柳林大廈行銷方案(10天賣光的商業(yè)地產(chǎn)銷售計(jì)劃)

HK100淮海店--柳林大廈營銷推廣方案1目錄第一部分產(chǎn)品概述...............................................................................3第二部分市場分析...............................................................................4第三部分SWOT分析.................................................................8一、優(yōu)勢.............................................................................................8二、劣勢.............................................................................................9三、機(jī)會(huì)點(diǎn)..........................................................................................10四、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)..........................................................................................13第四部分產(chǎn)品定位.............................................................................14第五部分客戶定位.............................................................................15第六部分企劃總精.............................................................................16第七部分我們的表現(xiàn).........................................................................17第八部分推廣計(jì)劃.............................................................................18一、準(zhǔn)備及蓄水期...............................................................................18二、內(nèi)部認(rèn)購期..................................................................................19三、開盤強(qiáng)銷期..................................................................................24四、持續(xù)期..........................................................................................27第九部分定價(jià)原則.............................................................................29第十部分推廣預(yù)算.............................................................................312第一部分產(chǎn)品概述一、項(xiàng)目名稱柳林大廈二、本案地理位置上海時(shí)代廣場。三、本案基本數(shù)據(jù)6廣場?；A(chǔ)數(shù)據(jù)如下：總建筑面積14800M21—4層10397M25—6層4403M2室內(nèi)商鋪基本分隔主力建筑面積10--20M2得房率38%3第二部分市場分析根據(jù)本案所處地理位置、經(jīng)營格局以及可能采取的經(jīng)營回報(bào)方式，我司對目前商鋪市場、尤其是與本案較為類似的市中心商場進(jìn)行系統(tǒng)分析：一、租金情況分析本案周邊商業(yè)街租金價(jià)格表（元/M2/天）40

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0由數(shù)據(jù)分析可見，淮海路以時(shí)尚經(jīng)營為主題，成為時(shí)尚白領(lǐng)購物的首選區(qū)域。由于經(jīng)營檔次、客戶層次的高檔性，其租金價(jià)格甚至超越南京路，其商鋪的投資回報(bào)前景也非?？捎^?；春Ｂ肥侵行膮^(qū)域中租金最高的板塊二、目前商鋪售價(jià)情況分析由租金決定售價(jià)。針對市中心大商場分隔成小面積商鋪的營銷方式來看，其地段、經(jīng)營內(nèi)容、消費(fèi)人群均對價(jià)格有強(qiáng)大的支撐作用。4部分商場以“使用面積”作為銷售單位而顯得單價(jià)突兀，但由于受其得房率的限制，單價(jià)換算到建筑面積上也并不算非常可觀。上海目前在售大商業(yè)小商鋪統(tǒng)計(jì)（底層，單位萬元）20

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50目前淮海路沒有在售的大商場小商鋪，在市場上具有稀缺性。三、從商鋪的銷售面積上分析為迎合投資者的需求、降低投資門檻，目前市中心在售的商鋪（本案潛在競爭個(gè)案）大多以小面積分隔形式出售，一般面積都在50M2以下。且面積越小，單價(jià)越容易獲得提升，而總價(jià)也能為市場所接受。本案的面積在整個(gè)商鋪中屬于最小5上海在售大商業(yè)小商鋪面積表（平方米）興旺國際服飾城（使用面積）上海國際商城鄂爾多斯廣場（使用面積）聯(lián)富商業(yè)廣場交大慧谷數(shù)碼廣場西門町廣場四、從商鋪的投資特性分析為滿足投資客商鋪投資價(jià)值的期望，目前在售的大多商鋪都采取一定年限內(nèi)的回租方式作為招徠投資客的手段。從目前市場銷售情況上看，帶有一定回租保障的商鋪更能獲得投資客的認(rèn)可，其去化率相對更快。上海中心城區(qū)大商業(yè)小商鋪回報(bào)率統(tǒng)計(jì)表6%8%8%10%

07%興旺國際服飾城（使用面積）上海國際商城鄂爾多斯廣場（使用面積）聯(lián)富商業(yè)廣場交大慧谷數(shù)碼廣場西門町廣場7—的投資回報(bào)率是客戶所能接受的范圍。上海中心城區(qū)大商業(yè)小商鋪回租年限表（年）335105

0興旺國際服飾城（使用面積）上海國際商城鄂爾多斯廣場（使用面積）聯(lián)富商業(yè)廣場交大慧谷數(shù)碼廣場西門町廣場63年的回租是市場所能接受的最低底限，也是操作個(gè)案中使用最多的回租年限對于本案擬訂的火爆營銷的銷售路線來說，給予客戶一定的投資回報(bào)，將大大增強(qiáng)投資客的投資信心，利于本案實(shí)現(xiàn)高速率、高利潤空間的去化目標(biāo)。7第三部分SWOT分析一、優(yōu)勢分析1、地理位置處于商業(yè)繁華地段民廣場商圈、淮海中路商圈、城隍廟商圈人氣之大成，喻。2、分隔面積小，利于總價(jià)控制10-20m2物業(yè)的總體價(jià)格，使產(chǎn)品的受眾面更為廣泛。3、現(xiàn)房，即買即回報(bào)減少投資客資金壓力、增強(qiáng)回報(bào)信心的最大體現(xiàn)。4、產(chǎn)品在本區(qū)域內(nèi)具有稀缺性資人氣。5、產(chǎn)權(quán)年限長8本物業(yè)產(chǎn)權(quán)使用年限為50年，給客戶充分的獲利時(shí)間。二、劣勢分析1、竣工至今，內(nèi)部經(jīng)營的項(xiàng)目檔次始終不高，在客戶心目中形象不佳社會(huì)口碑。2、停車位少，對商業(yè)業(yè)態(tài)的限制較大本案商場只配備8商場（尤其是5、6樓）的業(yè)態(tài)選擇。如需要大量停車位的飯店、洗浴中心等將受到限制。3、套數(shù)多，體量較大1-4層商場面積10397M270%以上。按分隔以10-20m2/單元計(jì)，鋪位數(shù)高達(dá)794個(gè)，將對短期的市場迅速有效去化帶來相當(dāng)?shù)碾y度。4、目前區(qū)域商業(yè)的經(jīng)營狀況不理想9想，對投資者的投資心理將產(chǎn)生一定的影響。5、得房率底，使用價(jià)值低本案得房率僅有38%，在建筑面積為10-20M2的情況客戶的影響較大。三、機(jī)會(huì)點(diǎn)分析1、委托商場經(jīng)營管理品牌企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營管理為增強(qiáng)本案商鋪的核心競爭力，我司將引進(jìn)一百集團(tuán)利性。2、小商鋪出售主題經(jīng)營理念的定位通過市調(diào)，本案推出以“香港城（HK100主題經(jīng)營定位，同時(shí)形成區(qū)域內(nèi)錯(cuò)位經(jīng)營的局面。對小面積鋪位出售，從而有效降低投資總價(jià)與風(fēng)險(xiǎn)。3、金豐易居的專業(yè)品牌與口碑10強(qiáng)大的社會(huì)知名度客的追捧對象。擁有豐沛的投資客戶資源直接帶動(dòng)本案的迅速去化。4、易居會(huì)可采取租售并取的方案案商鋪的市場競爭力。5、商鋪投資已被市場廣泛接受資客所接受，其中總價(jià)較低的小面積商鋪往往供不應(yīng)求，市場接受程度較高。6、改造外立面塑造全新形象案的視覺形象。7、5年不低于5%回報(bào)增強(qiáng)投資信心我們將在營銷中提出5年每年不低于5%投資回報(bào)的概的收益風(fēng)險(xiǎn)。8“香港城（HK100“香港城（HK100客戶所接受。9、市政規(guī)劃帶來區(qū)域利好消息據(jù)7月28繁華將向本案所在的東段延伸。此外，M8地鐵將在本案附近設(shè)站，將帶動(dòng)人流量的進(jìn)一步上升。四、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析1、轉(zhuǎn)讓后的回報(bào)降低12直接影響投資者的置業(yè)熱情，增加短期炒作的難度。2、近期媒體輿論對投資產(chǎn)品不利案商鋪的快速去化產(chǎn)生不利的影響。3、在恢復(fù)經(jīng)營后養(yǎng)鋪效果不明顯營的“香港100（HK100目前5年養(yǎng)鋪的效果很不明顯。13第四部分產(chǎn)品定位一、賣點(diǎn)整合1、地理位置優(yōu)越2、小面積3、低總價(jià)4、市百一店“香港100（HK100主題經(jīng)營5、具有穩(wěn)定的回報(bào)率及想象空間二、產(chǎn)品定位淮海商圈·主題經(jīng)營·產(chǎn)權(quán)現(xiàn)房·迷你商鋪14第五部分客戶定位們的目標(biāo)客戶主要為投資客。投資客主要消費(fèi)特征如下：有閑散資金，但缺乏投資方向看重產(chǎn)品的地段和總價(jià)特色對第一百貨的品牌具有信心對“香港100（HK100看好淮海中路東段商圈的商業(yè)價(jià)值與規(guī)劃前景外地、境外投資客將占有一定比重生了信任感。15第六部分企劃總精一、案名推薦HK100淮海店二、推廣總精商鋪投資新“三唯”理論唯“心”論：黃金淮海路·財(cái)富鋪出來唯“物”論：時(shí)尚保稅區(qū)·消費(fèi)自由港唯“法”論：經(jīng)營創(chuàng)價(jià)值·投資筑未來16第七部分我們的表現(xiàn)一、LOGO設(shè)計(jì)二、平面秀稿展示（見附件打印稿）17第八部分推廣計(jì)劃間、工作目標(biāo)、詳細(xì)工作內(nèi)容詳見下表：一、準(zhǔn)備期及蓄水期（一）時(shí)間：2003年7月2日～9月19日（二）工作內(nèi)容我們的目標(biāo)賣點(diǎn)企劃配合銷售配合現(xiàn)場部分通路1、地段1、協(xié)助現(xiàn)場包1、開展全面市1、接待會(huì)館1、雜志/網(wǎng)絡(luò)戶裝調(diào)2、精神堡壘易居生活、上海樓價(jià)2、制定推廣計(jì)2、確定營銷方3、看房通道市、1式劃式/經(jīng)營模式4、樣板區(qū)域及2、直投、派單買即用3、銷平、銷海3、銷售員培訓(xùn)公用部位劃制作4、制作銷講、題商場直投管理，確保回報(bào)4、鋪墊媒體投統(tǒng)一銷售口徑3、工地圍墻/精放5、銷售合同準(zhǔn)神堡壘5、參加房展，備4、銷售道具積累客戶DM、模型、效果圖5、投資講座（三）主要工作內(nèi)容：18時(shí)間9/8–9/19廣告配合意向金金額為20000元/套9/11-9/19晚方式（一個(gè)客戶可購買多套，同時(shí)現(xiàn)金支付）報(bào)晨報(bào)共14支付意向金地點(diǎn)售樓處現(xiàn)場整版硬廣告配合開發(fā)商財(cái)務(wù)至現(xiàn)場配合收款配合6整版軟通過收取意向金的方式來鎖定本案的意向客戶目的并為價(jià)格提升做有力的依據(jù)告計(jì)劃）內(nèi)部認(rèn)購（以總銷5.5億計(jì)算）事項(xiàng)節(jié)點(diǎn)一覽表第一次第二次第三次時(shí)間2003年9月12日2003年9月13日2003年9月14日A時(shí)）C級(jí)：易居會(huì)白金會(huì)員、C級(jí)：易居會(huì)普通會(huì)員B（2003年9月1日以前辦客戶司員工、開發(fā)商員工朋好友理會(huì)員卡的普通會(huì)員和（18-19時(shí)）黃金會(huì)員）A8.5開盤價(jià)的9.1C級(jí)：開盤價(jià)的9.2折，家公司各10名共20名認(rèn)購套數(shù)優(yōu)惠幅度/數(shù)量B8.9對外認(rèn)購留下100套左右20名總計(jì)60名房源供應(yīng)地點(diǎn)上房銷售公司16樓2打印機(jī)1臺(tái)及財(cái)務(wù)章相關(guān)配合客戶、公司、開發(fā)商各存一認(rèn)購聯(lián)付款聯(lián)客戶必需攜帶身份證并辦理會(huì)員卡，認(rèn)購支付現(xiàn)金20000元/套我司銷售人員幫助客戶簽訂認(rèn)購書，并告知簽約須知內(nèi)容同時(shí)簽署該須知資金回籠80套4794萬假設(shè)300套—18892萬假設(shè)314套—20010萬三次認(rèn)購目標(biāo)完成所有房源50％以上的認(rèn)購率19認(rèn)購房源在9月15日9月19809/21后，每天簽80組已完成工作文本制作；管理公司、經(jīng)營公司的注冊登記；管理公司與經(jīng)營公司、審計(jì)、法務(wù)、商業(yè)策劃、物業(yè)管理等合同確認(rèn)貸款、辦證單位及相關(guān)手續(xù)；價(jià)目表完成（開發(fā)商已在交易中心通過面積測繪現(xiàn)場銷售流程演練；突發(fā)事件應(yīng)對措施；調(diào)價(jià)計(jì)劃及時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排；銷控計(jì)劃擬定：保留總價(jià)低于20萬的約20套房源（以1-4樓包口各220附：內(nèi)部認(rèn)購規(guī)定及流程1、所有客戶必須嚴(yán)格按照金豐易居制定的內(nèi)部認(rèn)購規(guī)銷對已訂購房源的保留并將房源轉(zhuǎn)售他人；2、所有客戶必須嚴(yán)格按照金豐易居制定的銷控計(jì)劃及21蓄水/內(nèi)部認(rèn)購期營銷·媒體計(jì)劃表（接待會(huì)館開館-9/19）項(xiàng)目名稱：柳林大廈（事業(yè)一部）公開認(rèn)購日期：2003年9月20日（星期六）媒體日期合同截止主題版面刊例備注雜志媒體8/5（二）7/20樓盤信息+廣告封底免費(fèi)易居會(huì)刊蓄水期淮海路商圈9/5（五）8/22整版免費(fèi)低總價(jià)產(chǎn)權(quán)現(xiàn)鋪9/8（一）提前4天淮海路商圈軟文

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低總價(jià)產(chǎn)權(quán)現(xiàn)鋪9/15（一）提前4天淮海路商圈軟文+硬廣告

新民周刊整版4.5萬

低總價(jià)產(chǎn)權(quán)現(xiàn)鋪小計(jì)8.1萬帳單、直投媒體高檔樓盤直投9/5（五）9/1預(yù)告開盤10萬份6萬蓄水期（含商務(wù)住宅）太平洋金卡對帳單9/5（五）8/20淮海路商圈低總價(jià)產(chǎn)權(quán)現(xiàn)鋪60萬份18萬強(qiáng)銷期電信大客戶帳單9/7（日）8/20淮海路商圈低總價(jià)產(chǎn)權(quán)現(xiàn)鋪22萬份8.8萬強(qiáng)銷期金豐易居客服中心9/5（五）提前10天發(fā)信+短信息/免費(fèi)易居會(huì)員蓄水小計(jì)32.8萬報(bào)紙媒體9/4（四）提前3天商鋪投資“三唯理論”半版10萬蓄水期軟文炒作9/11（四）提前3天大商業(yè)小商鋪整版20萬硬廣告9/12（五）提前3天私有淮海中路整版20萬硬廣告新民晚報(bào)9/15（一）提前3天我崇尚唯心主義2整版40萬硬廣告+軟新聞9/16（二）提前3天我堅(jiān)持唯物主義2整版40萬硬廣告+軟新聞9/17（三）提前3天我追求拜經(jīng)主義2整版40萬硬廣告+軟新聞9/18（四）提前3天我在上海消費(fèi)世界2整版40萬硬廣告+軟新聞9/19（五）提前3天火燒淮海中路2整版40萬硬廣告+軟新聞新聞晨報(bào)9/5（五）提前3天商鋪投資“三唯理論”半版5萬蓄水期軟文炒作229/11（四）提前3天大商業(yè)小商鋪整版10萬硬廣告9/12（五）提前3天私有淮海中路整版10萬硬廣告9/15（一）提前3天看什么看整版10萬硬廣告9/16（二）提前3天想什么想整版10萬硬廣告9/17（三）提前3天算什么算整版10萬硬廣告9/18（四）提前3天怕什么怕整版10萬硬廣告9/19（五）提前3天等什么等整版10萬硬廣告解放日報(bào)9/4（四）提前3天加盟HK100大中國計(jì)劃半版10萬蓄水期軟文炒作房地產(chǎn)時(shí)報(bào)9/8（一）提前3天加盟HK100大中國計(jì)劃半版5萬蓄水期軟文炒作溫州晚報(bào)9/18（四）提前3天我崇尚唯心主義2整版18.5萬硬廣告+軟新聞9/19（五）提前3天我追求拜經(jīng)主義2整版18.5萬硬廣告+軟新聞小計(jì)（8折后）301.6萬戶外媒體精神堡壘/巨幅9/4（四）發(fā)布完畢//12萬蓄水期道旗（3周期）8/30-9/30提前10天地段略110對12萬淮海路懸掛橫幅（3周期）8/29-9/30提前10天地段略57根16萬平均820元/對/10天小計(jì)40萬網(wǎng)絡(luò)及電視媒體1FANG網(wǎng)8/25起提前7天預(yù)熱/免費(fèi)蓄水期電視宣傳片最遲9/5（五）接待中心滾動(dòng)播放6萬蓄水期小計(jì)6萬SP推介會(huì)/本地房展SP推介講座8/30（六）淮海路現(xiàn)房產(chǎn)權(quán)小商鋪/8萬蓄水期其余已發(fā)生費(fèi)用7-8月房展客戶蓄水淮海路現(xiàn)房產(chǎn)權(quán)小商鋪8萬小計(jì)16萬現(xiàn)場包裝效果圖不晚于8/25（一）/淮海路商業(yè)氣氛單體立面/2.5萬各1張已印刷完畢1萬張3000份已投放8月初商鋪房展0.35萬巡展派發(fā)余根據(jù)指定地點(diǎn)派單

DM9/5前1萬張1萬遞費(fèi)、審核費(fèi)）模型8/30（五）/淮海路商業(yè)氣氛/5.6萬2.7m*5m23場內(nèi)綠化設(shè)施9/2（二）///1萬/售樓處8/29（五）///商場底樓20萬簽約中心9/15（一）各類文本展示及相關(guān)道具商場2層售樓處軟裝飾8/28（四）///3萬/（含看板、燈起-9/2液景電視租借9/2（二）///1.5萬2只42寸樓書9/5（五）5000本//10萬/其他費(fèi)用////30萬/小計(jì)78.85萬總計(jì)預(yù)付479.45萬24三、公開認(rèn)購及開盤強(qiáng)銷（一）時(shí)間：2003年9月20日～9月28日我們的目標(biāo)銷售工作賣點(diǎn)企劃配合通路1、1、淮海路1、按計(jì)劃投放1、報(bào)紙媒體4.9萬/M2以上；開盤第二2、大商場2、直郵/DM派單完成100%波銷售，目標(biāo)均價(jià)5萬/M2以上3、低總價(jià)告3、戶外橫幅道旗4、大經(jīng)營，小商鋪2、相關(guān)軟新聞4、現(xiàn)場接待會(huì)館2、推案量5、產(chǎn)權(quán)現(xiàn)鋪炒作5、市場口碑傳播6、老客戶維護(hù)公開認(rèn)購/開盤（以總銷5.5億計(jì)算）事項(xiàng)節(jié)點(diǎn)一覽表公開認(rèn)購簽約時(shí)間2003年9月20日2003年9月20日-28日支付意向金會(huì)員所有簽訂認(rèn)購書但未簽約的客戶，完成客戶至少60%的簽約單優(yōu)惠幅度及根據(jù)前期去化的數(shù)量再確定開盤折扣。開盤價(jià)的9.1-9.4數(shù)量9.1-9.4折，視前階段認(rèn)購情況而定地點(diǎn)現(xiàn)場售樓處開發(fā)商財(cái)務(wù)人員和銀行收款人員開發(fā)商財(cái)務(wù)人員和銀行收款人員至現(xiàn)場收款至現(xiàn)場收款，并開首期款發(fā)票已支付意向金客戶憑付款單、會(huì)員客戶必需攜帶簽約須知所列材料相關(guān)配合卡簽訂認(rèn)購書并簽收簽約須知至現(xiàn)場未支付意向金客戶必需辦理會(huì)員銀行、保險(xiǎn)、公證等相關(guān)部門配合卡同時(shí)支付定金20000元/套，簽到現(xiàn)場協(xié)助簽約訂認(rèn)購書目標(biāo)100％完成所有房源的認(rèn)購，同時(shí)使簽約率達(dá)到60％以上資金回籠假設(shè)100套—6304萬以上25公開認(rèn)購開盤強(qiáng)銷期·媒體計(jì)劃表（9/20-9/28）項(xiàng)目名稱：柳林大廈（事業(yè)一部）開盤日期：2003年9月28日（星期日）媒體日期合同截止主題版面刊例備注報(bào)紙媒體9/24（三）提前3天主題未定備用整版25萬報(bào)眼+彩整9/25（四）提前3天熱銷整版26萬報(bào)眼+彩整新民晚報(bào)9/26（五）提前3天主題未定備用整版26萬報(bào)眼+彩整9/27（六）提前3天熱銷+開盤整版20萬備用9/28（日）提前3天開盤整版20萬備用新聞晨報(bào)9/26（五）提前3天主題未定備用半版7.8萬備用小計(jì)（85折后）106.08萬雜志媒體理財(cái)周刊9/22（一）9/18主題經(jīng)營+投資回報(bào)內(nèi)頁3.6萬第二波銷售（配合軟新聞）10-1特刊9/24未來規(guī)劃內(nèi)頁3.6萬第二波銷售小計(jì)7.2萬SP推介會(huì)/房展會(huì)產(chǎn)品推介時(shí)間待定//暫定8萬/小計(jì)8萬總計(jì)預(yù)付121.28萬26四、持續(xù)期時(shí)間：9月29日--10月20日我們的目標(biāo)銷售工作賣點(diǎn)整合企劃配合通路11-4F100%簽1銷售面積1淮海路商業(yè)規(guī)1參加10月1挖掘老客戶約率4000m2；目標(biāo)均價(jià)劃/未來前景2派單結(jié)合直25F-6F確定目12商業(yè)氣氛品展）銷標(biāo)客戶0.4億3低單價(jià)及合理2預(yù)留廣告3中介市場2完成簽約、辦證經(jīng)營業(yè)種4海外推廣等其他事宜際情況再定強(qiáng)銷收尾（以總銷5.5億計(jì)算）事項(xiàng)節(jié)點(diǎn)一覽表收尾退定時(shí)間2003年9月29日-10月20日2003年9月28日-29日地點(diǎn)現(xiàn)場售樓處完成所有房源的簽約工作開發(fā)商預(yù)先準(zhǔn)備現(xiàn)金或與銀行協(xié)協(xié)助銀行催討貸款缺件客戶補(bǔ)齊調(diào)讓客戶至銀行辦理退款收尾目標(biāo)貸款資料客戶憑認(rèn)購書原件、身份證、意向及催討超時(shí)未付款客戶付款金收據(jù)前來辦理退款退定安排與開發(fā)商確認(rèn)成功銷售并制作請傭表5億元計(jì)算）第一次認(rèn)購80套4794萬第二次認(rèn)購假定300套18892萬第三次認(rèn)購假定314套20010萬開盤假定100套6304萬27持續(xù)期·媒體計(jì)劃表（10/1-10/20）項(xiàng)目名稱：柳林大廈（事業(yè)一部）開盤日期：2003年9月28日（星期日）媒體日期合同截止主題版面刊例備注主流媒體（備用）房地產(chǎn)時(shí)報(bào)待定提前3天軟文宣傳待定待定提前3天軟文宣傳待定暫定5萬持續(xù)期9/29（四）提前3天熱銷+房展整版20萬持續(xù)期新民晚報(bào)半版10萬低單價(jià)及合理業(yè)態(tài)+持續(xù)期10/9（四）提前3天收盤低單價(jià)及合理業(yè)態(tài)+新聞晨報(bào)提前3天半版5萬持續(xù)期收盤理財(cái)周刊（配合軟新聞）10/15未來規(guī)劃前景內(nèi)頁3.6萬持續(xù)期小計(jì)（8折后）34.88萬SP推介會(huì)/房展會(huì)10-1房展會(huì)///暫定6萬/投資型房產(chǎn)展示會(huì)10/2-10/5//暫定5萬/DM派單直銷時(shí)間待定暫定3萬異地推廣溫州房展去化所有房源暫定25萬/香港房展去化所有房源暫定50萬小計(jì)89萬總計(jì)預(yù)付123.88萬28五、人員配備售樓處內(nèi)（1）銷售員2010人一組，共二組，每組由一名組長帶頭二組隊(duì)伍分為前臺(tái)、后臺(tái)分工配合（2）結(jié)算員、辦證員4名，出納1人、貸款銀行工作人4人、保潔人員2人29第九部分定價(jià)原則一、