企業(yè)管理資料范本-銷售員工薪酬管理制度

銷售企業(yè)員工薪酬管理管控規(guī)章制度——提成工資制一、提成工資制設(shè)立員的收入水平，充分調(diào)動銷售相關(guān)人員的積極性，從而創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍1、中、基層專職銷售相關(guān)人員。2、銷售管理管控相關(guān)人員，總經(jīng)理除外。三、提成工資制結(jié)構(gòu)1、總體結(jié)構(gòu)提成工資總收入＝有責(zé)任崗位工資＋提成工資＋年度效益獎＋福利＋其他獎金2、有責(zé)任崗位工資根據(jù)薪酬方案有責(zé)任崗位工資水平。（2）有責(zé)任崗位工資的結(jié)構(gòu)（2）有責(zé)任崗位工資的結(jié)構(gòu)有責(zé)任崗位工資＝基本工資＋業(yè)績工資業(yè)績工資＝考核業(yè)績系數(shù)×基礎(chǔ)業(yè)績工資（3）有責(zé)任崗位工資的結(jié)構(gòu)比例，即責(zé)任底薪固浮比（3）有責(zé)任崗位工資的結(jié)構(gòu)比例，即責(zé)任底薪固浮比3-13-1照表。專職銷售相關(guān)人員，如銷售實習(xí)生、銷售員、高級銷售員。其責(zé)任底薪專職銷售相關(guān)人員，如銷售實習(xí)生、銷售員、高級銷售員。其責(zé)任底薪500025002500為基礎(chǔ)業(yè)績工資。銷售管理管控相關(guān)人員，銷售團隊經(jīng)理，其責(zé)任底薪的固浮比例約為銷售管理管控相關(guān)人員，銷售團隊經(jīng)理，其責(zé)任底薪的固浮比例約為銷售類崗位責(zé)任崗位工資銷售類崗位責(zé)任崗位工資基本工資基礎(chǔ)業(yè)績工資有責(zé)任崗位工資固浮比例65:35，600039002100工資。工資。3-13-15進行調(diào)整。進行調(diào)整。表3-1團隊經(jīng)理()團隊經(jīng)理80006000520039002800210065:35(銷售副經(jīng)理)高級銷售員7000元3500元3500元銷售員5000元2500元2500元 5:5銷售實習(xí)生3600元1800元1800元（4）基礎(chǔ)業(yè)績?nèi)蝿?wù)1)（4）基礎(chǔ)業(yè)績?nèi)蝿?wù)1)43-2述。團隊經(jīng)理（銷售經(jīng)理團隊經(jīng)理（銷售經(jīng)理32xx55時期各團隊成員基礎(chǔ)業(yè)績總和而設(shè)定，詳細以最新績效合同協(xié)議或最新通告為準(zhǔn)。團隊經(jīng)理（銷售副經(jīng)理團隊經(jīng)理（銷售副經(jīng)理xxxx33同時期各團隊成員基礎(chǔ)業(yè)績總和而設(shè)定，詳細以最新績效合同協(xié)議或最新通告為準(zhǔn)。xxxxxxxxxxxxxxxxxx2)2)3-2團隊經(jīng)理（銷售經(jīng)理團隊經(jīng)理（銷售經(jīng)理xxxxx時期各團隊成員基礎(chǔ)業(yè)績總和而設(shè)定，詳細以最新績效合同協(xié)議或時期各團隊成員基礎(chǔ)業(yè)績總和而設(shè)定，詳細以最新績效合同協(xié)議或最新通告為準(zhǔn)。最新通告為準(zhǔn)。團隊經(jīng)理（銷售副經(jīng)理團隊經(jīng)理（銷售副經(jīng)理xxxxxx同時期各團隊成員基礎(chǔ)業(yè)績總和而設(shè)定，詳細以最新績效合同協(xié)議或最新通告為準(zhǔn)。xxxxxxxxxxxx3）不參與業(yè)績考核的情況3）不參與業(yè)績考核的情況1（包括工傷50%，均不參加業(yè)績考核。在企業(yè)員工因考核期間不滿一個考核周期，按相應(yīng)的比率調(diào)整任務(wù)指標(biāo)。指標(biāo)。本部規(guī)定的其他情況。本部規(guī)定的其他情況。3-2再進行調(diào)整，詳細以最新績效合同協(xié)議或最新通告為準(zhǔn)。銷售類崗位試用期轉(zhuǎn)證/銷售類崗位試用期轉(zhuǎn)證/4團隊完成率權(quán)重商家會員商家會員商家會員團隊經(jīng)理X1X2X3X4(銷售經(jīng)理)5績40%：20%：40%團隊經(jīng)理40%：20%：40%商家：會員60%：40%60%：40%商家：會員60%：40%(銷售副經(jīng)X1X2X3X43人以上團隊基礎(chǔ)業(yè)績理)高級銷售員X1X2X3X4不參與基層銷售X1X2X3X4不參與銷售學(xué)習(xí)生X1X2X3X4不參與（5）業(yè)績工資的考核標(biāo)準(zhǔn)（5）業(yè)績工資的考核標(biāo)準(zhǔn)1)銷售相關(guān)人員未能按照本部規(guī)定的完成基礎(chǔ)業(yè)績，則該企業(yè)員工的1)銷售相關(guān)人員未能按照本部規(guī)定的完成基礎(chǔ)業(yè)績，則該企業(yè)員工的業(yè)績工資應(yīng)扣除還沒有完成的基礎(chǔ)業(yè)績的比例所對應(yīng)的業(yè)績工資的比例。2）完成基礎(chǔ)業(yè)績?nèi)蝿?wù)的銷售相關(guān)人員，則該企業(yè)員工責(zé)任崗位工資全額發(fā)放。3)完成基礎(chǔ)業(yè)績?nèi)蝿?wù)之外的超額業(yè)績，獎勵具體如下：業(yè)績工資應(yīng)扣除還沒有完成的基礎(chǔ)業(yè)績的比例所對應(yīng)的業(yè)績工資的比例。2）完成基礎(chǔ)業(yè)績?nèi)蝿?wù)的銷售相關(guān)人員，則該企業(yè)員工責(zé)任崗位工資全額發(fā)放。3)完成基礎(chǔ)業(yè)績?nèi)蝿?wù)之外的超額業(yè)績，獎勵具體如下：所有正職銷售相關(guān)人員，完成基礎(chǔ)業(yè)績?nèi)蝿?wù)之外的超額業(yè)績按照每所有正職銷售相關(guān)人員，完成基礎(chǔ)業(yè)績?nèi)蝿?wù)之外的超額業(yè)績按照每xx5通過自己組建或公司提供的銷售渠道（兼職渠道）所發(fā)展的商家及通過自己組建或公司提供的銷售渠道（兼職渠道）所發(fā)展的商家及會員總業(yè)績15%歸的該渠道的管理管控相關(guān)人員所有。渠道組建相會員總業(yè)績15%歸的該渠道的管理管控相關(guān)人員所有。渠道組建相團隊經(jīng)理有管理管控各自團隊的責(zé)任，同時團隊經(jīng)理享有團隊提成團隊經(jīng)理有管理管控各自團隊的責(zé)任，同時團隊經(jīng)理享有團隊提成括業(yè)績工資、超額業(yè)績提成、渠道業(yè)績提成。3-3“AA“E“DE薪檔，或辭退處理。表3-3等級業(yè)績考核結(jié)果等級對照表等級含義完成率%A杰出100以上B極好80-99C良好60-79D需要改進40-59E不令人滿意39分以下4、提成工資專職銷售相關(guān)人員的提成工資的結(jié)構(gòu)提成工資＝超額業(yè)績工資＋渠道業(yè)績工資超額業(yè)績工資＝超額完成商家數(shù)量×100＋超額完成會員數(shù)量×5渠道業(yè)績工資＝銷售渠道（兼職渠道）總獎勵×15%銷售管理管控相關(guān)人員的提成工資的結(jié)構(gòu)提成工資＝超額業(yè)績工資＋渠道業(yè)績工資＋團隊提成超額業(yè)績工資＝超額完成商家數(shù)量×100＋超額完成會員數(shù)量×5渠道業(yè)績工資＝銷售渠道（兼職渠道）總獎勵×15%團隊提成＝團隊各成員的總提成獎勵×8%提成獎勵包括業(yè)績工資、超額業(yè)績提成、渠道業(yè)績提成。提成獎勵包括業(yè)績工資、超額業(yè)績提成、渠道業(yè)績提成。西牛錢包系統(tǒng)自動生成提成結(jié)構(gòu)推廣提成：西牛錢包VIP140·11005VIP消費傭金（技術(shù)服務(wù)費）3%1·員，獲得所推薦入駐商戶聯(lián)盟的商家在與平臺合作期間線上線下交5%獎勵。5、年度效益獎金年度效益獎金＝個人分配系數(shù)＝（崗位工資本人年度考核系數(shù)×本人分配份額數(shù)÷∑（個人固定工資（崗位工資）×個人年度考勤系數(shù)×本人年度考核系數(shù)×個人分配份額數(shù)）四、提成制薪酬發(fā)放1、有責(zé)任崗位工資、提成工資、績效工資按薪酬規(guī)章制度每月按時核發(fā)；2、年度效益獎金：年度結(jié)束后，公司根據(jù)年度效益（考核