商業(yè)計劃書范文財務(wù)部分

商業(yè)計劃書范文財務(wù)部分：百度知道日報作者：倪云華商業(yè)計劃書中的財務(wù)規(guī)劃財務(wù)預(yù)測是商業(yè)計劃書中的重要部分，但許多沒有財務(wù)背景的創(chuàng)業(yè)者，對這個模塊都覺得非常頭痛，不知道該從哪里下手。其實財務(wù)預(yù)測是源于你對商業(yè)項目的規(guī)劃，如果你的項目你講的清楚，原則上，你就可以寫出一個財務(wù)預(yù)測。但是要編譯成財務(wù)的規(guī)則和語言。如何在沒有財務(wù)基礎(chǔ)的情況下，能夠?qū)懗鲆粋€財務(wù)預(yù)測。告訴你應(yīng)該可以編寫出財務(wù)模型，同時，教你看公司的簡單的財務(wù)報表。內(nèi)容包括財務(wù)的三張表分別有什么作用，有什么關(guān)聯(lián)？財務(wù)預(yù)測與商業(yè)計劃書的關(guān)系，為什么寫了商業(yè)計劃書，還要看財務(wù)預(yù)測。財務(wù)預(yù)測里面隱藏了哪些秘密。財務(wù)預(yù)測該從哪里入手，財務(wù)預(yù)測表里的那些數(shù)字從哪里而來？為什么假設(shè)推定在財務(wù)預(yù)測中如此重要？這些假設(shè)的依據(jù)是什么？如何估算收入和費用？財務(wù)預(yù)測重點關(guān)注哪些指標？為什么投資人看了某些指標，就不再聯(lián)系了？EBITDA是什么，Break-Even有什么意義？如何估算收入？這個和我的盈利模式之間有什么關(guān)系？如何估算費用？如何知道未來到底要花哪些錢？投資人是如何通過財務(wù)預(yù)測來進行估值的？我的公司到底值多少錢？財務(wù)預(yù)測最后要以什么樣的方式呈現(xiàn)出來？學(xué)完這一課，你應(yīng)該可以看懂上市公司的財報了。案例：對比國內(nèi)電商的兩大巨頭阿里和京東，從他們的財務(wù)報表里可以看出什么戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)模式差異？謝謝你的，寫《菲言哲語》我擅長，看足球，分析___也可以，偶爾也會中一些大獎小獎。但是寫計劃書是我的弱項，故這個問題我完成不了，不好意思，讓你失望了。作為一個已經(jīng)看了兩千余份BP的新兵，給你點建議，引用我在___里的一個分享BP，商業(yè)計劃書是見投資人或路演中重要的敲門磚，筆者轉(zhuǎn)行2年多一點，看的BP應(yīng)該有幾千份了，其實15年下半年的時候每天收到的BP大概都有20-30份，現(xiàn)在的話每天也有不少。其實看每個BP的時候，花的時間是在2-3分鐘，就可以對項目和創(chuàng)始人有一個初步的判斷。幾個筆者自己喜歡的BP原則：廢話少說，直接上干貨。下面這個商業(yè)計劃書的模版國內(nèi)知名的風(fēng)投機構(gòu)——紅杉資本，投資機構(gòu)超過500家，曾投資過包括新浪網(wǎng)、阿里巴巴集團、京東商城、唯品會、聚美優(yōu)品、豆瓣網(wǎng)、高德軟件、博納影視、匹克等大型企業(yè)。紅杉這個BP模版簡潔明了，邏輯清晰，結(jié)構(gòu)合理，非常易于創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)和使用，直接拿來就可以上手了。紅杉資本：商業(yè)計劃書模版一個商業(yè)計劃書包含的內(nèi)容：一、公司目標開門見山，用一句話描述公司是做什么的。二、客戶痛點描述目標客戶痛點，詳細列出現(xiàn)階段客戶是如何解決此類問題的。三、解決方案解決方案非常重要，是你的公司和其他競品相比的核心競爭優(yōu)勢。這里需要提供產(chǎn)品的定位和用戶的使用場景，充分展示你的創(chuàng)業(yè)項目是如何為客戶的個性化需求提供解決方案的。四、為什么選擇這個時機簡述公司的的發(fā)展歷程，并重點突出一點，那就是從公司近期的發(fā)展趨勢，可以讓投資人看出你的方案能夠獲得市場接受的巨大潛力。五、市場份額確定你的目標客群，潛在市場范圍（自上而下），可服務(wù)市場范圍（自下而上），以及可獲得市場的范圍。六、競爭力列出你的所有競爭對手，以及相比起它們，你自身的核心競爭優(yōu)勢。七、產(chǎn)品產(chǎn)品／方案介紹，包括形成因素，功能，特點，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，知識產(chǎn)權(quán)等；表明你產(chǎn)品的從0到1的發(fā)展路徑。八、商業(yè)模式寫出貴公司的商業(yè)模式，包括盈利模型，定價，平均的客群數(shù)量/生命周期，銷售和分銷渠道，客戶/潛在客戶列表等。九、團隊創(chuàng)始人是誰？有什么知識背景或者成功經(jīng)驗，管理層同樣。如果有董事會的話，最好也列出一個詳細___，并且對重點任務(wù)做簡要介紹。十、財務(wù)創(chuàng)業(yè)公司的財務(wù)狀況是投資人最看重的部分，也是數(shù)據(jù)最集中最能驗證公司商業(yè)模式是否可行的關(guān)鍵部分。在商業(yè)計劃書中，需要列出以下財務(wù)內(nèi)容——更多干貨，找chenxuyuan8索取首先回答第一個問題：商業(yè)計劃書該怎么做？1、是融資工具：項目或公司為了融資，需要用商業(yè)計劃書與投資人進行初步溝通，投資人會憑借商業(yè)計劃書傳遞給自己的內(nèi)容來判斷是否跟進；2、是運營指導(dǎo)：正因為是計劃書，所以，項目或公司的整體運轉(zhuǎn)是依靠商業(yè)計劃書的指導(dǎo)而進行的，這樣可以最大程度保證項目有條不紊的進行，從而使項目的成活率增加；相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，有商業(yè)計劃書的項目比沒有商業(yè)計劃書的項目成功幾率高出30%以上；3、是自我認知：撰寫商業(yè)計劃書的過程是自問、自省和自知的過程，這是個可以讓創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)問題并解決問題、認識市場并分析項目以及競爭對手、清晰的認知自己的優(yōu)勢和不足的偉大過程；商業(yè)計劃書歸納起來就是圍繞三個核心在闡述：靠譜的人拿合理的錢去做對的事情。三者的邏輯是：a、如果事情不對，就不必再闡述了，毫無意義；b、投資人的第一思維是這樣的：如果事情對了，再看人，如果人也靠譜，錢不是問題；c、投資人的第二思維是這樣的：事情不太容易評估，但感覺還可以，如果人靠譜，也可以投；1、事情：產(chǎn)品是基于什么而產(chǎn)生的？目標客戶是誰？市場有多大？目標客戶為什么需要自己的產(chǎn)品？怎么用合理的成本讓客戶使用自己的產(chǎn)品并盈利？做這件事情有哪些風(fēng)險以及如何規(guī)避？——證明事情可操作。2、人：誰來做？市場目前都有誰在做？他們怎么做的和做的如何？我們比他們的優(yōu)勢和劣勢是什么？——證明人有能力操作。3、錢：需要多少錢達到什么目標？目標達成后預(yù)測盈利是多少？投資的錢如何退出？投資的錢占多少股份？——證明投資是合理且值得的。如果把三個核心都能思考清晰，再去做word形式的商業(yè)計劃書就比較容易了，關(guān)于制式的商業(yè)計劃書內(nèi)容，可以參考下圖：然后回答第二個問題：自己設(shè)計商業(yè)計劃書需要考量什么？1、產(chǎn)品：產(chǎn)品自身固然重要，但更重要的是：產(chǎn)品是基于什么而產(chǎn)生的？如果能用一句話描述清楚，其實展示的是創(chuàng)始人的洞察能力，并且能對產(chǎn)品定位、發(fā)展規(guī)劃以及企業(yè)文化帶來指導(dǎo)意見；我們拿殺毒軟件來舉例，正是因為洞察了90%的電腦用戶沒有專業(yè)的防御能力，才有產(chǎn)品的存在價值。我們再拿今日頭條舉例，“你關(guān)心的，才是頭條”，正是因為洞察了信息泛濫帶給人們的煩惱才產(chǎn)生的；所以，產(chǎn)品源自需求、源自矛盾、源自痛點，基于這些而產(chǎn)生的產(chǎn)品，已經(jīng)成功了一半；2、目標客戶：一定要清楚自己的客戶是誰，尤其初創(chuàng)企業(yè)，資源有限（無論是人才還是資金），在客戶定位方面要做減法，能鎖定一類客戶就不要鎖定兩類客戶，越專一越好，因為只有這樣，才能量身制定科學(xué)的營銷戰(zhàn)術(shù)，且在資源配置和投入上能夠更加準確合理，最終使項目的成活幾率增加；3、營銷策略：基于上一條而產(chǎn)生；核心一定是從兩個角度去考量：客戶和競品，最終形成“如何賣，才能讓更多客戶使用”，除了有戰(zhàn)略，還要有戰(zhàn)術(shù)和詳細的落地執(zhí)行方案；3、市場規(guī)模和競品：首先要清晰的知道自己的產(chǎn)品是面對增量市場還是存量市場，因為兩者的打法和資源配置是不一樣的；在考量方面，除了當(dāng)前的數(shù)據(jù)，一定要說明每年的增值和未來的數(shù)據(jù)；其次，一定要有競爭對手，哪怕是假想敵，只有這樣，才能依據(jù)SWOT分析而制定科學(xué)的策略；4、風(fēng)險：分三個維度去考量，第一是產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)：產(chǎn)品在開發(fā)出來的過程中有哪些風(fēng)險及應(yīng)對辦法？第二是產(chǎn)品推廣與迭代：產(chǎn)品在成功賣到客戶手中的過程有哪些風(fēng)險及應(yīng)對辦法？第三是競爭與政策：在每個過程中，競爭對手和政策對我們造成的風(fēng)險有哪些以及對應(yīng)的辦法是什么？1、核心團隊：不是為了搭班子而組建團隊，而是發(fā)揮每位核心成員的核心優(yōu)勢把事情做成。除了列出每位核心成員的優(yōu)勢和成績以外，一定要讓投資人看到每位成員正向的加分項：韌性、堅定、創(chuàng)新、人格魅力、學(xué)習(xí)能力、執(zhí)行能力等；例如添加一句：每年參加馬拉松比賽，雖然沒有名次，但享受堅持到終點的樂趣！——投資人會看到韌性和堅定，但前提是要足夠真實。2、組織架構(gòu)：順應(yīng)公司每個發(fā)展階段的組織架構(gòu)是什么？需要多少人能在周期內(nèi)完成戰(zhàn)略目標？這兩個問題如果解決了，可以為人力資源規(guī)劃提供有力支撐，也可以在人力成本上有大致預(yù)算；2、競爭對手：他們分別是誰？他們的優(yōu)劣勢和市場占有率是怎么樣的？我們和他們對比結(jié)果如何？我們?nèi)绾卫每蛻舻男枨蠛透偁帉κ值牟蛔阍谑袌錾狭⒆悖?、資金需求：在合理計算的基礎(chǔ)上增加50%及以上，因為我們會面臨諸多不確定因素，最可悲的是錢花完了，但階段目標沒有實現(xiàn)；2、出讓股份：原則上，種子期出讓股份不超過15%；3、財務(wù)預(yù)測：要清晰的描述需要多少錢，但前期不要去證明能賺多少，初創(chuàng)企業(yè)把重心放在市場占有率、客戶增長和產(chǎn)品完善方面；寫在最后：我們不去探討為什么創(chuàng)業(yè)的成功幾率不足1%？但要提高創(chuàng)業(yè)的成功幾率，一定要去認真撰寫商業(yè)計劃書，正如文章開端所寫，在撰寫的過程中，你會越來越清晰的發(fā)現(xiàn)事情到底能不能做？做成這件事自己的優(yōu)劣勢是什么？自己需要哪些合作伙伴？有句話叫做“慢慢決策、快速行動”，其實，撰寫商業(yè)計劃書也是決策的過程！不要糾結(jié)在商業(yè)計劃書自身的排版、內(nèi)容和用詞上，做的再好看也決定不了成功。過往8年的經(jīng)驗來看，商業(yè)計劃書寫出來是一回事，但是在浩如煙海的商業(yè)計劃書中脫穎而出又是另一回事情。如何讓投資人親眼相加，老司機來支支招。為什么要寫商業(yè)計劃書，一個重要的目標就是吸引各式各樣的投資人，說服他們相信你的企業(yè)所蘊含的潛力。因此，你要清楚自己的商業(yè)計劃書為誰而做？你自己你的團隊、你的客戶、你的投資人？最主要的是記住你在寫故事。每個故事都有情結(jié)和主線，能把人物和事物串聯(lián)起來。環(huán)視各個成功的企業(yè)，都有一個故事淵源，也就是企業(yè)的宗旨。例如“隔天送到”，人們就會很容易聯(lián)想到德邦快遞，“做我所做”人們就容易想到耐克。不要以為這個口號和宗旨不重要，以前我也曾一度認為略過這個部分也未嘗不可，可是這涉及到企業(yè)存在的意義，自己的存在是為了解決一個什么樣的問題。比如強生，“為愛而生”，致力于衛(wèi)生保健和健康服務(wù)。如果還覺得這個目的性不重要，就請咨詢（商業(yè)計劃書專業(yè)定制，問Z博士：Zboshi007）和我探討探討。說起來組成部分也是枝節(jié)叢生、犬牙交錯、錯綜復(fù)雜、撲朔迷離。不多說，上圖大概包括如下內(nèi)容，如果認同我的觀點，即刻可以咨詢商業(yè)計劃書專業(yè)定制，點擊鏈接：.mikecrm./TR42BQn【獲得】8年行業(yè)經(jīng)驗老師1對1指導(dǎo)一、執(zhí)行總結(jié)包括：1、本商業(yè)(business)的簡單描述(即“電梯間陳詞”)2、機會概述3、目標市場的描述和預(yù)測4、競爭優(yōu)勢5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測6、團隊概述7、提供的利益二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述1、詳細的市場描述，主要競爭對手，市場驅(qū)動力2、公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略。三、市場調(diào)查和分析這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：1、顧客2、市場容量和趨勢3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢4、估計的市場份額和銷售額5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實)四、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風(fēng)險)3、制造和操作計劃(操作周期;設(shè)備和改進)五、總體進度安排公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件1、收入2、收支平衡點和正現(xiàn)金流3、市場份額4、產(chǎn)品開發(fā)介紹5、主要合作伙伴6、融資六、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題(緊急計劃)3、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡七、管理團隊1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景2、注意管理分工和互補3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況八、企業(yè)經(jīng)濟狀況介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：1、毛利和凈利2、盈利能力和持久性3、固定的、可變的和半可變的成本4、達到收支平衡所需的月數(shù)5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)九、財務(wù)預(yù)測1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析3、突出成本控制系統(tǒng)投資是一場預(yù)言，不幸的是投資人卻不是一位預(yù)言師，也只能算死命盯住創(chuàng)業(yè)公司賭徒罷了。投資者玩的是一場自我對決的游戲，隨著時間的流逝，來驗證自己前瞻性以及對人性的觀察。投資人做決策時一個采集、研究、調(diào)查、訪談、總結(jié)，循環(huán)往復(fù)、不斷顛覆認知的過程。你也不會知道投資人到底會怎么想，但是作為創(chuàng)業(yè)者，你能打動到投資人不是花里胡哨的宣言和使命，而是一個可見的未來。以上，是一個老司機的真情流露，如果還有什么疑惑，盡請和我溝通，___見上文。希望對您能有所幫助。總結(jié)起來商業(yè)計劃書也就量大用途：一是作為商業(yè)表達，就是將你的項目展示給別人，如投資人、合伙人、政府……。目的是說服對方，這個用途很廣泛；二是審視文件，這個是給自己看所以更為重要，為的是不斷梳理你的思路，明確你的目標、路徑、步驟。所以不管你融不融資都應(yīng)該給自己寫一份，并不斷去完善。初創(chuàng)者每天糾結(jié)地編寫商業(yè)計劃書是為了什么？當(dāng)然是為了拿給投資人看，所以我們在編寫商業(yè)計劃書時，就要反復(fù)地問自己，投資人關(guān)心什么？投資人想看到怎樣的一份BP？投資人每天從各個渠道收到成百上千的BP，所以你的BP在投資人的手里不會停留超過3分鐘，如果超過，恭喜你，投資人已經(jīng)對你產(chǎn)生了興趣。那我們?nèi)绾卧?分鐘之內(nèi)打動投資人？我想說首先應(yīng)該注意的是BP的文件格式，那就是一定要使用PPT。PPT的圖文排版讓我們對于介紹項目有了更為豐富的表現(xiàn)形式，基本上每頁單獨闡述一個內(nèi)容，讓整個項目介紹顯得更有邏輯，容易讓投資人在短時間內(nèi)清晰地了解到你的項目，同時也方便放于投影儀進行觀看。一份商業(yè)計劃書的PPT，一般在20頁左右，越到后期的項目，頁數(shù)會略有增加。BP表現(xiàn)形式選好了，那么接下來我們?nèi)绾握归_編寫呢？一份優(yōu)秀的，有著清晰邏輯的商業(yè)計劃書應(yīng)該從5個方面來表述。一、WHAT——你想做什么？建議1~2頁。第1頁可以簡單的羅列你的項目名稱、行業(yè)領(lǐng)域、項目所在地、創(chuàng)立的時間、目前的進展等，讓投資人對你項目有一個初步的了解，而不至于看老半天都不知道你是干什么的。再用1頁簡單描述一下項目的類型或者定位，說清楚你的項目是做什么的，最好是兩三句話就搞定，再配上一些圖片，讓投資人一目了然。二、WHY——為什么要做？建議4~6頁。你為什么想做這個項目呢？肯定是有原因的，那么我們可以從用戶痛點、市場規(guī)模、市場現(xiàn)狀以及競爭優(yōu)勢4個方面來表達。一兩句話說清楚你的目標用戶群和用戶痛點，這點非常重要，這個痛點其實關(guān)系到投資人愿不愿意繼續(xù)往下看你的PPT。所以創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前要深刻的挖掘分析市場，避免你的項目只是一個偽需求。接下來就是市場規(guī)模和市場現(xiàn)狀，最好用分點或者圖表的形式來表達，告訴投資人這個市場有多大，現(xiàn)在這個市場有什么弊端，再結(jié)合競爭優(yōu)勢，給人一種你的出現(xiàn)就是為了拯救這個市場的感覺。其實我們不必害怕描述競爭對手，投資人不會因為你的競爭對手有多強大而放棄你，他們是非常樂意看到一個把競爭對手分析透徹并且擁有自己優(yōu)勢的創(chuàng)業(yè)項目的。三、HOW——你要怎么做？建議2~4頁。這里要說清楚的是商業(yè)模式，這也是投資人最關(guān)心的問題。一個創(chuàng)新的商業(yè)模式，可以讓投資人馬上約談你，除非你的團隊非常差。那商業(yè)模式里面最重要的兩點，盈利模式和運營推廣，即這個項目是如賺錢的，又是如何實施的，同樣用分點或者圖文的形式，清晰的表達出來。四、WHO——為什么是你來做？建議2~4頁。當(dāng)投資人已經(jīng)很滿意你的項目方向、市場機會和商業(yè)模式的時候，只要你的團隊還不錯，恭喜你，你已經(jīng)成功打動投資人了。所以我們在這里要表現(xiàn)的是你擁有一個多么優(yōu)秀的團隊。說清楚團隊的股權(quán)和分工，股權(quán)是否健康，分工時候合理，合伙人是否在能力上起到一個互補的作用，再把創(chuàng)始人及合伙人的主要背景、經(jīng)驗、資源和特長簡述出來，讓投資人清楚明白你這個團隊可以把這個項目做好，你這個CEO可以把這個團隊帶領(lǐng)得很好。可以整個團隊都在同一頁，也可以每個成員一頁，只要頁面簡潔不擁擠即可，還可以添加一頁團隊合影，把你們的口號或者理念說出來。五、HOWMUCH——需要多少錢來做？建議2~3頁?，F(xiàn)在投資人已經(jīng)對你的項目非常感興趣了，那么你就要在最后告訴投資人你的融資計劃和發(fā)展預(yù)期。簡單的說，就是需要多少資金，出讓多少股份，一般來說出讓股份不宜超過30%，但也不能太低，太低投資人可能會不感興趣；然后是這些錢要拿來做什么，大概可以用多久，如果是種子/天使輪的話，一般是半年到一年。最后是在這個時間段里面你的項目要達成什么目標，讓投資人覺得你是有規(guī)劃的，錢用得合理?？偟膩碚f，你的商業(yè)計劃書是接觸投資人的第一道門檻，是創(chuàng)業(yè)者給投資人的第一印象?；旧纤械耐顿Y人都會從商