直播平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書(shū)1

億人，增長(zhǎng)率為8.4%憑借著龐大的網(wǎng)民規(guī)模為直播行業(yè)的發(fā)展提供了用戶(hù)保障。隨著中國(guó)娛樂(lè)直播行業(yè)逐步成熟 ，盈利手段除了廣告、主播禮物抽身以外 ，還結(jié)合娛樂(lè)、教育、新聞等領(lǐng)域 ，全面布局圈產(chǎn)業(yè)鏈，預(yù)計(jì)2017年中國(guó)娛樂(lè)直播行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望突破100（乙元,未來(lái)將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)， 2018年市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大五、盈利模式5.1打賞收入提現(xiàn)打賞分成打賞觀眾 直播平臺(tái)主播互動(dòng) 扶持觀眾付費(fèi)充值買(mǎi)禮物送給主播，平臺(tái)將禮物轉(zhuǎn)化成虛擬幣，主播對(duì)虛擬幣提現(xiàn)， 由平臺(tái)抽成。根據(jù)自己的直播特色,設(shè)置平臺(tái)各種禮物圖片及類(lèi)型。比如我們的一些客戶(hù)，就腦洞大幵，用辣條、羽毛等作為禮物名稱(chēng)，增加平臺(tái)特色，區(qū)別于其他平臺(tái)。5.2廣告收入展示廣告主播直播平臺(tái)

主播數(shù)據(jù)反饋效果反饋廣告投放數(shù)據(jù)反饋效果反饋廣告投放展示廣告直播平臺(tái)負(fù)責(zé)在Ap中（包括banner直播廣告圖等）、直播室中或直播禮物中植入廣告主廣告，按展示 /點(diǎn)擊或購(gòu)買(mǎi)情況與廣告主結(jié)算費(fèi)用。5.3電商收入主播分成 互動(dòng)電商展示分成 訪問(wèn)/電商展示分成 訪問(wèn)/購(gòu)買(mǎi)直播平臺(tái)主播紅人有自己的店鋪（淘寶店、微店等等），或者有店鋪需要主播進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，主播在直播時(shí)，推薦店鋪商品，用戶(hù)直接一鍵購(gòu)買(mǎi)或者加入購(gòu)物車(chē)，直播同時(shí)有優(yōu)惠或參與競(jìng)拍，最終主播與直播平臺(tái)按照既定比例分成5.4會(huì)員增值服務(wù)會(huì)員增值服務(wù)會(huì)員可分主播和觀眾兩類(lèi)，可分別在付費(fèi)成為會(huì)員后，收獲專(zhuān)屬特權(quán)，如：對(duì)于會(huì)員主播，可以提供的一些特權(quán)：直播室開(kāi)放更多功能權(quán)限，如：添加場(chǎng)控、提高聊天室人員上限、收入翻倍、開(kāi)通私密直播室等 ；身份特權(quán)，如：尊貴勛章、升級(jí)提速、首頁(yè)推薦等。對(duì)于會(huì)員觀眾，可以提供的一些特權(quán)：功能特權(quán)，如：個(gè)性點(diǎn)贊、特權(quán)禮物、視頻連線(xiàn)、隱身入場(chǎng)等身份特權(quán)，如：頭像美化、會(huì)員標(biāo)識(shí)等、入場(chǎng)特效內(nèi)容特權(quán)，如：觀看指定 （付費(fèi)）內(nèi)容更多其他定制特權(quán)，可根據(jù)直播間特點(diǎn)進(jìn)行定制六、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案6.1建設(shè)團(tuán)隊(duì)人員組織架構(gòu)1、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：宏觀負(fù)責(zé)平臺(tái)整體搭建和運(yùn)營(yíng)工作，為團(tuán)隊(duì)最終決策人，對(duì)最終結(jié)果負(fù)責(zé)。2團(tuán)隊(duì)藝管：為團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)人的工作提供建議和支持，協(xié)助主播完成日常工作。3行政人員加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)絡(luò)， 拓展公關(guān)業(yè)務(wù)，促進(jìn)公司與社會(huì)各界的廣泛合作和友好往來(lái)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。負(fù)責(zé)相關(guān)行政類(lèi)文件的審核、編號(hào)、立卷、存檔工作。負(fù)責(zé)督促各部門(mén)貫徹執(zhí)行，及時(shí)了解和反饋有關(guān)信息。完善物品的管理工作及各項(xiàng)后勤保障工作根據(jù)各部門(mén)對(duì)人力資源的需求，作好員工的招聘、考核、選拔、調(diào)配、離職等工作。4財(cái)務(wù)人員對(duì)各經(jīng)營(yíng)科目的經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)辦理收支結(jié)算時(shí)， 必須按財(cái)務(wù)管理制度和開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)等有關(guān)規(guī)定嚴(yán)格進(jìn)行審查， 并填制相對(duì)應(yīng)的會(huì)計(jì)科目的記賬憑證；裝訂會(huì)計(jì)憑證，保證記賬憑證摘要一欄抓住重點(diǎn)。根據(jù)財(cái)會(huì)制度， 完成總賬登記工作， 并復(fù)核會(huì)計(jì)憑證的真實(shí)性、合法性。負(fù)責(zé)進(jìn)行期末結(jié)賬，進(jìn)行總賬與明細(xì)賬的對(duì)賬工作， 保證賬賬相符；定期對(duì)所經(jīng)營(yíng)的財(cái)產(chǎn)、 財(cái)物進(jìn)行核對(duì)，做到賬實(shí)相符。為統(tǒng)計(jì)、預(yù)算、審計(jì)等相關(guān)部門(mén)及相關(guān)項(xiàng)目提供所需財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。6.2員工通則現(xiàn)代公司的各項(xiàng)管理最終體現(xiàn)在對(duì)人的管理上，只有科學(xué)的員工管理制度才能保證各個(gè)部門(mén)員工各就各位，各守其職從而實(shí)現(xiàn)公司的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。（1）所有員工都必須嚴(yán)格遵守、自覺(jué)執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度（2）忠于職守，關(guān)心公司、愛(ài)護(hù)公司、自覺(jué)維護(hù)公司利益（3）按照公司規(guī)定的崗位時(shí)間上下班，完成崗位職責(zé)。（4）愛(ài)護(hù)公司財(cái)產(chǎn)，不浪費(fèi)，不損公肥私。（5）服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排和調(diào)度，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成崗位任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù)。（6）堅(jiān)持客戶(hù)至上、需求為王，為網(wǎng)民和客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。（7）遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度和工作流程，正確使用電腦、打印機(jī)等生產(chǎn)工具和勞動(dòng)保護(hù)用品。（8）敬業(yè)樂(lè)業(yè)，鉆研業(yè)務(wù)，講求效率、追求效益。（9）顧大局、識(shí)大體，相互團(tuán)結(jié)、主動(dòng)配合，共同維護(hù)公司良好形象。6.3工作紀(jì)律1、儀容儀表工作時(shí)間內(nèi)保持良好的精神面貌，舉止得體、儀態(tài)端正、著裝整潔、語(yǔ)言規(guī)范，不得奇裝異服、言行失范2、崗位紀(jì)律按時(shí)上、下班，旅行崗位職責(zé)，不遲到、早退和脫J-JU崗。上班時(shí)間不允許玩游戲、吃零食、打瞌睡等于工作無(wú)關(guān)的行為。上班時(shí)間不允許因私事長(zhǎng)時(shí)間占用工作電話(huà)。節(jié)約使用耗材、電腦、照明等辦公資源。嚴(yán)守公司秘密，未經(jīng)許可，不得將工作中形成的文檔、文件或軟件以任何形式傳播到公司以外的電腦，嚴(yán)禁傳播、轉(zhuǎn)移和泄漏公司的各項(xiàng)信息、成果及商業(yè)機(jī)密。出公事外，任何人不得使用公司名義做其他用途，濫用公司名義可視作欺詐行為，公司有權(quán)提起法律訴訟，并保留索賠權(quán)利。6.4財(cái)務(wù)制度(1)財(cái)務(wù)人員都認(rèn)真執(zhí)行崗位責(zé)任制，各司其職，相互配合，如實(shí)反映和嚴(yán)格監(jiān)督經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。記賬、算賬、報(bào)賬必須做到手續(xù)完備、內(nèi)容真實(shí)、數(shù)字準(zhǔn)確、日清月結(jié)、近期報(bào)賬。(2)財(cái)務(wù)人員在辦理會(huì)計(jì)事物中，必須堅(jiān)持原則，照章辦事。對(duì)于違反財(cái)經(jīng)和財(cái)務(wù)制度事項(xiàng)，必須拒絕付款、拒絕報(bào)銷(xiāo)或拒絕執(zhí)行，并及時(shí)向總經(jīng)理報(bào)告。（3）財(cái)務(wù)人員力求穩(wěn)定，不隨便調(diào)動(dòng)。財(cái)務(wù)人員調(diào)動(dòng)工作和因故離職，必須與接替人員辦理交接手續(xù)，沒(méi)有辦清交接手續(xù)的，不得離職，亦不得中斷會(huì)計(jì)工作。移交交接包括移交人經(jīng)管的會(huì)計(jì)憑證、報(bào)表、賬目、公章、實(shí)物及未了事項(xiàng)等。6.5團(tuán)隊(duì)績(jī)效主播薪資結(jié)構(gòu)：底薪+提成+績(jī)效保底三千（收益大于等于三千不發(fā)保底）連續(xù)兩個(gè)月發(fā)保底公司將根據(jù)實(shí)際情況辭退該主播藝管：底薪四千五加提成注：連續(xù)兩個(gè)月旗下主播業(yè)績(jī)達(dá)不到3W公司將根據(jù)實(shí)際情況予以辭退藝管獎(jiǎng)金制定：團(tuán)體收益最高獎(jiǎng)勵(lì)500打破上月收益最高獎(jiǎng)勵(lì)500全勤獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)500直播提成:P1當(dāng)月總流水1W提成40%P2當(dāng)月總流水3W提成45%P3當(dāng)月總流水7W提成50%P4當(dāng)月總流水15W提成55%XX公司提成（自行修改）：P1:旗下主播合總流水達(dá) 3W提成2%

P2旗下主播合總流水達(dá)P3旗下主播合總流水達(dá)P4:旗下主播合總流水達(dá)P2旗下主播合總流水達(dá)P3旗下主播合總流水達(dá)P4:旗下主播合總流水達(dá)P5旗下主播合總流水達(dá)6.6公司規(guī)劃總流水10w以上主播打造總流水3-5w主播5-1（個(gè)總流水1-3w主播10個(gè)七、項(xiàng)目投融資計(jì)劃7.1成本估算項(xiàng)目前期需要資金8W提成4%15W提成6%30V提成8%50W提成10%2-3個(gè)100-15萬(wàn)元,賃和裝修、推廣等。計(jì)劃租賃主要為項(xiàng)目的場(chǎng)地租20-3（個(gè)房間，作為辦公、化類(lèi)別成本（元/月）固定投入裝修20-30w軟裝+電腦聲卡配件1w-2w每月投入房租2-4w人員成本3-5w電水費(fèi)0.2w平臺(tái)推廣運(yùn)營(yíng)0.8w7.2盈利預(yù)測(cè)一季度二季度三季度四季度廣告10w15w20w 25w頻道禮物5w7w8w10w提成10w —— — ——,17w1 -^422w25wL — —商品銷(xiāo)售5w10w15w 2?0w會(huì)員充值10w18w25w30W7.3融資結(jié)構(gòu)我方負(fù)責(zé)技術(shù)及平臺(tái)日常運(yùn)營(yíng)管理，同時(shí)也參與股權(quán)認(rèn)繳，我方出資 10W-20認(rèn)購(gòu)20%權(quán),,另外技術(shù)入股 20%占總投資的40%合作方出資100W-120W占總投資的 60%分工為半年或者一年，拿純利潤(rùn)的 508分紅7.4資金管理原則項(xiàng)目合作資金管理原則是：集中管理、專(zhuān)款專(zhuān)用、合理節(jié)約、提高效率。7.5資金管理程序一是由財(cái)務(wù)部建立專(zhuān)款賬戶(hù)，單列財(cái)務(wù)收支情況。二是由項(xiàng)目公司按照制定的財(cái)務(wù)管理制度、資金使用計(jì)劃等使用資金。主要流程為：支付申請(qǐng)——支付審批——支付復(fù)核一一辦理支付一一財(cái)務(wù)做帳三是由雙方認(rèn)可的第三方監(jiān)管機(jī)構(gòu)定期對(duì)資金進(jìn)行抽查審核，每年底提交審計(jì)報(bào)告。四是投資方對(duì)資金使用提出意見(jiàn)。7.6重大決策與會(huì)議監(jiān)管程序項(xiàng)目發(fā)起人負(fù)責(zé)項(xiàng)目合作資金的籌劃、決策、使用、監(jiān)督、檢查工作，確保項(xiàng)目合作資金能夠統(tǒng)籌兼顧、綜合平衡、安全高效。組建項(xiàng)目合作資金管理機(jī)構(gòu)，即財(cái)務(wù)部，負(fù)責(zé)資金計(jì)劃的制定和貨幣資金