2023中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案

第11頁共11頁2023中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案2023中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案【一】一年一度的促銷大好時(shí)機(jī)“中秋節(jié)”即將到來，因此，能否搞好本次活動(dòng)，對是否能到達(dá)整年度的銷售目的等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋佳節(jié)最大限度的進(jìn)步人流量、提升人氣、擴(kuò)大店鋪的銷售額，勢必進(jìn)步企業(yè)知名度。以下為本次活動(dòng)的籌劃方案。一、活動(dòng)主題相聚“金”秋二、活動(dòng)廣告語“金”喜不斷“金”彩連連三、活動(dòng)對象消費(fèi)者四、活動(dòng)時(shí)間2023年x月xx日至2023年x月xx日五、活動(dòng)目的其一，中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，以中秋節(jié)為契機(jī)，通過籌劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，進(jìn)步企業(yè)美譽(yù)度；其二，借助中秋節(jié)節(jié)日的到來，籌劃施行一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目的消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額。六、活動(dòng)方式第一重：消費(fèi)有“禮”活動(dòng)期間，首飾金購物滿500元或投資金條購物滿50克，送一個(gè)帶有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精巧，最好上面有中秋快樂，安康長壽，平安是福等祝福語。操作說明：〔1〕鑰匙扣由店里根據(jù)預(yù)期銷售定做，每個(gè)本錢控制到兩元；〔2〕鑰匙扣上最好要有品牌。滿足條件的客戶憑商品保證單到禮品發(fā)放處領(lǐng)取，領(lǐng)取后在保證單上蓋章。第二重：團(tuán)團(tuán)聚圓首飾金購物滿1000元或投資金條購置滿100克憑保證單可拍7寸全家福照片一張，以作紀(jì)念時(shí)間〔中秋當(dāng)天〕、地點(diǎn)〔xx店內(nèi)〕、〔協(xié)辦xx影樓xx〕操作說明〔1〕現(xiàn)場布景，營造中秋氣氛，或布置現(xiàn)代的團(tuán)聚喜慶的場景；〔2〕把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金。第三重：夢圓“非?！贝髶屬徬迺r(shí)搶購，搶購時(shí)間為非常鐘，在搶購時(shí)間里，首飾金每克優(yōu)惠兩元，以款臺結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，當(dāng)?shù)昀锾囟ㄒ魳讽懫饡r(shí)，即是搶購開場，助您夢想成真！操作說明：〔1〕事先不告知詳細(xì)搶購時(shí)間，保證現(xiàn)場秩序；〔2〕設(shè)立搶購專區(qū)，并公示；〔3〕金條類商品不參與此活動(dòng)第四重：順手牽“羊”活動(dòng)期間，首飾金購物滿1000元或投資金條購置滿100克，在專利特色“xxxx”卡通金專柜，選購任意一款一口價(jià)商品，均可享受優(yōu)惠81.5操作說明：咨詢專柜人員七、會場布置及宣傳1、外場布置懸掛5盞籠燈，粘貼中秋對聯(lián)一對，擺放桌子一張，上面鋪放活動(dòng)宣傳單，桌子兩側(cè)立放針對本活動(dòng)的x展架一對，安排專人負(fù)責(zé)2、內(nèi)場布置〔1〕設(shè)立中秋節(jié)特色專柜，例如金月餅等，設(shè)立引導(dǎo)牌，采取多種方式陳列，給人以豐富感?！?〕推出中秋商品組合套裝，〔金條類〕，把產(chǎn)品分檔，如5000元，10000元，15000元等〔3〕在收銀臺處擺放商品禮盒及精巧包裝紙〔效勞禮品客戶〕3、宣傳〔1〕在LED顯示屏上參加金秋活動(dòng)內(nèi)容；〔2〕在店頭滾動(dòng)屏處，循環(huán)播放活動(dòng)詳情；〔3〕邀約新老會員，傳達(dá)金秋活動(dòng)；〔4〕在活動(dòng)前期的銷售中，營業(yè)員廣泛宣傳金秋活動(dòng)；〔5〕針對本次活動(dòng)制作專屬的宣傳單頁；〔6〕安排員工晚間在人流多的廣場派單加大宣傳力度；〔7〕針對本次活動(dòng)提早通過報(bào)刊或播送預(yù)熱市場；〔8〕火車站旁邊樓盤的籌劃；〔9〕媒體宣傳內(nèi)容；〔10〕金秋特色商品上市〔金月餅，xx郵票等〕起銷；〔11〕三圓金秋相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容；〔12〕本次活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)。八、活動(dòng)預(yù)算1、活動(dòng)鑰匙扣待定；2、全家福照相7寸每張7元；3、燈籠5個(gè)待定；4、對聯(lián)一對待定；5、活動(dòng)宣傳x展架一對70元〔不要展架一對30〕；6、活動(dòng)宣傳單頁待定；7、報(bào)刊或播送待定。2023中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案【二】一、活動(dòng)背景隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“xxx”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的開展，制定這一促銷籌劃設(shè)計(jì)。二、促銷目的1.以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團(tuán)聚月，團(tuán)聚情，“xxx月餅”送家中。2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。4、為顧客傳達(dá)情感。5、以此活動(dòng)為根本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異?！矤I銷方案籌劃書〕三、商品促銷環(huán)境分析^p〔一〕宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的時(shí)機(jī)，才能占領(lǐng)市場，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。宏觀環(huán)境因素主要有：1.人口因素：中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)聚，消費(fèi)者比擬集中，有利于商品促銷。2.經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。3.社會和自然因素：中國人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴?！捕场邦櫩途褪巧系邸?，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚，“xxx月餅”給您帶來幸福美滿。1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親；合家團(tuán)聚過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷2.消費(fèi)者需要的效勞程度：在競爭相對劇烈的中秋月餅市場，消費(fèi)者對產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，xx月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要進(jìn)步效勞程度。3.消費(fèi)者購置才能分析^p：消費(fèi)者追求可以滿足其最大需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購置力。4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析^p：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中最大限度地進(jìn)步促銷環(huán)境，改善效勞質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。〔三〕現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加劇烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“xxx月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。1.競爭者的策略：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)展促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)展促銷。2.競爭者的目的：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，進(jìn)步銷售利潤。3.競爭者的優(yōu)勢和優(yōu)勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣；優(yōu)勢是手段單一，本錢高，運(yùn)輸不便。4.競爭者的反響形式：有完好的效勞機(jī)構(gòu)，各部門有效配合，能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，承受消費(fèi)者的反響意見?！菜摹硟?nèi)部環(huán)境分析^p1.資：能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨，不會造成商品堆積或脫銷。2.競爭力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作才能較強(qiáng)，效勞手段多樣化。3.物流輸出輸入：運(yùn)輸方便，根本“零庫存”。4.消費(fèi)運(yùn)營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效消費(fèi)。四、廣告分析^p1.廣告目的：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。2.廣告費(fèi)用：1000元3.廣告信息：宣傳品牌，進(jìn)步影響力，擴(kuò)展銷售渠道，增加銷售量。4.廣告媒體：報(bào)紙和宣傳單5.廣告效果評價(jià)：在節(jié)日期間到達(dá)促銷目的，在消費(fèi)者心里樹立xxx品牌意識；進(jìn)一步宣傳xx____字號企業(yè)文化！五、活動(dòng)內(nèi)容1、時(shí)間：x月x日——中秋前一天2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限xx城區(qū)3、活動(dòng)準(zhǔn)備：1、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車道路，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗，進(jìn)步運(yùn)送效率。3、對“中秋大使”進(jìn)展語言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。4、對月餅售價(jià)進(jìn)展適當(dāng)改良，盡量進(jìn)步總體利潤額。超市中秋節(jié)月餅促銷活動(dòng)籌劃籌劃書籌劃方案5、聯(lián)絡(luò)卡片經(jīng)銷商，購置一定數(shù)量的精巧卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。4、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)施行前一星期左右在商場張貼海報(bào)對活動(dòng)進(jìn)展宣傳，也可通過報(bào)章、電臺等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)展一定的本錢核算方可施行。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進(jìn)展必要說明。六、考前須知1、顧客購置禮品后要按其要求進(jìn)展包裝，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最正確運(yùn)送時(shí)間段，最好可以讓顧客提供其聯(lián)絡(luò)和收禮人的聯(lián)絡(luò)以方便贈送時(shí)有特殊情況可以獲得聯(lián)絡(luò)。2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽(yù)，必須對“大使”進(jìn)展嚴(yán)格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進(jìn)展教育。3、為防止一些問題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對禮品進(jìn)展檢查，不能存在現(xiàn)金。4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)絡(luò)退回與顧客。5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場負(fù)責(zé)人獲得聯(lián)絡(luò)，告知情況后繼續(xù)進(jìn)展下個(gè)任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)絡(luò)顧客或受禮人進(jìn)展詢問解決。6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購置人必須留下真實(shí)聯(lián)絡(luò)號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場有對貨品進(jìn)展處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開展時(shí)說明。7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精巧和里面的文字內(nèi)涵。假如在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等，當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。2023中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案【三】一、活動(dòng)背景2023中秋是我們酒類下半年銷售旺季的開場，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)聚”為主題，翻開市場，拉動(dòng)市場銷量，為市場旺季的到來做一個(gè)良好的開端。二、活動(dòng)目的推動(dòng)xx酒旺季銷售三、活動(dòng)時(shí)間2023年x月x日——2023年x月x日四、活動(dòng)內(nèi)容1、活動(dòng)主題：月圓家圓酒團(tuán)聚。此次中秋佳節(jié)，月圓、家圓之際，更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)聚，當(dāng)酒團(tuán)聚之際，便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。2、活動(dòng)方法：但凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。大家族系