二手房經(jīng)紀(jì)人月工作計(jì)劃范文

二手房經(jīng)紀(jì)人月工作計(jì)劃范文二手房經(jīng)紀(jì)人月工作打算范文

1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司,(最好能提前20分鐘到公司,做到風(fēng)雨無阻!)

2、找開電腦,查看前一天所新增樓盤,熟識(shí)市場(chǎng)行情,養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)覺自己所須要之筍盤。

3、翻開電腦,隨時(shí)查閱公司新間公告、員工論壇等欄目,剛好了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規(guī)章制度,跟上公司日新月異開展的步伐。

4、查看?區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)覺自己客戶所須要的盤或筍盤主動(dòng)找回盤源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(及分類廣告).

5、本分行或本區(qū)域假設(shè)有新收的匙盤,堅(jiān)持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的全部戶型你都會(huì)了假設(shè)指掌.

6、每天必需謹(jǐn)慎按質(zhì)清洗十五個(gè)盤源.清洗任何盤源必需與業(yè)主徹底溝通,了解真實(shí)狀況.

7、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的須要。在業(yè)主未出售前,先行約業(yè)主看房(每周至少一個(gè))。

8、下確定每天找尋一個(gè)新客戶(短暫未須要,但半年內(nèi)會(huì)買的客戶)

9、嘗試考核本身對(duì)買賣過程中,稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。

10、每天必需盡量保證帶兩個(gè)客戶看房。

11、每天必需即時(shí)跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個(gè)公客。

12、主動(dòng)到公交站或盤源缺乏的指定目標(biāo)派發(fā)傳播單張,爭(zhēng)取客源及盤源。

13、自行輯錄五個(gè)筍盤,不停找尋客戶作配對(duì),時(shí)機(jī)自然大增

14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤,(租客到期完約否?會(huì)否另覓新居?會(huì)買房否?)做好自己的客戶回訪工作。

15、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主,會(huì)否買多一個(gè)單位作投資(收租)

16、有時(shí)間到旁邊交易活潑的社區(qū)兜客,及地產(chǎn)公司門口拉客。

17、自己洗盤時(shí)認(rèn)為和自己溝通比擬好的業(yè)主多聯(lián)系,加深感情爭(zhēng)取控盤(簽獨(dú)家托付)

18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主最正確時(shí)間,堅(jiān)持在8-9點(diǎn)間跟客戶、業(yè)主溝通。

19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解東莞市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞,令本身在這方面的學(xué)問增加,從而在與業(yè)主及客戶交談的時(shí)更有內(nèi)容,塑造專家形像。

20、談判過程中,遇上挫折,是平常不過之事,并要將問題癥結(jié)之所在登記,不要重犯。

21、工作總結(jié)(看房總結(jié)經(jīng)歷),打算其次天工作打算(客與業(yè)主需聯(lián)系)

22、心動(dòng)不如行動(dòng),心勤不如手勤,主動(dòng)出擊,才能爭(zhēng)取入息。各位同仁:請(qǐng)隨時(shí)隨地將自己的工作與以上日常工作進(jìn)展比擬,檢查自己做到了什么,沒做到什么!建議將此日常工作摘錄于自己工作薄上,時(shí)常鞭策自己,指引自我!長此以往,勝利之時(shí)指口可待!二手房經(jīng)紀(jì)人月工作打算【二】

隨著本月完畢,也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段?；貞涍@個(gè)月的工作,特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,使我駕馭相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀,結(jié)合本人這個(gè)月來對(duì)房產(chǎn)銷售的理解和感悟,特對(duì)本月工作制定以下工作打算。本工作打算包括宗旨、目標(biāo)、工作開展打算和打算評(píng)估總結(jié),日打算,等五局部。

一.宗旨

盼望在年底至少完成銷售指標(biāo)73000元。制定本打算的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二.目標(biāo)

1.全面、較深化地駕馭我們房源的地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

2.依據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜尋到的信息,搜集客戶信息101個(gè)。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)

三.工作開展打算

眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng),就是效勞的競(jìng)爭(zhēng)。效勞分為售前效勞、售中效勞和售后效勞,而我們房產(chǎn)銷售也是一種效勞,所以前期工作即就是售前效勞更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?我的工作開展打算也是圍繞售前效勞來進(jìn)展。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)學(xué)問,使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)駕馭的根底上進(jìn)一步的深化體會(huì),做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地供應(yīng)效勞(比方依據(jù)其須要?jiǎng)偤猛ㄖ吭蛢r(jià)格等信息),目的讓客戶了解房源和價(jià)格,在此根底上,與客戶進(jìn)展互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無形的壓力,比方:房源驚慌,價(jià)格要上漲,等。挑起其購置欲望.

3.在用電話與客戶溝通的過程中,實(shí)時(shí)駕馭其心理動(dòng)態(tài),并可依據(jù)這些將客戶分類。

4.在溝通的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不連續(xù)的聯(lián)系溝通,在客戶對(duì)我們的產(chǎn)品感愛好或盼望進(jìn)一步了解的狀況下,可以支配面談。

5.在面談