汽車銷售年終工作總結(jié)報告

—汽車銷售年終工作總結(jié)報告汽車銷售是很常見的銷售人員，你明白汽車銷售年終總結(jié)應(yīng)當(dāng)怎么寫呢？下面就和大家共享汽車銷售年終工作總結(jié)，來賞識一下吧。汽車銷售年終工作總結(jié)一、銷售業(yè)績數(shù)據(jù)匯總：全年銷售目標(biāo)20XX年第一季度銷售方案季度銷售額匯總比照季度回款匯總比照20XX年第一季度銷售訂單完成情況（單位：單） 20XX年第四季度銷售額20XX年第一季度銷售額20XX年第四季度20XX年第一季度季度下達銷售方案按期完成未按期完成備注 3500萬元717、8萬元733萬元807、5萬元431719詳見報表完成率：X%增長率：X%增長率：X%按期完成率：X%未按期完成率：X%與前上個季度相比今年的銷量呈上升趨勢，總體觀看，通過一年的綠帶學(xué)習(xí)，我取得長足進步；不管是與客戶談判、銷售經(jīng)驗，還是公司內(nèi)部各部門工作協(xié)調(diào)，都在不斷進步。二、第二季度銷售目標(biāo)：￥950萬元鑒于第一季度未按期完成交貨訂單占季度訂單的4、3X%；由此嚴峻影響公司業(yè)績以及信譽度；各相關(guān)責(zé)任部門應(yīng)對此作出書面報告，為確保今后的交貨精確率，各相關(guān)責(zé)任部門應(yīng)盡快拿出整改方案。三、市場開發(fā)戰(zhàn)略：我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車、摩托車及其他行業(yè)用橡膠和塑料配件的企業(yè)，伴著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，我們應(yīng)當(dāng)按時有效的拓展全國市場以及全球市場。 1、摩托車行業(yè)分為三大板塊：重慶、廣東、江浙；我司產(chǎn)品在重慶市場已占較大的市場份額，雖部分產(chǎn)品通過其他公司品牌有進入其他兩個區(qū)域；但XX公司品牌專業(yè)制造汽車配件的形象卻沒有完全深化此二區(qū)域，因此下一步的銷售戰(zhàn)略就在進一步穩(wěn)固重慶市場份額的根底上開發(fā)廣東市場，我們考慮的是長遠戰(zhàn)略目標(biāo)；對企業(yè)的不斷宣揚可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠利益。 2、廣東市場以大XX集團、廣州XX、廣州奔馬實業(yè)、豪X集團、江X輕騎、XX本田、XX寶田、XX氣派（力帆）、江門大冶集團、廣州天馬集團、江門迪豪、江門長鈴、佛山比亞喬、廣州嘉陵、番禺豪劍、廣州大福為代表性企業(yè)；前六個企業(yè)年產(chǎn)銷均在65萬輛以上；其中大長江集團20XX年產(chǎn)銷突破300萬輛，后十個企業(yè)年產(chǎn)銷30萬輛以上。 3、汽車發(fā)動機（柴油）國內(nèi)主要客戶有：濰柴、廣西玉柴、湖北東風(fēng)、湖北康明斯、中國一拖、云內(nèi)、南充東風(fēng)、陜汽集團等企業(yè)。銷售部會針對重點企業(yè)做好進一步的各方面資源整合，同時我司內(nèi)部各職能部門也應(yīng)賜予大力的支持與協(xié)作， ①技術(shù)部門應(yīng)拿出柴油機配套產(chǎn)品方案（全面的可以開發(fā)產(chǎn)品信息）。 ②各部門應(yīng)嚴格按TS16949體系實施到位；確保外審?fù)ㄟ^的標(biāo)準(zhǔn)。 ③進一步優(yōu)化精益生產(chǎn)管理提高產(chǎn)品質(zhì)量以及降低產(chǎn)品原材料選購、生產(chǎn)本錢；確保公司產(chǎn)品市場競爭力。為XX公司全面進入汽車行業(yè)做好售前效勞。汽車銷售年終總結(jié)轉(zhuǎn)瞬間，我來到4S店已經(jīng)一年了。這期間，從一個連AT和MT都不明白什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我都按時請教有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫忙!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展現(xiàn)自我的平臺。這一年時間，我不僅僅學(xué)會了根底的汽車學(xué)問，同時也對自己的品牌有了更深化的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。短短的一年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學(xué)會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒閱歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們經(jīng)常會帶著我這個新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到如今我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。如今汽車銷售市場競爭的日益劇烈，擺在全部銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，勝利與失利并存的局面，所以擁有一個主動向上的心態(tài)是非常重要的。而我每一天應(yīng)當(dāng)從早晨睜開第一眼開頭，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充分、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信；假如我沒有別人單子多，那么我和別人比效勞。這些始終是我的工作看法。我相信只有這樣才能把工作完成的更好?，F(xiàn)存的缺點：對于市場的了解還是不夠深化，對專業(yè)學(xué)問把握的還是不夠充足，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信念。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并主動學(xué)習(xí)，請教老銷售員業(yè)務(wù)學(xué)問，盡快提高自己的銷售技能。汽車銷售人員個人工作總結(jié)轉(zhuǎn)瞬間，我來到4S店已經(jīng)三個月了。這期間，從一個連AT和MT都不明白什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我都按時請教有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫忙!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展現(xiàn)自我的平臺。這三個月時間，我不僅僅學(xué)會了根底的汽車學(xué)問，同時也對自己的品牌有了更深化的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。短短的三個月時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學(xué)會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒閱歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們經(jīng)常會帶著我這個新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到如今我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。如今汽車銷售市場競爭的日益劇烈，擺在全部銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，勝利與失利并存的局面，所以擁有一個主動向上的心態(tài)是非常重要的。而我每一天應(yīng)當(dāng)從早晨睜開第一眼開頭，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充分、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信；假如我沒有別人單子多，那么我和別人比效勞。這些始終是我的工作看法。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。現(xiàn)存的缺點：對于市場的了解還是不夠深化，對專業(yè)學(xué)問把握的還是不夠充足，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信念。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并主動學(xué)習(xí)，請教老銷售員業(yè)務(wù)學(xué)問，盡快提高自己的銷售技能。 20XX年工作方案公司在進展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的進展方向，才能充足溶入到公司的進展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我20XX年的工作方案： 1.連續(xù)學(xué)習(xí)汽車的根底學(xué)問，并精確把握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時把握汽車業(yè)的進展方向。 2.與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的意向客戶務(wù)必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的根底上能開發(fā)新的客戶。讓更多人明白與了解江淮車，并能親身體驗。了解客戶的資料、愛好愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時把握信息。我在這里想說一下：我會要把C類的客戶當(dāng)成O類來接待，就這樣我才比其他人多一個O類，多一個O類就多一個時機。對客戶做到每周至少三次的回訪。 3.努力完成現(xiàn)定任務(wù)量，在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅要努力完成公司的任務(wù)，同事也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動力。 4.對于日常的本職工作仔細去完成，切不行偷懶，投機取巧。 5.在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)一些勝利的銷售經(jīng)驗，最終為自己所用。 6.在工作中做到，勝驕敗不餒，不行好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務(wù)。 7.意識上，無論在銷售還是汽車產(chǎn)品學(xué)問的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強勢、懶散的性情，用主動向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的特長，學(xué)會虛心，學(xué)會與上司、好友、同事更加融洽的相處。每日工作 1.衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要仔細完成。 2.每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并按時跟新客戶需求。 3.每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息。 4.每日自己給自己做個工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的，是否需要改正。 5.了解實時汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。每周工作 1.查看潛在客戶，看是否有需要跟進的客戶。整理每位客戶的信息。 2.查看自己的任務(wù)完成了多少，還差多少