渾河花園小高層策劃推廣思路

渾河花園小高層策劃推廣思路一、策劃思路層更多的優(yōu)勢(shì)，從而使項(xiàng)目取得良好的銷售業(yè)績(jī)。我司認(rèn)為促銷活動(dòng)在項(xiàng)目的銷售過程中起到了至關(guān)重要的作用：具體實(shí)例：1、廣州市連續(xù)三年榮獲銷售冠軍的富力半島花園，就是在凌峻的精心的策劃包裝下，配以大量的促銷活動(dòng)，使項(xiàng)目的目標(biāo)客戶在短期內(nèi)銷售取得令發(fā)展商滿意的銷售放量。2、濟(jì)南市新世界陽光花園，前期推廣中，由于開發(fā)商對(duì)市場(chǎng)的了解不足，所以前期的銷售業(yè)績(jī)不甚理想。加之小高層在北方市場(chǎng)的受歡迎度一直不高，所以小高層的銷售放量由為不理想。發(fā)展商2年的時(shí)間里僅賣掉6套房子。自凌峻接手項(xiàng)目以來，重新整合項(xiàng)目賣點(diǎn)，以大量的事件行銷為主，在短短的1個(gè)月的時(shí)間里，就銷售15000平方米。小結(jié)：由以上的兩個(gè)案例，充分說明事件行銷以及促銷活動(dòng)的重要性。尤其在北方，小高層、高層的不到市場(chǎng)的認(rèn)可，媒體傳播又不夠廣泛，媒體廣告的受眾面還不是很廣泛的情況下，多采用大量的促銷活動(dòng)，才能使項(xiàng)目被廣大目標(biāo)客戶認(rèn)知和認(rèn)同。二、項(xiàng)目小高層優(yōu)、劣勢(shì)分析1、優(yōu)勢(shì)分析1）撫順市是遼寧省最大的以工業(yè)為主的城市，國民的收入普遍不低，私營企業(yè)較多，比較具有一定購買力。12同時(shí)形成了項(xiàng)目極高的社會(huì)品牌形象。而項(xiàng)目良好的口碑亦對(duì)項(xiàng)目的銷售起到了不容忽視的作用。3）目前項(xiàng)目已是現(xiàn)樓。無論是小區(qū)建設(shè)，還是園林規(guī)劃都可以直觀的讓消費(fèi)者感受到項(xiàng)目的成熟、完善。2、劣勢(shì)分析1）撫順市的小高層樓體在房地產(chǎn)市場(chǎng)上還沒有形成主流。2）小高層的各項(xiàng)費(fèi)用及均攤費(fèi)用相對(duì)較高。3）本項(xiàng)目小高層的兩種戶型面積分別為159平方米和196平方米，而項(xiàng)目的均價(jià)為3288元/平方米，所以每戶的總價(jià)偏高。4）本項(xiàng)目小高層的景觀較差。也是項(xiàng)目滯銷的原因之一。小結(jié)：從上面的分析中，我們可以得知，雖然項(xiàng)目具有許多的優(yōu)勢(shì)，但由于社會(huì)原因，項(xiàng)目中的小高層的銷售仍具有一定的壓力。但是作為一座正在逐步向沿海開放的發(fā)達(dá)的城市接近的撫順市，房地產(chǎn)市場(chǎng)也應(yīng)該與其同步發(fā)展。固有的單一的多層已經(jīng)不能完全符合城市規(guī)劃以也是符合現(xiàn)代化的城市標(biāo)準(zhǔn)。三、項(xiàng)目推廣：1、推廣思路：1）推廣思路的初步設(shè)想目前項(xiàng)目已在市場(chǎng)上取得一定的聞名度并樹立了一定的品牌形象。項(xiàng)目的口碑傳播效果很好，使很多老業(yè)主介紹新業(yè)主。但小高層在推廣中，由于北方市場(chǎng)不接受等各種原因，且項(xiàng)目總價(jià)較高，所以對(duì)主要的目標(biāo)客戶群的范圍也限制在收入很高的撫順市最富有階層，因此項(xiàng)目銷售不甚理想。2在接下來的推廣工作中，根據(jù)項(xiàng)目目前的具體情況，首先針對(duì)項(xiàng)目所存在的問題，以及市場(chǎng)上的不利因素，我司建議采用有效的促銷活動(dòng)。2）推廣思路的總體設(shè)想在北方媒體傳播的范圍較南方狹小，尤其是報(bào)紙媒介。但是本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶是遼寧的白領(lǐng)階層中富有者，所以他們多數(shù)屬于知識(shí)分子，報(bào)紙廣告相對(duì)這群目標(biāo)客戶是有一定的作用的，因此報(bào)紙廣告還應(yīng)投入部分。另外項(xiàng)目的目標(biāo)客戶為私營企業(yè)主，相對(duì)這群目標(biāo)客戶采用有效的事件行銷效果會(huì)明顯。由于目前項(xiàng)目主推的是小高層，而小高層的目標(biāo)客戶相對(duì)第一、二期的目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的要求更為嚴(yán)格。而小高層無論在推廣主題還是在命名及廣告語方面的要求，都要比前兩期的更能體現(xiàn)居住于此的目標(biāo)客戶的尊貴身份。讓人有種居住于此即是身份的象征。所以我司真對(duì)小高層的目標(biāo)客戶群以及項(xiàng)目所取的社會(huì)認(rèn)可，重新對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了命名、市場(chǎng)定位，及根據(jù)項(xiàng)目情況重新確立推廣主題及廣告語。2、項(xiàng)目小高層的命名：由于項(xiàng)目前期已經(jīng)推出一段時(shí)間，所以在市場(chǎng)已有很高的聞名度。但小高層的推出，目前還未引起市場(chǎng)的關(guān)注，最終導(dǎo)致銷售不理想。所以我司建議為小高層重新命名，使小高層的形象在市場(chǎng)上更鮮明、更直接。小高層命名：御天下命名闡述：御：古時(shí)皇帝的專用詞語，駕御，象征著至高無上的權(quán)利；天下：意味著居高臨下，高瞻遠(yuǎn)矚。御天下：豪宅中的至高區(qū)，象征著在此居住的業(yè)主尊貴的身份，樓盤的高質(zhì)素，以及項(xiàng)目所在地區(qū)的崇高地位。33、推廣主題：撫順第一豪宅封園熱賣主題闡述：以封園為主要切入點(diǎn)，重新為小高層命名，使其以全新的姿態(tài)入市。4、廣告語：超越生活更高點(diǎn)廣告語闡述：超越：在原有的豪宅生活的基礎(chǔ)上，小高層的推出使的目標(biāo)客戶享受到高于原有的生活，實(shí)現(xiàn)更高的生活要求。5、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：1）活動(dòng)一活動(dòng)名稱：園林、樣板房開放活動(dòng)目的：讓目標(biāo)客戶更直接的了解項(xiàng)目情況具體操作：由于園林及樣板房已經(jīng)基本完成，并且在撫順市有屬少有的原汁原味新加坡，所以首先展示園林、樣板房的規(guī)劃及裝修。2）活動(dòng)二活動(dòng)目標(biāo)：針對(duì)已購買，但未入住的業(yè)主。活動(dòng)目的：促使其盡快入住，提升項(xiàng)目的人氣。具體操作：1、利用DM4DM內(nèi)容：房子，更有著“家”的感覺。主要訴求點(diǎn)如下：1）業(yè)主會(huì)已啟用；2）普爾斯馬特超市已使用；3）幼兒園5月即將開園；4）二期園林改造完畢；5）東部綠化帶正在改造；6）8月新城即將全面封園，進(jìn)行全封閉式管理。在2002年5月—7月間入住的客戶可獲如下優(yōu)惠：1）在規(guī)定時(shí)間或數(shù)量?jī)?nèi)免費(fèi)享受會(huì)所的部分設(shè)施；2）限額的咖啡廳消費(fèi)券。（二）目標(biāo)客戶——已入住的老業(yè)主時(shí)間：2002年5月—7月活動(dòng)目的：促成老業(yè)主介紹新業(yè)主，增加銷售量。具體活動(dòng)：1、利用會(huì)所大堂或走道，以展板的形式展出萬科花園新城四周年來的榮譽(yù)，與業(yè)主共同慶祝花園新城所獲的各種獎(jiǎng)項(xiàng)。以及每個(gè)變化對(duì)業(yè)主的意義。3、針對(duì)入住業(yè)主的咨詢問題：5均可獲如下優(yōu)惠：咖啡館限額消費(fèi)券；限定時(shí)間或數(shù)量?jī)?nèi)，會(huì)所部分設(shè)施的使用權(quán)。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群訴求點(diǎn)：1、萬科花園新城交給您的不能僅僅是一套美麗的房子、一份高質(zhì)素的生活，還要給您一個(gè)完美的，充滿人文內(nèi)涵的園區(qū)環(huán)境。2、三期是集花園新城之大成的封園之作，可享愛業(yè)已成熟、美麗的園區(qū)及生活空間。3、三期壓軸之作，是社區(qū)里唯一電梯高層住宅及精品多層住宅。4、三期最后精品單位數(shù)量有限，欲購從速。5、三期所有戶型均推窗見景，擁有更廣闊的觀景視野。6、萬科花園新城近期利好消息，將持續(xù)貫穿在各項(xiàng)推廣資料中。活動(dòng)安排：現(xiàn)場(chǎng)氣氛。美術(shù)老師現(xiàn)場(chǎng)教寫生；陶藝?yán)蠋煬F(xiàn)場(chǎng)教陶藝；四人弦樂隊(duì)演奏名曲；園區(qū)內(nèi)放風(fēng)箏活動(dòng)。促銷活動(dòng)：主題：4×100%接力獎(jiǎng)，百分百中獎(jiǎng)，百分百驚喜6活動(dòng)時(shí)間：2002年6月1日—30日活動(dòng)地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)售樓部活動(dòng)形式：每周抽獎(jiǎng)一次抽獎(jiǎng)對(duì)象：凡在活動(dòng)期間內(nèi)在萬科花園新城落訂者均可參與?；顒?dòng)綜述：所有客戶即時(shí)落訂，即時(shí)抽獎(jiǎng)，更可參加后續(xù)的抽獎(jiǎng)，每次的中獎(jiǎng)率可達(dá)100%，越早落訂，抽獎(jiǎng)越多，機(jī)會(huì)更多?；顒?dòng)細(xì)則：第一棒：2002年6月8日前，最高可獲名牌DVD機(jī)一臺(tái)，更有后續(xù)3棒抽獎(jiǎng)。年6月152棒抽獎(jiǎng)。年6月22的抽獎(jiǎng)。2002年6月306月3029寸名牌彩電一部。每棒的二、三等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品可設(shè)為：名牌風(fēng)扇、電飯煲、電燙斗等。建議與某著名家電品牌聯(lián)合舉行這次活動(dòng)，同時(shí)，可舉辦該品牌的現(xiàn)場(chǎng)展示?；顒?dòng)編排簡(jiǎn)略說明：由于活動(dòng)周期較短，建議每周抽獎(jiǎng)一次；每一棒的最高獎(jiǎng)品按照貴重程度來循序漸進(jìn)的排列。預(yù)期效果評(píng)估：7利用越早落訂，抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多的形式，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購房的急迫感，極參與。推廣途徑：每周四一款1/3版報(bào)紙廣告。具體編排如下：6月7日：更精心更精彩核心內(nèi)容：萬科對(duì)業(yè)主的關(guān)愛；花園新城現(xiàn)正熱賣中。6月14日：越稀少越珍貴核心內(nèi)容：新城三期是集花園新城之大成的封園之作，享受得更多；三期壓軸精品描述；熱賣月里，趕快預(yù)定，否則將后悔不已！6月21日：既貪靚又貪心核心內(nèi)容：描述購買萬