國際青少年博覽會是由北京市教育委員會和北京學(xué)生活動管理中心共同主辦，以青少年為服務(wù)對象的大型博覽會。青少年教育機(jī)構(gòu)展示是博覽會的一部分，其中北京市各個區(qū)縣所屬院校將會參展并組織觀摩團(tuán)。同期還將舉辦“慶祝建國60周年藝術(shù)教育成果展示會暨北京市第十二屆學(xué)生藝術(shù)節(jié)閉幕式”以及“中國國際青少年教育產(chǎn)業(yè)暨文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)論壇”?；顒幽康模捍舜位顒邮峭茝V巨人品牌，展示巨人課程，促進(jìn)暑期招生的有效途徑。

活動對象：北京市各個區(qū)縣學(xué)生觀摩團(tuán)及持票進(jìn)入的學(xué)生和家長

活動主題：夢想始于足下成長贏得未來

舉辦地點：北京展覽館

布展日期：2009年5月25日（星期一）-26日（星期二）08:30-17:30

展覽日期：2009年5月27日（星期三）-29日（星期五）09:00-17:00

節(jié)目流程設(shè)計（27日活動流程，28、29日略）

序

號

部門名稱節(jié)目形式及名稱演員姓名及人數(shù)負(fù)責(zé)人電話節(jié)目時長上場時間樂隊開場10分鐘8：50

1文體舞蹈街舞3學(xué)生略5分鐘9：00

2國際語言中心市場部英文說唱ｒａｐ，互動1老師張老師略10分鐘9：05

3文體聲樂民歌《好運來》《幸福山歌》1學(xué)生劉老師略10分鐘9：15

4小學(xué)語文互動游戲2位教研組人員略5分鐘9：25

5幼教Let’sdance9學(xué)生略8分鐘9：30

6小學(xué)數(shù)學(xué)互動游戲2位教研組人員略10分鐘9：38

7國際語言中心冬夏令營快樂歌曲迎奧運吳老師、ｃａｎｄ

ｙ

略5分鐘9：48

抽三等獎10名書包10：008家教部講座《孩子，你真行》吳老師略20分鐘10：05

9文體舞蹈拉丁舞2學(xué)生（張老師指

導(dǎo)）

略8分鐘10：25

10小學(xué)數(shù)學(xué)互動游戲2位教研組人員略10分鐘10：33

11小學(xué)語文歌曲互動姚老師略5分鐘10：43

12國際語言中心外教口語

部

太極拳、太極劍外教略3分鐘10：48

13國際語言中心外教口語籃球秀外教略3分鐘10：51

27日上午主持人張老師王老師舒老師魏老師（2男2女）

費用預(yù)算：

序號單價數(shù)量費用負(fù)責(zé)人備注

1會場租金

略

2交通

略

3布置費用

略

4食品

略

5飲料

略

6擺花

略

7裝飾

略

8音樂

略

9演員費用

略

10舞臺布置

略

11視聽設(shè)備

略

12燈光

略

13特殊效果

略

14攝影師

略

15座位卡

略

16菜單

略

17禮品

略

18保險

略

19保安

略

20勞務(wù)費

略

21電費

略

22宣傳材料

略

23公關(guān)費用

略

24

工作人員

的工資

略

25

各種雜費

略

26略

費用合計：

市場部

時期工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人電話

博覽會

前期

1.安排舞臺上3天的主持人

2.六一賀卡制作

3.申請演員表演費用

4.將入場門票分發(fā)給各部門

5.統(tǒng)計市場部現(xiàn)有光盤的數(shù)量（獎品）

6.派發(fā)工作證

7.匯總各部門展會期間負(fù)責(zé)人及電話

8.宣傳資料設(shè)計、場地規(guī)劃、舞臺設(shè)計、

展位設(shè)計

9.制作收銀臺標(biāo)牌

10.展覽會費用預(yù)估

11.活動宣傳文案

12.展位搭建、舞臺搭建、場地規(guī)劃、音響

確定

13.宣傳資料、布袋到達(dá)時間

14.抽獎箱

15.安排大華人員到活動現(xiàn)場收報名費用

16.確認(rèn)英語部是否設(shè)英語咨詢區(qū)

17.26日帶行政部、分管中心總負(fù)責(zé)人到展

覽館熟悉場地

略略

博覽會

期間

1.活動總協(xié)調(diào)

2.活動新聞

3.更換活動現(xiàn)場電視播放的內(nèi)容

4.活動現(xiàn)場攝影、拍照

略略

博覽會

結(jié)束后

1.還款演員演出費

2.新聞提交網(wǎng)絡(luò)部

略略分管中心

時期工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人電話

博覽會

前期

1.3天舞臺節(jié)目的編排略略

2.統(tǒng)計參加有活動的演員及家長的數(shù)量

（領(lǐng)門票）

略略

3.將宣傳資料裝袋略略

4.列活動三天宣傳人員的排班表略略

博覽會

期間

1.演員出場費用的發(fā)放及記錄略略

2.抽獎活動的組織略略

3.統(tǒng)計中午用餐的演員數(shù)量交行政部略略

4.發(fā)放調(diào)查問卷略略

5.宣傳資料發(fā)放略略

6.引導(dǎo)同學(xué)到展區(qū)領(lǐng)取六一賀卡略略

7.統(tǒng)一服裝略略

8.咨詢收費略略

9.接無證件的工作人員入場略略

博覽會

結(jié)束后

1.將演員及出場所發(fā)費用列出明細(xì)

略略

各教研部門

時期工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人電話

博覽會

前期

1.提交本次博覽會本部門的負(fù)責(zé)人及電

話

2.提交參加本次博覽會的人員名單及聯(lián)

系方式

3.通知參與節(jié)目表演的人員日期及時間

略略

博覽會

期間

1.確保咨詢臺前有人負(fù)責(zé)咨詢

2.確保各部門節(jié)目表演的人員準(zhǔn)時到場

3.引導(dǎo)咨詢的學(xué)生及家長報名

略略

行政部

時期工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人聯(lián)系電話

博覽會

前期

1.活動禮品準(zhǔn)備略略

2.活動辦公用品的領(lǐng)用略略

3.負(fù)責(zé)將所有宣傳資料、展會物品運送到

北京展覽館

略略

4.協(xié)助分管中心裝宣傳資料略略

博覽會

期間

1.現(xiàn)場所有資料及物品的搬運略略

2.活動現(xiàn)場的禮品保管及發(fā)放：略略

3.訂工作餐略略

4.活動現(xiàn)場的衛(wèi)生工作、安全工作略略

博覽會

結(jié)束后

1.將剩余物資運回

略略獎項設(shè)置27日28日29日數(shù)量統(tǒng)計

一等獎

上

午

1套

巨人五天鋼筆

字

1套

巨人五天鋼筆

字

1套

巨人五天鋼筆

字共計6套巨人

五天鋼筆字

下

午

1套

巨人五天鋼筆

字