建材促銷活動策劃方案

建材促銷活動策劃方案為滿足用戶消費者多樣化的家居市場需求，各大節(jié)假日周期間，家裝建材企業(yè)紛紛面世各種降價活動，若正逢家居建材廣場迎周年慶，更是可以存有大放價降價活動。下面給大家互動一些關(guān)于建材降價策劃優(yōu)選范文5篇，期望能對大家有所協(xié)助。建材降價活動策劃方案篇1隨著生活方式的逐漸變化，顧客出售建材產(chǎn)品的方式也在出現(xiàn)著變化：除了在傳統(tǒng)攤位新制的建材市場出售建材外，他們除了建材超市、設(shè)計師所推薦(在裝飾公司的材料展廳購買)、小區(qū)的臨時門店、互聯(lián)網(wǎng)等其它挑選。顧客挑選多元、客源分流就是不可逆轉(zhuǎn)的事實。而小區(qū)推展就是精細(xì)化營銷，在終端謀求消費者的有力武器。以下就是如何積極開展小區(qū)推展的步驟：第一步：創(chuàng)建小區(qū)推展隊伍設(shè)立小區(qū)推廣部，任命一名經(jīng)理負(fù)責(zé)管理對推展業(yè)務(wù)員展開日常管理，對整個城市展開樓盤動態(tài)調(diào)查，進(jìn)行前期的公關(guān)活動。負(fù)責(zé)管理小區(qū)推展人員無法處置的所有事宜，例如交際、饋贈及應(yīng)付小區(qū)管理人員的不合理建議等。選不好部門經(jīng)理對工作的順利開展有著關(guān)鍵的意義，關(guān)鍵就是經(jīng)理如何做好團隊建設(shè)。單個小區(qū)推展的人員配備為緊固的1-2人，推行績效管理制度。1、招錄：對小區(qū)推展銷售人員的建議就是：吃苦耐勞、百折不撓。招錄一些存有搞過物業(yè)管理經(jīng)驗的職高、中專生、大專生，本科生通常不必，工作經(jīng)驗半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現(xiàn)場工作強度差不多，存有一定的人際交際能力，品德不好。2、培訓(xùn)：在培訓(xùn)方面，先介紹產(chǎn)品科學(xué)知識、性能及公司實力、服務(wù)，先入為主踐行對公司及產(chǎn)品的信心，公司的產(chǎn)品就是不好，服務(wù)就是貼心。在作業(yè)過程中及時灌輸公司的理念，營銷技巧，制止正在作業(yè)過程中的不當(dāng)犯罪行為、思想及流程，以進(jìn)一步增強其對公司的依附于美感。為上月好不好的員工舉行座談，使成績突出的員工講授經(jīng)驗，并急于精心安排搞得不好的Menat人員回答咨詢，交流總結(jié)會多上開不利鼓舞士氣。3、加油打氣：小區(qū)推展人員小區(qū)銷售工作很難遭遇挫折，若不盡早協(xié)助小區(qū)銷售人員校正心態(tài)，很難并使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心大幅下滑，對工作極其有利。可以利用早會時間，互動一些同事的順利案例：強化團隊建設(shè)，例如對員工引導(dǎo)多于抨擊、見面禮貌、點滴關(guān)懷、集體活動等。通過這些手段，引導(dǎo)小區(qū)推展人員的士氣。4、鞭策：業(yè)績最能夠證明業(yè)務(wù)人員能力的多寡，制訂一套雙方都能夠拒絕接受的績效考核管理制度有助于業(yè)績的不斷提高?？冃Ч芾肀仨殑?chuàng)建在保底傭金、多勞多得的基礎(chǔ)上，推行多形式的備案制度，進(jìn)一步增強小區(qū)推展人員的信心，在無形之中引導(dǎo)小區(qū)推展業(yè)務(wù)人員不遺余力的工作作風(fēng)，并使小區(qū)推展獲得實質(zhì)性的效果。第二步：展開小區(qū)普查，創(chuàng)建樓盤檔案，制作樓盤分布圖將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤，展開全面的普查，介紹各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數(shù)、服務(wù)設(shè)施、開發(fā)公司、物業(yè)公司、成交日期、預(yù)計翻新日期、入駐裝修公司、有沒有競爭對手步入等，創(chuàng)建樓盤檔案，再將樓盤名稱標(biāo)示在地圖上，將樓盤分布圖擺在辦公室，已入駐的小區(qū)以“紅旗”標(biāo)示，并及時嵌入新樓盤。第三步：展開樓盤分類我們把小區(qū)分成商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。1、集資房特點：業(yè)主間較熟識，翻新時間分散，存有互相庸俗的情況。信息難傳播，極易踐行口碑。多為國營小企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。2、商品房特點：翻新時間短，翻新檔次建議較低，零散，房東間關(guān)系相對半封閉，信賴家裝公司。3、拆遷戶、租賃樓盤特點：翻新時間長、經(jīng)濟水平參差不齊，翻新建議廣泛不低，多為雙包制，謀便型。4、小別墅特點：翻新財政預(yù)算較低，多為家裝公司設(shè)計施工，原產(chǎn)零散，翻新時間較長，崇尚檔次和效果。將手頭上掌控的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上以相同的顏色予以區(qū)分。第四步：評估研發(fā)價值，確認(rèn)入駐方式在對樓盤展開逐個分析后，首先評估該樓盤與否應(yīng)該入駐，也就是評估該樓盤入駐的投入產(chǎn)出比，展開投入產(chǎn)出分析，須要明晰以下幾組數(shù)據(jù)：1、須要資金投入多少人?展開多少天?2、前期的公關(guān)費和就是多少?3、租金怎樣?展現(xiàn)物料、宣傳物料費用如何?4、預(yù)計銷售收入存有多少?經(jīng)過排序，若應(yīng)該入駐，再去同意以何種方式即為投入產(chǎn)出的方式去入駐。目前而言，入駐小區(qū)的方式存有：1、承租門面或車庫，成立臨時售點/展示區(qū)。2、與家裝公司聯(lián)手入駐3、與其它行業(yè)品牌聯(lián)手入駐4、宣傳：在小區(qū)主要出入口擺條幅、張貼海報等，或在已采用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺、窗戶裝設(shè)橫幅宣傳等。5、公益廣告：冠名制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標(biāo)語，冠名制作小區(qū)公益宣傳牌、布告欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。6、冠名小區(qū)舉行的活動，例如小區(qū)開發(fā)商舉行的收樓晚會、售樓降價活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。7、雙休日展銷會：利用雙休日期間，由推展小組承租場地，展現(xiàn)產(chǎn)品。8、人員貧走：小區(qū)推展人員零星入戶造訪。(一)、對相同類型的樓盤必須使用相同的入駐方式：1集資房做為研發(fā)重點，分散資源研發(fā)，適合承租門面，設(shè)立臨時專賣店。搞好第一家樣板房，特別注意維持與意見領(lǐng)袖的較好關(guān)系，利用業(yè)主之間的口碑宣傳助推銷售。2商品房①對于大型小區(qū)，可以承租門面，設(shè)立臨時專賣店;對于戶數(shù)多且翻新檔次低的大型小區(qū)，設(shè)立臨時專賣店的同時可以派遣研發(fā)小組，在周六周日掛咨詢臺展開宣傳。②充分利用樣板房助推效果，鼓勵客戶間展開口碑宣傳。3拆遷戶/租賃樓盤①對于大型樓盤可以考量承租門面或車庫等，設(shè)立臨時點;②對于翻新檔次高的小區(qū)，以人員貧走居多，將聯(lián)系其包工頭/砌帖工作為工作重點。4小別墅著重與家裝公司的關(guān)系創(chuàng)建，這類業(yè)主多由設(shè)計師或裝修公司訂貨。(二)相同時期的宣傳方式1、初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作，不須要資金投入太多人力物力，只要熟識售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐，多與她們展開感情溝通交流，時久日短，可能將從她們說不定她們那里獲得購房者的資料給與出來，為電話營銷化解關(guān)鍵難題，初期任務(wù)還應(yīng)當(dāng)不懈努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放進(jìn)售樓部;可能將的話，將廣告牌、X架、大安賴，放到售樓中心展開宣傳。通過掌控的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以展開電話溝通交流，介紹業(yè)主初步的市場需求，并預(yù)訂時間展開面對面溝通交流。2、中期：就是小區(qū)推展的關(guān)鍵期，針對相同的小區(qū)，確認(rèn)相同的入駐方式。(參見上奏)3、后期：后期的則重點在電話營銷。很多業(yè)主對產(chǎn)品沒太多的介紹，而且從眾心理較強，可以利用小區(qū)先期出售的客戶做為榜樣，并把所有用過本品牌的用戶實物加裝拍成電影敘事像片，大力向嶄新客戶宣傳推介會第五步：入駐前的準(zhǔn)備工作物料目錄：1、安賴：以輕便安賴居多，便利運輸與拆除。2、產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次挑選最合適的產(chǎn)品組合，例如高檔樓盤，則必須挑選一些存有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品展開展現(xiàn);若就是經(jīng)濟適用房，則可選擇一些性價比低的產(chǎn)品。3、帳篷、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)分銷活動已經(jīng)開始前載運至小區(qū)活動現(xiàn)場，減少企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提高品牌形象，營造氣氛。4、形象臺、桌、椅：隨身攜帶小巧的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺及桌椅若干。5、電視機、電腦、VCD：以聲音迎合人群;電腦現(xiàn)場設(shè)計可以積極主動與業(yè)主互動。6、宣傳資料：小圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。7、大禮品：贈送給業(yè)主。8、X架、KT板：內(nèi)容主要就是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及降價活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。9、小區(qū)單張，就是非常關(guān)鍵的小區(qū)推展工具。由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量小的過道交叉路口，主要交通干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)出大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應(yīng)當(dāng)輕易，完備，因此DM宣傳單頁包含公司簡介及公司理念等，適度繡上產(chǎn)品型號、規(guī)格、效果圖及概述。另減少售后服務(wù)及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免去消費者后顧之憂。第六步：正式宣布入駐正式宣布入駐小區(qū)展開推展、銷售，存有三種方式可以供選擇。(一)單獨入駐場地挑選應(yīng)屬小區(qū)人氣最火爆的廣場或必經(jīng)的過道。到場場地布置上，通常使用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式安賴，此種安賴防風(fēng)、遮陽、躲雨、十分穩(wěn)固且極易拆除，同時十分亮眼，宣傳效果不好。產(chǎn)品展現(xiàn)多使用輕便安賴。必須備有統(tǒng)一的形象臺。(二)異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)手入駐為共享資源，節(jié)約費用，Champsaur一些門當(dāng)戶對的其它行業(yè)的有關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展現(xiàn)、合作降價，例如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標(biāo)顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區(qū)推展時就可以聯(lián)手入駐小區(qū)，共同展開推展。(三)與家裝公司聯(lián)手入駐對一些住戶不多的商品房，單獨入駐成本太高，風(fēng)險小，可選擇與一些著名裝修公司聯(lián)手入駐。利用裝修公司承租的門面，擠占一角放置產(chǎn)品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量不好，建議駐華小區(qū)設(shè)計師幫助展開產(chǎn)品寫手。每成交量一單，給與設(shè)計師/裝修公司一定金額的獎勵。第七步：招待與了解產(chǎn)品1、工作人員必須統(tǒng)一衣著，遵從較好的商務(wù)禮儀，采用禮貌用語。2、了解產(chǎn)品必須專業(yè)，熄滅消費者的出售性欲。例如可逢競爭對手也在擺點，不拉艾對方，嚴(yán)禁為搶奪客戶而與競爭對手出現(xiàn)爭執(zhí)。3、防止不開心的事情出現(xiàn)，不要與消費者爭執(zhí)，特別就是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)當(dāng)努力做到交代確切，嚴(yán)禁誤導(dǎo)消費者，心中緊要記“顧客永遠(yuǎn)就是對的”信念。4、向業(yè)主獲贈紙巾、氣球等大禮品，以招來好感。對一些業(yè)主所需的卷尺、計算器、雨傘，在備案了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借予業(yè)主采用，下次入戶造訪時借機歸還。但必須搞好貨物、贈品的看管和銷量統(tǒng)計數(shù)據(jù)工作，避免貨物和贈品的外流。5、推展人員必須主動出擊，向路人散發(fā)出單張、大禮品，并鼓勵其至展現(xiàn)地點參觀。6、招待時積極主動建議業(yè)主預(yù)訂參觀總部展廳和家裝課程。7、積極主動了解針對本小區(qū)的降價活動和網(wǎng)購方案。8、贈送給業(yè)主的資料用一個紙袋或塑料袋上裝出來，變得很“稀有”，業(yè)主才不能隨便棄置。資料通常包含：產(chǎn)品匯總折頁、網(wǎng)購指南、降價活動單張、家裝課堂劇場版、接載時間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。9、小區(qū)分銷活動效果作出評估及作出費用財政預(yù)算展開檔案備案。第八步：掃樓所謂的掃樓，就是挨家挨戶展開入室造訪，而不是直觀的將產(chǎn)品資料納至門縫里就誰知。這些資料、信息必須抵達(dá)業(yè)主，才有價值。1、入室宣傳人員必須特別注意商務(wù)禮儀，穿著干凈，彬彬有禮。千萬無法死纏爛打，業(yè)主不滿時，必須適可而止。2、入室造訪，帶一些禮品，例如翻新時沒設(shè)的卷尺、計算器、紙巾、大雨傘等。3、根據(jù)前期搜集的業(yè)主檔案，能夠叫做出來名字更好?！澳茫钚〗?，我就是__品牌的，我存有一些資料想要給您看一看?！?、資料用一個紙袋，或塑料袋上裝出來，變得很“稀有”，業(yè)主才不能隨便棄置。資料通常包含：產(chǎn)品匯總折頁、網(wǎng)購指南、降價活動單張、家裝課堂劇場版、接載時間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。5、造訪后必須遺留下業(yè)主的聯(lián)系電話。向業(yè)主索要電話時，可以這樣說道，“至?xí)r存有一些優(yōu)惠(或家裝課堂，或預(yù)訂回去總部展廳參觀)，不好隨時通告您?！?、掃樓時存有一個技巧，通常挑選從頂層往上走，從上而之下入室造訪，這樣心理感覺不能太累。7、掃樓后必須及時記錄業(yè)主的資料。第九步：參觀預(yù)訂備案/證實對一些存有意向的客戶，可以建議他們回去坐落于建材市場的公司總部展廳參觀。使顧客核對參觀預(yù)訂登記表。然后在簽訂合同時間的前一天晚上，再通過電話證實業(yè)主與否回去，及告之具體內(nèi)容時間。第十步：接載目標(biāo)顧客至展廳參觀接載目標(biāo)顧客至展廳參觀就是小區(qū)推展中很關(guān)鍵的一個動作，只要愿至展廳回去參觀，就意味著銷售成功率已超過60%以上。在接載非政府過程中，必須嚴(yán)格精心安排，為顧客遺留下一個較好的印象。每次接載的人數(shù)以30人左右為宜，剛好一個中巴車可以裝進(jìn)。接載參觀的時間就是周六、日。第十一步：展廳招待顧客接載至展廳后，門店寫手人員與小區(qū)推展人員分為幾個小組去招待。在展廳招待過程中，必須保證每個顧客都有人招待，嚴(yán)禁顧忌任何一個人。展廳門口應(yīng)當(dāng)裝設(shè)橫幅或熱烈歡迎牌，當(dāng)眾熱烈歡迎。第十二步：家裝課堂與家裝公司聯(lián)手積極開展家裝飾課堂，免費設(shè)計、講授裝飾的科學(xué)知識、流程，內(nèi)容包含本產(chǎn)品的特點與裝飾風(fēng)格，住房翻新在選材、設(shè)計、裝潢方面的要點及如何掌控翻新成本等等。時間通常定在周六、日。第十三步：拒絕接受預(yù)約顧客在展廳停留1個小時左右后，就可以已經(jīng)開始拒絕接受預(yù)約，為鞭策顧客預(yù)約，可以通過以下方法：1、網(wǎng)購優(yōu)惠：向他們知會網(wǎng)購的優(yōu)惠政策。2、降價措施：了解最近針對__小區(qū)的優(yōu)惠、餽贈方案。第十四步：網(wǎng)購網(wǎng)購就是集體出售，有些稱作集采。網(wǎng)購分后二種方式一就是由意見領(lǐng)袖招集展開(這種方式特別適宜單位的集資房或統(tǒng)一修建的宿舍)?！扒苜\先擒王”，搞網(wǎng)購先打聽把握住“意見領(lǐng)袖、熱心人”，尤其就是一些單位、機關(guān)的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具備一定的號召力，可以利用他們非政府展開網(wǎng)購，根據(jù)網(wǎng)購數(shù)量給與其一定的獎勵。網(wǎng)購的突破口就是必須先搞一家樣板房，然后由網(wǎng)購召集人非政府業(yè)主回去樣板房參觀，這樣成交量的機率就可以小很多。二就是利用BBS展開網(wǎng)上召募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、翻新材料訂貨網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的BBS上用業(yè)主的名義公布一些網(wǎng)購瓷磚的貼子，存有意向出售的就可以回帖。這對一些經(jīng)常玩游戲和經(jīng)常在網(wǎng)上購物的“白領(lǐng)一族”就特別有效率。團購價：必須高于最高零售價，例如少于5戶以上可以享用團購價，團購價為最高零售價的9八折。第十五步：小區(qū)家訪根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單，逐一對各顧客展開家訪，展開核實用量、精心安排取貨、繳納貨款、指導(dǎo)施工、脫/補貨等服務(wù)。對因故沒參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可以預(yù)先聯(lián)系入室造訪，了解業(yè)主們至公司總部展廳參觀的情況，重點必須表明存有多少戶同時實現(xiàn)了成交量，謀求順利銷售。在各業(yè)主翻新不好準(zhǔn)備工作留宿時，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過程、翻新效果與否令人滿意。第十六步：口碑宣傳在小區(qū)推展過程中，必須擅于利用已成交量的顧客展開口碑宣傳。為鞭策顧客們展開口碑宣傳，可以對老顧客推行一項降價政策，其了解一位業(yè)主成交量的，給與百分之幾的獎勵或獲贈一些禮品。同時，對一些猶豫不決的顧客，可以拎他們回去已翻新不好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果。另外，必須把本小區(qū)的顧客名單整理成一個表格，將已翻新不好的住宅拍成電影照片，做為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展現(xiàn)，能夠起著較好的“臨門一腳”的促進(jìn)作用。我的建議就是分階段傳播，第一階段先貼點海報使你的產(chǎn)品品牌和目標(biāo)消費者混個臉甜;然后在盡早的在社區(qū)里面搞些活動，當(dāng)然主題須要挖掘一哈，叫做人感興趣、叫做媒體感興趣就是關(guān)鍵，構(gòu)成個大事件(良性的)，最后就可以赤____的把你的商業(yè)內(nèi)容呈現(xiàn)出出了。除了，我真的踢誠信或產(chǎn)品差異化特點的排在比較科學(xué)合理。輕易直面終端的行業(yè)多數(shù)可以使消費者存有信任危機的感覺。小區(qū)海報宣傳就可以做為輔助傳播方式，你的產(chǎn)品定位中等偏上，在傳播形象上也必須合乎產(chǎn)品定位，而主要以小區(qū)海報的形式傳播似乎相符產(chǎn)品定位，因為小區(qū)海報的形式給人的感覺有點低檔了，他做為輔助傳播方式還可以，沒有人因為只看見海報就淪為你的客戶。所以建議你分散資源在個別高尚小區(qū)外圍并作精巧大型廣告牌等方式，然后深入細(xì)致該小區(qū)搞細(xì)工作，力圖奪下并作樣板小區(qū)。單點突破后，利用高檔樣板小區(qū)反攻其他普通小區(qū)則難的多，業(yè)主們也容易接受。建材降價活動策劃方案篇2【背景】居家裝飾就是一個短期的犯罪行為，使家居裝飾淪為一種時尚，淪為一種文化卻須要很長時間的籌劃。由于消費者對翻新科學(xué)知識的缺少，對裝飾市場的不能介紹，加之這么多的裝修公司存有。所以，消費者翻新的挑選上往往存有困惑，不曉得該挑選哪一家裝修公司。很多消費者在居家翻新上都存有相同程度的誤區(qū)，因為他們沒充足時間和翻新科學(xué)知識嚴(yán)重不足。往往發(fā)生花費偏高，質(zhì)量卻很低?；蛘呔褪秦潏D便宜，打聽沒資質(zhì)的裝飾公司和馬路游擊隊，結(jié)果發(fā)生問題投訴無門，就可以踢掉門牙往肚子里痰了?！拘袠I(yè)現(xiàn)狀】眾所周知，裝飾翻新市場魚龍混雜，存有輕微的隨意及盲目，欺詐犯罪行為彌漫市場，究其主要原因，除了行業(yè)本身機制和特性原因外，還存有源自社會各方面的所苦，并使消費者投訴無門，以致絕大多數(shù)翻新消費者不能獲得令人滿意及高品質(zhì)服務(wù)，以致行業(yè)上無法構(gòu)成真正意義上的品牌認(rèn)可度。因此，為發(fā)生改變翻新市場干凈、亂、高現(xiàn)象，使品牌以求發(fā)展壯大，向誠信實力挑戰(zhàn)。助推裝飾文化、___翻新難題，提升品牌著名誠信度，呼喚市場誠信及理性的重回勢在必行?；顒訒r間：未定活動地點：未定主辦單位：__裝飾公司主辦單位：__營銷策劃有限公司積極支持媒體：__電視臺《家園》欄目《裝飾&建材消費指南》雜志__日報《裝飾建材》專欄__視窗裝修論壇__地產(chǎn)網(wǎng)參予對象：品牌裝飾公司1家(在__市場擁有一定知名度和美譽度，在市裝飾協(xié)會、市消費者協(xié)會并無關(guān)鍵性質(zhì)量或服務(wù)舉報記錄的品牌代理商及裝飾公司)一、“家裝展覽會”目的：闡明翻新中存有的問題，引發(fā)消費者的高度重視，努力做到防患于未然。給社會各界消費者傳播翻新科學(xué)知識，鼓勵消費者恰當(dāng)消費!通過活動給消費者增添更多的實惠，通過與專業(yè)媒體和消費者協(xié)會的合作，同時也展現(xiàn)了裝飾公司的實力和誠信度，對于壓制不當(dāng)裝修公司和馬路游擊隊起著了一定的積極主動促進(jìn)作用。使信譽不好，存有資質(zhì)的裝修公司具有更大的市場發(fā)展空間，活動的本身也起著了推展品牌裝飾公司的知名度和美譽度的促進(jìn)作用!二、主題：誠信專業(yè)品質(zhì)內(nèi)涵口號：展現(xiàn)文化底蘊，凸顯藝術(shù)風(fēng)采“半價翻新!”代銷式全程一體化服務(wù)三、思路：整個活動分成“代表性精品樣板看房直通車”、“20_____地區(qū)作品展現(xiàn)”、“翻新課堂”、“誠信宣言”、“正式宣布優(yōu)惠活動與業(yè)主互動”五個部分展開具體內(nèi)容女團。四、具體內(nèi)容：1、“代表性精品樣板看房直通車”(1)創(chuàng)意設(shè)計：事實勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實!(2)目的：2-1通過實地參觀精品樣板房，使業(yè)主切身感受至公司的設(shè)計和施工實力，通過現(xiàn)場的案例，更能夠使業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝!給業(yè)主能夠遺留下更加深刻的印象!為下面的動作搞好鋪墊!2-2通過對樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場的溝通交流，為本次活動提早預(yù)演，涌入人氣，引發(fā)業(yè)主對公司進(jìn)一步的高度關(guān)注，有助于后面活動中對公司的普遍認(rèn)可，易于為下一個動作“現(xiàn)場訂車”踢不好基礎(chǔ)!(3)活動現(xiàn)場：3-1、四輛大型中巴車輪流拎業(yè)主參觀樣板房，由工作人員率領(lǐng)并沿途搞直觀詳述，節(jié)省看房時間。3-2、a、b、c、d看房車分別看看1、2、3、4樣板房，推行錯位看房，有助于節(jié)省時間，防止業(yè)主集中于某一處樣板房，變得擠迫，影響看房質(zhì)量!3-3、樣板房必須經(jīng)過布置，努力做到窗明幾亮，工作人員必須統(tǒng)一服裝，表明公司規(guī)范性管理!3-4時間精心安排：8：30—11：30，每個樣板房時間掌控在30分鐘。時間不要過長，難產(chǎn)生審美疲勞!2、20_____地區(qū)作品展現(xiàn)(1)創(chuàng)意設(shè)計：以實際的作品展現(xiàn)，作品表明，展現(xiàn)設(shè)計師的創(chuàng)意設(shè)計和設(shè)計風(fēng)格，與“展現(xiàn)文化底蘊，凸顯藝術(shù)風(fēng)采”二者契合。(此內(nèi)容以__本地具備代表性的小區(qū)和房型為主導(dǎo))(2)活動前提：作品必須存有一定的文化內(nèi)涵，注重相同階層業(yè)主的科學(xué)知識水平和文化學(xué)識，作品要是本地區(qū)的，能表明作品的來源。(3)目的：3-1通過對公司20___年在__的實際案例，相同翻新檔次作品的展現(xiàn)，使業(yè)主更多的介紹公司，表明公司的實力，減少消費者對公司的認(rèn)知度，以作品影響消費者的重新認(rèn)識，以實際案例去感動消費者!3-2消費者對展現(xiàn)作品和實際案例的評頭論足，減少了消費者的設(shè)計的一個初步印象，更加有助于消費者和設(shè)計師的輕易溝通交流，易于延長溝通交流時間，能夠給后面的互動環(huán)節(jié)節(jié)省更多的時間，有助于現(xiàn)場簽下的可能性!(4)活動現(xiàn)場：4-1作品展現(xiàn)呈圓形扇面展現(xiàn)，坐落于業(yè)主第一排邊線的兩側(cè)，作品與作品之間的間隔大約掌控在1米左右。作品上面存有設(shè)計效果圖和實景圖展開比較，標(biāo)明設(shè)計說明和業(yè)主的基本情況，房型和翻新投資額，整體(包含硬裝飾、燈具、家居)的價格表明!4-2作品有所區(qū)分，幾種相同的設(shè)計風(fēng)格，由設(shè)計師在作品旁邊展開現(xiàn)場解說員并提問消費者的回答。設(shè)計師統(tǒng)一配戴設(shè)計證，統(tǒng)一衣著。4-3作品展現(xiàn)時間精心安排在1：00—1：45，作品展現(xiàn)時間不必過長，必須消費者對作品存有一個大概的介紹即可，在這種狀態(tài)下，消費者才更請為聽到下面的“翻新課堂”有助于維持會場的秩序!3、翻新課堂(1)創(chuàng)意設(shè)計：剖析家裝，消費者明明白白消費(2)目的：2-1專業(yè)的科學(xué)知識，群眾語言的傳授，使消費者更能夠明白翻新就是怎么回事，明白翻新費用就是如何花費的!2-2針對目前裝飾行業(yè)，非正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和馬路游擊隊的本質(zhì)上的區(qū)別(后期服務(wù)、質(zhì)量上)，使消費者更加放心、安心、愜意。2-3面世公司的幾種翻新模式：基礎(chǔ)翻新類、基礎(chǔ)翻新+櫥柜+成品門類、基礎(chǔ)翻新+櫥柜+成品門+地板+潔具+瓷磚+家紡布藝類、基礎(chǔ)翻新+櫥柜+成品門+家紡布藝+地板+潔具+瓷磚+控制器面板+鎖具四大類。使消費者根據(jù)實際情況只有挑選翻新類型，更輕易。2-4目前裝飾行業(yè)黑暗面的闡明，告誡消費者特別注意，同時展現(xiàn)非正規(guī)裝飾公司就是如何搞的，減少消費者對公司的信任度，有助于消費者的最終訂車!(3)活動現(xiàn)場：3-1參予業(yè)主以半橢圓形式第一排，易于參觀，傾聽傳授，半橢圓形也就是一個比較收緊的形式，更加有助于拒絕接受，不同于面對面填鴨式的灌輸。3-2電腦、投影設(shè)備、音響等準(zhǔn)備好，每個座位上一瓶礦泉水;4、誠信宣言、優(yōu)惠酬賓(1)創(chuàng)意設(shè)計：人無信之者，公司的發(fā)展也一樣，必須講究誠信待客!(2)目的：2-1一個貌似直觀的誠信宣言，背后卻必須代價很多的不懈努力，消費者看見的不是誠信宣言的本身，而是通過宣言，預(yù)示著至后期的一個服務(wù)，存有了這樣一個決意和態(tài)度，更加能夠使消費者始終如一與公司合作的信心。2-2誠信宣言的本身也就是在極力的推展公司的品牌意識，展現(xiàn)公司的文化，通過媒體的炒，不斷擴大公司的良好信譽，難引發(fā)更多消費者的高度關(guān)注!(3)活動現(xiàn)場3-1公司的主要負(fù)責(zé)人直面公司理念和企業(yè)文化展現(xiàn)牌說明決意和態(tài)度，有關(guān)負(fù)責(zé)人說明必須以什么樣的服務(wù)去答謝社會各界消費者。5、正式宣布優(yōu)惠活動與業(yè)主互動(1)創(chuàng)意設(shè)計：人無利不往，從眾心理就是社會的一個廣泛的心態(tài)(2)目的2-1優(yōu)惠活動已經(jīng)變成了消費者的一種廣泛的心理，為了適應(yīng)環(huán)境消費者的`心理，可以適度的挑選一些優(yōu)惠措施去滿足用戶消費者的市場需求心理，更加難使消費者拒絕接受。2-2優(yōu)惠的本身也表明了裝飾公司對業(yè)主的注重程度，每個人都期望一種被注重的感覺，這個感覺更加有助于使得消費者尊重公司，和公司簽下的意愿度更大!2-3優(yōu)惠活動正式宣布后，設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員及時介入和業(yè)主溝通交流，強化業(yè)主對本次活動的心智，機會難得，有助于挖掘潛在的意向客戶!(3)活動現(xiàn)場3-1公司領(lǐng)導(dǎo)正式宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施辦法。3-2設(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌子，便利與消費者的溝通交流。拒絕接受和備案消費者的信息，以便于展覽會后的介入。3-3在展覽會民主自由活動期間，快速布置客戶的歇息和業(yè)務(wù)員的商談區(qū)域，在設(shè)計師沒時間的情況下，業(yè)務(wù)人員及時介入并應(yīng)邀業(yè)主核對翻新咨詢信息表中，備案便利以后的介入和聯(lián)系!五、參予業(yè)主公開征集：1、《裝飾俱樂部》現(xiàn)有成員聯(lián)系，確認(rèn)。預(yù)估參予人數(shù)(50家左右);2、對近期交房小區(qū)的業(yè)主通過電話、信函的形式通告聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)出席人數(shù);3、裝飾公司現(xiàn)有的正在聯(lián)系的潛在客戶;4、通過網(wǎng)站(__視窗)、報紙等宣傳手段公開征集的部分業(yè)主;5、在__各個小區(qū)張貼海報和dm宣傳公開征集業(yè)主。六、準(zhǔn)備工作活動：a、通過媒體宣傳和通告的形式，知會消費者，原訂活動的時間、場地、活動內(nèi)容和形式，實行一定的優(yōu)惠措施(免費設(shè)計、量房、優(yōu)惠等)去迎合消費者的參予。b、選取一個能容納80人左右的場地，準(zhǔn)備工作投影儀、電腦、交通工具等，活動后穩(wěn)步非政府消費者參觀樣板房，以此謀求至更多的消費者的尊重!七、活動推展1、月發(fā)行量8000份的《裝飾&建材消費指南》雜志專題報道本次活動。2、__日報33000份/天的發(fā)行量對活動前期和后期的報導(dǎo)、業(yè)主公開征集。3、__電視臺《家園》欄目對本次活動搞跟蹤報道。4、__視窗裝修論壇對活動內(nèi)容展開公布。5、活動現(xiàn)場背景形象廣告4mx3m(廣告尺寸以實際為依據(jù))。6、__100個小區(qū)的海報張貼。八、利益分析【裝飾公司】：1、提供更多現(xiàn)場背景主形象墻(4mx3m)廣告一塊(具體內(nèi)容尺寸以實際招商為依據(jù))：廣告彰顯企業(yè)logo、廣告語;不斷擴大知名度，給翻新業(yè)主遺留下深刻印象。2、月發(fā)行量8000份的《裝飾&建材消費指南》雜志一期活動專版形象廣告：表明參予企業(yè)logo、電話及地址。3、__電視臺《家園》全程跟蹤報道：表明參予企業(yè)logo。4、__日報33000/天《裝飾建材》專欄為本次活動搞前期推展：表明參予企業(yè)的logo。5、活動本身的宣傳須要利用各種媒體，間接的不斷擴大裝飾公司的推展范圍。6、參予企業(yè)享用《裝飾&建材消費指南》提供更多的套餐服務(wù)：小區(qū)交房優(yōu)先步入，雜志上享用7八折形象廣告費。7、挖掘潛在客戶，開拓業(yè)務(wù)范圍。8、現(xiàn)場訂車，催生交易，同時實現(xiàn)名利雙收!【媒體公司】：1、過活動掌控一手客戶資料，發(fā)展壯大裝飾俱樂部成員。2、不斷擴大公司的知名度和美譽度，不斷擴大公司在業(yè)內(nèi)的影響力。3、通過活動，公司存有一定的輕易經(jīng)濟收益。4、活動的本身業(yè)鍛煉身體了公司的員工實際操作能力，不斷擴大公司的客戶群體!九、風(fēng)險分析1，業(yè)主對于活動本身的認(rèn)知度和參予的熱情度不低，展出業(yè)主公開征集比較，影響活動本身的號召力。2，成交量無法確保，對參展商的心里上存有一定的壓制。3，受到天氣原因影響，展出的業(yè)主不多，會場發(fā)生冷場現(xiàn)象。4，其他商家通過本次活動自學(xué)至操作方式模式，撇開本公司單一制運作。5，活動本身就存有不確認(rèn)因素，受到媒體公布、市場環(huán)境、消費觀念等的制約。建材降價活動策劃方案篇3一、活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的展開闡釋。市場現(xiàn)狀如何?積極開展這次活動的目的就是什么?就是處置庫存?就是提高銷量?就是壓制競爭對手?就是新品上市?還是提高品牌認(rèn)知度及美譽度?只有目的明晰，就可以并使活動有的放矢。二、活動對象活動針對的就是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動掌控在范圍多大內(nèi)?哪些人就是降價的主要目標(biāo)?哪些人就是降價的次要目標(biāo)?這些挑選的恰當(dāng)是否可以直接影響至降價的最終效果。三、活動主題在這一部分，主要就是化解兩個問題：1、確認(rèn)活動主題2、外包裝活動主題降價?價格優(yōu)惠?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)降價?模擬降價?消費信用?還是其它降價工具?挑選什么樣的降價工具和什么樣的降價主題，必須考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及降價的費用財政預(yù)算和分配。在確認(rèn)了主題之后必須盡可能藝術(shù)化地“拽虎皮搞大旗”，淡化降價的商業(yè)目的，并使活動更吻合于消費者，更能夠感動消費者。這一部分就是降價活動方案的核心部分，必須力求技術(shù)創(chuàng)新，并使活動具備震憾力和排他性。四、活動方式這一部分主要闡釋活動積極開展的具體內(nèi)容方式。存有兩個問題必須重點考量：1、確認(rèn)伙伴：扎上政府搞后盾，還是擺上媒體的“羊頭”販子自已的“狗肉”?就是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商攜手?或是與其它廠家聯(lián)手降價?和政府或媒體合作，有利于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)手可以資源整合資源，減少費用及風(fēng)險。2、確認(rèn)提振程度：必須并使降價取得成功，必須必須并使活動具備提振力，能夠提振目標(biāo)對象參予。提振程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種提振也存有邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)降價課堂教學(xué)展開分析和總結(jié)，并融合客觀市場環(huán)境確認(rèn)適度的提振程度和適當(dāng)?shù)馁M用資金投入。五、活動時間和地點降價活動的時間和地點挑選得宜可以事半功倍，挑選不當(dāng)則可以費力不取悅。在時間上盡量使消費者存有空閑參予，在地點上也必須使消費者便利，而且必須事前與城管、工商等部門溝通交流不好。不僅發(fā)動降價戰(zhàn)役的時機和地點很關(guān)鍵，持續(xù)多長時間效果可以也必須深入分析。持續(xù)時間過短可以引致在這一時間內(nèi)無法同時實現(xiàn)重復(fù)出售，很多應(yīng)當(dāng)贏得的利益無法同時實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又可以引發(fā)費用過低而且市場戈夏熱度，并減少顧客心目中的身價。六、廣告協(xié)調(diào)方式一個順利的降價活動，須要全方位的廣告協(xié)調(diào)。挑選什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?挑選什么樣的媒介炒?這些都意味著相同的受眾到達(dá)率為和費用資金投入。七、前期準(zhǔn)備工作前期準(zhǔn)備工作分后三塊：1、人員精心安排2、物資準(zhǔn)備工作3、試驗方案在人員精心安排方面必須“人人有事搞，事事有人管”，并無空白點，也并無交叉點。誰負(fù)責(zé)管理與政府、媒體的溝通交流?誰負(fù)責(zé)管理文案文學(xué)創(chuàng)作?誰負(fù)責(zé)管理現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)管理禮品派發(fā)?誰負(fù)責(zé)管理顧客舉報?必須各個環(huán)節(jié)都考量確切，否則就可以主將出來麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備工作方面，必須事無巨細(xì)，小至車輛，大至螺絲釘，都必須羅列出，然后按單清點，保證萬無一失，否則必然引致現(xiàn)場的KMH。尤為重要的就是，由于活動方案就是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確認(rèn)，因此存有必要展開必要的試驗去推論降價工具的挑選與否恰當(dāng)，提振程度與否最合適，現(xiàn)有的途徑與否理想。試驗方式可以就是查問消費者，填上調(diào)查表或在特定的區(qū)域?qū)嵤┓桨傅取０?、中期操作方式中期操作方式主要就是活動紀(jì)律和現(xiàn)場掌控。紀(jì)律就是戰(zhàn)斗力的確保，就是方案獲得輕松繼續(xù)執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參予活動人員各方面紀(jì)律做出精細(xì)的規(guī)定?，F(xiàn)場掌控主要就是把各個環(huán)節(jié)精心安排確切，必須努力做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)當(dāng)及時對降價范圍、強度、額度和重點展開調(diào)整，維持對降價方案的掌控。九、后期沿襲后期沿襲主要就是媒體宣傳的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體展開時程宣傳?腦白金在這方面就是高手，即使一個不怎么樣順利的降價活動也可以在媒體上傳得盛況空前。十、費用財政預(yù)算沒利益就沒存有的意義。對降價活動的費用資金投入和生產(chǎn)量應(yīng)當(dāng)做出財政預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失利收場的原因就是沒在費用方面展開財政預(yù)算，直至活動積極開展后，才辨認(rèn)出這個計劃公司顯然沒財力提振。一個不好的降價活動，單靠一個不好的點子就是比較的。十一、不幸嚴(yán)防每次活動都有可能發(fā)生一些不幸。比如說政府部門的干涉、消費者的舉報、甚至天氣變異引致戶外的降價活動無法穩(wěn)步展開等等。必須對各個可能將發(fā)生的意外事件并作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備工作。十二、效果預(yù)估預(yù)測這次活動可以達(dá)至什么樣的效果，以利活動完結(jié)后與實際情況展開比較，從提振程度、降價時機、降價媒介等各方面總結(jié)順利點和失利點。建材降價活動策劃方案篇4活動動員為什么很關(guān)鍵?對于多數(shù)活動代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來說，都比較迷茫，甚至沒認(rèn)識到上開一場活動動員會的重要性;而對于家居建材的代理商(經(jīng)銷商)來說，在日益競爭慘烈的市場競爭中，就可以通過不斷地搞在大型節(jié)假日搞活動和造勢宣傳，但如何突圍獲得消費者鐘愛就是個亟待解決的關(guān)鍵問題，所以對于我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動中維持著較好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，就是關(guān)鍵之關(guān)鍵，那么對于活動和動員會，則就是能把銷售人員往前“扎”一步的重要環(huán)節(jié)。所以對于代理商或經(jīng)銷商來說，如何搞更有效率的活動動員，在活動動員會上重點高度關(guān)注和重點掌控的點都在哪里呢?下面就是容納建材家居通過多項空戰(zhàn)總結(jié)出來的一些關(guān)鍵因素。關(guān)鍵點一：方案傳授1)重點1：制訂一個心服口服的方案降價活動方案的制訂對于整個活動就是很關(guān)鍵的，它就是助推降價活動指向標(biāo)，也就是區(qū)別于競爭對手的王牌，對于繼續(xù)執(zhí)行方案的銷售人員來說，方案的可以實行性在非常大程度上就是迎合他們能繼續(xù)執(zhí)行方案的兩大動力，所以在活動籌劃初期，我們的管理團隊(代理商、操盤手、直營經(jīng)理、店長等)一定必須制訂一個輕松且可取的方案，才能使銷售人員始終如一活動信心。2)重點2：方案存有亮點，活動存有新意如今市場競爭慘烈，所有的家居建材行業(yè)降價方案大同小異，對于銷售人員(尤其就是行業(yè)沉醉在多年的銷售人員)似乎已經(jīng)沒太多新鮮感，通俗的說道，千篇一律換湯不換藥的降價方案已經(jīng)無法提振他們對于活動的熱情，所以在制訂整個方案中，活動亮點必須首先能迎合銷售人員注意力;其次，區(qū)別于競爭對手，使消費者努力做到耳目一新，這也就是順利搞好活動的關(guān)鍵要素，比如：競爭對手贈品送來的就是豆油，我們可以送來紅酒這樣的技術(shù)創(chuàng)新方式，寬廣方案視野亮點，不僅僅對于銷售人員，對于整個活動繼續(xù)執(zhí)行都有著很大好處。3)重點3：方案傳授著重技巧和方法，互動參予，及時有效率。在方案上，傳授人(操盤手或直營經(jīng)理)在方案傳授之后，我們還要展開對應(yīng)此次活動的政策和話術(shù)展開演練，有些管理者指出這個環(huán)節(jié)就是沒必要的，他們說我說道：“我們的銷售員都就是舊銷售員了，什么陣仗沒體會過，這些全然不須要，他們存有自己的套路??”但是，我們曉得在小的活動上，人流量小，流動性低，活動本身對于銷售人員來說就是一次提升自己業(yè)績的大好機會;但如果準(zhǔn)備工作比較充份，往往用一種“急功近利”心態(tài)可以使店員在銷售環(huán)節(jié)中發(fā)生話術(shù)變形，這樣很難一次性把握住顧客使他下單，也可以影響銷售人員心態(tài)。因此，事前的演練和準(zhǔn)備工作就變得很關(guān)鍵。在動員會上，我們使銷售人員分組演練，一個飾演寫手，一個飾演顧客，使管理人員搞評測，對于事先發(fā)生的問題我們都能演練和想起，那么在實際的活動中我們就可以準(zhǔn)備充分，隨心所欲出賽。關(guān)鍵點二：目標(biāo)制訂——目標(biāo)水解，準(zhǔn)確妥當(dāng)1)重點1：水解存有壓力目標(biāo)必須存有技巧和方法對于一個降價活動來說，尤其就是大型降價活動和關(guān)鍵性節(jié)假日的降價活動來說，銷售人員索要背負(fù)著的壓力就是非常輕的，不僅就是在市場上，更是長時間的“激戰(zhàn)”，所以在活動動員會上我們建議管控人員設(shè)計一個完備詳盡的任務(wù)分解表;首先制訂不好這次活動的總目標(biāo)，再次制訂不好每個人的銷售任務(wù);通過一張任務(wù)分解表層層大力推進(jìn)揭秘，最后在目標(biāo)水解環(huán)節(jié)我們通過話術(shù)鼓勵使我們的銷售人員算出我們原訂的目標(biāo)，那么這樣我們就可以“水解”掉銷售人員對于目標(biāo)任務(wù)的壓力，使他們隨心所欲出賽。2)重點2：使團隊拒絕接受目標(biāo)確認(rèn)總目標(biāo)以及給銷售人員制訂分階段目標(biāo)之后，我們的管控人員必須搞的就是使整個團隊拒絕接受這個目標(biāo)。我們把目標(biāo)層層分解成一個個大目標(biāo)，這須要主持人在動員會上具備現(xiàn)場管控能力和談判技巧，在每一個階段順利完成之后都會逐漸進(jìn)一步增強銷售人員的信心，這就是很關(guān)鍵的。3)重點3：鞭策團隊拒絕接受目標(biāo)在動員會上，除了制訂目標(biāo)，更關(guān)鍵的就是，通過物質(zhì)以及精神去鞭策團隊。我們辨認(rèn)出，純粹的精神鞭策對于一些資深銷售人員似乎沒什么太小的效果;因此，我們可以考量現(xiàn)場輕易拎現(xiàn)金鞭策的方式：先拎獎金給沖刺的銷售人員，這樣既提振銷售人員，同時也給予他們一定壓力;管控人員一定必須有效率相同的鞭策措施，不要采用“今年所用的，明年再再加個形式”的方式，必須轉(zhuǎn)型思維，無論是從團隊氛圍上，還是在手段上都必須有所突破。關(guān)鍵點三：團隊引導(dǎo)，士氣第一活動動員就是整個活動動員會兩大核心環(huán)節(jié)，在政策傳授中;政策和話術(shù)演練、人員分工、目標(biāo)制訂之后，我們的管控人員這個時候就要東站出引導(dǎo)大家，鞭策大家，提振大家，掏出勇氣，掏出剛猛的士氣去，率領(lǐng)大家大喊口號，大喊目標(biāo)。很多管理者對于銷售人員和管控人員的鞭策，僅僅就是在語言層面，播發(fā)個信息或者就是使店長表達(dá)一下，事實上這種作法可以使銷售人員在心態(tài)上很絕望，真的上層對我們不是那么關(guān)心，那我們也不能認(rèn)真執(zhí)行;所以，活動動員會上有效率的鞭策能提升銷售人員的士氣，因為我們就是一個整體，而不是管控者的角色，我們更關(guān)鍵的就是團結(jié)一致整個團隊，向著更高的目標(biāo)行進(jìn)。結(jié)束語：“三流的方案，一流的繼續(xù)執(zhí)行，活動也就是順利的?！边@句話對于活動的順利非常關(guān)鍵。在活動動員會上，對于每個關(guān)鍵的關(guān)鍵點，管控人員都必須牢牢把握住，精準(zhǔn)掌控，順利鼓勵，這樣才能開成一次有效率的動員會?，F(xiàn)在家居建材市場競爭慘烈，怎樣在同類型中脫穎而出，除了一個關(guān)鍵點就是必須成立一支強悍的團隊，這就建議我們的代理商和經(jīng)銷商格外注重，不斷調(diào)整思路，開拓創(chuàng)新，這樣就可以在一次次的動員會上使團隊獲得更大的進(jìn)步，就可以使整個團隊更加團結(jié)一致，通過這樣歷練回去應(yīng)付市場上發(fā)生的更高難度