語帆術(shù)語寶的單雙語術(shù)語提取操作流程

語帆術(shù)語寶的單雙語術(shù)語提取操作流程一、單語提?。?）進(jìn)入單語提取術(shù)語頁面，設(shè)置原文和譯文語種，輸入原文文本（txt格式）（2）上傳單語txt文檔（3）點(diǎn)擊“提取”顯示術(shù)語提取結(jié)果（4）針對(duì)上述提取結(jié)果篩選或修改譯文，待確定后導(dǎo)出.xls或.tbx術(shù)語文檔二、雙語提?。?）進(jìn)入雙語提取術(shù)語頁面，上傳tmx格式文檔（2）點(diǎn)擊“提取”顯示術(shù)語提取結(jié)果，可修改或刪除術(shù)語（3）設(shè)置詞頻（頻次）和詞長(zhǎng)以篩選術(shù)語，例如將原文詞長(zhǎng)設(shè)置為“≥3”用制度管人按制度辦事人們常說：“沒有規(guī)矩，不成方圓。”在一個(gè)法治國(guó)家，要強(qiáng)調(diào)依法治國(guó)。一個(gè)企業(yè)，也應(yīng)該依法管理，做到有法可依、有法必依。內(nèi)部有一套行之有效的規(guī)章制度，是一個(gè)有生機(jī)的團(tuán)隊(duì)的基本特征。因此，用制度管人，按制度辦事，是每個(gè)成功企業(yè)進(jìn)行科學(xué)管理的最有效辦法，也是企業(yè)開展精細(xì)化管理的具體體現(xiàn)。用制度管人，按制度辦事，就要重標(biāo)準(zhǔn)。制度就是工作標(biāo)準(zhǔn)，是人們干工作的一個(gè)尺度，一切按照規(guī)章制度辦事，就會(huì)把工作干好，就不會(huì)偏離正常軌道，就不會(huì)發(fā)生安全事故、生產(chǎn)事故等違章事故。所謂的違章，就是違反了制度，違反了標(biāo)準(zhǔn)。但是制度也不是一成不變的，隨著社會(huì)的發(fā)展變化，企業(yè)經(jīng)常會(huì)有一些新的制度產(chǎn)生；同時(shí)，隨著時(shí)間的推移，舊的制度也需要根據(jù)情況不斷修訂和完善。在制訂制度的過程中，既要突出嚴(yán)謹(jǐn)性，還要有藝術(shù)性、靈活性和人性化。用制度管人，按規(guī)章辦事，并不一定意味著領(lǐng)導(dǎo)和管理是呆板和沉悶的，因?yàn)楣苋思纫v規(guī)矩，也要講究方法和技巧，制定出來的制度既要有硬性規(guī)定，也要有人性化管理的彈性。讓職工在工作時(shí)，既要有規(guī)定動(dòng)作，也可以發(fā)揮自身聰明才智，不斷創(chuàng)新，保持企業(yè)管理的源頭不斷有活水來。用制度管人，按制度辦事，就要重執(zhí)行。一個(gè)好的制度出臺(tái)后，簡(jiǎn)單地停留在寫在紙上、貼在墻上、掛在嘴上的階段，只是紙上談兵，唬人的作秀，到頭來只不過是白紙一張。目前，許多企業(yè)制度的執(zhí)行力存在著不足，主要表現(xiàn)在基層單位在執(zhí)行過程中，堅(jiān)持性不夠，有的工作剛布置的一段時(shí)間執(zhí)行得好，可時(shí)間一長(zhǎng)就變味、走樣，有制度不執(zhí)行、有監(jiān)督不到位。有的工作在執(zhí)行中一遇到阻力，大家就開始懷疑上級(jí)的決策，不會(huì)把決策要求實(shí)際化，將—般的東西典型化，將上級(jí)要求與實(shí)際落實(shí)一致化，工作停滯不前，甚至還滿腹牢騷，缺乏一種追蹤目標(biāo)直至實(shí)現(xiàn)的果敢、信心和能力，影響工作推進(jìn)。因此，一個(gè)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹贫瘸雠_(tái)后，就要堅(jiān)持不懈地推下去，在推的過程，不斷增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)力和學(xué)習(xí)力，明確職責(zé)，加強(qiáng)監(jiān)督，讓職工的思想和行為盡快適應(yīng)新制度要求，從而，實(shí)現(xiàn)用制度管人，按制度辦事的常態(tài)管理目標(biāo)。用制度管人，按制度辦事，就要重責(zé)任?？茖W(xué)的管理制度出臺(tái)了，職工也執(zhí)行了，最終的效果如何，是制度管人，制度辦事的最終目的。一個(gè)制度具有好的執(zhí)行力，就必有要落實(shí)責(zé)任加以保障。因此，一要強(qiáng)化責(zé)任體系建設(shè)。責(zé)任不明確，就無法抓落實(shí)。必須形成職權(quán)明確、責(zé)任清晰的職責(zé)體系，為執(zhí)行奠定責(zé)任基礎(chǔ)。二要善于從紛繁復(fù)雜的工作任務(wù)中理出頭緒，把執(zhí)行的重點(diǎn)放在重大問題和主要矛盾上，學(xué)會(huì)“彈鋼琴”，抓住“牛鼻子”，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破，促進(jìn)整體推進(jìn)。三要對(duì)工作的落實(shí)情況及時(shí)進(jìn)行監(jiān)控，全該項(xiàng)目符合國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方向，切合武威市農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和實(shí)現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的需要。項(xiàng)目以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，緊緊圍繞全區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)開發(fā)總體規(guī)劃，為發(fā)展涼州區(qū)具有區(qū)域特色的養(yǎng)殖業(yè)服務(wù)，具有一定的前瞻性。項(xiàng)目設(shè)計(jì)可操作性強(qiáng)，能形成優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，有示范帶頭作用，經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益十分顯著，實(shí)施條件具備，符合實(shí)際，切實(shí)可行。第二章背景及必要性2.1項(xiàng)目建設(shè)背景2.1.1項(xiàng)目由來養(yǎng)牛是我區(qū)農(nóng)村養(yǎng)殖業(yè)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也是農(nóng)業(yè)增產(chǎn)，農(nóng)民增收的一條有效途徑。因此許多地區(qū)把發(fā)展畜牧業(yè)作為調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和富民增收的一項(xiàng)重要工程。我區(qū)肉牛飼養(yǎng)數(shù)量逐年加大，面積較廣，飼草飼料資源比較豐富，但長(zhǎng)期以來，群眾基本上以飼養(yǎng)當(dāng)?shù)仄贩N為主，品種落后、生長(zhǎng)緩慢、飼養(yǎng)周期長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)效益低下。農(nóng)民普遍缺乏科學(xué)的養(yǎng)殖技術(shù)，農(nóng)戶養(yǎng)殖上不了規(guī)模，畜產(chǎn)品上不了檔次，嚴(yán)重缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，養(yǎng)殖業(yè)沒有真正形成一種農(nóng)村的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。為了切實(shí)提高我區(qū)肉牛生產(chǎn)科技水平，完善良種體系建設(shè)，做大做強(qiáng)畜牧產(chǎn)業(yè)，充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)畜牧養(yǎng)殖方式徹底轉(zhuǎn)變及農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收。該建設(shè)項(xiàng)目旨在通過進(jìn)一步優(yōu)化生產(chǎn)條件、建基地、帶農(nóng)戶，建立健全產(chǎn)業(yè)化營(yíng)銷體系，成功打造出武威畜產(chǎn)品名牌。對(duì)加快推進(jìn)石羊河流域重點(diǎn)治理，提高項(xiàng)目區(qū)農(nóng)民收入和改善生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有深遠(yuǎn)意義。2.1.2企業(yè)自身發(fā)展需求為更好的發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，拓展發(fā)展空間，使企業(yè)做大做強(qiáng)。根據(jù)國(guó)務(wù)院《西部大開發(fā)”十一五”規(guī)劃》提出的各項(xiàng)任務(wù),及國(guó)務(wù)院西部辦等六部門聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)東西互動(dòng)深入推進(jìn)西部大開發(fā)的意見》中提到開發(fā)的重點(diǎn)領(lǐng)域農(nóng)牧產(chǎn)品深加工。引導(dǎo)東部地區(qū)參與西部地區(qū)農(nóng)業(yè)資源深度開發(fā)，聯(lián)合推廣農(nóng)業(yè)先進(jìn)技術(shù)，推進(jìn)西部地區(qū)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，信息化和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。建設(shè)畜產(chǎn)品、制糖、釀酒、茶葉、紡織、果蔬、林漿紙、中醫(yī)藥、生物發(fā)酵等特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)牧產(chǎn)品精深加工項(xiàng)目。根據(jù)文件的指示精神，建設(shè)《10萬頭肉牛養(yǎng)殖基地建設(shè)項(xiàng)目》符合國(guó)家規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策和市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。望中央和地方各級(jí)政府能夠給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策,加快項(xiàng)目的順利開展。2.1.3資源優(yōu)勢(shì)的顯著涼州區(qū)位于河西走廊東端,祁連山北麓，地處東經(jīng)101°59′35″－101°23′40〞,北緯37°23′15″--38°12′54″，東接古浪，西鄰雙城，南靠天祝，北連民勤縣，東西長(zhǎng)122公里，南北寬90公里，總面積5081.97平方公里;境內(nèi)地勢(shì)西南向東北傾斜，海拔1440—3263米,日照時(shí)數(shù)2968小時(shí)，年均氣溫8℃，無霜期150天，降雨量101.6㎜,屬典型的大陸型氣候。有發(fā)源于祁連山的西營(yíng)、雜木、黃羊、金塔四大水系?，F(xiàn)有耕地面積146萬畝，涼州區(qū)現(xiàn)有天然草場(chǎng)80萬畝，占全區(qū)國(guó)土面積的10.5%。年可產(chǎn)鮮草26萬噸，加上各種農(nóng)作物秸桿約200萬噸，全區(qū)牧草產(chǎn)量約226萬噸，其載畜能力至少可達(dá)80萬頭牛、300萬只羊、300萬頭豬。實(shí)施該項(xiàng)目秸稈資源豐富。另外，我區(qū)是國(guó)家級(jí)秸稈養(yǎng)牛示范縣(區(qū))之一，養(yǎng)?；A(chǔ)好。2.2.1提高農(nóng)產(chǎn)品附加值,促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)本項(xiàng)目把葡萄栽培和肉牛養(yǎng)殖技術(shù)有機(jī)結(jié)合起來，在提高葡萄產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的水平、解決農(nóng)民增收的同時(shí)，發(fā)展“林果草牧”一體化的種養(yǎng)業(yè)基地，從而為農(nóng)村種養(yǎng)業(yè)生產(chǎn)和能源的改造提供發(fā)展空間。公司采取了“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”等的組織管理模式，它一頭連農(nóng)戶，一頭連市場(chǎng)，把生產(chǎn)、加工、科研、銷售等環(huán)節(jié)有機(jī)地結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)在生產(chǎn)、流通、加工等各環(huán)節(jié)的增值，增加農(nóng)民的整體效益和農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)。2.2.2加快農(nóng)村剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，穩(wěn)定增加農(nóng)民收入目前農(nóng)民問題中比較突出的是農(nóng)民的就業(yè)問題。農(nóng)村剩余勞動(dòng)力過多是導(dǎo)致農(nóng)民收入低的重要原因。農(nóng)村的發(fā)展、農(nóng)村社會(huì)的安定,直接影響到整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展與穩(wěn)定。本項(xiàng)目實(shí)行“林果草牧”一體化種植，同時(shí)，還能帶動(dòng)包裝、運(yùn)輸?shù)乳g接就業(yè)機(jī)會(huì)，能轉(zhuǎn)移農(nóng)村富余勞動(dòng)力，有助于拓寬農(nóng)村勞動(dòng)力的就業(yè)空間，增加農(nóng)民收入，在一定程度上增強(qiáng)農(nóng)村社會(huì)安定,有利于推進(jìn)區(qū)域和諧社會(huì)的建設(shè)。2.2.3有助于提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力本項(xiàng)目建設(shè)后，使企業(yè)年存欄10萬頭優(yōu)質(zhì)肉牛的規(guī)模。企業(yè)籍此可提高技術(shù)裝備水平，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，為企業(yè)產(chǎn)品上檔次，生產(chǎn)上規(guī)模，做大做強(qiáng)主導(dǎo)產(chǎn)品，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力奠定基礎(chǔ)。與此同時(shí)，就目前來看，企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好,產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求，銷售良好。本項(xiàng)目的實(shí)施將提高企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)力度,提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。第三章建設(shè)條件3.1項(xiàng)目區(qū)概況3.1.1地理位置及區(qū)域范圍武威市涼州區(qū)地處甘肅省西北部，位于河西走廊的東端，地理位置優(yōu)越,蘭新鐵路、干武鐵路和國(guó)道312線、省道211公路為骨架，形成了便捷的交通網(wǎng)絡(luò)，原輔料運(yùn)輸方便，葡萄種植的氣候、土壤資源豐富。項(xiàng)目位于涼州區(qū)清源鎮(zhèn)。廠址西距武威市區(qū)15km，距武威南火車站20km。本項(xiàng)目中的葡萄種植基地選擇在清源鎮(zhèn)劉廣村境內(nèi)。四周被低矮沙丘環(huán)繞，具有盆地綠洲特征，地勢(shì)平坦，坡降每千米在1米之內(nèi)。已經(jīng)建設(shè)成的葡萄種植基地，東面、北面為戈壁沙漠,是一個(gè)新型綠洲，生態(tài)環(huán)境良好。基地周邊無污染性企業(yè),無有毒有害氣體、煙霧、粉塵、放射性物質(zhì)等污染物的排放。甘肅威龍有機(jī)葡萄酒有限公司廠區(qū)內(nèi)配套有較為完善的給水、排污、電力等公用工程配套設(shè)施。新建的100000畝葡萄園擬在涼州區(qū)實(shí)施，葡萄基地連片形建設(shè)，便于規(guī)?；墓芾怼?.1.2自然條件項(xiàng)目區(qū)為典型的溫帶干旱氣候類型,日照長(zhǎng),溫差大，降雨稀少,有利于作物養(yǎng)分和干物質(zhì)的積累。年均溫7.7℃，無霜期158天。≥10℃的積溫3003℃。項(xiàng)目區(qū)土壤為綠洲灌淤土，質(zhì)地以輕壤、中壤為主，PH值在7.3-8.0之間，土層厚度3米以上，熟土厚度達(dá)30厘米，保水保肥性能好。項(xiàng)目區(qū)所在的石羊河流域?qū)傥覈?guó)西北內(nèi)陸河流域。屬石羊河水系的較大河流從東到西有古浪河、黃羊河、雜木河、金塔河、西營(yíng)河、東大河和西大河。較小河流有大靖河、柳條河、沙溝河和馬營(yíng)河。它們均發(fā)源于祁連山脈。石羊河的古浪河、黃羊河、雜木河、金塔河、西營(yíng)河、東大河六條支流的地表年平均徑流量9.6億立方米。但時(shí)空分布不均，河流徑流7-9月最多,占54.2%,夏作物主要生長(zhǎng)期4－6月僅占29.7%。受氣候演變及人為活動(dòng)的影響,河流徑流量呈減少之勢(shì)。地下水較豐富,系由地表水補(bǔ)給轉(zhuǎn)化而成,年平均補(bǔ)給量5.17億立方米。水資源可以滿足本項(xiàng)目葡萄基地建設(shè)需求?；丶皬S區(qū)所在區(qū)域地下水為松散層空隙潛水，含水層及上部包氣帶均為單一的大厚度礫石層，含水層厚度約為200～250米。水化學(xué)類型為重碳酸鈣鎂型中質(zhì)軟水，礦化度0.5～0.53g/l，總硬度為14.9～17.4德國(guó)度，PH值為7.6左右，水質(zhì)良好。適用于工農(nóng)業(yè)用水及生活用水，是當(dāng)?shù)氐闹饕?。地下水依靠河流、田間渠系入滲和祁連山基巖裂隙水潛流補(bǔ)給。3.1.3社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況涼州區(qū)位于河西走廊東端，南依祁連山，北連騰格里沙漠，東西長(zhǎng)122公里,南北寬90公里,土地總面積5081平方公里，其中耕地面積176.66萬畝，人均耕地2.15畝(按農(nóng)業(yè)人口)，轄38個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，448個(gè)村民委員會(huì)，總?cè)丝?01.4萬人，其中城市人口20.74萬人,農(nóng)業(yè)人口78.12萬人，農(nóng)村勞動(dòng)人41.14萬人。2009年，全區(qū)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值160.54億元，一、二、三產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比例為20.18:40.14:39.68；大口徑財(cái)政收入60066萬元；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入10447元，農(nóng)民人均純收入4908元；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資75.19億元。社會(huì)消費(fèi)品零售總額33.93億元。綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力排名全省第五位。涼州區(qū)作為國(guó)家重點(diǎn)產(chǎn)糧大區(qū)之一，以食品工業(yè)為主導(dǎo)的工業(yè)體系己初步確立。清源鎮(zhèn)位于涼州區(qū)城東20公里,地處騰格里沙漠邊緣,武長(zhǎng)公路和雙清公路橫穿境內(nèi),交通便利,全鎮(zhèn)轄15個(gè)村委會(huì),114個(gè)村民小組，5707個(gè)農(nóng)戶，總?cè)丝?5700人,耕地37719畝,人均1.47畝。農(nóng)戶的科技意識(shí)、商品意識(shí)和市場(chǎng)意識(shí)比較高,除從事釀酒葡萄、畜牧、蔬菜、瓜果、制種業(yè)外,還從事第三產(chǎn)業(yè)。3.1.4本行業(yè)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀涼州區(qū)地處騰略里沙漠邊緣，非常適宜種植釀酒葡萄，是專家公認(rèn)的釀造葡萄最佳產(chǎn)區(qū)之一，也是國(guó)家六大釀造葡萄生產(chǎn)基地。2005年，武威市釀造葡萄種植面積達(dá)到20000畝以上,年產(chǎn)量達(dá)15000噸以上，有威龍、莫高、皇臺(tái)三大葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)。具有全國(guó)知名品牌2個(gè),省級(jí)知名品牌一個(gè)，是甘肅最大的葡萄酒生產(chǎn)與銷售基地。畜牧業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好。近年來武威市積極引導(dǎo)和扶持發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖，全市畜禽飼養(yǎng)量、畜產(chǎn)品產(chǎn)量較快增長(zhǎng)，為保障市場(chǎng)供給、抑制物價(jià)上漲發(fā)揮了積極作用。2009年全市建成養(yǎng)殖小區(qū)204個(gè)，建設(shè)暖棚面積40.9萬平方米，入住農(nóng)戶1950戶；建成規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)263個(gè)，建設(shè)暖棚面積18.95萬平方米；新增規(guī)模養(yǎng)殖戶8716戶，建成暖棚90.85萬平方米。全市牛存欄量達(dá)到50萬頭，較上年增長(zhǎng)7.2%；出欄量達(dá)到18萬頭，較上年增長(zhǎng)18.6%。重大動(dòng)物疫病防控工作扎實(shí)有效，保障了畜牧業(yè)安全。3.1.4項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)選擇新建10萬頭肉牛養(yǎng)殖基地地點(diǎn)選在涼州區(qū)清源鎮(zhèn)的葡萄基地內(nèi)。周邊無污染性企業(yè),無有毒有害氣體、煙霧、粉塵、放射性物質(zhì)等污染物的排放,是生產(chǎn)無公害綠色牛肉的最佳地域。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件非常優(yōu)越，此區(qū)域人多地少，勞動(dòng)力資源豐富，能夠滿足該項(xiàng)目對(duì)勞動(dòng)力的需求。本項(xiàng)目將集中建成10萬頭規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)，便于規(guī)?；墓芾怼?.2項(xiàng)目建設(shè)優(yōu)劣勢(shì)分析3.2.1項(xiàng)目建設(shè)有利條件3.2.1.1政策環(huán)境較好從中央到地方各級(jí)政府均出臺(tái)了一系列扶持農(nóng)產(chǎn)品綜合開發(fā)、加工企業(yè)的優(yōu)惠政策。中央就已相繼出臺(tái)了9個(gè)關(guān)于“三農(nóng)”問題的中央一號(hào)文件。為指導(dǎo)和推進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力建設(shè)，甘肅省、武威市涼州區(qū)區(qū)相繼出臺(tái)了一系列政策與意見，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè),進(jìn)一步加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展步伐,對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、加工企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)扶持。3.2.1.2科技開發(fā)能力較強(qiáng)涼州區(qū)經(jīng)過幾年的發(fā)展,它已具備了一定的產(chǎn)品開發(fā)能力,培養(yǎng)了一批具備較強(qiáng)科技開發(fā)能力的研發(fā)隊(duì)伍。同時(shí),還與蘭州大學(xué)、甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研院校建立了緊密的產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，聘請(qǐng)了有關(guān)大專院校及研究機(jī)構(gòu)的專家從事農(nóng)業(yè)開發(fā)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的模式等研究工作,為本項(xiàng)目建設(shè)提供生產(chǎn)技術(shù)支持。3.2.1.3基礎(chǔ)設(shè)施條件良好本項(xiàng)目在甘肅省武威市涼州區(qū)清源鎮(zhèn)組織實(shí)施。該區(qū)周邊道路四通八達(dá)，所屬區(qū)域內(nèi)交通條件較為便利,原料及產(chǎn)品運(yùn)輸方便。有較為完善的水、電、通訊等公用工程設(shè)施。項(xiàng)目區(qū)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民具有一定的肉牛養(yǎng)殖技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，可以節(jié)約可縮短技術(shù)培訓(xùn)時(shí)間，加快基地工期建設(shè)、節(jié)省投資，更好地發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的作用。3.2.2主要障礙因素及解決方案3.2.2.1主要障礙因素資金不足：甘肅威龍有機(jī)葡萄有限公司作為市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),在發(fā)展壯大企業(yè)規(guī)模的同時(shí),還承擔(dān)著推動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，與農(nóng)民簽訂的收購(gòu)協(xié)議的履約、技術(shù)開發(fā)、設(shè)備更新以及工藝改進(jìn)每年均需要投入大量資金,資金積累速度有限。實(shí)施本項(xiàng)目存在資金缺口問題。原材料供應(yīng)：由于飼草產(chǎn)量受季節(jié)及天氣狀況影響較大,原料供應(yīng)波動(dòng)較大，甚至出現(xiàn)不能滿足貯藏需要?？梢?，若管理不當(dāng),會(huì)給本項(xiàng)目飼草供應(yīng)帶來隱患。3.2.2.2解決方案資金方面：一方面利用企業(yè)現(xiàn)有力量籌集資金,另一方面建議中央、地方戶財(cái)政資金在項(xiàng)目建設(shè)投入資金支持,以確保項(xiàng)目順利實(shí)施。原料方面：大力建設(shè)飼草基地,和農(nóng)戶簽訂種植計(jì)劃，確定種植品種和比例。由公司提供種苗和技術(shù)，派專門的技術(shù)員在田間服務(wù)，確保產(chǎn)量和品質(zhì)。另一方面，和基地農(nóng)戶鑒定收購(gòu)合同，保證收購(gòu)數(shù)量和收購(gòu)價(jià)格，確保農(nóng)民收益的穩(wěn)定。同時(shí)，要進(jìn)一步優(yōu)化收購(gòu)點(diǎn)的布局,擴(kuò)大定點(diǎn)收購(gòu)范圍,提高收購(gòu)原料的品質(zhì)。第四章市場(chǎng)分析與銷售方案4.1市場(chǎng)分析4.1.1項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)供求現(xiàn)狀全球看，世界發(fā)達(dá)地區(qū)牛肉占肉類比例為一半以上，而我國(guó)僅占10%左右．牛肉人均占有量，世界發(fā)達(dá)國(guó)家在50公斤以上，世界人均10公斤，我國(guó)現(xiàn)有牛存欄頭數(shù)1.38億頭，牛肉產(chǎn)量達(dá)到675.9萬噸，是世界第四大牛肉生產(chǎn)國(guó)。但牛肉人均產(chǎn)量只有4.3千克，低于世界平均10千克的水平，更低于一些牛肉主產(chǎn)國(guó)家的人均產(chǎn)量水平。特別是南方一些地區(qū)不足2公斤。我國(guó)已進(jìn)入全面建設(shè)小康社會(huì)，牛肉是小康指標(biāo)的組成部分，人們?cè)郊幼⒅厣剖迟|(zhì)量和結(jié)構(gòu)的改善，對(duì)牛肉特別是優(yōu)質(zhì)牛肉需求將與日具增。我國(guó)加入世界貿(mào)易組織后，肉牛業(yè)在更大范圍和更深層次上參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，我國(guó)肉牛業(yè)面臨難得的發(fā)展機(jī)遇與嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。但機(jī)遇是潛在的，而挑戰(zhàn)卻是現(xiàn)實(shí)的。抓住機(jī)遇，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，關(guān)鍵在于依靠肉牛業(yè)科技進(jìn)步，用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)肉牛業(yè)，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和效益，推動(dòng)肉牛產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，全面提升肉牛業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。與發(fā)達(dá)國(guó)家比較，我國(guó)肉牛業(yè)實(shí)際上還處在初級(jí)階段水平，發(fā)展的空間還很大。在不遠(yuǎn)的將來，肉牛業(yè)一定會(huì)像現(xiàn)在的奶牛業(yè)一樣，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中具有舉足輕重的地位。4.1.2市場(chǎng)前景分析在國(guó)際貿(mào)易中，牛肉的出口被發(fā)達(dá)國(guó)家所壟斷，我國(guó)在出口方面一直處于弱勢(shì)，但同時(shí)我國(guó)牛肉出口也存在價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)。牛肉是投資、產(chǎn)值都很大的產(chǎn)業(yè)。我國(guó)每年都要花費(fèi)大量外匯在外采購(gòu)。我們應(yīng)生產(chǎn)高質(zhì)量牛肉，以替代進(jìn)口。我國(guó)與世界交往越來越多，來華旅游者數(shù)量很大，國(guó)內(nèi)對(duì)高檔牛肉的需求增加。所以必須加速生產(chǎn)，在質(zhì)量上、供應(yīng)上保障國(guó)內(nèi)需求。另外，我國(guó)牛肉出口也有一定優(yōu)勢(shì)。第一是價(jià)廉。第二是牛肉產(chǎn)品部位質(zhì)量適應(yīng)很廣。我們的牛肉產(chǎn)量大，品種多，出口產(chǎn)品可以任意挑選。近年來，國(guó)家對(duì)畜牧業(yè)給以重點(diǎn)政策傾斜，結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略業(yè)已取得明顯成效，特別是肉牛帶區(qū)域規(guī)劃和凍精政策性補(bǔ)貼等必將推動(dòng)繁育體系建設(shè)和肉牛業(yè)的快速發(fā)展。隨著我國(guó)家畜飼養(yǎng)向節(jié)糧型品種調(diào)整以及膳食結(jié)構(gòu)改變的需要，肉牛業(yè)將成為一個(gè)大產(chǎn)業(yè)。制約養(yǎng)牛業(yè)發(fā)展的問題是我國(guó)養(yǎng)牛生產(chǎn)水平不高，優(yōu)質(zhì)肉牛比重少，牛肉檔次低仍然是制約肉牛業(yè)發(fā)展的主要因素。從世界肉類生產(chǎn)結(jié)構(gòu)來看，牛肉產(chǎn)量占肉類總產(chǎn)量的比重長(zhǎng)期保持在30%左右，而我國(guó)2008年僅占10%。我國(guó)牛的生產(chǎn)水平低突出表現(xiàn)在牛的生長(zhǎng)周期長(zhǎng)、出欄率低，其主要原因是由于肉牛的良種化程度低，飼養(yǎng)管理特別是營(yíng)養(yǎng)水平低下。出口牛肉在國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易比重小，檔次低。目前我國(guó)鮮凍牛肉出口比重還很小，僅占世界貿(mào)易量的1%左右，同時(shí)由于出口牛肉的檔次低，出口的牛肉價(jià)格不足世界平均價(jià)的80%。近3年我國(guó)每年需從國(guó)外進(jìn)口高檔牛肉2000～3000噸。4.1.3項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析分析國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)需求特點(diǎn)，該項(xiàng)目產(chǎn)品具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：4.1.3.1技術(shù)管理與自然條件相結(jié)合的綜合優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目技術(shù)采用無公害肉牛綠色養(yǎng)殖技術(shù)，按照綠色食品生產(chǎn)操作規(guī)程要求進(jìn)行管理和生產(chǎn)，保證牛肉中沒有化肥、農(nóng)藥、激素、抗生素、獸藥、化學(xué)合成物質(zhì)等對(duì)人體有害物質(zhì)的殘留。采取“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式，充分宣傳、包裝和營(yíng)銷本項(xiàng)目產(chǎn)品，將產(chǎn)品品質(zhì)的顯著差異化，形成產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。建立銷售分公司進(jìn)行廣泛直銷以降低中間環(huán)節(jié)費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)公司與農(nóng)戶雙贏。4.1.3.2質(zhì)量管理優(yōu)勢(shì)甘肅威龍有有限公司以質(zhì)量現(xiàn)場(chǎng)管理為突破口，嚴(yán)格按照綠色無公害肉牛生產(chǎn)要求規(guī)范執(zhí)行：生產(chǎn)地環(huán)境質(zhì)量須符合NY/T391的要求，符合1996年我國(guó)農(nóng)業(yè)部制定的綠色食品AA級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，按照ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系和HACCP規(guī)范要求進(jìn)行生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)范化、科學(xué)化、系統(tǒng)化，保證了產(chǎn)品質(zhì)量的管理。4.1.3.3市場(chǎng)、品牌優(yōu)勢(shì)隨著人們生活的提高和消費(fèi)習(xí)慣的改變，人們對(duì)綠色無公害牛肉的消費(fèi)需求越來越大，市場(chǎng)潛力巨大。企業(yè)牛肉生產(chǎn)以西門達(dá)爾、海福特牛、秦川牛及魯西黃牛等優(yōu)良肉牛品種為主。4.1.3.4科技優(yōu)勢(shì)企業(yè)自身已經(jīng)建立了一支技術(shù)開發(fā)隊(duì)伍及肉牛養(yǎng)殖技術(shù)管理體系；同時(shí)企業(yè)已經(jīng)西北農(nóng)林科技大學(xué)、甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)和甘肅農(nóng)業(yè)科學(xué)院等科研院校建立了產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，能依托外部的技術(shù)研究力量，具備較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力。4.2銷售策略、方案和營(yíng)銷模式4.2.1營(yíng)銷策略市場(chǎng)營(yíng)銷策略在產(chǎn)品銷售中具有關(guān)鍵作用。本項(xiàng)目生產(chǎn)的牛肉產(chǎn)品基本在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售。通過對(duì)自身競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的規(guī)劃，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、顧客和自身的營(yíng)銷資源、能力等方面提升自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷能力。為使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地，本項(xiàng)目將在企業(yè)現(xiàn)有的營(yíng)銷戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，根據(jù)新產(chǎn)品的特點(diǎn)，突出產(chǎn)品的差異化。4.2.2營(yíng)銷方案4.2.2.1突出綠色產(chǎn)品的特征，實(shí)施綠色營(yíng)銷近年來，隨著城鄉(xiāng)人民生活水平的不斷提高，人們的生活方式也正在發(fā)生著巨大變化，生活節(jié)奏的加快，人們的保健意識(shí)不斷增強(qiáng)，治病不如防病，藥補(bǔ)不如食補(bǔ)，所以無污染、無公害食品倍受消費(fèi)者的青睞，非常適合現(xiàn)代人的美食追求和消費(fèi)觀念。因此，發(fā)展綠色無公害優(yōu)質(zhì)牛肉市場(chǎng)前景十分廣闊。4.2.2.2進(jìn)行差異化營(yíng)銷在新產(chǎn)品開發(fā)、銷售渠道、品牌定位方面體現(xiàn)差異化。在銷售渠道方面，努力開拓大型綜合超市、連鎖超市和便利店的銷售渠道，同時(shí)進(jìn)行通路創(chuàng)新突破傳統(tǒng)狹義上的銷售通路，開辟具有相同賣點(diǎn)的快速消費(fèi)品渠道為新進(jìn)入點(diǎn)。4.2.2.3形成供應(yīng)、銷售、服務(wù)一條龍的銷售隊(duì)伍全面負(fù)責(zé)企業(yè)的市場(chǎng)信息調(diào)研、營(yíng)銷策略、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、促銷等，形成集市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品銷售、信息反饋、資金回收為一體的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)必須積極投入技術(shù)改造和新產(chǎn)品的開發(fā)，建立一套符合市場(chǎng)規(guī)律的規(guī)范化的管理體系，提高企業(yè)知名度，開拓葡萄品牌客戶的需求量和訂貨量。4.2.3營(yíng)銷模式本項(xiàng)目產(chǎn)品主要采取突出企業(yè)和產(chǎn)品品牌的宣傳廣告，加大銷售人員推銷等渠道，實(shí)行委托生產(chǎn)、訂單生產(chǎn)等銷售模式，并積極探索營(yíng)銷新模式。4.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析4.3.1項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素分析肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)主要來自于四個(gè)方面。一是肉牛的來源。肉牛的來源影響肉牛機(jī)體健康狀況和肥育效果，也是決定養(yǎng)殖成功與否的關(guān)鍵因素，引進(jìn)健康狀況較差的肉牛飼養(yǎng)不僅會(huì)降低生產(chǎn)性能，也會(huì)增加疫病傳播的危險(xiǎn)。二是飼養(yǎng)技術(shù)。降低飼養(yǎng)成本，提高肥育質(zhì)量是提高肉牛養(yǎng)殖利潤(rùn)的重要方面，如果在缺乏飼養(yǎng)技術(shù)的條件下盲目投資，會(huì)增加肉牛養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)。三是疫病防治。疫病發(fā)生不但會(huì)降低生產(chǎn)性能，而且會(huì)增加養(yǎng)殖成本，因此控制動(dòng)物疫病發(fā)生是保證養(yǎng)殖成功的前提。四是肉牛的銷售渠道和銷售價(jià)格，選擇好的銷售渠道，提高銷售價(jià)格能增加養(yǎng)殖利潤(rùn)。