優(yōu)樂美奶茶營銷方案

頁腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請告知刪除！頁腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請告知刪除！優(yōu)樂美奶茶營銷籌劃方案系別：專業(yè)：班級：學(xué)生姓名：學(xué)號：指導(dǎo)教師：一、工程簡介：1：產(chǎn)品簡介：優(yōu)樂美是喜之郎公司推出的一款奶茶產(chǎn)品，椰果奶茶有原味、綠茶、麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和紅豆8原味、草莓、紅豆、香草、香芋五種口味，更有推出的袋裝奶茶，有原味、綠茶、麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋七種口味，盒裝奶還有蜂蜜柚子茶、港式特濃奶茶、金裝香草味、蜂蜜姜茶。2：營銷籌劃的目的：2023以及其市場的增長態(tài)勢讓越來越多的企業(yè)開場進軍奶茶市場。如今，香飄飄、優(yōu)樂美、香約、立頓等大品牌成為市場主導(dǎo)者，這幾大品牌屬一流，做為世界最著名的茶飲料品牌，立頓形成了超強的品牌力，占足夠多的市場份額，必需制定具體可行的營銷籌劃方案。3：內(nèi)容簡述：此次針對優(yōu)樂美奶茶的開展狀況，結(jié)合相關(guān)營銷學(xué)問境分析，優(yōu)樂美的目標市場選擇與產(chǎn)品定位、營銷策略等方面，為優(yōu)樂美奶茶進一步開展，供給參考。二、優(yōu)樂美奶茶營銷環(huán)境分析：而優(yōu)樂美奶茶的市場環(huán)境分析，也是與廣東的經(jīng)濟開展和自然環(huán)境、SWOT對它的營銷環(huán)境進展分析。SWOT時機和威逼，從而將產(chǎn)品的戰(zhàn)略與內(nèi)部資源，外部環(huán)境有機結(jié)合。因而，清楚確實定產(chǎn)品資源優(yōu)勢和缺陷，確定產(chǎn)品所面臨的時機和挑戰(zhàn)?！惨弧?、環(huán)境分析法：1：宏觀環(huán)境：〔1不斷提高，人們的購置力就越來越大。因而，對優(yōu)樂美奶茶的開展就那么優(yōu)樂美奶茶的市場占有率就會大大提高，深圳作為沿海開放城市，經(jīng)濟的快速開展能夠成為優(yōu)樂美奶茶的推動力?！?15—25年輕人，這一年齡段的人群比重格外大，即消費人群多，銷售量就格外可觀，利潤空間就比較大?！?展會得到政府的大力支持。2：微觀環(huán)境分析：〔1的專業(yè)生產(chǎn)和銷售企業(yè)之一，要能夠保證優(yōu)樂美奶茶的質(zhì)量和品質(zhì)。息反響需準時?！?合作的關(guān)系，彼此之間默契信用達肯定程度。〔3質(zhì)量的滿足消費者的需求。〔4作 為企業(yè)營銷努力的起點和核心并且認真分析目標消費者需求的特征和變化趨勢，把其當作企業(yè)極其重要的根底工作?！?位，努力做到比其競爭對手更有效地滿足目標消費者的需求?！?公眾的關(guān)系，從而讓其成為增加企業(yè)實現(xiàn)目標的推動力。SWOT優(yōu)勢：杯裝奶茶屬于快速消費品，而且攜帶便利。實行“跟進力和現(xiàn)代通路運作力量。鎖定了目標人群是15-256知名度。效益，但是，假設(shè)從長遠來看，不具備突出優(yōu)勢的優(yōu)樂美奶茶在與其實力。才能在競爭中處于不敗的地位。303-580億元，杯裝奶茶的可持續(xù)增長態(tài)勢由此可見一斑。所以，優(yōu)樂美奶茶的前景格外的寬闊。形象，而作為跟進品牌的喜之郎奶茶在這一形勢下銷售量緩慢增長。的問題。三、目標市場的選擇與市場定位：1、目標市場的選擇：將目標市場定位為青少年。理由：第一，青少年追求穎時尚。青少年大多思想解放，奇、美〞的，然后才是有用，他們往往是某些產(chǎn)品的首批購置者和消費帶頭人。為了追求時，他們也會去仿照所崇拜的明星，他們之其次，追求共性化。青少年的自我意識加強了，地表現(xiàn)他們的特征性。因此，青少年不僅僅是追逐異，而且要求在消費中反映他們的共性，寵愛購置能反映其共性商品，固然，單個商特性，因此他們在消費上的學(xué)習(xí)方式是多樣的。青少年雖然已有較強的思維力量，決策力量，但仍舊簡潔感情用事。他們特別看重商品的外形、款式、顏色、牌子、商標，當直覺告知他們商品是好的，他們就會產(chǎn)生樂觀的感情，從而快速做出決策。2：市場定位：〔1〕競爭者主要有香飄飄和立頓：飲料品牌，立頓形成了超強的品牌力，遍布全國強有力的營銷網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)秀的市場營銷人力資源，保證了立頓的市場領(lǐng)導(dǎo)者地位。拉動產(chǎn)品市場份額不斷攀升，成為喜之郎的強勢競爭對手?！?〕顧客比較看重的有產(chǎn)品的品牌口感以及價格。 針對上面兩點：首先，要強化品牌戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略在現(xiàn)在市場營銷競爭中是檢驗最終成敗的關(guān)鍵。喜之郎照舊要強化與優(yōu)樂美的品牌結(jié)合點讓喜之郎品牌力能夠順當?shù)乇粌?yōu)樂美借力發(fā)力進一步豐富優(yōu)樂美的品牌內(nèi)涵，提升品牌價值，結(jié)合產(chǎn)品線打造，將產(chǎn)品與品牌力充分融合。提升奶茶口感的關(guān)鍵之處所在：1：加強治理，從構(gòu)思到設(shè)計以及最終的成品，每一步既要滿足客戶需要，又要考慮到企業(yè)的生產(chǎn)力量。2：留意機器的維護與保養(yǎng)，質(zhì)量是企業(yè)的生命，那么，機器也可以說是質(zhì)量生命。3：留意人才培訓(xùn)。企業(yè)通過人的素養(yǎng)表達，企業(yè)產(chǎn)品由全體員工共同生產(chǎn)，因此，員工技術(shù)水平、思想素養(yǎng)及精神狀態(tài)都直接影響產(chǎn)品的質(zhì)量。狀況以及消費者對價格的建議，合理定價。四：市場營銷策略：1：產(chǎn)品策略：首先，明確優(yōu)樂美奶茶位于產(chǎn)品生產(chǎn)周期的1〔234的市場等。2：價格策略：企業(yè)要通過對顧客需求的估量和本錢分析，，敏捷合理的定價能夠在競爭中占居很大優(yōu)勢。3：分銷渠道策略：首先明確優(yōu)樂美奶茶因?qū)嵭猩a(chǎn)制造商——批發(fā)商?——零售商——代理商的渠道構(gòu)造，同時需加強對分銷渠道的治理，能夠更好維護企業(yè)形象和長遠利益。4：促銷策略123好的傳遞信息、開拓市場、銷售產(chǎn)品、供給效勞等；對產(chǎn)品銷量影響巨大。完畢語：我格外期望，