展會工作總結(jié)

第頁展會工作總結(jié)展會工作總結(jié)1

依據(jù)組委會的支配，我們擔(dān)當(dāng)了高新技術(shù)項(xiàng)目會展的籌備工作，主要負(fù)責(zé)會展總體方案的設(shè)計(jì)和落實(shí)、展位安排、布展，項(xiàng)目展區(qū)征集的和招展，聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)等大會的組織工作。

目前會議的各項(xiàng)會展任務(wù)已圓滿完成,現(xiàn)將本組的有關(guān)工作狀況總結(jié)匯報(bào)如下:

(一)會展方案的起草工作。

在仔細(xì)總結(jié)對接會展閱歷的基礎(chǔ)上，汲取了相關(guān)方面的看法和建議，提出了對接會會展工作總體方案，進(jìn)行了探討修改，并逐步落實(shí)推動，為大會的整體籌備工作順當(dāng)推動起到了重要的作用。

(二)大會招展工作。

依據(jù)工作分工，各接受任務(wù)單位，主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，主動組織力氣，利用各種工作渠道，組織大會招展工作，此項(xiàng)工作，任務(wù)重，要求高，難度大，時間跨度長，由于組委會和各單位領(lǐng)導(dǎo)的重視，參加人員負(fù)責(zé)任的工作，會展組圓滿地完成了大會的招展工作。

(三)擔(dān)當(dāng)展覽設(shè)計(jì)工作。

依據(jù)組委會的工作部署和總體方案的要求，起草并多次修訂了會展組的工作方案。

對接會的展覽風(fēng)格、會議特色、功能分區(qū)進(jìn)行了總體設(shè)計(jì)，并依據(jù)大會籌備工作進(jìn)展及各工作組的詳細(xì)狀況，剛好作相應(yīng)的調(diào)整，保持與組委會的總體工作同步;保持與各工作組的工作溝通和信息溝通，留意與各方面的工作連接;會展中心就展館租用、服務(wù)要求、價(jià)格實(shí)惠幅度等進(jìn)行了多次蹉商，經(jīng)過多次協(xié)調(diào)、修改，完成了室外、室內(nèi)展區(qū)的平面布置圖和布展示意圖，并對展館的布展提出了統(tǒng)一要求。

本次對接會設(shè)室內(nèi)、室外展廳和會議區(qū)。

室外展廳4000平方米;室內(nèi)展廳20000平方米，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位400個，450個參展單位;特裝面積共8200平方米，設(shè)序廳及地市特殊支持單位，國家創(chuàng)新型試點(diǎn)市展區(qū)、投資商展區(qū)、開發(fā)區(qū)縣區(qū)展區(qū)、高?？蒲性核箙^(qū)、高新技術(shù)項(xiàng)目展區(qū)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)區(qū)、人才溝通展區(qū)及科技興貿(mào)和國際科技合作展區(qū)。

(四)各展區(qū)特裝的招投標(biāo)工作。

根據(jù)組委會辦公室的要求各功能展區(qū)的特裝任務(wù)，全部對外進(jìn)行招標(biāo)，起草了招標(biāo)文件和設(shè)計(jì)腳本，組織了特裝設(shè)計(jì)招標(biāo)評審會，對中標(biāo)方案進(jìn)行修改，報(bào)組委會辦公室批準(zhǔn)，監(jiān)督中標(biāo)單位嚴(yán)格設(shè)計(jì)方案，高質(zhì)量制作。

(五)組織高校院所參展。

高校院所的參展工作關(guān)系到整個對接會的項(xiàng)目水平，會展組高度重視駐高校院所的參展動員工作。

在整體方案出臺后，會展組即與各單位保持親密的聯(lián)系，保持信息通暢。

組織召開了高校院所參加對接會會展工作協(xié)調(diào)會,探討有關(guān)高校院所參加對接會的會展工作支配，高校院所派代表參與了會議。

會議向各單位通報(bào)了第六屆對接會籌備狀況，就有關(guān)高校院所參加對接會的初步方案做了說明。

與會代表就各自單位的狀況對有關(guān)參展問題進(jìn)行了探討，提出了不少建設(shè)性看法，并表示主動參加第六屆對接會，充分利用這個平臺，做好成果推介，擴(kuò)大宣揚(yáng)。

(六)展會的布展及現(xiàn)場組織工作。

10月20日，會展組進(jìn)駐會展中心現(xiàn)場，起先接收各參展單位送來的標(biāo)準(zhǔn)展板，并對部分預(yù)訂展位的參展商進(jìn)行跟蹤落實(shí)工作;10月25日，各特裝參展商進(jìn)場施工，會展組重點(diǎn)做好現(xiàn)場協(xié)調(diào)和質(zhì)量平安監(jiān)督工作，并依據(jù)總體進(jìn)展?fàn)顩r合理支配加班時間。

確保施工質(zhì)量和進(jìn)度;10月28日至30日，會展組的中心工作轉(zhuǎn)移到現(xiàn)場管理和服務(wù)上，做好人員和展品展件的進(jìn)出管理，剛好協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場出現(xiàn)的各種問題，盡可能滿意參展商提出的各種要求，協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)巡館、新聞采訪等相關(guān)工作;10月30日下午，現(xiàn)場開展撤展，通過細(xì)心組織，使整個撤展過程做到文明、平安、有序，圓滿完成展會的現(xiàn)場組織管理工作。

(七)做好了組委會及辦公室交辦的其它工作。

參加了會議的協(xié)辦或特殊支持單位的邀請工作;主動參加大會的客商的邀請工作;利用各種渠道進(jìn)行對接會的宣揚(yáng)，吸引更多的投資商參會，剛好與他們保持溝通和聯(lián)系等。

當(dāng)然，由于部分參展商頻繁變更安排、不遵守統(tǒng)一的時間支配以及信息溝通不剛好等緣由，展會現(xiàn)場組織工作的整體進(jìn)度受到了的影響，也增加了額外的工作量，雖然這些問題最終得到了解決，但也值得在下次展覽組織時賜予重視。

展會工作總結(jié)2

第（數(shù)量）屆（地名）（專題項(xiàng)目）展已經(jīng)落下帷幕，相比于20（年份）年（地名）（專題項(xiàng)目）展，我公司不管是在規(guī)模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在（專題項(xiàng)目）耗材行業(yè)有了肯定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的學(xué)問面更加寬廣，對（專題項(xiàng)目）行業(yè)有了更新的相識并且從中吸取閱歷，學(xué)會了許多在平常工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)學(xué)問，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結(jié)，詳細(xì)如下：

一、展會前期打算

為了能夠順當(dāng)參與本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：

1、銷售人員深化的了解和熟識產(chǎn)品學(xué)問，對產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。

2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌。

3、展會宣揚(yáng)資料、展品以及辦公用品的打算

4、展臺的搭建更是通過各個公司的方案對比，最終選擇性價(jià)比高的公司為我們進(jìn)行展臺的搭建。

5、企業(yè)宣揚(yáng)片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣揚(yáng)片

二、展會分析

本公司展位號是E7-278，位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計(jì)風(fēng)格都應(yīng)當(dāng)是工具館名列前茅的，我信任這次展會我公司肯定是異軍突起，將給（專題項(xiàng)目）耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，但是我信任經(jīng)過公司全部人的努力，這些都不是問題。

三、現(xiàn)場觀眾分析

參觀的人分為幾類人：

1、參展人員

2、其他行業(yè)的人員

3、（專題項(xiàng)目）行業(yè)的人

4、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人

而對于我們來說要精確推斷客戶屬于哪類，這就須要具備一種特別的視察實(shí)力。對于來參觀的每一位客人，我們都剛好的把客戶資料做好備份，出名片的交換名片，沒出名片的也做了登記，以便今后能夠便利公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

四、產(chǎn)品競爭力

無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品，這就須要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的浩大，如何有效去抓住市場，這才是以后須要去思索的主題。

總體來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是比較滿足的，不管是包裝設(shè)計(jì)還有質(zhì)量，都非常滿足，對于價(jià)格方面，鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主，假如想在價(jià)格上有競爭優(yōu)勢，那么供應(yīng)商的選擇是很重要的，這點(diǎn)也是在后期選擇供應(yīng)商方面必需要留意的地方。

最主要的是在有競爭者的狀況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

五、展會效果

（1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度

（2）推動銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長

（3）樹立企業(yè)員工信念

六、展會的不足

（1）展位的設(shè)計(jì)

由于本次展會是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比較惹眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀者的視線，也間接的影響了公司品牌的推廣

（2）公司首部宣揚(yáng)片的清楚度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒有調(diào)好，導(dǎo)致宣揚(yáng)片的宣揚(yáng)效果沒有達(dá)到預(yù)期，這個在明年的展會上將要改進(jìn)。

（3）人員配置

由于公司產(chǎn)品種類比較多，涉及到整個（專題項(xiàng)目）加工生產(chǎn)流程，再加上新進(jìn)員工對產(chǎn)品的學(xué)問理解的還不是很透徹，導(dǎo)致有些專業(yè)性的問題不能剛好精確的跟客戶進(jìn)行溝通、解說，這也是在今后工作中要留意的；

（4）產(chǎn)品展示

由于在展會之前已經(jīng)安排好展品的排列依次，因?yàn)闆]有實(shí)際考慮到展位位置的關(guān)系，導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低，這點(diǎn)在剛好變更展品陳設(shè)依次后得到了很大的改善。

（5）展會贈品

本次展會大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加情愿了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶，我們假如有一些好的禮品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作。

總體來說，本次展會經(jīng)過全體員工的努力還是比較順當(dāng)?shù)?，并且對公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會上學(xué)到了以前沒學(xué)到的學(xué)問，并且對（專題項(xiàng)目）行業(yè)有了一個更新的相識，而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運(yùn)營下去是須要全體員工的一樣努力、互幫互助的。

本人在以后的工作當(dāng)中，將進(jìn)一步提升自身的專業(yè)學(xué)問以及銷售談判實(shí)力，與同事保持良好的關(guān)系，與公司共同成長，見證中國式崛起！

關(guān)于展會后的安排支配，詳細(xì)支配行程將與20（年份）年工作安排一樣，對于出差方面將依據(jù)詳細(xì)客戶狀況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。這里就不做贅述！

展會工作總結(jié)3

驚慌勞碌的家具展即將結(jié)束，第一次參與展覽，感受頗深?？粗磉叺念I(lǐng)導(dǎo)和同事，都瘦了。雖然沒人喊，但我知道大家都覺得“累”，因?yàn)槲乙灿型?。在盡力做好本職工作的同時，大家都在主動協(xié)作團(tuán)隊(duì)的工作。雖然不完備，但他們?nèi)耘f展示了一個團(tuán)結(jié)高效的團(tuán)隊(duì)。作為其中一員，我覺得很華蜜。努力是有回報(bào)的，信任大家的努力肯定會有豐碩的成果。

在此期間，作為后勤保障人員，我主要負(fù)責(zé)酒店入住和接待客戶。看似簡潔，實(shí)則繁瑣。在最大限度滿意客戶需求的同時，要堅(jiān)持節(jié)約原則，不奢侈酒店資源。東莞家具展16日正式開幕。在此之前的一兩天，分散的客戶來參觀工廠。前兩天兩個和尚有點(diǎn)不解。我會提前探望木蘭酒店的何經(jīng)理，詢問一些細(xì)微環(huán)節(jié)，以便更合理地支配客人入住酒店。一起先，我成天都很驚慌，膽怯 犯錯。我慢慢熟識了整個過程，才覺得輕松多了。但讓我清晰地明白了“臺上一分鐘，臺下十年”的道理。工作再簡潔，也不簡單做到極致。在努力完成工作的同時，也讓我更明白團(tuán)隊(duì)合作的重要性，更明白敬重和支持同事勞動的成果。我認(rèn)為這些是我工作的收獲，將使我受益終生。

20-16對我們來說是不平凡的一天。一群精明能干的商家沖到了前線，我們在后方主動協(xié)作。結(jié)果晚上聚集了50多個新老經(jīng)銷商。公司董事、員工、客戶齊聚一堂，大家快樂地吃著、聊著，希望以后合作開心，每個人臉上都洋溢著絢麗的笑容。我們向客戶展示了一個合格的、得到充分認(rèn)可的團(tuán)隊(duì)。雖然最終的結(jié)果難以預(yù)料，但我們心安理得，因?yàn)槲覀兂删土俗约骸?/p>

我還清晰地記得，在家具展的前一天晚上，S先生召開了一個特別肅穆的緊急會議。其實(shí)和動員大會有點(diǎn)類似，只是氣氛有點(diǎn)壓抑，因?yàn)樗抢洗?，承受的壓力比我們大。?jīng)過驚慌的接待工作，我們很快就會看到收獲的喜悅。希望大家休息幾天，放松一下。

展會工作總結(jié)4

這次廣州展我們推出了全新的都市生活系列，這對我們是一次重要的嘗試，也是我們國際品牌本土化的關(guān)鍵一步，總的來說，我們還是比較勝利的，但從我所負(fù)責(zé)的局部區(qū)域來看，效果不是很志向，我想從以下幾方面來對這次展會做出總結(jié)。

一家具展會基本狀況總結(jié)

1，負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶到訪狀況

本次西北區(qū)域共有16個客戶到訪我展位，其中，銀川6人，蘭州1人，西安1人，河南5人，山西3人。從數(shù)量來看，橫比其它區(qū)域明顯偏少，同比3月展會也明顯削減。從質(zhì)量來看，第一次了解我產(chǎn)品的是9人，意想比較劇烈的有3人，經(jīng)過展后溝通明確表示不做的有4人。

2，都市生活的概念是否接受

本次展會我們推出了都市生活，假如從我品牌二線產(chǎn)品的角度來看，客戶還是比較接受的，因?yàn)槎际猩钍堑谝淮闻c客戶見面，本身的產(chǎn)品內(nèi)涵還不是很豐富，所以假如要將都市生活單獨(dú)作為一個品牌來推廣讓客戶認(rèn)知，那還須要運(yùn)作一段時間。

3，產(chǎn)品，款式是否可以接受產(chǎn)品我們還是傳承了一線產(chǎn)品的風(fēng)格，總體上客戶還是比較認(rèn)同的，但是現(xiàn)在我們的產(chǎn)品還不夠豐富，比如床品只有四款，有客戶反映，都不是很志向。

從客戶眼里看來，這次產(chǎn)品質(zhì)量還是有一些欠缺，鋼架的表面處理簡單脫落，墊子的坐感不是很好，我們自己也看到墊子的外包布有破損，這一點(diǎn)包裝部門已經(jīng)說過要改良。

4，價(jià)格凹凸如何?假如高，應(yīng)當(dāng)?shù)投嗌?

這次產(chǎn)品價(jià)格相對仿造品來說還是比較高，主要是散件和配件的價(jià)格較高，造成了產(chǎn)品整體價(jià)格偏高，這在肯定程度上對我們形成了沖擊。假如簡潔的說凹凸我想確定無法下結(jié)論，但成本，預(yù)期利潤(能否順當(dāng)開店)，競爭對手價(jià)格，都是各種定價(jià)方法都應(yīng)考慮進(jìn)去的。

事實(shí)上我們都知道，依據(jù)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，定價(jià)不是越高越好，也不是越低越好，找到均衡價(jià)格而使利潤達(dá)到最大化才是最合適的價(jià)格。

5，新老經(jīng)銷商的反映如何?

我們只能談?wù)勑陆?jīng)銷商的看法，我覺得在談之前，應(yīng)當(dāng)將新經(jīng)銷商分為兩類，一類是以前接觸過我產(chǎn)品或者是了解我品牌的經(jīng)銷商，另一類是這次展會第一次了解我產(chǎn)品的經(jīng)銷商。

應(yīng)當(dāng)說第一類經(jīng)銷商的反映要好于其次類經(jīng)銷商，因?yàn)榈谝活惤?jīng)銷商以前知道我們產(chǎn)品，他們不會過多的和仿造品去比較，更多的關(guān)注的是價(jià)格下調(diào)多少，款式和質(zhì)量等等。而其次類經(jīng)銷商則不同，他們往往會比較我們和仿造品的價(jià)格，但是這點(diǎn)我們是不占優(yōu)勢的。

6，整體我們本身的自我感覺

店面總體感覺比較有吸引力，但是還是有一些不足，門前掛的兩個燈過大過低將噴繪遮擋了，影響了視覺效果。面積過小，顧客進(jìn)門就可以一眼望穿，許多沒有再接著詢問，轉(zhuǎn)身走掉了。地毯的質(zhì)量客戶反映比較差，不知以后建店是否采納這種地毯。

產(chǎn)品款式如能再豐富一些，鋼架和墊子的質(zhì)量有所提升，價(jià)格假如能將配件和散件的價(jià)格合理下調(diào)，最好是達(dá)到包含這次的配件和沒有配件的價(jià)格一樣的話，我們將能再次提高競爭力。

二家具展會工作思路

一是加大引導(dǎo)，不斷調(diào)動企業(yè)參展的主動性。20xx年我鎮(zhèn)將定期召開規(guī)模企業(yè)負(fù)責(zé)人座談會，深化探討會展工作，逐步提高企業(yè)參展的意識，促使企業(yè)深刻理解展會是市場與企業(yè)相互了解的重要途徑和發(fā)展手段，通過產(chǎn)品的展示能吸引客戶，拓展和建立市場，展會也是企業(yè)走持續(xù)發(fā)展的重要平臺。此外，主動好塑博會、小家電博覽會、寧波汽車零件展等參展活動。

二是主動調(diào)研，以展會助推產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。深化調(diào)研馬渚鎮(zhèn)各行業(yè)及塊狀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展動態(tài)，把握發(fā)展趨勢。同時親密關(guān)注國內(nèi)外知名展覽機(jī)構(gòu)在新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域開辦新展的動向，從而做好雙向互通工作，引導(dǎo)與之對接，自愿配對，主動參展，實(shí)現(xiàn)馬渚在產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新突破。

三是整合資源，進(jìn)一步挖掘會展?jié)摿?。進(jìn)一步整合展覽資源，充分利用現(xiàn)有的資源。同時更加重視系統(tǒng)外展覽資源的整合，進(jìn)一步加強(qiáng)與市會展辦和其他展覽機(jī)構(gòu)的溝通與合作。高度重視專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)，以為人本，探究建立展覽業(yè)務(wù)人才的培育與發(fā)展機(jī)制。

以上這篇家具展會工作總結(jié)。就為您介紹到這里，希望它對您有幫助。假如您喜愛這篇文章，請共享給您的好友。更多工作總結(jié)，盡在總結(jié)報(bào)告。

展會工作總結(jié)5

我縣由縣委陸海清同志帶隊(duì)，從縣招商促進(jìn)局抽調(diào)黃沛劍、黃洪東等組成的石材資源招商組赴廣東省云浮市參與于20xx年10月21—23日第六屆中國（云?。﹪H石材科技展覽會，展示我縣石材資源，得到眾多石材企業(yè)青睞，提高了忻城石材的知名度，圓滿完成參展招商工作任務(wù)，為招商引資開發(fā)石材資源開拓了新途徑。10月22—23日縣委書記盧忠同志率縣招商促進(jìn)局局長胥柳軍同志在參與第六屆中國—東盟國際博覽會后親臨石展會指導(dǎo)招商工作，并探望參與石展會中國石材工業(yè)協(xié)會會長鄒傳勝和云浮市云城區(qū)委書記闕繼興等領(lǐng)導(dǎo)就發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)取經(jīng)溝通?，F(xiàn)將參會狀況總結(jié)如下：

一、會展概況

1、第六屆中國（云浮）國際石材科技展覽會于20xx年10月21—23日在廣東省云浮市實(shí)行，是華南地區(qū)規(guī)模最大，全國其次，在國際是較有影響力的石材展覽交易會。本屆石展會共有265家企業(yè)參展，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位878個，進(jìn)場人數(shù)達(dá)220xx多人次，比上屆增長10%。3天共簽訂投資項(xiàng)目27宗，投資總額11。87億元，比上屆增長8%。參展商現(xiàn)場達(dá)成貿(mào)易成交意向112宗，成交額25。51億元，比上屆增長5%。

2、本屆石展會“國際化”明顯。境外參展商分別來自土耳其、伊朗、希臘、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等國。前來參觀選購 的歐美、日韓等外國客商川流不息。

3、本屆石展會展品的高檔次，高附加值的展品多。除花色品種繁多的石板材、荒料外，各種玉、石雕刻工藝品比往屆石展會都多。從售價(jià)十幾元、幾十元的小工藝品，到數(shù)萬元的玉石工藝茶臺、雕塑產(chǎn)品無奇不有。

4、本屆石展會有廣西來賓市的忻城縣、合山市、武宣縣，貴州省的黔南州，重慶市的巫溪縣，河南省南陽市內(nèi)鄉(xiāng)縣、山東省萊州市等地區(qū)到會展示石材資源，開展招商活動。

二、參會成果

1、我縣在本屆石展會租用標(biāo)準(zhǔn)展位一個（3M×3M），布展面積20㎡，展示銀白龍、灰姑娘、霸王花、木紋黃、紅玫瑰、水晶米黃、金花米黃、墨玉、七彩石、咖啡石等10個品種以及礦山、黃金水道、工業(yè)集中區(qū)、石材企業(yè)等圖片。我縣是來賓市參展單位中，展廳布置最大，展品最多的縣。我縣的石材資源展示得到眾多客商的青睞，細(xì)心打算的石材資源招商宣揚(yáng)資料800多冊，在開幕式當(dāng)日就被客商索取一空；我們共接受客商詢問1200多人次，其中有土耳其古樂大理石礦業(yè)公司、伊朗埃米爾公司及歐美客商等。與云浮市財(cái)福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長陳鑒忠等有意向投資的客商洽談近百人次。

2、參展期間，拜會了云浮市石材商會會長李木南、云浮市工藝美術(shù)協(xié)會會長李森才、東山石材有限公司董事長黎金興、云浮市榮燁石藝有限公司董事長李奮儉（云浮石材納稅大戶前三，石材工藝企業(yè)排第一）、新富云崗石有限公司總經(jīng)理吳鍇（中國20強(qiáng)之一，云浮石材榜首）、春光石材有限公司董事長萬福榮（云浮石材企業(yè)前10強(qiáng)）、財(cái)福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長陳鑒忠（云浮石材企業(yè)前10強(qiáng)）、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、四洲石業(yè)有限公司副總經(jīng)理彭佐鵬等20多位石材企業(yè)家以臺商永祥礦業(yè)有限公司董事長鐘水賓、康富石材有限公司董事長林奇?zhèn)サ?，港商石海石材開發(fā)有限公司范如凡等。

3、與重慶市巫溪縣、山東省萊州市就資源招商作了溝通。萊州市石材產(chǎn)業(yè)局許國亮部長重點(diǎn)了解墨玉大理石資源狀況，為我縣介紹客商開發(fā)。

4、參展期間，有中國（北京）國際建筑石材產(chǎn)品及設(shè)備博覽會暨第xx屆中國國際建筑裝飾及材料博覽會（20xx年3月16—19日）、其次屆中國廈門國際石材展覽會（20xx年3月6—9日，全國最大規(guī)模的石材會展）、第xx屆中國（上海）國際石材產(chǎn)品及石材技術(shù)裝備展覽會暨第八屆中國（上海）國際人造石工業(yè)展覽會（20xx年4月6—9日）、第四屆中國（青島）國際石材工業(yè)及機(jī)械設(shè)備展覽會（20xx年7月16—19日）、20xx中國（廣州）國際石材展（20xx年5月19—21日）等5個石材會展邀請我縣參展招商。

5、有云浮市工藝美術(shù)協(xié)會會長李森才、云浮市榮燁石藝有限公司董事長李奮儉、財(cái)福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長陳鑒忠、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、馬林石材有限公司總經(jīng)理熊國才、佳溢石業(yè)有限公司陳永強(qiáng)、東成石材有限公司董事長曾輝林、地產(chǎn)商楊騰發(fā)，臺商永祥礦業(yè)有限公司董事長鐘水賓、康富石材有限公司董事長林奇?zhèn)?、榮春大理石股份公司鐘喜雄，港商石海石材開發(fā)有限公司范如凡、喜盈居瑪瑙玉石工藝廠曾紫駿等23名中外客商表態(tài)將于適當(dāng)時機(jī)到忻城考察石材資源、選擇投資機(jī)會。還有桂林三山金剛石工具有限公司副總經(jīng)理章寧、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副總經(jīng)理朱志文等表示有意介紹客商到我縣考察石材資源，了解投資機(jī)會。

6、10月22日縣委書記盧忠同志在參與第六屆中國—東盟國際博覽會后親臨石展會指導(dǎo)招商工作并向親自客商介紹我縣的資源狀況。盧書記和陸、胥局長探望參與石展會中國石材工業(yè)協(xié)會鄒傳勝會長、云浮市云城區(qū)委書記闕繼興等區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)。盧書記、陸向鄒會長、闕書記等就忻城縣通過招商引資和項(xiàng)目帶動，全力推動西江黃金水道（沿紅水河帶）大理石加工產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，集聚具有忻城地方特色的石材產(chǎn)業(yè)，將忻城打造成為廣西乃至華南地區(qū)重要的石材加工、貿(mào)易、展示、物流基地，走出一條大石山區(qū)“點(diǎn)石成金”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路取經(jīng)溝通。

三、主要閱歷

1、領(lǐng)導(dǎo)重視，單位協(xié)作。

縣委、縣政府把參與本屆云浮石展會招商工作作為開發(fā)石材資源，發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)列為一項(xiàng)重要工作，縣委書記盧忠、縣長韋鳳云、縣委、常務(wù)副縣長盤啟亮、縣委陸海清、副縣長黃真石等縣領(lǐng)導(dǎo)關(guān)切參會推介石材資源和招商工作，并親自過問參展、布展工作狀況并協(xié)調(diào)相關(guān)部門搞好協(xié)作。陸海清、黃真石副縣長等領(lǐng)導(dǎo)先后多次召集協(xié)調(diào)會議探討解決展品征集問題?？h招商促進(jìn)局、思練鎮(zhèn)、安東鄉(xiāng)、果遂鄉(xiāng)、紅渡鎮(zhèn)主動協(xié)作做好展品征集工作，使得參與會展的展品在規(guī)定的時間內(nèi)全部征集到位。領(lǐng)導(dǎo)高度重視，單位主動協(xié)作有效地提高參會籌備工作的效率，為辦好參展招商供應(yīng)有力的保證。

2、成立機(jī)構(gòu)，明確責(zé)任。接到參展招商工作籌備任務(wù)后，縣招商促進(jìn)局就制定了詳細(xì)的工作方案和工作日程支配，做到“五個確定”即確定機(jī)構(gòu)，確定崗位，確定人員，確定職責(zé)，確定工作目標(biāo)任務(wù)。從展板設(shè)計(jì)到確定展品、編寫展品介紹均有專人負(fù)責(zé)。局領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)外部協(xié)調(diào)，工作人員按部就班，詳細(xì)實(shí)施，整個參展籌備工作有條不紊進(jìn)行。

展會工作總結(jié)6

從八月中旬加入公司以來，對公司的了解，以及都安保行業(yè)的了解都比以前更加深化了。此次公司組織人員參展北京的展會，推出安保網(wǎng)，同時學(xué)習(xí)行業(yè)信息，了解發(fā)展前景。相識到自己的不足，以及公司所須要改進(jìn)的地方都有許多。

中國安保網(wǎng)作為一個整合性的資源平臺出現(xiàn)在此次展會上，點(diǎn)擊率比平常相對有上升，排名有提前，推出安保網(wǎng)也有勝利的一面，至少讓許多人都了解和知道有中國安保網(wǎng)這樣一個行業(yè)平臺的存在，行業(yè)內(nèi)人員了解需求促使他們關(guān)注安保網(wǎng)，此次也是安保網(wǎng)很好的推出去的機(jī)會。

我們的不足：

1、網(wǎng)站的新聞更新慢，沒有原創(chuàng)。

2、網(wǎng)站的新聞雖然都是行業(yè)內(nèi)的，但大多數(shù)都是無關(guān)緊要了，不能抓住客戶需求。

3、網(wǎng)站粘貼的新聞運(yùn)用度不高。

4、不管是新聞還是其他版塊都沒有獨(dú)家的觀點(diǎn)剖析

5、不能突出亮點(diǎn)，把安保網(wǎng)很好的展示出來，只有一個模糊的概念：（整合安防和保安的行業(yè)平臺）

6、人員沒有有效利用，采編，新聞，采訪，沒有做到一人多用。導(dǎo)致新聞上傳延誤，照片編輯不到位。

7、行業(yè)發(fā)展前景觀點(diǎn)不夠突出。

8、工作人員工作不夠團(tuán)結(jié)，各抒己見，思想沒有統(tǒng)一，全部員工沒有全力以赴

9、各個細(xì)微環(huán)節(jié)問題，領(lǐng)導(dǎo)沒有重視，員工沒有閱歷。？（入會介紹、企業(yè)新聞、廣告詳細(xì)介紹）

10、沒有進(jìn)一步了解客戶需求，領(lǐng)導(dǎo)包括員工自以為是，都沒有深化到行業(yè)內(nèi)來規(guī)劃以后的發(fā)展。

我們須要改進(jìn)：要揚(yáng)長避短，在學(xué)習(xí)別人特長的基礎(chǔ)上創(chuàng)新充溢自己。從別人的短處看到自己的不足點(diǎn)，發(fā)覺并改正。全面了解客戶需求，依據(jù)行業(yè)發(fā)展制定新的發(fā)展方向，并統(tǒng)一思想。前期把360全景作為亮點(diǎn)，來推中國安保網(wǎng)，但是網(wǎng)站前期要養(yǎng)精蓄銳，充溢自己內(nèi)容，功底扎實(shí)，穩(wěn)步漸進(jìn)。

合理利用手中的資源，以及安保網(wǎng)目前具有的優(yōu)勢，團(tuán)結(jié)互助，共同發(fā)展，不斷開拓創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，真正做到行業(yè)內(nèi)第一門戶網(wǎng)站。

展會工作總結(jié)7

參展前的打算：

1、公司的宣揚(yáng)資料、技術(shù)樣本、展品、名片和會來自我展臺的客戶名單表。

2、而針對會來自我展臺的老客戶能夠打算一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品能印上公司名稱和LOGO，這樣既能表達(dá)心愿又能讓客戶對你有印象。

參展期間留意事項(xiàng)：

1、針對老客戶：能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿足、是否有哪些還須要提高、改善的;再問問對方接下來有什么選購 的準(zhǔn)備;最終送點(diǎn)小禮品，以表心愿。

2、針對新客戶：要主動接待客戶，應(yīng)盡量留下對方網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系方式，有MSN或SKYPE，這樣便利以后聯(lián)系，在與客戶閑聊的時候盡量了解清晰對方的公司性質(zhì)(是貿(mào)易公司還是生產(chǎn)廠家)、主要選購 的產(chǎn)品和基本要求。

PS1：必需要主動，不要期望客戶會主動上門來找你。在展臺外張望的客戶能夠主動上前請對方到里面參觀，并互留名片。來參展的人一般都會來一兩天的，假如第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么其次天當(dāng)你再看到他的時候必需要請他到里面坐坐、詳談。

PS2：不要輕易放下，利用好全部你能用上的資源。記得第一天一個國外客戶(那里暫稱為A)來我們展臺時只大致的看了一下我們的產(chǎn)品，而且他旁邊有一個中國人(是他在中國的供應(yīng)商，暫稱之為B)，這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什么閱歷，不懂怎樣把握住客戶，等他們走了之后才想到其實(shí)這個客戶就應(yīng)是能夠立即訂單的，但是這時候已經(jīng)晚了。但是突然想到B他們的展臺就在我們前面，我下午就一向留意前面的展臺，呵呵，等了很久，最終看到他們回來了，等A走了，我就過去跟B閑聊，從他那了解了一些關(guān)于A的信息，并得知A明天還會來展會，而且這次是B負(fù)責(zé)A的行程支配，我就請B明天再邀請A來我們展臺，我們能夠細(xì)談。就是這樣，這個客戶其次天又來到了我們展臺，并簡潔的下單了(非常感謝B^_^)。雖然這次有點(diǎn)后知后覺，但亡羊補(bǔ)牢，仍舊為遲。此刻我正等A確認(rèn)PI，期望能與A建立起良好的合作關(guān)系。

3、剛好登記客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。展會時間短、人多，許多時候都忙但是來的，假如你等晚上回去再來漸漸整理名片和客戶的信息，那許多東西都會遺忘的，而且晚上回去確定都很累了，哪還有那么多精力，所以當(dāng)時就將最要的信息寫在相對應(yīng)的名片上，這樣回去也便利統(tǒng)計(jì)、也不簡單搞錯。

展會后的跟蹤：

展會后的跟蹤是相當(dāng)重要的。

1、回公司后，立即把全部名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料。

2、假如客戶三天之后還沒回郵件，就進(jìn)行電話跟蹤，務(wù)必要讓對方記住自我。

展會工作總結(jié)8

XX展會十二月展已經(jīng)落下帷幕，相比于9月、11月的深圳展，在人員配備上更加完善，在展會規(guī)模上，12月展的規(guī)模更大，這對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在家裝行業(yè)保持肯定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的學(xué)問面更加寬廣，對展覽行業(yè)有了更新的相識并且從中吸取閱歷，學(xué)會了許多在平常工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)學(xué)問，現(xiàn)特對本次展會加以總結(jié)，詳細(xì)如下：

一、展會工作職責(zé)

為了能夠順當(dāng)完成本次展會的搭建及維護(hù)，公司全體員工都全力投入，分工合作，我明確公司安排給我的展會工作，深記于心。

1、搭展前工作職責(zé)：

（1）仔細(xì)對接客戶、供應(yīng)商之間的相關(guān)事宜，提前處理好現(xiàn)場可能會出現(xiàn)的突發(fā)狀況。

（2）做好項(xiàng)目安排，支配配備人員。

（3）到現(xiàn)場踩點(diǎn)，布置好須要運(yùn)用的場地。

2、搭展中工作職責(zé)：

（1）仔細(xì)監(jiān)督好搭展過程，剛好解除平安隱患。

（2）與客戶、供應(yīng)商做好溝通，依據(jù)客戶須要做好調(diào)整。

（3）處理商家在進(jìn)場中遇到的相關(guān)問題。

3、開展中工作職責(zé)：

（1）維護(hù)、管理現(xiàn)場，監(jiān)督商家的用電平安，監(jiān)督指示牌等的運(yùn)用平安，剛好解除平安隱患。

（2）租賃器材給商家。

（3）推廣公司品牌。

4、開展結(jié)束后的工作職責(zé)：

（1）幫助供應(yīng)商做好撤場工作。

（2）監(jiān)督好撤場的平安。

二、展會搭建工作的改進(jìn)及不足：

在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和訓(xùn)誨下，我在本次展會中，相對于9月、11月展會，有了較大的改進(jìn)，詳細(xì)如下：

（1）有了肯定的提前意識，能提前把一些可能在展會過程中出現(xiàn)的突發(fā)狀況處理掉。

（2）對接問題更加細(xì)心，特殊是平安問題，到處考慮是否存在平安隱患。

（3）合理支配配備人員，做好分工支配。

（4）劃分好事情的輕重緩急，按依次處理事情，效率有所提高。

但是，即使有了些許改進(jìn)，我仍舊存在很多不足：

（1）沒有做好項(xiàng)目預(yù)備方案，沒有找好預(yù)備供應(yīng)商，導(dǎo)致公司處于被動，造成較大損失。

（2）沒有做好時間安排表，導(dǎo)致工作進(jìn)度緩慢。

（3）對客戶過于熱心，事必躬親，客戶的須要都一一去解決，以至于耽擱了自己的工作進(jìn)度。

（4）缺乏商機(jī)頭腦，失去許多可以為公司添益的機(jī)會。

三、對將來展會項(xiàng)目的安排支配

（1）做好時間進(jìn)度表，嚴(yán)格執(zhí)行時間進(jìn)度表的任務(wù)。

（2）按時向客戶索取須要的資料文件。

（3）多找至少2家預(yù)備供應(yīng)商，做好預(yù)備方案。

（4）把對接的問題記錄好，便利下次對接。

（5）搭建過程中按輕重緩急有序的處理問題。

（6）嚴(yán)格監(jiān)督好平安問題。

（7）合理支配人員，不必事事親躬。

（8）看清商機(jī)，努力為公司創(chuàng)建更大的利益。

總體來說，本次展會經(jīng)過全體員工的努力還是比較順當(dāng)?shù)?，并且對公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會上學(xué)到了以前沒

學(xué)到的學(xué)問，而且更是體會到：一個人的力氣始終是有限的，而團(tuán)隊(duì)的力氣卻是無窮的。

本人在以后的工作當(dāng)中，將進(jìn)一步提升自身的專業(yè)學(xué)問以及協(xié)調(diào)溝通實(shí)力，與同事保持良好的關(guān)系，與公司共同成長。

展會工作總結(jié)9

為進(jìn)一步提升電力明園的樓盤形象，擴(kuò)大樓盤知名度，作為本次房展會的冠名單位，阜陽三環(huán)明源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司主動參與了5月13日15日在清河廣場舉辦的阜陽日報(bào)、潁州晚報(bào)其次屆讀者購房節(jié)暨20xx房地產(chǎn)商品博覽會；開發(fā)商代表三環(huán)公司副董事長趙憲法在會上作了精彩發(fā)言。

本次博覽會共有近40個參展商參與，無論是參展商的數(shù)量還是展地規(guī)模，都創(chuàng)阜陽記錄，本次展會的人流量達(dá)到了4萬人次，初步顯示了房展會的規(guī)模效應(yīng)。

電力明園小區(qū)的布展、宣揚(yáng)推廣整體工作由開發(fā)商三環(huán)明源房地產(chǎn)開發(fā)公司總經(jīng)理閆超親自坐陣指揮，宏泰顧問公司負(fù)責(zé)樓盤展示、前期詢問等工作，吉詳鳥慶典禮儀公司、電通廣告公司負(fù)責(zé)布展和推廣，上海三之田模型公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目的模型的搬運(yùn)安裝工作。

電力明園小區(qū)展位的位置、規(guī)模及人流量都可稱得上本次房展會的“霸主”，項(xiàng)目通過模型、展位畫面、廣告車、禮花及置業(yè)顧問的良好精神面貌展示了精品樓盤、品質(zhì)地產(chǎn)的顯明形象、在房展會直立了一面旗幟，吸引了更多消費(fèi)者的眼球，通過細(xì)心引導(dǎo)，銷售人員共接待客戶約五六千人次，發(fā)放宣揚(yáng)品3000份，鞏固了老客戶的感情，同時登記新客戶300多人。

在房展會取得成果的同時，也要看到電力明園在本次房展會展示存在的一些不足，作為本次展會的組織者宏泰公司在工作中也存在一些問題，主要表現(xiàn)在：

1、布展之前重視不夠、布展的意義相識不足，在某種程度上宣揚(yáng)指向不明晰，盡管在事后進(jìn)行了補(bǔ)救，但仍存在肯定缺陷；

2、布展傳達(dá)信息時的一些細(xì)微環(huán)節(jié)處理不夠到位，如，對于客戶想了解的問題“樓盤位置”比較模糊；

3、樓盤的新聞報(bào)道工作連接工作不到位，雖然圖片報(bào)道比較多，但在明園項(xiàng)目的文字報(bào)道方面存在肯定不足；事后，宏泰公司對本次房展會項(xiàng)目展示所存在的一些問題進(jìn)行了檢討，從根源上找到出錯的緣由，總結(jié)閱歷、吸取教訓(xùn)，下一步將扎扎實(shí)實(shí)做好電力明園小區(qū)營銷工作，努力實(shí)現(xiàn)本年度明園一期推出樓盤達(dá)到最好的銷售業(yè)績。

展會工作總結(jié)10

關(guān)于展會的工作總結(jié)怎樣了解客戶需求，明確客戶需求

6月的展會立刻就要到了，工作顆粒未收，在這里反思和總結(jié)一下，比如說高佳平說的蓋房子我就沒全弄明白。下去得再好好想想。還有就是對會展運(yùn)營那邊的佩服。后臺看他們跟蹤過的一些客戶，會發(fā)覺許多北京的客戶他們都是面談過的，包括有些人還會跟蹤客戶去特許展去面談相識，姑且不用想他們是什么時候什么時間去見客戶的，單是那份專心，就值得學(xué)習(xí)。假如工作真的能做到這份上，一門心思，我想失敗幾率也會大大降低吧。至少對自己是一個啟示。

展會銷售流程包括找客戶，發(fā)資料，了解需求，明確需求，做方案，促方案，簽協(xié)議，回款，等等。每天始終在溝通怎么樣吸引客戶留意，深化和客戶聊，說白了就是卡在了解需求，明確需求這塊吧，做什么都有一個流程，現(xiàn)在才發(fā)覺自己連流程連接都沒弄清晰，難怪工作做的不好。始終覺得發(fā)完資料就不知道該怎么跟了，今日看了會展運(yùn)營銷售標(biāo)準(zhǔn)手冊才茅塞頓開。自己集中缺失面就是了解需求，明確需求這兩塊，現(xiàn)在就特地拉出來學(xué)習(xí)一下，再

說下自己的看法吧：

了解需求：

與客戶建立信任關(guān)系

了解客戶需求細(xì)微環(huán)節(jié)

依據(jù)客戶需求介紹舉薦產(chǎn)品

解決客戶異議和顧慮

使客戶感覺到“價(jià)值>價(jià)格

明確需求：

需求的通過明確需求的衡量標(biāo)準(zhǔn)，精確分析出自己在了解需求過程中的欠缺點(diǎn)，回到了解需求環(huán)節(jié)接著跟進(jìn)。

選擇客戶中消退客戶圈錢顧慮：

杜絕圈錢或加盟騙局的項(xiàng)目：

對于一些常常以“一本萬利”等字眼誘導(dǎo)投資創(chuàng)業(yè)人群的項(xiàng)目，堅(jiān)決抵制。

客戶有品牌意識，品牌意識體現(xiàn)可以從幾個方面進(jìn)行了解：

一個企業(yè)的包裝形象，像LOGO標(biāo)記、統(tǒng)一的著裝、統(tǒng)一的店面環(huán)境，等等。

網(wǎng)站的幾個衡定參數(shù)：

（1）美工設(shè)計(jì)

（2）功能比如：用戶注冊、留言板等等

（3）網(wǎng)站策劃水平。比如：第一感覺此網(wǎng)站能否精確傳達(dá)給你他是做什么的

（4）平安打開時的速度以及頁面是否有病毒

口碑及影響力

可以通過互聯(lián)網(wǎng)搜尋項(xiàng)目相關(guān)信息進(jìn)行分析

客戶在意的是什么？感愛好的是什么？厭惡的是什么？這些問題將指導(dǎo)我們溝通的全過程。

首先要了解客戶的許多欲望，比如：成長的欲望、學(xué)習(xí)的欲望、了解同行的欲望、權(quán)利的欲望、身體舒適的欲望、獲得認(rèn)可的欲望，只要你的商品能夠更加全面的滿意他的欲望，他自然會高興奮興的買回去。所以你要駕馭其中的幾項(xiàng)，那么客戶想拒絕你也難了，不是嗎？

招商區(qū)域

招商模式

都通過什么樣的方式進(jìn)行招商推廣

目前如何進(jìn)行品牌塑造、宣揚(yáng)

如何切入話題與客戶綻開信任關(guān)系的建立？分析：

許多銷售人員都在這個環(huán)節(jié)比較迷茫，不知道如何進(jìn)展，其主要緣由是缺乏話題和溝通技巧，尤其新的銷售人員對展會了解比較少，因此要多看、多問、多思索。盡快提升對展會各項(xiàng)優(yōu)勢、資源、服務(wù)的了解。

肯定要注意的兩點(diǎn)：自信、真誠。你的自信才有可能博得客戶的認(rèn)可，你的真誠才有可能博得客戶的信任，這兩點(diǎn)從語氣、語調(diào)都能夠體現(xiàn)出來的。

與客戶溝通時可以多拿同類項(xiàng)目分析對比，激發(fā)客戶了解的欲望。

假如是老板可以激發(fā)客戶談?wù)勊摹鞍l(fā)家史”

假如是招商部的，可以通過交換做市場營銷的心得拉近距離

假如是企劃部或市場部，可以了解客戶參展規(guī)劃、市場動態(tài)等，交換一下思路。

客戶項(xiàng)目的基本狀況

分析：

此部分內(nèi)容將對你后期幫助客戶出方案，供應(yīng)資料。還可以通過此部分內(nèi)容與客戶溝通幫助客戶做項(xiàng)目對比和市場分析。

如何更有效的提問呢

方法1、通過同類項(xiàng)目的參數(shù)，引導(dǎo)客戶說出自己的狀況。

先闡述問及問題的一些專業(yè)內(nèi)容，引導(dǎo)客戶說出自己的狀況。（可以表現(xiàn)你的專業(yè)度）

先說自己對項(xiàng)目的理解，引導(dǎo)客戶說出自己的狀況。

對于如何將客戶需求與產(chǎn)品優(yōu)勢相關(guān)聯(lián)：

選擇展會的合作案例與客戶進(jìn)行溝通

分析客戶異議和顧慮的動機(jī)？

仔細(xì)傾聽客戶問題的同時，在短時間內(nèi)辨別該問題屬于哪一類型（懷疑、誤會、埋怨、價(jià)格與價(jià)值或拖延）——推斷是真的拒絕或是假的借口。

以上是我對自己工作中缺失的一些總結(jié)，希望盡快補(bǔ)充上來。

展會工作總結(jié)11

一年來，全鎮(zhèn)廣闊干部職工仔細(xì)貫徹市經(jīng)濟(jì)工作會議和全鎮(zhèn)工作經(jīng)濟(jì)會議精神，接著推動“工業(yè)立鎮(zhèn)、商貿(mào)活鎮(zhèn)”戰(zhàn)略。主動對外招商，拓展會展市場,同時激勵本鎮(zhèn)企業(yè)“走出去”參與布展?，F(xiàn)將我鎮(zhèn)20xx年會展工作狀況和20xx年工作思路總結(jié)如下：

一、20xx年度會展工作總結(jié)

一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，形成工作合力。會展工作是一項(xiàng)具有蓬勃發(fā)展?jié)摿Φ男滦凸ぷ?，同時這項(xiàng)工作又涉及各個職能辦公室，為此我鎮(zhèn)于年初就把會展工作納入重要議事日程，并系統(tǒng)列入鎮(zhèn)年度目標(biāo)考核內(nèi)容，成立了鎮(zhèn)會展工作領(lǐng)導(dǎo)小組和會展辦公室，配備了聯(lián)絡(luò)員，進(jìn)一步加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)，明確了分工、落實(shí)了工作職責(zé)，形成了線上工作分頭抓，中心工作共同抓的局面，確保工作順當(dāng)綻開。

二是理清工作思路，制定會展安排。鎮(zhèn)會展工作領(lǐng)導(dǎo)小組在仔細(xì)分析我鎮(zhèn)會展經(jīng)濟(jì)發(fā)呈現(xiàn)狀，在年初，召開了會展工作會議，經(jīng)細(xì)致探討，并結(jié)合任務(wù)要求，探討制定了切實(shí)可行的會展工作安排，以辦好一節(jié)（楊梅節(jié)）、協(xié)作好二會、組織好三展為工作目標(biāo)，細(xì)化職能，使會展工作有章可循。

三是加大宣揚(yáng)力度，營造良好氛圍。為進(jìn)一步做大做強(qiáng)會展產(chǎn)業(yè)，提高知名度，鎮(zhèn)特地召開專項(xiàng)工作會議，探討部署會展工作。通過召開企業(yè)老總座談會、各類會展推介活動等形式宣揚(yáng)辦展環(huán)境，充分利用廣播、有線電視、宣揚(yáng)窗、黑板報(bào)等手段加大會展工作宣揚(yáng)力度。例如在楊梅節(jié)期間，我鎮(zhèn)各主要道口均設(shè)置醒目宣揚(yáng)標(biāo)語、標(biāo)牌，極大地展示了馬渚鎮(zhèn)特有的西山白楊梅文化。

四是找準(zhǔn)自身定位,主動協(xié)作參展。我鎮(zhèn)主動響應(yīng)市委、市的號召，依據(jù)會展辦的總體支配部署，充分挖掘自身潛力，不斷激勵轄區(qū)內(nèi)符合要求的企業(yè)參展。其中，主動協(xié)作市組織的“二展”，今年我們共有二家企業(yè)參與會展，共有126平米的展覽面積，取得了較好的效果，得到上級一樣的好評。組織好本地企業(yè)參與二期廣交會，20xx年，全鎮(zhèn)共有48家次企業(yè)參與廣交會，用有展出攤位60只。主動組織參與了第十二屆浙洽會和市洽會。同時主動組織參與第10屆中國國際日用消費(fèi)品博覽會。同時，主動協(xié)作市級的各種會展工作，有寧波汽車零部件展，中小企業(yè)對接會，20xx中韓設(shè)計(jì)對接會，20xx年小家電設(shè)計(jì)大賽等等。

二、20xx年會展工作思路

一是加大引導(dǎo)，不斷調(diào)動企業(yè)參展的主動性。20xx年我鎮(zhèn)將定期召開規(guī)模企業(yè)負(fù)責(zé)人座談會，深化探討會展工作，逐步提高企業(yè)參展的意識，促使企業(yè)深刻理解展會是市場與企業(yè)相互了解的重要途徑和發(fā)展手段，通過產(chǎn)品的展示能吸引客戶，拓展和建立市場，展會也是企業(yè)走持續(xù)發(fā)展的重要平臺。此外，主動組織好塑博會、小家電博覽會、寧波汽車零件展等參展活動。

二是主動調(diào)研，以展會助推產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。深化調(diào)研馬渚鎮(zhèn)各行業(yè)及塊狀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展動態(tài)，把握發(fā)展趨勢。同時親密關(guān)注國內(nèi)外知名展覽機(jī)構(gòu)在新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域開辦新展的動向，從而做好雙向互通工作，引導(dǎo)企業(yè)與之對接，自愿配對，主動參展，實(shí)現(xiàn)馬渚企業(yè)在產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新突破。

三是整合資源，進(jìn)一步挖掘會展?jié)摿Α＿M(jìn)一步整合展覽資源，充分利用現(xiàn)有的工作資源。同時更加重視系統(tǒng)外展覽工作資源的整合，進(jìn)一步加強(qiáng)與市會展辦和其他展覽機(jī)構(gòu)的溝通與合作。高度重視專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)，以為人本，探究建立展覽業(yè)務(wù)人才的培育與發(fā)展機(jī)制。

展會工作總結(jié)12

三天的展會最終落下了帷幕，因?yàn)槭堑谝淮螀⑴c這種大型的展會，所以給我的感受很深。特別榮幸能夠參與“第十三屆建筑科技、節(jié)能博覽會”，這對我來說是一個很好的熬煉，也使我的閱歷和見識得到了拓寬。公司在參與展會前做了很多的打算工作，作為公司的新員工，這是一個難得的機(jī)會，讓我盡快融入集體，與同事相處起來也比較的融洽。

由于我對公司產(chǎn)品的了解不夠深化，有客戶問到一些比較專業(yè)的問題時，有點(diǎn)讓我措手不及，所以在參展之前對產(chǎn)品得非常地熟識，并且要讓人感覺你狠專業(yè)，但是同事都很好，當(dāng)遇到這種問題時，同事都會幫你解圍，這讓我感覺到一個團(tuán)隊(duì)的協(xié)作非常的重要。對于這次展會我也有一些自己的心得體會：

展會前做足充分地打算非常重要。公司對這次展會特別重視，從參展單位就可以看出我們公司還是比較專心地在打算，這離不開領(lǐng)導(dǎo)的重視、同事之間的協(xié)作。

1、了解、熟識公司產(chǎn)品。我們充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介，我們對產(chǎn)品的介紹干脆影響到客戶的購買意愿。因此對產(chǎn)品的特點(diǎn)、參數(shù)要特別熟識，在給客戶進(jìn)行講解的時候才能夠體現(xiàn)我們的專業(yè)性。之前公司在這方面對我們也進(jìn)行了培訓(xùn)，但是我在產(chǎn)品的專業(yè)性上還是有欠缺的，所以還須要學(xué)習(xí)。

2、團(tuán)隊(duì)意識。作為一個團(tuán)隊(duì)，協(xié)作也是不行或缺的，要有劇烈的團(tuán)隊(duì)意識，我們不是個體，是一個集體，只有一個團(tuán)隊(duì)協(xié)作好了，分工明確才能夠達(dá)到預(yù)期的效果。

3、宣揚(yáng)資料的打算。這次公司展會所打算的資料相對來說就不是那么的足夠了。第一天就發(fā)掉了大部分，所以以后應(yīng)多備份，以免造成尷尬的場面。

展會工作總結(jié)13

為期兩天的其次屆佳木斯建三江平原農(nóng)業(yè)科技博覽會已落下帷幕，雖然兩天的熬煉時間很短，但是我覺得比一人在那通過看產(chǎn)品介紹來了解企業(yè)產(chǎn)品學(xué)問和業(yè)務(wù)以及宣揚(yáng)、市場等方面有著天壤之別