銷售人員的計劃書6篇

6120 20 年新春之年，新的開端。擬對以下三方面的工作擬訂20 年銷售人員工作計劃書：一、公司人力資源管理方面一、公司人力資源管理方面1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源展的人力資源管理體系。1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源展的人力資源管理體系。2、做好公司人力資源工作計劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。2、做好公司人力資源工作計劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。4（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面4（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。55績效監(jiān)控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿kpi）、績效反饋面談、績效改進（卓績效監(jiān)控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿kpi）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso）績效結果的運用（可應用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進行全過程關注與跟蹤。6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人工辦理社會保險。6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人工辦理社會保險。7、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。7、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。8、努力經(jīng)營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。8、努力經(jīng)營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。二、辦公室及后勤保障方面二、辦公室及后勤保障方面1800（400）1800（400）800（400）7100009300（商客部曹巖經(jīng)理代收）。2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。宜等。3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。5、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。5、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。三、實際招商開發(fā)操作方面三、實際招商開發(fā)操作方面13+2+313+2+3好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。2在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。一項主要的工作來抓。一項主要的工作來抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。人翁意識。人翁意識。3）3）慣。議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。4）在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。（建議試行）4）在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。（建議試行）不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。5）銷售目標5）銷售目標司下達的銷售任務，將任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身高銷售業(yè)績。司下達的銷售任務，將任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身高銷售業(yè)績。司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。31、 1、 x品牌的戰(zhàn)略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。2、20 2、20 年市場目標：開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額50003、按照3、按照 x品牌的戰(zhàn)略定位和20 年市場目標，結合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種混合營銷模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經(jīng)銷。的資源狀況，我們確立了一種混合營銷模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經(jīng)銷。4、省外市場以省級經(jīng)理為責任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理同。省內(nèi)市場的直供渠道歸4、省外市場以省級經(jīng)理為責任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理同。省內(nèi)市場的直供渠道歸 x招商部管理。5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的投資顧問。責所在。5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的投資顧問。責所在。6、本方案內(nèi)容分為兩個部分，市場費用控制和產(chǎn)品策略等之日起執(zhí)行。6、本方案內(nèi)容分為兩個部分，市場費用控制和產(chǎn)品策略等之日起執(zhí)行。7、本案附件為7、本案附件為x區(qū)域市場費用使用規(guī)范》《 x產(chǎn)品知識》、《 x區(qū)域市場促銷方案》、x終端廣告工具》、《 x區(qū)域市場管理表格》等。一、試銷一、試銷1、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進1、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進102、目的和目標：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中2、目的和目標：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市3場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市3選一家獨家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。3312資安全。4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁500010004、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁50001000500x2500200vcddvd售給乙方。5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者20%貨品，用于市場促銷試驗。5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者20%貨品，用于市場促銷試驗。的貨品扣回。6262151拿出改進方案;如銷售獲得成功，也要按月總結經(jīng)驗。拿出改進方案;如銷售獲得成功，也要按月總結經(jīng)驗。7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣鼓勵直2額銷售的目標制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka17、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣鼓勵直2額銷售的目標制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka13貼海報、散發(fā)單頁不少于5單頁、名片不少于125能評估、促銷效果評估，提交半月度報告市場診斷、拾遺補缺，確保成功協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議后續(xù)開發(fā)工作跟進。8、試銷的兩個關鍵點：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。二、如何確保促銷實到人、財、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡規(guī)模、實力，二要看你的促銷工作如何。8、試銷的兩個關鍵點：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。二、如何確保促銷實到人、財、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡規(guī)模、實力，二要看你的促銷工作如何。9、試銷結束和獨家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依9、試銷結束和獨家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依1經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷11經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1市場因為經(jīng)銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的`，則繼續(xù)試銷政策。10制該區(qū)域貨品流向。二、經(jīng)銷二、經(jīng)銷1、區(qū)域選擇：全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分市。1、區(qū)域選擇：全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分市。2、渠道模式：區(qū)域獨家經(jīng)銷商+(區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道)分銷商。各地分銷商的結構是復雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨家經(jīng)銷(主要負責區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補缺;城市市場的特通渠道;未來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等。省級經(jīng)理不僅要協(xié)助獨家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端，還要協(xié)助獨家經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下!2、渠道模式：區(qū)域獨家經(jīng)銷商+(區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道)分銷商。各地分銷商的結構是復雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨家經(jīng)銷(主要負責區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補缺;城市市場的特通渠道;未來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等。省級經(jīng)理不僅要協(xié)助獨家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端，還要協(xié)助獨家經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下!335售目標;建議首批進貨額為啟動期銷售目標的二分之一。售目標;建議首批進貨額為啟動期銷售目標的二分之一。4、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費用。市場開發(fā)費用包括：終端建設費用、促銷費用、廣告費用等，不包括廠家的人34、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費用。市場開發(fā)費用包括：終端建設費用、促銷費用、廣告費用等，不包括廠家的人3123365320%，其中終端建設費用不低于15305320%，其中終端建設費用不低于1530320%，公司投入1012%，廠家和商家各6%8%1：1)投入。公司總費用控制在18%以內(nèi)。后期61%，由商家投50%：50%11%以內(nèi)。620%預付620%預付20%費用可轉化為廠家的廣告投入，33不得沖抵商家核準報銷的市場費用。715105715105(20060(10040(50萬左右人口)為20萬元。具體見《 x啟動期城市區(qū)域銷售目標》。832832312招商部、市場部指定112時，省級辦事處移至省會城市，下設：省級渠道主管、省級促銷11均在省級經(jīng)理領導下為城市主管提供市場執(zhí)行服務。92925710109050%)=首批實際x50%。經(jīng)確認的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整9050%)=首批實際x50%。經(jīng)確認的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運到公司后3司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理調(diào)換貨行為視同經(jīng)銷商放棄 x品牌的經(jīng)銷權。公司在本合同區(qū)域可自行招商。以上為市場研究階段，關鍵詞是預算和規(guī)劃。以上為市場研究階段，關鍵詞是預算和規(guī)劃。1110內(nèi))，給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開發(fā)計劃、工作進(15以內(nèi))，要求提供促銷終端數(shù)量和概況，人員費用，促銷品、物1110內(nèi))，給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開發(fā)計劃、工作進(15以內(nèi))，要求提供促銷終端數(shù)量和概況，人員費用，促銷品、物料使用計劃，促銷費用預算，促銷效果評估報告等建議：省級經(jīng)出要求。如此，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù)，然后再抽查并依據(jù)抽查結果對數(shù)據(jù)進行微調(diào)每半月度提交市場啟動報告(含：終端數(shù)量、銷量、問題、上一階段工作總結和下一階段工作計劃)。以上為市場導入階段，關鍵詞是終端和測試。以上為市場導入階段，關鍵詞是終端和測試。12、市場改進和分銷：在市場啟動12、市場改進和分銷：在市場啟動1進工作。第一，根據(jù)前一階段的市場反應對市場終端、促銷、廣告進行部分調(diào)整，特別是對終端結構進行調(diào)整，新開部分終端、告進行部分調(diào)整，特別是對終端結構進行調(diào)整，新開部分終端、有代表意義和影響力。第二，幫助分銷。包括縣區(qū)分銷、行業(yè)分銷、特殊渠道分銷。有代表意義和影響力。第二，幫助分銷。包括縣區(qū)分銷、行業(yè)分銷、特殊渠道分銷。以上為市場改進階段，關鍵詞是改進和分銷。以上為市場改進階段，關鍵詞是改進和分銷。13、市場提升規(guī)劃：市場啟動2升的規(guī)劃。第一，測算出本地市場的可實現(xiàn)容量。參照可比較新品的上市情況、可比較產(chǎn)品的銷售情況、本地人均消費特征、收結合市場研究階段的市場規(guī)劃，參照可實現(xiàn)容量13、市場提升規(guī)劃：市場啟動2升的規(guī)劃。第一，測算出本地市場的可實現(xiàn)容量。參照可比較新品的上市情況、可比較產(chǎn)品的銷售情況、本地人均消費特征、收結合市場研究階段的市場規(guī)劃，參照可實現(xiàn)容量x的市場投入情況、促銷和廣告成本、市場費用等關聯(lián)因素，制定第二階段(3時，提交費用預算報告。以下市場進入提升階段，關鍵詞是提升和目標。以下市場進入提升階段，關鍵詞是提升和目標。14、市場提升執(zhí)行：第一個要點是，終端規(guī)模的擴張必須保持一定的速度，這一階段結束時x的市場整體鋪貨率要達到14、市場提升執(zhí)行：第一個要點是，終端規(guī)模的擴張必須保持一定的速度，這一階段結束時x的市場整體鋪貨率要達到85%以上。即基本完成鋪貨。第二個要點是，加大促銷和廣告的12%，隨著銷售的逐漸放量，這一比例可達到相對銷相結合，并相互促進。市場執(zhí)行的另一個關鍵是，能否結合本地市場的媒體熱點、社會資源等，開展促銷和推廣工作。如能結地市場的媒體熱點、社會資源等，開展促銷和推廣工作。如能結合得好，可事半功倍。合得好，可事半功倍。15、市場成長期：市場啟動后的第7穩(wěn)健，市場銷量就可望穩(wěn)定成長。此時的工作重點有二：第一、道分工;在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新，引領品牌價值持續(xù)提升;在市場維護方面精耕細作，確保各終端持續(xù)放量。第二、阻擊跟進者。公司或推出新品、或加大廣告力度，或在終端組織攔截和15、市場成長期：市場啟動后的第7穩(wěn)健，市場銷量就可望穩(wěn)定成長。此時的工作重點有二：第一、道分工;在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新，引領品牌價值持續(xù)提升;在市場維護方面精耕細作，確保各終端持續(xù)放量。第二、阻擊跟進者。公司或推出新品、或加大廣告力度，或在終端組織攔截和反攔截活動。具體要視當時的市場而定。此時，公司的工作重點就是高端廣告拉動。同時帶動全國范圍的招商，引x向細分市場一線品牌沖刺。以上為市場成長階段，關鍵詞是成長和阻擊。以上為市場成長階段，關鍵詞是成長和阻擊。16、市場成熟期：一個區(qū)域市場何時進入市場成熟期，則視段的銷售工作，應該是16、市場成熟期：一個區(qū)域市場何時進入市場成熟期，則視段的銷售工作，應該是20 年的事情了。此處謹略。三、樣板三、樣板1、全國樣板市場：全國樣板市場的規(guī)劃和運作，由 1、全國樣板市場：全國樣板市場的規(guī)劃和運作，由 x招商部直接報經(jīng)公司批準。此處謹略。2、區(qū)域樣板市場：區(qū)域樣板市場的選擇范圍，為省會城市2、區(qū)域樣板市場：區(qū)域樣板市場的選擇范圍，為省會城市板等問題，要由省級經(jīng)理板等問題，要由省級經(jīng)理x招商部提出計劃，并報經(jīng)公司批準。3、區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場政策，略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷3、區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場政策，略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷134、開發(fā)時間：建議省級經(jīng)理不一定就先開區(qū)域樣板市場，14、開發(fā)時間：建議省級經(jīng)理不一定就先開區(qū)域樣板市場，12工作。5、省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場的主要功能就是省區(qū)市場整合，完成整個省區(qū)市場的城市區(qū)域招商、終端鋪貨、促銷和廣板市場的最終目的。5、省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場的主要功能就是省區(qū)市場整合，完成整個省區(qū)市場的城市區(qū)域招商、終端鋪貨、促銷和廣板市場的最終目的。6、銷售和廣告計劃：當區(qū)域樣板市場啟動成功時，銷售和廣告推廣會發(fā)生以下變化。一、ka就可以得到充分發(fā)揮;二、省級衛(wèi)視和其他省級媒體的輻射效應6、銷售和廣告計劃：當區(qū)域樣板市場啟動成功時，銷售和廣告推廣會發(fā)生以下變化。一、ka就可以得到充分發(fā)揮;二、省級衛(wèi)視和其他省級媒體的輻射效應獲得顯現(xiàn)。因而，在制定區(qū)域樣板市場的銷售和廣告計劃時，要來。來。7、市場啟動和銷售：樣板市場的啟動和銷售工作，同經(jīng)銷市場的其他區(qū)別不大，可參照執(zhí)行。且因為事關大局，更要謹慎行事才好。7、市場啟動和銷售：樣板市場的啟動和銷售工作，同經(jīng)銷市場的其他區(qū)別不大，可參照執(zhí)行。且因為事關大局，更要謹慎行事才好。8、為降低經(jīng)銷商市場進入風險，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨9050%)=首批實際進貨余額首批實際進貨額x50%.經(jīng)確認的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無8、為降低經(jīng)銷商市場進入風險，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨9050%)=首批實際進貨余額首批實際進貨額x50%.經(jīng)確認的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運到公司后3貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理。經(jīng)銷商自理。調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放x品牌的經(jīng)銷權。公司在本合同區(qū)域可自行招商。4一、對銷售工作的認識一、對銷售工作的認識1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制1002、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人盡快跟進。業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人盡快跟進。3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，脈和項目信息，達到多贏。5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，脈和項目信息，達到多贏。6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。7、對客戶不能夠有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要盡快兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。7、對客戶不能夠有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要盡快兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務二、銷售工作具體量化任務1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每3020拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好客戶提供針對性的解決方案。2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必進和回訪。6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。8、投標過程當中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。8、投標過程當中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9、投標結束，盡快回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動9、投標結束，盡快回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12、提前準備驗收文檔，驗收完成后盡快收款，保證良好的資金周轉率。12、提前準備驗收文檔，驗收完成后盡快收款，保證良好的資金周轉率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加下進行。流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加下進行。2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可增進彼此的感情，更好的交流。2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可增進彼此的感情，更好的交流。3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我20以上是我20 年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。5轉眼間又要進入新的一年——20-滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來4轉眼間又要進入新的一年——20-滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來420--年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，84保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務4.81.22、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務4.81.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦辦業(yè)務的進展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20 帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20 帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽7.5辦業(yè)務的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦1二、制訂學習計劃。二、制訂學習計劃。需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支